温故知新别克公关传播总结
别克公关传播规划
变
以 攻 代 守
市场不确定因素多向SUV/新能源倾斜MPV迎来增长机会
专业内容
团队优化
创 造 内 容
新能源化重专业性传统内容重深入性传播形态重多样性
破 旧 立 新
开放平台成主流渠道个人品牌成核心价值视频传播成关注热点
核 心 实 力
个人与团队协同发展快速磨合创无缝衔接巩固根基也面向未来
市场环境
媒体格局
TA们
来自2016年
全新一代君越/30H
新昂科拉
新GL8&Avenir
2017款昂科威再见，凯越
全新一代君越
设计品鉴会
28T车型实拍
媒体预赏会
20T车型实拍
上市发布会
开放式workshop
全国媒体试车
30H车型媒体实拍
寰行中国?暨30H媒体试车
别克蓝智能电驱系统workshop
北美首发，中国上市。
全新一代君越自诞生
日便与美国同步，在
新闻、产品、市场层
面大幅度借力，强化
“全球战略车型”
呼应北美，全球协同
全球形象
一代开发，两代提升
产品传播提出“一代
开发，两代提升”概
念，将设计、轻量化、
操控和安全的进化直
观传递，以细化专业
内容诠释
产品进化
企业战略，别克潮流
以君越30H开启“别克
蓝”序幕，独立车系
及传播脉络。并呼应
企业新能源战略下，
拉动EVness技术及科
技形象提升。
新能源
2016寰行中国第二程2016寰行中国第三程别克SUV家族鲁朗试驾昂科威出行“大保健”昂科威4G安吉星体验手机大横评植入传播IT媒体体验CarPlay
安全&性能传播（碰撞&CCPC）销量持续定调，实力说话
昂科威2017MY
2017款昂科威以寰行中国为舞台，在鲁朗领军别克SUV家族征服极限地形，以强势表现回应质疑。
2017强者の最佳舞台
寰行中国?
创造用车话题，丰富“高阶手册”内涵，以多种内容跨界摄影、手机、平板电脑、时尚等领域。
用车话题，多元空间
创新用车
长期占据合资SUV销量榜首，借助月度、季度、年度销量、IIHS、NHSTA以及口碑话题夯实。与媒体昂科威车主密联。
合资榜首，市场标杆
销量定调
别克君威广告策划案 完成时刻：2005年3月 目录第一部分：市场调查 (3) 一、营销环境分析 (3) 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (3) 2、市场营销环境中的微观制约因素
3、市场规模 (7) 4、市场构成的特点 (9) 5、营销环境分析总结 (9) 二、消费者分析 (9) 1、消费者的总体消费态势 (9) 2、现有消费者分析 (10) 3、潜在消费者分析 (13) 4、消费者分析总结 (13) 三、产品分析.................................................................... 14 1 、产品的性能.................................................................... 14 2、产品质量................................................................................ (15)
3、产品价格.................................................................... (17) 4、产品材料、质地、工艺分析 (18) 5、产品的外观及命名 (18) 四、竞争对手的营销状况分析 (19) 1 、竞争对手数目 (19) 2、竞争对手分析 (20) 五、企业与竞争对手的广告分析 (22) 1 、企业与竞争对手以往广告活动情形、广告诉求、创意表现 (22) 2、广告分析总结.......................................................................................... 24 第二部分：广告策略 (24) 一、广告目标 (2) 二、目标市场策略 (24) 三、产品定位策略 (24)
汽车公关活动策划书_策划书 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％、经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。 （二）丰田汽车营销环境分析 2、1宏观环境分析 （1）2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我
国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 （4）国际环境：20**年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4、1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4、2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致
大众CC广告策划案
目录 一前言 二市场竞争情况分析及其对策建议三消费者状况 四产品分析 SWOT 分析 五广告策略 六广告表现 七推广活动的实施设想 八广告媒介计划 九广告效果评估
大众cc广告策划案 一、前言 具有14亿人口的中国是一个庞大的市场, 汽车市场潜力巨大, 发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快, 购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。当前市场中, 美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎, 日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一直有着较大的压力, 但近些年来, 随着中国汽车制造业的发展, 各种国产汽车品牌迅速成长。 大众cc作为一种标准的轿跑车, 在中国拥有较高的知名度, 消费者定位在中高收入阶层, 消费人群广, 但同时也拥有着许多竞争品牌, 在品牌效应越创造显的今天, 广告策划显得尤为重要。大众cc必须紧跟时代步伐, 结合实际情况投放不同的广告, 以保持并争取更加广阔的市场。 二、市场竞争情况分析及其对策建议 1.市场现状 中国现在的汽车市场所存在的主要问题是: 4S店遍地开花, 但汽车市场营销处境尴尬, 令人担忧; 汽车市场营销方式混乱落后; 汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机; 营销队伍素质普遍不高。 大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品, 以其合理的价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。但在同时, 由于竞争者众多, 地域差异较大,
不同地方的影响力不同, 没有达到最理想的销售情况。因此下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。 2.奥迪 A4L 优势: ( 1) 从产品本身来看, 全新A4L作为第八代( B8) 奥迪A4的中期改款车型共有8款, 售价从27.28万元-57.81万元, 在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改进。另外, 新车型增加的配置也非常丰富, 增加了许多辅助功能。 ( 2) 从销售渠道上来看, 营销渠道结构合理高效, 奥迪拥有数量最多的经销商队伍, 特许经销商4S店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。同时根据人口密度, 经济环境存在的差异, 进行不同的分销分布, 奥迪能保证很高市场占有率于这种发达的销售网络是密不可分的。 ( 3) 品牌优势明显, 技术领先。产品进入中国较早, 抢得了市场空白。奥迪自最初成立以来就以科技领先为基调, 而且提出了”突破科技, 启迪未来”的营销口号。一汽—大众与这些零部件供应商经过磨合, 形成了伙伴关系, 最大限度地保证了奥迪品牌的质量与性能。 劣势: (1)产品质量有待提高。举例来说, 奥迪A4L轿车相对于宝马3系和奔驰C级轿车, 还是有一些不足的受制于最大功率, 奥迪A4L轿车的极速是三者中最低的; 奥迪A4L轿车的油箱容积要低于两个竞争对手; 奥迪A4L 轿车的升功率依然徘徊于两个竞争对手之间, 并与奔驰C级车有较大差距。 ( 2) 忽视广告投放,宣传力度不足。奥迪A4L轿车虽然能够凭借成熟的营销网络迅速打开销销路, 但中国地域之广决定了经销网络存在一定地域差异。即有些区域的经销能力呈弱势, 依然奥迪A4L轿车在营销上以更加积极主动的营销策略来克服。 3.宝马3系 优势: ( 1) 宝马3系的操控性能表现的尤为突出, 操控感强, 方向精准, 底盘扎实, 路感清晰, 刹车灵敏, 静音效果突出, 说到底其实就是操控性能, 这是
别克君威广告策划方案 目录 第一部分：市场调查 (3) 一、营销环境分析 (3) 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (3) 2、市场营销环境中的微观制约因素 (6) 3、市场规模 (7) 4、市场构成的特征 (9) 5、营销环境分析总结 (9) 二、消费者分析 (9) 1、消费者的总体消费态势 (9) 2、现有消费者分析 (10) 3、潜在消费者分析 (13) 4、消费者分析总结 (13) 三、产品分析 (14) 1、产品的性能 (14) 2、产品质量 (15)
4、产品材料、质地、工艺分析 (18) 5、产品的外观及命名 (18) 四、竞争对手的营销状况分析 (19) 1、竞争对手数目 (19) 2、竞争对手分析 (20) 五、企业与竞争对手的广告分析 (22) 1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (22) 2、广告分析总结 (24) 第二部分：广告策略 (24) 一、广告目标 (24) 二、目标市场策略 (24) 三、产品定位策略 (24) 四、品牌形象策略 (25) 五、广告诉求策略 (25) 六、产品表现策略 (25)
第三部分：广告计划 (27) 一、广告目标 (27) 二、广告时间 (27) 三、目标区域 (28) 四、广告诉求对象及重点 (28) 五、广告媒介选择与发布计划 (28) 六、广告费用预算（略） (29) 第四部分：广告活动的效果预测和监控（略） (29) 附录（略） (29) 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素 <1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲 2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长%，加快个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨%。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。利用外资继续增加。外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿
汽车公关活动策划书 撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。本人整理的汽车活动的策划书内容，供参考！ 前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20**年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20**年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20**年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索自主汽车品牌发展的新模式，实现自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的
汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20**年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20**年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查 （一）调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌
年度传播策划案 年度传播策划案 一、中国化妆品行业分析201X年化妆品的生产和总体消费都将快速增加，市场竞争更加激烈，品牌竞争将呈现全方位、立体化、高档化的趋势，消费档次总体上比201X年将有较大提高，城市、乡村消费水平都将升级，零售市场购销两旺，化妆品的增长速度将高于上年的增速。分析201X年我国化妆品市场的趋势，预计201X年全国化妆品销售收入将达到1000亿的目标，增长幅度预计在13%一16%之间，有望达到16%以上的增速水平。201X农村化妆品消费将呈现购销两旺、快速增长的态势，突出地体现两个“普及”的特点。 一是农村化妆品的消费需求、消费人群迅速普及，化妆品从原来的青年女性普及到中老年女性和中青年男性。 二是化妆品多品类、多品种消费需求的迅速普及。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市常中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体;由于产品的新概念宣称，不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。同时，国家取消对护肤、护发品的消费税也说明这已不再是奢侈品，第十一届中国美容博览会正显示了这一发展态势，并将成为国内外化妆品品牌逐鹿市场的重要阵地。 二、整体竞争分析201X年度中国十大化妆品品牌： 1 大宝 2 隆力奇 3 雅芳 4 蒙妮坦 5羽西6 美家净 7 雅倩 8 丁家宜 9 霞飞 10 蝶恋花国内主要护肤品价格：
大宝12～22元小护士14～68元丁家宜15～55元旁氏16～142元玉兰油39～199元欧莱雅65～180元欧珀莱90～190元从中我们可以看出，目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，本土企业无一入围。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。不过，在国际品牌“大小通吃”的嚣张气焰下，曾经国际品牌把持高端市场，本土品牌扼守中低端市场这一长期“井水不犯河水”的竞争平衡将被打破，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透。在今天的中国，润肤品/护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品，占整个化妆品市场份额的26%-38%左右，201X年市场规模约为250亿元人民币。现在护肤类行业的主要特征为： l 国产品牌竞争力最强，合资品牌紧随其后;l 行业集中度低，竞争日趋激烈;l 品牌之间忠诚度差异不明显，竞争力主要看市场份额和成长性;l 产品同质化现象严重，概念满天飞。从市场竞品来看，大宝以绝对优势排在了竞争力排行榜的首位，与小护士一起成为低端消费市场的主导品牌，消费群主要是低端消费者，包括低收入与无收入者，集中在工薪阶层和学生群体;玉兰油与雅芳一起占据了护肤品的中端市场，消费群集中在中高收入的女性;高端以价格较高的国外产品为主(如SK-Ⅱ)，消费者主要是高收入的中青年女性。 三、消费者分析大宝化妆品的目标市场是这样定位的： 年龄为25~50岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，但又属大众消费阶层。同时，大宝所隐约提倡的男性护肤观念及大宝
目录未定义书签。................................. 错误! 一、前言 未定义书签。......................... 错误!二、市场环境分析（1）中国别克汽车行业的市场分析 ...... 错误!未定义书签。（2）竞争对手分析 (2) （3） SWOT分析 ....................... 错误!未定义书签。（4）市场前景分析 .................... 错误!未定义书签。（5）消费者分析 ...................... 错误!未定义书签。三、服务分析 ............................ 错误!未定义书签。（1）服务特点 ........................ 错误!未定义书签。（2）服务定位 ........................ 错误!未定义书签。四、广告战略 ............................ 错误!未定义书签。（1）广告目标 ........................ 错误!未定义书签。（2）广告对象 ........................ 错误!未定义书签。五、广告策略 ............................. 错误!未定义书签。（1）广告主题策略 ..................... 错误!未定义书签。（2）广告创意策略 ..................... 错误!未定义书签。（3）广告地点 ......................... 错误!未定义书签。六、广告预算 ............................. 错误!未定义书签。
2020{营销策略}别克汽车 营销策略
别克汽车营销策略 产品战略及时补位迅速占位 从1999年市场占有率3%，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100%的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。 进入中国市场只有三年的通用汽车，目前已经形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。 通用刚进入中国走的是高端路线。在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康已经占据中档车的主要市场，经济型轿车的竞争也比较激烈，只有中高档轿车市场还是以进口车为主，市场存在较大的空间。于是通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、GLX和GL，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪A6半年多时间，从而在市场上处于主动地位。2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务车别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万到20多万这样一个梯级排列的中高档轿车的格局。 随着别克在中国的成功，一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁，其中奥迪A6更是占据国产顶级轿车的楚翘；本田雅阁则是当今最畅销的车型，全球销量超过800万辆，最新引进的是雅阁第六代产品，具有很强的竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5，也是一款在国际上屡次获得大奖的车型。这样一来，在25万～4 5万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车
别克汽车营销策略案例分析报告 一、别克背景介绍 1.别克品牌 别克汽车的创始人大卫·别克(David Buick)在1899年前就开始研制汽油发动机，并于1900年研制出第二辆汽车，但直至1903年别克汽 车公司才正式成立。该公司以技术先进着称，曾首创顶置气门、转向信号 灯、染色玻璃、自动变速器等先进技术。 别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达等。 别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽车公司的 一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽车公司追随的 榜样。 1908年，凭着8000多辆的生产总量，别克成为美国汽车业的一匹“黑马”。在别克成功的基础上，杜兰特于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司--通用汽车公司。 2.上海通用别克发展记事 在1908年9月16日，在Billy Durant的领导下，通用汽车公司（General Motors Company）成立并合并了别克汽车公司（Buick Motor Company）。 1929年，别克buick在上海设立了第一家销售办事处。今天，同样在这个城市，别克buick亦成立起新的公司上海别克。 1997年6月12日，总投资约为亿美元的上海通用汽有限公司成立。 1999年12月17日，第一辆别克商务车GL8下线。 2000年12月12日，第一辆赛欧下线。
2002年12月2日，年产销量超过十万辆。 2002年12月26日，推出别克君威系列。 2003年4月19日，推出别克凯越系列。 2003年7月7日，第30万辆别克下线。 2004年6月7日，发布凯迪拉克品牌。 2004年3月7日，上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重组沈阳金杯通用汽车成立公司。 2004年3月7日，上海通用汽车、上汽集团和通用汽车中国公司联合重 组山东大宇汽车发动机有限公司。 2004年12月17日，推出别克荣御系列。 2005年1月18日，发布雪佛兰品牌。 2005年2月21日，推出新赛欧、景程系列。 二、.别克汽车营销环境分析 1宏观环境分析 上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米，是中国三大着名的汽车合资公司之一。 2经济环境 经济环境，是指社会购买力，包括个人购买力和社会集团购买力，经济因素的影响对汽车销售市场的影响非常大。在2004年，中国GDP人均超过4000美元的城市已超过28个。按照国际经验，人均GDP达到4000美元的时候，就是汽车进入家庭的时候了，这是发达国家进入私人消费汽车时期具有的普遍规律。所以中国的汽车市场在经过2003的一波井喷后，经过5年的高速发展后，在2008年增速放缓。受美国次贷危机的影响，美国市场经济步入萧条，欧洲市场增长乏力，中国作为一个新兴的市场，正处于发展期，市场巨大，但目前受世界经济的影响，
别克君威广告策划方案 p Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
别克君威广告策划方案 目录 第一部分：市场调查 (3) 一、营销环境分析 (3) 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (3) 2、市场营销环境中的微观制约因素 (6) 3、市场规模 (7) 4、市场构成的特征 (9) 5、营销环境分析总结 (9) 二、消费者分析 (9) 1、消费者的总体消费态势 (9) 2、现有消费者分析 (10) 3、潜在消费者分析 (13) 4、消费者分析总结 (13) 三、产品分析 (14) 1、产品的性能 (14) 2、产品质量 (15) 3、产品价格 (17) 4、产品材料、质地、工艺分析 (18) 5、产品的外观及命名 (18) 四、竞争对手的营销状况分析 (19)
1、竞争对手数目 (19) 2、竞争对手分析 (20) 五、企业与竞争对手的广告分析 (22) 1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (22) 2、广告分析总结 (24) 第二部分：广告策略 (24) 一、广告目标 (24) 二、目标市场策略 (24) 三、产品定位策略 (24) 四、品牌形象策略 (25) 五、广告诉求策略 (25) 六、产品表现策略 (25) 七、广告媒介策略 (27) 第三部分：广告计划 (27) 一、广告目标 (27) 二、广告时间 (27) 三、目标区域 (28) 四、广告诉求对象及重点 (28) 五、广告媒介选择与发布计划 (28) 六、广告费用预算（略） (29) 第四部分：广告活动的效果预测和监控（略） (29)
温故知新别克公关传播总结 别克公关传播规划
变 以 攻 代 守 市场不确定因素多向SUV/新能源倾斜MPV迎来增长机会 专业内容 团队优化 创 造 内 容 新能源化重专业性传统内容重深入性传播形态重多样性 破 旧 立 新 开放平台成主流渠道个人品牌成核心价值视频传播成关注热点 核 心 实 力 个人与团队协同发展快速磨合创无缝衔接巩固根基也面向未来 市场环境 媒体格局
TA们 来自2016年 全新一代君越/30H 新昂科拉 新GL8&Avenir 2017款昂科威再见，凯越
全新一代君越 设计品鉴会 28T车型实拍 媒体预赏会 20T车型实拍 上市发布会 开放式workshop 全国媒体试车 30H车型媒体实拍 寰行中国?暨30H媒体试车 别克蓝智能电驱系统workshop 北美首发，中国上市。 全新一代君越自诞生 日便与美国同步，在 新闻、产品、市场层 面大幅度借力，强化 “全球战略车型” 呼应北美，全球协同 全球形象 一代开发，两代提升 产品传播提出“一代 开发，两代提升”概 念，将设计、轻量化、 操控和安全的进化直 观传递，以细化专业 内容诠释 产品进化 企业战略，别克潮流 以君越30H开启“别克 蓝”序幕，独立车系 及传播脉络。并呼应 企业新能源战略下， 拉动EVness技术及科 技形象提升。 新能源
2016寰行中国第二程2016寰行中国第三程别克SUV家族鲁朗试驾昂科威出行“大保健”昂科威4G安吉星体验手机大横评植入传播IT媒体体验CarPlay 安全&性能传播（碰撞&CCPC）销量持续定调，实力说话 昂科威2017MY 2017款昂科威以寰行中国为舞台，在鲁朗领军别克SUV家族征服极限地形，以强势表现回应质疑。 2017强者の最佳舞台 寰行中国? 创造用车话题，丰富“高阶手册”内涵，以多种内容跨界摄影、手机、平板电脑、时尚等领域。 用车话题，多元空间 创新用车 长期占据合资SUV销量榜首，借助月度、季度、年度销量、IIHS、NHSTA以及口碑话题夯实。与媒体昂科威车主密联。 合资榜首，市场标杆 销量定调
汽车展促销活动策划方案 1、活动主题：昊普欢乐之旅，关心教师家庭 2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人） 3、预计参与人数：80人左右 4、活动时间：2004年9月8日 5、活动地点：昌平区催村镇南庄营（待定） 6、活动流程： 1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在北京师范大学集结 为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。 4）9月8日8：00昊普车队接参与教师 届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。 5）9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐 7）9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8）9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9）9月8日16：00～17：00返回北京参观昊普展厅参观 10）9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11）9月8日17：45活动结束，送回嘉宾
12）9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动 7、活动内容： 1）试乘试驾活动： 时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐 时间：9月8日12：00～13：30 形式：在凤凰园温泉度假村享用农家大餐 3）趣味娱乐活动 时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 （活动内容请贵公司选择开展） A、别克童星大赛： 参赛者：在场的小朋友 比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。 B、爱车家庭装点大赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。 C、绕车接力大赛
别克君威广告策划方案 策划人：何毅
目录 第一部分：市场调查 (3) 一、营销环境分析 (3) 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (3) 2、市场营销环境中的微观制约因素 (6) 3、市场规模 (7) 4、市场构成的特征 (9) 5、营销环境分析总结 (9) 二、消费者分析 (9) 1、消费者的总体消费态势 (9) 2、现有消费者分析 (10) 3、潜在消费者分析 (13) 4、消费者分析总结 (13) 三、产品分析 (14) 1、产品的性能 (14) 2、产品质量 (15) 3、产品价格 (17) 4、产品材料、质地、工艺分析 (18) 5、产品的外观及命名 (18) 四、竞争对手的营销状况分析 (19) 1、竞争对手数目 (19) 2、竞争对手分析 (20) 五、企业与竞争对手的广告分析 (22) 1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (22)
2、广告分析总结 (24) 第二部分：广告策略 (24) 一、广告目标 (24) 二、目标市场策略 (24) 三、产品定位策略 (24) 四、品牌形象策略 (25) 五、广告诉求策略 (25) 六、产品表现策略 (25) 七、广告媒介策略 (27) 第三部分：广告计划 (27) 一、广告目标 (27) 二、广告时间 (27) 三、目标区域 (28) 四、广告诉求对象及重点 (28) 五、广告媒介选择与发布计划 (28) 六、广告费用预算（略） (29) 第四部分：广告活动的效果预测和监控（略） (29) 附录（略） (29) 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素 <1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲 2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。利用外资继续增加。外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。人民币汇率保持基本稳定。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2
汽车促销活动策划方案 1、活动主题：三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭 2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人） 3、预计参与人数：100人左右 4、活动时间：2019年9月10日 5、活动地点：成都三圣花乡（待定） 6、活动流程： 1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在四川师范大学集结 为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在四川师范大学。 4）9月8日8：00车队接参与教师 届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。 5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达农家乐，享用农家大餐 7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动 8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷 9） 9月8日16：00～17：00返回成都4S店展厅参观 10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动 11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾 12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动
7、活动内容： 1）试乘试驾活动： 时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验 2）农家大餐 时间：9月8日12：00～13：30 形式：三圣乡农家乐 3）趣味娱乐活动 时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 （活动内容请贵公司选择开展） A、别克童星大赛： 参赛者：在场的小朋友 比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。 B、爱车家庭装点大赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。 C、绕车接力大赛 参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组 比赛方式：
别克君威广告策划方案 一．背景分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素 <1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲 2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。利用外资继续增加。外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。人民币汇率保持基本稳定。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。同时，城乡居民生活质进进一步提高，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍。受非典因素影响，人均经营净收入下降7.4%。预计2004年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。 近五年全国经济增长率比较 表1-1 <2> GDP增长带动轿车产业发展 汽车工业的发展与国民经济GDP的增长（见图1-1）有密不可分的关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年的国民经济发展与汽车增长速度呈平稳的递增态势(见表1-2)。中国近年以来及未来10年的GDP增长率将以较高的速度增长。超过人均
别克君威广告策划方案 上海明德营销策划有限公司 市场策划总监：张世军
目录第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 2、市场营销环境中的微观制约因素 3、市场规模 4、市场构成的特征 5、营销环境分析总结 二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势 2、现有消费者分析 3、潜在消费者分析 4、消费者分析总结 三、产品分析 1、产品的性能 2、产品质量 3、产品价格 4、产品材料、质地、工艺分析 5、产品的外观及命名
四、竞争对手的营销状况分析 1、竞争对手数目 2、竞争对手分析 五、企业与竞争对手的广告分析 1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 2、广告分析总结 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略
三、产品定位策略 四、品牌形象策略 五、广告诉求策略 六、产品表现策略 七、广告媒介策略 第三部分：广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、目标区域 四、广告诉求对象及重点 五、广告媒介选择与发布计划 六、广告费用预算
第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素 <1> 国民经济运行状况良好,经济增长强劲 2003年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.1%，加快1.1个百分点。全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%。国际收支状况良好。全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元。利用外资继续增加。外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。人民币汇率保持基本稳定。经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元。工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%。同时，城乡居民生活质进进一步提高，去年城镇居民人均可支配收入2003年，我市城镇居民人均可支配收入13882.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍。受非典因素影响，人均经营净收入下降7.4%。预计2004年我国的国民经济仍将保持旺盛的增长势头。
（营销案例）别克汽车中国市场营销案例
产品战略及时补位迅速占位 ★从1999年市场占有率3%，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、壹汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年均以100%的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。进入中国市场只有三年的通用汽车，目前已经形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。 ★通用刚进入中国走的是高端路线。于当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康已经占据中档车的主要市场，经济型轿车的竞争也比较激烈只有中高档轿车市场仍是以进口车为主，市场存于较大的空间。于是通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第壹年就推出了三款轿车：别克新世纪、glx和gl，成为当时于中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪a6半年多时间，从而于市场上处于主动地位。2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克cs和中国第壹辆多功能公务车别克gl8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克g，形成从30多万到20多万这样壹个梯级排列的中高档轿车的格局。 ★随着别克于中国的成功，壹汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了和别克同壹级的奥迪a6和本田雅阁，其中奥迪a6更是占据国产顶级轿车的楚翘；本田雅阁则是当今最畅销的车型，全球销量超过800万辆，最新引进的是雅阁第六代产品，具有很强的竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特b5，也是壹款于国际上屡次获得大奖的车型。这样壹来，于25万～45万这壹级的市场上就有了奥迪a6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车受到来自壹汽大众、上汽大众和广州本田的挑战，市场受到壹定挤压。 ★为了寻求突破，上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场，向低端市场延伸。应该说，经过了将近俩年的市场运作和品牌传播，别克轿车于中国已经有了很高的知名度和认知度，凭借
公共关系年度计划书 1、进一步完善部门的组织架构，确定和区分每个职位的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行; 2、协同公司其他部门初步建立公司绩效考核制度，参考先进企业的绩效考评办法，并保证最大程度与薪资挂钩，从而调动员工的工作积极性; 3、完成公司部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据； 4、完成日常招聘与人力资源配臵； 5、充分考虑部门员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力； 6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度； 7、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务； 8、公关部员工利用现有的传播媒介和传播手段进行活动策划、市场开发与推广，以及全力弘扬优秀的企业文化，扩大受众群体，用文化感染和征服人。 注：1，公关部的建立工作还处在初级阶段，不可能一
蹴而就，一步登天。因此在设定此目标和计划时，须按照循序渐进的原则进行。 2，公关工作对于一个不断成长和发展的电子商务公司而言，是一项不可或缺的工作，同样也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好的项目比较多，因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是公关工作成败的关键。所以公关部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。 3，此工作目标仅为公关部2011年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。针对每项工作，公关部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，公关部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。 第二部分目标概述及具体实施方案一，完善部门组织架构 （1）目标概述 部门迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而部门的组织架构建设决定着公关部的工作方向。鉴于此，公关部在2011年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，
本田汽车经典广告文案 篇一：经典的丰田汽车广告语大全 最经典的100条汽车广告语 荣威---创新传塑经典 一汽大众速腾———生为强者 华晨骏捷———一路有我 福特福克斯———活得精彩 奇瑞a5———奇瑞a5，赏“芯”悦目 上海大众帕萨特领驭———志·在掌握 一汽马自达wagon———一辆车，定义一种生活 宝马新5系加长版———有容，乃悦 宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊 奔驰汽车广告语―――领导时代，驾驭未来 奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来 奥迪a4汽车广告语―――动感传奇 奥迪100汽车广告语―――走中国路，乘一汽奥迪 卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体 富兰克林牌汽车广告语―――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车 大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范 沃尔沃汽车广告语―――关爱生命、享受生活
（forlife。for） 福特汽车广告语———你的世界，从此无界 日产汽车广告语———超越未来 邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车| 更远更自由 克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000 现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来 斯柯达汽车广告语———简单、聪明 雪铁龙汽车广告语———想在你之前 起亚汽车广告语———用心全为你 欧美佳汽车广告语―――平稳征服人生曲折 欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有 雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家 英国迷你汽车广告语———她可爱吗？ 北京现代汽车广告语———追求卓越、共创幸福 索纳塔汽车广告语―――中国新动力衡量价值新典范