某产品超级终端建设方案
、前言
9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺销之前的9 月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造** 手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。
大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。
二、终端类别
1、第一终端
第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是我们的主战场，也是兵家必争之地。
2、第二终端
第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级
酒店、酒吧、迪厅、KTV 房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。
3、第三终端
第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样，所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。
三、第一终端工作总体规划
1、行动总纲领
一“定位”：确定统一的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向；
“要地”： 抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设;
在有限的费用、时间内，我们必须抓住工作的不同侧重面，与时俱进根据实际情况有 节奏地重点突出开展几项工作，从而集中优势资源突破，集中精力把终端建设工作做好做 精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力，有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端 建设工作。
3、主体工作进度
-终端基础性包装
1）活动目的： 迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作
2）活动目标：80%以上核心售点、60%以上有效售点;
3）工作安排:
2、 “第_”： “争夺”： 行动核心
手机第一铺货 ？机模第一陈列？终端第一销售;
门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、 POP 位置争夺;
海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗 /牌战。
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-主题性柜内布置
1）活动目的：强化终端形象，提升终端亮点，增强顾客柜前停留时间，加大购买的成 交率。
2）活动目标：100%**手机专柜；60%以上核心售点、40%以上有效售点的 其他柜
台；
3）工作安排:
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?门头、灯箱、背景墙建设
1）活动目的：在10.1黄金周之前迅速抢占优势终端资源或进行画面的更新，进行强势 品牌销售氛围的打造。
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2）活动目标：40%以上核心售点、20% 以上有效售点的
四、第二终端工作规划
9、10、11月期间的10.1 国庆节是国内第二大节日经济。娱乐、休闲的生活占据众多消费者相当一大部分时间，这正是我们从侧面影响、拦截消费者的最佳时机。我们分支机构必须尽快在当地最好场所，选择有利时机，通过灵活的方式因地制宜地对潜在消费者进行“围截”。
五、第三终端工作规划
第三终端配置基本原则
（1）基本上每个省会城市都计划分配 1 块大型户外广告牌、10辆车身广告等，诸如
深圳、青岛、大连、包头等非省会大城市可按第二类城市考虑；
广告资源的分配首先考虑各区域业务量，其次考虑其增长潜力；
重点市场保证优先和重点投入；
4）中等城市以上都可以考虑做一些户外广告和车身广告；
小城市，特别是县城和乡镇可以多考虑做一些墙体广告。
第三终端一般由总部统一进行投入，记入分支机构考核费用，分支机构根据实际需要积极申请。
六、组织管理原则
1．全员参与，责任到人
包括分支机构负责人在内的各个层面全员参与。市场一线人员（包括办事处主任、区域主管、督导等）对具体的终端建设负责，即每个市场人员都有责任点。总部负责跟踪、服务和监督。
2．动态管理
分支机构、办事处对每一个目标终端建设进行动态把握，并及时通过《硬终端建设周报》与总部进行信息沟通和反馈。
3．指标考核
分支机构要设立终端建设标准要求的多个指标，并对完成、维护、发展情况进行考核。
4．奖罚并举
分支机构根据设立的终端建设标准要求的多个指标，进行考核，并按照考评情况进行奖罚；总部将不定期进行突击抽查，按抽查结果进行全国通报，并对分支机构相关责任人进行奖罚。
七、费用来源
分公司日常推广费用，其中的20%必须保证使用于终端建设上面，否则不予报销，并
且对分支机构的经理、财务经理、市场部经理进行通报批评等处罚。
产品活动市场营销方案 篇一：产品市场营销策划书 洗手消毒液营销策划 书 前言：当今社会经济快速发展人民生活水平提高随着生活水平的提高人们的健康意识也在不断增强越来越重视个人卫生和疾病预防加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐使人们更加重视个人卫生手部是人们经常接触外物的部位是最易接触、感染病毒的部位因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒洗手液的需求量逐渐增加 于是市场上出现了越来越多的洗手液品类众多但效果各不一样且有一定的限制就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗如果用清水清洗不净就会有残留物对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分过量使用会伤手 在这种情况下上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”采用独特新型“零损伤”配方在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命本消毒液系列产品靠“离子电荷间吸引”的方式溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果本产品品质处于国际领先水平采用新型“复合季铵盐”配方通过国内外八家权威机构部门检验认证中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品“立
久手部免洗消毒液”还以小瓶装方便携带且免洗等优点进军广州洗手液市场相信争中将会凸显其优势占领一定的市场份额 一现状分析 1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善人们对健康越来越重视广州是一个人口 众多的大城市大学生和上班族所占的比例也非常大而且他们的健康意识更加的强 加上近几年各种流行性疾病的爆发大家都养成了勤洗手的好习惯洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品因此洗手液的市场越来越大竞争也会越来越激烈 2、微观分析： （1）市场潜量通过分析可以看出这是一个潜力巨大的市场我国人口众多是一个非常巨大的消费市 场加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病卫生意识进一步加强特别是易接触感染细菌的手部的清洁所以洗手液的需求量将大增 （2）竞争者目前洗手液市场上种类繁多竞争激烈其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、 滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额且每种品牌都有自己的特点和优势 要想一下子打破这种格局迅速占领市场是比较困难的所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场例如：通过调查其他大
湖南富栊新材料有限公司 品 牌 建 设 方 案 建设思路部分
概述 品牌的价值来自客户，产品的功能、质量最好，不一定卖得好，但产品的品牌好，就一定卖得好。 作为企业，“品牌”是一种无形资产。树立了品牌形象，就有了知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。企业品牌企业经济的细胞，是带动企业发展的动力。而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育出客户的信誉认知度，产品才有市场占有率。品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张几个步骤。 所以公司的品牌建设要围绕提升公司产品在客户心目中的地位来做，从增强客户心目中的诚信、对质量的信心、供货能力、创新能力、解决问题能力等方面着手开始。
品牌建设的作用 1.增加企业的凝聚力：这种凝聚力，不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，使之愿意留在这个企业里，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗。 2.增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往，不仅使投资环境价值提升，还能吸引人才，从而使资源得到有效集聚和合理配置，企业品牌的吸引力是一种向心力，辐射力则是一种扩散力。 3.提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力，集中体现在竞争力上，而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入，而是靠“品牌”这种无形的文化力。 4.推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到市场上“推销”。在市场这个大环境下，成就自我。 品牌建设的三个阶段 要建设一个成功的品牌，必须经过三个阶段： 1.规划阶段 我们要做粉未行业中一个好的品牌，就先要精心规划，一个好的规划等于完成了一半品牌建设；一个坏的品牌规划，可以毁掉一个事业。做规划时要根据粉
功能技术及需求配置 1、产品技术成熟、性能稳定，需提供以下文件： （1）、存储设备和摄像机制造厂家近五年连续多次入选“A&S 全球安防50强” 证明材料。 （2）、存储设备和摄像机制造厂家近5年连续多次获得工信部中国电子信息百强企业证书。 （3）、存储设备和摄像机制造厂家同时获得全国电子信息行业优秀创新企业及国家创新型试点企业证明材料。 （4）、存储设备和摄像机制造厂家，曾获得“全国质量检验工作先进企业”，证明材料。 2、为保证产品售后服务的及时性，监控产品厂商注册地应在四川或者在四川拥有独 立的分公司。 3、设备制造商质量管理的证明文件。 主要产品技术要求： 序号设备名 称 主要参数/指标 1 高清解 码器 输出参数： （1）、输出路数：16路 （2）、输出端口类型：DVI （3）、DVI输出分辨率：1080P：1920*1080@60/50HZ，UXGA： 1600*1200@60HZ，SXGA：1280*1024@60HZ， 720P：1280*720@60/50HZ，XGA：1024*768@60H （4）、BNC输出：8路 解码参数： （1）、解码分辨率：800W@20fps、600W@25fps、500W及以下 25fps；
（2）、解码通道：100； （3）、解码能力：8路800W/16路500W/24路300W/32路1080P/64 路720P/100路4CIF及以下分辨率； （4）、画面分割数:每显示通道1/4/6/8/9/12/16 外部接口： （1）、DVI输入接口：1个，输入分辨率： 1080P:1920*1080@60/50HZ， UXGA：1600*1200@60HZ，SXGA：1280*1024@60HZ，720P： 1280*720@60/50HZ，XGA：1024*768@60HZ， WXGA:1280*800@60HZ，WSXGA：1680*1050@60HZ； （2）、VGA输入接口：1个，输入分辨率： 1080P:1920*1080@60/50HZ，UXGA： 1600*1200@60HZ，SXGA：1280*1024@60HZ，720P： 1280*720@60/50HZ，XGA：1024*768@60HZ， WXGA:1280*800@60HZ，WSXGA：1680*1050@60HZ； （3）、网络接口：1个RJ45 10M/100M/1000Mbps自适应以太网接口（4）、音频输出：16路，2个DB15接口 （5）、语音对讲：1个输入，1个输出，3.5mm音频接口（电平： 2.0Vp-p，阻抗：1KΩ） （6）、报警输入：4路 （7）、报警输出：4路 （8）、串行接口：一个标准232接口（DB9）、一个标准485接口其他参数： （1）、嵌入式架构，专用Linux系统，使用DSP解码。为了设备稳定可靠运行，不采用工控机或者PC机的X86架构。（2）、具备电源指示灯、网络连接指示灯、网传指示灯，可便
中通建设股份XX 品牌建设方案 北大纵横管理咨询公司 二零零二年六月
目录 第一章总则1 第二章品牌定位1 第三章品牌管理2 第四章附则6 第一章总则 第一条为了建立股份公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案. 第二条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。 第三条本方案适用于股份公司市场部。 第四条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设股份公司品牌。 第二章品牌定位 第五条品牌是一个复杂的标志，对于股份公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义： （1）属性：中通建设应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。 （2）利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉可以转化为情感利益，是客户充分享受到中通建设这一品牌带来满足。 （3）价值：中通建设的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所
在。 （4）文化：中通建设的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化 （5）客户：中通建设的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。 第六条品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢，能够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。 第七条品牌定位是各分公司品牌的统一，是股份公司对外使用统一品牌的基准。 第八条在品牌定位后，各分公司可以在此基础上增加自有亚品牌的特色，但不能超越或改变股份公司品牌定位内涵 第九条品牌定位由股份公司董事会讨论修改，其他部门不得擅自更改。 第三章品牌管理 第十条品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵，从而达到品牌建设的目标。 第十一条品牌管理是通过以下几方面实现的： （一）组织结构 （二）品牌架构 （三）品牌识别 （四）品牌宣传 第十二条品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职，下属各分公司设立品牌管理员，配合股份公司的品牌管理和建设。 第十三条品牌经理由市场部经理任命，对市场部经理负责，下属品牌管理员由分公司总经理提名，市场部任命，对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。 第十四条品牌经理职责如下： （一）制定并实施公司品牌建设计划
亿邦科技产品介绍及应用案例 中国·河北石家庄亿邦科技有限公司 ShiJiaZhuang InBand Technology Co.,Ltd. 二○○七年六月 目录
一、公司介绍 (33) 二、企业文化 (33) 三、公司产品介绍 (44) 3.1 GPRS CDMA系列调制解调器（modem） (44) 3. 2GPRS CDMA系列终端透明传输设备（DTU）： (44) 3.3 GPRS CDMA PSTN 系列温度采集器 (55) 3. 4 串口/LAN 转换器（串口服务器） (66) 3.5 串口隔离器（Isolators） (77) 四、行业解决方案 (77) 4.1 企业能源管理解决方案 (77) 4.2 热网远程监控系统 (88) 4.3 自来水远程泵房监控系统 (99) 4.4 煤矿税收远程监控系统 (99) 4.5 矿井人员定位及瓦斯远程监控系统 (1010) 4.6 无线气象信息采集系统 (1010) 4.7 无线水文信息采集系统 (1111)
一、公司介绍 石家庄亿邦科技有限公司（简称亿邦科技，英文ShiJiaZhuang InBand Technology Co.,Ltd.）是一家专业从事软件开发、系统集成和信息服务的科技应用型企业，以应用为先导，注重互联网应用、计算机资深软件开发、工业监控领域的发展。致力于工业企业，政府等领域的信息化服务，亿邦科技为不断提高客户的信息应用水平、改善客户信息处理手段、增强客户的核心业务竞争力，努力开发优秀的软件产品，提供完整的解决方案。 亿邦科技主要从事如下业务： ◇工业企业无线监控通讯完整解决方案。 公司涉足的无线监控领域包括热力、水力、电力、煤气等许多领域，公司自行研发的无线监控采集终端包括GPRS-DTU,GPRS-ROUTE,GPRS485采集器，CDMA 1X 系列产品在工业监控领域得到了广泛应用。该产品可以同目前国内流行的各种PLC 控制器无缝结合，完成无线数据采集任务。数据采集中心包括GPRS（CDMA 1X）接收平台，数据发布平台，用户管理平台等。为用户提供完整的解决方案。 ◇能源管理完整解决方案。 鉴于目前我国企业能耗大，能源管理落后的现状，我们研发了企业能源管理系统。该系统主要监控企业内部水，电，煤，蒸汽，煤气，天然气等各种能源详细使用情况。详细报告各种能源的日，月，年，周?消耗情况报表，曲线等直观数据，为企业查找能耗弱点，节能降耗提供直观科学的依据； “超越自我，不断创新”体现了亿邦科技不断进取的精神。 “诚信服务，奉献社会”是亿邦科技对社会的承诺。 二、企业文化 我们的使命：服务于企业，奉献于社会； 我们的追求：超越自我，不断创新； 我们的理念：以人为本，编织未来；默契协作，共同发展； 我们的意识：团队意识、竞争意识、服务意识、危机意识、学习意识、创新意识；
企业品牌建设方案 Prepared on 22 November 2020
关于公司实施 企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议 公司领导： 目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。 一、品牌建设 当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。 总体的实施步骤有以下几点： （一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。 2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。 （二）包装（标志识别统一）
1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。 2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。 （三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。 （四）产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。
（产品管理）某产品超级终端建设方案
某产品超级终端建设方案 壹、前言 9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商于终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事于先，成事于人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好，于时间上领先于竞争对手整合终端资源，于现有终端建设基础上，打造**手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。 大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就壹定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶壹般果断扫除壹切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。 二、终端类别 1、第壹终端 第壹终端壹般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是我们的主战场，也是兵家必争之地。 2、第二终端 第二终端壹般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级酒店、酒吧、迪厅、KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。 3、第三终端 第三终端壹般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等壹些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告于不同的区域投入、适应性及效果可能不壹样，所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。 三、第壹终端工作总体规划 1、行动总纲领 壹“定位”：确定统壹的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向； 二“要地”：抓住“店面内、柜台内”俩处集中区域建设； 三“第壹”：手机第壹铺货?机模第壹陈列?终端第壹销售；
公司品牌建设方案 为增强企业的综合实力，提高企业的知名度和影响力，提升产品竞争力，打造庄合品牌 体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特对庄合的品牌建设进行 了梳理。 一、指导思想 品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，提升公司的 品牌形象。通过品牌创建的过程，实现企业精神与企业文化的结合，把企业产品打造成知名 品牌，使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”，形成企业品牌魅力。 二、组织机构 为切实抓好公司品牌建设工作，由公司媒体宣传部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督，为打造知名品牌全员努力。 三、目标与定位 （一）品牌目标 1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，建立先进的企业文化，实现企业品牌化道路。 2、外部目标：打造品牌“三度”，即社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 （二）品牌定位 1、企业定位：中国唯一的智慧能源系统供应商 智慧热泵空调第一品牌 2、品牌定位：智慧能源，从庄合开始！ 四、品牌项目 （一）网站运营 1、网站构架 （1 ）功能：树立企业的品牌形象；实现线上交流的功能；展示产品，扩大企业知名度和影响力；实现产品商城和在线支付功能。 （2）内容： 首页： 导航（首页、产品导航、新闻公告、关于庄合、成功案例、互动交流、加入我们）Banner图（企
业广告语、产品广告语、产品展示、重大活动等） 新闻公告、产品展示、联系方式 二级页面： 产品导航（智慧能源系统、专用热泵机组） 新闻公告（行业新闻、企业新闻、活动新闻） 关于庄合（企业介绍、组织机构、管理团队、企业文化、企业活动） 成功案例（合作伙伴、产品运用） 互动交流（交流社区、贴吧） 加入我们（经销团队、庄合招聘） 三级页面：主要是在版面的设置和产品的内容上进行规划设计，图文并茂、信息全面便于用户对 产品的了解，充满吸引力。 2、网站建设 （1 ）技术维护：由北京公司做相关技术上的支持和协助，包括服务器、页面制作、后台管理等，网站视觉效果。 （2 ）内容维护（图片+文字） 管理权限（1人）内容权限（2~3人） 原有素材和案例的整理（资质、荣誉、案例） 产品内容的跟进（产品、型号、性能参数、尺寸、功率、特点、性能、优势……） 最新动态的跟进（广州展会；2013年首次产品推介会；上海城投展示会……） 每天行业新闻的更新，激活整个网站，提高活跃度，并且提升自身素质。 3、网站推广 （1）百度竞价 开通百度账号，在市场调研、竞争分析、效果分析的基础上实时调整竞价方案，提升产品的有 效咨询率和转换率。 （2）百度、谷歌广告联盟 （3）百度百科、知道、贴吧、论坛、社区、互动百科、博客等网络手段，共享企业动态，包括照片、话题、观点等。 （二）品牌传播 1.统一的对外形象建立 建立企业统一的形象，包括广告语、手机彩铃、固定电话、400服务热线、PPT 视频、日常用品（名片、手提袋、工服、纪念品、徽章、工作证、纸杯、笔、信封、信笺、笔记
TDA产品部署方案 第一章：部署前准备 (2) 第二章：部署方案 (3) 2.1 网络设置 (3) 2.2 产品设置 (3) 2.3 Rollback (6) 第三章：部署后的有效性验证 (8) 附录：TDA产品说明 (10)
第一章：部署前准备
第二章：部署方案 威胁监控维运中心 2.1网络设置 1.交换机配置镜像端口，导出数据到TDA进行扫描； 2.交换机上划分TDA的管理端口（要求能访问Internet） 3.防火墙策略调整，开启针对TDA的上网权限，并且针对TDA的内网IP映射 到公网IP，开启22、80、443端口的连出权限。 2.2产品设置 TDA初始化配置 通过超级终端配置TDA的管理IP地址，掩码，网关，DNS等信息
交换机镜像端口配置 具体步骤请参见实际使用的交换机配置文档 TDA设备上线 1.将TDA的Data1口与交换机的镜像端口相连接 2.将Management Port口与交换机事先分配的端口相连 3.设备上架，连接电源线，开机上线 Web管理界面配置 1.设置Monitored Network Group，用于确认扫描的数据是External还是Internal
2.设置Registered Domains，添加SMTP服务器所在Domain，用于扫描邮件中 潜在威胁 3.设置Registered Services，通常将列出客户网络中的DNS、FTP、SMTP业务 服务器 4.注册TDA到SecureCloud 5.设置更新源，并确认TDA更新到最新版本
6.设置例外列表，bypass不需要扫描的IP 2.3Rollback TDA Rollback方法： 1.将TDA与交换机的连接移除 2.将交换机上关于镜像端口设置的部分移除 3.删除在防火墙上针对TDA设置的允许连接外网的策略
XXX学校信息安全实验室 设计方案 北京网御星云信息技术有限公司 2014-03-30
目录 一、概述................................................................................................ - 3 - 二、设计目的........................................................................................... - 4 - 三、总体架构........................................................................................... - 4 - 3.1、所需软硬件................................................................................ - 5 - 3.2、培训 ......................................................................................... - 6 - 3.3、实验教材................................................................................... - 6 - 3.4、产品报价................................................................................... - 6 - 四、实验和演练........................................................................................ - 6 - 4.1、网御安全综合网关技术实验.......................................................... - 6 - 4.2、网御入侵检测技术实验 ................................................................ - 7 - 4.3、网御漏洞扫描系统实验 ................................................................ - 7 -
C b u s以太网交换机产 品 文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）
CAN-bus以太网交换机产品 型号简介 SNode-8，同时将8个不同CAN ID的CAN结点映射为8个TCP/IP端口 产品介绍 SNode将相同CAN ID的数据包转发到指定的TCP/IP端口。 而从特定TCP/IP端口接收到的数据，也使用设置的CAN ID构建CAN数据包，并发送到CAN-bus网络。 实现每个CAN结点对应一个TCP/IP端口或虚拟COM 口，可以充分发挥CAN-bus多主发送的特性。 SNode的CAN-bus至TCP/IP规则描述：
收到的CAN数据包中的CAN ID=1，数据被转发到TCP/IP 6020端口 收到的CAN数据包中的CAN ID=2，数据被转发到TCP/IP 6021端口 收到的CAN数据包中的CAN ID=3，数据被转发到TCP/IP 6022端口 SNode的TCP/IP至CAN-bus规则描述： 从TCP/IP 6020端口收到数据，用指定的CAN ID=100构造CAN数据包，并发送到CAN-bus网络 从TCP/IP 6021端口收到数据，用指定的CAN ID=101构造CAN数据包，并发送到CAN-bus网络 应用范围 用于构建多结点同时发送数据的CAN-bus网络 DCS、SCADA系统
高速数据采集、控制系统。 远程环境监视及控制系统 CAN-bus接入以太网 升级传统的RS232/RS485系统到先进的CAN-bus 系统 产品优势 SNode配合虚拟串口技术，可以分离、重组 CAN- bus上不同CAN ID的数据，并将数据转发到指定 的虚拟COM口上。实现每个CAN结点对应一个 TCP/IP端口或虚拟COM口，可以充分发挥CAN- bus多主发送的特性。 单设备（一个IP）同时将8个不同CAN ID的CAN 结点映射为8个TCP/IP端口，用VSPM软件，将 TCP/IP端口映射成本机的虚拟COM口。
大学网络实验室方案的设计与建设
摘要:针对高校教学的需求提出了计算机网络实验室建设的总体构思,设计基于思科网络设备的网络实验 室建设与维护方案,并予以实施。 关键词:计算机网络实验室;方案;实施 随着信息技术的迅速发展,网络技术已经渗透 到社会生活的各个层面,社会对计算机网络技术人 才的需求量与日俱增,因此培养具备网络设备配置、 管理维护、安全管理能力的人才成为高校计算机专 业的一项重要任务。计算机网络是一门与实践结合 紧密的课程,而许多高校由于实验条件不足,在进行 该课程的设置时重理论、轻实践,造成学生对计算机 网络学习积极性不高,缺乏深刻理解,实践能力薄 弱。为解决这个问题,就必须加强计算机网络实验 室的建设,培养学生的实际动手能力,才能为社会输 送合格的网络技术人才。 1实验室的总体构思 实验室的方案设计基于以下几个方面考虑: (1)内容丰富 实验室设备能涵盖局域网、广域网、无线、网络
础上实现实践课程与理论课内容的紧密结合,全方位为学生提供实践动手的机会。 (2)设备完善 同类网络设备具备多种不同的型号,为学生在 实验中提供广泛的操作平台,在对比中学习,学习中对比,进一步拓宽眼界。 (3)拓扑灵活 灵活的拓扑设计只需要经过简单的跳线即可改 变拓扑,满足多种实验要求,而且能够根据多种需求进行扩展,让学生在实验中有机会充分发挥创新能力,根据实验目的自行完成实验的设计与配置,而且可实现实验室内部网络与校园网的轻松连接。(4)易于维护 紧凑连续的实验课程安排要求在一个班级完成 实验后能够迅速恢复实验设备,以免影响下一个班级的上机使用,这就需要一个易于维护与恢复的实验环境,包括对网络设备及终端计算机的恢复。
产品销售终端设计 【认识终端】 1什么是终端拦截 2 ?终端促销的白热化竞争 3. 终端的变化趋势 4 ?终端的内容 （1产品陈列位（2产品陈列面（3产品结构（4产品库存（5P0P布置（6落地陈列（堆头（7终端维护（8产品包装对终端的影响（9终端促销人员的培训 【决胜终端】 【终端的消费行为】 （1消费观念在转变（2购买动机（3购买时影响决策的因素（4购买心理障碍研究 【从消费者的角度看终端】 1 .终端选择与产品选择的对应 2 ?终端选择标准 （1终端形象（2终端品牌（3零售店广告（4零售终端的位置与大小 3 ?消费者行为特征与终端选择 （1风险意识型（2购物倾向型（3非活泼型购物者（4活跃型购物者（5服务需求型购物者（6传统购物者（7忠实购物型（8讨价还价购物型（9尝试型购物者 4 ?终端影响品牌选择 （1P0P展示的影响（2减价和促销的影响（3终端销售气氛和布置（4脱销（5导购人员 【终端销售气氛营造】 1 ?营造终端销售气氛的三个目的
（1品牌形象（2突显产品（3导购提示 2 ?终端销售气氛营造原则 （1高度差异性（2高度识别性（3高度灵活性（4高度统一性 3 ?销售终端的产品展示 （1区域产品组合（2产品陈列方法（3终端平台构筑：广告公司的角色4 ?销售终端的导购指引 （1对比式演示（2直接演示（3夸张式演示 5. POP广告的功能 （1新产品告知功能（2唤起消费者潜在购买意识的功能（3协助导购的功能 造（5提升企业形象的功能 6. POP广告设计与制作的法则 （1POP制作技巧：单纯和简练（2POP展示十原则 7. 终端产品陈列的五大定律 （1人流的流向（2黄金视线区（3黄金可触区（4可视陈列面（5陈列的原则【终端促销推进】 1. 终端促销推进的现实压力 2. 假日经济 3. 终端活动的大型化趋势 4. 节日促销 5. 事件促销 6. 终端促销推进要考虑的五大问题 （1主题性（2品牌性（3形式感（4资源分配（5操作性 7. 促销方案的制定 &终端促销的常见形式 【终端促销的程序管理】 （4终端销售气氛的营&房地产终端（42
大型企业网VLAN方案 在企业网络刚刚兴起之时，由于企业网络规模小、应用范围的局限性、对Internet接入的认识程度、网络安全及管理的贫乏等原因，使得企业网仅仅限于交换模式的状态。交换技术主要有两种方式：基于以太网的帧交换和基于ATM的信元交换，LAN交换机的每一个端口均为自己独立的碰撞域，但同时对于所有处于一个IP网段或IPX网段的网络设备来说，却同在一个广播域中，当工作站的数量较多、信息流很大的时候，就容易形成广播风暴，甚者造成网络的瘫痪。什么是VLAN VLAN是英文Virtual Local Area Network的缩写，即虚拟局域网。VLAN允许处于不同地理位置的网络用户加入一个逻辑子网中，共享一个广播域。通过对VLAN的创建可以控制广播风暴的产生，从而提高交换式网络的整体性能和安全性。 VLAN对于网络用户来说是完全透明的，用户感觉不到使用中与交换式网络有任何的差别，但对于网络管理人员则有很大的不同，因为这主要取决于VLAN的几点优势： 1. 对网络中的广播风暴的控制； 2. 提高网络的整体安全性，通过路由访问列表、MAC地址分配等VLAN划分原则，可以控制用户的访问权限和逻辑网段的大小； 3. 网络管理的简单、直观。 在采用交换技术的网络模式中，对于网络结构的划分采用的仅仅是物理网段的划分的手段。这样的网络结构从效率和安全性的角度来考虑都是有所欠缺的，而且在很大程度上限制了网络的灵活性，如果需要将一个广播域分开，那么就需要另外购买交换机并且要人工重新布线。由此，需要进行虚拟网络（VLAN）设置。 在一个规模较大的企业中，其下属有多个二级单位，在各单位的孤立网络进行互连时，出于对不同职能部门的管理、安全和整体网络的稳定运行，我们进行了VLAN的划分。 第一步子网分析 该网络系统由三部分组成：公司、二级单位1、二级单位2，初始为三部分各自独立，未形成统一的网络环境，故各网络系统的运行采用的是以交换技术为主的方式。 三网主干均采用的是千兆以太网技术，起点的高定位为企业的信息应用带来了高速、稳定、符合国际标准的网络平台。公司中心交换机采用的是Cisco的Catalyst 6506，带有三层路由的引擎使得企业网具有将来升级的能力；同时各二级单位的中心交换机采用的亦是Cisco的Catalyst 4006；各二级、三级交换机则采用的是Cisco的Catalyst 3500系列，主要因为Catalyst 3500系列交换机的高性能和可堆叠能力。 现三部分应公司的要求联网，网络的互连仍采用千兆带宽，但因三网均采用了千兆以太网技术，为了不在主干形成瓶颈，因此各子网的互连采用Trunk技术，即双千兆技术，使网络带宽达到4G，如此既增加了带宽，又提供了链路的冗余，提高了整体网络的高速、稳定、安全运行性能。 但亦由于网络规模的扩大化，信息流量的加大，人员的复杂化等原因，为企业网络的安全性、稳定性、高效率运行带来了新的隐患。由此引发了VLAN的划分。 对于VLAN的划分，应公司的需求，我们对各VLAN的IP地址分配为： ·经理办子网：192.168.1.0——192.168.2.0/22 网关：192.168.1.1； ·财务子网： 192.168.3.0——192.168.5.0/22 网关：192.168.3.1； ·供销子网： 192.168.6.0——192.168.8.0/22 网关：192.168.6.1； ·信息中心子网：192.168.7.0/24 网关：192.168.7.1； ·服务器子网：192.168.100.0/24 网关：192.168.100.1； ·其余子网： 192.168.8.0——192.168.9.0/22 网关：192.168.8.1； 第二步系统分析 VLAN的划分的四种策略 1. 基于端口的VLAN 基于端口的VLAN的划分是最简单、最有效的VLAN划分方法。该方法只需网络管理员针对于网络设备的交换端口进行重新分配组合在不同的逻辑网段中即可。而不用考虑该端口所连接的设备是什么。 2. 基于MAC地址的VLAN MAC地址其实就是指网卡的标识符，每一块网卡的MAC地址都是唯一的。基于MAC地址的VLAN划分其实就是基于工作站、服务器的VLAN的组合。在网络规模较小时，该方案亦不失为一个好的方法，但随着网络规模的扩大，网络设备、
公司品牌建设实施方案 为增强企业综合实力，提高企业知名度和美誉度，提升产品竞争力，打造企业品牌体系，加快公司发展步伐，形成上下游产业集群，打通全产业链，特制订本实施方案。 一、指导思想 品牌是企业竞争力的综合体现，是企业人格化的象征。加强企业品牌建设，改变公司有牌子没有品牌的现状，通过创建品牌的过程，实现企业精神与企业文化的结合，凝聚企业独特的文化精神和经营理念，把企业产品打造成知名品牌，使之个性化、人格化、人性化，使企业品牌所代表的产品与消费者产生"精神共鸣"，形成企业品牌魅力。 二、组织领导 为切实抓好公司品牌建设工作，由公司文化部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督。 三、目标与定位 （一）品牌目标： 1、内部目标：建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队，构建科学、规范、严密的管理制度，建立先进的企业文化，实现企业持续、健康、快速发展。 2、外部目标：打造品牌"三度"：社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 3、年度发展目标： ①建立品牌规划体系和组织保障。 ②树立个性化服务理念，建立顾问团队，弘扬"xxx"的企业宗旨。 ③设立长三角、珠三角销售专区，打造社会影响力。④具有特色的品牌理念深入人心，公司员工达到熟知、熟记等程度，并在具体行动中自觉实践。 ⑤公司的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在公司内外的认知程度达到100%。 ⑥入公司3个月以上员工能够熟知公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准，且自觉遵守行为规范。 ⑦制定《公司品牌视觉识别手册》，完成视觉形象系统的导入，统一企业标志、旗帜、徽章、色彩等多种个性标识；规范公司及各部门简称，规范公司通讯手册，规范办公设备、办公器具，规范员工着装款式及色调，统一企业宣传标牌、广告牌的装置规格和设置区位，征集、确定、录制企业歌曲，使企业视觉识别系统、理念识别系统、行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。 ⑧高度重视产品售后服务，建立一套保证用户满意的全过程服务管理体系，妥善处理好客诉问题，在消费者当中树立精诚服务的形象。 ⑨整合和完善品牌支撑体系，形成品牌目标管理体系。 ⑩优化企业宣传手册、产品手册，增加公司网站网页，做到图文并茂，加载宣传视频、宣传短片，增强网站在视觉、听觉方面的吸引力。 （二）品牌理念： 1、知道，认可，喜欢，是成为品牌的三大基础。 2、社会价值是品牌价值的生命。 3、品牌是客户长期选择你的理由。 （三）品牌定位： 1、企业定位：成为为消费者提供高品质的学习、工作、生活照明、显示、亮化工程的服务企业。 2、品牌定位：国内行业第一品牌。 3、品牌定位语：xxxxxxxx。 二0一一年十二月篇二：机关品牌创建实施方案 关于开展机关品牌创建活动的实施方案
产品超级终端建设方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
某产品超级终端建设方案一、前言 9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造**手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。 大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。 二、终端类别 1、第一终端 第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是我们的主战场，也是兵家必争之地。 2、第二终端 第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级酒店、酒吧、迪厅、KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。 3、第三终端 第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显着的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样，所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。 三、第一终端工作总体规划 1、行动总纲领
存储系统实施方案
目录 1存储系统实施计划 (3) 1.1实施策略 (3) 1.2实施明细 (3) 1.2.1实施前的工作准备 (3) 1.2.2存储资源规划 (4) 1.2.3交换机配置（需要用到带串口和超级终端软件的PC机或笔记本） (5) 1.2.4存储配置 (5) 1.2.5应用服务器安装相关软件（需停止业务） (6) 1.2.6将存储产品的存储资源分配给应用服务器 (6) 1.2.7业务切换 (6) 1.2.8实施时间 (6) 2实施风险规避措施 (7)
1 存储系统实施计划 1.1 实施策略 本次项目为新项目实施，实施计划如下： 阶段一：实施前的工作准备 阶段二：存储，交换机等设备的硬件安装 阶段三：检查硬件安装完成后，进行存储的初始化配置、资源划分等。 阶段四：将存储接入到业务系统，迁移数据，启动业务 1.2 实施明细 1.2.1实施前的工作准备 相关工作准备包括： 1、检查机房环境是否已经满足设备的安装条件，重点关注地板承重、电源功率、接地 和机房温湿度等环境，确认设备安装位置。 2、严格按照安装手册完成产品的硬件安装和线缆的连接（包括网线），并对线缆进行 标号，主要是为了保证安装时的条理化、正确性及以后维护检查时的方便。一般情 况下，线缆标签的书写格式的原则是需要描述清楚线缆所连接的两端设备的名称、端口的名称等。如果用户为了保证机房内所有设备标签描述的统一性，则照用户的 要求进行填写。请提前协调带串口和超级终端的笔记本或PC机。 3、完成硬件设备的安装后，需及时检查硬件环境的准确性。
1.2.2存储资源规划 根据业务的不同类型，确定RAID的类型，根据不同的业务需求确定不同服务器所分配的lun空间大小。会根据客户实际现场需求配置磁盘。 1)Raid划分 2)服务器lun划分
电脑销售方案 【一】 随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择。 消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。 市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确的做好市场定位和得到消费者认同。 外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。 计划一：品牌·创造 初期阶段： 第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)
第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。 第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。 第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。 第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。 中期阶段： 第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。 第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系 第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点： 1、未成年人禁止入内 2、网吧内禁止吸烟 3、拒绝色情内容 4、与学习工作无关限制上网时间