天柱山风景区营销策划
一、前言
安庆市是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、安徽之源、黄梅戏的故乡，位于安徽省西南部，皖鄂赣三省交界处，是中国长江经济带南京至武汉之间长江北岸唯一一座中等、区域性的中心城市，是安徽历史上最悠久的城市之一，也是长江沿岸著名的港口城市，安庆市自古就宜商、宜居、宜游、宜创,东晋诗人郭璞说“此地宜城”，故被誉为“宜城”。现辖8县(市)3区，总人口610万，全市国土面积1.53万平方公里，其中城区面积566平方公里，境内山地、丘陵和洲圩湖泊各占三分之一。全境地形自西北向东南，分别为山地、丘陵和沿江平原；最高点为大别山腹地的岳西陀尖，海拔1751米。安庆属亚热带沿江季风性湿润气候，四季分明，年平均气温14.5℃~16.6℃，年平均降水量1300~1500毫米，无霜期248天。
天柱山国家级风景名胜区属花岗岩峰丛地貌，是全球瞩目的大别山超高压变质带的重要地段，是世界地质公园、国家5A级风景名胜区、国家级重点风景名胜区和国家级森林公园。安徽省的简称“皖”，来源于此。天柱山位于安庆市潜山县境内，东临长江，西连大别山，雄峙江淮。天柱山因主峰雄伟峭拔如“擎天一柱”而得名。据《史记》和《汉书》记载，公元前106年天柱山曾被汉武帝封为南岳。天柱山被道教尊为第十四洞天、五十七福地；规划面积333平方公里，主景区82.46平方公里。全山分为八大景区和三个外围景点,有45峰、17岭、18崖、22洞、86怪石、18瀑、17泉。海拔1100米的炼丹湖为全国第三大高山平湖；山麓的石牛古洞摩崖石刻数量之多，品位之高，冠盖全省；有植物119科，千种以上，主景区森林覆盖率达95%；珍稀动物数十种。
二、天柱山特色风景介绍
1.天柱峰
天柱峰，海拔1489.8米。它凌空耸立，一柱擎天，浑身石骨，嶙峋奇绝，瑰伟秀丽，如柱、如锥、如炬、如剑、如楼台，又如生花妙笔，帮有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳，天柱归来不看峰”之赞誉！唐代大诗人李白路过宿松长江江面时，望见天柱峰的雄奇壮丽，放声高歌：“奇峰出奇云，秀木含秀气。清冥皖公山，巉绝称人意。……”白居易也曾咏叹：“天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”。宋朱熹大发感叹：“屹然天一柱，雄镇翰维东。只说乾坤大，谁知立极功。”明李庚也赞曰：“巍然天柱峰，峻拔插天表。登跻犹未半，身已在蓬岛。凭虚举鸾鹤，举步烟云绕。天下有奇山，争似此山好。”
天柱峰孤峰突起，山峰险绝，很难登攀，据记载，至目前为止，作为游客登上极顶的只有两人。
天柱峰还有许多别名：
朝阳峰：天柱峰屹立在群峰之上，太阳一出地平线，最早一缕阳光投到峰尖，最晚一束阳光也在峰尖收散。一天都朝阳，全年多不见。因江淮多云雾，主峰全年约有一半时间在云雾里。
司命峰：天柱山是道教名山，称为第十四洞天、五十七福地，属司命真君管辖，主峰故称司命峰。
鹤驾峰：旧志载：每年仲春（二月）有数千只白鹤由西南方向飞来朝天柱峰，在峰顶盘旋翻飞。这其实是春回大地，候鸟迁徙的原故。
皖伯尖：天柱山区域古为皖国地方，皖国是由皖公（伯）而来，因此天柱峰就是皖伯山的山尖。
笋子尖：以形名，清人储光黔在《皖山游记》中写道：天柱峰“锐上而丰下，四面嶙峋，如春笋破土张其箨”，峰顶南崖壁有横书“孤立擎霄”、“中天一柱”八个大字，字形五尺见方，“孤立擎霄”由清朝曾国藩部将、清军都统李云麟驻军潜山时所书，由药农贺良谋、贺良佐刻。“中天一柱”是国民党第五战区副司令张淦游天柱时所题，由贺良谋曾孙贺来朝、贺来宾刻上去的。
2.一线天
天柱峰下，有一峰与主峰裂有一缝，如巨斧劈开一般，下不着地，俗称小天门，又称“一线天”。峰高不过10米，如一初开的花朵，因而峰名“花峰”。仰望天柱峰的石壁上，有楷体横书“顶天立地”四个大字。这是民国廿九年，国民党将领刘义纯题写的。
3.飞来峰
在“龙吟虎啸崖”的最西端，一峰独立入云，峰顶巨石如盖，浑身石骨，浅浅的水痕遍布全身，这就是天柱山第三高峰——飞来峰。它海拔1424米，整座山峰为一整块巨石构成，顶有一石长约3丈有余，围长30余丈，高丈余，浑圆如盖压在顶峰，似从天外飞来，石称“飞来石”，峰因石名，峰顶的飞来石，像一顶华冠端端正正地戴在峰顶。飞来峰,从南面看，如帽如笠；从北面看，如棋如磨；从东看，如球如拳；从西看，则如牛眠虎卧。飞来峰的西部的石壁上，由于泉水的长期侵蚀，形成一块石鳞斑斑酷似“龙鳞”的斑块。细心的游客不难发现，那外围轮廓与我们现在安徽省地图的轮廊有着惊人的相似！
4.石牛古洞
三祖寺西涧，有大石如牛眠，周围环崖如洞，幽泉潺潺，故名。黄庭坚曾在此筑室读书，大画家李公麟画有其坐石牛像，宋仁宗皇佑中，王安石游其处有诗刻。“石牛古洞”、“山谷流泉”均为潜阳十景，存有唐、宋、明、清石刻百余处。石牛古洞的诗文题刻，有的字大如斗，有的字小如盅；有的镌凿于百尺峭壁之上，有的雕刻于幽邃洞岩之中。从体裁上看，诗、歌、赋、铭，文体齐备；字形上分楷、行、隶、篆、草书俱全。刻石方法阴阳兼有，方圆相济。从石刻年代上看，唐、宋、元、明、清、民国、直到现代，每个朝代都有，少则2方，多则109方，没有断代。
5.天池峰、渡仙桥
天池峰，为天柱山的第二高峰,它稍高于飞来峰,海拔1426米。天池峰，一裂为三，由两段瘦瘦的石条连接在一起，这便是著名的“渡仙桥”，有句俗语：“人到桥头皆是仙”。登上天池峰顶，可以领略到“会当凌绝顶，一览众山小”的气概。这里视野宽阔无比，景色十分壮丽，是观日出、云海、佛光、晚霞的最佳方位。跨过渡仙桥，即达方圆不足10平方米的一平台，台中大小两个石坑，称“天池”。它深不盈尺，但水清冽，久雨不盈，久旱不涸。天池平台外沿是悬崖绝壁，令人望而惊心，称试心崖。试心崖是观赏“天柱山佛光”最理想的地方。
6.炼丹湖
座落在良药坪。1998年辟为炼丹湖，为我国第三大高山人工湖，海拔1100米。湖水碧澄，湖面有时烟云袅袅，有时湖平似镜。四周群峰环绕，松竹苍翠，蓝天群峰倒映湖底，山色相映，风景宜人。炼丹湖北面有一崖，岩石峥嵘，横卧如麒麟，崖旁有一洞，洞前置一八卦石台，相传是东汉末年左慈炼丹之处，即焙药台、炼丹台，还有炼丹灶等。“潜阳十景”中的“丹灶苍烟”就在这一带。
7.其他特色
1）人文景点
天柱山为古皖文化荟萃地。佛光寺系唐氏著名禅师马祖道一始建；三祖寺乃佛教禅宗三祖僧璨立化处；道教尊此为第14洞天，57福地；李白，王安石，白居易，黄庭坚，苏东坡等对天柱山情有独钟，留下许多珍贵的诗词游记和摩岩石刻，石牛古洞摩崖石刻之多之精全国闻名。天柱山地灵人杰，这里即是《孔雀东南飞》的发生地，又是三国付佳丽大乔，小乔，京剧鼻祖程长庚，章回小说大师张恨水，杂技皇后夏菊花，黄梅戏新秀韩再芬的故乡。
三、天柱山风景区区位分析（SWOT）
1.优势
(1)地理优势
天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县，便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带，是长江中下游与大别山区的结合部，扼大别山咽喉，濒临长江黄金水道，毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境，构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网，交通方便。
（2）环境优势
天柱山风景区神奇的地质带，独树一格的风景特色常常使游人流连忘返，经过测定，负氧离子是国际标准的20倍，是天然的氧吧，险峻的奇峰对于善于猎奇者绝对是一种诱惑。
2.劣势
（1）天柱山近几年来虽然开发迅速，特点还未明显显现出来，由于开发较晚，长期以来天柱山都是不被人所知，知名度与其他省内国内知名景区的差距还是很大。（2）天柱山主要是以山水最为主景区，而地处皖西南的天柱山优势不是很明显，加上周边的相似景点过多，特色难以凸现出来。
（3）景区内的各景点的联系不是很强，尤其是和周边县的风景区的联系欠佳，区域优势没有充分的发挥出来。
（4）天柱山是历史上的一座名山，长期来由于和外界的联系少，形成的落后观念还是根深蒂固，人民的素质不是特别高，服务态度不是很好，旅游设施，设备不很完善。
3.机会
（1）天柱山作为安徽省的三大名山之一，在打造安徽成为旅游强省中处于十分重要的位置，它的建设必将受到重视。
（2）上海到安庆的城际高铁的修建对天柱山的发展必将带来机会，高铁修建后，上海等地到安庆的时间缩小，旅行时间减少，便于游客进入天柱山。
（3）俄罗斯的商人尼古拉投资2亿元在天柱山建立养生中心，目前正在建设中，届时将会对天柱山的发展起到相当的积极作用。
4.威胁
目前，国内的旅游市场不断展开竞争，有些还是成恶性的竞争，各个城市及旅游景区都不断的开发出新的旅游产品及旅游路线，类似旅游线路的出现必将带来更大的挑战。天柱山处在安徽这个多山的省份，同类型的景区较多，加上黄山和九华山两座名山名声在外，挑战难度更大了。
四、市场竞争分析
省内市场，有黄山、九华山、西递宏村、芜湖方特等一些全国甚至世界著名的景点。其中以黄山、九华山等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如芜湖方特、天柱山、西递宏村以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为巨石山等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。
按经济效益和影响力来看的话，黄山，九华山无疑是安徽省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而芜湖方特等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。
这样看来，天柱山风景区没必要和黄山、九华山去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，黄山、九华山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，黄山，九华山等景点又优于天柱山。消费者不会花时间远距离到天柱山旅游。
同类行业竞争对手：西递宏村、芜湖方特欢乐世界。
黟县西递、宏村两处古民居以其保存良好的传统风貌被列入世界文化遗产，位于安徽省黟县境内的黄山风景区，是安徽南部民居中最具有代表性的两座古村落，它们以世外桃源般的田园风光、保存完好的村落形态、工艺精湛的徽派民居和丰富多彩的历史文化内涵而闻名天下。但名声比不上周庄、乌镇，同类型相比，优势不大。
芜湖方特欢乐世界：坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，消费对象主要是10岁到40岁的青少年和中年人，运用新颖的参与方式，惊险刺激，历史与未来交融，现实与虚幻的重叠，这是一个梦幻公园。对于参与者要有充费的心理和身理准备，存在着一定的风险。
行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，ktv等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。
五、现有消费者分析
影响消费的主要因素
年轻大学生群体为主。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消
费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。
正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏经验产生恐惧感，渴望得到走出校园接近和融入社会的机会。
由于安庆市的文化底蕴和氛围，大学生的生活空间比较窄，娱乐休闲机会远小于市区。
现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。
旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点：
(a）希望旅行不要耗费很长时间。计划比较紧凑。
(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素。
(c)对旅游产品要求越来越高，服务质量，产品个性等挑剔程度越来越大。
出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希望把旅游当成生活中一部分，对中短途旅游兴趣增加，但渴望每次都有不一样的体验。
六、产品分类
针对大学生的特点，将旅游产品分为以下几类：
1.班级游
以班级为单位进行的游览，享受团队优惠，重在团队带来的感觉。
2.联谊游
人数至少在十人以上，男女人数相等，创造联谊的游戏及气氛。
3.姐妹游/兄弟游
对于结伴而行的姐妹或是兄弟，可以为他们提供不同的项目。
4.情侣游
打造“缘分天注定”活动。
5.亲子游
主要是针对父母来校看学生时进行的游览活动。
6.节日游
在特殊的节日给予特殊的优惠活动，譬如登山节，重阳节。
7.户外拓展游
对于那些热爱户外活动的游客，提供特殊的活动项目。
8.时令游
根据各个季节不同的自然景观，推出不同的游览内容。
七、营销策略
（一）目标：年客流量增至20万
（二）宣传手段
1、网络宣传，让天柱山景区传遍世界。
网络载体：新浪网、中国旅游网、天柱山风景区官网等
通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传天柱山的特色景区和人文特色，向世界宣传。
宣传期：1—2年
2、主要通过报纸广告形式，传达天柱山景区的优势与特色。
报刊选择：中国旅游报
主题1 奇山奇水系列
主题2 缘分天注定
报纸软文章连载宣传期：2—6个月
3、电视系列广告
电视台选择：中央电视台、安徽卫视、地方频道黄金时段进行宣传片播放。
主题：探索神秘天柱山，体验另类的山岳风光
邀请电视台的记者拍一组天柱山风景的宣传录象
电视广告宣传期：4—8个月
4、电台宣传
在安徽交通台、旅游广播台、校园广播中播放广告。
5、单张宣传海报
制作大批天柱山美景的宣传海报,免费发放到各学校、旅行社和旅馆。
6、流动广告
在到达安庆市汽车站、火车站、旅游景区的主要公车上制作扶手广告，并在经过人流密集的中心广场的公车上做车身广告。
7、固定广告
A.在安庆市火车站广场等地制作路牌和建筑物广告。
B.在来安庆的火车站、汽车站等交叉路口制作广告横幅。
C.在安庆市的市区制作霓虹灯效果广告宣传。
8、明星代言
邀请著名的黄梅戏演员来天柱山拍摄宣传录像。
9、画家、记者、摄影家的宣传
邀请画家、记者、摄影家来天柱山进行绘画、拍摄、创作。
（三）优惠活动
1.价格策略
拉动消费数量——单个游客的价格不接受打折优惠，开放团队优惠政策。
5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人
15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人
30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张
2.门票可换取优惠
在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。
（四）其他活动
1.打造特色天柱山旅游，开办具有地方特色的旅游项目，举办黄梅戏艺术节，建设票友广场，定期进行民族歌舞的表演，宣传独具特色的地方旅游路线。
2.发挥地理优势，开创独具特色的地质游。利用本身是世界超高压变质地带的特点，开展相关的地理知识普及活动，宣传科学知识。
3.发挥区域优势，加强与相邻风景区的联系。开发周边游，加强周边各风景间的联系，发挥各自的资源优势，打造皖西南风景一体化。
4.文化行项目的开发，请当地的安庆人宣传，讲解，诉说安庆的传统习俗、文化，
譬如桐城文化、独特的安葬习俗，宣传独具特色的皖文化。
七、效果评估
1.直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。
2.知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。
3.联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。
4.忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。
5.认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。
这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分。
天柱山自助游攻略 一、天柱山简介 天柱山座落于大别山与长江中下游平原交汇处，今安徽省安庆市潜山县境内。 据《史记》和《汉书》记载，天柱山曾被汉武帝封为南岳，后为隋文帝所诏废。春秋时代称为皖公山，安徽省简称皖，盖源于此。 天柱山系花岗岩为主的山岳型风景区。总面积333平方公里，主景区82.46平方公里；1982年跻身于国务院批准的首批国家重点风景名胜区之列。 全山有峰45、岭17、崖18、洞22、怪石86、瀑18、泉17。雄奇灵秀，兼容并蓄，刚柔相济，古朴天然。天柱峰（海拔1488.4米）、飞来峰、五指峰为全国同名峰之冠；号称花岗岩洞第一秘府的神秘谷，结构奇特，谷洞相连，境状递次变幻，令人意趣横生；海拔1100米的炼丹湖为全国第三大高山平湖，九井河九大瀑布跌落成群，美仑美奂；全山有植物119科、千种以上，珍稀动物数十种，鱼鳞木、天女花、娃娃鱼为天柱三宝。 天柱为古皖文化荟萃地。山麓的石牛古洞摩崖石刻之多之精冠盖全省；道教尊此为第14洞天、57福地；佛教禅宗二祖、三祖曾在此往来驻锡；李白、王安石、苏东坡、黄庭坚等情有独钟，认定天柱山是自己理想的归宿终老之地。天柱儿女，人才辈出。这里是中国第一叙事长诗《孔雀东南飞》故事发生地，三国佳丽大、小乔、京剧鼻祖程长庚、通俗小说大师张恨水、杂技皇后夏菊花、黄梅戏新秀朝韩再芬的故乡。 二、出发前的准备 1、药品：清凉油、仁丹、云南白药喷雾剂、蛇药（基本上用不着）。 2、工具：瑞士军刀或折叠水果刀一把（建议带小的折叠水果刀，越小越好）、塑料小手电一只、普通打火机一只（1块钱的塑料打火机即可）、指南针、手表、小雨伞、能承重的小背包、照相机及胶卷、地形图、小毛巾一块、塑料袋若干。 3、着装：从下向上说。鞋子最重要，软底轻便球鞋，最主要要合脚，宽一点好；袜子要运动袜或者厚些的全棉袜；裤子建议穿宽松的七分裤，最好有些小口袋，可放小刀、清凉油、打火机等小物件；上衣穿普通全面T恤就可以；帽子
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
天柱山旅游景区营销策划方案 1.天柱山旅游景区基本情况 天柱山及其所在的安庆市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同 类旅游景区和城市中,天柱山和安庆市都有着较好的经营效益,长期保持了在全省旅游热点的地位。在“三公”经费压缩背景下,2013年安徽天柱山旅游逆势上扬,团 客不减,散客大幅上升,潜山县旅游接待总人数462万人次,实现旅游综合总收入40.3亿元,同比分别增长28.3%和179.2%,天柱山主景区接待80万人次,创经营收 入1.3亿元,同比分别增长14.3%和20%。 2.针对天柱山旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势、劣势、机会和威胁的分析方法。下面就针对天柱山旅游景区详细地通过这个方法剖析天柱山旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使天柱山风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。 2.1 泰山旅游发展的优势 2.1.1 资源优势 天柱山因独特的自然景观,名列安徽省三大名山之一(黄山、九华山、天柱山)。早在汉武帝时就封为“南岳”,历代都有人文活动。建国后开发为风景名胜区,景区于201 1年获AAAAA级旅游景区称号。 2011年9月被联合国教科文组织正式批准成为世界地质公园。 天柱山的自然景观令人叹为观止。峰无不奇,石无不怪,洞无不杳,泉无不秀。“天柱一峰擎日月,洞门千仞锁云雷”,是白居易赞美天柱山的诗句;李白的“待吾还丹成,投迹归此地”;苏东坡的“平生爱舒州风土,欲居为终老之计”,流露出他们把天柱山选为自己归宿的愿望,足见其迷人之处非同一般。她既有充溢阳刚之气的
“擎天一柱”,又有构成挺拔之躯的45峰;既有奇松怪石、流泉飞瀑,又有峡谷幽洞、险关古寨,还有全国第三大高山人工湖“炼丹湖”,真是目不暇接,美不胜收。 2.1.2 品牌优势 安徽天柱山有将近700年的南岳历史,在汉朝,汉武帝刘彻南巡时曾封“天柱山”为南岳,道家将其为第14洞天、57福地,到了隋朝隋炀帝为了扩大疆土,把南 岳的封号移到了湖南的衡山,所以天柱山至今被称为古南岳。天柱山又名皖山,安徽省简称“皖”由此而来。 2.1.3区位优势 天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县,便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带,是长江中下游与大别山区的结合部,扼大别山咽喉,濒临长江黄金水道,毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境,构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网,交通方便。 2.1.4交通优势 航空 到天柱山一般取道安庆市的安庆天柱山民航机场,也可直飞至合肥。再从安庆、合肥转班车至天柱山。 铁路 天柱山地处江淮之间,偏临长江,位置优越,紧靠105、318国道和合九铁路、 高界高速公路,毗邻合肥、安庆空港和长江水运码头,从乘火车可直达天柱山,交通便捷,旅游辐射面大。
天柱山二日游攻略推荐 安徽不只黄山、九华山，还有天柱山，名气没它们大，游客也没它们多，但是山上各 种奇峰异石，风景和黄山相比毫不逊色。游天柱山的前一天安排一个九华天池，九华天池 非常轻松，不怎么需要爬山，游完晚上舒舒服服睡一觉养足精神，第二天可尽兴游玩天柱山。天柱山位于安徽省境内，自古有南岳之称，著名诗人白居易曾这样描述天柱山“天柱 一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”由此诗句，可见天柱山的雄伟气魄。 行程攻略 第一天：上午乘车赴九华天池，上海、扬州、南京方向的游客基本都要中午以后才到 达九华天池，下午开始游玩。九华天池主要看水，峡谷间溪流飞瀑、山顶天池秀丽无比， 山路有起伏，但是爬起来不累，在竹海中呼吸新鲜空气，非常休闲的一天。晚上住到天柱 山脚下。 下午 九华天池 游玩指南：游客经蟾园、登龙池、游冰川石谷、探冰河迷窟、拜神树抱石、登顶天池。在天池可以付费坐游船欣赏天池的秀丽，猎奇天池岛上的矮人部落。返程时可以在天池付 费坐一段滑索，滑索就是凌空的椅子，非常刺激，底下走路的游客一定能听到头上坐滑索 的游客发出阵阵惊叫声。 第二天：天柱山有两条索道，今天的行程从天柱山南大门进，走到青龙涧索道处坐索 道上山，主要游玩天柱山西关景区，然后从炼丹湖走到天柱山索道处坐索道到东大门，东 大门出。索道上下天柱山是因为天柱山上还要爬许多路，不是索道上去下来就完事了，比 较耗体力，而且坐索道节约下来的时间可以在山上多玩会。山上没什么吃饭的地方，建议 自备干粮。从天柱山下来一定是下午了，差不多打道回府。 游玩时间：建议1-2小时 开放时间：8:00-17:00 门票价格：￥80 天柱山 上午 天柱山世界地质公园 游玩指南：天柱山的山形和黄山很像，因为地质作用形成了形态各异的奇峰和怪石， 与黄山不同的是天柱山还有不少因巨石崩塌形成的山洞，钻洞其乐无穷。
药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束） 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件：
景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，
安徽安庆?天柱山景区开发案例解析 1、基本情况 天柱山位于安徽省安庆市潜山县境内，又名皖山，安徽省简称“皖”即源于此，总面积102.72 平方公里，属花 ￡二- 岗岩地貌山岳型景区，自然风光雄奇 灵秀，与黄山、九华山同属安徽省国 家首批 4A级景区。与其它“两山”的旅游经 济发展水平相比，天柱山一直以来都 受到经济总量小、核心竞争力不强等问题的困扰，如2007年天柱山接待国内游客130. 01万人次，门票收入4 853. 06万元，分别仅占同年九华山接待游客人数的61. 24%和门票收入的28. 96%。但在之后3年，天柱山开始创建国家5A景区，累计投资2.8亿元，从旅游交通、旅游安全、环境卫生、旅游购物、综合管理等方面进行全面建设和升级，于2011 年5月5日顺利通过了国家级评审验收获批5A，使天柱山成为黄山、九华山之后的安徽第三家5A级景区。同年9月，天柱山再获殊荣，被联合国教科文组织批准成为世界地质公园，成为中国第25个世界地质公园。 当年，天柱山风景区全年共接待游客逾300万，实现旅游总收入12.2亿元，同比增长40%、49.7%，2011更被称为是天柱山的品牌创建之年。 2006-2011 年天柱山景区旅游总收入 年份2006 2007 2008 2009 2010 2011
2、发展解析 1）重在营销塑“七仙女故乡”品牌 天柱山近年不断重视和创新旅游宣传及营销模式，抓住契机，趁势而上，做足功夫，积极有效地开拓境内外市场。 2007年5月，安徽省旅游局和天柱山管委会借“俄罗斯中国年”活动契机，组团在莫斯科红场和圣彼得堡市隆重举行“安徽省暨天柱山养生旅游推介会”，天柱养生功走出国门，备受俄罗斯和东南亚各国游客的欢迎。2008年境外游客7.3万人次，同比增长7.4%，分布于28个国家和地区。 2008年，天柱山大手笔投入800万元营销经费，实施了一系列影响广泛的品牌宣传行动。在央视和安徽卫视打出了“七仙女的故乡一一安徽天柱山”品牌广告；与新浪网、中安在线等网络媒体合作，加强网络推广和信息化建设；开展主题营销，推出“撞钟祈福”、“5 月劳模免费游天柱”、“暑期骄子游”、“迎奥运登天柱”、“浪漫爱之旅”等活动；冠名国际女子网球赛、天柱山号飞机等，大手笔营销工程大力提升了天柱山在海内外的知名度、美誉度。 2009年伊始，天柱山推出“千万元旅游营销”计划，在巩固老市场的同时，开拓新的客源市场。市场开发坚持“月月有主题，节节有活动” 的创新营销机制。近抓周边市场，向市民发放600万张旅游消费券，开展皖人游皖山活动；进入中远程客源市场，开展全方位、多层次、宽领域、
紫金山（钟山风景区）自然资源基础 紫金山是中山陵园风景区的母体，又名钟山，位于中国江苏省西部山岭、南京市东郊的于镇山脉西端，海拔448.9米，地理坐标为118°48?24”E一118°53?04”E，32°01…57”N 32°18…15”N。地处北亚热带与暖温带的过渡地带，这里气候具有北亚热带气候特征，森林覆盖率达到70.2%。每年日照2213小时，年降雨量900—1000毫米，年平均气温15.7℃以上，年积温(10℃以上)4897℃，无霜期233天，全年寒暑及降水变化明显，6-7月份为梅雨季节。 自然资源种类及现状： 土地资源： 紫金山山最高峰北高峰海拔为448米，由于其东西连绵7000米，又处于地势相对低平的江苏南部，沪宁线向东平原愈加开阔，故山体显得巍峨雄壮，古人就有“钟山龙蟠”之赞叹。若从钟山南面高处眺望钟山，其山体起伏又酷似一睡美人。头向西，为钟山第三峰天堡山（海拔244.5米），身体为主峰北高峰（又名中茅山，中山陵即建在北山南坡上），脚为钟山第二峰小茅山（海拔365.8米）。钟山所包含的这三峰呈略向北突出的弧形展开，错落有致，风韵独存。 钟山为单面山，北坡嶙峋而南坡平缓，南坡上出露地表的中生代紫色砂页岩在阳光照射下熠熠闪光，紫金山的名称由此而来。 生物资源： 紫金山森林生物资源丰富，植物种类共计113科600多种，特、稀、危植物50余种，古树名木924株，禽鸟类生物有42科64种，昆虫200多种，真菌类生物246种(堪称大型真菌资源库)。 紫金山森林茂密，堪称“绿色海洋”，且种类繁多。由于南京冬温比同纬度其它地区偏低，因此风景区内生长有较耐寒的北方树种如朴树、枫香树及杨属植物等，又有种类丰富的亚热带常绿树种如冬青、青冈、苦槠等，再加上人工长期栽培和管理而生长良好的龙柏、竹林和雪松、马尾松等，使这里的生态条件极为优越，成为各种鸟类和动物的天然栖息地。目前已发现的动物有刺猬、猴、松鼠、蛇和各种鸟类30余种。 紫金山植物破坏史： 据最新调查结果显示.紫金山现有植物, 120科.而在1984年普查时为80科,据传在1600年前,东晋时期.紫金山就受到了坏破坏.在太平天国时,曾国番围攻南京又对紫金山造成了较大的伤害.在1928年孙中山选择了紫金山作为墓地,在山上栽了1300 株松属植物.以马尾松,黑松为主.1937年日本人入侵,又对紫金山造成了新的伤害.1946年也曾作过一些修缮,也是以松为主.解放后,也种过很多的树,但是真正到多样化,还是在近20年,以针叶林, 针阔叶混交林,杉木林,竹林为主.其中称垂树,是上个世纪20年代在南京首次发现,并用现代分类法,研究发表的新树种,为南京特有,并成为的国家二级保护植物。 近20年来，紫金山的植物物种有些变化，植物园的物种数量达到4000种，山上的植物有些遭到有人采挖，特别是一些有观赏或药用价值的植物有所减少。前些年植物园的药用和观赏植物损失严重，植物园好像全部围珊，才有所好转的。 3、大气环境资源及状况： 由于林木繁多，林地制氧能力强。据有关部门测算，这周围约30公里的森林的年制氧量可平衡掉南京6 个城区全部人口呼吸、排泄物和18个重点工业源耗氧的1/3。这里环境幽静，空气清爽，夏季比城市中心气温低2℃至5℃，已形成了令人神清目爽的森林小环境气候。二氧化硫、二氧化氮和TSP等指标的日均浓度监测结果表明，钟山风景名胜区的大气环境质量总体达到国家《环境空气质量标准》一级标准。其中空气质量最优区分布在中山陵园风景区的灵谷寺景区,明孝陵景区和紫金山东北侧，景区周边和景区内局部由于与生活区、交通干线等接壤、大气质量相对差些，但总体上仍接近环境空气质量一级标准，而优于南京
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
天柱山导游词 第一篇古南岳、皖山、潜山 游客朋友们： 大家好！欢迎大家来天柱山旅游。我是xx旅行社导游，大家叫我x导好了，为我们开车的是xx旅游公司x师傅，请大家记住车牌号码。我和x师傅尽力为大家做好服务。祝大家在潜山期间开开心心！（简述当日游程安排） 我们旅游车行进在105国道。从县城进入天柱山的这一段称为天柱大道。大家请看前方，矗立着一座高大的门楼建筑，这就是天柱山标志性大门。大门高米，主门跨度米，（主要用材料建成，主要建筑特色）立柱上都雕刻着盘龙纹饰。门头上的“古南岳天柱山”几个大字是已故的中国佛教协会会长赵朴初先生题写的，这是朴老生前最后一幅墨宝。这座标志性建筑总投资近300万元，1999年竣工。 天柱山为什么又称古南岳呢？据有关史料记载，中国五岳之封始于三皇伏羲之前的无怀氏，距今已五千余年，那时天柱山已被封为南岳，名列五岳第二位。公元前106年，汉武帝刘彻南巡登临天柱山，筑坛祭岳。同行的司马迁在《史记》中记载了汉武帝这次南巡活动：
“登礼潜之天柱山，号曰南岳。”到公元589年，隋文帝为开拓南疆，改封湖南衡山为南岳，从此天柱山以“古南岳”之名传之后世。因被皇帝加封，在民间，天柱山又被称为万岁山，简称万山。 大家都知道安徽省简称“皖”，皖有怎样的来历呢？皖又有什么意思呢？“皖”在古书上与“睆”通用，是明亮而美好的意思。我们天柱山地区自古以来山青水秀好风光，这样美丽的地方，周天子封了一个名符其实的名称叫“皖国”。治理皖国的是一位伯爵大夫，他施以仁政，很有政绩，后人为纪念他，尊称他为皖公，在天柱山建了皖公庙。天柱山也随之称为皖公山，又叫皖山，流经天柱山下的大河称为皖水，皖水注入长江的下一段叫做皖江。自周朝至今，“皖”的历史已有近3000年。安徽省以“皖”这样一个既具有悠久历史、又含有美好寓意的字眼作为省份简称。我们登上天柱山后，可以一睹浑然天成、惟妙惟肖的“皖公神像”——他可是安徽的“老祖宗”哟！ 我们潜山县名也来源于天柱山。因为天柱山主峰周围有40多座群峰环拱簇拥着，主峰潜伏隐藏着让人不得轻易相见，因此，天柱山又叫作“潜山”。潜山县隶属于安庆市，57万人口，面积1686平方公里，是一个“七山一水二分田”的山区县。县境西北部是大别山余脉，多高山峻岭，幽壑深涧，自然环境险恶造就了自然风光绮丽。天柱山主峰海拔1488米，雄伟峭拔如“擎天一柱”。天柱风光，雄奇灵秀，自古以来就是中国历史文化名山。自然风光迤逦，人文景观丰富，主景区面积82.46平方公里，保护区面积333平方公里。1982
钟山风景名胜区是国家5A级旅游景区、全国生态文化示范地、世界文化遗产所在地。位于南京市东北郊，以中山陵为中心，包括钟山（紫金山）、玄武湖两大区域，总面积约45平方公里。这里自然风光优美、古迹文物丰富，有“金陵毓秀”的称誉。景区分为两部分：中山陵、灵谷寺景区以及明孝陵景区。有中国民主革命伟大先驱者孙中山先生的陵墓－－中山陵以及辛亥革命名人墓。还有孙权墓、明孝陵、灵谷寺等多处名胜古迹。 Zhongshan scenic spot, a National 5A Scenery Sites, is the model national place of ecological culture with the world culture heritage. It is located at a suburb northeast of Nanjing city, with the Sun Y at-sen Mausoleum as its center, including of Purple Mountain and Xuanwu Lake. It is about 45 square kilometers. Being honored as “great and charming place”, it has a very beautiful natural landscape and abundant historical sites and cultural objects. The scenic spot could be divided into two parts: Purple Mountain, Scenic Spot of Dr. Sun Y at-sen’s Mausoleum and the Scenic Spot of Linggu Temple and the Scenic Spot of the Ming Tomb. The great pioneer of China’s democratic revolution-Dr. Sun Y at-sen, as well as other famous people in the Revolution of 1911’s mausoleums are located at here. In addition, there are many places of historic interest and scenic beauty, such as the Tomb of Sun Quan, the Scenic Spot of Linggu Temple and the Scenic Spot of the Ming Tomb, etc. 巍巍钟山，青松翠柏汇成浩瀚林海，空山鸟语、山灵水秀，清幽的“城市森林”凸显“山水城林”融为一体的独特韵味。又有200余处名胜古迹交相辉映，或镶嵌、或依傍、或伫立，勾勒出一条大象有形的历史文脉。当你徜徉其间,饱览钟灵毓秀，探访历史遗存的时候，景区内各处别具特色的生态休闲公园、互动游乐设施亦可带给你足够的惊喜和欢娱。 Purple Mountain has a vast sea of green pines and cypresses. With bird chirps resounding in the empty mountain, this picturesque and tranquil “urban forest” features its unique charm integrating “mountain, river, city and forest”. It constitutes a grand and tangible vein of history and culture, together with its over 200 places of interest. While admiring its picturesque sceneries and visiting its historical relics, you will derive ample surprise and pleasure from unique eco-leisure parks and interactive recreational facilities distributed throughout this scenic area. 中山陵、灵谷寺景区以民国文化、生态休闲文化、佛教文化为主。中山陵平面呈警钟形，有"警钟长鸣，唤起民众"之寓意。中山陵是民国建筑的经典之作；人们用"一座中山陵，半部民国史"来概括它在中国近代史上的文化地位。音乐台为中山陵纪念建筑之一，是世界上与大自然结合最紧密、最具特色的露天音乐台。灵谷景区是国民革命军阵亡将士纪念建筑群所在地，这里古木参天，曲径通幽，灵谷深松在明、清两代均被列入"金陵胜境"。景区内广植桂花，每到秋季，丹桂飘香，香气馥郁，是赏桂休闲的好去处。无梁殿是我国历史最悠久、规模最大的砖砌拱券结构殿宇。 Both the Scenic Spot of Dr. Sun Yat-sen’s Mausoleum and the Scenic Spot of Linggu Temple feature the culture of the Republic of China and the ecological culture. Shaped like an alarm bell, Dr. Sun Yat-sen’s Mausoleum connotes “awakening the common people with the bell ringing all the time”. Dr. Sun Yat-sen’s Mausoleum is a piece of classic works among the buildings of the Republic of China. People summarizes its cultural status in modern Chinese history with “an epitome of half of the history of the Republic of China”.. As one of the memorial buildings in Dr. Sun Yat-sen’s Mausoleum, the Music Stand is the most characteristic outdoor music stand that is most closely connected with the nature in the world.
旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大 观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园， 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走
南京十大旅游风景区钟山风景区钟山，又名紫金山，位于东郊，为宁镇山脉最高峰，山势雄浑，有“钟山龙蟠”之誉。钟山风景区方圆31平方公里，是南京最负盛名的游览胜地。全区山水相依，城林辉映，塔阁棋布，园囿纷呈，是中外游客来宁的必游之地。主要景点：中山陵、藏经楼、音乐台、光华亭、流徽榭、中山植物园、明孝陵、孙中山纪念馆、美龄宫、梅花山、红楼艺文苑、海底世界、灵谷公园、头陀岭公园、紫金山天文台、白马石刻公园、玄武湖公园、情侣园、台城、鸡鸣寺、九华山公园。秦淮风光带夫子庙及秦淮风光带，国家4A级旅游景区，地处南京城南，是中国旅游胜地四十佳之一。其范围东起东水关、淮青桥、秦淮水亭，越过文德桥，延伸到中华门，直至西水关的内秦淮河地带，包括河两岸的街巷、民居、附近的古迹和风景点。那一带自古以来就是南京最繁华的地方。主要景点有：夫子庙、江南贡院历史陈列馆、桃叶渡与吴敬梓故居、瞻园、李香君故居、王谢古居、白鹭洲公园、中华门石城风景区石城风景区贯穿钟山风景区，秦淮风光带、大江风貌区的南京明城墙内的景点，部分景点也在城外，如小红山等。城内的游览以人文景观为主，也不乏湖光山色。主要景点：总统府、梅园新村纪念馆、南京博物院、朝天宫、甘熙故居、鼓楼、红山森林动物园、清凉山公园、乌龙潭公园、莫愁湖公园、江苏南京广播电视塔、中华织锦村、侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆。大江风貌区长江，古称大江。南京地跨长江两岸，偕万里长江奔腾之势，形成壮丽的滨江景观，尤以山秀、洞幽、江深、叽奇为特点。主要景点：长江大桥和二桥、燕子叽、狮子山阅江楼、静海寺、渡江胜利纪念碑、岩山十二洞、江心洲。栖霞风景区位于南京市东北郊，以栖霞山为中心，自古即以“秋栖霞”红枫景观与栖霞寺千年古刹名闻遐迩。景区内还有众多列为国家级文物保护对象的南朝石刻，引人发思古之幽情。主要景点：栖霞山、栖霞寺、舍利塔与千佛岩石窟、南朝陵墓石刻。南郊风景区主要指南郊雨花台，牛首山一线景点。六朝时这里曾寺庙林立，中世纪七大奇观之一的大报恩寺塔即在此区。该区自然风景优美，历史遗迹众多，还是古代墓葬的集中地。主要景点：雨花台风景名胜区、菊花台公园、牛首山弘觉寺塔、郑和墓、将军山风景区、南唐二陵、方山。汤山风景区位于东郊江宁区镇内，为全国四大温泉疗养区之一，集碑、泉、洞、湖、
景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛
庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设
梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析 5 总结
6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数
12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。 市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。 据专家分析预测： （一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
天柱山 天柱山安徽天柱山自古即为中华历史文化名山，公元前106年，汉武帝刘彻登临天柱山封号“南岳”。道家将其列为第14洞天、57福地；三祖寺是佛教禅宗的发祥地之一，传说中佛家三祖僧璨大师曾在此弘扬佛法，寺院有一座觉寂塔，可惜年久失修，如今已经不为游人所开放。天柱山又名皖山，安徽省简称“皖”由此而来。唐代诗人白居易的诗句“天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”是对天柱山雄奇景象的精彩描叙。 天柱山属花岗岩峰丛地貌，地质遗迹丰富，是全球瞩目的大别山超高压变质带的重要地段，还拥有国家首批重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、全国文明森林公园、中华十大名山等称号。2005年9月，经专家评审，国土资源部批准天柱山为国家地质公园，面积135.12平方公里。 天柱山为什么又称古南岳呢？据有关史料记载，中国五岳之封始于三皇伏羲之前的无怀氏，距今已五千余年，那时天柱山已被封为南岳，名列五岳第二位。公元前106年，汉武帝刘彻南巡登临天柱山，筑坛祭岳。同行的司马迁在《史记》中记载了汉武帝这次南巡活动：“登礼潜之天柱山，号曰南岳。”到公元589年，隋文帝为开拓南疆，改封湖南衡山为南岳，从此天柱山以“古南岳”之名传之后世。因被皇帝加封，在民间，天柱山又被称为万岁山，简称万山。 大家都知道安徽省简称“皖”，皖有怎样的来历呢？皖又有什么意思呢？“皖”在古书上与“睆”通用，是明亮而美好的意思。我们天柱山地区自古以来山青水秀好风光，这样美丽的地方，周天子封了一个名符其实的名称叫“皖国”。治理皖国的是一位伯爵大夫，他施以仁政，很有政绩，后人为纪念他，尊称他为皖公，在天柱山建了皖公庙。天柱山也随之称为皖公山，又叫皖山，流经天柱山下的大河称为皖水，皖水注入长江的下一段叫做皖江。自周朝至今，“皖”的历史已有近3000年。安徽省以“皖”这样一个既具有悠久历史、又含有美好寓意的字眼作为省份简称。我们登上天柱山后，可以一睹浑然天成、惟妙惟肖的“皖公神像”——他可是安徽的“老祖宗”哟！ 我们潜山县名也来源于天柱山。因为天柱山主峰周围有40多座群峰环拱簇拥着，主峰潜伏隐藏着让人不得轻易相见，因此，天柱山又叫作“潜山”。潜山县隶属于安庆市，57万人口，面积1686平方公里，是一个“七山一水二分田”的山区县。县境西北部是大别山余脉，多高山峻岭，幽壑深涧，自然环境险恶造就了自然风光绮丽。天柱山主峰海拔1488米，雄伟峭拔如“擎天一柱”。天柱风光，雄奇灵秀，自古以来就是中国历史文化名山。自然风光迤逦，人文景观丰富，主景区面积82.46平方公里，保护区面积333平方公里。1982年被国务院公布为首批国家重点风景名胜区之一，1992年列为国家森林公园，2000年被评定为国家4a级旅游区和全国文明森林公园。2003年在最受网友推崇的“中华十大名山”评选活动中，天柱山名列“中华十大名山”第六位。县境内还有比天柱峰更高的金紫山，海拔1539米，是大别山第三高峰。山高水长、景美境幽是潜山县生态环境的写照。这里的水质和空气质量都是一流的，游客朋友们，到了潜山，就到了绿色植物库，进了天然大氧吧！ 潜山无处不是风景，无处不是文化。这里出土的古生物化石名震世界，已被考证为“古脊椎动物化石的宝地，亚洲哺乳类的发源地”，也是古人类的起源地之一。人类祖先在这里创造了灿烂的文明。有一年高考就有两道试题考到了潜山县历史文化——一是被称为“长诗之圣”的我国汉乐府叙事诗《孔雀东南飞》，大家都熟诵这首千古绝唱，但有着东方“罗米欧与朱丽叶”之誉的凄美动人的爱情故事诞生地在潜山县却鲜为人知；另一道题是新石器时代的“薛家岗文化遗址”，这个著名的遗址就在潜山县王河镇，距离县城不足10公里，是国务院批准公布的国家重点文物保护单位。遗址出土的两千多件珍贵文物，包含着别具一格的文化内涵，代表着独树一帜的文化类型，被中科院命名为“薛家岗文化”。大家试想一下，一张全国高考的试卷就有两道题的内容与潜山相关，这不能不让大家惊叹潜山的历史源远流长，文化积淀深厚，影响之大。历代名人雅士、达官显贵钟情天柱山水，李白、白居易、王安石、苏轼、黄庭坚、陆游、杨万里等大家都曾游历天柱，饱览胜境，唱怀咏诵，刻石勒名，留下了许多传世诗文和人文景观。天柱灵气也孕育了一代代的潜山人，自古这里人才辈出。东汉大魔术家、中国炼丹术创始人左慈，三国时著名数学家、天文学家王蕃，晚唐著名诗人曹松，宋代宰相、文学家王珪……在近现代，有“徽班领袖”、“京剧鼻祖”程长庚，有通