丽水市金迈科智能科技有限公司
招
商
手
册
（限于中国区域使用）
本方案最终解释权属于丽水市金迈科智能科技有限公司
2014年01月
目录
金迈科公司简介 (3)
金迈科智慧家居产品简介 (4)
招商细则 (6)
一、招商基本条件： (6)
二、招商保障： (6)
三、招商模式： (7)
四、成为金迈科经销商的条件： (8)
五、合作支持： (8)
金迈科智慧家居体验馆标准配置方案 (10)
成为金迈科经销商的步骤 (11)
金迈科公司简介
丽水市金迈科智能科技有限公司自2010年创立以来，一直致力于企业信息化及智能化的建设，通过多年的项目积累和历练，培养出了许多国内顶尖的工程技术人员。公司力争成为浙西南最具竞争力的研究型科技企业，所研发的智慧家居系统采用最新的物联网控制技术（ZigBee）作为支撑，独创的KM Config智能组网及参数自动匹配设置算法，免去了繁琐的人为初始化设置步骤，将智能控制表现的淋漓尽致。
金迈科以建设和谐社会为已任，产品设计以人为本，注重保护个人隐私，最大限度的保障人们的家庭和财产安全的同时，也让人们能享受到科技给生活带来的舒适与便利。目前已推出的KM智慧家居系列产品，为中国智慧家居行业提供了一个明确的市场走向，未来家庭智能化的生活模式初现雏形。
金迈科拥有庞大的技术储备和完善的营销管理体系，从产品的构思、设计、研发到产品的推广、销售和服务，金迈科只秉承一个宗旨：“一切以人为本！”从一个配件产品到市场上的宣传资料，金迈科都是不断推陈出新，追求独一无二、引领时尚，金迈科的目标就是：“让智慧家居走进寻常百姓家。”
未来，金迈科仍将不断进取、不懈探索，保持每年一代新产品的速度推向市场，满足各类消费群体的需求，建立中国真正的智慧社区网络。金迈科，您最值得信赖的智慧家居产品品牌！
飞速发展的金迈科智能诚邀各方有志之士加入，共创中国智慧家居的辉煌！
金迈科智慧家居产品简介
ZigBee智慧网关
功能特点：
1.触摸控制
2.可视化操作
3.后备电池
4.语音提示
5.状态监视
6.ZigBee网
关7.自由配置系统8.无线双向9.全自动化设备注册
产品简介：
全无线智慧家居系统的核心设备。整机由网络通信模块、移动通信模块、ZigBee 通信模块以及核心MCU硬件与应用软件组成，包含了多项专利。模块化结构设计，集成度高，技术先进，功能强大，体积小便于安装。特别适用于已完成装修、无法布线的住宅，能够在数小时内完成智慧家居系统的部署。
技术优势：
高可靠性——本产品按工业级要求为家庭设计，可以7×24小时连续运转数年而不会当机；
高智能性——读取探测器数据，根据预设条件自动控制家用电器设备联动，从而实现家居智能化管理；
高性价比——金迈科公司对本机软硬件具有全部自主知识产权，自主设计、自主制造。
超简便性——操作使用简便，无需看说明书；系统安装简便，全无线，无需布线，无需对码学习配置，上电自动完成设备注册。
客户端APP软件：
终端设备：
招商细则
一、招商基本条件：
（1）看好物联网、智慧家居市场前景，认可公司经营理念、运营模式及产品与服务优势；（2）具备良好商业信誉和商业道德的企业单位和个人;
（3）具备一定的资金投入和资金周转能力；
（4）认同“金迈科”营销模式及理念，服从总部管理，配合总部的市场运作；
（5）在当地有优质的社会资源，能够取得当地职能部门或利用自身人脉关系在市场进行推广；（6）积极维护企业商誉及品牌形象；
（7）证件齐全并真实有效：（营业执照、税务登记证、身份证等）；
（8）为了配合公司的营销策略，目前只支持订单生产。
二、招商保障：
1、【信誉保障】
金迈科做为中国智慧家居老字号，又是一家创新型企业，具有良好的信誉及口碑，带给您投资多一份保障。
2、【低价保障】
总部通过自己开发及规模化生产，控制生产成本，直接面世供货，在同质量产品情况下把供货价降至最低。
3、【产品保障】
多年专注智慧家居系统领域，研发实力远超同行，实实在在做产品，产品稳定性、可靠性行内遥遥领先。
4、【技术保障】
强大的技术队伍，可根据合作伙伴要求，上门技术指导及培训，协助完成大工程，只有真正厂家才有能力提供更有的技术支持服务。
5、【合作保障】
空白市场区域金迈科让利招商，只为扩大市场！真正免加盟费、保证金，进货即可享受区域独家经销权。
三、招商模式：
1、区域总经销商
以全国县级市为划分，每个市设立一个总经销商；直辖市和部分省会城市、发达城市设立区经销商。金迈科在约定的区域内采用独家授权经营合作方式。
经营者高度认可金迈科的产品、经营理念与合作方式，有品牌经营意识。
全权负责该区域的市场渠道拓展，发展分销商、零售商和开展施工服务；管理协助该区域现有的金迈科特约经销商。
具备50平米以上的场地装修金迈科智慧家居体验馆，且须按公司统一的形象装修；（参见金迈科智慧家居体验馆）。
必须配备2个或2个以上人员负责产品终端销售；1人以上的渠道开发人员，2人以上的技术安装人员,负责产品的安装及售后服务。
合作期限：区域总经销合同限期一年，每年签订一次。
2、区域特约经销商
每个区域设立一个或多个特约经销商。
经营者高度认可金迈科的产品、经营理念与合作方式，有品牌经营意识。
拥有一定的产品演示及展示空间。
负责市场推广、产品销售、技术支持安装服务。
成为金迈科的特约经销商有首批进货数量要求。
特约经销商成绩突出者可申请升级为区域总经销；同等条件下，可获得总经销优先权。
1个或1个以上人员负责产品终端销售；1人以上的技术安装人员,负责产品的安装及售后服务。
合作期限：特约经销商的合同期限一年，达到续约或升级条件的，可续签特约经销合同或升级成为总经销商。
四、成为金迈科经销商的条件：
五、合作支持：
1、【广告支持】
不定期配合知名媒体进行宣传，在全国知名媒体进行连续、大范围的广告宣传。
由经销商提出的广告、促销、公关活动计划，金迈科会大力的支持，包括宣传资料、宣传视频、价格优惠等。
2、【技术支持】
提供全方位的产品技术知识、产品安装维护技能等实际操作培训。
提供经销商销售与技术在线培训，全天候电话及网络在线技术支持。
对大型工程、家装项目和重要的客户，总部提供技术、方案方面的支持指导。
3、【业务支持】
提供产品销售培训，市场营销培训、方案设计培训。
营销团队建设指导支持；协助经销商完成营销组织工作并提供经营和运营的完整解决方案。
经销商如遇大型项目运作，金迈科会从价格、产品配备等方面以最大的力度予以支持。
金迈科提供在展会或网络渠道获得该经销商区域的客户资源。将总公司接收到的终端用户的需求和问题及时传达给当地经销商。
提供市场信息资源。
4、【品牌支持】
金迈科公司将为经销商颁发经营授权牌，以及相关商标、商号使用许可证书。
根据市场经营情况，总部配送品牌宣传片光盘、产品画册、宣传单页、墙体海报、X展架、系统演示DVR、质量检验、认证书等指导文字或电子资料。
5、【区域保护支持】
对各区域严格实行商圈保护，经销商享有新开辟市场的经销优先权，续约优先权。
区域独家保护政策支持：对于区域经销商，代表公司管理并推广当地市场，并建立完备的价格控制体系和政策。
金迈科公司对于来自各种市场渠道的当地客户需求信息，将会以电话或email的方式转交给当地的经销商跟踪处理。
为了保护经销商的宣传推广成果及投入，无论经销区域内的客户是否已经与总经销商进行过接触或洽谈，均视为总经销商的客户。
6、【服务支持】
成为金迈科的正式合作伙伴后，公司将与合作伙伴就产品、方案、销售、商务、产品售后服务等方面进行相关培训指导，全力支持合作伙伴，共同发展。
7、【售前服务】
经验丰富的销售工程、培训师为经营者团队演示和介绍产品，让其了解产品的功能、性能及技术信息，体验智慧家居系统带来的智能、安全、方便、环保等种种享受。
金迈科公司将提供系统配置选型方案、安装调试等技术服务。同时，也会根据您的情况具体进行产品营销指导。
8、【售中服务】
相关技术服务人员会配合客户提供相关产品技术咨询服务，同时也会就近营业的定期跟进进度，配合做好设备安装调试及技术指导等工作。
9、【售后服务】
公司售后技术部将有专门的技术支持专员为您提供产品维护、故障处理等技术服务，为您在业界留下良好的工程口碑，创出名牌而努力。
公司提供的服务内容包括但不限于：
★售前产品、技术硬件、产品营销商务咨询服务
★系统配置方案的选型指导
★产品使用指导
★技术文档手册提供
★安装技术培训服务
★必要时的现场技术指导服务
★产品维护技术服务
★定期产品技术培训服务
★服务联系方式，电话，邮件，传真
★公司售后服务政策：控制主机三年保修，周边配套产品一年保修，终生维护
10、【奖励支持】
对于优秀的经销商，金迈科公司会根据优秀经销商的销售额情况，对其在官网表彰，返点或其他奖励。
金迈科智慧家居体验馆标准配置方案为了更好的向我们的客户展示金迈科智能的智慧家居产品，特制订此展厅的标准配置以及特殊要求，经销商需尽可能按照此配置来装修和设计展厅，以达到最佳的展示效果。
装修的风格、色彩、布局等需要尽可能按照后面提供的模板来执行。
产品配置清单如下：
1.金迈科智能主机-------------1
2.网络摄像机---------------2
3.无线红外探测器-----------2
4.无线门磁-----------------2
5.无线燃气报警器-----------1
6.无线烟雾报警器-----------1
7.双联开关-----------------1
8.三联开关-----------------1
9.无线插座-----------------1
10.无线转红外---------------1
11.电动窗帘-----------------1（套）
12.电动窗帘控制器-----------1
配套产品清单：
1）智能手机-----------------1
2）无线路由器---------------1
3）电视---------------------1
4）空调---------------------1
体验馆的效果图会以电子版的形式发给经销商。
此配置清单产品的连接与使用注意事项，请与技术支持人员沟通解决。
成为金迈科经销商的步骤
第一步：了解智慧家居行业现状，产品情况，详细了解金迈科产品的信息，亲临金迈科体验馆体验金迈科智慧家居；
第二步：双方进行细致的沟通与洽谈，明确合作意向，填写经销资料信息表；
第三步：双方共同确定目标市场、合作方式，签订总经销合同或特约经销合同；
第四步：经销商建立金迈科智慧家居体验馆，作产品销售的前期准备工作；
第五步：金迈科公司按照合同规定对经销商进行培训和支持，经销商按照合同规定支付首批进货款；
第六步：金迈科公司为经销商颁发总经销或特约经销商授权牌和授权委托书；
第七步：经销商展开销售。
精诚合作共创未来