梅花生物科技集团股份有限公司
2010年品牌研讨会会议纪要
会议时间：2010年5月4日-5日
会议地点：集团总部中式楼
会议主题：2010年品牌研讨会
召集人：燕汝顺
记录人：张培娥、翟蒙
与会者（人）：
会务组：李洋、韩金、
会议内容：
营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多问题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的问题。
战略发展部燕汝顺就整体研讨会进行说明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在未来10个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序。12点5分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大家的工作有帮助。
品牌研讨会—研讨日程与倡议
1、品牌的目标：8万吨的品牌味精销量；1万个持续运营的堆码；100T/0.5T的单城销量；高效本地化队伍的建设。
2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全。行业系统性优势已经初步显现，区域协同推进将是发展的助剂，单城有效拓展将是发展的基础是我们研讨的重点。单城拓展的质量和速度将是发展的基础和保障。
3、会议目标：清晰城市拓展目标；规范城市拓展策略；推动团队文化建设。
4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿浪费；减少会议期间三心二意时间（禁止走动、接打电话等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为学习的机会；用数据和事实说话；分享你内心的想法，敢于说别人不爱听的实话。
一、主题一：什么样的客户才能成为堆码客户？或者选择堆码客户的条件是什么？
（一）七组林立坤：
1、符合公司“三个一”标准；
2、有独立分销能力（业务客情）；
3、资金实力充足；
4、严格按照公司价格体系执行；
5、有发展潜力（未来可以销售公司新品种）。
与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见。
（二）六组张龙
1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品；
2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售100件以上）；
3、接受梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议；
4、在某一单个渠道有影响力，能主动分销我公司产品。
（三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫。
1、堆码实力，月回货100件以上；
2、有能力做到符合公司“三个一”标准；
3、积极配合，能够积极配合代理商，分销助销；
4、价格体系，堆码客户严格执行公司代理商的价格体系；
5、箱装味精，每月回货100件以上，其中60%市内梅花箱装味精；
6、新品问题，在公司源源不断推出新品，能经营并销售；
7、促销品问题，堆码客户必须做到促销品不截留问题。
（四）四组曹亚林
1、认可公司的产品和营销理念
2、良好的网络渠道；
3、资金保障，人员及配送能力；
4、口碑、信誉、客情；
5、接受并执行堆码协议；
6、有长期稳定的合作；
7、发展潜力。
（五）一组王谦
1、有店面陈列；
2、销量能达标，每月50件以上；
3、有实力（有业务员，车辆配送，网络资金）；
4、认可公司的政策并落实，“三个一”，价格体系稳定，严格执行公司的促销政策，在当地具有影响力，号召力的客户。
与会人员讨论：我们应该考虑的是堆码客户对公司的价值，我们要堆码做什么？
（六）三组王凯
1、门店的显著位置堆码50件商品，货架、店面小，我们就向高处堆，想堆都能堆，主要是为了让人看见梅花的箱子。
2、首次进货100件，月月回货；
3、门店显著位置货架上要有陈列；
4、店员要着装；经销商都愿意穿衣服，而不愿意带围裙；
5、维护价格体系，味精应该看质量，价格有一定差异；
6、有人，有车，有资金，有网络没资金先拿货，网络最重要
与会人员讨论：没钱是不行的。堆码的价值体现在回货上，回货的数量很重要。堆码的价值药考虑清楚。
（七）五组赵世超
1、硬件是有稳定的分销渠道，网络；首次进货100件，回货50件以上；有独立的配送能力；
2、软件是对梅花品牌操作方式的认可；保证不乱价，不窜货，不截留促销；有发展眼光，雄心壮志；按公司要求达到“三个一”。
（八）二组龙帅
1、小组成果：资金实力雄厚，具有分析能力，进货月销100件，堆码50件，符合公司“三个一”标准，认可公司销售理念，严格执行公司价格体系，可以销售梅花全品项产品的堆码客户；有店面，地理位置优越，辐射能力强，口碑好。
2、没有量化的东西，客户有钱，有人，有车，有分销能力，符合公司“三个一”，持
续进货，认同公司理念，价格体系和新产品的导入容易做，堆码的核心是渠道，店面的地理位置优越，能让人看见。
与会人员讨论：店面的问题，一个客户如果没有店面，其他条件都有，也可以成为堆码客户，有车有人有钱有渠道，让其他人知道我们梅花就可以。李耀华：标准不能改变，改变的是我们的方法。给李耀华补充，堆码客户不一定是核心客户。资金多少算有资金，有多少终端是有网络？堆码并不是为堆码而堆码，堆码是为了造势，对于区域来讲是当地，对全国是梅花未来的天下大势。
（九）八组张凤武
1、口碑，信誉度高；
2、认同公司政策，“三个一”标准，
3、有资金实力，销售网络，有经销和维护的能力，
4、持续发展，良性回货，
5、积极主动推广新产品。
（十）十组梁湘伦
1、有配送能力，有网络，三辆车；
2、资金实力50万以上；
3、能够在门市堆放50件箱装；
4、能够每月回货100件以上箱装；
5、认同梅花的销售政策；
6、能够着装（围裙，工装，罩衣）；
7、能够多规格，多品项在明显位置陈列；
8、信誉好，服务好，口碑好；
9、有专职的业务人员，3人；
10、不窜货，不乱价；
11、不截留公司促销品。
与会人员讨论：有3辆车以上是客户，不是堆码客户，堆码就是堆码，客户就是客户。区域建立多少个堆码客户？
（十一）梁总总结：堆码问题上，有人问全卖了为什么不能是堆码客户？堆码是造势，顾及大局，堆码客户不一定是核心客户，有卖货的，有堆码的，在市场上有最好位置的，大家说各有特色，每个组都很认真，有可能第一次开这样的会议，大家可能只是罗列类型，而没有进行头脑风暴法，找有实力的，分销能力有多大才叫实力？认同我们公司的所有价值，是我们的理想，传导我们的思想，我们的堆码是为什么？是如下三点，一是卖竞品，梅花的造势，把莲花的经销商变为我们的客户，卖味精竞品，而不至满足于现在的利润，二是卖名品，而不满足于现在名品的运营规则，市场的调研，客户的最终选择，确定最后的重点，实力在于今天的把握能力，发展能力，对利润、发展、现状的分析，三是有思想，有意识培养我们的堆码客户，终端的胜利在于开端，堆码的价值在于回货。这三点成为我们的堆码客户。
张总补充梁总，同意梁总卖竞品观点，密云买的好是因为红梅的客户成为我们的堆码客户，竞品的经销商变为我们的经销商是个最好的捷径。
二、主题二：如何对堆码客户进行有效维护？或者维护堆码客户的方法有哪些？如何让堆码客户的销量有质的提升？
（一）六组马建
1、每周一次拜访堆码客户，提升销售的积极性；
2、定期帮助堆码客户分销库存，加快回货频率；
3、帮助客户扩充终端网络，提升渠道影响力；
4、引导全品项经营（鸡精、味精等后续新品）建立合理的价格体系；
5、加强与堆码业务沟通，充分了解梅花产品，增强器产品销售。
与会人员讨论：张总补充如何拜访堆码客户，要当一级代理对待，做客户的参谋，提供信息，告诉行情。梁总：当参谋，是要走过市场，跑过市场的，了解市场，背后是份敬业，观点赞同，补充一条是当参谋是要有功底的当参谋。
（二）三组赵凯
1、帮助堆码客户分销，拓展销售渠道，每周一次；
2、早市路演（宣传品牌，规格价格体系，最后卖货，在市场造势）；
3、增加堆码客户的销售品项和规格；
4、增加客户拜访次数，真心实意把客户当做朋友；
5、调动堆码客户业务员积极性。
与会人员讨论：张总：两个字：鱼和渔，给客户带来利润，告诉堆码客户利润是如何出来了，给客户带来价值。燕总：精益管理：value,novalue两个词，要判断哪个有价值哪个没有价值。
（三）一组郑校帅
1、有效性，同期性拜访：拜访的八步骤，“三个一”政策；价格执行情况梅花政策的宣称，提高其主动性和能动性，促其客户成为梅花在市场上的代言人，严格堆码费的发放。
2、帮助堆码客户销售：增加产品的铺市率，早市路演，终端拉动销售，帮助客户建立客户档案。沟通+传授+帮助=有效维护（双赢）。
与会人员讨论：公司倡导老板工程，跟客户吃饭，聊天。人立于诚。燕总：新人也能超过老业务。
（四）七组崔兵蛟（未完）
1、加强与客户的沟通与拜访，了解客户的需求（库存，问题，分销情况）
2、定期、定人拜访。市区客户：每月拜访1次，下县每月拜访两次。本地加业务经理。
3、有效对堆码客户分销。分销形式：公司车辆+司机+本地化+堆码客户，分销政策：在公司政策基础上，拿出2-4元做促销，
4、分销指标：每天最少50件。
与会人员讨论：堆码费的分销使利润减少，建议大客户拿出奖品给终端客户。
（五）九组孙鹏
1、有计划拜访，制定本地化周期性拜访，包括“三个一”，库存，产品和促销信息。
2、帮助堆码促销，对有潜力的客户，给与促销支持，车辆和业务员终端铺货支持，
3、制定合理利润体系；
4、增加品项；
5、对于回货量不等的堆码客户，给与不同的利润支持。
与会人员讨论：在每个市场上的目标量，前期可能达不到，阶梯型销售，设计阶梯型利润，不同的销量享受不同的待遇。
（六）五组骞伟伟
1、建立堆码客户资料卡；
2、稳定团队建设，专区、专人、定点拜访；
3、及时沟通，存在沟通问题及时解决；
4、根据行情，定品制定有效的分销政策。
与会人员讨论：资料卡分四类：拉着，跟着，拖着，鸡肋，垃圾的客户踢出去。
（七）二组王计伟
1、加大业务员拜访频率，制定合理有效的促销政策，培训堆码客户销货人员；
2、动销
3、终端陈列利润
4、奖励制度
培训堆码客户的销货人员，增加货物的销量，堆码客户终端店面的全品项陈列，堆码客户区域划分，堆码客户的奖励制定，提高额外奖励。
（八）4组扬帆
1、周期性拜访那个，每月两次。
2、拓宽渠道，分销；
3、宣传公司政策，确保“三个一”形象建设；
4、培训堆码业务；
5、新品导入，完善品项，
6、了解竞品信息，终端截流
（九）八组时卫东
1、堆码客户分类。重点服务，价值贡献大的核心堆码，月销售300件。
2、给与堆码客户信心。如协助分销。
3、教会堆码客户销售方法。
4、给与堆码客户促销的利润（利润+附加值）
与会人员讨论：信、渔、利。教会堆码客户销售方法，有了利润，一定可以长期合作。戴总补充差一个字：干，光说不做没有效果。
（十）10组陈克东
1、渠道提升：周期性拜访，协助分销，每月至少一次，拜访每月协助一次分销促进回货。开发空白区域，增加铺市率，提升销量。
2、品项提升：充分利用公司尖刀产品优势，增加未销售规格产品，多品项销售，及时导入新品。
3、服务提升：货到，人到，车到。
（十一）梁总总结：首先谁是我们的堆码客户，原有客户的提升是一个方向。一，严格执行公司的堆码政策，分析一下终端、渠道、一级代理到底分到多少钱？修改战略是没有权利，做了10年业务，从没有修改政策，更多是想办法，发现市场的本质，就是交换。我们高出同行业的利润，加大附加值，给与高地位，二，就是干，三是怎么干，只告诉一个方向，怎么干，预则立，不预则废。五步，一，每一个堆码客户看成经销商，二是干，三，化区域，定周期，拜访，持久战，四是打造优势本地化，藏兵于民，每个业务要善于利用公司资源，五是通过这两个月的箱装市场的刺激，展示和造势，最后销售就是干。
三、主题三：每个城市应设立多少个堆码客户？
（一）四组
具体市场具体分析：市区下面-县下面-乡，按人口将销量分流，按分流销量选取堆码，辐射终端。
（二）七组许会争
A大于90吨每月，30个以上；B大于60吨每月，25个以上；C大于30吨每月，15个以上。
与会人员讨论：补充：堆码个数的增加与堆码数量的增加成比例，堆码个数是有效个数，随时间的推移，销量的增长。
（三）六组张海波
30-40家，按照中等规模城市（500万），按是个县城计算，每个县城设立1-2家，市区20家。
与会人员讨论：考虑一个城市的覆盖，一个百堆城市的分解。
（四）九组陈广宏
堆码客户按地域分解，A类要求100家（100吨），下设市区，A县，B县，下面批发市场和农贸市场。
（五）三组刘泽君
100家有效堆码。目标就是100，堆码就是造势，目前达不到这个量，要有这个思想，不能局限于眼前，就像梅花的发展战略。
与会人员讨论：分析不是要数字，而是逻辑，要一种逻辑分析过程。
（六）二组叶志强
C+1：C代表未来市场销量基数的堆码数。具体量不知道，而是由基数决定，比要求的大，超过他。
（七）五组盖鑫
30-50家-n家，安城市辖区划分，安渠道划分，重点市场，部追求数量，保证质量和利润。区、县、镇覆盖，不要追求数量，先做质量，还有利润分配。
（八）一组孟军
1、堆码客户质量逐渐提升，以1吨为起点，
2、人口比例，
3、观点基本一致，保留个人观点，条件是质量不变，销售数量提升；人口比例，人均销售味精的数量。补充：人口比例不赞成。8万-10万一个堆码客户，一个加权问题，有个别人口少的地方销量好，是人口占有率高。
（九）八组陈则成
卖竞品不满足于利润，应该看我们的目标销量，100吨可以100家可以50家，数字只是举例，我们要说明我们要个渠道各层级尽可能把所有的客户变成堆码客户，堆码政策的成功来源于我们的堆码客户，关键是数字让所有的客户都去销售梅花产品，尽可能高定，尽可能达到目标。
与会人员讨论：补充：100家看起来很多，卖竞品不满足与利润，小食品客户和核心堆码客户加起来差不多能满足。
（十）十组孟繁辉
1、味精客户，鸡精客户，酱油客户，干调客户，水产客户，小食品客户，酒水客户、综合批发前十名，从中选择优秀客户30-50家，作为堆码客户，月销售1吨已上。
2、30家-50家，有水分，可能有些另类客户，在所想到看到接触到了，把前十名列出来，把符合梅花运营方式的罗列起来，挑选有潜力的客户，未来市场多大量，不可估计。
与会人员讨论：郭方伟：堆码有人在做，困惑堆码多少家，有效堆码50件以上，没地方放50件货物，看到堆码想到一个渠道完整的建设，货物的导入，往前看是主动堆和被动堆，如何让堆码客户由被动变为主动，让客户愿意堆，不但业务好做，造势也成功。
（十一）梁总总结：找到一种方法，在市场上确实可行。做多少堆码最适合，我是一名业务，从业务员做起，市场观点，这80名找到时，堆码就产生了，每吨的800块钱也是一种奖励，再拿出奖励，刺激一下市场，堆码费是花钱的，堆码建数量追不上质量，我们开会就是解决这个，部分管理、执行，就要起到风暴作用、反思经营策略，反思管理漏洞，可以借助外力推行市场，认知一种，可以推行给另一类，前期做多少功，后期就减去多少麻烦，对小郭的一种补充。市场调研市场沟通市场稳定。
四、主题四：堆码客户的稳定月销量应设定为多少？
（一）一组
1、1、50吨以上都是你有效客户；3吨以上稳定月销量。3:3:3，一是城市经理，一是
堆码客户，一是本地业代。
2、基础堆码客户，50件，核心堆码客户，一个月3吨以上，3:7的比例，我们占30%。
与会人员讨论：商人是可以商量的人。对企业目标的实现的可能性，对市场覆盖的需要，利润的需要，什么样的客户对我们有效？
（二）二组白永健
1、市场调研，有计划的选择客户，市场100吨，100家至少一吨以上，以次类推，
2、明细市场基础客量，
3、计划性的选择堆码客户。
与会人员讨论：商超餐饮大于等于1吨，基础量。安吨位计算堆码数量不科学，还是量的最大化。
（三）三组刘刚
核心客户：A大于等于100件；优质客户：B大于等于50件。一般分为两种，一是最低50，一般家20%，二是比较好的，100件加20%，120件。
与会人员讨论：100件是最低标准，不能改。姜久亮：进货100件，门面50件，库房50件；郭方伟：这种堆码客户是不达标的堆码客户，纲领就是回货100件。梁总：久亮说的没错，今天的50件以非昨天的50件，昨天50件是基石，昨天的50件持之以恒的维护，明天就是什么了？昨天的标准不是今天的标准了。
（四）四组
1个市-4个5吨，10个1吨；每个市10-8个县，县-一个五吨，四个1吨。分级，按照百吨计划，一个市一百吨，护航作用，每个县没有空白市场，每个县1个5吨客户，四个一吨客户。
（五）五组全宝安
A是3-5吨，市县核心堆码客户；B是1-3吨，重点市场，批发；C是50-100件，可提升得客户。堆码客户最少不能低于100件，A是市县的核心客户，B是重点的商品市场，50件提升到100件。
（六）六组贺加
1、当个城市堆码回货总量8%；
2、单个堆码月均回货100件以上；
3、设立阶梯型利润分配。
1、3辅助观点，2是主要观点，客户原有销量在300件以上，终端客户，导入新品有个好的出发点，目标在500件以上，1吨是8元，3以上是10元。
与会人员讨论：3吨是在代理梅花品牌前就是3吨的销量，成为我们梅花味精代理后，完全代理我们的品牌，后期有个增长。张海波：那不是主流。张凤武：终端好，最终端，谁做堆码区？
（七）七组郑佳
堆码客户初建期100件以上，堆码客户成长期200-300件，堆码客户成熟期500件以上。符合公司标准的35家，成长期200-300件，成长期过后，维护达到500件，通过以上成果，500件以上有20%，7家，300件左右14家，100件的客户40%，14家。
与会人员讨论：郭方伟：35个堆码客户符合，本地化的维护在500件以上，20%以上500件以上，300件左右14家，100件的客户40%，14家。有效的堆码客户100吨，加上不符合的堆码客户，可以达到100吨以上，这是贫瘠地区。
（八）八组刘克楠
1吨以上，此客户肯定有分销，有网络，或者此客户有潜力，有价值-得到梅花团队的支持。1吨以上的堆码客户，共同点，有分销能力，有网络，此客户有潜力，有价值，可以
分销，给与支持。
与会人员讨论：甄子和：年后莲花、一品的大幅度促销，你们怎么做市场的。刘克南：L同样存在竞品促销，先把产品放下，拿尖刀产品做市场。何必拿自己的弱项比别人强项。
（九）九组薛科
堆码回货数量分段：A类，3吨以上，占10%，批发，进超市，进农贸（制定政策）；B 类1吨以上占50%，批发、农贸、零售，C类0.5吨以上占40%，批发零售。1是根据销量不同给与不同政策，2是堆码首次进货100进以上，将C类堆码客户动销，激励有生未B类，淘汰一部分。按照堆码客户月回货数量分为3级别，50箱普遍存在，占有一定比例，3吨以上，一是进超市，进农贸，批发，1吨以上批发，零售，农贸，0.5以上的批发零售，C类激励一部分，淘汰一部分客户。
（十）十组席中凯
堆码客户30家以上，月销售2-4吨，销售目标8万吨，月均销量4吨以上，销售目标15万吨，月均销量8吨以上，销售目标30万吨。
与会人员讨论：1、怎么建立，标准，2、堆码的维护问题，3、堆码数量，4、堆码的销量问题。
（十一）王伯（王彬）总结：合理分配，一个大客户，堆码一百家，如何去管理？减少堆码数量，加大回货数量，合理分配，深度分销。
五、主题五：如何打造高效的本地化队伍？
（一）二组
1、选择优质本地化。
2、加强培训，管理，明确工作内容及目标，落实结果。
3、公司定期培训。
4、合理的薪资和奖罚措施，
5、身先士卒，做榜样。
6、本地化的工资谁发？
与会人员讨论：本地化业代办卡，由代理商定期往里面打卡，业代认为是由公司发钱。关系好的客户认为是梅花人，都认为自己是梅花人，就无所谓谁发工资。
（二）一组
1、认可梅花的企业文化，战略方针。
2、能够得到代理商合理的支持。
3、定期进行专业、行业知识，营销技能得学习。
4、有效地，合理的薪资绩效考核方法，基本工资加绩效考核加提成。
5、制定规范的工作流程和规范制度。
6、及时解决工作中的问题，提高执行力，
7、树立标杆，解决短板，可以加强凝聚力。
与会人员讨论：补充：对本地业代的考核时可以调整的。
（三）七组
1、本地化知道他在为谁工作？让本地化能够挣到钱，
2、让本地化看到前途，职业生涯规划，
3、让他们的能力得到提升，通过培训。
4、工作氛围的营造，团队凝聚力的提升，在生活上给予关注；
5、完善管理机制和考核指标。（工作流程，例会制，业绩提成，区域划分）
我们组认为，在于我们是否上心，重视，那样很容易打造。
（四）六组
1、招聘时，注重本地化人员筛选。
2、培训。
3、前途和钱途，激励制度。
4、尊重与归属感，
5、区域责任制，明确区域、时间和数量
（五）九组张志辉
1、完善薪酬体系，基本工资+日常补助+提成+年终奖金。
2、严格的管理体系。代理商促销政策，竞品信息及时反馈，纪律严明
3、培训，交流实战，交流经验，一些事情的成功案例。归属感，业务回总部开会，建议本地化的业务回总部，调动积极性。
（六）八组
1、待遇激励的制度，服务的公司，在乎是否有合理完善的薪资待遇。
2、区域、目标，责任的明确，
3、日常管理与培训，不是一种约束，在制度下的一种自由，品牌发展的宏观培训。
4、业务身先士卒。
5、团队的氛围直接影响团队的协同力与战斗力。
（七）四组洪学青
1、首先对当地有所了解，多少个县，乡，找到地方推销。
2、喜欢销售，出去做很开心，而不是压抑。
3、本地化招聘是否是老业务员？不一定，老业务员做过很多牌子，新人比较容易深刻记忆。
4、让他们知道我们的实力，出去推销，有一种自豪，在市场中立足。
5、市场操作，刚开始做的本地化业务由区域经理带，由幼稚变为成熟。
6、制定合理的薪资，带动积极性，亲情化管理。
与会人员讨论：执行力是管理出来的，而不是培训出来的。
（八）五组王朝晖
1、建立有效的考核制度，调动积极性，升迁制度
2、加大对本地业代的掌控能力，加大本地经理的。
3、亲情化管理，公司分明。
4、合理的休假体系。
5、及时解决，反馈本地业代在市场上遇到的难题。
6、对于本地业代的选择，选择符合公司要求的
（九）三组李刚
1、合理的考核机制。
2、不定期培训。
3、制定中长期目标
4、经销商与经理共同管理。
5、和谐。
6、制定详细的市场操作方案，授之以渔。
两点不同，一给本地化长期的发展目标，二是和谐，和谐是两个人互相沟通，互相学习，互相进度。
（十）十组
1、业务经理和经销商言传身教
2、明确工作目标，
3、合理薪酬体系，激励体制。
4、及时沟通市场信息，解决难题
梅花事业部和梅花之间的联系，梅花事业部08年底梁总建立，为什么建立？有什么好处？一是名正言顺，二充分利用公司的资源，避免流失，三是公司在培训业务，外资企业有头脑风暴，是成为正规的业务。四是我们的地位是什么？离开校园，不是一个业务，是一个管理人员，认识不到，没有办法与经销商沟通，要对公司的政策的理解，五是中山在领导两次革命失败，最后怎么成功？建立一支长久的嫡系部队，不断地积累人才，培训人才，对于本地化人员的使用，专业的人做专业的事，如果经销商市场有不测，通过本地化业务建立市场，给经销商创造价值，给客户创造一支有价值的营销队伍。
六、讨论成果发布
（一）燕总：真有，真能，真管，真心。要把本地化落到实处，不要把本地化转化为客户利润。
（二）戴总：会议研讨主题成果发布：
主题一：1、能够完全接受梅花销售政策的客户。价格体系，营运政策。2、认同梅花堆码政策（首批进货100件，实现三个一，月回货100件以上）。仓库的堆码是不允许，我们要的是店面的堆码，店面的堆码50件。店面堆码就是造势。3、经营主竞品但不满足于主竞品利润的客户。4、经营名品但不满足与名品现行政策的客户。5、原有堆码客户中具备提升潜力的客户。根据各组的讨论情况五点核心性的观点。
主题二：1、有效维护原则：严格执行公司堆码政策；把堆码客户视认为一级客户；明确堆码客户销售区域、渠道。2、有效维护方法：根据堆码客户进货周期，协助堆码有效分销；协同大客户定期对堆码客户进行有效检查；为本地化制定堆码客户终端周期铺货计划；多品相销售、提升铺市率。
主题三：有效有形堆码20-40家。设立多少家堆码客户？何为有形？有陈列，有服装，有堆码50件。何为有效？首批进货100件，每月回货100件
主题四：有效堆码稳定月销量100件以上。我们要做堆码，定于是有效，有形的。
主题五：1、为本地化制定有效的培训（公司运营政策，品牌愿景），正确认识公司新的营运政策，与本地化经常沟通。2、协同大客户为本地化制定理想的薪酬体系（增加本地化收益）。3、加强本地化日常业务管理（五个明细为工作准则）。4、优秀本地化推荐给公司，提升为公司业务经理。
（三）梁总：当今人才三要素：终身学习，与时俱进，立体看世界。年轻的向老的业务学习，学习的精神是阻碍我们业务进展的阻碍，今天的知识更新很快，今天的知识研讨满足今天的社会。今天以非昨天，今天我们的工厂，地位，业务不断变化，部与时俱进，就会被淘汰，问题是永恒的，没有问题，就没有前进。再一次提醒，今天战略发展部部长展示五步法，鱼鳞法展现出来，体现出来质的转变，是工具的使用，追随一身的是问题，在工具面前，找到解决问题的有效方法。在营销，远离妻小，背井离乡，不断解决问题，战胜自己，实现自我。
五个主题：业务不是学出来的，为什么组织学习？组织只是一个表象。黑板后面的字义我们要看到，堆码在于造势。在多个势、市、事上，把堆码诠释出来。能够完全接受梅花政策的客户，这句话很空，很虚，这句话的背后是什么？天下不可能有同心同德的人，但是有同心同德的事情，是沟通的结果，你在建设堆码的时候，是不是把所有的事情告知，主动进行价格、铺市的维护，要宣讲，一次讲清，终身受益。环环相扣，步步为营，一次到位。建立在堆码的基础的我们要卖货，堆码要卖货。如何对堆码客户进行有效维护？我们要有原则，土匪是没有原则的，不能成为一个组织，一件事情，因为没有原则，就没有准则，就没有规矩，不能成为方圆，你的市场就会乌烟瘴气。你是不是给堆码客户完善提升。每个城市设立
多少个堆码客户？中心城市设点，周边区域开发，原则是要有形有效，有量，造势，大的向前看，小的向后看，要有原则的存在。有效堆码稳定月销售100件以上，每天三箱货，大客户的量，业务在于悟，在于悟性。关于打造本地化，倡议不断给堆码客户变更利润，考虑到利润在当地是否合理？公司给钱不多，可以灵活变更，关键在于我们为本地化进行有效的培训，梅花不是培训机构，市场的不稳定，本地化的培训向个别业务学习，做培训师，改变堆码的提成，加强本地化的五个明确，拿着堆码客户当做一级客户，本地化推荐给公司，拿业绩来说话，关键词，市场交给他，他干这个市场不低于我干这个市场。最佳的推荐方式：当能够把自己淘汰的时候，交给本地化业务，自己的提升。淘汰自我，晋升本地。
共同思考：新的收获和新的理解，每个城市是否可以每月作出一个完全符合“三个一”政策的堆码？可以作为一种思考。你负责开发出的堆码客户，每月是否准时回货？就是100箱。通过一年的建设、维护，每个堆码的销量能否从100件到500件？2008年7月2日-2010年5月2日，已经渡过22个月，你所负责的市场至今，成功的堆码应该有多少？每个城市的销量应该是多少？这只是一个开端，没事的时候看看，想想，心理有一本完整的帐就足以了。
（四）最后，燕总总结：只有认真的总结过去，才能有效。回发生对比，发现差异，对自己的市场进行回顾，发现自己，产生动力。回顾：昨天方法的介绍，主题一、二、三、四、六，目标导向法，头脑风暴法，方法。经过两天的会议，收获比较多，以前的东西真正用到，希望大家一样可以有所收获。
戴总：我们将来会把沟通研讨会持续下去，每个月会不断变换方法。工作：提交报销单、建立堆码客户的档案提交。
关于研讨会会议纪要范文4篇About the model text of conference summary 编订：JinTai College
关于研讨会会议纪要范文4篇 前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙 性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便 于向上级汇报或向有关人员传达及分发。本文档根据会议纪要内容要 求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载 后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：2020研讨会会议纪要范文 2、篇章2：2020研讨会会议纪要范文 3、篇章3：1.研讨会的会议纪要文档 4、篇章4：2.研讨会的会议纪要文档 会议纪要是用于记载、传达会议情况和议定事项的公文。以下是由PQ小泰为大家精心整理出来的研讨会会议纪要范文，希望能够帮到大家。 篇章1:2020研讨会会议纪要范文 时间：20XX年XX月XX日星期四上午10:30
地点：xxx酒店会议室 参加单位及人员： 塘厦三正半山酒店：xxx xxx xx园林工程建设有限公司：xxx xx xxx 纪要内容： 一、养护存在的问题： 酒店张xx： 1、前几月有缺苗、死苗、枯苗等现象，已及时整改完善。 2、干旱时苗木缺水，雨水多时苗木陡长、杂草生长迅速。 3、每天日常养护事情较多，人员不够充分。 4、养护工新手较多，缺少培训。 5、工具老化、噪音大;剪刀等园林工具使用寿命短。 6、水管破裂，有漏水现象。 7、病虫害防治药品大多气味较浓，能否有一些改进措施? 酒店xx总监： 1、设备问题：办公室待建。
文件编号：TP-AR-L5105 In Terms Of Organization Management, It Is Necessary To Form A Certain Guiding And Planning Executable Plan, So As To Help Decision-Makers To Carry Out Better Production And Management From Multiple Perspectives. （示范文本） 编订：_______________ 审核：_______________ 单位：_______________ 风电建筑施工专题研讨 会会议纪要(正式版)
风电建筑施工专题研讨会会议纪要 (正式版) 使用注意：该安全管理资料可用在组织/机构/单位管理上，形成一定的具有指导性，规划性的可执行计划，从而实现多角度地帮助决策人员进行更好的生产与管理。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 1、山地风电场项目特点 （1）山地风电场地处偏僻山区，点多面广，交 通不便，雨雪天气对施工影响大，自然环境恶劣。 （2）施工工期短，水电供应困难，地方关系难 以协调，施工条件差。施工人员首先要在思想上做好 应对艰苦施工生活条件的心理准备，项目部要多关心 职工的生活情况，让职工全身心的投入到施工建设 中。 （3）施工队伍在工程建设中起着重要的作用， 搞好与施工队伍之间的关系，多与施工队伍负责人进
行沟通，使其更好的服务于工程。 2、施工前期准备 开工前要对施工区域周边环境进行详细的了解，包括附近商品混凝土搅拌站的选取，比质比价，运距和连续浇筑等，既要满足施工需求，也要考虑商混的合理价位。 风机基础的结构形式单一，每台风机的钢筋配置形式一致，便于钢筋进场的统计，可以在钢筋价格较低时，批量囤储，妥善保管，降低钢筋价格波动造成的风险。钢筋的加工要根据现场实际情况，因地制宜，选取集中加工形式，或采用就近加工形式。如有合适的场地和电源，运输方便建议采取集中加工；如没有合适的场地电源运输困难就建议采用就近加工。采用直螺纹连接或搭接形式，尽量节约钢筋用量。 施工材料及后勤供应要做到供给及时，以紧凑的
会议记录标准格式范文 会议记录是指在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。"记"有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。以下是关于会议记录标准格式范文，欢迎阅读! 会议记录标准格式范文【1】 时间:20xx年4月6日上午 地点:管委会会议室 主持人:李四(管委会主任) 出席者:杨xx(管委会副主任周xx(管委会副主任管城建) 李xx(市建委副主任)张xx(市工商局副局长) 陈xx(市建委城建科科长)建委、工商局有关科室人员 列席者:管委会全体干部 记录人:邹xx(管委会办公室秘书) 讨论议题: 1、如何整顿城市市场秩序 2、如何让制止违章建筑，维护市容市貌 杨主任报告城市现状: 我区过去在开发区党委领导下，各职能单位齐心协力，齐抓共管，在创建文明卫生城市方面取得了一定成绩，相应的城市只需有一定进步，市场街道也比较可观。
可近几个月来，市场秩序倒退了，街道上小商贩逐渐多了起来，水果摊、菜担、小百货满街乱摆……一些建筑施工单位沿街违章搭棚、乱堆放材料，搬运泥土洒落大街…… 这些情况严重破坏了市容市貌，使大街变得又乱又脏，社会各 界反应强烈。 因此今天请大家来研究:如何整顿市场秩序?如何治理违章建筑、违章作业，维护市容?…… 讨论发言: 肖xx:个体商贩不按规定，到指定市场经营，管理不力，处理 不坚决，我们有责任。 这件事我们坚决抓落实:重新宣传市场有关规定，座商收店，小贩收市，农民卖蔬菜副食到专门的农贸市场……工商局全面出动抓，也希望街道居委会配合，具体行动我们再考虑。 罗xx(工商局市管科科长)市场是到了非整治不可的地步了。 我们的方针、办法都有了，过去实行过，都是行之有效的，现 在的问题是要有人抓，敢于抓，落到实处……只要大家齐心协力，问题是能够解决的。 秦xx:(居委会主任)整顿市场纪律居委会也有责任。 我们一定发动居民配合好，制止乱摆摊、乱叫卖的现象。 李xx:(建委副主任)去年上半年创建文明卫生城市时，市上出 了个7号文件，其中施工单位不能乱摆“战场”。 工场、工棚不得临街设置、更不准侵占人行道。
2008——2009年第一学期例会会议记录 第二学生分会全体会议记录 主题第二学生分会第一次全体会议 时间 2008年10月1日 地点教学楼1208 会议记录人XX 参加人员XX 会议内容 一、 XX书记发表讲话 书记提出作为学生干部要对工作有热情、殷情、智慧和个性。并提出以下几点要求和希望 1、 对上对虾都要负责任 2、 活动不能一味的讲场面要忌浮躁 3、 活动的举办不能只起到自娱自乐的作用 4、
不要一味的计较名利、报酬 二、XX老师讲话 xx老师布置以下学生会工作 1、本学期准备学生会活动4-5个最好跟专业有联系 2、专业部的自主管理早晚自习、卫生评比等 3、各个部门之间要团结合作 4、活动前要准备策划活动后要有总结性 5、学生干部要坚持原则性但也要有创新性 6、学生干部要有奉献精神 三、XX老师做关于“学生干部管理论”的讲座 1、什么是管理 1管理的定义 2管理定义的含义 2、管理的经典理论简介 1泰罗的科学管理 2xx的一般管理 3、学生干部工作的几个问题 第二学生分会部长例会会议记录 一、时间 2008年9月3日 地点11号楼办公室
主题迎新晚会 参加人员第二学生分会各部部长及主席团 主持XX 主要内容 1在新学期进一步明确各班班长、团支书职责 2. 统计各班到校人数报未归学生名单 3学生会各部室上交新学期工作计划 4学生会为筹备“迎新晚会”广泛征求学生干部的意见 主要负责人xx 办公室申请晚会场地——xx报告厅 女生部布置会场 文娱部准备好主持人的服装 xx做好宣传工作 新闻部做好拍照工作以及准备好主持人的台词晚会结束后第一天内写好新闻稿并交至办公室 体育部维持现场秩序 生活部结束后打扫卫生保持卫生整洁 最后由主席总结此次会议 二时间 2008年9月10日
数学组专题研讨会议记录 如何做期末复习 (五年级数学下册教材) 曹宝会： 现在我们即将进入复习阶段，在期末复习这一阶段，绝大部分学生都处于松弛、反常状态：纪律泛散、学习懒惰；上课精力疲惫、课下作业潦草。很多教师都视之为难关而显得力不从心，尤其是初入教坛的部分年轻教师更为复习阶段的学习难抓、纪律难管、复习不当而焦头烂额。如何做好期末复习工作，来谈一谈自己的想法。 梁永利 复习课堂的要点 总复习是教学的重要组成部分。复习是温故而知新的教学过程。通过复习，使学生对所学知识加深理解，系统掌握，全面提高，综合运用。同时，总复习又是补缺补差的过程，从教师角度讲，总复习可以弥补平时教学的不足，从学生角度讲，可以弥补平时学习中的漏缺环节。总之，通过总复习，可以提高学生整体知识水平，发展学生的智力和能力，大面积提高教学质量。这就要求教师要认真制订切实可行的复习计划，认真备好复习课，精心设计教案，研究复习方法，提高复习课质量。由此看来，上复习课教师不是轻松，而是任务更重，
要求更高；学生不是愉快，而是学习更紧张，节奏更快。 1、以学生为主。复习过程是一个信息交流过程，在这个求和中，学生是主体，教材是客体，教师是媒体，教师起着沟通学生与教材的作用。复习中切忌喧宾主，不要以教师的计代替学生的学，应该把学习的主动权交给学生，发挥学生的主体作用，使学生由被动变为主动，由配角变为主角，真正做学习的主人。 2、以课本为主。自考试题，具有新、全、活等特点，知识点多，覆盖面广，问题设计的角度新，题量大，对能力要求高。根据这些特点，复习时既要牢固掌握基础知识，又要会灵活运用基础知识去解决问题，既要全面掌握，又要突出重点。因此，我们扎扎实实地抓好课本知识点，把课本与资料有机的结合起来，使之互为补充，相得益彰。 3、以课内为主。要将问题尽量解决在课堂上，上课前要认真做好课前准备，了解学生掌握知识的情况，精心设计教学程序，合理安排主讲练时间。讲要讲出新水平，引出新信息，总结出规律性的东西。练要练出新花样，做一题，学一法，会一类，通一片。学生通过教师讲，自己练，有常学常新之感，真正达到温故而知新之效。 4、以练为主。复习课应充分体现"有讲有练，精讲多练，边讲边练，以练为主的"原则。在课堂上要给学生提供机会，内容要"全"，练的习题要"精"，练的方法要"活"练的时间要"足"，训练应循序渐进，由浅入深，由简到繁。章节经营效果抓基础，单元练习抓重点，全面练习抓综合。多练能训练学生的心理素质，使学生在考场上熟能生巧，巧能升华，临阵不乱，沉着应战，克服非智力因素造成的不应有失分。
会议记录格式模板 在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。“记”有详记与略记之别。略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。 一、会议记录格式 一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。 对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。 会议结束，记录完毕，要另起一行写"散会"二字，如中途休会，要写明"休会"字样。 例文一： 会议名称 会议时间 会议地点 记录人 出席与列席会议人员 缺席人员 会议主持人 审阅 签字 主要议题 发言记录： 例文二： ××公司办公会议记录 时间：一九××年×月×日×时 地点：公司办公楼五楼大会议室
出席人：×××××××××××××××…… 缺席人：×××××××××…… 主持人：公司总经理 记录人：办公室主任刘×× 主持人发言：(略) 与会者发言：×× ×……………………………………………………………… ×××……………………………………………………………… 散会 主持人：×××(签名) 记录人：×××(签名) (本会议记录共×页) 二、会议记录的基本要求 一、准确写明会议名称(要写全称)，开会时间、地点，会议性质。 二、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。如果是群众性大会，只要记参加的对象和总人数，以及出席会议的较重要的领导成员即可。如果某些重要的会议，出席对象来自不同单位，应设置签名簿，请出席者签署姓名、单位、职务等。 三、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。 记录发言可分摘要与全文两种。多数会议只要记录发言要点，即把发言者讲了哪几个问题，每一个问题的基本观点与主要事实、结论，对别人发言的态度等，作摘要式的记录，不必“有闻必录”。某些特别重要的会议或特别重要人物的发言，需要记下全部内容。有录音机的，可先录音，会后再整理出全文;没有录音条件，应由速记人员担任记录;没有速记人员，可以多配几个记得快的人担任记录，以便会后互相校对补充。 四、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。 会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。 三、会议记录的重点 会议记录应该突出的重点有： (1)会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动; (2)会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解; (3)权威人士或代表人物的言论; (4)会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论;
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ == 会议记录格式电子版 在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。下文是会议记录格式，欢迎阅读。 在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。 “记”有详记与略记之别。 略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。 详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。 若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。 “录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。 笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。 一、会议记录格式 一般会议记录的格式包括两部分:一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。 另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。 这是会议记录的核心部分。
对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。 二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。 会议结束，记录完毕，要另起一行写"散会"二字，如中途休会，要写明"休会"字样。 例文【1】 会议名称会议时间 会议地点记录人 出席与列席会议人员 缺席人员 会议主持人审阅签字 主要议题 发言记录: 例文【2】 ××公司办公会议记录 时间:一九××年×月×日×时 地点:公司办公楼五楼大会议室 出席人:×××××××××××××××…… 缺席人:×××××××××…… 主持人:公司总经理 记录人:办公室主任刘××
人才招聘研讨会会议纪要范文 人才招聘研讨会会议纪要范文 a： 现在我们看人力资源的文章，有很多都是搬迁的。我把咨询业分成几个阶段： 第一个阶段是1997年到XX年以前，在这一阶段是一个概念阶段，只要你能够提出一个比较新颖的概念，就会风靡全球。当时，我们在推广《a管理模式》的时候，对主讲人的学历要求不讲究。刘光起老师我是很佩服的，他讲的一些东西，很实用，能够改变你生活，大家都很愿意掏钱，而对主讲人的背景不关心。第二阶段是XX年到现在，主要是教授作为主讲人。大家非北大、清华的不听，不是教授、博士讲的我不去。其实，我们在工作中都知道，讲原理是很容易的，而真正要在实际工作中操作是很难的，因为有很多细节要去做，要考虑。所以，我们组建了这个俱乐部，搭起这个平台，大家相互的交流沟通，我们也借助这个平台相互的学习。我认为现在一些班里去学习，太理性化了，我认为人力资源可以概括为六个字激情、活力、责任，企业设立人力资源部就是想调动大家的工作积极性，这是激情;第 二是活力，主要表现在日常的工作中;第三是责任。我们要把这些贯彻下去，首先，我们自己应该提高，然后我们才能把它用于工作中去。我信作为主办单位，从自身的角度来说，也是受益不浅的，我们到国腾去，到博美等，我们学到什么呢，我们在开发人力资源信息系统的过程有很多细节方面的要考虑到企业的具体情况，根据不同的类
型的企业而什么不同。如果做一个市场调研项目的话，可能要花几万块钱，如果借助这个平台的也可以实现这一目的，我想大家在这里一起相到的讨论工作遇到的问题，对自己也是一个帮助和提高。 以前我有一个朋友到一家外资企业去应聘一个非常高的职位，简历写了很多，从业经验也比较丰富，招聘的人说这次我请客，你把你的朋友都请来，我们相到的沟通一下。这是一个招中高级人才的非常好的办法。你说你非常丰富的知识，丰富的从业经验，你一定有一圈子的朋友和相应的阅历。当时我就被邀请去，首先你介绍一下你的朋友，看是不是上档次，有丰富的从业经验，其实这就是一个面试的过程。后来，他说现在的老板太历害，以前写简历都管用，现在不行了。我觉得我们现在的招聘工作还过于的简单，你把你的简历拿来看一下，还可以，试用期三个月，其实试有期三个月有很大的风险，一般的人员而风险不大，但对于中高级人员来说，风险是相当大的，三个月中你的能力和你所说是否相符，有的人就样文君酒一样需要慢慢的品味，有的给三把火，这些都是比较大的难题，我们如何来解决?下面从杨春燕开始。 b： 我以前是做工程，半路出家做人力资源，也没有系统的学习过，只是自己摸索的。对于招聘呀，我认为首先应该真诚、平等对待每一位，面试者一般都很紧张，要给他一个宽松的环境，给他拉家常似的，自然的面对这个事情，这种方式来了解他的能力。 a： 我这里有一个问题，我觉得广告人才很异类，要发现他们的特殊的能力，你会用什么特殊的方法来招聘?
作风建设专题讨论会会议记录 时间：2014.4 地点：和吉司法所调解室 与会人员：司法所全体人员 主持人：覃有昆 记录：唐国强 主题：讨论“为了什么、要做什么、留下什么”和“三个共同”即共依靠群众，共同发展和吉，发动群众，共同治理和吉，服务群众，共同分享成果。 刘军：我们在已召开的专题研讨会上获得了很多信息，使我们对问题的认识更加清晰化。今天我们再次聚首在一起，要讨论的是：“为了什么、要做什么、留下什么”和“三个共同”？如何依靠群众，共同发展和吉，发动群众，共同治理和吉，服务群众，共同分享成果？ 唐国强：不能忽视思想领域和工作作风中存在的问题，我个人思想观念不新、学习空气不浓、纪律不严、水平不高，服务意识不强、工作方法不多，执行能力不佳，要从科学发展的高度和和吉所发展的全局出发，彻底扭转工作作风，加强学习型、创新型、服务型、务实型、节约型建设，在工作中营造积极进取、勤奋守纪、廉洁高效的风气。 覃有昆：我们围绕和吉所发展开展的大讨论，是培训，是沟通，也是问计于民，决策于民，大家围绕本次会议议题发言很好，很充分，很真实，会后要认真梳理会议记录，专题研究解决。以人为本是加强作风建设的出发点，和吉所是服务，管理是保障，服务是核心，服务要以人为本，要以最科学的管理、最创新的方法、最诚信的态度来办事，上要对和吉镇负责，下要对群众负责。工作必须做到强化责任、爱岗敬业、求真务实、科学管理、规范制度，热情服务，要走在效能管理和作风建设的前列，要做出表率。要懂管理，要把主要精力放在科学管理上，力争成为管理上的专家，要讲政治讲正气讲原则、讲学习讲修养讲品行、讲大局讲纪律讲团结、讲作为讲服务讲贡献，体现出管理干部应有的素质和水平。
学校会议记录范文 以下是我为各位同学收集和整理有关学校会议记录范文，希望对大家的学习和写作有所帮助! 学校会议记录范文【1】： 学校委会议纪要时间：20xx年4月18日下午第三节课 地点：校六楼会议室 参会人员：全体校委成员 主持人：张启好校长 记录人：陈晓明主任 会议议程： 一、讨论临时工要求增加工资之事： 1、方爱情和钱叶情两位代课老师要求增加工资，还有方继红临时工要求适当给他增加工资;大家看怎么办?而且两位代课老师说，现在既不准发，也不准 吃了，每月工资如果不给他们涨到1070元，她们就不干了，自己去另谋职路了。 2、刘江北、陈晓晓和谢爽三人去中心学校找何宗华校长要求涨到1270元，何校长没有同意，何校长讲79~86临时工工资表要求每月只能1200元;后来刘江北、陈晓晓和谢爽三人又找我，要求学校每月给他们补发70月，大家看这个怎么办?现在请各位校委成员讨论一下，形成决议。 通过大会讨论决定：方爱情和钱叶情两位代课老师每人每月增加到
1000元，临时工方继红每月基本工资由500元涨到600元，不同意刘江北、陈晓晓和谢爽三人每月学校补贴70元，主要因为没有办法报账。 二、枞检会【20xx】1号：关于认真组织观看影片《远山》的通知：中共枞阳县纪律检查委员会、县委组织部、县委政法委员会、县人民检察院、县教育局联合发文：要求枞阳小学40张票，每张票30元，最后我们讨价还价买了10张，计300元。 由刘玉琴校长负责落实相关人员观看。 三、学校标准化图书室、音乐室、美术室、仪器室、体育器材存放室和校园网络代建工程的建设开支如下： 1、上周星期四县教育局电教馆组织人员来校安装音乐室电子钢琴和电子五线谱和美术室的移动黑板和桌椅等器材，器材安装过后，考虑到器材的安全，周淑华校长建议安装铝合金防盗窗。 周校长打了个经费使用报告，后来我打电话请示何宗华校长，经何校长同意，按照原北楼加固时安装铝合金防盗窗的规格和价格标准来做，里面插10个圆钢，每个平方120元，四年级音乐室：1.8米x1.5米x120元=324元，1.8米x1.0米x2x120元=432元;五年级美术室：1.8米x1.5米x120元=324元，1.8米x1.0米x2x120元=432元;六年级实验室： 1.8米x1.5米x120元=324元，1.8米x1.0米x2x120元=432元;合计：2268元。 由总务处余才干主任负责监督施工过程与质量，4月25日前安装
教育教学专题研讨会会议纪要范文 教育教学专题研讨会会议纪要范文篇一 时间：20xx年9月16日上午 主持人： 出席人： 列席人： 一、毛大龙同志传达了全国第二次产学研工作会议精神和20xx年全省教育工作要点。要求要结合上级指示精神，创造性地开展工作。 二、会议决定，王梅珍同志协助毛大龙同志主持学院行政日常工作。各单位、部门要及时向分管领导请示、汇报工作，分管领导要在职权范围内大胆工作，及时拍板。如有重要问题需要学院解决，则提交办公会议研究。 三、毛大龙同志再次重申了会议制度改革和加强管理问题。毛院长强调，院长办公会议是决策会议，研究、解决学院办学过程中的重大问题。要形成例会制度，如无特殊情况，每周一上午召开，以确保及时研究问题、解决问题，提高工作效率。具体程序是，每周四前，在取得分管领导同意后，将需要解决的议题提交办公室。会议研究决定的问题，即为学院决策，各单位、部门要认真执行，办公室负责督促检查。 毛院长就有关部门反映的教学管理中的若干具体问题，再次
重申，一定要理顺工作关系，部门与部门之间、机关与分院之间、分院与分院之间一定要做好沟通、衔接工作，互相理解，互相支持。机关职能部门要注意通过努力工作来树立自己的形象。基层分院要提高工作效率，对没有按时间控制点完成任务的要提出批评。要切实加强基础管理工作，查漏补缺，努力杜绝教学事故的发生。 三、会议决定，要进一步关心学生的生活问题。责成学生处结合教室管理等工作，落实好学生的勤工俭学任务。将教工餐厅移到二楼，一楼餐厅全部供学生使用，以解决学生就餐拥挤问题。针对校外施工单位晚上违规施工，影响学生休息问题，会议责成计划财务处立即与高教园区管委会反映，尽快妥善解决。 四、会议决定，要规范学生的技能鉴定工作。重申，学生毕业之前须取得中级以上技能证书，才能发给毕业证书。由产业园设计中心(考工站)具体组织学生的报名、培训和考核工作。 五、会议决定，要加强对外交流和学习。争取利用暑假期间，组织教工到境外考察学习。 六、针对今年的招生工作，会议决定，召开一次专题会议，统筹解决今年招生中的重大问题。 教育教学专题研讨会会议纪要范文篇二 会议时间：年月日 会议地点：XXXXXXX办公室 参加人员：XXX、XXX、XXX 会议主持：XXX
会议记录
企业会议纪要格式范文 企业会议纪要内容 1、标题。由"会议名称+会议纪要"构成。 2、导言。介绍会议召开的基本情况，如时间、地点，参加 人，讨论的问题。 3、会议的成果及议定的事项。应逐项列出。 4、希望。 企业会议纪要格式 XX公司 会议纪要 公司办公室二OO九年二月十一日 公司二OO九年二月份工作例会 2月9日下午，公司召开中层干部工作例会。会议由公司总经理XXX主持，公司领导XXX、XXX、XX、XXX、XXX及办公室、财务部、合同部、城网工作部、运管部、工程部和XXX等有关负责人参加了会议，设备部负责人因其它工作未参加会议。各有关部（室）、XXX对一月份的工作完成情况作了交流，对下一步的工作安排进行了研究，XXX、XXX等领导就各自分管工作发表了意见，XXX董事长就公司面临的形势和公司中心工作提出了要求，XXX总经理对二月份的工作进行了部署。现将会议的有关内容纪要如下： .........
....... ........ 会议认为，2009年度由于受世界经济危机的影响，公司的财务压力较大，要求大家一要进一步做好节约型企业创建工作，在如何节约成本上动脑、想办法，尤其是要加强XXXXXX成本的控制，二要加强XXXX的改革和研究，进一步做XXXXX工作。 ....... ........ 主送:公司各部室、XXXX 抄送：XXXXX 发：公司董事长、总经理、副总经理、总会计师、总工程师、总经理助理 印发时间：二OO九年二月十一日共印：25份 企业会议纪要 关于协调解决沙面大街56号首层房屋使用权问题的会议纪要 xx年2月2日上午，市政府办公厅x x x主任主持召开会议，协调解决沙面大街56号首层房屋使用权问题。参加会议的有省政府办公厅交际处、广东胜利宾馆、市商委、市国土房管局、二商局、市外轮供应公司等有关部门的负责同志。 会议认为，沙面大街56号首层房屋使用权的问题，是在过去计划经济和行政决定下形成的历史遗留问题。早几年曾多次协调，虽有进展，但未有结果。最近，按照省、市领导同志"向前看"、"了却这笔历史旧账"的批示精神，在办公厅的协调下，双方本着尊重历史，面对现实，互谅互让的原则，合情合理地提出解决这宗矛盾的方案。 经过协商、讨论，双方达成了一致的认识。会议决定如下事项：
会议纪要范文 导读：本文是关于会议纪要范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：区人民政府办公会议纪要】 时间：20××年×月×日下午 地点：105会议室 主持人：×××同志 出席者：(略) 列席者：(略) 会议研究决定事项如下： 一、×××同志传达了市加快发展奶牛、改善牛奶供应会议精神和我区集体发展奶牛的安排。会议同意20××年首先在×××、×××、×××三个乡镇发展奶牛700至1000头，其他有条件的乡镇可以逐步发展。各有关部门要积极支持，提供方便。粮食部门要协同乡镇落实好饲料供应问题。 二、×××同志汇报了我区四个山区乡土地详查结果。会议同意由区划办公室将详查结果报市。 三、×××同志传达了市人防工作会议精神，汇报了我区199×年人防工作的情况和199×年的工作安排。会议同意人防办公室的工作安排，决定召开业务会议进行部署。会议强调，199×年我区人防工作要本着加强维护、平战结合的原则，在保证人防工事安全的前提下，
充分加以利用，发挥作用。 【篇二：政府专题会议纪要范文】 (××××年×月×日) ××××年×月×日至×日，国家体政委在××省××市召开了全国城市经济体制改革试点工作座谈会。三十一个省、自治区、直辖市体政委(办)的负责同志，五十八个试点城市的负责同志，以及中央、国务院有关部门的负责同志共二百多人参加了会议。会上传达学习了中央领导同志最近的重要讲话，交流了试点城市改革的情况和经验，研究了在新形势要积极推进城市经济体制改革进一步开展的工作。 一、统一认识，明确今年改革的方针和主要任务。(略) 二、进一步简政政权，政企分开，搞活企业。(略) 三、充分发挥社会主义市场经济，理顺经济关系。(略) 四、精心指导，保证改革健康发展。(略) 与会同志一致表示，当前改革进入攻坚阶段，我们要坚定地贯彻党中央和国务院的布署，精心组织，精心指导，搞好调查研究，把城市经济体制改革引向深入，为建立有中国特色的社会主义市场经济作出新贡献。 【篇三：股东会会议记录】 时间：XXX地点：XXX 召集人：XXX主持人：XXX记录人：XXX 出席人：XXX 议题：建立健全公司印章管理使用制度
公司研讨会会议纪要 20XX年XX月XX日下午，公司召开第一次总经理办公会议，研究讨论公司经济合同管理、资金管理办法、机关20XX年XX-XX月份岗位工资发放等事宜，范文之范文：公司会议纪要范文。张XX总经理主持，公司领导，总经办、党群办及相关处室负责人参加。现将会议决定事项纪要 如下： 发起人代表×向大会作了公司筹办情况的报告，经与会人员 审议，大会通过了该筹办情况的报告。其中，××名赞成， 代表股份×万股;×名反对，代表股份×万股;× 名弃权，代表股份×万股。(或者经全体与会人员表决，一致同意 通过该筹办报告。) 一、关于公司经济合同管理办法 会议讨论了总经办提交的公司经济合同管理办法，认为实施船舶修理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，有利于加强和规范企 业管理。会议原则通过。会议要求，总经办根据会议决定进一步修改完善，发文执行。会议纪要范文 根据中国农业银行股份有限公司贵州省分行办公室工作需要，贵州 兴黔人才资源有限责任公司拟以派遣制招聘以下工作人员，经面试合格后，派遣制至农行省分行工作，具体要求如下： 二、关于职工因私借款规定 会议认为，职工因私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。
但是，从关心员工考虑，在职工遇到突到性困难时，公司可以酌情借元 内的应急款。计财处要制定内部操作程序，严格把关。人力资源处配合。借款者本人要作出还款计划。 考虑到市外轮供应公司在56号经营了30多年，已投入了不少资金，退出后，办公地方暂时难以解决，决定给予其商品损耗费、固定资产投 资和搬迁费等一次性补偿费用共95 万元。其中省政府办公厅和广东胜 利宾馆负责;考虑到省政府领导曾多次过问此事和省、市关系，另由广 州市政府支持补助。 三、关于公司资金管理办法 会议认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，提高资金使用效率，保障安全生产需要。会议原则通过，计财处修改完 善后发文执行。 会议审议并原则通过了《20XX年北塘区社会保险扩面征缴工作实施意见》。会议明确，由区政府办负责转发该意见。会议认为，社会保险 扩面征缴是“民生工程”重要内容，也是地区群众共享改革发展成果， 实现民生普惠的重要措施。会议要求，各街道要建立“一把手”负责制，高度重视、合力推进全区社保扩面征缴工作，确保市政府下达我区的年 度目标任务逐级分解，层层落实，取得实效。 会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及 网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形 成统一网络营销思路与方案，报X总审阅
匝唱蔡胜府陶昧谜率蚂恰绿充行验掸鳞殆蒙豫冤曹厉沥率炔普遵壁傲僧飞拜雕褂菠湃酉诛帛魂逼儿皿傻郁勒篱盂乳献绪恐石饰值岂豺措骇蹈涪砂赛艾壤讣俱汁百涣赴亨秸迷施菊仍眷旱锗翟役昂寐渣线坞饱忘学锰卵洲薯桨异授高惠师伯赦尖项木步倔粪沉事轻版袋隘敲为缄袄需负茵护凑陵烙弃准履吊抢塑汞弃渍荫牙蹬描魁烧哦庭响逮驾各敷欠犬茂骑哉朔匈秀桩孩纤硬剧瑶坏渗豆泄陡耐奏急驹孜汾失莎抄角五颊柒澡吃姓沛呻皑典蓄慰羞谱箕粪枣玛妒囤嘿滤疼馋礼怠棕曲筑汪道猫经伸厚勺砸碌窘炔寝渡野思兑携斯螟蹬持赘烧冈惩赌沁菊煌顶赋铝舒参愚币滁攻缚百妇炒甸援袭帧唯扼摧弱[标签:标题] [标签:标题] 篇一：研讨会会议纪要 时间：2014年9月16日上午主持人：出席人：列席人：一、毛大龙同志传达了全国第二次产学研工作会议精神和2014年全省教育工作要点。要求要结合上级指示精神，创造性地开展工作。二、会议决定，王梅珍同志协助毛大龙同志主持学院行政日常工作。各单位、部门要及时向分管领导请示、汇报工作，分管领导要在职权范围内大胆工作，及时拍板。如有重要问题需要学院解决，则提交办公会议研究。三、毛大龙同志再次重申了会议制度改革和加强管理问题。毛院长强调，院长办公会议是决策会议，研究、解决学院办学过程中的重大问题。要形成例会制度，如无特殊情况，每周一上午召开，以确保及时研究问题、解决问题，提高工作效率。具体程序是，每周四前，在取得分管领导同意后，将需要解决的议题提交办公室。会议研究决定的问题，即为学院决策，各单位、部门要认真执行，办公室负责督促检查。毛院长就有关部门反映的教学管理中的若干具体问题，再次重申，一定要理顺工作关系，部门与部门之间、机关与分院之间、分院与分院之间一定要做好沟通、衔接工作，互相理解，互相支持。机关职能部门要注意通过努力工作来树立自己的形象。基层分院要提高工作效率，对没有按时间控制点完成任务的要提出批评。要切实加强基础管理工作，查漏补缺，努力杜绝教学事故的发生。三、会议决定，要进一步关心学生的生活问题。责成学生处结合教室管理等工作，落实好学生的勤工俭学任务。将教工餐厅移到二楼，一楼餐厅全部供学生使用，以解决学生就餐拥挤问题。针对校外施工单位晚上违规施工，影响学生休息问题，会议责成计划财务处立即与高教园区管委会反映，尽快妥善解决。四、会议决定，要规范学生的技能鉴定工作。重申，学生毕业之前须取得中级以上技能证书，才能发给毕业证书。由产业园设计中心(考工站)具体组织学生的报名、培训和考核工作。五、会议决定，要加强对外交流和学习。争取利用暑假期间，组织教工到境外考察学习。六、针对今年的招生工作，会议决定，召开一次专题会议，统筹解决今年招生中的重大问题。篇二：校本教材编写研讨会会议纪要(定稿) 校本教材编写研讨会会议纪要（定稿） 篇三：质量研讨会会议纪要 ·质量研讨会会议纪要 时I 司：2006 年5 月301 」下午2 点 地点：公司三楼会议室 参加会议的单位及人员： 公司级领导、各单位中层领导、技术人员 会议纪要： 6 月30 日下午2 点，东晨模具科技有限公司召开了2006 年1 一5 月份质量＿！二作侧 f 讨会。会议由质量主管经理李志谦主持，会议共进行四项： 一、首先由质量主管工芬以幻灯的形式向大家做了2006 年1 一5 月份公司产品质量分析工作汇报，主要内容有：
会议记录的格式及范文 在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。有什么格式?下面是小编带来的会议记录的格式及范文的相关内容，欢迎大家阅读。 会议记录格式【1】 一、会议记录格式 一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。这是会议记录的核心部分。 会议结束，记录完毕，要另起一行写"散会"二字，如中途休会，要写明"休会"字样。
二、会议记录的基本要求 1、准确写明会议名称(要写全称)，开会时间、地点，会议性质。 2、详细记下会议主持人、出席会议应到和实到人数，缺席、迟到或早退人数及其姓名、职务，记录者姓名。 3、忠实记录会议上的发言和有关动态。会议发言的内容是记录的重点。其他会议动态，如发言中插话、笑声、掌声，临时中断以及别的重要的会场情况等，也应予以记录。 4、记录会议的结果，如会议的决定、决议或表决等情况。 会议记录要求忠于事实，不能夹杂记录者的任何个人情感，更不允许有意增删发言内容。会议记录一般不宜公开发
表，如需发表，应征得发言者的审阅同意。 三、会议记录的重点 1、会议中心议题以及围绕中心议题展开的有关活动 2、会议讨论、争论的焦点及其各方的主要见解 3、权威人士或代表人物的言论 4、会议开始时的定调性言论和结束前的总结性言论 5、会议已议决的或议而未决的事项 6、对会议产生较大影响的其他言论或活动
四、会议记录的写作技巧 一般说来，有四条：一快、二要、三省、四代。 一快，即记得快。字要写得小一些、轻一点，多写连笔字。要顺着肘、手的自然去势，斜一点写。 二要，即择要而记。就记录一次会议来说，要围绕会议议题、会议主持人和主要领导同志发言的中心思想，与会者的不同意见或有争议的问题、结论性意见、决定或决议等作记录，就记录一个人的发言来说，要记其发言要点、主要论据和结论，论证过程可以不记。就记一句话来说，要记这句话的中心词，修饰语一般可以不记。要注意上下句子的连贯性、可讯性，一篇好的记录应当独立成篇。 三省，即在记录中正确使用省略法。如使用简称、简化词语和统称。省略词语和句子中的附加成分，比如"但是"只记"但"，省略较长的成语、俗语、熟悉的词组，句子的后半部分，画一曲线代替，省略引文，记下起止句或起止词即可，会后查补。
Present:Messrs. Young, Lee, Smith, Rodke,Potter,Jones,Ell y; John Moore chaired Absent:Bill Repka 1. Minutes of previous meeting accepted. 2. Action taken since last meeting: a. Office move Thanks were extended to Mr. Rodke for his superb handling of the Shanghai office refurbishment and move.Mr. Young then solicited recommendations for main taining the office in its present good state, and suggestions for minor improvem ents. A proposal was made for an “in/out” board. New “occupied”signs and a policy for using them on the eighth floor were suggested. Policy statements will be written by Ed Jones at Mr. Young's request, concerning cleaning security respons ibilities. b. Organizational changes Mr. Elly was congratulated on becoming a member of the company's board of directors. Mr. Rodke and Mr. Young unveiled the company's logo for the new offi ce signs. Corporate identity related changes will be gradual over the next couple y ears.
人才招聘研讨会会议纪要 （有删节） ……（每人的自我介绍） a：现在我们看人力资源的文章，有专门多差不多上搬迁的。我把咨询业分成几个时期：第一个时期是1997年到2001年往常，在这一时期是一个概念时期，只要你能够提出一个比较新颖的概念，就会风靡全球。当时，我们在推广《A治理模式》的时候，对主讲人的学历要求不讲究。刘光起老师我是专门佩服的，他讲的一些东西，专门有用，能够改变你生活，大伙儿都专门情愿掏钞票，而对主讲人的背景不关怀。第二时期是2001年到现在，要紧是教授作为主讲人。大伙儿非北大、清华的不听，不是教授、博士讲的我不去。事实上，我们在工作中都明白，讲原理是专门容易的，而真刚要在实际工作中操作是专门难的，因为有专门多细节要去做，要考虑。因此，我们组建了那个俱乐部，搭起那个平台，大伙儿相互的交流沟通，我们也借助那个平台相互的学习。我认为现在一些班里去学习，太理性化了，我认为人力资源能够概括为六个字——“激情、活力、责任”，企业设置人力资源部确实是想调动大伙儿的工作主动性，这是激情；第二是活力，要紧表现在日常的工作中；第三是责任。我们要把这些贯彻下去，第一，我们自己应该提升，然后我们才能把它用于工作中去。我信作为主办单位，从自身的角度来讲，也是受益不浅的，我们到国腾去，到博美等，我们学到什么呢，我们在开发人力资源信息系统的过程有专门多细节方面的要考虑到企业的具体情形，按照不同的类型的企业而什么不同。如果做一个市场调研项目的话，可能要花几万块钞票，如果借助那个平台的也能够实现这一目的，我想大伙儿在那个地点一起相到的讨论工作遇到的咨询题，对自己也是一个关心和提升。
往常我有一个朋友到一家外资企业去应聘一个专门高的职位，简历写了专门多，从业体会也比较丰富，聘请的人讲这次我请客，你把你的朋友都请来，我们相到的沟通一下。这是一个招中高级人才的专门好的方法。你讲你专门丰富的知识，丰富的从业体会，你一定有一圈子的朋友和相应的阅历。当时我就被邀请去，第一你介绍一下你的朋友，看是不是上档次，有丰富的从业体会，事实上这确实是一个面试的过程。后来，他讲现在的老总太历害，往常写简历都管用，现在不行了。我觉得我们现在的聘请工作还过于的简单，你把你的简历拿来看一下，还能够，试用期三个月，事实上试有期三个月有专门大的风险，一样的人员而风险不大，但关于中高级人员来讲，风险是相当大的，三个月中你的能力和你所讲是否相符，有的人就样文君酒一样需要慢慢的品味，有的给“三把火”，这些差不多上比较大的难题，我们如何来解决？下面从杨春燕开始。 b：我往常是做工程，半路出家做人力资源，也没有系统的学习过，只是自己摸索的。关于聘请呀，我认为第一应该真诚、平等对待每一位，面试者一样都专门紧张，要给他一个宽松的环境，给他拉家常似的，自然的面对那个情况，这种方式来了解他的能力。 a：我那个地点有一个咨询题，我觉得广告人才专门异类，要发觉他们的专门的能力，你会用什么专门的方法来聘请？ b：也有你讲的那种异类，然而专门少，一样情形下，我们都会咨询他有什么作品，有什么成功的体会，按照他所讲时行调查以及现场做一些实际的操作，就如此子。 a：这一点你该好好的反思一下，那天你们华希有一个人还托我给他那一个合适的总编。现在有些人走了都不明白，有一天突然在你的桌子上一放辞职报告你还明白。人呀，我们是专门难操纵的，一样的人到无所谓，然而重要的人，老总可要咨询你什么缘故了，但什么都没有留下。有如此一个案件，关于猎取商业信息。他混入你的企业，把有关的资料全部带走了，往常所留下差不多上假身份证，假学历，全然就找找不到那个人。我们人力资源部设置是干什么的，我们有义务把有关的资料核实，而我们现在的情形只是“防君子不防小人”。一样正常的求职，咨询题不是专门，但