汽车融资租赁部薪酬与绩效考核管理办法
一、总则
第一条为推动部门业务健康、有序、快速发展，规范管理框架，明确部门各岗位人员的薪酬绩效、职业发展的考核标准，持续提高业务品质与经营业绩，特制订本办法。
第二条本办法充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动与做出的业绩给予合理支付和奖励，保证薪酬与岗位价值相结合，与员工业绩相结合，与公司发展的短期利益、中期利益及长期利益相结合。
第三条本办法遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，体现公司以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
二、部门组织结构
第四条结合公司现有组织结构（总经办、市场部、综保部）及岗位设置，考虑汽车融资租赁与传统融资租赁的异同，本部门至少需配置业务经理、风控专员和资产管理专员。（不同岗位的工作职责详见前期起草的“汽车融资租赁部门组织结构及岗位职责”）
三、薪酬结构及水平
第五条薪酬结构包含：职位工资、绩效工资、业务提成、补贴、年终奖、超额利润奖、五
险一金及其他福利。
（一）职位工资及绩效工资标准
注：本表将基本工资分为职位工资与绩效工资，其中业务助理、试用期员工职位工资按照基本工资80%计发，其他岗位按照基本工资70%计发。业务体系基本工资中的绩效部分根据业绩完成情况等进行扣发；准业务体系的绩效部分根据岗位工作任务的完成情况进行考核，按月计发。
（二）业务提成
业务提成主要针对部门业务团队，根据汽车融资租赁业务的实际到位情况计提，自项目进入租后管理的第一个月起开始计发。业务提成=（租赁收益-租赁成本费用）*10%，即项目创利的10%。
（三）补贴
补贴主要包括交通补贴、通讯费、出差补贴，不同员工等级及工作岗位的补贴标准不同。
（四）年终奖
年终奖金=奖金基数（M）*部门绩效考核系数（K1）*员工绩效考核系数（K2）*岗位系数倍数（K3）*员工入司时间奖金比例系数（K4）；
其中，
1.奖金基数M设定为员工的基本工资；
2.部门绩效考核系数K1取决于部门全年业绩指标完成情况；
3.员工绩效考核系数K2取决于员工个人业绩指标的完成情况；
4.岗位系数K3根据员工职级确定，普通员工系数为1，部门经理为2；
5.员工入司时间奖金比例系数K4=（12-入司月数）/12；
（五）超额利润奖
超额利润奖主要针对业务体系，当部门年度经营业绩超过设定的年度目标时，公司另外提取超额利润的5%与员工分享。员工个人绩效考核系数越大，超额利润奖越高。
（六）五险一金及其他福利
此部分按照公司现行规定的薪酬福利体系相关内容执行。
四、绩效考核
第六条根据考核周期的不同，绩效考核分为月度、季度和年度绩效考核。公司每年底对下一年的经营计划和经营业绩指标进行合理设定。部门根据年度业绩指标分解到季度、月度，并根据部门员工等级的不同，将部门业绩指标分解为不同层级的员工业绩考核指标。（一）月度绩效考核以业绩考核为主，考核结果直接与绩效工资挂钩，考核内容根据员工职位与工作性质不同而变化。
（二）季度绩效考核采用综合考评制度，从业绩/任务（60%）、态度（20%）、能力（20%）这三方面进行考量。
1.综合考评说明
2.态度考核鉴定表
3.能力考核鉴定表
4.根据综合考评得分，将考评结果划分为卓越、优秀、称职、需改进、不称职五个考评等级。
（三）年度绩效考核
年度绩效考核分为部门绩效考核和员工个人绩效考核，部门绩效考核结果决定年终奖计算过程中的部门绩效考核系数K1，个人绩效考核结果直接影响到员工年终奖的发放（年终奖计算过程中的个人绩效考核系数K2）及下一年度的晋升、调薪。
1.部门年度绩效考核
2.个人年度绩效考核
个人年度绩效考核，主要参考四个季度的综合考评。
2.1 个人年度绩效考核对年终奖的影响
2.2 个人年度绩效考核对晋升、调薪的影响
五、附则
第七条本办法经公司总经理审议批准后执行，由公司综保部负责解释。执行过程中，如发现相关条款有重大初入，可及时向总经理汇报，必要时予以适当调整。
第八条本办法为企业机密，实行保密原则。
第九条本办法自2016年*月*日起开始执行。