主题：华为IP城域网MPLS解决方案
作者: qiangda_99(俺是菜鸟王) 2002-11-29 18:04:01:0 :0
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一、概述
综合分析市场需求和技术发展趋势，华为公司在网络操作系统VRP和相关网络产品的基础上推出了MPLS VPN，包括MPLS/BGP VPN、Kompella MPLS L2 VPN方案，为用户提供商用的MPLS VPN业务。如图1所示，华为MPLS VPN 采用城域网核心层设备做为P设备，采用城域网汇聚层设备做为PE设备，用户CE设备通过城域网接入层接入PE，全面实现MPLS VPN业务的运营。
图1 华为IP城域网MPLS解决方案（点击放大）
对于MPLS BGP VPN组网方式而言，由于CE、PE设备之间不能间隔其他三层设备，因此，在IP城域网组网时必须注意：对于通过L2+L3接入PE的LAN用户，可通过VLAN透传将CE的数据流终结到PE设备；对于采用路由器+L 2建设的城域网，可通过GRE+策略路由的方式将VPN用户接入PE设备；对于使用综合方式接入的用户，可在PE设备终结PVC来实现VPN业务。
通过MPLS VPN技术，华为IP城域网方案可以提供企业内部互连（Intranet）、外部互连（Extranet）、Internet访问、跨AS域支持、网管和记费等服务。
二、企业内部互连与外部互连
实现企业内部跨区域互连或企业间跨区域互连是MPLS VPN的主要应用之一，根据企业用户的实际业务需求，可以通过VRF中Target属性（Import、Export）的灵活配置来实现。
■企业跨区域内部互连需求
许多跨区域的大中型企业，希望将分布在各地区的子公司通过网络连接起来，图2和图3是华为提出的两种典型的实现方案。
图2 跨区域大中型企业典型联网方案1
（点击放大）图3 跨区域大中型企业典型联网方案2
（点击放大）
在图2中，各PE VRF中的Target属性相同，这种配置可以实现总部与分公司，分公司与分公司之间的互访，图3所示的方案可以实现总部与各分公司之间的互访，而各分公司之间不能互访。当然，通过对Target的不同配置，还可以
实现更多的应用需求，如实现部分站点互访的需求。
■企业间互连需求
许多企业为了方便与供应商、客户或合作伙伴进行联系，往往采用跨企业的网络实现互连，这就是所谓的Extranet。如果企业之间准许实现完全互访，则通过简单地配置Target属性即可实现，但实际上大多数企业更倾向于企业间的受限访问方案。例如，企业希望合作企业只能访问到某些相关的数据库，图4所示的HUB-SPOKE方案可以实现这种需求。
图4 HUB-SPOKE方案（点击放大）
在图4中，两个SPOKE分别对应两个企业的Site。为了实现受限互通的目的，首先将两个Site中的路由通过IN接口导入CE设备的路由器中，CE设备采用策略路由等路由过滤机制，当然也可以在SPOKE处首先进行路由出过滤，然后从OUT出口将过滤后的路由发布到SPOKE上，实现企业之间的受限访问。
三、Internet访问
Internet访问是MPLS服务提供商为企业用户提供的重要业务，华为在综合考虑地址重叠、访问控制和安全因素等基础上，提供以下三种解决方案。
■企业内部访问控制方式
如图5所示，这种方式在每个企业的VPN内部对Internet访问设置NA T和防火墙处理，将安全机制放于企业的统一出口处（CE2）。VPN内部各Site访问Internet的数据流，首先到该VPN的某一Site中（一般为公司总部Site），在该Si
te进行NA T和防火墙处理后进入公网。这种方式只要求在客户端进行配置，而对于运营商一侧，网络没有配置要求，但对运营商来说，这种方式无法对客户访问Internet进行统一管理。
图5 Internet企业内部访问控制方式（点击放大）
■集中访问控制方式
如图6所示，这种方式的控制集中放置在服务提供商的Internet出口处（PE），为了解决各VPN重叠保留地址的问题，必须为每个VPN配置一个防火墙，各VPN用户通过属于自己的防火墙实现Internet访问。这种方法要求运营商为每个VPN配置一个访问Internet的VPN，在客户端需要配置一条访问Internet VPN的缺省路由，由于该方法要求运营商进行配置，而且每个VPN都需要一个防火墙，因此当VPN用户较多时网络投资较大，但这种方法允许运营商对VPN用户访问Internet进行有效的管理。
图6 Internet集中访问控制方式（点击放大）
■二级控制方式
如图7所示，这种控制方式首先在企业内部进行Internet访问控制，然后在服务提供商处再进行一次访问控制，即两级访问控制。这种方式的优点在于，它可使企业对内部用户的访问进行控制，同时运营商也可对用户访问Internet进行统一控制，这种方式与第二钟方式不同，它不需要增加太多的投资。当然这种方式的缺陷也是显然的，一是配置复杂，二是效率低于前两种。
图7 Internet二级控制访问方式（点击放大）
四、对跨AS域的支持
对于大型MPLS骨干网来说，必须支持跨域业务，华为NE设备支持三种跨域方式。
■ VRF-to-VRF
如图8所示，这种方式要求两个域的ASBR能够完成PE功能，两个AS域各自运行自己的VPN。对于每个需要跨域的VPN，必须在本端跨域的PE设备上配置对应于该VPN的VRF，将对端的PE设备做为本域VPN的CE，PE-CE之间运行EBGP协议，携带对端的VPN路由信息。这个方法的优点是在于，ASBR之间不需要运行MPLS，但缺点是每个跨域的VPN需要与一个子接口绑定，子接口的数量至少要和跨域的VPN的数量相当。跨域的PE路由器需要维护跨域V PN的路由，因而存在扩展问题。
图8 VRF-to-VRF跨域方式（点击放大）
■ MP-EBGP
如图9所示，这种方式通过直连的ASBR传播VPN路由，并为相应的VPN路由分配一个标签，其优点是不需要在ASBR处为每个VPN的用户站点分配一个子接口，缺点是需要在ASBR处维护VPN路由，从PE入口到PE出口需要一条完整的LSP，ASBR之间需要互相信任。
图9M P-E B G P跨域方式（点击放大）
■ Multi-Hop MP-EBG
如图10所示，这种方式首先路由扩散在入口与出口之间，通过LDP或MP-BGP+LDP方式建立LSP，然后不同AS 域之间的PE通过EBGP方式传播VPN路由信息。这种方式的可扩展性能较好，不需要在ASBR上维护具体用户的VP N路由信息。
图10 Multi-Hop MP-EBG跨域方式（点击放大）src=https://www.doczj.com/doc/a93866678.html,/20020909/cb_020909-huawei9.gif alt=http:// https://www.doczj.com/doc/a93866678.html,/20020909/cb_020909-huawei9.gif>
五、网管与灵活记费
对于MPLS VPN而言，管理的内容包括PE设备、PE-CE之间的链路和CE路由器三个部分。对于PE设备，通过普通IP即可进行管理；对于PE-CE之间的链路以及CE设备的管理必须通过管理VPN，即所有VPN都同时属于同一个管理VPN，管理工作站也属于该VPN。当一个CE路由器加入一个VPN之后，再不能通过Ipv4路由来访问它。为了能够在中央网管对所有PE-CE链路和CE路由器进行管理，必须建立一个特殊的管理VPN，所有CE路由器作为该VPN的成员。为了防止地址重叠，在具体实现时，CE路由器上与PE相连的接口地址采用公网地址，并且在中央网管设备上进行路由过滤，只引入PE-CE接口路由。
华为网管系统为MPLS VPN提供了强有力的支持，内容如下：
※存量管理：包括设备存量管理和VPN业务存量管理；
※业务供给：包括定义、部署、审计业务请求；
※业务保障：提供VPN故障告警监视、告警历史管理和测试管理等内容；
※安全管理：提供VPN客户的创建、编辑、删除、权限控制和认证等管理功能；
※客户网络管理（CNM）：为VPN用户提供管理所属VPN网络的功能，包括查看VPN拓扑、增加子网或服务器、
增加/删除VPN站点、查询/增加/删除所属VPN的用户信息、查询/定义QoS/SLA报告等；
※系统功能：提供日志记录、日志查询、系统启动和停止等功能。
华为网管系统支持多种数据流统计工具，如NETSTREAM，因此Quidway系列路由器可以支持丰富灵活的记费功能，具体实施过程中可以采用以下记费方案：
※包月制：实现方式简单；
※基于流量：通过MPLS VPN网管获得各VPN的动态流量信息；
※基于流的计费：通过网管平台流数据收集程序，收集、过滤和聚合各PE设备的流数据，并存储这些处理数据，作为记费的原始数据，从而进行基于业务、流量的记费处理。
目前，MPLS还属于一项不断发展的技术，许多特性仍处于草案阶段，但在一些基本已经形成标准的应用特性上，如MPLS VPN、跨域互通、Internet接入等方面，华为的网络设备已经与CISCO、JUNIPER等主要路由器厂商实现了全面互通。
教育城域网规划方案 XXX市教育城域网要构建一个班级、学校、旗县市区教育局局、市教育局的四级教育信息网络系统，形成辐射全市各旗县市区和所有中小学、幼儿园、职业技术学校，具有现代远程教学功能、教育信息资源共享功能以及教育教学管理信息交换功能、实现实时视频信息传输的教育信息化网络系统。 为了加快我县现代教育技术发展，全面深入推进我县教育信息化建设与应用，根据XXX市教育城域网的相关要求，并结合我县教育实际，制定本规划方案。 一、我县教育信息化现状及建设教育城域网的需求 我县现有高中1所，初中3所，城内小学9所，乡镇中心学校7所，幼儿园4所，共包含教学班个。 在学校信息化学习环境方面，经过2016年县域义务教育均衡发展验收，目前我县高中、初中、城内小学和部分乡镇中心学校均已接入光纤宽带网络，等所学校安装班班通硬件设施，XX中心学校、XX中心学校均有同屏互动教室，全县所有学校均有电子备课室和计算机教室，全县所有的教学班均安装了电子白板或智能平板。在校安工程中，全县所有学校均安装有监控。这些所有的教育信息化设施设备的管理和使用，需要建设XXX县教育城域网把以上的教育资源整合成一个平台，实现教育资源的共享、充分利用，带动全县信息化建设，充分满足社会、学校、教师、学生、家长对教育信息化的需求。 二、XX县教育城域网总述
XX县教育城域网的总体设计思路是：各学校通过专线，汇聚至XX教育局数据中心机房；由XX县教育局通过运营商专线汇聚至市教育局，市教育局汇聚至教育云中心机房；教育云中心机房通过互联网链路做统一外网访问出口，并通过高带宽专线链路连接华为云计算中心。XXX市教育城域网通过完善的网络安全管理系统，对基础网络系统、数据中心核心、互联网接入、运维管理四大构成进行统一管理和运维。全面实现防火墙、防病毒、入侵检测、入侵防御、VPN安全接入、上网行为管理、用户审计、异常流量清洗、WEB综合安全防护、漏洞扫描等安全防护，县教育局及学校仅需配套少量设备，即可形成防护全面、安全可靠的教育城域网整体信息安全系统。 三、XX县教育城域网的业务需求 1、沟通交流 主要包括：BBS，EMAIL, Blog等。这些应用主要实现教师与教师、教师与学生、教师与家长的沟通交流。 2、教学管理 主要包括：教研教改、德育管理、平安校园、学籍管理、资产管理、人员管理、学生资助管理、招生入学等。 3、教务教学 主要包括：远程教育、OA办公，多媒体教学、电子巡考、VOD、备课系统、数字广播、数字图书馆、教学资源库、同屏互动。 四、XX县教育城域网的网络结构规划图
《财务案例与分析》财务分析报告 ^ 二○一六年五月
目录： 一、公司简介
（一）公司 （二）股东和董事会 - （三）公司业绩 （四）主营业务 二、行业状况及同行业竞争者 （一）行业竞争者简介 三、因素分析（纵向分析） （一）收入 （二）盈利能力 （三）市场份额 （四）融资分析 （五）投资及研发力度 四、总结 * （一）战略分析 （二）前景分析 （三）公司治理 （四）存在问题 一、公司简介 （一）公司 华为投资控股有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为有限公司在深圳创建于1987年。当时从事业务是代理销售香港公司的交换机，经营几年获取公司
丰厚的原始资本以后，1992年开始走上了自主研发交换机和通信设备的道 路。目前是全球通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是领先的信 息与通信设备供应商！ 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。 华为目前有24家子公司，分别坐落于中国、美国、印度尼西亚、日本、荷兰、英国、新加坡、印度等国家。 ~ （二）股东和董事会 华为是100%由员工持有的民营企业。股东会是公司最高权力机构，股东 为华为投资控股有限公司工会委员会（下称“工会”）和任正非。工会作 为公司股东参与决策的公司重大事项，由持股员工代表会审议并决策。持股 员工代表会由全体持股员工代表组成，代表全体持股员工行使有关权利。[9] 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为82471人（截至2014年12月31日），参与人均为公司员工。任正非作为公司个人股东 持有公司股份，同时，任正非也参与了员工持股计划。截至2014年12月31日，任正非的总出资相当于公司总股本的比例约%。 董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行 指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会成员 共17名，由全体持股员工代表选举产生。董事会下设人力资源委员会、财经 委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作。公司实 行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以 及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。 2016年4月董事会成员；孙亚芳、郭平、徐直军、胡厚昆、任正非、徐 文伟、李杰、丁耘、孟晚舟、陈黎芳、万飚、张平安、余承东、李英涛、李今歌、何庭波、王胜利。
“华为的狼性文化”案例分析 1．从华为的成长历程来看，华为的狼性文化在其创业初期打拼天下的时候起了极其重要的作用。作为没有任何背景的民营企业，华为在一开始创业的时候就面临着与行业内国际性IT公司的抢肉战，如果没有敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的协作精神就很难有立足之地，也许刚出生就夭折了，因此狼文化在初期争夺市场、塑造企业形象、激发员工进取精神以及与利益共同体处理好关系（如利益共沾原则）等方面发挥了重要的作用。但是随着企业规模的不断壮大，企业国际化程度的日益加深，华为在越来越多的事务中由于受到狼文化的影响而受到限制，使其前进的步伐放慢，华为狼文化的负面作用也越来越明显。因此笔者认为如果把华为狼文化起的作用分成十份的话，在创业初期时正面与反面之比起码是8：2，甚至更高，而现在呢，则已经变成6：4，甚至更低点，也就是说，狼文化的正面作用在下降，负面作用开始逐渐显露，但至今为止仍具有重要的正作用，但随着时间的不断推移，全球一体化以及各国追求和谐发展的推进，如果不加以改进的话，其正面作用会继续下降。 2．优点：1）嗅觉敏锐，对市场反应非常灵敏，极具有危机意识； 2）不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，不达目的决不罢休； 3）群体奋斗，营销能力极强，效率高； 4）令人望而生畏，减少潜在的竞争对手； 5）能够很好的激发员工的进取精神。 缺点：1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作； 2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味； 3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢； 4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包； 5）缺乏温情，忧患意识太强，员工压力过大却得不到排泄。 与中华民族大文化的关系：狼性文化作为中华民族大文化的一种子文化，有其客观必然性，它是社会发展到特定历史阶段的产物，并随着社会环境的不断变化而改变。从水深火热的旧中国走出来的人们，经历了十 年浩劫之后，极需要建设百废待兴的中国。改革开放以来，人们的创业热情持续高涨，一批批地土狼们纷纷投 入到经济建设中去，他们培养了在极其恶劣的环境下狼一样的精神，在那样不是你死就是我活的环境里为了生 存，他们必须这样，不屈不挠、群体奋斗、残忍冷酷，不达目的决不罢休，因此就产生了狼性企业文化，它是 中华民族大文化中进取、协作精神的集中体现，它来源于大文化，并随着社会发展而不断的演变。 3．首先，笔者认为狼性文化只是华为企业文化的表现形式，是其企业文化借以表现的载体，也就是说，狼性文化是表象而非本质，其本质是协作、配合、进取的精神，狼性文化只是其本质的外在表现形式。在创业初期狼 性文化作为其表现形式立下汗马功劳，为企业的不断壮大发挥了巨大的作用，但是当企业的外部环境以及发展 战略改变时，这种表现形式不能与其本质保持一致甚至相背离的时候，就需要改变其表现形式以与本质相一致，与企业的外部环境和战略相适应。换句话说，狼性文化与协作、配合、进取的精神并不是对等的，协作、配合、进取的精神也可以用其他方式来表现。 下面笔者分析狼性文化的不适应性： 1）外部环境分析 ①和谐发展：自从胡锦涛主席提出和谐社会之后，社会上刮起了一阵和谐风。在这样的环境下，华为接连出现了 胡新宇事件和张锐事件这样极不和谐的情况，在社会上引起了强烈的反响，尽管这两起事件的发生有其自身原因，但还是影响了华为的形象，对华为产生了一些负面影响。 ②社会需要人性化管理：随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，人门越来越要求企业人性化管理，他 们要求在工作之余有丰富的精神生活，有自己的假期，有与家人在一起的时间等等，特别是外企人性化文化的不断渗透，人性化管理的呼声越来越高。 ③ＳＡ８０００认证：是ＳｏｃｉａｌＡｃｃｏｕｔａｂｉｌｉｔｙ８０００的英文简写，它涉及童工、强迫 劳动、健康与安全、歧视、惩戒性措施、工作时间、工资报酬、管理体系等内容，ＳＡ８０００是全球第一个社
华为技术有限公司的狼性文化案例分析 （一）公司简介 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 （二）企业文化的含义 企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。 （三）华为的“狼性”企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗、团队合作的意识。同样，一个企业要想扩张，要想在危难面前不被击垮，甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性。以下就是华为的狼性文化指导下的见证：2008年美国次贷危机波及全球，中国也没能幸免。或多或少受到了一些影响。2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业。很多企业因此倒闭。而华为却创造了属于自己的奇迹。2008年华为的海外收入占总收入的75%，全年合同销售额达233亿美元，总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。2009年华为全球销售收入1491亿元RMB（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元RMB，净利润率12.2%。2009年的净利润增幅超过100%。尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但华为的经营性现金流达到217亿元RMB，同比增长237%。能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，是在令人惊叹。而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。 敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉。《华为的冬天》文章的作者是任正非，他说，冬天一定会来临。但只要我们做好了准备，有了厚实的棉衣，相信再冷的冬天，我们仍然感觉是暖洋洋的！只要大家有危机感，能够提前预防，采取措施，不断完善，相信我们能够走
自主创新案例——华为 在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了！华为从2万元起家，用25年时间，从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹！ 一．综述 华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。 “不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。 华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。 华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。 二．自主创新发展之路 1.小灵通与3G 在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在“小灵通”火热时期，UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。相比之下，华为在“小灵通”上反应迟钝，却把巨资投入到当时还看不到“钱景”的3G技术研发，华为也因此被外界扣上“战略失误”的帽子。在任正非看来，“小灵通”是个落后技术，没有前景，而3G才代表未来主流技术发展趋势。事实证明，任正非的判断是正确的。华为从1996年开始海外布局，在国内市场遭遇3G建设瓶颈的时候，华为在海外市场开始有所斩获，一路走来，华为如今已成为全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。
2010年中国联通XXIP城域网设备扩容工程核心层和业务控制层华为部分 集成技术规X书 设计编号：100634J 建设单位：中国联合网络通信XXXX市分公司 设计单位：XX市电信规划XXXX XX市电信规划XXXX 2010年12月
2010年中国联通XXIP城域网设备扩容工程核心层和业务控制层华为部分 集成技术规X书 院主管：陈宏 设计负责人：曹本霖 设计人：彭琳 审核人：X华峰 XX市电信规划XXXX 2010年12月
目录 1.总则1 1.1.概述1 1.2.集成商的建议书要求2 1.3.工程进度要求3 1.4.报价要求3 2.工程描述4 2.1.网络现状5 2.1.1.XX联通IP城域网核心层现状5 2.1.2.XX联通IP城域网业务控制层现状6 2.2.总体建设思路7 2.2.1.网络组织原则7 2.2.2.路由设计7 2.2. 3.MPLS设计8 2.2. 3.1 MPLS网络组织设计8 2.2. 3.2 MPLS VPN业务接入设计9 2.2. 3.3 MPLS VPN网络VRF、RD和RT规划9 2.2.4.IP地址规划9 2.2.5.网络管理9 2.2.6.网络安全9 2.2.6.1网络安全策略9 2.2.6.2路由安全10 2.2.7.网络调整思路10 2.3.本次项目集成工作的具体要求11 2.4.集成工作的一般要求13 2.5.网络性能要求14 3.技术服务14 4.技术文件14
1.总则 1.1.概述 （1）本文件为中国联合网络通信XXXX市分公司（以下简称买方）对2010年中国联通XXIP城域网设备扩容工程核心层和业务控制层华为设备部 分网络集成的系统集成商（以下简称集成商）提出的IP城域网核心层 和业务控制层华为设备扩容网络集成工作的技术规X书。 （2）集成商应按照本文件的要求提供报价和详细的技术建议。集成商提供的IP城域网核心层和业务控制层设备扩容项目的建设方案、割接方案、升 级方案、调整方案等以及建成后的IP城域网核心层和业务控制层的功 能、性能应完全符合买方指明的标准，并满足或高于买方的要求。对于 本文未规定的有关网络功能和可能的优化方案，集成商应提出建议，并 陈述其理由。 （3）集成商在其技术建议书中，对本文件中所提各项要求能否实现与满足，应逐项诚实地予以说明和答复。集成商亦可根据自己设计的备份系统的 具体情况，在建议书中提出建议，并附详细资料和说明。 对本规X书中某项回答过于简单或未作明确答复的，将视为不能满足该项要求。 （4）本文件应视为保证网络运行所需的最低要求，如有遗漏，集成商应予以补充，否则一旦中标将认为集成商认同遗漏部分并免费提供。 （5）买方有权在技术谈判的各个阶段，以书面形式要求集成商对有关问题进行进一步的技术澄清，集成商应以书面资料给予正式应答，所有各阶段 的技术澄清文件都将作为合同附件。 （6）集成商对于规X书的疑问可以通过书面材料与买方联系，在规定的建议书提交最后以前，买方将以书面材料给予答复，有关买方答复材料的 复印件也将递交所有得到技术规X书的集成商。如因满足本技术要求， 需要改变设备原价格，集成商应在建议书中预先声明。 （7）在任何时候，买方保留对本文件的解释权。买方有权在签订合同之前，根据需要修改和补充技术规X书，修改补充后的最终技术规X书将作 为合同的附件。
案例分析——华为企业文化分析 华为的“狼性”企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。 作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。 狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。 华为打造自己的营销铁军五招 第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化 华为是一个巨大的集体，目前员工8.3万余人，其中研发人员占43%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。 21年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。 狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要
北京青年政治学院 毕业设计 题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业： 姓名： 学号： 指导教师： 二O一九年四月十六日
目录 摘要 (1) 前言 (2) 一、华为手机的环境分析 (2) （一）宏观环境分析 (2) 1.经济环境 (2) 2.人口环境 (2) 3. 政治法律环境 (2) 4.科学技术环境 (3) （二）微观环境分析 (3) 1.企业 (3) 2.顾客 (3) 3.竞争者 (3) 二、华为手机的营销模式 (3) （一）体验式营销 (3) （二）差异化策略 (4) （三）细节营销 (5) 二、华为手机在营销方面出现的问题 (5) （一）虚假营销问题 (5) （二）品牌营销问题 (6) （三）饥饿营销问题 (6) 三、华为手机营销的改进建议 (7) （一）实事求是，不夸大其词 (7) （二）新媒体帮助塑造品牌 (7) （三）饥饿营销的实施条件 (7) 结语 (8) 参考文献 (9) 致谢.............................................................................................. 错误！未定义书签。
摘要 华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。在华为，营销就是他的核心竞争力。研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。 关键词：华为；手机；营销策略
华为企业文化案例分析
华为技术有限公司的狼性文化案例分析 （一）公司简介 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 （二）企业文化的含义 企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工
如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。 敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉。《华为的冬天》文章的作者是任正非，他说，冬天一定会来临。但只要我们做好了准备，有了厚实的棉衣，相信再冷的冬天，我们仍然感觉是暖洋洋的！只要大家有危机感，能够提前预防，采取措施，不断完善，相信我们能够走得更加远，做得更加好。从中可见，华为的迅速发展，这与华为人保持着高度的警惕和对市场的敏锐有着重要的关系。而且华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中，频频取得接近50%的业绩增长，实力不断地增强，大大地超越同行业企业的增长速度。 勇往直前，永不疲倦是华为人的奋斗精神。任正非把国家的民族文化、政治文化融入到企业文化当中，把实现先辈的繁荣梦想，民族的振兴希望，时代的革新精神，作为华为人义不容辞的责任，铸造华为人的品格。从而使得员工有着乐于奉献的精神，并为着国家，企业的目标长期规划而不断努力着。这样,就把远大的追求与员工的切身利益有机地结合,把“造势与做实”紧密地结合。从根本上提高了员工们的积极性和效率，这对企业发展无疑是有利的。在这种大氛围下，
合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院 专业：工商企业管理 学生： 指导教师： 2015年3月20日 华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel 目录 中文摘要 (2) 英文摘要 (3) 引言 (5) 第一章华为技术有限公司 (6) 1.1 华为公司简介 6 1.2 华为公司模式简介 6
印度所的质量文化 在华为印度所质量部工作已经四月有余，有些国内同事问我最大的感受是什么。我首先想到的印度所较为完善的质量管理体系ＱｕａｌｉｔｙＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｙｓｔｅｍ，简称ＱＭＳ，因为这个质量管理体系是印度所所有部门人员的工作纲领和指南。但转念一想，如果让我们国内其它公司使用同样的流程，同样的质量管理体系，结果会怎样呢质量管理体系表面上仅仅是一些条文，是什么赋予印度所质量管理体系这样鲜活、灵动的生命使它能够持续改进，使它如此生机盎然。对了，那是印度所的ＱｕａｌｉｔｙＣｕｌｔｕｒｅ——质量文化。 １、凡事要记录和跟踪流程－－习惯－－职业品格－－流程的优化 印度所成立时间很短，所以很多项目经理包括中国人和印度人都没有管理项目的经验，对于印度所的ＱＭＳ流程也不很熟悉。因此，质量部门的ＱＣＭａｎａｇｅｒ要求ＱＣ对各个项目进行ＩｎｆｏｒｍａｌＡｕｄｉｔ，通过这种方式帮助项目经理熟悉流程，提高各项目开发对流程的符合度，从而用印度所较为完善的流程来保证软件产品质量的稳定性。我当时曾经同时是１２个项目的ＱＣ，我初步做出一个计划后，开始对项目进行检查。第一个项目的项目经理是一个印度人，在对项目检查过程中，我不时指出项目运行中与流程不符合的地方，并针对ＱＭＳ向他进行了1/2步狻Ｓ捎谑荌nformal Ａｕｄｉｔ，ＱＣＭａｎａｇｅｒ告诉我们不必提交报告，但那位印度项目经理却非常仔细地记录下所有的不符合项，我心想这位项目经理的工作习惯真好。第二天我再去找他探讨一些其他事情，发现他已经把昨天发现所有的不符合项、相关责任人、关闭时间都清清楚楚地打印下来并粘贴在自己的工作台上。对于一个非正式的检查，他居然如此认真对待，我深感折服。但后来我逐渐发现几乎所有的印度项目经理，配置管理员甚至普通的开发人员都有同样的工作习惯。我不禁大为困惑，他们都来自印度各个不同的公司，各公司都有不同
华为培训认证体系介绍
培训认证体系介绍 华为认证是华为凭借多年信息通信技术人才培养经验及对行业发展的深刻理解， 基于ICT 产业链人才个人 职业发展生命周期，以层次化的职业技术认证为指引，搭载华为 云一管一端”融合技术，推岀的覆盖IP 、 IT 、CT 以及ICT 融合技术领域的认证体系；是业界唯一的 ICT 全技术领域认证体系。 华为认证架构： 针对ICT 从业者，基于IP 、IT 、CT 以及ICT 融合技术领域，提供了工程师级别、 资深工程师级别和专家级别三类技术认证等级，为 ICT 从业人员提供层次化的 培训认证，同时依托华为对行业的深刻理解推出针对运营商、电力、政府及公 共事业、金融、能源、交通、企业等体现行业特点的能力提升解决方案。 针对华为渠道合作伙伴，以职业认证为基础，以专业认证为牵引，提供销售专 家、解决方案专家、售后专家三类岗位认证，为华为渠道合作伙伴提供完整的 能力提升解决方案。 华为认证项目： 华为认证覆盖路由交换、无线局域网、无线、传送网、安全、统一通信、视讯、 职业认证 能力标魅库吐 n 学习年台
云计算、服务器、存储以及ICT 融合设计等11个技术领域。 名词介绍: 1、路由交换领域认证项目 1) HCNA(HCDA)认证 HCNA(HCDA)认证定位于中小型网络的基本配 和维护 第由女廉 盘ill icm^ MW- MTL4M LIE T 既业认诃 ■■卞?〃4 導片■■ g ? Mitt 1E*1T '?.*i ttt k ???■-?-r JL 軋.IM 归 峯 希:UAMBIMWV 堆输髦着■帕■■严*岸 U- *rt< ? ■■■■*■ HlrlEIIIUF llkEN KIMItR 導力怦处■備“律霁 塔N 怦龙"■■醛 srr-'l 桥ft 墉峯小 cwMr NCV< WUH i i i i T Ml?? LIE i h h I V MC — |i I |i |l V i V 'I I ￥ ^Ti t V I ■ HOT- w HCIE. 'H?. ￡>ri?r^rl *4 UlTFlW k. 』 ihlJiM LTi IRICMF - Sy RP -MF 童El ?嘗 ■覽片?弓■ 'I ：*- WSt F Il-Jr._|4*^i!*? NCAr ICT : Information Communication Technology HCDA : Huawei Certified Datacom Associate HCDP : Huawei Certified Datacom Professional HCAr : Huawei Certified Architect HCNA : Huawei Certified Network Associate HCNP : Huawei Certified Network Professional HCIE : Huawei Certified Internetwork Expert NCI** HCIE- HCIE 4C-IE. HCW ? HM- HCE HCIE 右■甫?乱 uu ?啊豪灯* K." 準 i> ? aii *■>**? ?：！嘩?i #?」?！■ ■丸
基于管理经济学视角的华为崛起的案例分析 刘凯 4016070080 摘要：伴随着科技化社会的发展，各式各样的智能手机出现在人们的生活中。对于竞争极为激烈的智能手机行业而言，有一家异军突起的品国产牌，那就是华为。据最新的统计表明，华为手机已经坐稳了全球智能手机市场第三的位置，成功跻身“第一集团”。同时，作为全球通信设备巨头，在爱立信、诺基亚大踏步后退时，华为逆势上涨。因此，本文从管理经济学的角度，分别从需求、成本、效用、定价角度对华为技术有限公司的崛起进行分析，从而揭开了华为集团迅速发展壮大的原因。 关键词：管理经济学；华为集团；智能手机 一、华为崛起的原因 华为技术有限公司（以下简称“华为集团”）成立于1987年，是一家开发、生产电子设备与通信设备为主的公司，定位于高性价比智能手机。华为集团主要采用互联网营销模式，充分发挥了其特点，通过互联网与实体店相结合的策略，集宣传、开发、销售、售后为一体，大量削减了成本，从而获得了快速发展。华为集团从2006年开始转向手机市场，首先，华为是做通信产品起家，是行业内数一数二的公司，进入手机市场后，同样重视研发，并且不断推出新功能的手机，有成本优势。其次，华为销售也采用今年来火热的互联网营销，加上实体店控制，渠道广泛。除了研发和营销，其他方面华为也是进行着有利控制，以过硬的品质得到消费者认可。特别是在同质化时代，也就是手机硬件发展难以再迅速上升，大家的配置都可以差不多的情况下，华为进行的更多实用的创新。再加上是国产，国人支持国产，口碑相传，销量当然节节高升。华为智能手机出货量稳居全球第三，不仅成功树立起中国智能手机的良好形象，而且改变了运营商和消费者对华为手机的认识，极大提高了华为品牌的影响力。如今，华为通过自身的不断努力，成为了中国智能手机行业的霸主。
华为的狼性文化（案例分析） 一、新狼——概述 (一)团队介绍 ●队名：新狼 ●口号：狼来啦 ●Log o： ●团队精神核心： 不是王者，胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将 伙伴凝结成最强悍的力量。新狼，新生的力量！ ●团队精神诠释： 谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。 勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌； 团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版； 真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。 谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。 专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！ (二)新狼团队对企业文化的理解 一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：
如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。 那么，什么是所谓的“企业文化”？对于企业这种以利润为最终目标的组织来说，它的文化就是经营者为了实现其经营意志着力塑造并在经营活动中体现的企业本质特征。企业文化包含五个要素：一是地域文化。不同的地方有可能产生不同的企业文化，正所谓“一方水土养一方人”。二是价值观，这是企业文化的核心。三是英雄人物，即企业的灵魂人物，“物以类聚、人以群分”，什么样的领导就可能带出什么样的一帮下属。四是习俗与仪式。五是文化网络。企业内部的信息是通过什么样的渠道在传送，这就形成了网络，而文化网络一旦形成，较难改变，除非继任者强行推翻它。而企业文化的核心是企业的使命、愿景和价值观。树立了这个核心，才可以定位相关的管理理念。 华为以任正非为首的硬性狼文化强势发展起来，敏锐的嗅觉、不屈不挠的精神、群体意识这三种狼的特性在不同程度上让华为得以扩张。但狼性毕竟是一种基于大自然的残酷的特性，在各个方面都缺少人性化，这一点使华为的员工们在不同程度上感到身心疲惫，这样一种矛盾势必会阻碍华为的进一步发展，因此调和这一矛盾便是华为当下的重大课题，到底是继续发展狼文化，还是狼人文化？我们小组就顺着华为企业文化发展的趋势分析华为的狼文化和它的发展趋势。 二、狼性—华为的企业文化(一)华为的狼性文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显着的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，
A12 sparkle 目录 part1企业概况 (3) 1.1总说 (3) 1.2近两年的成就 (4) 1.3华为业务及产品介绍 (4) 1.4华为的部门组成 (6) Part 2企业文化之我见 (6) 2.1企业文化之自我理解 (6) 2.2企业文化之文化特性 (7) 2.3企业文化之功能 (8) 2.4选择华为的原因 (8) 2.5企业文化总貌 (9) Part 3企业文化透视 (10) 3.1 远大的追求，求实的作风 (10) 3.2双重利益驱动模式 (11) 3.3人性化的军队式管理 (12)
3.4无为而治的基本法 (13) Part 3企业环境与企业前景简述 (14) 3.1Policy——政治与法律环境 (14) 3.2Economic——经济环境 (16) 3.3Technology——技术环境 (17) 3.5Strength——优势 (18) 3.6Weakness——劣势 (19) 3.7pportunity——机遇 (20) 3.8Threats——威胁 (21) 3.9战略分析 (21) 3.10华为战略分析 (23) 3.11经营建议 (25) part4华为的文化之路 (26) 4.1初期：（1988－1991）百家争鸣，百花齐放 (26) 4.2发展：（1992－2006）走出混沌，迈向成熟 (27) 4.3现在趋势：（2007－至今）与时俱进，自我超越 (28) 4.4评价之我见 (29) 4.5建议之我说： (30) 4.6企业文化的现代化建设之深思 (31) 4.7制度文化的探索 (33)
part1企业概况 1.1总说 技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营科技通信公司，总部位于广东深圳。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年
华为企业文化案例分析文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
华为技术有限公司的狼性文化案例分析 （一）公司简介 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 （二）企业文化的含义 企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值、规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关，也与社会文化背景有关，文化在经营过程中逐渐积累，也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心。一个公司的管理决定和影响企业文化，文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。 （三）华为的“狼性”企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显着的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗、团队合作的意识。同样，一个企业要想扩张，要想在危
难面前不被击垮，甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性。以下就是华为的狼性文化指导下的见证： 2008年美国次贷危机波及全球，中国也没能幸免。或多或少受到了一些影响。2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业。很多企业因此倒闭。而华为却创造了属于自己的奇迹。2008年华为的海外收入占总收入的75%，全年合同销售额达233亿美元，总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。2009年华为全球销售收入1491亿元RMB（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元RMB，净利润率12.2%。2009年的净利润增幅超过100%。尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂，但华为的经营性现金流达到217亿元RMB，同比增长237%。能够在恶劣的经济形势下，仍然保有如此规模的现金流，是在令人惊叹。而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。 敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉。《华为的冬天》文章的作者是任正非，他说，冬天一定会来临。但只要我们做好了准备，有了厚实的棉衣，相信再冷的冬天，我们仍然感觉是暖洋洋的！只要大家有危机感，能够提前预防，采取措施，不断完善，相信我们能够走得更加远，做得更加好。从中可见，华为的迅速发展，这与华为人保持着高度的警惕和对市场的敏锐有着重要的关系。而且华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中，频频取得接近50%的业绩增长，实力不断地增强，大大地超越同行业企业的增长速度。 勇往直前，永不疲倦是华为人的奋斗精神。任正非把国家的民族文化、政治文化融入到企业文化当中，把实现先辈的繁荣梦想，民族的振兴希望，时代