销售工作计划

2015年下半年工作计划

2015年上半年销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方和干果市场淡季到了。下半年，我将一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度下半年的工作。现制定销售工作计划如下:

一、工作目标

奇台及吉木萨尔半年销售量突破10万元，发展客户40至50家。乌市半年销量完成30万元，月销量完成2万左右，华菱干果市场稳定客户发展够80家，北园春南北两个干果市场稳定客户发展够50家，红山市场稳定客户发展够20家.

二、客户维护与发展

1、阶段性回访老客户，通过赠送产品或多次回访老客户拉近关系，了解销售中出现的问题和对产品建议，加强老客户对海棠果产品的认可，引导老客户对产品的推广。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。通过进店推销，老客户引荐，客户发展后要多次与新客户沟通，引导对海棠果产品推广。

3、在淡季的时候每月要搞一次促销活动，如铺货一个月后结账，或买十赠一等，缓解客户的资金周转。

4、节假日也要搞活动，增加更多的人对海棠果的认可。推出

团购价，促销价。

三、产品问题建议与处理

1、对于快过期的产品要提前一个月更换完。

2、对包装质量问题在回访中及时清查并更换。

3、客户需要的产品要在24销售内送货。

4、其他问题与建议根据情况在24小时内处理或汇报领导。