国际贸易实训教案
教学目的：使学生掌握出口贸易的基本流程及操作方法
适用对象：适用于高职经济管理类相关专业
课程关系：是国际贸易实务课的实验课，同时也是EDI网上模拟课程的基础
教学环境：多媒体教室
考核形式：操作考核
参考书目：无
学时分配：总学时：32学时
第一步骤与客户建立业务关系3学时
第二步骤对外报价与还价核算5学时
第三步骤与客户磋商交易3学时
第四步骤达成协议签订出口合同3学时
第五步骤审核修改信用证5学时
第六步骤出口备货3学时
第七步骤托运装船3学时
第八步骤制单结汇4学时
第九步骤业务善后3学时
教学内容：
第一步骤与客户建立业务关系
一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信
二、重点难点：建立业务关系的通信内容
三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例、3．实际操作案例（续）
四、补充练习
（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.
（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:
Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.
请向其致函并附寄最新目录
（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步骤对外报价与还价核算
一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算
二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格
三、模拟内容：
1．出口价格构成及表述方法
2．价格核算，实际操作案例（续）
（1）成本核算
（2）费用核算
（3）利润核算
（4）综合运算
3．发盘，实际操作案例（续）
4．还盘，实际操作案例（续）
四、补充练习
1.From
Date:March 20,2002
To:
Your firm has been recommended to us by Mr.James Dickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.
We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.
Looking forward
Leo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.
请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.
2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑,试计算:
(1)出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?
(2)若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?
(3)如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?
(4)如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.
(5)若出口商5%的出口利润率不变,在题(4)条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?
注:汇率:1英镑兑换13.4元;运价:20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:按CIF报价的120%投保:费率0.96%.
第三步骤与客户磋商交易
一、教学目的：使学生掌握基本的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，达到成交目的。
二、重点难点：出口交易磋商函件的撰写
三、模拟内容：
1．交易磋商的关键，实际操作案例（续）
2．出口交易磋商函件的撰写，实际操作案例（续）
四、补充练习
1.DDF STATIONERY TRADING COMPANY
lMARCH 19,2001
lGOLDEN DEER STATIONERY CO.LTD.
lDEAR SIRS,
lTHANK YOU FOR YOUR SAMPLES OF COLOR PENS.
lWE WOULD LIKE TO BRING YOUR ATTENTION TO THE CARDBOARD PACKAGE OF YOUR PRODUCT.THE EXISTING PACKAGE IF TOO ROUGH AND WEAK.SOMETIMES THE PRINTING BECOMES VERY BLUR.
ALTHOUGH THE QUALITY IS GOOD,BUT OWING TO THE POOR PACKING,NO CUSTOMERS ARE WILLING TO BUY AT YOUR HIGH PRICE.SO WO ADVISE YOU CUT YOUR PRICE BY 10% AT THIS TIME AND IMPROVE YOUR PACKING IN FUTURE SO AS TO SUPPORT A HIGHER PRICE.
LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY.
YOURS SINCERELY,
Francesco Marani
请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包装报价高1%.
2.2002年5月5日收到伦敦客户 Buttor Korner,ltd.订单No.029804.与工厂联系后获知有现货.缮制合同N0.02-B345,采用信用证支付货款,6月底交
货.15日给国外客户去函,并随寄合同,要求会签.
请根据上述情景,完成最后一部操作
第四步骤达成协议签订出口合同
一、教学目的：让学生核算一笔生意的得与失，从而根据实际情况总结经验汲取教训；进行销售合同的缮制。
二、重点难点：成交核算，合同的缮制
三、模拟内容：
1．达成协议的含义及其操作
2．出口成交函，实际操作案例（续）
3．出口成交核算，实际操作案例（续）
4．出口合同的格式与内容，实际操作案例（续）
四、补充练习
1．浩成文教进出口公司CIF条件出口英文打字机至马来西亚，请根据下列成交资料计算出口商的成交总利润额为多少元人民币？利润率为多少？
货号数量单位金额成本包装尺码包装方式
ST990 1200SET 36美元260元56X35X34CM 4
ST660 1200SET 39美元305元56X35X34CM 4
汇率保费率加成率佣金率增值税率退税率
8.26 0.9% 10% 5% 17% 9%
国内费用:一个20英尺集装箱的国内包干费用总额为6870元人民币;公司的业务费用率为购货成本的1.5%;出口运费为:1320美元/20‘(1500台) 2．根据往来函电订立销货合同(号码:02JC9876)
?seller: Shanghai Yuanda Imp.& https://www.doczj.com/doc/aa10556154.html,pany
?address:16th Floor,Dragon Mansi on,1088 Liyang Road,Shanghai 200081 China
?Tel:86-21-56666624
?Buyer:yongyuan Corporation,Hong Kong
?address:Rm 1008-1011,Office Tower,Convention Plaza, 1 Harbour Road,Wanchai,H.K.
?Tel:852-2519-2334 Fax:852-2519-2333
?5-8-2001(I)
?RE:CHINESE RICE F.A.Q.
?BROKEN GRAINS (MAX.)20%
?ADMIXTURE(MAX.)0.2%
?MOISTURE(MAX)10%
?SPECIFICATION:50KG PER GUNNY(NEW)
?MORE OR LESS 5% IN QUANTITY
?IN JULY 2002 SAMPLE OF CHINA RICE RECEIVED QUALITY TESTED OK 1000 TONS NEEDED PLS INFORM CIFC3 SINGAPORE PAYMENT BY D/P AT 30 DAYS SIGHT.
?10-8-2001(O)
?RE YTLX DD5/8 CHINA RICE OFFER FIRM VALID 17TH HERE 1000 TONS CIFC3 SINGAPORE USD380/TON PAYMENT BY IRREVOCABLE SIGHT L/C SHIPMENT WITHIN 30DAYS AFTER RECEIPT RELEVANT L/C B.RGDS
?15-8-2001(I)
?TKS FOR YTLX 10/8 YOUR PRICE UNACCEPT ABLE 1000TONS DECEMBER 500TONS JANUARY RESPECTIVELY AT USD350/TON L/C AT 30 DAYS SIGHT.
?20-8-2001(O)
?YTLX DD 15/8 NOTED N TKS VR IN A POSITION TO ACCEPT PRC AT USD 370/TON CIFC3 SINGAPORE L/C AT SIGHT
?23-8-2001(I)
?PLS LOWER YOUR PRC TO USD360/TON L.C A FTER 30 DAYS 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN
?25-8-2001(O)
?YTLX DD 23/8 NOTED YOUR PRICE ACCEPTED L/C AT SIGHT
?26-8-2001(I)
?YTLX DD 25/8 NOTED V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE AT USD360/TONCIFC3 SINGAPORE 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN PLS RUSH S/C FOR OPEN L/C.
?27-8-2001(O)
?YTLX DD 26/8 NOTED TO ESTABLISH BIZ WZ U V CFM CHINA RICE SAME AS SAMPLE CIFC3 SINGAPORE USD 360/TON 2000TONS EQUAL LOTS DEC/JAN
IRREVOCABLE SIGHT L.C REACH US NOT LATER THAN 15TH OCTOBER.S/C AIRMAILED U AND OUR BANK COMMUNICATION BANK SHANGHAI ADD.200 JIANG XI ZHONG RD PLS RUSH LC ASAP
?28-9-2001(I)
?WE NTE THE ADDRESS OF YR BANK TKS PLS UNDERSTAND OUR L.C TO BE OPENED BY GOLD DEER CORPORATION., NO.4,JALAN PISANG,SINGAPORE.
第五步骤审核修改信用证
一、教学目的：按信用证业务流程进行操作，开证、审证、改证。
二、重点难点：信用证操作流程，审证、改证
三、模拟内容：
1．结算方法
2．结算方式
3．信用证的含义
4．信用证结算程序
5．买方开证申请
6．信用证的内容
7．信用证的审核
8．改证实务
9．改证函注意事项
附实际操作案例（续）
四、补充练习
1．信用证条款翻译
（1）.AVAILABLE BY BENEFICIARY’S DRAFTS AT SIGHT TOGETHER WITH THE FOLLOWING DOCUMENTS BEARING OUR CREDIT NUMBER.
（2）FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MAKE OUT TO SHIPPPER’S ORDER,ENDORSED TO THE ORDER OF BANK OF CHINA SINGAPORE BRANCH MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY THE ABOVE APPLICANT.
（3）DRAFTS DRAWN UNDER THIS CREDIT MUST BE PRESENTED FOR NEGOTIATION IN CHINA ON OR BEFORE 30TH AUGUST 2001.
2．今天我去北京出差,下周一回来.NALABILU BANK HONGKONG BRANCH 开来的信用证NO.MBO953我已审核过,问题如下:
（1）按合同规定应为空运,但信用证却要求提交海运提单.
（2）来证要求提交厂商证明,但芒果是农产品,不可能有.
（3）证中禁止分批,应允许分批.
（4）初次交易,但证未按合同要求由一流银行加保.
请替我给FULI TRADING CO.,LTD.写封信,要求改证.谢谢!
李煜
2002年8月
21日试根据上述要求写改证函.
第六步骤出口备货
一、教学目的：进行出口货物准备，在出口商与厂家、商检部门之间开展业
务。
二、重点难点：出口商品收购合同
三、模拟内容：
1根据客户来证进行排产
2部门衔接
3出口报验及说明
附实际操作案例（续）
四、补充练习
自编贸易情景及商品货源资料，填写出口备货合同
第七步骤托运装船
一、教学目的：出口货物备运及出运
二、重点难点：托运订舱流程，托运单据的缮制
三、模拟内容：
1．运输方式的选用
2．集装箱班轮运输
3．出口订舱流程
4．报关实务
5．保险实务
附实际操作案例（续）
四、补充练习
请根据上海捷旭国际贸易有限公司发票及相关信用证资料填制订舱委托书
上海捷旭国际贸易有限公司
SHANGHAI JIEXU INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
TOWER B,23 SAN MEN RD SHANGHAI 200045,CHINA
TEL:87655473 FAX :93894849
TO:M/S INVOICE
INVOICE NO.JXPP9876
G.S.GILL SDN BHD DATE:MAY.25,1997
106 JALAN TRANKU ABDUL,RAHMNAN S/C NO.TX8876
50100 KUALA LUMPUR DATE:MAR,17,1997
MALAYSIA
FROM: SHANGHAI TO :KUALA LUMPUR
L/C NO.CTTI98987 ISSUED BY:CITI BANK KUALA LUMPUR BR
MARKS &NUMBERS QUANTITIES AND DESCRIPTIONS UNIT PRICE AMOUNT
G.S.GILL CLEAN EQUIPMENT
TX8876 ART NO.KP3200 125CTNS USD57.00 USD7125.00
JUALA LUMPUR KP5464 57CTNS
USD49.00 USD2793.00
C/NO.1-235 K42239 53CTNS
USD22.00 USD1166.00
USD11084.00
TOTAL PACKAGE:235 CARTONS TOTAL MEAS:23.679M3
ART NO./PACKAGE N.W. G.W.
KP3200 17KG 19KG
KP5464 15KG 18KG
K42239 15KG 18KG
上海捷旭国际贸易有限公司
SHANGHAI JIEXU INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
李济深SOME MSG FROM THE L/C
LC NO. L/C NO.CTTI98987
LC DATE:APR 28TH ,1997
EXPIRY DATE:JUL 15TH,1997
BENEFICIARY:SHANGHAI JIE XU INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
TOWER B,23 SAN MEN RD.
SHANGHAI 200045 CHINA
APPLICANT:G.S.GILL SDN BHD
106 JALAN TRANKU ABDUL,RAHMNAN
50100 KUALA LUMPUR
MALAYSIA
SHIPMENT:SHIPMENT BY STEAMER NOT LATER THAN 30 JUN.1997 FROM CHINA TO KUALA LUMPUR WITH PARTIAL SHIPMENT AND TRANSHIPMENT ALLOWED DOCUMENTS REQUIRED :COMPLETE SET OF NOT LESS THAN TWO CLEAN NON BOARD LINER TERM OCEAN BILL OF LADING MARKED FREIGHT PAID MADE OUT TO THE ORDER OF L/C ISSUING BANK INDICATING BUYERS AS PARTY TO BE NOTIFIED
第八步骤制单结汇
一、教学目的：制作各种结汇单据
二、重点难点：发票、保险单、产地证的缮制；内部流转单据的缮制
三、模拟内容：
1．装船通知与准备单据
2．制单要求及常见议付单据
3．主要议付单据的缮制
附实际操作案例（续）
四、补充练习
请根据货物明细单和信用证制作全套议付单据。
货物明细表
商品名称：BOBBINGHEAD DOLL
货号数量单价包装
方式
件
数
包
装
种
类
毛重净重尺码
GT5335 332DZ USD6.50 4 83 CTN 14.0KGS 12.0KGS 65X50X50CM
GP2331 268DZ USD8.40 4 67 CTN 16.4KGS 14.4KGS 65X50X50CM
GT6982 500DZ USD7.92 5 100 CTN 23.0KGS 19.2KGS 65X50X50CM
GW4358 600DZ USD9.40 5 120 CTN 21.0KGS 17.4KGS 65X50X50CM 合同号码：97HJ-007
合同日期：5-DEC-96
装运标志：T.E.I./BOSTON/C/NO.1-137/MADE IN CHINA
发票号码：97HJINV-007 发票日期：27-JAN-97
装运船名：HANJING HE 航次：V5233
提单号码：97COS22321 装船日期：02-FEB-97
提单日期：02-FEB-97 保单号码：97PC773245
保险代理：THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA
HONGKONG BRANCH
6-7F SUIAN BUILDING,CERTRAL H.K.
THE HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LTD
INCORPORATED IN HONGKONG LIMITED LIABILITY
CENTRAL MARKET OFFICE
128-140 QUEEN’S ROAD CENTRAL,
G/F.,V HEUN BUILDING HONG KONG DATE OF ISSUE:
2
JANUARY 1997
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT NUMBER:CMK972831
BENEFICIARY:
SHANGHAI BAO LI IMPORT & EXPORT CO., LTD
817 DA MING RD EAST SHANGHAI
APPLICANT:
HYCO INDUSTRIES LTD 1204-6 SINCERE BLDG 84-86 CONNAUGHT ROAD
CENTRAL HONG KONG
ADVISING BANK:
HONG KONG AND SHANGHAI BKG CORP LTD
P O BOX 151 YUAN MING YUAN ROAD 此证限制上海汇丰银行议付
SHANGHAI CHINA
AMUNT:USD 14009.20
U S DOLLARS FOURTEEN THOUSAND AND NINE 20/100 ONLY
PARTIAL SHIPMENTS:NOT ALLOWED
TRANSHIPMENT:NOT ALLOWED 此证在汇丰银行
DATE AND PLACE OF EXPIRY:25-FEB-97 CHINA 打包贷款项下议付
SHIPMENT FROM ANDY CHINA PORTS TO HONG KONG
LATEST:15 FEBRUARY 1997
CREDIT AVAILABLE WITH:HONGKONG AND SHANGHAI BKG CORP LTD
SHANGHAI OFFICE CHINA
BY NEGOTIATION
DRAFTS TO BE DRAWN AT SIGHT FOR FULL INVOICE
VALUE OF GOODS DRAWN ON US
DOCUMENTS REQUIRED:
---INVOICE IN TRIPLICATE
---PACKING LIST AND WEIGHT LIST IN TRIPLICATE
---FULL SET ORIGINAL CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO
SHIPPER’S ORDER,ENDORSED IN BLANK MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT WITH FULL ADDRESS MENTIONING THIS CREDIT NUMBER
---INSURANCE POLICY IN DUPLICATE FOR FULL CIF VALUE PLUS 10 PERCENT COVERING OCEAN MARINE CARGO CLAUSES ALL RISKS(INCLUDING WAREHOUSE TO WAREHOUSE CLAUSES )AND WAR RISKS CLAUSES(1/1/1981) OF THE PEOPLES INSURANCE COMPANY OF CHINA AND STATING CLAIMS PAYABLE IN HONG KONG IN THE CURRENCY OF THE DRAFT.
---BENEFICIARY TO TELEX APPLICANT WITHIN 2 DAYS AFTER SHIPMENT ADVISING
FULL SHIPMENT DETAILS AND A COPY OF TELEX TO THIS EFFECT REQUIRED ---BENEFICIARY’S CERTIFICATE CERTIFYING THAT ONE COMPLETE SET OF NON- NEGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS HAS BEEN SENT DIRECT TO APPLICANT BY EXPRESS AIRMAIL WITHIN 2 DANY AFTER SHIPMENT
GOODS :
1700 DOZEN BOBBING HEAD DOLL 26 TEAMS ASST’D
AS PER BENEFICIARY’S S/C NO.97HJ-007 AND APPLICANT’S P/O NO.T2254 CIF HONG KONG
DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 10 DANY AFTER THE ISSUANCE OF THE
SHIPPING DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT. ADDITIONAL CONDITIONS:
BILLS OF LADING MUST BE EVIDENCING SHIPMENT EFFECTED BY FULL CONTAINER LOAD (3X20’ CONTAINER).
SHIPPING MARKS:T.E.I./BOSTON/C/NO./MADE IN CHINA
AT THE TIME OF NEGOTIATION,THE NEGOTIATING BANK WILL PAY YOU THE AMOUNT OF THE DRAFT LESS USD10.00 BEING REIMBURSING BANK’S CHARGES CHARGES:ALL YOUR BANKING CHARGES OUTSIDE HONGKONG INCLUDING ADVISING,NEGOTIATION COMMISSION AND REIMBURSING BANK’S FEE ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.
A FEE OF USD20.00 (OR EQUIVALENT) WILL BE
CHARGED BY US IF DOCUMENTS CONTAINING DISCREPANCIES ARE PRESENTED WHICH REQUIRE OUR OBTAINING ACCEPTANCE FROM OUR CUSTOMER.THE FEE WILL BE PAYABLE BY THE BENEFICIARY EVEN WHERE THE CREDIT TERMS
INDICATE THAT SOME OR ALL CHARGES ARE FOR THE ACCUNT OF OUR CUSTOMER.
BANKS CLAIMING AUTOMATIC REIMBURSEMENT MUST DEDUCT THE ABOVE CHARGE FROM THEIR CLAIM,IF APROPRIATE.
INSTRUCTIONS TO NEGOTIATING BANK:
ON RECEIPT OF DOCUMENTS IN HONGKONG CONFORMING TO THE TERMS OF THIS DOCUMENTARY CREDIT WE UNDERTAKE TO REIMBURSE YOU IN THE CURRENCY OF THIS DOCUMENTARY CREDIT IN ACCORDANCE WITH YOUR INSTRUCTIONS.NEGOTIATING BANK’S DISCOUNT AND /OR INTEREST,IF ANY, PRIOR TO REIMBURSEMENT BY US ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.
ALL DOCUMENTS ARE TO BE DESPATCHED IN TWO SETS BY CONSECUTIVE AIRMAILS TO THE HONG KONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LTD CENTRAL MARKET OFFICE,HONG KONG.
WE HEREBY ENGAGE WITH DRAWERS AND /OR BONA FIDE HOLDERS THAT DRAFTS DRAWN ANDNEGOTIATED IN CONFORMITY WITH ALL THE TERMS OF THIS CREDIT WILL BE DULY HONOURED ON PRESENTATION,SO LONG AS THERE HAS BEEN STRICT COMPLIANCE WITH ALL THE TERMS AND CONDITIONS (INCLUDING SPECIAL CONDITIONS) OF THIS CREDIT,SAVE TO THE EXTENT THAT THE SAME HAVE BEEN AMENDED IN WRITING AND SIGNED ON OUR BEHALF
DOCUMENTARY EVIDENCE WILL BE REQUIRED OF COMPLIANCE WITH ALL CONDITIONS OF THE CREDIT.
WE CANNOT MAKE ANY ALTERNATIONS TO THIS CREDIT WITHOUT THE OPENER’S AUTHORITY.SHOULD ANY OF ITS TERMS OR CONDITIONS BE
UNCLEAR OR UNACCEPTABLE,THE BENEFICIAYRY OF THIS CREDIT MUST
CONTACT THEOPENER DIRECTLY.WE SHALL INSIST ON STRICT COMPLIANCE WITH ALL THE TERMS AND CONDITIONS OF THIS CREDIT UNLESS AND UNTIL THEY HAVE BEEN FORMALLY AMENDED IN WRITING SIGNED ON OUR BEHALF. THE BENEFICIARY OF THIS CREDIT IS NOT ENTITLED TO RELY ON COMMUNICATIONS OR DISCUSSIONS WITH US,THE ADVISING BANK OR THE
OPENER AS IN ANY WAY AMENDING THIS CREDIT.THE ATTENTION OF THE BENEFICIARY IS ALSO DRAWN TO ARTICLE 3 AND 4 OF UCP 500.
EXCEPT SO FAR AS OTHERWISE EXPRESSLY STATED,THIS DOCUMENTARY
CREDIT IS SUBJECT TO UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR DOCUMENTARY CREDITS(1993 REVISION)UCP500.
FOR THE HONGKONG AND SHANGHAI BANKING CORPORATION LIMITED
LISA L S KWOK
3548 EDMUND Y T LAW
AUTHERISED SIGNATURES 5741
TELEX:73205 HSBC HX TELEGRAMS:HONGBANK HONGKONG
PLEASE ADDRESS ALL LETTERS TO THE MANAGER
ADVISING BANK’S NOTIFICATION
PLACE,DATE,NAME AND SIGNATURE OF THE ADVISING BANK.
178980
474-031374-02-2953-1-03
第九步骤业务善后
一、教学目的：撰写业务善后函，办理出口收汇核销及出口退税
二、重点难点：善后函的内容，收汇核销
三、模拟内容：
1．业务善后处理
2．撰写善后函
3．出口收汇核销
4．出口退税
附实际操作案例（续）
四、补充练习
1 吉林丽都医药公司与印尼老客户
Pt. Upaya kita arungga plasindo 三个月前达成一笔中草药交易（合同号码是03-JLYZ093）,昨天长春中行转来收汇水单。
请以吉林丽都医药公司业务员的身份拟一封善后函，并寄公司新近印制的商品目录。
2 广东省银行
THE KWANGTUNG PROVINCIAL BANK
HONGKONG BRANCH
13-14 CONNAUGHT CENTRAL,HONGKONG
TELEX:83854 CABLE ADDRESS:”PROVINCIAL”DATE :MAY 15,2003
BENEFICIARY:
DALIAN TRADING COMPANY
45 GUANGMING ST.,
DALIAN CHINA
TEL:87659889
FAX:87554789
L/C NO.03-DX2323
DATE OF ISSUANCE:FEB 20,2003
ISSUING BANK:
THE KWANGTUNG PROVINCIAL BANK HONGKONG BRANCH
AMOUNT:USD43855.00
OUR REFERENCE NO.GDY098765
DEAR SIRS,
WE HEREBY ADVISE YOU THAT WE HAVE RECEIVED FROM THE A/M BANK A(N) NOTIFICATION OF DISHONOR READS:
WE FIND THE DOCUMENTS UNDER CAPTIONED L/C CONTAINING FOLLOWING DISCREPANCIES:
THE ON BOARD DATE IN DHE B/L IS THREE DAYS LATER THAN THE LATEST SHIPMENT DATE SPECIFIED IN THE L/C .
PLEASE CONTACT THE BUYER AND WE HOLD YOUR DOCUMENTS AT YOUR
DISPOSAL.
YOURS FAITHFULLY,
FOR THE KWANGTUNG PROVINCIAL BANK
HONG KONG BRANCH
L.H.THIDKELLY
该公司延误了交货日期，是由于工厂仓库着火，烧毁了部分成品，耽误了生产计划而造成的。请向客户去函致歉，希望其尽早付款赎单。
经管实验中心实验报告 学院：管理学院 课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场营销112 姓名：成培红 学号： 020311215 实验项目实验 一 实验 二 实验 三 实验 四 实验 五 实验 六 实验 七 实验 八 实验 九 实验 十 总评 成绩 评分88
学生实验报告 实验项目项目一、实训准备 □必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验□综合性实验实验地点弘道楼2217 实验仪器台号 指导教师曹旭平实验日期及节次12月25日（1-4节） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解SimTrade基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。 （3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 （4）提交实验报告。 二、仪器用具： 仪器名称规格/型号数量备注 计算机 1 有网络环境SIMTRADE外贸实习平台系统 1 三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法； 2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。 四、实验结果与数据处理： （请将实验结果在此处粘贴，注意排版） （一）工厂账户资料
（二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料
（四）银行相关信息
五、指导教师评语及成绩： 成绩：指导教师签名： 批阅日期：
国际贸易实训报告范文6篇 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。本文是笔者为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告] 一、实习目的: 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习方法: 上机模拟操作
三、实习软件: simtrade软件 四、实习时间: xx年x月x日----xx年x月x日 五、实习心得: 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟
国际贸易实训总结心得体会【三篇】 篇一 我们盼望已久的推销理论实训终于在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业"网络营销"有了更深一步的了解。在这次实训中，我们确实受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论知识，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用能力，给了我们一次锻炼实际运用能力的的机会，更给了我们一次展现自己的舞台. 在这次实训中，我进一步懂得了：理论知识固然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华展现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名出色的单位工作人员! 在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一 些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如： 在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签 订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。 实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个
过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。 它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来美好生活创造条件。 篇二 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的规则。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过模拟训练系统我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过
国际贸易课程实训心得 通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！ 作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。 通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。 在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻
国际贸易实习心得体会范文3000字 国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。下面为大家带来国际贸易实习心得体会范文3000字，欢迎阅览! 国际贸易实习心得体会范文3000字(1)国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大
家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。 实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台 实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻
的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/c为结算方式、cIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度
国际贸易实训报告 《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,本文是我为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。 [国际贸易实训报告范文篇一:国际贸易实训总结及心得] 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong 公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
国际贸易实训总结 中职二年级的上学期和下学期我们分别学习了国际贸易理论和国际贸易实务，这学期我们开设了国际贸易实训课，上了实训课同学们才发现，实训跟以前所学习的理论的差距还是很大的。以前的理论课设计更多的是解释术语，而在实训中，许许多多的细节问题和具体操作问题都会在同学们当中显现出来。 实训课的主要目的是进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，学会填制各种单据，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。 怀着彷徨和紧张的心情同学们开始了《国际贸易》实训，虽然之前有学习过国际贸易实务这门学科，但是同学们对这些理论知识掌握都还不够，所以让他们自己填单据的时候，都感觉有些无从下手，只会填一些基本的信息，但是都无法确定正确的格式。 在老师讲解了之后同学们才知道买卖双方的名称后面还需要写上公司的详细地址，单价下的表格首先需要写好合同所采用的贸易术语，另外单据中的内容全部需要用大写的英文字母，单价数量金额等都要有特定的格式。就一份销售合同而言，需要填写买卖双方的名称地址，合同编号，签订地，还有订立的条款信息，包括付款条件，要求的单据，装运通知等等内容。同学们不仅要学会填这些，还要搞懂这些单据里的英文单词的含义。还有每次操作的时候同学们都会出现各种问题，比如存盘怎么保存，有的时候辛辛苦苦做了二节课的东西却没办法保存上传，总之在实际操作
过程中都不会是一帆风顺的，就好比在公司上班不可能那么简单轻松，总有意想不到的事情发生。 同学们还学习了信用证的审核与修改，信用证是保证取得货款的书面凭证，所以信用证的审核非常重要，信用证里的任何错误都可能对合同造成很大的影响，应该特别注意合同的时间，编号和金额有没有错误。此外，货物的包装，装运港，是否允许转运，分运等等内容也要多加检查。最后将检查的结果填制到表格中即可。商业发票是合同货物的凭证，与金钱利益直接相关。但是通过之前销售合同的学习，商业发票的填制就显得比较简单了，只需要填好买卖双方的基本信息和唛头，货物描述，数量，单价，总价等内容即可，填写要求与之前销售合同所学内容一致。但需要注意的是商业发票不仅要填好发票和合同的编号，也要填写信用证的编号，所以国际贸易实务的学习可谓是一环扣一环，得全面掌握。 另外，同学们还认识到了前期的价格磋商过程实在是非常重要的，因为前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做错了将会给我们之后的环节造成很大的影响，甚至会使我方陷入不利的局面，而且磋商进行的好坏对我们的利润收益影响很大，必须通盘进行核算，根据我方最大的利益为基础商谈价格，力求取得最大的收益。 通过这次国际贸易模拟实习，总结出如下一些体会： 首先，通过本次的模拟实训，同学们发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程
国际贸易实务实训 报告 1 2020年4月19日
经管实验中心 实验报告 学院：管理学院课程名称：国际贸易模拟实训 专业班级：市场112 姓名： *** 学号： 学生实验报告 一、实验目的及要求： 1、目的 经过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。 2、内容及要求 （1）了解simtrade基本用法。 （2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。（4）提交实验报告。 二、仪器用具： 三、实验方法与步骤: 按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。 1、熟悉simtrade外贸实习平台软件的操作方法； 2 2020年4月19日
2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演； 3、分别以工厂、出口商以及进口商的角色建立账户，并完善基本账户资料； 四、实验结果与数据处理： （一）工厂账户资料 （二）出口商账户资料 （三）进口商账户资料 （四）银行相关信息 五、指导教师评语及成绩： 成绩：指导教师签名： 批阅日期： 学生实验报告 篇二：国际贸易实务实验报告 一、实验目的 学生能够熟练制作全套议付单据 二、实验基本原理 题目要求和说明 三. 实验主要仪器设备及耗材 3 2020年4月19日
1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置windows /xp操作系统，64m以上内存，足够的硬盘空间。ie6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。. 2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、desunsoft世格模拟软件中的simtrade外贸实习平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。 3、使用指导老师为每个学生分配的simtrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。 4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。 四、实验操作步骤 1．学生登陆 2．用户帮助 完成登陆以后，初次实验能够进入“帮助”查看实验步骤。 3．进入练习 学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另 4 2020年4月19日
国际贸易实训报告范例 实训报告主要用于加深学员对知识和技能的理解和认识。下面是关于国际贸易实训报告范例的内容，欢迎阅读！ 一、实习公司简介 (1) 利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化; 产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XXO余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配
件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事 （小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在X 月x号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
国际贸易实训总结及心得 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本
国际贸易实务实训操作习题集 深圳大学经济学院国际经济与贸易系 2005年5月 目录 第1章习题 (1) 第2章习题 (4) 第3章习题 (8) 第4章习题 (11) 第5章习题 (18) 第6章习题 (22) 第7章习题 (26) 第8章习题 (28) 第9章习题 (30) 第10章习题 (34) 第11章习题 (38) 第12章习题 (42) 第13章习题 (46) 第14章习题 (51) 第15章习题 (54)
第16章习题 (58) 第1章习题 一、填空题（每空1分）： １、剔除了价格变动的影响计算出来的对外贸易额称为。 ２、是否反映在海关的是有形商品贸易与无形商品贸易的一个主要区别。３、对外贸易依存度是指所占的比重。 ４、如果一国在某种商品上既有出口也有进口且进口量大于出口量，则该国是此种商品的。 ５、体系是以关境作为统计对外贸易的标准。 ６、贸易条件可表示为一国整体进出口商品的。 ７、我们将一国出口总额与进口总额相等的情况称之为。 ８、国际贸易商品结构指一定时期内在国际贸易中的地位。 ９、国际贸易地理方向通常用各洲、各国或各地区的出口贸易额占 的比重来表示。 １０、直接贸易、间接贸易与转口贸易的划分标准是。 １１、将货物经过计价而作为清偿工具的商品交换活动称之为。 １２、利用电子数据交换代替传统的纸质单证进行贸易活动的英文缩写是。 １３、国际贸易产生的两个基本前提：一是有可供交换的剩余产品；二是。１４、国际贸易是指世界各个国家或地区之间进行的。 １５、按贸易清算平衡的范围，可分为。 二、判断正误（每小题1分）： １、商品贸易条件的恶化必然导致一国贸易得益的下降。 ２、世界各国进出口贸易额的总和即为国际贸易额。 ３、对外贸易地理方向指一国进出口交易的地区分布或国别分布。 ４、国际贸易与对外贸易的实质内容是一致的，区别在于考察交换活动的角度不同。５、按总贸易体系进行对外贸易统计时，是把所有运入国境的货物都列为进口。 ６、总贸易体系与专门贸易体系是只适用于货物贸易的统计制度。 ７、对外贸易额是用货币表示的一定时期内一国出口贸易额与进口贸易额之和。 ８、对一国的外贸和经济发展来说，长期的贸易顺差并不一定绝对有利。 ９、对外贸易商品结构通常以一国商品在世界出口总额或进口总额中所占比重来表示。１０、出口贸易依存度指一国一定时期内的出口贸易额占对外贸易总额的比重。 １１、商品直接由生产国运到消费国，也可能是转口贸易。
篇一 一.前言 随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。 二.目的 1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力; 2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程; 3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。 三.实训内容及过程 1.实训的分配与要求 本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。 2.制定出口经营 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。 3.进行谈判，磋商交易 磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，
国际贸易实训总结 国际贸易实训总结 为期一周半的国际贸易与实务实训差不多结束了，不能讲完成得非常圆满，然而有一点能够确信的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的差不多流程，同时巩固了所学的理论知识，切躯体会到了商品进出口贸易的全过程。 事实上，讲确实，还没实训之前内心总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是非常清楚。因此，我就先在网上搜索了建交函的范文，明白了差不多格式以后，然后就依照操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，因此所花的时刻也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。 整个过程下来，对我来讲最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要明白计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来依旧在老师的关心下，才寻到了咨询题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我明白了细心认确实重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地寻出错误的缘故。 完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要依照合同差不多条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，依照审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的咨询题并陈述改证的理由。那个过程需要依照合同，把信用证和合同相比较，认真认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是依照信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，因此对这一环节依旧比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我依旧碰到了一些咨询题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是依照单证一致，单单相符的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，依照银行的通知书，推断银行是付款依旧拒付，依照开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。 这就是这次实训的整个过程，回忆这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我明白得了付出之后所收获到的欢乐。这次的实训是结束了，然而，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！
(1)定购20英尺集装箱的货物 20英尺集装箱的规格：体积：25立方米，重量：17.5公吨 例:04001商品 (1)17.5*1000=17500kg 17500/6.2=2822.58 2822箱 (2)25/0.16064=155.63箱定货数量为155箱（包装单位） 再算出多少个销售单位（155*5=775set）这个就是订货数量 (2) 进口商---出口商---工厂分别发布一个产品信息一个公司广告 每个界面进入后点业务中心点广告公司 (3) 进口商---------出口商--------工厂之间的磋商 第一步：进口商向出口商询盘： 进入进口商界面，点最上面一排的邮件图标点新建收件人地址输入出口商的公司邮件地址。合同号暂空。 要求：英文内容里面得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，还有目的港的名称，即要求对方报CIF目的港价（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。 第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空 要求：中文，直接告诉对方要订购的产品和数量。要求对方报价 第三步：工厂向出口商报价 报价之前得计算商品的价格 商品的价格大致包括：（产品的生产成本+公司的业务费用+公司的预期利润） 工厂核算成本并向出口商报价。 (1)查看商品的生产成本（进入工厂界面，然后进入“业务中心”点“市场”点查看市场，就可以看到产品的生产成本） (2)打开“在线帮助中的”工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出。 (3)利润往往设为合同金额的10%-20%； 具体报价的例子：订购商品04001 ，订货数量775set,设每套报价为x. 则合同金额为775x. 有：775x=775*62.70 +775x/(1+17%) *17% +0+5% 775x+20%775x 解出x 由此可以算出工厂对出口商的报价可以适当变动取整取100元/set（方便），
进出口业务实训心得体会3篇 在进出口业务中,价格术语的选择具有非常重要的作用,对进出口业务的利润和成 交量有很大影响。下面是进出口业务实训心得，希望可以帮到大家。 篇一：进出口业务实训心得 在这个进出口业务模拟实训中我从实践中学到了很多业务的知识，simtrade 外贸实习平台可以让我学到了具体的业务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的更多。 在这次的外贸实习平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最大化的思路获取最佳交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获得最大利润。在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支付条款下分别采用了L/C、T/T、D/A、D/P的结汇方式。 在扮演供应商这个角色中，首先要了解产品。业务操作流程是最简单的，作为供应商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻找多个交易对象。 在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练。我第一笔做的生意是出口商的，因为全部东西都在摸索中，所以很多操作上不断出错，填写的单据问题不断，第二笔生意还因为不太会计算而亏钱了，刚开始做的那些生意的数量都比较低，开始以为几千件或一万件的数量已经很大了，逐渐后来才发现原来几十万件才是比较多人选择的。在进口商的生意时，有一笔生意因为在签
国际贸易实训报告及心得 国际贸易实训报告及心得 一、前言随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做
为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进 行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong 公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格 水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过 询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易 条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中 询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方 又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国 际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和 单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦 签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输 保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致