床垫产品
10005
1、采用天然橡胶树脂，健康，环保
2、100%纯天然乳胶产品
3、受力分布集中，柔韧弹力好，复位快
4、透气性良好，防止细菌滋生
5、防螨抑菌，减小过敏反应
6、持久保持外观饱满度
7、成人床褥两块拼合使用，提高抗干扰性能
8、增大与身体接触面，万全贴合身体曲线，释放身体零压力
9、针织布艺，弹性劲道，倍感舒适
18003梦幻年华
1、采用螺旋弹簧内胆
2、四周加强力支撑
3、承托力合回弹力可靠
4、内置平行网和棉毡
5、隐形结构观察口，真材实料
6、床面平整，结构稳固
7、高档面料，立体裥花。美观简洁
18005安睡宝1
1、采用螺旋弹簧内胆
2、承托力和回弹力可靠
3、内置平行网和棉毡
4、床面平整，结构稳固
5、高档面料，立体裥花美观简洁
6、主要用于高箱床配套使用
18006安睡宝11
1、优质弹簧：碳素弹簧钢丝、棕垫、海棉、布料、棉毡
2、功能为棕簧分体设计，上下可分体使用
3、保持干燥,舒适的睡眠空间
4、采用螺旋弹簧内胆
5、承托力和回弹性可靠
6、内置平行网和棉毡
7、床面平整,结构稳固
8、棉织面料,立体裥花,美观简洁18007安睡宝111
1、添加环保竹炭材料工艺
2、面料四周设有拉链
3、竹炭材料可随意取出晾晒
4、面料方便清洗
5、保持干燥，舒适的睡眠空间
6、螺旋弹簧内胆
7、承托力合回弹性可靠
8、内置平行网和棉毡
9、床面平整，结构稳固
10、棉织面料。立体裥花、美观简洁18008甜甜圈
1、外观立体感强，缓冲身体重力
2、单边设计，消减床垫边缘刚性支撑
3、大芯径螺旋弹簧内胆
4、承托力和稳定性可靠
5、韧性弹力舒缓，结构稳固
6、内置平行网和棉毡
7、床面规律凹凸，触感舒适，贴合身体曲线，释放身体压力
8、针织布艺面料，弹力较大，立体裥花，美观简洁18009美丽净界
1、物理防螨材料设计
2、面料四周设有“随手袋”
3、大芯径螺旋弹簧内胆
4、加厚床垫内衬，舒适，柔软
5、四周增加强力支撑
6、承托力合回弹性可靠
7、内置平行网和棉毡
8、床面平整，结构稳固
9、毛巾面料，立体裥花，美观、时尚
18010美梦宝1
1、大芯径螺旋弹簧内胆
2、增添波浪棉，缓冲身体震动
3、改善与身体接触肌肤微循环
4、加厚床垫内衬，舒适、柔软
5、四周增加强力支撑
6、内置平行网和棉毡
7、床面规律凹凸，触感舒适，贴合身体曲线，释放身体压力
8、棉织布，立体裥花，美观、时尚
18011美梦宝11
1、上下分体，左右折叠设计，可分体使用
2、抗干扰，减小床垫共振
3、方便在有限的空间产品的搬运
4、加厚床垫内衬，舒适、柔软
5、四周增加强力支撑
6、承托力合回弹性可靠
7、内置平行网和棉毡
8、床面平整，结构稳固
9、毛巾面料，立体裥花，美观，时尚
18012亲密爱人
1、卖点：
2、独立袋装弹簧结构
3、单个受力,点位支撑,自由调节接触面的贴合度
4、改善与身体接触肌肤微循环
5、抗干扰性强,有效减少睡眠翻身次数,提高睡眠质量
6、内置太空记忆棉(又称：慢回弹海绵)
7、增强贴合度,释放身体对脊柱的压力
8、承托力和回弹性可靠
9、触感舒适,随意翻身都顺应人体曲线
10、开放式结构观察口
11、针织布艺,立体裥花,美观,简洁,时尚
18013知心伴侣
1、独立袋装弹簧结构
2、单个受力，点位支撑，自由调节接触面的贴合度
3、改善与身体接触肌肤微循环
4、抗干扰性强，有效减少睡眠翻身次数，提高睡眠质量
5、内置柔软海绵，缓冲身体震动，避免干扰对方
6、增强贴合度，释放身体对脊柱的压力
7、承托力合回弹性可靠
8、触感舒适，随意翻身都顺应人体曲线
9、针织布艺，立体裥花，美观、简洁、时尚
18015乳胶床垫
1、采用天然橡胶树脂，健康、环保
2、采用分布集中，柔韧弹力好，复位快
3、透气性良好，防止细菌滋生
4、防螨抑菌，减小过敏反应
5、持久保持外观饱满度，抗干扰性好
6、增大与身体接触面，完全贴合身体曲线，释放身体零压力
7、针织布艺，弹性劲道，倍感舒适
18016
18017
1、天然材质，健康环保
2、防潮去湿，透气性强，无毒无异味
3、面料考究，触感舒适
4、隐形观察接口，消费更明白
5、无簧床垫，抗干扰、防噪音
6、承托力和回弹性可靠
7、增强贴合度，释放身体对脊椎的压力
8、受力分布集中，柔韧弹性好，复位快
18018
1、大芯径螺旋弹簧内胆，弹力舒缓，平整稳定
2、外棕内簧，正反两用，软硬自选
3、承托力和稳定性可靠
4、床面平整，结构稳固
5、高档针织面料，触感舒适
6、对颈椎、关节疼痛、腰肌劳损等疾病有很好的预防和治疗作用18019暗香
1、采用天然橡胶树脂，健康，环保
2、受力分布集中，柔韧弹力好，复位快
3、防螨抑菌，减小过敏反应
4、增大与身体接触面，完全贴合身体曲线，释放身体零压力
5、上下分体设计，可拆卸，更人性化
6、三种软硬度，可供您随意选择
7、进口针织布料，弹性劲道，触感舒适
18020舒雅
1、独立袋装弹簧结构
2、单个受力，点位支撑，自由调节接触面的贴合度
3、内置太空记忆棉，缓冲身体震动，避免干扰对方
4、承托力和回弹性可靠
5、触感舒适，随意翻身都顺应人体曲线
6、改善与身体接触肌肤微循环
7、增强贴合度，释放身体对脊柱的压力
8、针织布料，立体裥花，美观、简洁、时尚
18021狄安娜
1、采用螺旋弹簧内胆
2、可拆型设计，人性化体现
3、内置天然羽绒，舒适、透气、保暖、保湿，防止细菌滋生
4、床面平整，结构稳固
5、三种软硬度，可供您随意选择
6、持久保持外观饱满度
7、进口针织布料，弹性劲道，触感舒适
18022亲密恋人
1、大芯径螺旋矮弹簧内胆
2、双层弹簧设计，经过加过，延长床垫使用寿命
3、结构稳固，不易塌陷
4、承托力和稳定性可靠
5、加厚床垫内衬，舒适、柔软
6、外观立体感强，缓冲身体接触重力
7、正反两用，软硬自选
8、高档针织面料，触感舒适
18023
1、采用优质螺旋弹簧、大芯螺旋弹簧内胆
2、将螺旋弹簧和大芯弹簧根据人体不同部位着力点不同，而进行分段排列，使
睡眠更舒适
3、结构稳固，不易塌陷
4、外观立体感强，缓冲身体接触重力
5、床面平整，结构稳固
6、高档针织面料，触感舒适
18519天然耶棕
1、绿色环保，高温杀菌处理
2、防潮去湿，透气性极强
3、对颈椎、关节疼痛、风湿、腰肌劳损、胫骨不畅等疾病有很好的预防和治疗
作用
4、纤维立体穿插成型，回弹力软好，适宜大众使用
5、加厚型120mm内胆
18521好心情
1、精钢特硬6环弹簧
2、纯天然耶棕椰棕具有自然清新、环保透气，可保持空气流通，不霉变生虫,
冬暖夏凉，有排汗、防湿、防潮之功能
3、又可防止床面受力而产生的面褥变形。
8#垫
1、绿色环保，高温杀菌处理
2、防潮去湿，透气性极强，无毒无异味等特点
3、对颈椎、关节疼痛、风湿、腰肌劳损、筋骨不畅等疾病有很好的预防和治疗
作用
4、纤维立体穿插成型，适宜大众使用
5、面料考究，双面精致裥花
优美科高档床垫具有以下八个特点：
1、舒适：软硬适中，均匀撑托人体曲线；
2、耐久：80000次耐久性实验，长期使用不塌不陷；
3、宁静：在床垫上躺卧翻滚，悄然无声；
4、科学：依据人体工学原理，每一接触面都均衡受力；
5、工艺：独具双层设计，更显人性关怀；
主要床垫材质：
大芯弹簧床垫：通过全自动绕簧机生产，主体结构弹簧6环螺旋，加大弹簧盘口及芯径，增加单个弹簧的稳定性，同时柔化弹簧弹力反支持，采用重复回火工艺，提高碳素钢丝结构的稳定性和各项机械性能，延长床垫使用寿命，使睡眠更舒适。
（代表型号：18009）
独立袋装弹簧：产品所应用的独立袋装弹簧系统以分散、各自隔离为特点，每个螺旋形弹弓经过压缩处理后分别藏在无纺布袋中，对所承受的压力，独立地起伸缩反应，有针对性地、平均而恰当地提供体贴的承托，支持相应的身体的某一部分。由于分散弹弓各自反应，所以不会“牵一发而动全身”，一处受压，全床波及而动荡不宁。其次，由于床垫各个独立弹弓都有良好的伸缩性，所以这种床垫，从中央到床沿四周，都能保持良好的弹性和承托力。
（代表型号：18012
螺旋弹簧床垫：是通过全自动绕簧机生产，主体结构弹簧7环螺旋，采用重复回火工艺，提高碳素钢丝结构的稳定性，确保内胆在反复受力下长期保持持续弹力。内胆铺有多动能平衡网，配合精选面料填充，床垫正反两面更加平整，睡感更加舒适。
（代表床垫：18016）
耶棕床垫：
由山棕或椰棕添加现代胶粘剂制成，具有环保的特点。由耶棕纤维编制而成，一般质地较硬，或硬中稍带软。使用时有天然耶棕气味，耐用程度高，不易塌陷变形，承托性强，不易虫蛀或发霉等
（代表床垫：8#）
太空记忆绵床垫：
太空记忆绵（PTMS），源于美国太空总署，为缓解宇航员升空时脊椎所受压力研制而成的缓冲记忆材料，当它收到人体压力和体温时，会自动变软让人体嵌入固定，均匀支撑人体脊椎，从而在睡眠中达到释放脊椎压力，回复脊椎机能，消除人们常见的腰酸背痛脖子僵的现象。
太空记忆棉是一种特殊的温度感应泡沫胶, 证
实能防止脊椎弯曲，并使血液循环较好
感温记忆粒子, 贴合身体曲线，无
重力压迫时恢复到初始形状
天然乳胶床垫：
天然乳胶取自橡胶树汁液，每天每棵橡胶树只能产出30cc乳胶汁，因此极其珍贵。天然乳胶的超高弹性与服帖性让乳胶床垫可承载不同体重的人体，以
最佳的支撑力去适应睡眠者的任何姿势，解除因睡眠所造成的腰酸与不易入睡。
乳胶床垫接触人体面积比普通床垫接触人体面积高出5-6倍，能平均分散人体重量的承受力，自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点
自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别
产品核心卖点提炼的七项法则 话题一：产品的灵魂在哪里 方法 产品核心卖点提炼的七项法则 面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。 市场有其需 产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。 因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。 辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。 企业有其实 产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。 比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。 产品有其特 产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。 辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。 确实有其人 产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
传播有其途 一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。 目标有其明 任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。 例如：上述案例中打新鲜牌是辉山屋顶包上市的核心，也是打动消费者的核心利益点，因此，在做核心卖点提炼时，都是紧紧围绕这个目标进行。 事出有其因 产品核心卖点不是无缘无故产生的，一定是事出有因。辉山屋顶包上市，卖点紧紧围绕新鲜概念，是产品上市的实际需要，更是消费者的需要。 如果在消费者对牛奶的营养都没有认知并接受的情况下，产品卖点围绕着新鲜提炼，一定是脱离市场实际的。 相关链接 卖点挖掘，专一一点 --ＨＪ感冒熏蒸仪的核心卖点挖掘 当我们介入ＨＪ熏蒸治疗仪的项目诊断时，企业已经面临着停滞不前的状态，老板和企业的销售人员都需要找到答案。 贪大求全的产品定位 ＨＪ是一家生产中药治疗仪的企业，其产品的治疗医理来自传统的中医疗法，对于治疗感冒、鼻炎、咽炎等均有良好的疗效，并具有无任何毒副作用的特点。产品为药准字号，并获省级高科技成果一等奖。 企业在拓展市场时认为，既然产品在功能上具有这样一个多样化的特点，首先就决定了产品的消费群体，即感冒、鼻炎、咽炎的患者，这个群体所形成的需求构建了一个非常大的市场空间；其次，既然产品本身具有这么多疗效，我们完全可以把产品定位成一个多功能中药治疗仪，这样，不同需求的人（感冒的人、有鼻炎的人、有咽炎的人）或同时有两种需求的人既感冒又有鼻炎的人都可以使用，增加了产品的使用价值。有了多种使用价值的需求，就可以把产品进一步锁定到每个家庭，使产品成为家庭必备且常用的保健性质的治疗仪，这样，市场空间无疑是巨大的。
（产品管理）床垫产品资料
中国驰名商标国家免检产品 掌上明珠系列软体家具(床垫)产品资料 通用资料 明珠床垫全部采用特制7环强韧弹簧，使用寿命长，弹性韧性上佳，睡眠中弹簧顺应人体动作产生平行回弹力，可保持人体的水平延展姿势，保护您的脊椎。 面料采用高档提花面料，手感更好更舒适，辅以高密度海绵，使床垫美观、舒适、耐用。 椰棕层，全部采用海南、进口天然椰丝，吸湿透气，散热防潮,且且隔热阻燃，干爽卫生。 棉毡采用无毒无刺激性的纤维，经特殊工艺制作而成，具有透气、除湿、防潮、防蛀、防霉等优点。 加装强力胶网，防止椰棕、棉毡下陷，历久如新。 壹、卢浮世家系列 A-1型 产品卖点： 品牌卖点：中国驰名商标国家免检产品 功能卖点： ●选材高级锰钢丝,加以调校线圈扭力角度和高温热处理强化工艺制 作而成的内胆具有绝佳的支撑力,可完全贴附人体曲线； ●高张力专用袋强力封装，再加以超声波侧封处理，能有效防止弹 簧和弹簧的摩擦，避免发出声音。
●柔软亲肤的白色高档提花面料，25颗纯手工压制扣子，立体感特 强，且以高级超厚垫层缝制而成，玲珑凹凸，豪华美观。 工艺材料特点： 内胆：以高级锰钢丝制成,调校线圈扭力角度和经过高温热处理强化,延长弹簧使用寿命； 外以高张力专用袋强力封装，再加以超声波侧封处理，能有效防止弹簧和弹簧的摩擦，避免发出声音。 面料：柔软亲肤的白色高档提花面料，25颗纯手工压制扣子，立体感特强，且以高级超厚垫层缝制而成，玲珑凹凸，豪华美观。A-2型 产品卖点：※ 品牌卖点：中国驰名商标国家免检产品 功能卖点： ●选材高弹弹簧，弹力恒久，强劲，经久耐用； ●内胆衬料选材绿色产品，天然环保，洁净卫生； ●正反软硬俩用设计，满足您不同季节不同睡眠习惯需求； ●纯棉豪华面料，玲珑凹凸，豪华美观。 工艺材料特点： 内胆：全自动电脑温控热处理的高弹弹簧，弹力恒久，强劲，经久耐用。 内胆衬料：绿色产品选材（防磨网，天然椰棕，洁净硬质棉等），天然环保。
篇一：看到一个很不错的床垫广告词,分享一下 别让你的爱仅仅成了一份责任，请更多的是一份专注,更多的是一种 信仰！ 在现物欲横流的社会 许多的爱，缺乏了一种专注与信仰！ 忙碌的工作让我们忽视了自己身体休息！是否想过有那一个人，对你的身体健康却担扰着。 别让你的爱仅仅成了一份责任，请更多的是一份专注,更多的是一种信仰！ 请深深爱惜那一个人，因为她对你的爱充满着专注与信仰！ 爱她就给她一个安稳而舒适的睡眠！ 比茵诗艺术床垫 带着一份爱，一种信仰从欧洲走来 带给全世界有文化信仰的人 让你和你的家人收获真正意义的幸福！ 篇二：经典广告词欣赏$中国十大品牌床垫 经典医疗广告词 1、关爱她，走近你，kao近我··· 2、一次医疗界最新治疗进展的推介，一次演绎真情奉献的健康总动员··· 3、女人，要美，还要安全; 4、一样想隆胸，何不选择有实力的名牌医院; 5、博爱可视隆胸术，给你看得见的安全; 6、波轮洗衣机品牌排名历尽风雨，笑对人生; 7、无炎一身轻，健康好心情; 8、人流可无痛，专业更安全; 9、术前无忧无虑;10、“一人一医一诊室”诊疗模式，充分尊重就医者的隐私权，家庭版的诊疗环境，温馨全程... 鞋子的创意广告词 一个人的品位从鞋子看起，一个人的才华也是。 超级诱人的夜店广告语 来，这里有好酒和坏女人都说吃是为了胃的需要，喝酒则是为了灵魂的需要。在这里，几口美酒足以安抚您日产汽车品牌不算贪婪的灵魂。bonne sante确是最具时尚风范的刘伶客好去处。 搞笑的国外饮料广
告词国外xx饮料广告词: 男的喝了女的受不了, 女的喝了男的受不了. 男女都喝了, 床受不了... ... 超牛逼的广告词 某日在洪都集团散步，在某19元专卖店看到，商店挂满了各种有意思的广告语。如下：“老板娘跑了”“小老板 哭了”亏这位仁兄老板果真厉害。 安踏：永不止步... 冷饮店广告语 冷饮馆，叫“避风塘”。 百丽经日本品牌衣 服典广告词 没有美的欲望，就 没有美的希望。光彩不一定来自太阳，有时也来自于自信。开放的思想比绽放的花儿还美。 2元店的超经典搞 笑广告语一、来一来看一看、走过路过、机会别错过、机会难得、全场清仓处理、赔钱甩卖、 全场卖两块、全场卖两块。 炸酱面广告词早 餐时,老师给刘思含喂炸酱面,刘思含边吃边说:“好吃你就多吃点！”（这应该是他的父母为了 让他多吃些饭的鼓励语吧！）老师灵机一动（这也可以成为所有孩子的鼓励语呀！）。于是让 孩子们回忆自己吃过的各种面，再让他们仔细观察自己碗中的面条，说说碗里有些什么。他 们说：有面条，还有肉，没有汤。老师介绍：这就是炸酱面。 收集了一些经典广 告词，这些广告次当属经典，不但言辞优美，而且富有创意 （1）赣州公园附近 有几家销售宠物狗的商店。 （7）一加油站挂着 一块广告牌，上书：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。 （8）某牛奶厂在报 上登出一则广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持５２１４个星期，您将会活 到１００岁！” （9）olay的广告 词直白、简洁、有打动力：“olay，让我来纠正你的年龄！” （12）某戒烟协会
项目卖点 1.交通好：4维立体交通，1小时自由穿梭长三角经济圈。 2.地段佳：市政府投入350亿打造超级城市CBD核心，4大商圈聚焦中心，地 段不可复制。据悉今年夏天，中国好声音第四季要在嘉兴体育中心录制。此外中央三套播出的“中国好歌曲”每一季都在嘉兴体育中心录制。有周华健、刘欢、蔡健雅、杨坤等。 3.人流多：78个中大型高端社区、17所大中院校、4大商圈人流涌入（三公里 内80万，大运河商圈近160万高消费群体）。本案附近三个富人区、一个占地200亩的浪漫生活主题公园——古运河公园环伺。（我们开发商自己包装、设计氛围） 4.地铁：双轨交、双站点、聚集人潮！钱潮！ 5.交通工具：项目斜对面是运河公交枢纽站，可乘坐6路、15路、25路、70路、78路、86路、99路等到达嘉兴市内各个区域，交通方便。 6.定位：嘉兴首席一站式城市综合体，必将成为城市地标性建筑。涵盖全智能 化“吃喝玩乐购”的同时，集美食、人文、购物、休闲、娱乐、办公于一体，还跟旅游局规划套票，不仅是一站式的购物天堂，还是游客的旅游圣地。 7.开发商优势：国家一级开发资质，嘉兴龙鼎置业有限责任公司，隶属于浙江 龙鼎控股集团，旗下有7个全资子公司，净资产过十亿。现已成为嘉兴地区规模大、实力强、信誉好、口碑佳的房地产开发企业。累计开发各类商业、住宅项目十余个，累计销售面积过两百万方，嘉善东方润园高端豪宅项目15年4个月热销700多套，签约4.5个亿；2011年拿地的时候万达跟我们竞争，结果被我们拿下。 8.开发商自持比例高：项目总投资25亿，开发商实力自持2/3。我们跟其他 开发商最大区别在与我们是靠经营跟租金产生长期的现金流收益，而不是卖了就走。向业主表明我们对经营好这个项目的巨大信心，也是对投资者的基本保障。 9.政府扶持力度：嘉兴唯一的市政工程龙腾路商业步行街；项目在商业CBD 核心的核心；爱情主题公园——古运河公园； 10.业态优势：龙鼎万达广场作为嘉兴首席一站式城市综合体，业态涵盖舌尖 上的中国、“工美”精工艺品国礼旗舰店、五星级大地数字影院、华东区最知名的儿童主题梦幻王国——大白鲸世界、欧尚超市、菲比酒吧、中国好声音KTV、金仕堡健身房、浩泰真冰场、一站式婚庆公司等缔造出一站式的体验式生活，为您圆一个大都市的生活梦。
床垫销售技巧与话术()--介绍产品：讲数字,还是打比喻 根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的,我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说：“那很有福气啊！”反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了。有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话（做话术提炼的职业病），没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。 一、开场：你做主，还是他做主？ 二、沟通：给面子，还是举例子？ 三、介绍产品：讲数字，还是打比喻？ 三、介绍产品：讲数字，还是打比喻
场景1： 井越：这种电动的床，两块床垫都可以动还是只能动一块？ MD1：两边都可以动，比方说你和你太太，你看书，你太太看电视，两个人要的高度不同，可以各自调节自己最舒服的状态，都是很人性化的设计。 （点评：床垫是分开独立的，分开独立的好处是顾客最关心的因素，然后结合生活场景，让我想象出这种床垫带来的好处。） 场景2： 井越:下面电动的那些东西保多少年？ MD1：保修15年，这是德国原装进口的电机。像你-全球品牌网-买车也都知道，原装进口的比国产质量要好价格要贵。 （点评：一旦涉及到产品，更多导购会讲解配置、材质、工艺，这些专业术语或参数让顾客云里雾里不明所以。利用生活中顾客熟知的常识，才能让顾客清楚感知并认同。）
场景:3： 井越：不用了，你们电动床太贵了，刚才问了光一个电动装置就要五六万。 MD2：所以，像在我们慕思选产品的话，就像你去电脑城配电脑一样，配置不同，价格不同。我们从一万多，配到8万多，配到十几万的都有。 （点评：为什么产品的价格不同，是因为配置不同，如何让顾客明白，举顾客所熟知的事物最有效，像我这个年纪的人都买过使用过电脑，对电脑配置及价格很清楚。） 场景4： 井越：这个下面是弹簧是吗？ MD2：是的，这个下面是独立桶弹簧的，可以看一下（演示：拿出杂志给我看），这个是M与欢乐中国行在东莞厚街举办的，这是一个展示，每个弹簧都是独立构造的，这种床垫在欧洲也被称为爱心床垫，这种弹簧就像钢琴键一样的，你按哪个键就哪个键受力，就像你躺在床垫上，你哪个部位挨着床垫哪个部位的弹簧就承托哪个部位，这样即使你早上起
万科东海岸项目价值点梳理(一) 万科东海岸项目价值点梳理 一、区域价值 东岸城市、总部海岸 2500年前。古希腊学者忒弥斯托克利就预言：谁控制了海洋，谁就控制了一切。 1、资源价值 n 地块资源因稀缺，土地价值的升值空间巨大 因稀缺，只能被少数人拥有 ü住宅用地稀缺，以保障公共配套及园林绿地为主的区域（盐田区5年之内不批地，大梅沙无地可用，片区主要土地用途为滨海公园、旅游度假、商业服务、配套居住及风景林地，公园、度假、风景用地比例大。） ü东部23个沙滩中离市中心最近的海滨旅游区 ü唯一实现了整体事前规划之后再建设的海滨旅游区域 ü 0.34深圳最低容积率的住宅区域（总用地面积464.19公顷，区域建设规模总量为约158.5万平方米） ü万科、招商、华侨城、京基、联泰、东部集团等品牌开发商争相开发的区域 ü顶级高端豪宅集聚的别墅区域（天琴湾、天麓、联泰梅沙湾等） ü建筑与自然的完美融合区域（海水高潮水位线退后范围内不宜进行建设，滨海首排建筑不得超，降低对滨海公共空间的压迫感） n 生态资源： 国际标准生态旅游资源“３Ｓ＋Ｍ”（即阳光ＳＵＮ、海水ＳＥＡ、海滩ＳＡＮＤ＋山地ＭＯＵＮＴＡＩＮ） ü在天然氧吧自由呼吸 3面环山，崎头岭、菠萝山和正角嘴所环抱，1000公顷的天然林场，犹如天然氧吧，梧桐山犹如一道天然屏障，为其遮挡了来自市区的近90%的灰尘微粒和污染，
而海拔的菠萝山及其郊野公园则像一道过滤网，将空气进一步净化过滤，空气纯净。 ü 1.8公里长共计滨海生态休闲岸线 在这里的海边，可以欣赏到日出、日落、朝晖、夕阳，这里的海万顷波涛，拥有磅礴的浪、空灵的云天，蔚蓝、博大与天相接；绵延的海岸、细细的沙滩、自然造化的礁石；这里海山交融相映 2、配套价值 n 交通配套 18分钟直达城市核心圈，自由度假生活 ü 盐坝高速开通2小时车程范围内可辐射深圳、香港、澳门、东莞及珠江三角洲各城市，全面节省时间成本 ü 深盐2通道相继开通，使大梅沙真正融入城市核心圈，车程18分钟使市内上班海边居住成为现实 ü 公交系统的日趋完善（103B\J1\103及假日专线开通）让家庭生活更加便利 ü 深盐路拓宽工程、明珠立交工程、规划中的地铁八号线等交通工程逐步到位将令片区城市功能日趋凸现。 n 功能配套 “海岸城市”生活（商务、交通、就业、旅游、娱乐——事实上，从世界普遍公认的城市六大功能看，深圳大梅沙已经具备一个城市的所有功能要素。） ü主题式旅游配套：东部华侨城主题公园、大梅沙海滨公园 ü国际级商务配套：万科国际会议中心、直升机停机坪、国际五星级的喜来登酒店、茵特拉根酒店、京基五星级酒店 ü便捷的生活娱乐配套：国际游艇俱乐部、梅沙高尔夫、湖心岛商业街、酒吧街、盐田外国语学校、梅沙医院 3、发展价值 n 政府定位 国际级海滨旅游度假胜地、国际级会议展览中心、国际级海滨居住区 n 发展前景
床垫产品推广语 口号，床垫产品推广语 1、拥有甜梦床垫，拥有甜梦人生。 2、好睡眠，好生活——甜梦床垫。 3、甜甜蜜蜜不再是梦——甜梦床垫。 4、甜美床垫，五星级酒店的选择。 5、好梦床垫，留恋最初的梦想/留恋梦开始的地方。 6、幸福生活源于甜梦——甜梦床垫。 7、尽我所能，做到最好——甜梦床垫。 8、舒适温暖，伴你入眠。 9、甜梦床垫：梦甜缘自美满。 10、好人一生平安，甜梦夜夜相伴！ 11、甜蜜入梦，温暖入心。 12、简单，快乐，舒服，梦想，甜梦床垫。 13、甜梦床垫，爱你每一梦！ 14、甜梦床垫，让您美梦成真！ 15、甜梦床垫，好人一生好梦。 16、甜梦：甜蜜的感觉，真好！ 17、甜梦，爱的港湾。 18、床眼明月光，甜梦放中央。 19、甜梦床垫，让您拥有更甜美梦乡！ 20、甜梦床垫，床垫真情！ 21、甜梦床垫，让你梦更甜。 22、甜梦让你成就更甜美梦！ 23、有甜梦，真甜蜜！ 24、要睡就睡得香甜——甜梦床垫。 25、成就你的梦想——甜梦床垫。 26、甜梦床垫，好生活，好享受。
27、甜梦床垫，为你的美梦找一个安心的家！ 28、初恋的甜蜜，宁静的梦馨。 29、温馨的梦维有甜梦。 30、有实力，所以更专业。 31、甜梦床垫，好梦天天。 32、它不仅仅是你的床垫，你不仅仅是我们的顾客。 33、有梦想，人生更精彩！ 34、甜梦床垫，香甜入梦。 35、给你梦幻感觉，给你舒适生活，让你引领时尚——甜梦床垫。 36、甜梦床垫，品位之选。 37、恋上甜梦，恋上回家。 38、甜梦床垫，好梦一生。 39、一切为明天会更好——甜梦床垫。 40、有梦就有未来，甜梦创造未来美好生活！ 41、甜梦床垫，甜梦看得见。 42、留住最甜的梦——甜梦床垫。 43、完美设计只为你拥有更甜美的梦乡！ 44、甜梦床垫，让你想家。 45、躺在甜梦床垫上让你感觉大自然的清新。 46、甜梦床垫，人生多梦想。 47、甜梦床垫，好梦甜甜。 48、你的美梦我来成全——甜梦床垫。 49、心的归宿，爱的港湾——甜梦床垫。 50、好梦，来自甜梦。 51、享受自然，享受甜梦——甜梦床垫。 52、想一生之幸福，世界人之所求，甜梦床垫您毕生所爱。 53、舒适您的另一半生活——甜梦床垫。 54、眷恋我的梦——甜梦床垫。 55、甜甜入梦，温馨其中。
保利金香槟九大核心价值点 一、外部价值 （一）、区域价值 1、区域定位：保利金香槟位于西咸新区沣东新城。西咸新区是全国第四个国家新区，副省级开发区；沣东新城作为西咸衔接最紧密的桥头堡，是西咸新区发展的引擎及制高点，也是大西安发展的新核心 2、功能定位：沣东新城定位西安国际化大都市的主城功能新区，180多平方公里的城市面积规划，带来城市扩张的巨大支撑（西安目前城市建成区面积220平方公里） 3、城市感的强化：未来西咸新区有超过200万人口的入住（现状人口约80万人）；政府投入260亿元启动区域三桥街区的改造及市政配套建设，市政配套将会逐步完善；以科技资源改革示范基地，西部能源中心和体育会展中心为核心的产业集群，必将带来区域城市面貌的极大改善，城市感将进一步加强 4、空间布局：沣东新城规划两带、七版块，保利金香槟所处的三桥新街，就是沣东新城规划的综合商贸居住版块。该版块以高端商业、国际车城、现代服务业为重点，打造时尚、现代的西部第一商业街区。 （二）、版块价值 1、西咸门户沣东新城建设的桥头堡 （1）、先发优势：目前沣东新城以三桥街区为启动建设地带，政府投入260亿元进行三桥新街的改造。改造后的三桥新街将成为西安市以商业、商务、办公、汽车博览、高端住宅为主的现代、时尚都市型商业大街，成为西安西大门的新亮点。此综合改造预计在2014年初基本完成。 （2）、配套规划完善：除了商业的发展与大力推进外，对于医疗、教育等的配套建设均以城市级手笔投入，如扩大建设武警医院（三甲）、引进西安交大及
第四军医大学新校区等 2、较高的商品房开发起点 大牌云集：保利、万科、华润、中建等品牌开发商均落地区域，本地明星商城大明宫家居市场即将开业，区域成为新的置业热点板块 （三）、交通价值 1、现状交通 （1）、适度距离地铁口：距离地铁一号线三桥站口仅200米，既可享受地铁交通的便捷，又远离地铁的喧闹 （2）、城市级主干道：紧邻世纪大道，连接西安主城区，距离钟楼约12公里；三环及绕城高速可迅速通达全城 （3）、城际交通网络：规划中的轻轨可便捷通达至周边主要县区；西宝、福银高速等环伺，城际交通网络成熟 2、规划交通：以公共交通引领西城低碳生活方式，优先建设以地铁、轻轨、BRT为主导的综合公交系统，连接各功能组团和主要街区，实现居民出行500米范围即可到达公交站点。同时规划建设自行车和慢行系统 （1）、双地铁：将于今年9月通车的地铁一号线及规划中的五号线三桥站距离项目200-300米 （2）、BRT系统：世纪大道将规划建设西北地区的首套BRT公交系统（四）、生态价值 （1）、沣东新城整体180多平方公里的城市规划面积，其中86平方公里的非建设用地，用于生态规划建设生态田园都市；其中沣河生态景区一期已于4月28日对市民免费开放， （2）、三大生态公园：昆明宫、阿房宫、镐京三大生态公园均在规划中，整体规划面积超过30平方公里
床垫常用3种材料都是什么 充足的睡眠是公认的健康标准,人体能在睡眠中得到修复,如果没有良好的睡眠,人体长期得不到修复,很多健康隐患就会形成。想要有好的睡眠质量保证,就要为自己营造一个绿色舒适的睡眠环境,选择一款好的床垫是迫在眉睫的事。 棕色天然竹纤维面料 竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维,在扫描电子显微镜观察,竹纤维的横截面上布满了大大小小的空隙,所以竹纤维具有良好的透气性和散热性。在竹纤维中含有一种叫“竹琨”抗菌物质,用竹纤维做成的布料具有防臭除异味之功效。而且竹纤维是真正的环保绿色产品,无任何化学成分无污染,竹纤维100%可生物降解。由于竹纤维的透气性和吸水性非常好,这样材质做成的面料能够经常保持干透性,带来舒适的睡眠环境。现在很多高档的床垫还有贴身衣物都使用竹纤维作为面料。 专家提示:竹纤维做成的面料需要常温洗涤,不能用高温浸泡,可干洗,水洗,洗后放在通风避光处晾干即可,不能在日光下曝晒,低温熨烫,不可用力拧扯,竹纤维吸水后的韧度会减弱到吸水前的60-70%,切忌用力拉扯减少使用寿命。 天然乳胶填充物 床垫中的填充物是选自马来西亚天然乳胶材质,它取自于橡胶树汁液,他们极其珍贵。据医学报告指出,枕头、被褥、床褥是细菌和尘螨滋生的温床,而枕头用上三年便含有10%的霉菌、螨虫粪便和遍布累累的螨虫尸骸。根据医学上的资料,有12%~16%的人有过敏症,而这些患者中有25%是由于家中尘蹒所引起的过敏;另外气喘症患者中高达90%以上是起因于家中尘蹒,由此可知尘蹒对人的危害程度了。 因乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏。符合环保的要求,能抑制病菌、螨虫滋生,且无静电,散天然的乳香味。让深受气喘和过敏鼻炎和其他呼吸道系统病症困扰的人士深深受益。而且天然乳胶床垫有几万个细小网状结构的排气孔,这些孔可以排出人体排出的余热及潮气,可促进天然通风,提供最佳的天然空调系统,使枕头里面的空气保持新鲜和健康。每个季节都能保持舒适感觉。 但值得注意的是天然乳胶做成的床垫不可暴晒在太阳底下,因为紫外线会使乳胶材质变化为粉状,但丢弃时却是非常环保的好材料。 独立袋装弹簧 这款床垫的弹簧是独立袋装式弹簧,每个弹簧体皆个别运作,独立支撑,能单独伸缩,各个弹簧再以纤维袋、无纺布袋或棉袋装起来,而不同列间的弹簧袋再以粘胶互相粘合,而现在更先进的连续无接点纵向弹簧技术使一张床垫就可以达到双床垫的效果。这样的弹簧做成的床垫能够使得躺在上面的两人中有一人翻身或离开,另一人不会受到丝毫影响,可以确保睡眠安稳舒适。 床垫三大特色为你营造一个绿色舒适的睡眠环境,让睡眠问题不再困恼你。
床垫的介绍流程和话术 1：介绍中国梦床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。莱迪这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深） 中国梦床垫第一层里面有10厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1 ，3、6) 1、超高弹性： 天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。 2、矫形功能： 乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。 3、透气防菌： 乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。 4、超静音： 纯天然乳胶能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。 5、独立、舒适 每一寸乳胶都是按人体结构设计：头部占全身体重8%，胸部占全身33%，臀部占全身44%，符合人体工程学原理，保证身体重量被合理分散。 6、电版---生物学： 乳胶是天然橡胶汁加工而成，从而有效地阻止磁场的形成，做到完全绝缘和抗静电，100%的天然乳胶，拥有舒适自然的温和特性，无化学合成物，与肌肤接触不会产生不良的化学反应，高科技自然环保，从而保证健康舒适，还你天然睡眠的效果。
项目核心概念提升 1．目标客源主要特征： 消费者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入稳定或事业稳步发展的年轻人 ⑶年龄多数在25——35岁之间，多以首次置业为主 ⑷家庭人口为1——2人，以单身白领和新婚夫妇为主 ⑸以投资为目的（多以中老年为主） 2．主要客源社会类型： ⑴单身白领，特别以现代年轻女性为主 ⑵年轻教师及文化艺术界人士 ⑶个体经营者、SOHO人 ⑷中老年小型投资者 ⑸异地在昆有长期接待业务关系的 ⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民3．目标客户特征描述： 项目目标客户的共性应为： 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求 家庭结构是以单身和小家庭为主
因产品差异界定的目标客户类型为： 25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。 30——35岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。 25——35岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。 55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案主要的目标客源之一。 4．目标客户置业动机描述： 置业动机分析：年轻工薪层买什么房？ ⑴价位上可以接受 ⑵物业管理完善 ⑶建筑质量及户型要好 ⑷交通便捷 ⑸高质量的、独特的人文环境 ⑹周边配套设施齐全 ⑺手续合法，诚信度高的发展商 ⑻楼盘具有升值潜力 据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满意，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。
家居建材导购技巧——开场：你做主，还是他做主 井越 太太说朋友新家的床垫很舒服，我们不搬新家，可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的，对床和床垫没太关注，根据太太的指令，我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦，先了解一下，闲来无事，权作学习。 闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说：“那很有福气啊！”反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了。有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话（做话术提炼的职业病），没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。 一、开场：你做主，还是他做主？ 二、沟通：给面子，还是举例子？ 三、介绍产品：讲数字，还是打比喻？ 一、开场：你做主，还是他做主？ 1、你做主 M品牌第一家门店： 我进店后随手按了按摆在门口的床垫。 MD1站在旁边不远不近的位置，看到我的动作马上说：这款床垫稍微硬一点，是比较喜欢睡硬一点的床还是软一点的床？喜欢哪一种？可以躺上试试？ 老婆说过，别人的床不能随便躺，很谨慎的问：我这种体型的，适合睡哪一种？（俺身高175厘米，体重110斤）
MD1把右手一举指着店内深处的一款床说：你来这边看一下，这款比较适合你的身材？ 井越：为什么？ MD1：人的体型不一样，需要的床垫也不一样，你的身材偏瘦，比较适合这种乳胶的。 然后把我引到一款乳胶床垫面前。 【分析】 论语有言：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。”可与言、不可与言这个度的把握很难，难在对顾客心理准确揣摩。见到诸多的卖场导购在顾客进店后就开始滔滔不绝，从卖点1背诵到卖点11，直背到顾客厉声制止或转身离去为止。开场的言语尤为重要，开场的三句话基本奠定了品牌、产品及导购个人在顾客心中的印象，3句话形成的这种形象用30句话都难改变。一些导购觉得顾客很讨厌自己，因为他们从顾客进店开始就给顾客背诵产品卖点，把自己置于推销员而非购买顾问的角度。 “我进店后随手按了按摆在门口的床垫”，顾客进店后马上锁定的一款产品（锁定表现：驻足观看、用手触摸），在没有经过整体扫视甄选后的举动大多是随意性动作、条件反射的动作、或者是好奇性动作，顾客的动作是没有目的性的，这时候如果导购判定顾客对这款产品产生了浓厚兴趣而着重推荐，开始背诵产品卖点，大多会失言，同时会丧失自己的主导地位，顾客随之而产生的异议就出来，剩下的时间更多是被动解决异议。 面对顾客进店的首个动作，先有回应并满足其好奇，也就是“摸啥讲啥、看啥讲啥”，但要点到为止，并不能全面展开。首个动作，不是购买信号的表现。其次进店的每个顾客并不是都清楚知道自己应该买什么样的产品、自己适合什么样的产品，导购对进店顾客该做的事情是帮助顾客做判断、选择，从而塑造顾问的形象。
1、客户转了一圈就走了，还没来得及介绍？ 沙盘讲解讲重点，房型一定要介绍出来，把自己的电话和姓名介绍好，客户对项目有兴趣则一定会再来；可能这次并没看样板间，可以给客户留悬念，或者样板间精装品质，或者过后有优惠，让客户对项目产生兴趣，再次过来。 先简单介绍项目主要卖点，留好客户联系方式，随后给他发送项目卖点的短信含自己的联系方式；后期积极跟踪回访邀约。首先以很热情的态度对待客户，主动询问、递名片，让客户记住我。给客户送上茶水、点心，尽量让客户留下来，用我们的环境，服务态度感染客户，如果客户还坚持要走，就把准备好的在售户型和相关的资料给客户，留下电话。准备下一次回访，再进行邀约到访。 客户反馈 先拿点资料，回去看看，到时候再说 您看，您来一趟也不容易，您看还有什么不了解的，我再给您介绍一下，您还有哪些顾虑，哪些不放心，都可以给我说，看我能不能帮您解决；如果我不能，我可以向我的领导反映给您解决，买个房子也不容易，肯定要让您买的放心、踏实。 那也行，您回去好好比较比较！就怕这活动随时结束啊！好房源也不等人呢！那怎么办呢？关键不是我一个人在卖房子啊，我当然会为您着想，想帮您藏着掖着这房子，但这里有20多个置业顾问，客户没交定金，房源就一直在往外介绍啊！还有，这活动什么时候结束我们说了也不算！怎么办呢？您要是真相中了就尽快做决定吧！ 2、我只是随便看看或我什么也不想买？ 没有关系的王先生，不管你买不买我们都热烈欢迎你来我们项目参观品鉴。王先生，既然你是第一次来，这边请，我给你仔细介绍一下我们项目沙盘（介绍完后）既然王先生你专门过来一趟，肯定是有这方面的需求，是你们朋友需要买房子吗？这是我的名片，你看我们这么好的一个项目是不是值得你帮我们推荐宣传呢！不管是你们朋友买还是你自己有这方面置业
床垫产品资料 Ting Bao was revised on January 6, 20021
中国驰名商标国家免检产品 掌上明珠系列软体家具(床垫)产品资料 通用资料 明珠床垫全部采用特制7环强韧弹簧，使用寿命长，弹性韧性上佳，睡眠中弹簧顺应人体动作产生平行回弹力，可保持人体的水平延展姿势，保护您的脊椎。 面料采用高档提花面料，手感更好更舒适，辅以高密度海绵，使床垫美观、舒适、耐用。 椰棕层，全部采用海南、进口天然椰丝，吸湿透气，散热防潮,并且隔热阻燃，干爽卫生。 棉毡采用无毒无刺激性的纤维，经特殊工艺制作而成，具有透气、除湿、防潮、防蛀、防霉等优点。 加装强力胶网，防止椰棕、棉毡下陷，历久如新。 一、卢浮世家系列 A-1型 产品卖点： 品牌卖点：中国驰名商标国家免检产品 功能卖点： 选材高级锰钢丝,加以调校线圈扭力角度和高温热处理强化工艺制作而成的内胆具有绝佳的支撑力,可完全贴附人体曲线；
高张力专用袋强力封装，再加以超声波侧封处理，能有效防止弹簧与弹簧的摩擦，避免发出声音。 柔软亲肤的白色高档提花面料，25颗纯手工压制扣子，立体感特强，并以高级超厚垫层缝制而成，玲珑凹凸，豪华美观。 工艺材料特点： 内胆：以高级锰钢丝制成,调校线圈扭力角度和经过高温热处理强化,延长弹簧使用寿命； 外以高张力专用袋强力封装，再加以超声波侧封处理，能有效 防止弹簧与弹簧的摩擦，避免发出声音。 面料：柔软亲肤的白色高档提花面料，25颗纯手工压制扣子，立体感特强，并以高级超厚垫层缝制而成，玲珑凹凸，豪华美 观。 A-2型 产品卖点：※ 品牌卖点：中国驰名商标国家免检产品 功能卖点： 选材高弹弹簧，弹力恒久，强劲，经久耐用； 内胆衬料选材绿色产品，天然环保，洁净卫生； 正反软硬两用设计，满足您不同季节不同睡眠习惯需求； 纯棉豪华面料，玲珑凹凸，豪华美观。 工艺材料特点：
公司床垫种类和基础资料 弹簧种类： 1、邦尼尔弹簧：端面口径大，中间口径小，螺旋状。该弹簧回弹力强、支撑性 能优越、受力平衡性好。 2、独立袋装弹簧：橄榄形（腰鼓状）弹簧独立装入特制布袋中。该弹簧点状伸 缩，独立支撑，贴和人体曲线，有效支撑人体各部位，分散压力；抗干扰（不影响睡伴）；静音。 3、拉丝提丝弹簧：由一根连续不断的钢丝交结而成，受力平衡性最好，能依照 体重和体形作出适当伸缩，平稳均匀地承托身体，增加舒适感。 4、开口弹簧：外观和邦尼尔弹簧很相似，区别在于它端面不打结，单个弹簧的 振动性、对负荷的感应性更好（微感应性好，较轻的压力都可以感应到），能更好地抵消人体压力，提高舒适度。 5、双层弹簧：由上下两层邦尼尔弹簧组成，双层分摊人体重量，上层弹簧承托 人体重量同时得到下层弹簧的有效支撑，受力平衡性更好，能提供双倍的承托力和舒适度。弹簧不会塌陷，使用寿命更长。 市面上的床垫大致分为以下三个类：泡沫式、填充式、弹簧床垫 1.泡沫式（很少见，暂时我们没有这样的床垫。） 2.填充式 以填充物划分，可分为纯椰棕、海绵、乳胶、羽绒、混合填充等 2.1 纯椰棕床垫按厚度可分为5分椰棕、7分、10分…… 2.2混合填充如：波浪形椰棕床垫，就是在棕榈层上边加上一层波浪形的海绵，这样会更透气，有改善血液循环的效果。 3.弹簧床垫 3.1按材质组合可分为：纯弹簧床垫、弹簧加棕床垫、弹簧加海绵床垫、弹簧加乳胶床垫。 3.2按弹簧床芯类型可分：连锁弹簧网型、独立袋装弹簧为主。 3.3弹簧加棕床垫又分为：独立加棕、分体加棕、双面加棕 3.3.1单面加棕床垫：一面床网一面加山棕，从硬度上来说一边软一边稍硬一些的，这个是属于大众化客户用的普通床垫，双面的特性也可以适应冬夏季节的需
玉石床垫详细介绍 玉石床垫外观设计、玉石床垫功能介绍、玉石床垫的适用人群、玉石床垫作用。 玉石床垫的外观设计： 玉石床垫，根据所采用玉片的大小和做工的不同，有数百片到数千片不同的数目，外侧采用受热不变性的高革加工定型，中间用胶粘或者网纱将玉片固定于床垫皮革上，双温双控，温度可以随意调节，韩国进口碳纤维加热。 玉石床垫的保健功能： 正健纳米玉石床垫 玉乃稀世之宝，玉石含有人体所需的硒、锌、镍、钴、锰、镁、钙等30多种对人体有益的微量元素，这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从玉石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循坏、增强新陈代谢、及进排除体内废物。其中占40%的镁元素是形成叶绿素的主要成分之一，镁元素也存在人体细胞中。玉能使生活饮用水和自然水变成活性水，帮助人体提高免疫力。 玉对人体的医疗健身作用很早就补人类所发现。我国著名的中医药巨著《神农本草》、《唐本草》、《本草纲目》中都有过著述。《本草纲目—金石部第八卷》中记载，玉具有：“除胃中热、喘急烦懑、滋毛发、滋养五脏、柔筋强骨、止渴、润心肺、助声喉、安魂魄、利血脉、明耳目”等疗效。根据玉对人体的保健功能，运用传统中医经典理论结合现代科技手段，创新研制的玉枕、玉鞋、玉手球、玉项链、玉座垫、靠背和通过ISO9002国际体系认证的保键玉石床垫，补公认是举世公享、造福人类、具有“世界意义”的发明创造。它的保健机理是：
全功能玉石床垫温控器 任何一种物质所能发射和吸收的电磁波的波长都是相等的，人体能发射和吸收的红外电磁波的波长一般在8-10μm，波峰在9.4μm处。光谱测量分析表明：岫岩玉的特殊分子结构使其发射人体能很好吸收的红外线电磁波（如图所示）。波长刚好在8-10μm的范围内，波峰在9.9μm处。这种作用通常叫做共振吸收，或叫做偏匹配吸收。这种叫磁波能产生极好的生物作用，即改善循环，剌激再生，酶活性提高，生理功能恢复，加强细胞吞噬功能和抗体的生成。故岫岩玉对人体有极好的医疗保健作用。 最需要玉石床垫的人： 1、日夜繁忙、身心疲惫的企业家和上班族现代人因运动不足、饮酒过量、吸烟、工作繁忙、睡眠不足等原因全身疲惫。如果经常使用天然玉石床垫，就能减少疲劳、恢复元气。 2、由成人病引起疼痛的人天然玉石床垫释放的远红外线能促进血液循环、增强细胞活力。利用负离子电位疗法寻回昔日健康，能预防各种成人病。 3、要美容的人脸部和皮肤上出现皱纹的主要原因之一是人体不能及时排出积累在皮肤之中的有毒物质。天然玉石床垫发出的远红外线能够国辐射到皮肤深处。通过扩张皮肤毛孔把汗排出人体外，达到保持皮肤弹性和美容健康的目的。 4、临近高考的考生通过扩张毛细血管和促进新陈代谢，增加头脑代血量，在缩短削除疲劳时间和睡眠时间方面有特效。 5、想给父母尽一份孝心的人天然玉石床垫发出的自然波尤其对患骨高血压、糖尿病、中风、胃肠道疾病的老年人有显著疗效。 玉石床垫的禁用人群：
-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网----------------------------------- 第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。 楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。 风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。 年华似水，不可扭转。 好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。 也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 1 / 5 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。 在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。 有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：