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探索传统观光型景区转型升级之路

传统观光景区经过多年的发展，曾在我国旅游发展过程中担当大任，是我们旅游发展的先遣队。从资源品级上来讲，这些景区无疑是我国优质观光资源精华所在。但随着旅游业的深度发展，观光型景区失去了原有的先天优势，景区的吸引力去在不知不觉中持续下降，多数景区在不冷不热中挣扎，其生存堪忧，转型升级势在必行。

一、传统景区的生存现状

发展模式决定发展前景，停留在观光阶段的传统观光景区，多为“圈地收票”经营模式，自我更新能力差，反应机制不到位，无法跟进市场变化。具体来说，这类景区的生存现状可概况为：“内忧外患”。

“内忧”：景区收入来源过于单一，运营资金投入不足，基础设施陈旧落后，经营管理缺乏创新，自我成长能力较差，无法形成旅游大产业。

“外患”：旅游观光一枝独大，缺乏产品创新，无法对接市场潮流，突出表现为“有可观无可留”，无法构成综合型旅游目的地。

“内忧外患”的传统观光景区，无权选择平庸，优势的资源需要优质高水平的旅游开发。升级开发模式，对接市场需求，以盘活旅游产业为目标，综合提升开发为导向，助推区域社会经济大发展，是历史赋予景区的重大责任。

二、传统景区的转型机理

传统观光景区若要走出困局，重在找准方向，调整开发思路，提升开发水平，创新产品开发，对接市场需求，引导市场潮流。其转型机理可概况为：内强素质，外塑形象。

内强素质。贵在深度挖掘资源价值，对待市场需求，找准提升方向，创新产品开发，营销旅游大环境，构建大旅游。就旅游开发而言，以旅游观光为基础，休闲度假为开发重点，旅游观光与休闲度假综合开发，整体包装，营造大景区，构筑大旅游。

外塑形象。对接市场需求，引导市场潮流。挖掘资源核心价值，塑造独特品牌内涵与形象，构建一站式体验旅游，通过创新营销模式，在巩固旅游观光市场的基础上，主动开拓休闲度假市场，以旅游观光促进休闲开发，以休闲度假提升观光品质，最终打造终极旅游目的地。

“内强素质”重在景区建设，创新产品开发，营造大旅游产业；“外塑形象”重在引导市场需求，巩固内强素质的成果。两者互动共进，形成良性景区发展模式。

三、传统景区的升级之路

传统景区的升级开发，必须以资源保护为前提，以市场需求为导向，以产业聚集为先导，方能形成强大市场需求力和影响力。其升级之路可概况为：规划先行、源于山水、根植文化、跟进市场、产业先导、创新产品、强化营销。

（一）规划先行

规划的意义在于前瞻性、科学性与规范性的统一，指导区域旅游理性发展。通过科学的规划，能够充分挖掘资源潜质，准确把握市场动态，科学规范景区发展。使资源与市场有效对接，产品供给有效嫁接市场需求，挖掘和培育以旅游为核心的泛旅游产业。

（二）源于山水

资源是本底，是发展旅游业的根本和基础所在。传统景区的转型升级，不仅不能脱离优质的山水资源，更应该深度挖掘和提炼资源的内在价值，打造精品旅游产品，创新旅游开发，引导市场需求。

（三）根植文化

文化是旅游的灵魂，是景区品牌形象塑造的前提和基础。传统景区的转型升级需要深度挖掘资源所赋予的内在文化，提炼出能够代表景区的特色文化，并以此文化为灵魂，赋予项目产品独特文化内涵，形成有品位、有文化、有意境的魅力旅游区。

（四）跟进市场

市场是变化发展的，没有一层不变的市场，只有永恒不变的发展。传统旅游的转型升级要以市场为导向，在深度挖掘自身价值的基础上，紧跟市场需求动态，合理调整旅游开发方向。随着休闲时代的到来，体验经济的快速发展，适时开发休闲度假产品，融休闲元素于旅游观光，两者互动发展成为传统景区转型升级的重要途径。

（五）产业先导

产业化是区域发展的根本动力，旅游发展的关键在于形成产业化。通过培育旅游产业化发展，带动区域旅游一体化，提升区域旅游发展水平，促进大开发，形成大旅游的重要保障。

而且在景区大发展的基础上，以旅游化带动产业化，以产业化促进城镇化，是发展区域社会经济的重要抓手和战略举措。

（六）创新产品

产品是吸引游客的根本所在，优质的产品是资源、文化，及市场的有机统一，是实现旅游消费的根本保障，在旅游观光时代，基础资源可以不经过加工创造即可作为产品提供市场，但随着市场的需求的变化，产品供给市场的重复低劣的竞争，产品创新成为旅游开发的重中之重，是引导市场潮流，创新旅游开发的重要保证。

（七）强化营销

当前再也不是“酒香不怕巷子深”的时代，面临“埋在深闺无人识”来袭，主动营销，创新营销方式，让市场接纳是景区发展的重要课程，强有力的营销能够大力推广景区品牌形象，引领市场需求，并能够及时把握市场动态，调整开发方向，指导旅游产品的有效开发。在营销方式上亦可采用博客，微博，官网等网络营销，报刊，杂志，电视等大众传媒，以及节庆节事，新闻发布会等多种营销方式。

四、案例剖析——以秦岭太白山旅游升级为例

（一）项目背景

太白山，是我国著名的秦岭山脉的主峰，也是我国大陆东部的第一高峰，是我国首批国家级森林公园。上个世纪末，太白山曾是陕西旅游中的佼佼者，随后中落。当前的太白山可谓家道中落，略显寂寞，几分萧条。当前，太白山旅游发展的主要问题，突出表现在以下六大方面：

本项目的任务在于：整合太白山优质资源，深度挖掘太白山独特价值，通过山上与山下互动开发，开创太白山大旅游时代，构建太白山世界级山水旅游目的地。

（二）价值挖掘

集山水大美与文化大成于一体的太白山，绝不是区域性的一般山水旅游区，而是有着极为重要的价值。本规划从区位，资源，市场等多角度深度挖掘太白山独特价值。

就区位价值而言，太白山作为中华龙脉-秦岭的主峰。地理、文化区位价值独特且具垄断性，畅达便利的交通体系，使其能够坐享西安国际旅游目的地巨大客源市场，并在关中城市群中扮演生态后花园角色，意义重大。；

就资源禀赋而言，太白山的独特价值主要体现在四大方面：其一，太白山是大美秦岭的精华代表；其二，太白山是古都西安的山水花园；其三，太白山是全国著名的人文山水；其四，太白山是面向世界的生态名片。

就市场条件而言，独特的区位及绝美的资源决定了太白山拥有巨大的市场潜力。其客源市场主体由三大部分构成：其一，关中生态休闲市场；其二，全国人文山水体验市场；其三，国际生态旅游与宗教朝拜市场。从功能上讲涵盖了山水观光，生态休闲，旅游度假，科考、科普、探险等专项生态旅游客源。

价值挖掘结论：这是一片世界级的山水资源，区位绝佳，市场基础雄厚，有条件也应该打造世界级的山水目的地。

（三）价值整合

1、整合理念

太白山景区旅游的整合提升，必须有全新的理念，本案提出“主题整合、文化主导、突破格局、深度游憩、最优体验”五大理念。

2、整合思路

在太白山景区的重整思路上，不孤立进行景区的提升，而是基于“世界级旅游目的地”的构架，充分重视山下观光板块与山下度假板块的功能互补和经营联动，以“国家5A级景区和世界级山水旅游区”为指引，把太白山景区的旅游整合视为一项系统工程，其整合的总体思路为：

以“品牌形象演进”为首要工程；

以“旅游布局调整”、“产品品质提升”和“游线体系优化”为核心工程；

以“旅游要素整合”、“营销推广创新”和“支撑体系强化”为配套工程。

路。

（四）价值重构

1、品牌形象演进

提炼文化，演进品牌形象。通过对太白

山所在区位，资源特性以及市场条件等进行

深入分析，提炼上古文化、宗教文化、药王

文化、神仙文化、太白文化、关中文化、秦

岭文化等一系列地域文化的精髓，形成太白

山“秦岭仙境文化”个性，以“秦岭仙境文

化”整合太白山的资源优势，构建“秦岭之

心·大美仙境”品牌形象，彰显太白山作为

世界级山水旅游区的独特文化色彩。

2、旅游布局调整

整体规划，调整旅游布局。在太白山国家级旅游产业新区山上和山下构建世界级旅游目

的地的格局下，太白山景区服务于创建国家5A级旅游区的目标，以整体的眼光通过撤、并、

改、扩等方式科学对待现有景点，合理增加新景点，充分发挥山上旅游整合在调整总体旅游

布局中的重要作用，使旅游布局更加有序。

3、产品品质提升

主题引领，提升产品品质。针对需要

每一个板块需要改造的旧景点和增建的

新景点，在山水旅游的指导下，均以一个

鲜明的主题为指引，在丰富景点内部项目

数量的基础上，强化其特色性，丰富其文

化内涵与游览空间，提升旅游产品的整体

品质。

4、游线体系优化

分清主次，优化游线体系。根据山水旅游的特点和太白山旅游资源的分布特征，构建核心观光游线与延伸区域多点多线“主次分明、特色互补”的线路体系。

以“主线更精、辅线更广”为原则，针对大众观光游客重点整合核心观光游线，使之成为太白山的必游线；针对休闲游客以及多日或多次观光游客的需求特点，在核心观光线路以外，设计多条具有自身特色的辅助游线，提高旅游综合吸引力。

5、旅游要素整合

构建节点，整合旅游要素。调整现状游程之中完全以“交通+景点”的简单游览方式，选取入口区作为观光游览结构之中的核心集散节点，将太白山游览的餐饮与休闲都集中于此，促使人流在景区内周转，形成观光游线之中的核心区域。

根据观光旅游发展需要，围绕核心区域的构建，调整游观光车的数量、管理及服务，合理安排旅游购物节点、旅游娱乐表演空间和内容。

6、营销推广创新

方式升级，加大营销力度。围绕全新的主题“秦岭之心·大美仙境”编制整合营销规划，瞄准重点市场，以加大营销投入为前提，通过微博营销、节庆营销、软文营销、事件营销、联合营销等创新手段，实现太白山营销力度的加大，使得太白山的形象深入人心，旅游吸引力大幅提升。

7、支撑体系强化

机制创新，强化保障体系。通过机制创新，以太白山旅游规划编制为前提强化政府主导，以建立健全太白山旅游信息系统为抓手推进信息工程，以高薪引进、联合办学和系统技能培训为手段促进人才培养，以环保优先原则坚持、合力兴旅氛围营造、旅游安全体系建设为措施提升旅游环境，以争取国家旅游配套金融支持与引进社会资本为途径突破资金瓶颈，从而实现对旅游保障体系的强化。

景区营销策划方案doc

景区营销策划方案篇一：旅游景区营销策划方案旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一

切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空

福建省旅游产业存在问题与对策

https://www.doczj.com/doc/aa19145925.html,/file/2004122028890.html 福建省旅游产业存在问题与对策 [内容摘要]本文认为，缺乏特色鲜明的旅游产品、城市旅游发展水平低、区域竞争力不强、客源市场不稳定等是福建旅游业存在的主要问题。文章在分析这些问题原因的基础上，提出了加快我省旅游产业发展的对策。 [关键词]福建省旅游产业问题与对策我省旅游业近些年发展态势良好，在此基础上，2001年又有新的起色。去年全省旅游总收入达345．67亿元，增长13．4％，占全省GDP比重达8．1％，高于全省经济增长速度和全国旅游经济平均增长速度。我省旅游创汇已连续13年保持全国第四位，接待境外旅游人数长期位居全国前列，确立了福建作为旅游大省的牢固地位，这为我省旅游业的进一步发展奠定了坚实的基础。但必须看到的是，在加入WTO的新形势下，我省旅游业面临着新的挑战和机遇，为此应充分认识和科学分析我省旅游业存在的不足和问题，制定和采取相应的对策措施，以期实现我省从旅游大省向旅游强省迈进的宏伟目标。一、我省旅游业存在的问题及其原因分析我省旅游业存在的不足和问题主要表现在以下几方面： 1、缺乏完善的、特色鲜明的旅游拳头产品。尽管我省有丰富的旅游资源，但具有一定规模和影响力的旅游产品并不多，众多的旅游产品仍处于开发水平低、规模小的分散状态。即便是武夷山和厦门鼓浪屿，其规模和辐射范围也比较有限，潜力没有得到充分的发掘。此外，我省现有的旅游产品中主题突出、特色鲜明的精品不多，一些本具有特色的旅游产品由于缺乏现代包装和更新换代，也逐渐失去了原有的特色优势。这一状况造成我省国内旅游规模小、游客滞留时间短、旅游消费低的不利局面。 2、城市旅游发展水平低。福州、泉州两市都具有十分丰富的历史文化遗产和名胜古迹，虽然在规模上偏小，但都有着独特的文化价值。然而，由于种种原因，这两个重要的历史文化名城未能成为与其地位相称的著名旅游城市。这不仅影响到这两个城市的旅游业发展，而且由于这两个城市在政治、经济、文化和交通等方面对于福建省的重要性，还将在相当程度上制约着全省旅游业的发展。 3、区域竞争力不强，发展后劲不足。福建虽已步入旅游大省行列，但与周边省份比较，从旅游产品的质量来看，存在着区域竞争力不强、发展后劲不足的问题。就竞争力而言，福建国际旅游外汇收入虽然位居全国第四(2000年)，但与前三位的广东、北京和上海的差距较大，而列于其后的江苏、浙江和云南3省与福建较为接近，且发展势头好，有赶上和超过的趋势，2001年“五一”黄金周中，福建旅游的接待人数、旅游收入、旅游者人均花费3项指标与华东其他五省一市相比较，区域竞争力仅居中下游水平：2001年3大黄金周中，福建旅游接待人数增长速度明显高于旅游收入增长速度，而“五一’黄金周旅游人数增长速度达29．40％，收入却呈现负增长。以上情况充分表明我省旅游区域竞争力明显偏弱。从发展后劲看，除了缺乏完善的、特色鲜明的旅游拳头产品外，旅游产品文化含量低、旅游市场秩序欠佳(近年我省海外旅游实业总公司和中国国际旅游社先后因违规经营被暂停或终止经营出国旅游)、旅游服务质量不理想(2001年国庆节各类旅游投诉达83件)等问题的存在，都在很大程度上制约着我省旅游业的发展后劲。 4、客源市场存在不稳定因素。台湾和东南亚等作为我省境外主要客源市场尽管在一般情况下比较稳定，但还是存在着不稳定的因素。如亚洲金融风暴、台湾政治势力的两岸政策等不可测因素的存在，都将在很大程度上影响我省的入境旅游，而入境旅游创汇在全省旅游总收入中占有相当的比重，境外游客的锐减势

漳州旅游资源介绍

哩厚，江究！ --漳州旅游资源介绍漳州（闽南语：Chiang-chiu-chhī）是福建省东南部沿海城市，与台湾隔海相望，东与厦门相邻、南接广东省，是泛珠三角、海峡西岸中心城市之一，中国“田园都市，生态之城”，生态竞争力位居福建第一，是“海上丝绸之路”九大申遗城市之一、国家闽南文化生态保护区。漳州地处“闽南金三角”，核心城区为芗城区、龙文区，圆山新城，中心城区有漳州台商投资区、漳州开发区，是厦深高铁、龙厦高铁、鹰厦铁路交汇的重要枢纽城市、国家区域级流通节点城市。漳州是著名的“鱼米花果之乡”，漳州平原是福建最大平原，素有“海滨邹鲁”的美誉，为文明富庶的经济开发区，2014年当选福布斯中国最佳商业百强城市，先后荣获国家历史文化名城、全国文明城市、国家森林城市、中国优秀旅游城市、全国科技先进城市、国家园林城市、全国双拥模范城市、世界食用菌罐头之都、中国温泉之城[等称号。境内有东山岛、漳州滨海火山公园、南靖土楼、云洞岩等景点。漳州系历史文化名城，是闽南文化的发祥地之一，早于一万年前就有先民在这里繁衍生息。686年中国唯一的女皇帝武则天敕建漳州郡，迄今已有一千三百余年历史。历史上人才荟集，俊贤辈出，走出了林语堂、黄道周等文化名人。全市户籍人口497.41万人，人口自然增长率16.32‰。2015年GDP2766.6亿元，增速连续3年位居福建第一、财政收入274.75亿元。漳州是著名的侨乡和台湾祖居地，旅居海外的华侨、港澳同胞有70万人，台胞三分之一祖籍漳州，境内有客家人数十万。

第一站：南靖土楼南靖土楼是指遍布漳州市南靖、华安、平和、诏安、云霄、漳浦等县山区的土楼，以历史悠久、数量众多、规模宏大、造型奇异、风格独特而闻名于世，被誉为“神话般的山区建筑”。福建土楼产生于宋朝时代，明、清朝时期逐渐成熟，并一直延续至今。福建土楼是世界上独一无二的山区大型夯土民居建筑，依山就势，布局合理，吸收了中国传统建筑规划的 “风水”理念，适应聚族而居的生活和防御要求，巧妙地利用了山间狭小的平地和当地的生土、木材、鹅卵石等建筑材料，是一种自成体系，具有节约、坚固、防御性强的特点，又极富美感的生土高层建筑模式。福建土楼的建筑材料甚为奇特，由粘土、糯米、红糖、竹片、水组成，建成的土楼冬暖夏凉，具有很强的抗台风、抗地震能力。曾为湖南卫视《爸爸去哪儿第三季》第三站的拍摄地。

旅游景区营销八大策略

目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样

可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：１、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。２、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。３、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、

旅游景区营销方案

旅游景区营销方案 ——以三清山为例一、产品分析（一）景区简介世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。二、市场现状分析（一）交通位置分析地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国

福建省旅游产业发展对经济的影响分析

福建省旅游产业发展对经济的影响分析一、福建省旅游产业的发展现状 1、国内旅游发展现状（1）国内旅游比重大从福建省旅游市场结构来看，国内旅游占据绝对主导地位。在《2013年中国旅游业统计公报》中数据显示：2013年福建省旅游总收入首次超过2000亿元，达2286.47亿元，同比增长16.1%。2013年全国旅游业发展的预期目标为旅游总收2.85万亿元，增长11％,仅福建省旅游总收入占全国旅游总收入的7.01%。去年全省旅游接待总人数首次突破两亿人次大关，达20054.16万人次，同比增长16.9%。其中，接待境内游客19542.03万人次，同比增长17.3%，实现境内旅游收入2003.41亿元，增长17.7%；接待入境游客首次突破500万人次，达512.13万人次，同比增长3.7%，实现外汇收入45.73亿美元，增长8.2%。从以上数据上来看，福建省的旅游产业不仅健康蓬勃发展，而且对提高全国旅游产业活力上发挥了重要作用。国内旅游人次19542.03万是入境游客人次512.13万的38倍，可见国内旅游所占的比重相当之大。（2）旅游基础设施完善旅游基础设施是指为适应旅游者在旅行过程游览中的需要而建设的各项物质的总称，是发展旅游业必不可少的物质基础。近年来，由于福建省重视旅游业的发展，在旅游基础设施上不断完善。其中，到2012年末。福建省拥有限额以上住宿业法人企业682个，同比增长12.54%；床位166178个，同比增长28.31%，进一步缓解了黄金周等假期的旅游住宿问题。在交通出行方面，福建省公路通车里程截止至2012年底，有94661公里，比2000年增长71.62%。同时铁路营业长

【开题报告】福建泰宁旅游业发展分析

开题报告旅游管理福建泰宁旅游业发展分析一、选题的背景与意义选题背景：（一）中国致力于由旅游大国向旅游强国发展随着国务院《关于加快发展旅游业的意见》的出台，旅游业在国民经济中的定位发生了重要转变和提升，旅游业将成为国家战略性支柱产业和现代服务业，将对社会经济产生深远影响，体现在三个方面，从战略上看，旅游业成为国家工程；从经济上看，旅游业成为战略性支柱产业；从性质性上看，旅游业成为现代服务业。作为我国当前经济发展中势头最强劲、规模最壮大的行业之一，旅游业对中国经济发展起到越来越重要的作用。（二）福建泰宁拥有极其优秀的旅游资源和旅游品牌福建泰宁坐落于福建西北群山之中，与世界自然遗产武夷山毗邻，是中国丹霞的重要分布区，是目前中国已发现的青年期丹霞的典型代表，同时保存了西太平洋大陆边缘活动带形成、发展、演化的过程完好的地质记录。 2005年2月在联合国教科文组织世界地质公园评审大会上，泰宁荣膺“世界地质公园”这一世界级品牌；2005年10月，泰宁古城在中央电视台“2005年度中国魅力名镇”评选活动中，成功入选十佳“中国魅力名镇”；2006年被纳入全国32个“黄金周”假日旅游重点景区预报点。此外，泰宁还有“国家重点风景名胜区”、“国家 ‘4A’级旅游区”、“国家森林公园”等众多品牌。2010年8月1日，福建泰宁丹霞地貌与湖南崀山、广东丹霞山、江西龙虎山等景区同时被列入《世界遗产名录》，成为中国第四十个世界遗产，无疑将成为福建泰宁大力发展旅游的又一张国际名片。（三）各级政府致力于将旅游业发展成为泰宁县的支柱产业福建省作为中国唯一一个拥有三个世界遗产的省份（武夷山、福建土楼，泰宁丹霞），着力于打造海峡旅游经济区，建成旅游强省。按照2005年福建省旅游工作的重点，福建省财政2005年投入3000万打造旅游品牌，省重点办将泰宁确定为8个旅游重点建设项目之一。同时，在福建省旅游业发展总体布局中，泰宁处于“闽北绿三角生态旅游区”，泰宁的旅游功能被定位为发展观光

九寨沟旅游景区营销策略分析.docx

九寨沟旅游景区营销策略分析
篇一：旅游景区营销策略旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：１、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对
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福建旅游资源分析

神圣的妈祖朝觐 1、简介常言道，凡有华人的地方，必有妈祖庙。自北宋始，妈祖成为广泛流传于我国沿海地区的传统神祗，历经几千年融合厚造，其信奉日渐扩大，我国沿海沿江甚至沿河地区都建有妈祖庙。尤其在港、澳、台地区，信仰妈祖的人非常普遍，台湾全岛共有大小妈祖庙510座，其中台南一地即有116座，信众1700多万。在海外，妈祖信仰已传播到美国、巴西、阿根廷、法国、丹麦、日本、韩国、越南、泰国、新加坡、马来西亚、印尼、印度等近30个国家。据不完全统计，世界上有妈祖信众2亿人，妈祖庙近4000座，形成了从我国沿海地区到世界各地影响颇大的妈祖文化信仰，成为中华民族文化不可分割的一部分。 2、分析福建莆田，妈祖信仰的发源地，妈祖的故乡。改革开放三十年以来，福建莆田从软硬件方面，充分发扬了妈祖文化，各种旅游节、祭祀活动层出不穷，福建也因此获取了不错的经济效益、社会效益。然而，虽经三十多年苦心经营，福建依然没有将妈祖文化捏合到位，没有将妈祖文化升华为妈祖信仰，更没有将莆田提炼成妈祖信仰的“麦加”、“耶路撒冷”从而导致了在同质化竞争的重重包围中，没有突围成功。 3、策略谨以此，今后福建妈祖旅游资源之大发展，务必抓住以下两点。（1）、打造并贯彻落实“妈祖在这里诞生”的妈祖信仰之核心灵魂。（2）、以莆田为中心，整合全福建妈祖旅游资源，从软硬件上，将莆田锻造为妈祖信仰的“麦加”、“耶路撒冷”从而带动福建旅游业大繁荣。动人的惠女风采 1、简介福建泉州，有一道靓丽的风景线——惠安女。 50年代，惠安妇女集体修筑了一个大水库，这是新中国妇女能顶"半边天"的一个重要见证。60年代，8名惠安女跨海开发大竹岛的佳话曾名闻全国。改革

浅析旅游景区营销问题与对策

旅游景区营销策略方法的研究【摘要】：随着旅游业的高速发展，各景区之间的竞争日益激烈，因此要想在旅游业中独占鳌头，就要紧跟市场，做好景区的营销工作。良好的景区营销策略，能够吸引更多的旅游者，给景区注入新的活力，带来更好的商机，促进旅游业健康有序稳定的发展。但是目前，我过景区营销还不够成熟，存在诸多问题，如缺少营销规划，缺少联合营销，缺少品牌经营理念，缺少营销控制，缺少营销理念等问题，本文从我国景区营销存在的问题入手，结合清明上河园的营销实践探讨景区营销策略。【关键词】：景区营销营销理念清明上河园【引言】旅游景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区创造游客满意度和价值的过程。看似简单的营销问题，做起来并不容易，我国大部分景区的营销才刚刚开始，还不能真正称为市场营销。其中有管理体制落后，市场文化程度不高，市场旅游管理人才缺乏等客观原因，更有景区管理人员营销理念缺失，对景区营销重视不够，认识不足，不调查，不跟踪，不学习，固守一套自己的传统理念，不能与市场发展紧密结合等主观原因。因此分析景区营销存在的问题，探讨成功景区的营销实践具有很高的理论意义和实践价值。 ―、我国景区营销存在的问题（1）缺少营销战略规划。旅游景区的营销战略规划对于一个景区在竞争日益激烈的旅游市场中生存和发展具有决定性的指导作用。没有战略规划的景区，其市场营销活动就没有方向，因而也谈不上任何效能，如果战略规划发生严重偏差，即使市场营销搞的轰轰烈烈，也没有积极的意义。目前，我国大部分景区缺少营销规划，没有进行市

场调研，不了解市场需求，没有针对的市场人群，盲目的进行营销，没有取得积极的效果。景区营销规划不能很好考虑景区的长远发展，可能导致景区出现昙花一现后一跌千丈。（2）缺少联合营销。联合营销，也称合作营销或协同营销，是指两个或两个以上的营销组织为了增强市场开拓和竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补，营销效益最大化的目标。旅游景区的联合营销是市场的必然选择，是对目的地各个参与其中的旅游景区的旅游资源和产品的整合、策划、包装、推广等一系列活动，旨在提升所在区域旅游目的地的整体形象，塑造区域化旅游品牌，吸引更多的客源，而共同采取的营销活动。我国大部分景区还没有意识到联合营销的重要性，景区营销各自为政，局限在自己的小范围内，自给自足。但是单个景区物力财力方面都很局限，仅靠政府的单一渠道营销投入，不能满足旅游业发展的需要。（3）缺少品牌经营理念。品牌是旅游景区的一种展示工具，代表着景区的与众不同，强势景区品牌总能在市场竞争中吸引更多眼球和注意力。无形中为景区招徕更多的游客。品牌能带来长期的竞争优势，但长期以来，我国的景区一直处于较低的经营状态，在经营管理上缺乏品牌意识，少数景区开始尝试景区品牌经营，但由于品牌调研不够，品牌支持力不足等原因，造成经营业绩不强，品牌绩效较弱。（4）缺少营销控制。营销控制，概括来说，就是企业用于跟踪营销活动过程的每一个环节，确保能够按照计划目标运行，而实施的一套完整的工作程序。营销控制主要包括年度计划控制、盈利控制、效率控制和战略控制。景区的营销控制关系着景区能否良好有序的运营，关系着景区的长远发展。目前，我国大部分景区都缺乏有效的营销控制，年度计划控制，盈利控制，效率控制，和战略控制做得均不到位，景区管理人员没有意识到景区营销控制的重要性。（5）缺少营销理念。营销理念是景区营销活动的指导思想，是有效实现景区营销的功能的基本条件。营销理念应贯穿到景区营销活动的全过程，并制约着景区营销的目标和原则。

旅游景区营销策略

旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：１、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。２、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的

2019年福建省研学旅行发展分析研究

摘要：本报告从发展基调、发展规模、发展水平、发展效应方面分析了福建省研学旅行的总体态势，从研学交流、研学特色、研学结合、研学产业方面分析了其主要特征，从资源、区位、交通、政策方面分析了其有利条件，从产品体系、基（营）地建设、教育改革、传统文化方面分析了其主要成就，从教育观念、经费筹措、监管机制、评价系统方面分析了其制约因素，从供求结构、认知观念、经费保障、人才队伍方面分析了其主要问题，最后提出如下对策建议：构建合理的政策支持体系，强化研学政策的正向指引；构建高效的产品研发体系，增强研学产品的供给能力；构建健全的安全应急体系，完善研学安全的监督管理；构建多元的人才培育体系，夯实研学人才的智力支撑；构建科学的效果评价体系，促进研学效果的正面激励。

研学旅行①是一种以学生为主体、以研学为目的的课外实践活动，具有主体自主性、内容开放性、方法探究性、取向实践性等特点，与红色旅游、海丝旅游、生态旅游、非遗旅游等旅游业态兼容互通、协调发展。《中国研学旅行发展报告（２０１７）》显示，我国研学旅行发展将呈现市场热度持续上升、市场需求后劲强、行业规模和市场空间广阔三大显著特点④，将成为推动我国传统教育向素质教育转变的新动力。近年来，福建省一直紧跟时代步伐，充分利用全省生态资源、红色资源、海洋资源以及毗邻台港澳优势，积极推动研学旅行平稳健康发展，逐步形成了以“研学活动课程开发、研学旅行基地建设、研学旅行线路设计及研学工作机制完善” 为核心的初步发展方案。一福建省研学旅行发展总体态势与主要特征（一）总体态势 1.发展基调稳中有进２０１７年以来，在福建省教育厅、福建省旅发委及各方力量的配合下，福建省研学旅行发展基调总体平稳。各地市充分利用当地生态景观、遗址遗迹、文化场馆等旅游与教育资源，加快建设研学旅行实践教育基地，深入发掘自身特色文化，设计不同层次、不同类型的研学旅行活动，推动研学旅行向教学“第二课堂”转变。同时，福建省研学旅行发展与农业、工业等第一、第二产业的联系逐步加强，与传统课堂教学的磨合效果逐渐突显，这为研学旅行的稳步推进奠定了良好的发展基础。

旅游景区营销的问题与对策探讨_以常州中华恐龙园为例

１０４《商场现代化》２００９年２月（下旬刊）总第５６７期景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后，市场化程度不高，职业化经营管理人才缺乏等客观原因，更有经营管理人员认识不足，重视不够，不学习、不跟踪、不运用最新的营销理念、营销技术和营销手段等主观原因。因此，分析景区营销存在的问题，探讨景区成功营销的实践具有非常重要的理论意义和实践价值。一、旅游景区营销的问题１．忽视市场调查，缺少系统的营销规划旅游景区的营销规划是景区营销的统领，是从长远的、全局的角度对景区未来营销工作的战略性把握，对景区未来的营销实践具有很强的指导性。而营销规划制定的基础就是要掌握大量详尽且深入的市场资料。这就需要景区在开展营销工作之前做好充分的市场调研。但是目前大多数景区的市场营销仍处在生产导向的阶段。不进行市场调研，不了解市场需求，不进行系统的营销规划，盲目营销，造成了很多不必要的损失。结果一方面，景区的营销工作因缺乏针对性及可行性，使得投入和产出之间的不成比例；另一方面，景区营销工作与景区的长远发展难以对接，有时如昙花一现，经历了短暂的风光以后就一落千丈。２．营销理念落后，内容陈旧目前景区的营销工作普遍存在一些观念上的误区。如景区营销是地方政府的事，是主管部门的差，不属景区日常工作的范畴；对自己的旅游资源和产品过于自信，认为“酒香不怕巷子深”，不必花很大力气在景区的营销上；认为景区营销是形象营销，是“公共工程”，做得好，有为别人做“嫁衣”的可能，做的不好，投入多却收效甚微，得不偿失。营销理念的落后，使大多数景区还处在只是想着如何把景区这个产品卖出去的层次，而没有从根本上考虑旅游者真正的需要。因此导致不少旅游景区营销内容陈旧或者雷同，或者是名不副实，过度夸张；或是味同爵蜡、乏善可陈。一树形象口号都是“第一”、“都”、“最”、“圣地”等等，让游客提不起兴趣。３．营销手段单一，缺乏新技术的运用近年来国内外的旅游促销活动层出不穷，但每次活动中旅游景区在形象设计、展位布置、宣传手段等方面似乎千人一面，方式往往只是宣传单页、景区资料介绍、景区宣传碟，一套模式打天下，这种宣传手法与国内旅游市场的竞争激烈程度相比显得单薄无力。在信息化迅速发展的时代，依托媒体、网络进行宣传营销是很多企业转而采用的模式。但由于旅游产品的特殊性，使得景区在营销手段的选择方面还是较为单一。４．景区营销各自为政，缺乏整体营销的合力客观上讲，景区营销部分是形象营销，是旅游行业的整体营销；主观上讲，旅游者购买的是一个线路产品，是一次完整的旅游经历，也要求景区营销串点成线，实行整体营销。但目前我国大多数景区由于各方面的原因，如景区的所有者与经营者分离，利益难以权衡，景区隶属不同的行政区域管辖，无法进行整体营销等而导致各景区间缺乏合作，在营销经营中实行单打独斗式的策略。结果单个景区或旅游企业由于自身财力、物力上的限制，难以形成大规模营销，无法达到规模营销的效果，在很大程度上造成了游客的流失。二、常州中华恐龙园景区营销的对策常州恐龙园是国内主题公园较为成功的案例。２０００年１０月，由国家地质博物馆和“龙城”常州共同打造的中华恐龙园开园。开园第一年就创下了令旅游界惊叹的奇迹——入园人数达１２０多万人次，年收入达５０００万元。至此七年多的时间过去了，恐龙园人气依然旺盛，可以说这和恐龙园的营销是分不开的。１．有效的自身定位，全面的整体营销规划常州中华恐龙园建设伊始，就确立了“以科普拉动游乐，以游乐促进科普”的主题定位，两个亮点相互呼应，提升了乐园的文化内涵，并以“打造东方侏罗纪、演绎世界恐龙王国”为经营口号，通过“主题展示＋主题游乐＋主题演出＋主题商品＋主题环艺”五主题的经营模式，体现了“主题突显力＋文化创新力”的双核心竞争力，走出了一条具有鲜明特色的发展之路。在确定自身定位的前提下，恐龙园做出了详细的整体营销规划策略。首先将龙城旅游控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城旅行社”、“龙汤温泉”等资源整合起来，形成系统的旅游产业链，从而达到面上的规模性影响。其次针对常州作为工业化城市，旅游资源相对比较匮乏，常州的旅游线路一般以一日、二日为主，要让恐龙园走向全国还有待时机这一实际情况，决策层提出营销重点以江浙沪市场为主，再以中心辐射周边，进而一步步蝉食安徽、山东等地。再者是恐龙园本身年次的营销规划，对具体单个的目标都做出了明确的规划指示。如门票散客营收指标、各营销片区的团队指标，全年各阶段的主题活动配合以何种营销手段等，如今年引进的四川卧龙大熊猫，和５月份的恐龙文化节就是针对市场时段和态势而进行的策略重点上的调整。２．有效的体验营销所谓体验营销，就是景区在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程。体验营销是体验经济环境下景区营销的必然选择。和传统营销相比，其更能为旅游者带来新的价值从而能为景区培育旅游景区营销的问题与对策探讨 ——以常州中华恐龙园为例黎宏宝　苏州科技学院经管学院［摘　要］　良好的景区营销策略能为景区吸引更多的游客，带来巨大的商机，推动景区的健康持续发展。但我国大多数旅游景区的营销工作还存在着诸多问题。如缺乏整体的营销规划，营销理念落后，营销内容陈旧，营销手段单一等。本文将从我国旅游景区营销存在的问题入手，结合常州中华恐龙园的营销实践探讨景区成功营销的对策。［关键词］　旅游景区　营销策略　中华恐龙园

景区营销方案

***景区营销策划方案近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。随着人民文化生活水平的不断提高，周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态，自然，红色革命文化，人文”等特色更好体现，特制订***生态竹筏漂营销策划方案。一：要思考的几个问题 1.营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 2.怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 3.各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗？ 4.传播途径能否推动市场策略？ 5.我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 6.如何通过具体的操作，使景区品牌得到传播？二：景区品牌定位 1.生态竹筏漂—纯自然、绿色 2.快乐竹筏漂—家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动 3.浪漫竹筏漂—休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水（户外泳池） 4.非常竹筏漂—自然、刺激（1）生态竹筏漂（竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟） 1.景点代表：大别山下、二道河畔，5公里竹筏原生态漂流，惊险、刺激、玩水体验（竹筏漂流）；夕阳西下，蓑衣鱼竿渔网，父子，勾勒出一幅美好画卷（鱼樵互动）； 2.卖点提炼：夕阳西下，旅游人在天涯；世界这么大，我想去漂流； 3.核心故事：盘古开天辟地创造了人类和世界，传说人类遇见水灾—水洪晃时，我们的祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种…… （2）快乐竹筏漂（水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球） 1.景点代表：蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图（独木舟亲子垂钓）；

漳州旅游客源市场现状

漳州客源市场现状及开拓思路一、客源市场现状及存在问题（一）国际客源市场现状 1、国际客源市场构成 ①港澳台游客占有绝对比重，外国游客比重还很小。外游客中，以港澳台游客为主，究其原因，可能与血缘相亲的同源性有关。且也说明漳州对于外国游客的吸引力还不很强。 ②亚洲市场上，值得我们注意的是漳州旅游对于日本客源市场的占有率表现为疏远。2007 年日本来华总人数是3977479 人，其中会议商务占24.92%，观光休闲占43.46%，探亲访友占0.88%，公共事务占到3.78%，其他占到26.96%。日本的来华游客以观光、休闲、度假为主，最吸引日本旅游者的是中国的历史文化，文物古迹和自然风光，因此曲阜、北京、西安、大连、杭州成为其首选。漳州山川秀美，人文荟萃，是一处集自然景观与人文景观为一体的旅游胜地。主要景点有：东山岛、云洞岩、南山寺、三坪寺、慈济宫、灵通岩、仙字潭、百花村、天宝蕉林、土楼以及历史名人遣址黄道周纪念馆、威惠庙、陈元光墓等。开辟了海滨度假、宗教朝圣、寻根访祖、土楼之旅、花果观赏等特色旅游项目。但在以上各方面，漳州相对于其他省份而言并不具有优势，再加上旅游距离较远，因此日本客源对于漳州旅游的认知度和认可指数也就相对较低。但可以知道，日本市场属于漳州市旅游的潜在入境客源市场，虽然认知度较低，但市场基础较好、市场占有率较高。且日本是我国的第一大入境外国客源市场，并且其出境游人数呈逐年上升趋势，因此该市场是漳州应该重点关注、研究和开发的市场。 ③我国的另一大入境客源市场—韩国市场。对于以世界文化遗产——福建土楼为代表的漳州也属于最不偏好状态。表一是韩国游客对于我国的60主要旅游城市的偏好状况。自上世纪80年代以来，韩国经济的迅速腾飞使得居民的购买能力不断增长、购买意愿日益强烈，加之地理区位上我国与之仅隔海相望，文化渊源上同受儒家文化的影响和熏陶，因此近年来韩国游客的入华人数一直保持高速增长状态，2008年仅山东省就接待韩国游客200万人次，该市场潜力巨大。韩国市场是未来漳州入境旅游值得进一步开发且比较容易开发的市场，韩国旅华类型中，休闲观光占52.5%，商务会议占32.9%。鉴于此，漳州对于韩国市场应采取区别营销策略，针对韩国旅华第一位目的是休闲观光，漳州重点应向韩国宣传漳州田螺坑土楼群、漳州滨海火山国

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