第一部分国际贸易法 国际经济法命题以选择的形式出现在试卷的第一卷，分值为15-20分之间。 考试分值由三大部分组成： 1.国际贸易法（国际货物买卖、国际运输、保险、支付）； 2.对外贸易管理制度（中国对外管制制度、世贸组织）； 3.国际经济法的其他制度（国际知识产权保护、国际金融、国际投资、国际税法）。 第一部分国际贸易法（包括第一章、第二章、第三章、第四章） 国际贸易法特点：知识点多、复杂，出题以小的案例的形式来考察综合运用知识的能力。 例如：中国一个A公司，外国一个Ｂ公司签订了一个进出口货物买卖的合同。 考察点：1.通过什么术语来签的合同； 2.卖方的发货问题：如发货时间延迟、发货质量没有保证、发货的数量有问题等；涉及到运输、海运中承运人的问题，提单、保函、承运人责任制的问题。海上出的自然灾害、意外事故、外来原因； 3.保险中的问题，买卖双方的责任； 4.支付（托收、信用证违约责任）。 解题思路：“切蛋糕理论”。 国际贸易法，两刀切成四块： 1.买卖关系：依据是《2000年术语通则》、《80公约》； 2.运输：海运，依据是一法三规则；核心：承运人的责任制； 3.保险：保险险别； 4.支付：最重要的两种支付方式：托收和信用证。解题中最常用的是信用证和托收的流转关系以及各个参与当事人权利义务承担的范围。 复习思路：做减法抓重点、知识点、主脉。 第二章国际货物买卖 一、贸易术语 考试方式：1.2000年术语列表；2.就某一个术语单考这个术语；3.综合运用能力。 13类术语中的基本内容： 名称交货地点风险转移运输保险运输方式各组特点 EXW工厂交货卖方工厂交货时买方注1 各种运输内陆交货 FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货交承运人 装运港船边 装运港船上 交货时 交货时 装运港船舷 买方 买方 买方 注1 注1 注1 各种运输 海运内河 海运内河 装运合同 主要运费 未付 CFR成本加运费 CIF成本运费保险费CPT运费付至 CIP运费保险费付至装运港船上 装运港船上 交承运人 交承运人 装运港船舷 装运港船舷 交货时 交货时 卖方 卖方 卖方 卖方 注1 卖方 注1 卖方 海运内河 装运合同 主要运费 已付 海运内河 各种运输 各种运输 DAF边境交货 DES目的港船上交货DEQ目的港码头交货DDU未完税交货DDP完税交货边境指定地点 目的港船上 目的港码头 指定目的地 指定目的地 交货时 交货时 交货时 交货时 交货时 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 注2 注2 注2 注2 注2 陆上运输 到货合同 海运内河 海运内河 各种运输 各种运输
订立合同各合伙人： 姓名：_______ 性别：_______ 年龄：_______ 住址：_______ （其它合伙人按上列项目顺序填写。） 第一条、合伙宗旨_______。 第二条、合伙经营项目和范围______。 第三条、合伙期限 合伙期限为_______年，自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日止。 第四条、出资额、方式、期限 1、合伙人_______（姓名）以_______方式出资，计人民币_______元。 （其它合伙人同上顺序列出。） 2、各合伙人的出资，于_______年_______月_______日以前交齐。逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。 3、本合伙出资共计人民币_______元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 第五条、盈余分配与债务承担 1、盈余分配，以_______为依据，按比例分配。 2、债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还；合伙财产不足清偿时，以各合伙人的_______为据，按比例承担。 第六条、入伙、退伙，出资的转让 1、入伙： ①需承认本合同； ②需经全体合伙人同意； ③执行合同规定的权利义务。 2、退伙： ①需有正当理由； ②不得在合伙不利时退伙； ③退伙需提前_______月告知其它合伙人并经全体合伙人同意； ④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算； ⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。 3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有首先受让权；如转让合伙人以外的第三人，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。 第七条、权责 1、合伙负责人，其权限是： ①对外开展业务，订立合同； ②对合伙事业进行日常管理； ③出售合伙的产品（货物）、购进常用货物； ④支付合伙债务； ⑤其它。
合伙协议 (有限合伙参考格式) 第一条根据《民法通则》和《中华人民共和国合伙企业法》及《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》的有关规定，经协商一致订立协议。 第二条本企业为合伙企业，是根据协议自愿组成的共同经营体。合伙人愿意遵守国家有关的法律、法规、规章，依法纳税，守法经营。 第三条本协议中的各项条款与法律、法规、规章不符的，以法律、法规、规章的规定为准。 第四条企业的名称： 第五条主要经营场所： 第六条合伙目的：共同出资、共同设立、共担风险、共享收益第七条经营范围： 第八条合伙人姓名、名称及住所 第九条合伙人认缴或者实际缴付的出资数额、缴付期限、出资方式:
第十条利润分配和亏损分担办法 1、企业的利润和亏损，由合伙人依照以下比例分配和分担：(合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由合伙人平均分配和分担。) 2、合伙企业存续期间，合伙人依据合伙协议的约定或者经全体合伙人决定，可以增加对合伙企业的出资，用于扩大经营规模或者弥补亏损。 3、企业年度的或者一定时期的利润分配或亏损分担的具体方案，由全体合伙人协商决定。 第十一条合伙企业事务执行 1、全体合伙人委托合伙人为执行事务合伙人，其他合伙人不再执行合伙企业事务。不参加执行事务的合伙人有权监督执行事务的合伙人，检查其执行合伙企业事务的情况，执行事务合伙人应定期其他不参加执行事务的合伙人报告事务执行情况以及合伙企业的经营状况和财务状况，其执行合伙事务产生的收益归合伙企业，所产生的
亏损或者民事责任，由合伙企业承担。 2、合伙企业办理变更、注销登记、设立分支机构、清算组备案、修改合伙协议应经全体合伙人一致同意，法律法规及本协议有明确规定的除外。 第十二条、执行事务合伙人应具备的条件和选择程序；权限与违约处理办法；除名条件和更换程序。 1、执行事务合伙人由全体合伙人推举产生，应具备以下条件： （1）按期缴付出资，对合伙企业的债务承担无限连带责任；（2）具有完全民事行为能力；（3）无犯罪记录，无不良经营记录。 2、执行事务合伙人权限与违约处理办法。 执行事务合伙人负责企业日常运营，对外代表合伙企业。执行事务合伙人不按照合伙协议约定或者全体合伙人决定执行事务导致违约发生的，执行事务合伙人应对其他合伙人造成的损失进行赔偿。 3、执行事务合伙人除名条件和更换程序。 执行事务合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决定将其除名，并推举新的执行事务合伙人： （1）未按期履行出资义务； （2）因故意或重大过失给合伙企业造成特别重大损失； （3）执行合伙事务时严重违背合伙协议，有不正当行为。 对执行事务合伙人的除名决议应当书面通知被除名人，被除名人接到除名通知之日，除名生效，被除名人退伙。 被除名人对除名决议有异议的，可以自接到除名通知之日起三十日内，向人民法院起诉。 第十三条入伙、退伙
家具店合作协议书 兹有_甲方：_ 乙方： 丙方： 为保护合伙人的合法权益，经合伙人协商一致，本着公正、平等、互利的原则订立合作协议如下： 第一条、合伙宗旨： 为了促进朋友之间的友谊和加强经济技术合作，充分发挥和利用个人的资源优势，以掌握的技术和市场信息，较好的进行经济合作，以达到促进友谊和提高经济效益的目的 第二条、企业名称、经营场所、经营范围 1、企业名称：全体合伙人以 ____名义从事经营。 2、经营场所：全体合伙人的主要经营场所位于_____。 3、经营范围;全体合伙人共同从事_ _经营活动，经营范围以工商行政管理局核准同意并由营业执照所载明的内容为准。 第三条出资额、方式、期限
1.入伙：①需承认本协议；②需经全体合伙人同意；③执行协议规定的权利义务。 2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。 3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。 第六条合伙负责人及合伙事务执行 三方合伙人共同选举为合伙负责人。以为营业执照上的负责人（即法人代表）。 三方合伙人同意安排为合伙门店的会计员。 三方合伙人同意安排为合伙门店的财务出纳员。 三方合伙人同意安排为合伙门店的前台收银员。 三方合伙人共同商议合伙门店的重大事项，经所有合伙人同意后实施；议事规则另行制定并几方签署。 第七条合伙人的权利和义务。 （一）合伙人的权利： 1.合伙人有事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙负责人决定； 2.合伙人享有合伙利益的分配权； 3.合伙人分配合伙利益应以出资额比例进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有； 4.合伙人有退伙的权利。 （二）合伙人的义务： 1.按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一； 2.分担合伙的经营损失的债务 3.债务承担连带责任。 第八条禁止行为。 （一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，如其业务造成的损失按实际损失进行赔偿。（二）禁止合伙人在本区域内参与经营与本合伙竞争的业务； （三）除合伙协议另有约定或其他合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。 （四）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动 第九条合伙营业的继续 （一）在一方退伙的情况下，另几方合伙人有权继续以原企业名称继续经营原业务。 （二）在合伙人因其它客观情况无法继续经营的情况下，依该合伙人的书面授权或法定选择，既可以结算其财产，其他合伙人继续经营；也可经另几方合伙人同意，接纳其指定的直系亲属、配偶为新的合伙人继续经营。 第十条合伙的终止和清算
中国政法大学 国际经济法概论讲义 （2012年春） 授课教师：杨帆 目录 第一章国际经济法总论 (1) 第一节导论 (1) 第二章国际货物贸易法 (5) 第一节国际货物买卖法律制度 (5) 第二节国际货物运输法 (13) 第三节国际海上货物运输保险法 (18) 第四节国际贸易支付 (21) 第三章WTO的法律制度 (26) 第四章国际知识产权贸易法 (32) 第五章国际投资法 (36) 第六章国际货币金融法 (38) 第七章国际税法 (42)
国际经济法总论 第一节 导论 一、国际经济法的概念 1. 概念(广义)：调整跨国经济关系（调整对象）的边缘性综合体（特点）。 2. 国际经济法的调整对象： 经济：以营利为目的的活动，以营利为目的产生的关系为经济关系。 ——完备、传统贸易法 贸易知识产权贸易——重保护、轻贸易 服务贸易——滞后、侧重于市场准入 直接投资——国际投资法 投资 间接投资——国际货币金融法 税收——税收管辖权、冲突 横向交易主体：自然人、法人 纵向交易主体：国家、国际组织 3. 国际经济法的特点：边缘性综合体 1）综合体：涉及国际公法、国际私法以及各国经济法等多个法律学科。 2）边缘性：并不囊括上述学科的全部，而只涉及部分。 例：国际私人投资 A 、建立外商独资企业——外资企业法（国内经济法） B 、投资保险——海外投资保证制度或者多边投资担保（内国经济法或者国际公约） C 、外资企业的经营——东道国民商法、经济法、国际商务惯例以及国际私法 D 、税收征纳——东道国税法以及双边税收协定（涉外经济法以及国际条约） E 、投资争端解决——私人之间：国际私法；国家、国际组织之间：国际公法；私人和东道国：1965年《华盛顿公约》 二、国际经济法律关系 （一）法律关系的主体：包括自然人、法人、国家和国际组织
The agreement is to clarify the rights and obligations of both parties, bind the parties to perform their responsibilities and obligations together, and prevent possible risks. （协议范本） 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 2020年最新版二人合伙协议书 (协议示范样本)
2020年最新版二人合伙协议书(协议示范样 本) 协议作用：明确双方的权利和义务，约束双方共同履行责任和义务，为日后解决争议提供依据，防范可能存在的风险。下载后可以修改或直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适）。 合伙人甲：____________ 合伙人乙：____________ 姓名甲________，性别___，年龄___ _， 身份证号：，住址。 姓名乙________，性别___，年龄， 身份证号：，住址。 第一条合伙宗旨：诚信合作，平等互利。 第二条合伙经营项目和范围：XXXX（自行修改）。 第三条合伙期限 合伙期限为_______年，自____年____月____日起至____年____月____日止，期满之后若继续合伙，再另行协商。 第四条出资额、方式、期限 1.合伙人____________以____________方式出资，计人民币_________
___元。 合伙人____________以____________方式出资，计人民币 ____________元。 2.各合伙人的出资，于____年____月____日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。 3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。 第五条盈余分配与债务承担 1.盈余分配，以________为依据，按分配。 2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的____________为据，按承担。 第六条入伙、退伙，出资的转让 1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。 2.退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前____月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未
第1题： A 谈判主体是指（） A. 参加谈判的当事人 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题 第2题： B 就谈判的非实质性内容进行交流的过程是( ) A. 谈判准备阶段 B. 谈判开局阶段 C. 谈判磋商 D. 谈判终结 第3题： C 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（） A. 谈判准备 B. 谈判开局 C. 谈判磋商 D. 谈判终结 第4题：
D 谈判客体是指（） A. 谈判对手 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题 第5题： A 下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（） A. 投资回报 B. 改善彼此的关系 C. 遵循平等的原则 D. 增进社会福利 第6题： B 谈判是谈判者之间的一种（） A. 竞争行为 B. 博弈行为 C. 冲实行为 D. 对抗行为 第7题：
C 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是（） A. 谈判准备 B. 谈判开局 C. 谈判磋商 D. 谈判终结 第8题： A 寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫（） A. 理性谈判 B. 感性谈判 C. 横向谈判 D. 纵向谈判 第9题： D 商务谈判发生的基础是（） A. 价格 B. 动机 C. 标的 D. 双方利益
第10题： D 下列选项中，属于广义的谈判利益是（） A. 价格 B. 利润空间 C. 个人报酬 D. 改善彼此的关系 第11题： D 寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果是( ) A. 价格谈判 B. 商务谈判 C. 交易谈判 D. 理性谈判 第12题： B 作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是() A. 谈判主体 B. 谈判客体 C. 谈判环境 D. 谈判结果 第13题：
公司合伙经营协议书 双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经营＿＿＿＿＿＿＿＿公司（企业）（以下简称公司），特订立本协议。 １．联营宗旨： ２．联营企业名称：＿＿＿＿市（县）＿＿＿＿公司地址：＿＿＿＿隶属：＿＿＿＿经济性质＿＿＿＿（所有制）联营。核算方式：共同经营、统一核算、共负盈亏。 ３．联营项目： ４．经营范围与经营方式： ５．联合出资方式、数额和投资期限： 公司投资总额为人民币＿＿＿＿＿＿元。 甲方投资＿＿＿＿元，占投资总额＿＿＿＿％ 甲方以下列作为投资现金：＿＿＿＿元： 厂房：＿＿＿＿元，折旧率为每年＿＿＿＿％ 机械设备：＿＿＿＿元，折旧率为每年＿＿＿＿％ 专用工具：＿＿＿＿元，折旧率为每年＿＿＿＿％ 土地征用补偿费＿＿＿＿＿＿＿＿元 专利权：＿＿＿＿＿＿＿＿元 商标权：＿＿＿＿＿＿＿＿＿元 技术成果：＿＿＿＿＿＿＿＿元 投资缴付日期 ６．公司资金增减由董事会决定，并报请联营成员协商，根据资金增减合理?整本协议有关分配比例的规定 ７．公司财产为全体联营成员所共有，任何一方不经全体联营成员一致通过不得处分公司的全部或任何部分财产、资产、权益和债务 ８．联营成员出资额及其因参加本联营获得之权益不得转让
９．联营成员的权利和义务 甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ １０．利润分配与风险承担? 公司实行（所得）税前分利的原则，即，依法缴纳产品税、营业税后，由投各方将分得利润并入投资方企业利润，一并缴纳所得税 公司所得，在提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金后，按下述例分配 甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％ 双方按上述比例承担公司亏损或风险 前款所列储备基金、企业发展基金及职工福利奖励基金所提取比例由董事会定，但不得超过毛利的＿＿＿＿％ １１．联营企业的组织机构 公司实行董事会领导下的经现负责制，董事会为公司最高决策机构，定期举董事会会议，决定公司的一切重大事宜 董事会由＿＿＿＿名董事组成，其中甲方委派＿＿＿＿＿名，董事长由甲方派，副董事长由乙方委派。董事会成员任期＿＿＿＿年，经委派方继续委派可以任，董事会成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人选接替。董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其他职务 １２．公司的经营管理 公司由出资各方共同经营管理。公司的经营方针，重大决策（包括生产销售划、利润分配、提留比例、人事任免等）采取董事会一致通过的原则? 公司设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设经理人，由＿＿方推荐，副经理＿＿＿＿人，由＿＿＿＿方推荐，经理、副经理由董会聘请，任期＿＿年 公司的主管会计由＿＿＿＿方推荐，＿＿＿＿方推荐＿＿＿＿名协助之 公司的财务会计帐目受联营成员监督检查 １３．违约责任
合同编号：xxxxxxx 三人股东合作协议书范本 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
甲方： 住所： 联系电话： 乙方： 住所： 联系电话： 丙方： 住所： 联系电话： 甲、乙、丙（以下简称三方）共同成立________公司，共同开拓开________市场，自愿签订以下协议，并共同遵守。 一、合作方式 甲、乙、丙三方共同出资并在________工商局正式注册成立 ________公司（以下简称公司）。三方以现金或实物方式出资入股，公司股份分配如下：甲方占________%、乙方占________%、丙方占 ________%。公司收益按年核算分配。 二、甲方责任以及权利 甲方以________方式作为出资，保证其出资到位。负责公司的经营工作、随时掌握公司的经营情况，努力学习公司发展所需要的知识技能。充分利用其人际关系各种资源为公司解决实际问题，争取公司更大的生存空间和发展机会。随时关注并了解公司的经营情况，为公司的发展方向以及经营策略提供指导。按照其占有公司股份比例
________%负担公司费用和享受公司的利润。 三、乙方责任以及权利 乙方以________作为出资，负责公司具体的经营工作、随时掌握公司的经营情况，努力学习公司发展所需要的知识技能。充分利用其技术力量等各种资源为公司解决实际问题，争取公司更大的生存空间和发展机会。随时关注并了解公司的经营情况，为公司的发展方向以及经营策略提供指导。按照其占有公司股份比例________%负担公司费用和享受公司的利润。 四、丙方责任以及权利 丙方以________作为出资，保证其出资到位。负责公司的经营工作、随时掌握公司的经营情况，努力学习公司发展所需要的知识技能。充分利用其人际关系各种资源为公司解决实际问题，争取公司更大的生存空间和发展机会。随时关注并了解公司的经营情况，为公司的发展方向以及经营策略提供指导。按照其占有公司股份比例________%负担公司费用和享受公司的利润。 五、三方之间的合作以资源共享、优势互补为基础，本着开诚布公、团结合作的原则，公司经营及发展涉及问题以三方商谈确定。 六、合同期限 本合同一式________份，自三方本人签字之后生效，有效期为________年。如果在合同到期前任一方决定中途退出，另外双方有优先接受其股份的权力，如果无法接受其退出的股份，决定退出的一方可以再另找寻其股份接受方并经股东会同意通过。如果决定退出的一
合伙合同范本本 订立合同各合伙人： 姓名_______,性别_______,年龄_______,住址_______. (其它合伙人按上列项目顺序填写). 第一条合伙宗旨_______ 第二条合伙经营项目和范围_______ 第三条合伙期限 合伙期限为_______年,自_______年_______月_______日起,至_______年 _______月_______日止. 第四条出资额、方式、期限 1.合伙人_______(姓名)以_______方式出资,计人民币_______元. (其它合伙人同上顺序列出) 2.各合伙人的出资,于_______年_______月_______日以前交齐.逾期不交或未交齐的,应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失. 3.本合伙出资共计人民币_______元.合伙期间各合伙人的出资为共有财产,不得随意请求分割.合伙终止后,各合伙人的出资仍为个人所有,届时予以返还. 第五条盈余分配与债务承担 1.盈余分配,以_______为依据,按比例分配. 2.债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还;合伙财产不足清偿时,以各合伙人的_______为据,按比例承担. 第六条入伙、退伙,出资的转让 1.入伙：①需承认本合同;②需经全体合伙人同意;③执行合同规定的权利义务. 2.退伙：①需有正当理由;②不得在合伙不利时退伙;③退伙需提前_______月告知其它合伙人并经全体合伙人同意;④退伙后以退伙时的财产状况进行结算,不论何种方式出资,均以金钱结算;⑤未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的,应进行赔偿. 3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资.转让时合伙人有首先受让权;如转让合伙人以外的第三人,第三人应按入伙对待,否则以退伙对待转让人.
第一章 一、单项选择题 1、谈判开局阶段的主要行为是（） A、讨价还价 B、讨论谈判的时间和地点 C、商讨合同条款 D、传达信息和收集信息 2、谈判的核心议题是（） A、质量 B、价格 C、重量 D、付款方式 3、谈判发生的基础是满足（） A、需求 B、社会利益 C、商业利益 D、国家需求 4、解决现有冲突的最佳手段是（） A、战争 B、征服 C、合作 D、谈判 5、在谈判中能把谈判主体的关系变得更加密切的是（） A、相互依赖性 B、相互冲突性 C、相互竞争性 D、彼此关联性 6、谈判主体的组成必须有（） A、两方 B、三方 C、多方 D、根据谈判客体所涉及的利益关系而定 7、谈判双方权利和义务所指向的对象是（） A、谈判合同 B、谈判主体 C、经济效益 D、谈判议题 8、交易谈判中能够对谈判产生影响的一切外部因素构成（） A、谈判合同 B、谈判环境 C、经济效益 D、谈判议题 9、谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程是谈判的（） A、开局阶段 B、准备阶段 C、磋商阶段 D、终结阶段 10、谈判过程全部结束的标志是（） A、妥协让步 B、签订协议 C、宣告终止合作 D、激烈冲突 11、寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳谈判结果的是（） A、谈判 B、理性谈判 C、利益 D、价格 二、多项选择题 1、谈判的一般特征有（） A、谈判是满足利益需求的行为 B、谈判是一种协商分配有限资源的决策过程 C、谈判是谈判者的相互作用过程 D、谈判是内部沟通的一种特有形式
E、谈判没有明确的目的 2、谈判通常的构成因素有（） A、谈判客体 B、谈判主体 C、谈判时间 D、谈判环境 E、谈判地点 3、谈判环境的组成部分有（） A、政治环境 B、经济环境 C、谈判时间 D、谈判空间 E、谈判主体 4、谈判的基础与动因是（） A、谋求合作 B、利益需要 C、对利益需要的满足 D、解决冲突 E、追求权利 5、谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程。这句话强调了谈判的下列哪些特征（） A、谈判者都是理性的 B、有效的谈判策略选择是一种必然 C、谈判是一个动态而复杂的过程 D、谈判就意味着冲突和竞争 E、谈判者是非理性的 三、简答题 1、简述谈判的一般过程。 2、交易谈判与其他谈判相比较有哪些特征？ 第二章 一、单项选择题 1、谈判是下列哪种行为（） A、博弈 B、协商 C、协议 D、合作 2、谈判只是一个（） A、对抗和冲突的过程 B、沟通和协调的过程 C、合作的过程 D、合作与冲突的过程 3、由谈判双方不同的生活方式所导致的冲突是（） A、利益冲突 B、价值冲突 C、结构性冲突 D、关系冲突 4、较差的沟通质量导致的冲突类型是（） A、数据冲突 B、关系冲突 C、结构性冲突 D、价值冲突 5、谈判双方在谈判力量上的不对等所导致的冲突类型是（） A、数据冲突 B、关系冲突 C、结构性冲突 D、价值冲突 6、在处理谈判者两难选择问题时、“双赢”和（）都是有缺陷的。 A、博弈 B、“非赢即输” C、双重博弈 D、协议 7、由于谈判双方掌握错误信息而导致的冲突类型是（） A、数据冲突 B、关系冲突 C、结构性冲突 D、价值冲突
公司合作协议书 根据《中华人民共和国企业法》、《中华人民共和国公司法》等有关法律规定，甲、乙、丙三人经过平等协商，一致同意按照有关法律、法规规定应具备的条件，自愿出资申请设立一个有限责任公司，特制定如下协议： 公司股东组成部分： 甲方：身份证号： 乙方：身份证号： 丙方：身份证号： 经上述股东各方充分协商，就投资成立公司（下称公司）事宜，达成如下协议： 第一条拟设立公司名称、经营范围、注册资本、法定代表人 1、公司名称： 2、经营范围： 3、注册资本： 4、法定地址： 5、法定代表人: 第二条公司成立后，以法人代表为主要负责人全权负责公司的管理与经营。 第三条公司注册期限 公司期限为年，自年月日起，至年月日止。 第四条出资额、方式、期限 1、出资方式及占股比例。
甲方以现金作为出资，出资额万元人民币，占公司注册资本的百分之，占公司股份的百分之。 乙方以现金作为出资，出资额万元人民币，占公司注册资本的百分之，占公司股份的百分之。 丙方以现金作为出资，出资额万元人民币，占公司注册资本的百分之，占公司股份的百分之。 2、各公司股东的出资，于年月日以前交齐。股东不按协议如期、足额缴纳出资的，应当向已如期、足额缴纳出资的股东承担违约责任。 3、本公司出资共计人民币元。合伙期间各公司股东的出资，为公司共有财产，不得随意请求分割。公司终止后，各公司股东的出资仍为个人所有，届时予以返还。 第五条公司运作 1、在合作期内，公司的原始股本金不得作为其他用途，只能用在公司的经营和业务往来上，公司所有资金专款专用，独立核算。 2、甲方为公司法人及负责人 作为公司运作的总负责人，全权处理公司的所有事务，必须实现公司一元化领导，独立处理公司事务，如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项，由三股东研究同意后方可执行。 其权限是: a) 对外开展业务，订立合同； b) 单项费用支付超过元； c) 新产品的引进； d) 重大的促销活动； e) 公司章程约定的其他重大事项； f) 对公司事业进行日常管理；
篇一：三人合伙经营协议书 三人合伙经营协议书 合伙人：姓名：，身份证号码：姓名：，身份证号码：姓名：，身份证号码： 为保护合伙人的合法权益，经合伙人协商一致，本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 第一条合伙宗旨 为了促进朋友之间的友谊和加强经济技术合作，充分发挥和利用个人的富余资金，以及掌握的技术和市场信息，较好的进行经济合作，以达到促进友谊和提高经济效益的目的。 第二条合伙经营项目和范围 鞋面加工。 第三条合伙期限 合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。 第四条出资额、方式、期限 1.合伙人____________(姓名)出资人民币____________元，及技术。 合伙人____________(姓名)出资人民币____________元，及技术。 合伙人____________(姓名)出资人民币____________元。 2.各合伙人的出资，于_______年________月________日以前交齐。 3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。 第五条合伙人工资、盈余分配与债务承担 1.合伙人（姓名）因出技术支持，工资分别为 。 2.盈余分配，扣除包括合伙人工资后根据出资额按比例分配。 3.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的根据出资额按比例承担。 第六条入伙、退伙，出资的转让 1.入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。 2.退伙： ①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。 3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。 第七条合伙负责人及其他合伙人的权利 1.____________为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进行日常管理；③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物；④支付合伙债务；⑤____________。 2.其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。 第八条禁止行为 1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。 2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。 3.禁止合伙人再加入其他合伙。 4.禁止合伙人与本合伙签订合同。 5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。
2013年国际经济法模拟题（杨帆） （单选）1、2013年6月，中国广东天逸公司与意大利菲拉格公司签订DAP（佛山）的合同进口一批皮革制品，根据《2010年国际贸易术语解释通则》，下列哪一选项属于双方在合同中约定的内容？（A） A、卖方只需将货物运到佛山交由买方处置即可，无须承担将货物从交通工具上卸下的义务 B、卖方需要将货物运到佛山，将货物从运输工具上卸下并交由买方处置（DAT） C、卖方需要将货物运到佛山，完成进口清关手续后将货物交给买方（DDP） D、卖方需要承担货物在佛山货交第一承运人之前的所有风险和费用 (多选)2、2010年国际商会修订的《国际贸易术语解释通则2010》于2010年9月27日正式公布，并于2011年1月1日正式生效。关于《国际贸易术语解释通则2010》，下列哪些说法是正确的？（ABCD） A、《2010年通则》将11个贸易术语按照所适用的运输方式分为两大类 海运水运：FAS、FOB、CIF、CFR B、明确贸易术语的适用不再限于国际贸易（国内贸易也可以） C、新增了DAP和DA T两个新术语，这两个术语下卖方都需要将货物运到约定目的地，区别在于卖方是否需要卸货 D、改变了《2000年通则》关于FOB、CIF和CFR三个术语以越过船舷为风险转移的规定，而代之以将货物装运上船 （多选）3、中国奥奇公司向比利时赖萨公司出口一批运动鞋，英国CLARK公司指控该批运动鞋侵犯了其在比利时的商标专用权，货物因而遭比利时海关扣押，比利时赖萨公司向中国奥奇公司提出索赔要求，依《联合国国际货物销售合同公约》，下列哪些选项是正确的？（BCD） A．由于本案侵权指控的主体是英国公司，因此中国奥奇公司无须承担本案的知识产权担保责任（买方营业地） B．中国奥奇公司在订合同时和交货时不知道该批运动鞋可能侵权并不是拒赔理由 C．比利时赖萨公司在订立合同时明知该批运动鞋侵权仍然坚持进口，则中国奥奇公司可免除赔偿责任 D．比利时赖萨公司应在发现该批运动鞋可能侵权的合理时间内应向中国奥奇公司发出通知 （单选）4、中国制造商以每台900美元价格与外国买方S订立了出口1000台电视机的合同，在交货期到来时，买方通知卖方它已经不需要这批货物，依据《1980年联合国国际货物销售合同公约》，下列那一判断是正确的？（C） A、卖方应向法院申请强制履行令，要求买方收下货物 B、合同自动解除，卖方没有损失，不应索赔 C、卖方有权宣告合同无效，索赔合理利润损失 D、合同自动解除，卖方可索赔合理的利润损失 （多选）5、2013年2月2日，中国乐普医疗公司与西班牙瓦特罗公司依CIF（巴塞罗那）价格订立了出口一批药品的合同。2月28日，乐普公司将货物交给承运人装船，承运人签发了清洁提单。3月12日，西班牙瓦特罗公司将尚处于运输途中的货物转卖给意大利阿加
编号：LD-202159042 2021新版合伙合同6篇 Any party has no right to terminate this contract without another party's agreement. 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签约地点：____________________ 签约时间：_____年____月_____日
合伙合同6篇 合伙合同篇1 甲方：_______________住址：________________身份证号： _______________________ 乙方：_______________住址：_________________身份证号： _______________________ 甲、乙双方因共同投资设立_____有限责任公司(以下简称“公司”)事宜，特在友好协商基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《公司法》等相关法律规定，达成如下协议。 一、股东及其出资入股情况 公司由甲、乙两方股东共同投资设立，总投资额为_______万元，包括启动资金和注册资金两部分，其中： (1)甲方出资_____万元，占资金的% (2)乙方出资_____万元，占资金的_____% (3)该启动资金主要用于公司前期开支，包括租赁、装修、购买办公设备等，如有剩余作为公司开业后的流动资金，股东不得撤回。 （4) 该注册资本主要用于公司注册时使用，并用于公司开业后的流动资金，
股东不得撤回。 （5）甲乙合伙人共设银行账号：622848************* 二，公司不设股东会，遇有如下重大事项，须经甲、乙双方达成一致决议 后方可进行： 1甲方负责公司的日常运营和管理，具体职责包括： (1)办理公司设立登记手续; (2)根据公司运营需要招聘员工(财务会计人员须由甲乙双方共同聘任); (3)审批日常事项(涉及公司发展的重大事项，须按本协议第三条第5款处理;甲方财务审批权限为元人民币以下，超过该权限数额的，须经甲乙双方共同签字认可，方可执行)。 (4)公司日常经营需要的其他职责 2、乙方担任公司事项，具体负责: (1)对甲方的运营管理进行必要的协助; (2)检查公司财务; (3)监督甲方执行公司职务的行为; (4)公司章程规定的其他职责。 三、资金、财务管理 1、公司成立前，资金由临时账户统一收支，并由甲乙双方共同监管和使用，一方对另一方资金使用有异议的，另一方须给出合理解释，否则一方有权要求 另一方赔偿损失。 2、公司成立后，资金将由开立的公司账户统一收支，财务统一交由甲乙双方共同聘任的财务会计人员处理。公司账目应做到日清月结，并及时提供相关
推销与谈判技巧 题目:青岛啤酒的推销 院(系: xx学院 专业年级: xx级xxxx 姓名: xxx 学号: 00000000000 任课教师: 张xx 2013年6月23日 推销与谈判技巧论文 青岛啤酒的推销 我一直认为推销谈判是一门学问,也是一种艺术形式。从乔治·赫伯特成功地 把一把斧子推销给了小布什总统到美国雷顿公司总裁金姆用小猴子陪衬推销“白索登”牙膏再到汽车大王乔·吉拉德连续十二年的世界汽车销售记录。每个成功的案例都充分说明了推销和谈判的重大作用及其意义。不可否认的一个事实,推销员在商品的市场影响占重要地位,推销员不仅仅是一种工作名词,更是一种艺术载体。我们作为一些二流大学的本科生,在社会严峻的就业压力中就本身不具备太强的优势,但是成功的人要具备有高瞻远瞩的眼光,还有扎实的专业知识基础作为铺垫,还需要实践能力,以及自我的推销和良好的谈判能力,更重要的就是我们具备人类那些被遗忘的优秀品质—善良,勇敢,品质,执着等等,都是我们通向成功的途径。 推销的过程大体分为前期准备,寻找客户,推销与谈判,售后服务。 作为一名合格的推销员必须具有以下素质:
1、思想素质 (1热爱推销工作:我们首先要对于我们的推销有所兴趣,热爱推销的工作,我们在推销我们的产品,或者服务等等中,我们应该充分的尊重我们的消费者,让他们有一种宾至如归的感觉,体会与人交往的快乐。 (2高度的工作责任感:这是非常需要,我们无论做什么事情,都应该有高度的责任感。我们作为学生,学生学生当然是以学为生。我们在大学过程中就不应该不应该太多时间花费在游戏上,谈恋爱,还有一些外面的纷纷扰扰的事情中,有责任感的使命才能够不断的迫使我们往前进,不断学习,才能够学得更好,讲来报效国家,这个谈不上,也可以找一份高薪水的工作,孝顺自己的父母,组建一个快乐的家庭。学习跟推销也是一回事,我们应该无论什么事情都应该有高度的责任感。不在其位,不谋其政,在其位的时候,就应该做好自己的本分,谋其政。 (3百折不挠的进取精神:坚持到底才是胜利,但是我们应该充分的体会我们自己的方向,又成功的希望,才会有不懈的动力,让我们不断进取,不断进步,不断的追求自己的理想梦想,才会让自己体会到自己真正的价值所在。人之所以为人,就在于他有价值,创造出一些有价值的东西,为人民提供服务。 (4任劳任怨的精神:这就是典型的中国式的精神,但是我们非常赞同。毕竟万事开头难这句老话就是常识。我们做推销的工作时候,免不了就受尽白脸,脏话,受气等等。但是我们更加应该逆来顺受。 2、心理素质 (1坚强的意志:一个人只有拥有坚强的意志,才能够在失败中总结经验,失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力,不断的迫使我们前进。有志者事竟成,我们拥有了我们的志向,就只剩下执行的部分,执行的困难重重,这是肯定,没有人的人生是一帆风顺的,也没有人就可以平步青云。我们要所成功,就要牺牲我们的其他,尊重与我们所准从的事业,不懈的奋斗,跌倒不重要,重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。
这里输入公司名称
合同正文 甲方：______________________________________________联系地址：______________________________________________联系电话：__________________ 身份证号：________________ 乙方：______________________________________________联系地址：______________________________________________联系电话：__________________ 身份证号：________________ 丙方：______________________________________________联系地址：______________________________________________联系电话：__________________ 身份证号码：______________ 今有_____、_____、_____等人，为经营_______________而缔结本协议，当事人一致同意根据下列条款组建合伙企业。 第一条组织形式、企业名称、经营场所、合伙期限、经营范围1、组织形式：合伙人根据《合伙企业法》及其相关规定组建合伙企业。 2、企业名称：全体合伙人以__________名义从事经营。
3、经营场所：全体合伙人的主要经营场所位于______________________________。 4、合伙期限：合伙关系从本协议签订之时发生，至_____年___月___日终止。 非因下列原因，不得提前终止： （1）提前达到本协议预期的目的； （2）某一合伙人死亡、精神错乱、破产之后，其他合伙人不愿维持合伙关系； （3）全体合伙人一致同意提前终止。 5、经营范围：全体合伙人共同从事_________、________等项经营活动，经营范围以工商行政管理局核准同意并由营业执照所载明的内容为准。 风险提示： 投资协议最重要的部分便是出资问题，因此一定要在协议中载明出资的方式，以此方式认缴的出资额是多少，确定该出资额所占的出资比例等。其中，最为重要的是，出资实际缴付的时间确定。实践中不乏有投资人在签订出资协议后，因各种原因而迟迟不予缴付出资，从而导致整个合作项目进程延缓。若未在协议中对此约定，或使迟延履行出资义务人逃脱责任。