市场营销人才培养方案(2011-11-22)
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
2
三亚航空旅游职业学院
SANYA A VIATION & TOURISM COLLEGE
市场营销
专业人才培养方案
二○一一年七月
一、专业名称
市场营销（620401）
二、招生对象、学制与毕业要求
㈠招生对象
高中毕业及同等学历者
㈡标准学制
三年
㈢毕业要求
本专业学生必须修满126学分，其中必修课120学分，专业选修课4学分；公共选修课2学分。要求学生应力争获取营销师岗位资格证书或海南省国家导游资格证书。
三、专业培养目标
培养拥护党的基本路线，适应企事业营销第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事市场营销、市场策划、经营管理等工作的高技能专门人才。学生应重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神。
四、人才培养规格
㈠可适应的工作岗位
本专业毕业生主要从事各企事业单位的直接销售和营销管理类职位。侧重于航空旅游企业、商业零售企业、房地产企业的服务、推销及销售管理工作。具体工作岗位如下：
1.工商业企业销售业务部门的一线销售人员、展销人员。
2.商业企业营销管理部门的市场调研、策划、广告、公关等技术类管理人员。
3.百货零售企业的基层营销人员及基层管理人员。金融、保险、房地产、旅游、会展、酒店等行业营销管理人员。
4.工业企业销售业务部门的销售人员及营销管理部门的调研、策划、广告、公关等技术管理人员。
5.经过一段时间的锻炼提高，成为流通企业的柜长、商品部经理、工商业企业销售代表、品牌策划经理、广告经理、地区销售经理、客户经理以及其它行业的营销骨干。
㈡获取职业资格（技能等级）证书或职业达标要求
序号考证名称考核等级考试时间备注
1 全国高等学校非计算机专业
计算机应用水平考试
Ⅰ级第二学期必试
2 全国高等学校英语应用能力A级第三学期必试
3 全国大学英语等级考试四级、六级第四学期选试
4 营销师第三学期后必试
5 导游证第三学期后选试
㈢知识、能力及素质要求
1．知识要求
⑴掌握企业管理、市场营销方面的基础知识；
⑵掌握财务会计的基本理论、基本知识；
⑶掌握消费者行为学知识；
⑷掌握市场调研、营销策划方面的基本知识；
⑸掌握市场推销、商务谈判方面的基本知识；
⑹掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平；
⑺掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机考试一级水平。
2．能力要求
⑴掌握管理学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；掌握市场营销研究的定性、定量分析方法。
⑵熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规以及了解国际市场营销的惯例和规则；掌握营销理论的基本知识，具备从理论高度对企业营销活动进行整体策划的能力。
⑶具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；掌握现代推销策略的各种技巧。
⑷掌握市场营销的基本分析工具，具备分析和预测市场的能力。
⑸掌握营销管理的基本理论和分析工具，熟悉营销区域划分、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的营销综合管理能力。
⑹英语听、说、读、写能力及阅读通告和本专业的一般英文资料的能力。
⑺熟练应用计算机的能力。
⑻较强的自学和获取新知识的能力。
3．素质要求
⑴基本素质
有事业心和责任感，能吃苦耐劳；
具有良好的社会公德和职业道德；
有较强的意志品质和心理承受能力；
有较好的语言表达能力和写作能力。
⑵职业素质
能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理；
能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；
能利用营销知识和促销方法解决现场问题；
具有再学习、提高和更新知识，不断发展和拓展业务领域的素质
4. 人才培养规格要求和知识、能力、素质结构图（见下页）
计算机应用能力
Windows 环境下计算机使用的基本能力、使用Office 的基本能力、汉字输入能力、管理信息系统的分析设计基本技能、运用数据库管理的能力
参加高校计算机应用水平I 、II 级考试
英语应用能力
英语词汇及句型的运用能力、英文听说能力、英文阅读理解能力、英文写作能力
通过教育部“高等学校英语应用能力”考试、参加大学英语四、六级考试
军事素质 职业能力
市场营销专业综合素质能力
沟通与协作能力
毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、思想道德、法律基础
思想政治素质
专业拓展能力
营销基本知识能力
市场营销学、市场调查与预测、经济法基础、企业财会基础
体育
基本素质
身体素质
营销实际操作能力
基本技能
专业技能
旅游学概论、应用文写作、专业英语
广告理论与实务、连锁店经营与管理、现代酒店服务与管理
商务谈判、英语口语市场推销策略与技巧、现代商务礼仪 参加全国营销师资格证书考试
军事理论
五、课程体系及教学进程
㈠课程体系设计思路
市场营销专业的课程体系设计主要是围绕从事市场营销工作所需能力结构来确定所需的专业知识结构，即按照“必需、够用”的原则来整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与能力培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。
1. 突出岗位技能的要求，开设操作性较强、应用性强的课程。如开设《现代商务礼仪》、《商务谈判》等实践课时比例达到50%以上的课程，通过大量实践来培养学生礼仪、交流等这些毕业生职业初始阶段应用广泛的能力。
2. 对口行业，细化技能课程的开设。目前营销专业的学生行业分布较广，为了尽早融入行业大环境中，必须让学生对将来可能从事的行业要求有一个初步的了解。为此，根据海南省及海航集团的发展规划，我们调查了本地区及海航集团对营销专业学生的需求情况，并确定了营销人才在本地区及海航集团内主要需求的行业：旅游、商业、航空、地产等行业。针对这些行业的要求，我们开设了《旅游学概论》、《连锁店经营与管理》等课程。
3. 将职业资格证书的培训融入教学内容。职业资格标准是某一职业包含的某一岗位的知识、素质、技能和职业道德的要求，我们把营销员
职业资格作为构建课程体系的职业能力的重要依据，将职业资格标准所要求的知识、技能、素质分解到有关的课程中，把职业资格鉴定的每一个考核点编入课程教学大纲之中，如《经济法基础》、《人力资源管理》等课程。
4. 突出职业生涯要求，远近兼顾，高低搭配。按不同职场层级岗位能力为依据建立课程体系，设置培养职业能力的学习领域课程。针对专业岗位（群）对人才专业能力和职业素质的要求及典型工作程序确立相应的学习领域课程，围绕业务员层级、区域主管层级、营销经理层级这三大职场层级，如业务员层级开设了《市场营销》、《商务谈判》、《现代商务礼仪》、《市场调查与预测》等课程；对区域主管层级（毕业需2-5年达到），专业开设了《市场推销策略与技巧》、《连锁店经营与管理》等课程；对于营销经理层级（毕业需4-7年达到），专业开设了《企业管理》、《企业财会基础》等课程。
㈡课程设置及教学进程
1．课程设置及教学进程总表
课程类型课程
编码
课程名称
教学时数学期/教学周数/周学时数考核方式
总
学
分
理
论
实
践
总
时
一二三四五六
考
试
考
查
15
周
17
周
17
周
17
周
周
周
必修课公
共
素
质
课
03131113
入学教育（包括军训、
健康和人防知识教
育）
2 2周
03131114 毕业教育 1 1周
04001102
思想道德修养与法律
基础（含形势与政策）
4 60 0 60 4 √
04001101 毛泽东思想和中国特 4 68 0 68 4 √
课程类型
课程
编码
课程名称总
学
分
理
论
实
践
总
时
一二三四五六
考
试
考
查
15
周
17
周
17
周
17
周
周
周色社会主义理论体系
概论
04001104 计算机基础 4 34 34 68 4 √04001106 大学英语9 131 65 196 4 4 4 √04001105 体育 2 4 60 64 2 2 √03131112 职业发展与就业指导 1 16 0 16 √04001103 企业文化导论 2 32 32 √小计29 345 159 504 10 14 4 0 0 0
专业基础课03131201 市场营销学 4 34 34 68 4 √03131111 旅游学概论 2 20 10 30 2 √03131202 专业英语8 136 0 136 4 4 √03131203 经济学基础 2 24 10 34 2 √03131204 现代商务礼仪 4 30 30 60 4 √03131205 应用文写作 2 20 10 30 2 √03131206 经济法基础 3 36 15 51 3√03131207 广告理论与实务 2 17 17 34 2 √03131208 人力资源管理 2 30 4 34 2 √03131209 企业管理 4 50 10 60 4 √03131210 企业财会基础 2 26 8 34 2 √03131211 英语口语 4 32 36 68 2 2 √小计39 455 184 639 12 5 12 10 0 0
专业课03131301 市场调查与预测 4 40 28 68 4 √03131302 商务谈判 4 28 40 68 4 √03131303 市场推销策略与技巧 4 28 40 68 4 √03131304 连锁店经营与管理 4 48 20 68 4 √03131305 平面广告设计与制作 2 14 20 34 2 √小计18 158 148 306 0 4 2 12 0 0
校外实践03133001 毕业实习34 0 816 816
17
周
17
周
√
独立实践课小计34 0 816 816 0 0 0 0
必修课合计122 958 1307 2265 22 23 18 22
选修课
专
业
选
修
课
03132003 公共关系 4 50 18 68 4 √03132002 现代酒店服务与管理 2 15 15 30 2 √03132001 实用旅游粤语 4 34 34 68 4 √03132004 消费者心理学 2 24 10 34 2 √
03132005 房地产经营与管理 2 17 17 34 2 √03132006 酒水服务与酒吧管理 2 17 17 34 2 √专业选修课需达到的学分数： 4
公
共
选
修
课
00002001 大学音乐欣赏 1 10 10 20 √00002002 演讲与口才 1 4 16 20 √00002003 英语视听说 1 4 16 20 √
课程类型
课程
编码
课程名称总
学
分
理
论
实
践
总
时
一二三四五六
考
试
考
查
15
周
17
周
17
周
17
周
周
周00002004 网页制作 1 4 16 20 √00002005 趣味足球 1 20 0 20 √00002006
PHOTOSHOP基础（1
教师）
1 2 18 20 √00002007 国防军事理论 1 2 18 20 √00002008 情报学概论 1 16 4 20 √公共选修课需达到的学分数: 2
选修课合计 6 51 51 102
总计126 1009 1358 2367 22 23 18 22
必修课学分数（毕业必须达到的学分数）：120
选修课学分数（毕业必须达到的学分数）：6
2．课内实践教学内容及安排
课程类型课程编码
课程
名称
技能培训目标内容方法
考核标准及方
法
学期/学时数
一二三四
公共素质课04001104
计算机基
础
掌握office的使用office软件操作机房讲授实践
office功能应
用测试
34
04001105 体育增强体质、增进健康和提高体育素养跑类技术、球类技术、健美操等运动场地训练
体能、运动技能
测试
30 30 04001106 大学英语掌握听、说、读、写、译的技能听、说、读、写训练
演讲、讨论、情景模
拟等
复述、背诵、阅
读等
22 22 22 20
专业基础课03131204
现代商务
礼仪
掌握商务礼仪的基本知识,各种商务礼仪规
范,礼仪技巧和操作方法；通过在课堂上练习
商务活动过程中各个环节的礼节要点,使学生
学会有意识地,正确地运用各种商务礼仪方
法,提高自身的礼仪素质,在以后的实际工作
和社会交往中能做到事事合乎礼仪,处处表现
自如,得体,从而顺利完成各种商务活动。
将学生分成若干小组,分别就西装的礼
仪,企业的礼仪,签约的礼仪,洽谈会礼
仪,演讲的礼仪等进行练习与讨论。
示范操作、观看录像、
模拟
考查30 03131205
应用文写
作
掌握常用应用文的写作规范和要求常用应用文写作训练实例训练考查10 03131207
广告理论
与实务
广告策划综合训练
掌握广告策划综合技能
广告策划的程序及要求；广告的实施策
略
讨论式案例分析,专
题讲座与讲授相结
合;基础知识与广告
投放模拟实验相结合
考查17 03131201
市场营销
学
通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人
才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际
需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧
密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的
培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动
手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培
养成为适应社会主义市场经济发展需要的应
用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更
多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动
性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识
的局面。
自我营销、不打无准备之仗、目标决定
成败、标准销售话术、好的开始是成功
的一半、点中客户的穴道、理解自己的
商品，展示自己的商品、应对挑剔的买
主、收场要干净利落、让结局更完美
情景模拟34
类型名称法一二三四
03131111 旅游学概
论
通过教学实习，使学生更好地理解和掌握已经
学过的有关旅游学概论课程的基本知识。对三
亚风景名胜区旅游资源的分布规律和特征有
更直观的认识，以便从较深层次理解旅游资源
在区域旅游中的地位和作用。并能了解当地旅
游业的构成和旅游企业经营范围与特点，能分
析旅游业在当地国民经济中的作用
组织学生实地参观旅游景点，了解该景
点的类型、特点和级别等，并让学生对
其在当地旅游活动中的地位和作用作
出自己的总结；组织学生进行社会调
查，了解当地旅游业的构成及特点，并
分析旅游业在当地国民经济中的作用。
参观、观看录像、模
拟
10
03131206 经济法能够利用所学经济法规知识对商业中的出现
的法律问题进行分析
法律案例案例分析、模拟法庭21
03131208 人力资源
管理
通过实践教学，让学生参与人力资源管理工作
的实践，以便将所学人力资源管理的理论知识
与企业人力资源管理的实践相结合，以提高学
生的实际操作能力和专业知识水平，培养学生
良好的敬业精神和职业道德，强化服务、高效、
创新等意识，更好地适应企事业单位对专业人
才的需求。
人力资源规划、招聘与配置、培训与开
发、绩效管理、薪酬与福利管理以及劳
动关系管理等六个方面基本要求与基
本技能；人力资源经理（主管）岗位的
操作技能，熟悉部门的职能、运转与管
理。
情景模拟 4
03131209 企业
管理
通过案例的分析,根据掌握现代企业管理基本
理论,来提高管理能力。
通过案例讨论使学生了解企业管理的
各环节和流程,包括企业管理原理和制
度,企业战略,人力,物力,财力管理,生
产运作,流通过程管理等
案例讨论考试10
03131210 企业财会
基础
能够掌握财务管理的基本知识,基本方法和基
本技能;了解财务管理发展的最新动态和前沿
问题;初步形成财务管理观念,并具有根据不
同的经济环境灵活应用所学知识的能力,为毕
业综合实习和就业打下良好的基础
现场实践,多媒体教学相结合，进行"项
目方筹资案决策"实训、"项目投资方案
决策"实训、"营运资金管理"实训、"项
目分配方案"实训。
网络资源、模拟、案
例分析
8
03131211 英语口语通过实践教学，使学生能够用英语进行日常交
流。
学生、教师交流训练；现场训练。现场模拟实景测试18 18
专业课03131301
市场调查
与预测
通过实践学习，重点培养学生四大基本能力:
调查方案设计能力,调查资料收集,整理与分
析能力,调查报告撰写能力和创造性运用资料
能力.
市场调查基本知识、市场调查方案设
计、市场调查方法选择、市场预测
实际调查与设计考查38
类型名称法一二三四
03131302 商务谈判通过本课的学习,要求学生掌握商务谈判的基
础知识,技巧与理论,掌握商务谈判的程序与
内容,并能在实践中运用这些理论与技巧进行
商务谈判,使学生具备谈判者应具备的素质和
条件
商贸谈判的准备、商贸谈判过程课堂训练考查40
03131303 市场推销
策略与技
巧
根据现代推销的基本原理、基本理论以及基本
分析方法，指导自己的推销实践活动，并在学
习中格外注重加强推销技能的练习.
五大模块训练：寻找顾客、接近顾客、
推销洽谈、顾客异议处理能力模块、成
交
课堂训练考查40
03131304 平面广告
设计与制
作
根据所需知识，能了解并掌握广告策划与创意
的基本的知识并能自己进行广告创意运用电
脑表现自己的想法
纹理制作、图像特效、图像特效、文字
特效创意、效果图后期处理
实训室实操考查20
03131305 连锁店经
营与管理
掌握连锁经营分店开发业务,连锁经营商品开
发业务,连锁经营商品采购业务,连锁经营商
品配送业务,连锁经营信息管理业务,连锁经
营营销策略以及连锁经营企业业绩的考核评
价等业务流程
连锁门店卖场布局及卖场商品陈列,维
护；柜台销售作业管理,理货员职责及
作业管理
商场参观、见习考查20
专业选修课03132003 公共关系
通过公关礼仪实训，使学生了解职场接人待物
的礼仪基本知识和具体操作规范，以提高毕业
生的社交能力，达到掌握现代公关礼仪，提高
自身内在素质的目的。在组织学生公关礼仪实
训中，要求学生认真对待、操作礼仪动作。
公关人员的修养与仪表；服饰礼仪与男
女的着装；公关人员的仪容；公关人员
的仪态；见面礼仪；公关语言；公关人
员的说话技巧；公关人员的谈判技巧；
交谈礼仪及拜访、探病、馈赠；电话礼
仪及待人接物礼仪。
技能、礼仪训练18 03132002
现代酒店
服务与管
理
通过参观，增加同学们对饭店的感性认识，增
强同学们的专业信念，并能够利用所学的理论
知识分析现实中饭店经营存在的一些问题。
赴三亚地区某酒店参观与座谈
实地考察、观看录像、
模拟
平时表现+笔试15
3．校外单独设置的实践性课程内容及安排
课程名称学时
教学环节及说明学期
考核
方式
技能训练
目标
实践内容
教学
方法
教学
场所
考
试
考
查
校外毕业实习816 上岗能力
商贸旅游企业
服务
岗位实习
商贸企业、旅行社、酒
店等
5、6 √总学时数816
4．各类必修课程中理论课时与实践课时所占比例统计
课程类别学时比例（%）学分比例（%）
公共素质课理论时数345 68.45 22 75.86 课内实践159 31.55 7 24.14
专业基础课理论时数455 71.21 27 69.23 课内实践184 28.79 12 30.77
专业课理论时数148 48.37 8 44.44 课内实践158 51.63 10 55.56
校外单独设置的实践课实践时数816 34
理论课合计958 42.30 57 47.50
实践课合计1307 57.70 63 52.50
总课时合计2265 100.00 120 100.00
六、主要专业课程简介
㈠03131201市场营销学（学时：48，学分：4，专业核心课程）
1.课程性质：
专业基础课
2.课程设置的目的：
学生建立现代市场营销基本理念与思维方法，树立现代市场营销观念，学习、掌握市场营销活动规律与基本方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。
3.主要教学内容：
本课程研究市场营销基本理念与基本规律，包括：市场营销管理概论、市场营销观念与营销环境分析、消费者购买行为分析与市场主要营销研究、市场细分与目标市场管理、市场营销战略与市场营销策略制定。
4.主要参考书：
《市场营销》，毕思勇，高等教育出版社
5.考核方式：
闭卷考试
㈡03131303市场推销策略与技巧（课时：68，学分：4，专业核心课程）
1.课程性质：
专业课
2.课程设置的目的：
通过本课程的教学使学生能够掌握推销过程各阶段的主要工作原理及操作技巧，进而培养学生的实际操作
能力和技术创新能力。
3.主要教学内容：
推销的含义、要素及各要素之间的相互关系，推销学的产生和发展，现代推销学的研究对象及主要内容；传统、现代主要推销方式及推销方格理论；推销环境的含义、构成及对宏观和微观环境的分析；推销中的送访礼仪、交谈礼仪、体态礼仪和服饰礼仪等；推销接近，包括寻找顾客、约见顾客、接近顾客的主要方法和技巧；推销洽谈的程序、策略及技巧；顾客异议的含义和类型，推销过程中处理顾客异议的原则和技巧；推销成交，包括达成交易的原则、条件、基本方法及后续工作；推销技能，包括制定计划、签订合同、市场调研和财务分析等技能；推销管理，包括推销信息、人员、活动的管理与控制。
4.主要参考书：
《推销技术》，刘厚均，郑州大学出版社
5.考核方式：
考查
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销专业 人才培养方案（2016年修订） 大连枫叶职业技术学院
目录 一、专业分析 (4) （一）行业发展背景分析 (4) （二）人才需求分析 (4) 二、专业定位 (4) （一）学制与招生对象 (5) （二）专业人才培养目标 (5) （三）职业岗位主要工作任务分析 (5) （四）岗位能力分析 (6) （五）职业资格证书与技能等级证书 (8) 三、课程体系与核心课程 (8) （一）课程体系 (8) （二）核心课程介绍 (9) （三）主要实训内容 (10) 四、实训保障 (11) 五、教学周数分配表 (11) 六、课程设置表 (12) 七、教学团队 (14) （一）专任教师任职条件 (14) （二）校外兼职教师任职条件 (14) （三）专兼师资配备 (15) 八、教学方法与成绩考核评价 (15) （一）教学方法和手段 (15) （二）学习成绩考核评价 (17)
一、专业分析 （一）行业发展背景分析 市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。 从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。 从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。 综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。 （二）人才需求分析 从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。全省14个市及省人才
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
市场营销活动方案范文 市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。本文是整理的市场营销活动方案范文，欢迎参阅。 市场营销活动方案范文1 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。? 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。? ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
市场营销专业人才培养方案 （专业代码630701） 一、人才培养目标 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理学、经济学、市场营销学的基本理论和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型高级专门人才。 二、人才培养规格和知识、技能、素质结构 （一）职业岗位（群） 1.企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2.零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3.企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位； 4.企业的营销策划、市场预测人员； 5.各类咨询公司的相关岗位。 （二）专业知识和技能 1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域（行业）市场的营销方案进行策划的能力； 3.具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态； 5.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批判性思维能力。
6.取得下列资格证书：外销员证书、计算机I级证书、营销员证书、普通话资格证书等。 （三）综合素质 1. 思想道德素质 热爱社会主义，拥护共产党领导，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德及社会公德，守法诚信，明礼；具有爱岗敬业、团结合作、务实创新的良好职业道德和职业素质。 2. 业务素质 掌握管理学、经济学、市场营销、电子商务基本理论知识、和应用技能;熟悉有关网络知识及各种商业网站的功能要求，熟悉掌握各种推销技巧、商务谈判和电子商务运营及实际操作流程，具有电子商务发展方向的前瞻性；养成良好职业习惯，整理并保持有序的工作环境，做到工作有计划、有记录，有总结。 3. 文化素质 具备高等应用型技术人才所必需的文化知识和应用能力，有较好的语言表达能力；善于观察，讲究科学的工作方法；谦虚好学，能适应科学技术的发展；尊重科学，对伪科学有一定的识别能力；思想开放，易于接受新思想、新技术和新事物；具有较强的参与、竞争和合作意识；举止文雅，待人有礼，热爱生活，兴趣广泛，具有高尚的生活情操和审美情趣；勤俭节约，善于计划；善于与他人交流，尊重和理解他人，有一定的社会活动能力。 4. 身体和心理素质 具有基本体育运动和卫生保健知识；具有良好的体育锻炼意识、健全的体魄；养成锻练身体习惯，达到《国家体育锻炼标准》要求；身体健康，能应付紧张的工作和承受一定强度的体力工作； 具有良好的心理素质，遇事沉着冷静，自控能力强，对环境的变化有良好的适应性。 三、招生对象、学历层次、办学形式及学制
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
市场营销专业人才培养方案 一、专业培养目标 本专业的培养目标是：培养适应电力市场改革与发展的需要，掌握电力生产、市场营销、电子商务等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，在电力企业生产及多种经营一线从事生产管理、客户服务、市场营销、电子商务等方面工作，具有一定综合素质的应用型人才。 二、毕业生业务（就业）范围 学生毕业后能在发供电企业、一般商业企业、事业单位及政府部门从事运行、管理、营销、电子商务等方面工作。 三、学制 招收高中毕业生，学制三年。 四、毕业生的知识结构 1.掌握比较系统扎实的经济管理、市场营销、电子商务基本理论； 2.了解电力生产基本过程，熟悉电力企业生产经营特点； 3.熟悉电力法规及电力市场营销规则，掌握电力市场预测与分析方法； 4. 掌握计算机及网络技术的基础知识，熟悉计算机及网络常用软件； 五、毕业生的能力、素质结构 1.具有现场分析和解决问题的能力； 2.具有商品推销与广告策划、商务信息处理的能力，灵活应对环境变化的能力； 3.具有一定的计算机基础和应用能力，具有EDI基本知识和应用能力； 4.具有良好的文化修养和营销人员必备的写作能力，能够撰写质量较高的财经应用文； 5.掌握一门外语，能够阅读本专业外语书刊，并具有一定的听、说、读、写、译能力。 六、理论课程设置及内容要求 1．思想道德修养与法律基础 思想道德修养与法律基础是一年级第一学期大学生的必修课。每周两学时。思想道德修养的主要内容是人生目的意义、理想信念、心理健康、审美修养、社会主义、集体主义、爱国主义、社会公德、职业道德、家庭美德等方面的教育。通过学习，使学生树立正确的世界观、人生观和价值观，全面提高大学生的道德素质。法律基础的主要内容是法学基础理论、宪法、行政法、劳动法、民法、诉讼法等。通过学习使学生掌握基本的法律知识，增强法律意识，提高依法办事的能力。 2．毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论 毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想概论是一年级第二学期大学生的必修课。每周三学时。要求学生掌握毛泽东思想邓小平理论“三个代表”重要思想的基本内容，了解三代领导集体对马克思列宁主义的继承和发展。使学生从理论的高度理解没有共产党，就没有新中国，就没有中国特色的社会主义。树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，培养运用马克思主义的立场、观点和方法分析问题和解决问题的能力，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性，积极投身全面建设小康社会的伟大实践。
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
网络营销专业(三年制)人才培养方案 一、专业代码和专业名称 专业代码：630803（桂） 专业名称：网络营销 二、专业人才需求分析 网络经济时代的到来，已经形成了一个依托因特网的与传统市场竞争规则和竞争手段有明显不同特点的网络虚拟市场。计算机技术和电信技术的飞速发展客观上促成了虚拟市场的急速扩张，根据我国互联网络信息中心第36次调查显示，2015年6 月底，中国网民数量达到6.68 亿，互联网普及率为48.8%；我国域名总数为2231万个，网站总数升至357万个。另据“2014 年中国网络购物市场研究报告”我国网络购物用户规模达到3.61亿，网络零售交易额为2.79万亿元，相当于同期社会消费品零售总额（26.2万亿元）的10.6%。天猫、京东、唯品会在 B2C 领域排名前三，品牌渗透率分别为 69.7%、45.3%和 18.8%。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过35%，预计2020年将达到50万亿元。 表1 网络营销专业各层次技术人才岗位需求分析表 本专业培养适应社会主义现代化建设需要的德、智、体、美全面发展，具备现代网络知识和计算机技术应用技能，能实现消费者的网上购物、企业网上经营、商户之间的网上交易、在线电子支付活动、互联网金融管理技能，掌握独立从事市场调研、营销策划、网上销售的能力，面向服务、管理第一线岗位需求的高素质、技能型专门人才。 四、人才培养模式 网络营销专业采取以理实交融的“工学交互、双证结合、以创促教、以创促学”人 才培养模式组织教学。 五、人才培养规格 1．政治素质合格。毕业生应热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，支持党的基本路线，熟悉毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有良好的思想品德。 2．具有法律意识、职业道德、敬业精神等优秀的职业素养。
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
市场营销专业高职（专科）函授、业余人才培养方案 一、专业介绍 本专业培养富有时代特征和创新精神，掌握经济学和市场营销等方面的基本理论和专业知识，具备分析和解决营销管理问题的基本能力与技巧，可在各个部门从事营销策划与管理工作的高级应用型营销人才。 二、培养目标 本专业培养适应21世纪社会经济发展需要，富有时代特征和创新精神的应用型营销人才。通过本专业学习，使学生掌握管理学、经济学和市场营销等方面的基本理论和专业知识，具备分析和解决营销管理问题的基本能力与技巧，能够在各类部门从事营销策划与管理的相关工作。 三、培养要求 熟悉市场经济理论以及与工商企业经营相关的经济政策法规，学习市场营销和经营管理等方面的基本知识，了解消费行为和现代营销方式，掌握基本的创新方法，具有追求创新的态度和意识以及创新创业的能力，培养和提高学生分析、解决实际营销问题的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．具有坚定正确的政治方向，具有良好的职业道德； 2．具备较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及环境适应能力； 3. 掌握市场营销必备的基础理论，基本知识和基本技能，企业经营管理的定性、定量分析方法和经济学的基本原理，能吸收和借鉴发达国家的经营方式和管理方法； 4．具备市场营销环境分析、行情分析预测和竞争者分析、消费者购买行为分析以及企业形象策划与广告策划和推销技巧等方面的基本能力。 5．具备从事市场营销的实际工作能力，有比较强的动手能力、市场调查能力、分析和比较能力。 6. 掌握一定的创新创业的能力 7．具备一定的计算机操作和外语应用能力。 四、学制 函授:2.5年；业余: 2.5年; 五、课程设置及教学进程计划表
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案
江苏联合职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 一、招生对象、学制与办学层次 （一）招生对象：初中毕业生 （二）学制：五年 （三）办学层次：专科 二、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。 本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力： （一）素质 1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。 3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 5、具有正确的就业观念和创业意识。 6、具备敢于创新、勇于探索的精神。 （二）知识 1、具有本专业必需的文化基础知识。 2、具有本专业必需的营销理论知识。 3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。 4、具有营销策划的基本知识与专业知识。 5、具有销售的基本知识与专业知识。 6、具有客户服务的基本知识。 （三）能力 1、具有开展市场调查与预测的能力。 2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。 3、具有市场开拓，产品销售的能力。 4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。 本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书
三、职业面向 （一）毕业生就业范围 1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。 2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。 3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。 4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。 （二）主要工作岗位 1、市场分析 在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。 2、营销策划 在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。 3、商品销售 在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。 4、营销管理 在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。 四、职业分析与教学分析
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企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
市场营销专业人才培养方案（国土） 一、专业名称 市场营销 二、专业分析 （一）就业面向定位分析 市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事产品（服务）销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。 （二）职业岗位分析 市场营销职业岗位主要为：市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等。 市场调研岗位主要工作为：制定市场调查方案，组织实施市场调查项目，制作 调研报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户管理层提出建议。 产品管理岗位主要任务为：进行企业产品宣传，并反馈、总结所有信息，收集和应用产品市场信息，策划新产品上市和已有产品更新换代，包括计划的制定、实施、广告创意、宣传文案的撰写及相关活动的策划与实施。 广告策划岗位主要任务为：制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。 公关策划岗位主要任务为：制定和执行市场公关计划，开展公关关系调查，策划主持重要的公关专题活动，建立和维护公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会方面的公关支持，协助接待企业来宾。 促销策划岗位主要任务为：根据企业整体规划，组织实施不同时间的促销活动， 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估。 渠道管理岗位主要任务有：制定分销战略规划，选择不同的分销方式与分销渠
道，对分销渠道加以控制和评估，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调。 店面管理岗位主要任务有：按照企业制定的计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相关产品资料，对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、样品陈列、公关促销等工作。 商品推销岗位工作主要有：开发市场，与顾客进行有效信息沟通，介绍产品，为顾客提供专业性支持。 客户管理岗位主要工作有：进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划，发展、维护良好的客户关系；建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。 物流管理岗位主要工作有：制定物流计划，组织商品运输、仓储和配送，进行 物流信息处理、商品陈列与维护工作。 （三）职业能力分析 市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境、社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。 市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。 市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。 市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注
市场营销是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 市场营销写案的具体步骤是什么?下面是为你带来的市场营销策划案模板，一起来看一看吧。 市场营销策划案模板一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩。 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说，空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部
署和传统渠道的巩固，加强与以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。 空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业知名品牌，取代省同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、
企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境
下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费