铺货管理暂行规定
铺货管理图示
第一部分：年度铺货的额度管理
客户铺货实行“总额控制，调剂使用”制度。
第二部分：对客户的铺货实行资产抵押制度。
1、对客户的铺货由客户或办事处主任、具体经办的业务人员用个人自有的房产、有价证劵作为抵押。
2、在其资产价值经评估后，可给予不高于评估价60％价值的产品铺货。
3、抵押合同的签订；
4、房产抵押必须办理它项权利证书。
第三部分：铺货额度使用及监督部门
铺货总额范围内，合理使用，实行“总额控制，调剂使用”。在铺货总额
1000
万元以内，可采用“前清后铺”方式滚动操作。
财务管理部负责监督总额执行及相关合同手续的办理。
第四部分：铺货使用对象的原则
铺货的原则：支持大客户、重点客户的原则；额度周转快速的原则；不到标客户不铺原则。
1、区域内塑钢加工厂年销售塑钢窗80000平米，年使用量达到700吨。
2、区域内大型房地产公司在建门窗工程面积为40000平米。
3、铺货金额与全年预计使用量必须达到1：10.
4、预计使用量低于150吨，不予铺货。
第五部分：铺货款期限及结算
1、赊销期最长不得超过半年。客户到期赊销的欠款必须在赊销期到期三天前结清。超期部分按照月息1％收取资金占用费。
2、在赊销期内，如遇季末，如三、六、九月末客户必须归还全部赊销款，在次月重新开始循环。
3、客户如属于月结范围的，需在当月26号前结清。
第六部分：铺货的合同管理及签订流程
（一）签订供货合同前客户需提供的文件：
1、资产的评估报告。
2、经过公证资产的产权人授权书（当产权人与供货合同的名称不一致时）。
3、其他权利证书。
4、资产抵押合同。
5、赊销协议。
（二）供货合同的签订
具备上述协议后，办理签订制式供货合同。
（三）合同签订流程
第七部分：铺货执行、监督及落实
铺货业务的日常管理部门为型材销售财务部，监督铺货的执行及合同款回收，并向相关部门传递。
1、赊销行为必须有合同的约定，作为客户发货依据。
2、按月检查赊销合同执行情况，并通报财务管理、型材销售公司、西安销售公司、主管领导。
3、将每月到期合同通报型材销售公司、西安销售公司。
第八部分：责任人
赊销责任人为提出赊销申请的业务人员（该项业务受益人），赊销责任人需按照合同约定到期收回赊销款，及时沟通了解客户经营状况反馈公司。
第九部分：罚则
按照公司《应收账款清收管理暂行考核办法》中的有关规定，对于2008年合同铺货到期按时未收回，公司将责任人2008年度预留的30%的提成部分，不
再发放给铺货责任人（经办人）。
根据应收帐款终身责任制的原则，铺货责任人（经办人）承担继续清收的责任，清欠办协助铺货责任人（经办人）对铺货款进行清收，直至该笔铺货款收回为止。
客户到期不能清偿铺货款的，公司有权根据抵押协议的有关条款，处置抵押资产。
环境保护职业健康安全协议书 甲方： 乙方： 甲方已建立环境及职业健康安全管理体系。为保证乙方提供的产品和服务满足相关的环境保护、职业健康安全的法律法规要求，现诚请乙方理解以下甲方对环境保护目标和员工健康安全的要求，并给与协助。本协议的签订应当视为乙方已经充分理解并全部接受协议内容，如有未尽事宜，双方另行协商解决。 本协议一式两份，自签字盖章之日起生效，本协议为采购合同/协议或服务合同/协议的补充条款，无新协议代替的情况下，此协议长期有效。 甲方责任： 1.对乙方资质进行审查。 2.对乙方在甲方现场服务人员的环境保护、职业健康安全进行监督检查，发现 有违规指挥、违章操作、野蛮操作和事故隐患，有权责令停工，监督整改并按照甲方的规章制度进行处理。 3.乙方在甲方现场服务过程中发生工伤事故，甲方接到乙方的通报后有义务积 极协助乙方将受伤人员送往医院。 乙方责任： 1.服务人员必须经过有关环境保护、职业健康安全的知识培训，遵守相关的法 律法规。 2.乙方对在甲方现场服务人员的环境保护、职业健康安全工作负责，应指派专 人负责现场服务人员的环境保护、安全生产监督工作，给予作业人员配置正确的安全防护用具。教育乙方人员遵守甲方的规章制度，服从甲方的管理。 3.不得委派不符合国家有关法律、法规规定的人员在甲方现场服务；不得安排 非特种作业人员从事特种作业服务。 4.乙方在甲方现场服务过程中因自身原因而造成各类事故的；因乙方责任造成 甲方或第三方各类事故的，责任及后果均有乙方承担。 5.乙方的现场服务人员未经甲方批准，不得擅自动用甲方的任何设备、设施及 原辅材料；不得擅自动用明火和接临时线。
编号： 安全生产管理协议书范本 工程名称： 发包单位(甲方)： 承包单位(乙方)： 签订时间： 签订地点： 有效期限：
填写说明 一、本协议由发包单位与承包单位在外包工程开工前并在签订工程承包合同时签订。 二、本协议的签约双方为企业的主要负责人，签约时若需要委托代理人的，应当出具委托代理书。 三、各单位在制定本单位外包工程安全生产管理协议时，应根据工程实际情况在本协议基础上加以修订。 四、本协议所称安全投入费用及费用计算方法，请参阅国家及地方政府安全措施规定和《企业安全生产使用管理办法》。 五、本协议中附表1 至附表22，以及签约双方对本协议未尽事宜需要另行约定补充条款的其他附件，可作为协议的补充，与协议具有同等效力。 六、本协议中若存在签约方无需填写的条款及附表时，可以删减或在该条款处注明“无”等字样；条款的填写空格不够时，可以另附页说明。
《 《 甲方： 乙方： 为了加强对工程的安全生产管理，明确安全生产责任，防止和减少施工作业中的生产安全事故，按 照《安全生产法》、《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规、规章的有关规定，甲乙双方遵循 平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就工程安全生产管理事项协商一致，订立本协议。 第一条 工程概况 (一) 工程名称： (二) 工程地点与范围： (三) 工程承包主要内容： 。 。 。 (四) 工程开工之日至工程结束：自 年 月 日 至 年 月 日。 第二条 甲、乙双方共同责任 (一) 双方应共同遵守《中华人民共和国安全生产法》、 中华人民共和国建筑法》、 建设工程安全生 产管理条例》、 生产安全事故报告和调查处理条例》等一系列有关安全生产的法律法规，严格 执行建设部标准《建筑施工安全检查标准》（JGJ 59-1999）等一系列标准规程； (二) 双方应共同组织建立现场安全生产管理体系； (三) 乙方采购、租赁的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件，应当具有生产（制造）许可证、 产品合格证，并在进入施工现场前由甲方和乙方共同进行验收，验收合格方可使用。 第三条 甲方的责任、权利和义务 (一) 对乙方施工安全负有监督、指导、检查的责任，并应当建立健全工程施工的安全生产考核机制， 制定考核办法，对乙方每月至少进行一次安全生产检查及考核； (二) 甲方应当保证与外包工程有关的生产系统安全设施正常运行，保证外包工程具备法律、法规、 规章和标准规定的安全生产条件及施工作业条件； (三) 在乙方安排生产任务时，应审核其施工方案和作业指导书中的安全技术措施，并督促乙方办理 书面的安全技术交底，要求要有交底方和工作人员的签字； (四) 依据安全费用提取标准（在项目合同费用中已包括），甲方按专款支付给乙方的工程款或者工 程单价中含有的安全生产投入费用，其内容包括： 项目，甲方应当明确 其金额或者比例为： ,并应当监督乙方将各项安全投入落实到位； (五) 甲方应当建立健全事故隐患排查治理和建档、监控等项制度，定期对隐患排查治理情况进行统 计分析与报告； (六) 甲方应对乙方安全教育培训工作进行指导，并监督检查乙方开展员工安全教育培训工作情况； (七) 有权制止乙方的违章作业，对重大违章行为有权责令其停工整顿；对于乙方的违章行为，甲方 有进行经济处罚的权利； (八) 有权要求安全素质差、不服从安全生产指挥的施工人员限期退场； (九) 有权要求安全管理不到位、存在重大安全隐患或发生安全事故分包方限期退场，中止分包合同。
终端铺货的方式方法 终端铺货的方式方法 现在正处在终端压仓的活动中，从这一段时间的观察中，我发现在终端辅压货也非常的需要策略和技巧。现在就针对我在市场中的一点小的观察来帮助大家提点小策略。在营销实战中，可以采取些策略来有效减小铺货阻力。 第一：铺货奖励 在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。 第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。 第三：以点带面 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 第四：捆绑带动 针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，
安全管理责任协议书 甲方：（以下简称为甲方） 乙方：（以下简称为乙方） 为了贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，落实《中华人民共和国安全生产法》等有关安全生产法律、法规，明确各自管理范围内的安全生产责任，确保实现安全生产管理目标的实现。甲乙双方在签订合同的同时，双方就安全管理责任事项协商达成一致，签订本协议，双方必须严格执行。 一、甲方责任： 1、贯彻执行国家有关安全生产、劳动保护、消防安全、环境保护等法律、法规。 2、监督检查乙方开展施工现场的安全管理以及安全防护措施落实情况。 3、有权检查乙方有关管理人员安全生产培训持证情况及特种作业人员持证上岗情况。 4、监督并促进乙方对安全生产、文明施工各项活动的开展。 5、督促乙方做好环境保护和职业病防治工作。 6、监督检查乙方的安全施工作业情况。因乙方严重违规施工作业而影响甲方正常生产时，有权停止其施工作业至整改验收合格为止。 二、乙方责任 1、乙方应有安全管理组织体制，包括分管安全生产的领导，
各级专职和兼职的安全员；应有各工种的安全操作规程，特种作业工人的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度。 2、乙方明确由同志为乙方主要负责人，并对本单位在甲方施工范围内的安全生产管理工作负全面责任。 3、乙方必须遵守国家有关安全生产、劳动保护、消防安全、环境保护等相关法律、法规及条例，贯彻执行安全生产责任制，安全规章制度，安全技术操作规程，严格按照上述法律、法规、条例、安全规章制度、安全技术操作规程、质量、环境、职业健康安全管理体系组织施工。承担由于自身管理缺陷、安全措施不力造成的案件、事故、事件等责任和因此发生的所有费用。 4、特种作业人员具备特种作业操作证。从业人员经过三级安全教育培训，并经考核合格。乙方因违反上述规定造成的案件、事故、事件等，乙方承担其法律责任和因此发生的一切费用。 5、采取一切合理的措施，防止其劳务人员发生任何违法和妨碍治安的行为。保持安定局面并且保护工程周边人员和财产不受上述行为的危害。否则，乙方承担由此造成的一切损失及费用。 6、施工单位对现场的安全负全面责任。 （1）乙方在施工前要认真勘察现场： （2）针对施工项目由乙方自行编制施工组织设计，制订有针对性的安全技术措施，乙方必须严格按施工组织设计的要
承包施工队安全生产管理和责任协议甲方：湖北香溪化工有限公司宜都分公司邓家冲采石场 乙方： 工程项目：矿石开采 为加强安全生产管理和责任，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，防止和减少各类事故的发生。根据《中华人民共和国安全生产法》和《矿山安全法》规定，部门在承包工程合同的基础上，为明确安全生产管理和责任，经双方协商，达成以下共同遵守的协议。 一、乙方的管理和责任 1、乙方为承包工程的责任方，对所有承揽的作业项目的生产安全负全部责任。
2、乙方必须严格遵守《安全生产法》及上级有关部门和甲方安全生 产的管理规定。 3、乙方在承包期内必须严格遵守相关的安全操作规程、作业指导书，严禁违章操作，杜绝生产安全伤亡事故的发生。 4、乙方在矿石开采作业期间严格实施安全生产制度，杜绝发生火灾、触电、爆破、车辆、机械伤害、高空坠落等一切事故。 5、乙方必须配备一名专（兼）职安全员（名单上报甲方），具体负 责日常安全生产工作，检查事故隐患，督促作业人员遵章守纪，文 明施工。 6、乙方必须执行甲方的安全生产管理制度、安全生产例会制度、安 全生产培训制度、安全生产检查制度、安全生产宣传教育制度、建 立安全台帐及事故报告制度、编制各工种安全技术操作规程和“四 不伤害”防范措施。
7、乙方所录用的作业人员必须严格按照国家劳动部门和相关法律的规定。 8、乙方必须依法参加工伤保险，为从业人员缴纳工伤保险费用。 9、乙方在施工期间必须严格遵守甲方的统一调度和指挥，特种作业人员必须经安全生产监督管理部门培训，取得特种作业资格证方可上岗。 10、生产现场的管理 a、乙方必须提供给作业人员符合国家或行业标准的劳动防护用品。 b、乙方在矿石开采时，应具备良好的作业工具，在危险的区域及有关设施、设备上要做好安全警示标志。
环境建设工程安全管理协议总包单位（甲方）：陕西中豪建设集团有限公司分包单位（乙方）：甲方将陕西师范大学雁塔校区16#楼加建电梯工程钢结构部分分包给乙方施工，为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，根据国家及工程所在地有关法律法规及标准，明确双方的安全生产责任，确保施工安全，双方在签订建筑安全工程分包合同的同时签订本协议。一、承包工程项目1、工程项目名称：陕西师范大学雁塔校区16#楼加建电梯工程2、工程地点：陕西师范大学雁塔校区家属区院内3、承包范围：钢结构部分4、承包方式：包工，包料，包验收。二、工程项目期限分包工程项目合同工期：1月。三、协议内容（一）安全管理组织体制、责任制落实1、甲乙双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的领导，各级专职和兼职安全管理人员，应有各工种的安全操作规程，特种作业人员的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度，安全教育制度等。2、双方的安全管理人员的配备须满足国家和地方的法律、法规、规范、标准要求。乙方建设工程项目施工人员50人以下的应当设置1名专职安全生产管理人员；50-200人的应设置2名专职安全生产管理人员；200人以上的应根据所承担的分部分项工程施工危险实际情况增配，并不少于施工总人数的5‰。乙方专业班组应设置兼职安全巡查员，对本班组的作业场所进行安全监督检查。3、乙方所有安全管理人员须持证上岗，并报甲方存档。对不称职或没有安全员证的人员，必须坚决予以
撤换。4、乙方须建立健全安全管理机构、各项规章制度，签订安全目标责任书，并报甲方备案。5、施工期间，乙方指派同志负责本工程项目的有关安全生产、文明施工和环境管理工作；甲方指派同志负责联系、检查督促乙方执行有关安全和环境管理工作，共同预防事故的发生。（二）安全培训教育1、甲乙双方必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，以提高职工的安全生产意识和自我保护的能力，并督促职工自觉遵守安全生产纪律、制度和法规。2、施工前，乙方所有人员必须参加甲方组织的安全生产进场教育；乙方应组织召开管理人员、施工人员安全生产教育会议，并通知甲方委托有关人员出席会议，介绍施工中有关安全、防火、文明施工等情况及要求；乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。3、安全培训教育的具体要求（1）新职工三级安全教育：甲乙双方各自履行教育职责；甲方负责组织一级安全教育，主要培训相关法律法规及规章制度、文明施工要求及现场危险源等内容，考试合格后方准乙方用工；乙方组织二级安全教育，主要培训各工种相关安全要求及与施工相关的安全要求等内容；考试合格后方准用工，并将培训、考试资料报甲方HSE管理部备案。（2）班前安全活动和周讲评：乙方所属各班组长须每天在上班前组织召开一次全组人员会议，并形成记录；每周一开展一次周讲评活动，并通知总包相关人员出席会议；相关资料报甲方备案。（3）月度职工大会：乙方须至少每月组织召开一次全体职工大会，传达安全会议和文件精神，总结上月存在问题，部署下月工作及注意事项，并通
STANDARD AGREEMENT SAMPLE (协议范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-021851 安全管理协议书(协议示范文
安全管理协议书(协议示范文本) 甲方：____开发有限公司（以下简称甲方） 乙方：____物业管理有限公司（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国经济合同法》及中华人民共和国国务院第379号《物业管理条例》、《重庆市物业管理条例》及其实施细则等国家、地方有关物业管理法律、法规和政策。在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方委托乙方对实行专业化、企业化的物业安全管理订立本协议书。 第一条物业基本情况 座落位置：________； 总面积约：____平方米； 物业类型：____性物业。 第二条委托管理事项 1．房屋建筑本体共用部位（由装饰公司装修完毕并已通过聚富房地产地产公司验收的楼盖、屋顶、外墙面、楼梯间、走廊和逃生通道、门厅、电梯、强弱电井、管道井、天花板等）的成品安全管理，由乙方看管。 2．房屋建筑本体共用设施设备（共用的上下水管道、落水管、垃圾道、共用照明、电梯及电扶梯、消防设施的外表面等）的成品保护管理服务，由乙方看
管。 3．地库已安装完成的电缆、上下水管道、排风管道、消防管道设备房的各种设备由乙方看管。 第三条合同期限 本合同期限为 ____ 年。自____年____月____日起至____年____月____日止。 第四条甲方的权利和义务 1．与物业管理公司议定年度管理计划、费用概预算、决算报告。 2．对乙方的管理实施监督检查，每月全面进行一次考核评定，如因乙方管理不善，造成重大经济损失或管理失误，经重庆市政府物业管理主管部门认定，有权终止合同。 3．甲方有权对乙方的安全管理工作及质量进行监督，若发现问题及时告知乙方，并有权要求乙方改善，直到达到甲乙标准。 4．甲方有权监督乙方员工的工作。甲方不认可的乙方员工，可以要求乙方随时更换。由此产生的责任甲方可要求进行赔偿。 5．甲方应向乙方提供要求所需的非管理和建筑机密的有关资料，支持乙方工作。 6．甲方依据实际情况向乙方无偿提供安全有效的取水、用电资源。 7．甲方有义务教育甲方员工遵守现场安全管理要求，服从有关管理，共同安全环境。 8．甲方允许乙方使用乙方公司的工作证件在甲方施工现场配戴使用。 9．法规政策规定由甲方承担的其他责任。 第五条乙方的权利和义务
安全生产管理协议 甲方： 乙方： 一、目的 为了贯彻“安全第一、预防为主”的安全生产方针，落实《中华人民共和国安全生产法》等有关安全生产法律、法规，明确双方安全管理责任，做好各自安全生产管理，相互告知安全预警、协助安全生产事故的抢险、救灾等工作，保证双方安全生产经营活动的安全平稳运行，确保实现安全生产管理目标。甲乙双方在签订合同的同时，双方就安全管理责任事项协商达成一致，签订本协议，双方必须严格执行。 二、安全责任划分原则说明 1、双方应共同遵守国家安全环保相关法律法规，履行法人单位的职责。 2、双方应建立健全安全生产责任制及相关管理制度，并严格执行，切实做好安全生产管理工作。 三、协议双方各自责任 1、贯彻执行国家有关安全生产、消防安全、环境保护等法律、法规。 2、甲乙双方应具备安全生产条件的资金投入，确保安全生产得到保障。 3、甲乙双方应按规定配备安全管理机构和人员，确保能及时发现并排除安全隐患。 4、甲乙双方应建立并落实安全生产责任制，将安全生产责任明细落实到位。 5、甲乙双方应建立健全安全生产规章制度并落实。 6、甲乙双方应根据本单位生产经营特点，制定相应安全技术措施、相关预案、方案并落实实施。 7、甲乙双方应定期或不定期对生产设施、人员配备、安全生产规章制度落实情况进行专项治理检查，及时消除生产安全事故隐患。 四、协议双方相互协作的责任 1、双方有责任相互告知各自特别是临近边界区域的危险因素及防范措施。 2、双方紧急集合点、吸烟点等不应设置在双方相邻边界区域。 3、双方在相邻边界区域不应设置人员集中停留场所，如休息室等。 4、双方在相邻边界区域动火等危险作业应事先告知对方，在对方做好相应防范措施后再实施作业。 5、双方在公共管廊区域动火等危险作业应事先告知对方，在做好对对方设备、设施相应防范措施后再实施作业。 6、双方安全、环境应急预案应交与对方。 7、双方应建立安全环保应急联系方式，包括应急电话。 8、双方应急设备、设施应列表告知对方，以共享资源。 五、安全环保事故响应 1、双方各自区域内发生安全、环境预警信息，应在第一时间告知对方。 2、双方相邻区域内发生突发安全环保事件，并且没有及时发现时，双方有责任及时告
环境、职业健康安全协议（草案） 甲方： 乙方： 为了进一步贯彻落实国家“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，加强建设项目施工、物流服务、原材料供应或其它外协服务等单位ESH生产管理，依据《中华人民共和国安全生产法》《中华人民共和国环境保护法》以及国家相关安全生产法律、法规，确保双方人员的职业健康安全，以及建设项目施工、物流服务、原材料供应或其它外协服务等工作的顺利进行，就本建设项目施工、物流服务、原材料供应或其它外协服务等过程的有关事项，经双方共同协商一致，签订本ESH协议。 一、协议有效期 双方委托代理人签字及加盖公章后生效； 有效期自双方委托代理人签字确认之日起至年月日止。 二、甲乙双方职业健康安全、环境管理职责 （一）甲方职业健康安全、环境管理职责： 1.甲方有权查验乙方的营业执照及相关有效证件，并备案复印件。 2.甲方负责向乙方有效传达进入本公司应当遵守的职业健康安全、环境的管理要求和其它重要规定事项。 3.甲方负责组织乙方派驻甲方生产现场的工作人员进行入厂前安全环保培训，负有对乙方进行教育的责 任。 4.甲方有权对乙方在甲方厂区内的设备及人员进行监督检查，发现不符合国家及本单位有关职业健康安 全、环境管理规定的，有权制止，批评教育，甚至停止其作业，并按甲方有关规定给予违约处理。 5.甲方对乙方在甲方厂区内发生的工伤事故，须提供便利条件，协助抢救，但其费用由乙方承担。 6.甲方项目发包部门负责向甲方内部相关部门通告乙方信息。 （二）乙方职业健康安全、环境管理职责： 1.乙方严格遵守甲方各项职业健康安全、环境管理规定，并接受甲方监督管理： 1)乙方工作人员（车辆）进入甲方生产区时，必须提供相关有效证件并办理“临时出入证”，戴好安全 帽；严禁赤膊，穿短裤（包括七分、九分裤、卷裤管）、汗背心、凉鞋、高跟鞋等。未经许可，不得擅自动用任何甲方所有的设备、设施和工具。不得在甲方厂区内任何地点抽烟、不经允许不得饮用厂区内的任何液体物品。 2)乙方在项目实施过程中的临时用电线路的敷设等作业，应事先向甲方工程部负责人提出申请，由甲方 工程部负责人按要求办理临时线申请手续，办妥相应的审批手续方可作业。 3)乙方在甲方厂区内进行返工、返修等作业时，若须在禁火区域内动火要向甲方负责人提出申请，由甲 方负责人按要求办理动火审批手续，落实防火负责人，消防安全措施及器材。 4)乙方人员（车辆）出大门时，需向甲方门卫交回“临时出入证”。 5)乙方车辆在厂区内的行驶，除遵守《中华人民共和国道路交通安全法》中的各项规定，还应遵守甲方 公司相关规定。若甲方发现外来车辆有违章行为，甲方任何员工都可以拦下乙方违章车辆，并且甲方有权予以先行扣留并查明情况后按照规定进行处理。
安全管理协议书通用版 What the parties to the agreement ultimately expect or achieve through the conclusion and performance of the agreement ( 协议范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-010311
安全管理协议书通用版 甲方：________________开发有限公司（以下简称甲方） 乙方：____________物业管理有限公司（以下简称乙方） 根据《中华人民共和国经济合同法》及中华人民共和国国务院第379号《物业管理条例》、《重庆市物业管理条例》及其实施细则等国家、地方有关物业管理法律、法规和政策。在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方委托乙方对实行专业化、企业化的物业安全管理订立本协议书。 第一条物业基本情况 座落位置：________________________________________； 总面积约：________________平方米； 物业类型：____________性物业。 第二条委托管理事项
1．房屋建筑本体共用部位（由装饰公司装修完毕并已通过聚富房地产地产公司验收的楼盖、屋顶、外墙面、楼梯间、走廊和逃生通道、门厅、电梯、强弱电井、管道井、天花板等）的成品安全管理，由乙方看管。 2．房屋建筑本体共用设施设备（共用的上下水管道、落水管、垃圾道、共用照明、电梯及电扶梯、消防设施的外表面等）的成品保护管理服务，由乙方看管。 3．地库已安装完成的电缆、上下水管道、排风管道、消防管道设备房的各种设备由乙方看管。 第三条合同期限 本合同期限为 ____ 年。自______年____月________日起至 ________年____月____日止。 第四条甲方的权利和义务 1．与物业管理公司议定年度管理计划、费用概预算、决算报告。2．对乙方的管理实施监督检查，每月全面进行一次考核评定，如因乙方管理不善，造成重大经济损失或管理失误，经重庆市政府物业
快速铺货方案设计 2007-09-22 18:00:40| 分类：市场营销 | 标签：|举报|字号大中小订阅 用铺货迅速启动市场 日用品、药品、食品、饮料等快速消费品行业，盛行着一种很独特的营销策略——铺货。 所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的“终端”(注：本文所提到的“终端”是指：街头的快修店、小型汽修厂、汽配店、养护中心、4M店等等)，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。润滑油作为特殊的快速消费品，完全可以借鉴其操作模式。 一、可实施铺货的行业 铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略： 1、该行业的产品能迅速实现销售，一般重复消费期不超过一个月。 2、该行业主要通过终端销售，厂商不可能跟所有的客户或消费者直接交易。 二、适宜铺货的产品 1、新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。 2、夕阳产品。 3、厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。 4、老产品的新规格、新款式。 三、铺货对厂商的益处 1、铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店，使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。 2、对新产品而言，铺货就是抢滩登陆。一旦铺进零售店，该店便可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商进货。 3、铺货能迅速地将新产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。 4、铺货能创造新产品的行情价。 5、因实施铺货，得以使产品陈列在零售店，让消费者看见，有助于提高产品的知名度。亦即铺货具有“广告”的功效，且成本较低。 6、铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品。 7、铺货即“挤货”，使零售店有限的资金用在购买本公司的产品，同时也会降低对竞争厂商产品的进货。 8、铺货就是将厂商的产品以“统一价格”卖给“限定区域”的零售店，而且在进行铺货作业时，均有厂商的业务员从旁“监督”。因此，铺货不会造成市场价格混乱和越区的现象。 四、铺货的难点 1、经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货。 2、经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门的“被动经营”，实施铺货等于将这种经营模式改为“主动拜访销售”。经销商不易接受这一新的观念，认为这样有损于其自尊和优越感。 3、经销商担心实施铺货后，厂商会掌握其客源，直接与零售店交易。 4、实施铺货时，有一部分零售店会拒绝进货，主要原因： ①零售店认为在铺货时进货会积压资金，不如在需要时再向经销商进货。 ②因厂商原因，造成销售渠道的价格出现矛盾，导致部分零售店有机会买进“廉价货”，这样零售店会拒绝
编号：AQ-BH-08371 ( 文档应用) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 安全环境协议书 Safety and environment agreement
安全环境协议书 说明：合同有效的约定了合同双方的权利和义务,对合同的履行有积极的作用,能够较为有效的约束违约行为,能够最大程度的保障自己的合法权利，可下载收藏或打印使用（请先阅读并同意条款后使用）。 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 鉴于甲乙双方于____年__月__日签署了一份《现场气体供应合同》，以下称“主合同”），由乙方向甲方销售且甲方向乙方购买现场供应的气体产品（详见主合同下所述的“产品”），并为此在甲方提供的场地上（详见主合同所述“客户场地”）安装、拥有、运营和维护一个气体生产设施。 为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，落实《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国环境保护法》、《危险化学品安全管理条例》、《特种设备安全管理条例》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》、《广东省安全生产条例》、《广州市安全生产条例》等国家及地方有关交通、安全、环保等法律、法规，遵守甲方的有关规章制度。
明确双方的安全、环境保护等责任，确保人身及财产安全，经双方协商一致签订本协议，双方必须严格执行。 第一条甲方安全责任及权利义务 1、甲方应明确对乙方进行各项公司内制造、储存、运输液氮的安全要求，并提供相关资料告知。 2、甲方有权对乙方的作业行为及车辆进行检查，对依法不符合安全要求的车辆及作业行为，甲方有权要求乙方予以整改或遵照甲方制度给予相应处理，严重的予以清退出厂。 3、甲方有权检督乙方执行有关安全生产、环境保护等方面的工作制度或规定，对不符合安全文明作业的行为进行制止、纠正并发出安全整改通知书，造成严重后果的予以清退出厂。 4、甲方负责为乙方的气体生产和/或储存提供必要的场地安全条件，确保乙方能正常进行气体供应。 5、甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务。 6、甲方不得要求乙方进行违反安全管理规定的作业。如因甲方
安全管理协议书范文三篇 甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，根据国家有关法规，加强期间的安全管理，落实安全生产责任制，明确双方的安全责任，确保项目施工操作人员的安全与健康，促进施工顺利进行，特签订本协议。 一、甲方安全生产管理责任 1、必须严格执行国家有关安全生产的法律、法规和规范标准，制定本单位安全生产规章制度和操作规程，建立健全安全生产责任制度，落实各项安全技术措施要求，保证工程安全施工投入的有效实施。 2、甲方有为乙方提供施工所需的安全、技术、水文、地质等资料的义务 3、协助乙方了解甲方有关安全生产的规章制度，协助乙方解决施工过程中碰到的各种涉及安全的问题。从思想上和组织上应把乙方安全生产管理纳入甲方统一的安全管理体系之中。 4、甲方有权要求乙方立刻撤走现场内不遵守、执行安全生产法律法规、标准、操作规程、安全条例和指令的人员，无论在任何情况下，此人不得再雇佣于现场。 5、对不符合安全规定的，甲方安全管理人员有权要求停工，整改合格后方可继续施工。 6、对违反安全生产、治安、消防、文明施工规定的行为，甲方依据相关规定有权对乙方进行经济处罚。 7、甲方不得对乙方提出不符合安全生产法律、法规和强制性标准规定的要求，不得随意压缩合同约定的工期。
8、发生灾害事故时，甲方有义务及时通知事故可能波及乙方施 工范围的人员撤离。 9、甲方应当为乙方工伤人员提供救护便利。 二、乙方安全生产管理责任 1、乙方必须贯彻执行国家、山东省法律法规、条例、规定;遵守甲方的安全生产管理制度、规定及要求，并积极参加各种有关促进 安全生产的各项活动。 2、乙方是施工现场安全责任的主体，应当对施工安全全面负责，并接受甲方的统一监督管理，乙方在施工中应建立健全各项安全生 产规章制度和操作规程，并严格执行。 3、乙方不得将所承包工程转包、分包或者以任何变相的形式转包、分包给第三方。 4、乙方应当建立施工安全保障体系，实行施工安全岗位责任制，推行安全生产目标管理和施工现场标准化作业。 5、乙方项目负责人应当由取得相应执业资格的人员担任，负责 工程项目的施工安全，落实安全施工规章制度和操作规程，确保安 全施工投入的有效使用，并根据工程特点组织制定施工安全技术措施，消除安全事故隐患。及时、如实报告施工安全情况。 6、乙方应当为工程施工配置专职安全员。专职安全员应当持证 上岗，并按规定独立行使职权。 7、乙方应当落实劳动生产教育培训制度，加强对本单位人员的 安全施工教育和培训，如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施，保证从业人员熟悉并严格执行有 关的安全施工规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能，具备必要的安全防范知识。未经安全施工教育和培训合格人员，不得上岗作业。特种作业人员应当经国家规定的有关部门组织专门 培训，经考核合格，取得上岗证书后，方可上岗作业。
1、铺货奖励策略 目的：拉动二批商和零售商进货 方式：定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴。举例：康师傅茶饮料上市奖励 一是针对经销商实施坎级促销：1999.05.20—06.30，每300箱、500箱和1000箱分别奖励0.7元、1元和1.5元/箱。 二是对零店的“返箱皮折现金”活动，每个箱皮返2元。时间同上。 三是对零店的“财神专案”活动。规定奖励条件，达到的每陈列2瓶即送清凉饮品1瓶。2、避实就虚策略 目的：另辟蹊径，提高铺货速度 方式：避开渠道竞争，走新的终端网点。如可采的药房策略和金霸王的电话亭。 避开常规铺货时间，选择淡季铺货。如今世缘在南京，劲酒在重庆。 3、示范效应策略 目的：重点突破，以点带线，以线带面。 方式：启动核心终端，发挥示范效应 案例：某乳品在武汉铺货时采用主要超市不铺货，在广场先搞活动，差价返超市，带动超市铺货进展。 某化妆品在铺货中按照10：1原则选择社区零售店，提供适量铺底，全品项陈列，包装店面，制作招牌和广告灯箱及铜牌，建立样板点。 4、搭便车策略 目的：减少阻力，加快进度 方式：利用畅销产品，捆绑销售铺货 案例：伊川杜康用漓泉啤酒的经销商，采取捆绑铺货，降低难度。凡买一件杜康酒，送一件漓泉啤酒。 5、启动消费者策略 目的：绕开中间环节，激发购买热情 方式：找出直接顾客，直效传播影响 案例：千仟玉手足柔嫩剂进北京市场采用先使用后付款策略，让目标女士试用，激发购买欲，引起了商超注意，顺利进入各大商超。 6、制造畅销假象策略 目的：加深终端印象，减小铺货阻力 方式：集中询问，集中回购。 案例：水井坊铺货后立即全部买回，造成断货假象；某啤酒饭店点酒。 7、适量铺底策略 目的：提高铺货率，降低直接费用 方式：给商家和经销商铺底，刺激进货 8、赠送铺货策略 目的：快速启动 方式：免费赠货，快速推进 案例：太子奶长沙每个零店赠送一件奶
安全生产管理责任协议书 (三)继续组织收费人员进行安全知识和安全防范意识的培训工作，以进一步加强职工 自我保护意识的培养。加强驾驶人员的管理和教育，做到车辆勤检查、勤保养，严格执行 车辆派遣制度，坚决防止和杜绝一切不安全事故的发生。 一、总则 为确保工程建设的顺利进行，达到优质、高效、安全、文明施工的目的。 经（甲方）： （乙方）： 以方共同研究协议，并根据公司有关规定，现签订安全生产管理责任协议书。它作为 正式合同文本，与作业队劳务协议具有同样约束力，双方都必须严格遵守。 二、安全和文明施工管理目标 1、无重伤以上的任何事故（含重伤），重伤事故为0。 2、杜绝重大机械设备事故。 3、轻伤事故控制在3%以内，争取无事故。 4、在施工过程中不断改善并创造安全文明施工条件和作业环境，争创市安全文明施 工标化工程。 三、甲方责任： 1、及时传达贯彻国家和地方文件关于安全生产工作的要求，部署安全生产任务，制 订安全方面的各项措施。 2、定期开展安全检查与召开安全例会，认真开展和组织务各项活动； 各村干部安全生产工作的履职情况作为工作实绩考核的内容。考核实行“季度自查、阶段督查、年终考核”和方式进行。对执行不力、发生重特大安全生产事故的村年终考核 给予一票否决。 为了进一步完善学生管理，明确学校和家庭责任，增强家长对学生的管理意识，确保 学生上下学路途及在校各项活动中的安全管理，特制定本协议书：
(4)项目的主要工种应有相应的安全技术操作规程，并应将安全技术操作规程列为日常安全活动和安全教育的主要内容，并应悬挂在操作岗位前。 3、负责对进入新工号作业的人员现场级安全教育和安全考试及建档工作。 4、负责对新进场的临时工，公司级和现场级安全教育及安全考试工作，并按规定建立临时工档案。 (3) 施工现场必须严格按照《建筑施工安全检查评分标准》，《施工现场临时用电安全技术规范》，《建筑施工高处作业安全技术规范》，《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》，《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》等规范，规程施工。 5、及时履行分部分项安全技术交底，并做好对物种作业人员的验证登记手续。 6、对作业承包队各种违章违纪作为，公司和项目部将按有关条款分别给予罚款。 7、凡是为公司创信誉，被评为优秀作业承包队的，根据有关规定，分别给予奖励。 8、当乙方出现安全文明施工严重失控情况下，甲方有权作出停工整改，直至清退。 四、乙方责任 1、定期开展安全日活动，安全检查活动；并及时做好记录。 2、必须履行每天班前安全交底的班会活动，并每人亲自签字。 (11) 施工现场必须实行全封闭式管理，封闭围挡必须符合规范标准要求和地方规定要求现场主要施工通道，加工场地必须硬化。 3、做好临时工班组级安全教育培训工作。 4、必须做到杜绝违章指挥作业行为，督促职工正确使用好蓉用品，确实做到“三不伤害”。 5、及时完整地做好班组安全管理资料。 6、及时做到在施工过程中生产的“四口”“五临边”的安全防护工作。 7、对任何人提出的不安全因素和行为必须及时整改和停止作业。 五、考核与奖罚 作业队每月的安全文明业绩由质安科负责牵头，各科室参加考核，评出优良、合格、不合格等级，对优良作业队予以适当奖励，奖金为2000元，对不合格作业队予以罚款，罚款不3000元，每次根据全年月度考核情况，综合评定，由项目部决定奖罚兑现。
编号：_____________ 安全生产管理协议书 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方 : 乙方 : 为切实落实双方的安全生产管理责任，加强施工现场安全管理，保护施工人员在生产过程中的安全与健康，保证施工顺利进行，依据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《中华人民共和国劳动法》以及国家现行有关法律、法规、标准，遵循公正、公平和诚实信用的原则，双方就施工现场的安全生产管理达成如下协议书: 1. 工程名称： 2. 工程地点： 2.1. 责任范围：乙方所承担的工程项目（作业工种）施工中的人身安全和施工设施及环境的安全。 2.2.责任期限：自乙方人员及器具进入施工现场之日起至乙方所承担的工程（作业）项目全部完工，并经甲方验收合格，人员撤离现场时止。 3. 双方共同的义务 3.1贯彻执行国家、地方有关安全生产的方针、政策，遵守国家和当地有关安全生产的法律、法规和规定、行业、企业安全技术标准、规程。 3.2建立健全安全生产保障体系，落实施工安全生产目标责任，按规定配备持有安全生产考核合格证书的施工现场专职安全管理人员。 3.3建立健全安全生产责任制度和安全生产教育培训制度，制定企业安全生产规章制度和操作规程，保障企业安全生产条件所需资金的投入和有效使用。 3.4坚持“安全第一，预防为主”的方针，防止事故发生，不得违章指挥、违章作业和违反劳动纪律；在组织施工时必须先落实安全防护措施。
只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！ 终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。 那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？ 第一：铺货奖励 中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。 第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。 快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。 第三：适当铺底 对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
安全管理责任协议书 为做好全公司的安全管理工作，保障人身安全与财产安全，杜绝各类事故发生，经双方一致协商签订本协议。 甲方：公司 乙方： 甲方安全责任： 一、向乙方负责人书面提出作业安全管理要求，并签订本协议书。 二、对乙方的作业过程进行巡查，乙方要在甲方指定的范围内施工或作业，严禁到其他场所范围内作业或活动。 三、要求乙方人员遵守甲方的各项规章制度，安全注意事项和本协议。如违反甲方安全管理制度及有关管理规定，违章指挥或作业，甲方提出通报批评。造成事故或给甲方造成损失的，由乙方承担全部责任，同时对乙方做出相应的处罚。 乙方安全责任： 一、乙方负责人为安全作业的第一负责人，负责作业的安全管理工作(装卸作业人员及运输车辆)，严格遵守安全管理制度，并指定专人负责监管安全作业。 二、乙方要对自己所属的全体工人及新上岗的工人进行岗前安全生产教育和安全防火教育，使其明白应该注意哪些安全事项，如何做好安全防护，严禁安排未经安全教育培训的人员进行上岗作业。 三、使用甲方的机械、电器等设备、设施，必须经甲方相关人员同意，
乙方负责人对其安全防护措施负责和承担安全责任。 四、教育和监管所属人员不得随意进入非作业区域场所，不得随意动用甲方设备和其他配套设施，否则因此而引起的事故，乙方要负全部责任。 五、乙方人员严格遵守《装卸工人安全管理协议》严禁酒后上岗,不违章操作。运输车辆严禁超速行驶,严禁运输车辆未戴防火罩进入作业现场，严禁运输车辆占用或堵塞消防通道，严格遵守甲方有关安全制度和规定当中的有关要求。 六、乙方要落实好作业项目的安全措施，尤其是进行登高作业前，必须要先进行登高作业审批，同时做好安全防护措施，并由专人进行监护。乙方负责人要对安全措施的可靠性进行检查，确认无误后方能开始作业。如在作业过程中发生安全事故，乙方要承担全部事故责任和经济责任。 七，严禁工人携带烟火进入作业现场，一经发现或者被举报甲方既要对工人和现场管理人员进行处罚同时也要对乙方进行连带处罚。八、作业及办公区域严禁随意或长期停放任何车辆或者堆放杂物，以避免发生火情需要救援时延误或因阻挡无法及时出警，造成意外的重大财产损失。 九、乙方必须按照安全作业操作要求，监督、检查管理乙方作业人员是否按照操作要求规范作业。若在作业过程中违反操作规程及相关制度，乙方人员造成安全生产事故或者火灾事故的乙方要承担全部的事故责任和经济责任，情节严重者送交公安机关，依法依规追究其刑事