在买卖合同订立过程中，确定一方当事人隐瞒真实情况或捏造虚假事实的行为是否构成欺诈，应以其所隐瞒的情况或捏造的事实是否足以对另一方当事人意思表示的形成及其内容产生实质性的影响为标准。在二手车交易领域内，标的车辆的配置是车辆购买人的重要考量因素之一，对其意思表示的形成及其内容具有实质性的重要影响。
优信二手车公司作为专业二手车经营者，真实、全面披露商品信息当属其法定义务，本委托购车合同订立过程中，标的车辆为低配二手雪铁龙（新车全款价为23.55万），而车辆基本信息登记表上登记的我方想要购买的二手车辆为旗舰型雪铁龙（新车全款价为30.3万），标的车辆和我方想要购买车辆新车价款相差7万余元，对我方决定是否购买标的车辆及其购买价格具有实质性的重大影响。但优信二手车公司经营有限公司明知涉案车辆为低配车辆，却故意隐瞒真实情况，导致我方对标的车辆的真实价值产生错误认识，并基于该错误认识作出了违背我方真实意愿的意思表示。优信二手车经营有限公司的行为构成欺诈，双方订立的《委托购车协议》属于可撤销的合同。
国家发展计划委员会令第15号《禁止价格欺诈行为的规定》第三条：价格欺诈行为是指经营者利用虚假的或者使人误解的标价形式或者价格手段，欺骗、诱导消费者或者其他经营者与其进行交易的行为。
国家发展改革委关于《禁止价格欺诈行为的规定》有关条款解释的通知
第十条：第三方网络交易平台与网络商品经营者共同开展促销活动，并共同进行了价格标示、促销宣传，如果其价格标示、促销宣传虚假或者引人误解，则第三方网络交易平台与网络商品经营者构成价格欺诈行为的共同违法主体。
《最高人民法院关于贯彻执行<中华人民共和国民法通则>若干问题的意见（试行）》
第68条的规定：“一方当事人故意告知对方虚假情况，或者故意隐瞒真实
情况，诱使对方当事人作出错误意思表示的，可以认定为欺诈行为”。
《中华人民共和国消费者权益保护法》
第五十五条：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的三倍；增加赔偿的金额不足五百元的，为五百元。法律另有规定的，依照其规定。
经营者明知商品或者服务存在缺陷，仍然向消费者提供，造成消费者或者其他受害人死亡或者健康严重损害的，受害人有权要求经营者依照本法第四十九条、第五十一条等法律规定赔偿损失，并有权要求所受损失二倍以下的惩罚性赔偿。
二手车鉴定评估报告书 一、绪言 （鉴定评估机构）接受的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、 公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对（车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在年月日所表现的市场价值作了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 二、委托方与车辆所有方简介 （一）委托方，委托方联系人，联系电话: （二)根据机动车行驶证所示，委托车辆车主。 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的 □交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□咨询□司法裁决 四、评估对象 评估车辆的厂牌型号（）；号牌号码（）；发动机号（）；车辆识别代号/车辆号（）；登记日期（）；年审检验合格至年月日；公路规费交至年月；购置附加税（费）证（）；车船使用税（）。 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日年月日。 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据 二手车评估委托书第号（二）法律、法规依据 1、《国有资产评估管理办法》 2、《国有资产评估管理办法实施细则》 3、《二手车流通管理办法》 4、《二手车流通管理办法实施细则》 5、《汽车报废标准》 6、其他相关的法律、法规等。（三）产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号；（四）评估及取价依据技术标准资料：技术参数资料：技术鉴定资料：其他资料： 八、评估方法 □重置成本法□现行市价法□收益现值法□其他计算过程如下：
九、评估过程 按照接受委托、验证、现场查勘、评定估算、提交报告的程序进行。 十、评估结论 车辆评估价格元，金额大写 十一、特别事项说明 十二、评估报告法律效力 （一）本项评估结论有效期为90天，自评估基准日至年月日止； （二）当评估目的在有效期内实现时，本评估结果可以作为作价参考依据。超过90天，需重新评估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价格或因交通事故等原因导致车辆的价值发生变化，对车辆评估结果产生明显影响时，委托方也需重新委托评估机构重新评估；（三）鉴定评估报告书的使用权归委托方所有，其评估结论仅供委托方为本项目评估目的使用和送交二手车鉴定评估主管机关审查使用，不适用于其他目的；因使用本报告书不当而产生的任何后果与签署本报告书的鉴定评估师无关；未经委托方许可，本鉴定评估机构承诺不将本报告书的内容向他人提供或公开。 附件： 一、二手车评估委托书二、二手车评估作业表 三、车辆行驶证、购置附加税（费）证复印件四、鉴定估价师职业资格证书复印件五、鉴定评估机构营业执照复印件 六、二手车车照片（要求外观清晰，车辆牌能够辨认） 注册二手车鉴定估价师（签字、盖章）复核人（签字、盖章） （二手车鉴定评估机构盖章）年月日 ①复核人须具有高级鉴定评估师资格 备注：本报告书和作业表一式三份，委托方二份，受托方一份
XXXX二手车鉴定评估有限公司--旧机动车鉴定评估报告 旧机动车鉴定评估报告 XX00101评报字<2019>第00101号 车牌号： 车主名称： XXXX二手车鉴定评估有限公司 XXXX年XX月XX日 1/ 25
旧机动车鉴定评估报告 一、绪言 XXXX二手车鉴定评估有限公司(鉴定评估机构)接受 XXX 委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对车牌号为 XXXXXXX 的车进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆实施了实地查勘、市场调查与征询，对委托评估车辆在XXXX年XX月XX 日所表现的市场价格作出了公正反映。 现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下。 二、委托方与车辆所有方简介 委托方：XXX 委托方证件号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的：□交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□二手车贷款□咨询□司法裁决□典当□其他 四、评估对象 厂牌型号XXXXXXXXXXXXXXXXX 牌照号XXXXXXX 车架号XXXXXXXXXXXXXXXX 发动机号XXXXXXXXXXXXXXXX 年审合格至XXXX年XX月其它齐全/有效XXXX 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日：XXXX年XX月XX日 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据：旧机动车鉴定评估委托书2012年第A368号 （二）法律、法规依据
1.《国有资产评估管理办法》 2.《国有资产评估管理办法实施细则》 3.《二手车流通管理办法》 4.《二手车流通管理办法实施细则》 5.《汽车报废标准》 6.其他相关的法律、法规等。 （三）产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：XXXXXXXXXXXX （四）评定及取价依据 1.技术标准资料：《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2004）和《国家机动车排气污染物排放的相关规定》 2.技术参数资料：汽车技术参数及价格手册（2003年版） 3.技术鉴定资料：车辆情况鉴定表、维修记录、车辆安全检测报告（年检）、事故车辆维修报告和旧机动车鉴定的其他有关资料 4.其他资料：车辆价格网页资料 八、评估方法 重置成本法 现行市价法□收益现值法□其他 计算过程如下： 1.重置成本： 因该车鉴定评估目的为交易 重置成本=市场综合价=XXX万元 经济里程成新率=[1-(公里数)万公里/60万公里]×100%=XXX% 技术概况成新率=技术检测得分×100%=XXX% 年限成新率=[1-(使用月数)月/180月]×100%=XXX% 综合成新率中：经济里程成新率与年限成新率合计占比为50%
二手车电子商务平台建设及运营方案 一.产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。 二.广告：xx二手车网，x年延保，x年（终身）维护。 三.重点强调：二手车，放心买！ 四.传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx 二手车交易市场认知度、交易辆、交易额。让及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx二手车网有保障，来到二手车网及xx二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。 五.营销方式： （一）品牌项 形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。 特色： 1.每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网 上推荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。 2.配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖、玻璃日期等图。 3.配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、饰、引擎等关键部位视频时， 对车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。 4.网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到 现场看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。 定位：（待定）主打产二手车交易或5~10万元二手车。
客户群：xx市及xx省无车家庭，有车车主。 （二）销售项 宣传： 1.本地论坛、投放广告。 2.汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活 跃度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。 3.购买百度本地竞价关键词：二手车、二手车、汉西二手车。 4.成熟期经常组织试车看车活动。 5.集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。 销售 1.售前： a.统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重 点推广。 b.建立在线即时交流工具，如：腾讯QQ，设置客服号。建QQ群（待定）。 在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。 c.某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车 活动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。 d.预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。 2.售中： a.现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能
二手车鉴定评估 报告书 评估员:
二手车鉴定评估报告书 、绪言 （高级鉴定评估师） 接受 的委托，根据 国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认 的资产评估方法，对 （车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定人 员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查， 并对 其 __________ 年 ________ 月 __________ 日所表现的市场价值作了公允反映。 现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 、委托方简介和委托费用 （一）委托方 __________ ，委托方联系人 ____________ ，联系电话： ________ （二） ____________________________________________________ 根据机动车行驶证所示，委托车辆车主 __________________________________________ 。 （三） ___________________________ 委托费用：人民币 （元） 三、 评估目的VC 根据委托方的要求，本项目评估目的（在口处填“V"） V 交易口转籍口拍卖口置换 口抵押口担保口咨询 口司法裁决 四、 评估对象 评估车辆的厂牌型号（ _______________ ）;号牌号码（ ）；发动机 号（ ）；车辆识别代号/车辆号（ ）；登记日期 . ）;年审检验合格至 ________ 年 _____ 月 ____ 日。 五、 鉴定评估基准日 鉴定评估基准日 ________ 年 ________ 月 ________ 日。 六、 评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则 七、评估依据 技术标准资料：《汽车标准汇编》； 技术参数资料：随车说明书； 技术鉴定资料：《汽车质检技术》和《汽车维修手册》； 八、评估方法 （在口处填“ V”） V 重置成本法 口现行市价法 口收益现值法 口其他① 计算过程如下：该车品牌是 _______________ ，行驶里程少，车辆保养良好，所以 采用综合成新率法，首先根据该车使用年限成新率和行驶里程成新率计算理论成（一） 行为依据 二手车评估委托书第1号 （二） 法律、法规依据 1、《国有资产评估管理办法》 2 3、《二手车流通管理办法》 4 5、《汽车报废标准》 6 （三） 产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号 （四） 评定及取价依据 、《国有资产评估管理办法实施细则》 、《二手车流通管理办法实施细则》 、其他相关的法律、法规等。
二手车鉴定评估技 术规范
附件：《二手车鉴定评估技术规范（征求意见稿）》 二手车鉴定评估技术规范（征求意见稿） 引言 为规范二手车鉴定评估行为，营造公平、公正的二手车消费环境，保护消费者合法权益，促进汽车市场健康发展，制定本标准。 本标准在制定过程中，参考了国外二手车鉴定评估有关法规与行业标准的主要思路与方法。
1范围 本标准规定了二手车鉴定评估的术语和定义、企业要求、作业流程和方法等技术要求。 本标准适用于从事二手乘用车鉴定评估的活动。从事其它二手车鉴定评估，以及其它涉及汽车鉴定评估活动参照执行。 2 规范性引用文件 下列规范所包含的条文，经过在本规范中引用而构成本规范的条文。本规范出版时，所示版本均为有效。所有规范都会被修订，使用本规范的各方应探讨使用下列规范最新版本的可能性。凡是不注明日期的引用文件，其最新版本适用于本规范。 《机动车运行安全技术条件》（GB7258- ）。 3 术语和定义 本规范采用下列定义： 3.1 二手车used automobile 本规范所述二手车是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车。 3.2
二手车鉴定评估 appraisal and inspection 是指对二手车进行技术状况检测、鉴定，确定某一时点价值的过程。 3.2.1 二手车技术状况鉴定 technical inspection 对车辆技术状况进行缺陷描述、等级评定。 3.2.2 二手车价值评估 evaluation 根据二手车技术状况鉴定结果和鉴定评估目的，对目标车辆价值评估。价值评估方法主要包括现行市价法、重置成本法。3.2.2.1 现行市价法 Current market price method 根据车辆技术状况按照市场现行价格计算出被评估车辆价值的方法。 3.2.2.2 重置成本法Replacement cost method 按照相同车型市场现行价格重新购置一个全新状态的评估对象，用所需的全部成本减去评估对象的实体性、功能性和经济性陈旧贬值后的差额，以其作为评估对象现时价值的方法。 3.3 二手车鉴定评估机构appraisal and inspection enterprises 从事二手车鉴定评估经营活动的第三方服务机构。
二手车创业计划书 内容摘要 本计划书在对cc市二手车经营情况和cc长力汽车销售有限公司具体情况分析的基础上，运用SwoT模型分析公司在经营二手车业务上的优势、劣势和公司外部环境存在二手车经营的机会、威胁。 并制定二手车经营方案，包括： 公司经营二手车的目标市场、市场定位、进入方式、价格策略、经营目标、建立营销渠道和促销策略。 目标市场： cc市及周边地区中高等收入的消费者。 市场定位： 为中高等收入的消费者提供优质的二手车并提供优质全面的服务。 进入方式： 作为cc本田的特约经销商，在cc本田汽车有限公司的统一指导下，秉承cc本田经营理念和严格的技术质量担保体系、科学规范的服务流程、诚信透明的服务机制，以二手车品牌经销商方式进入市场，对cc本田系列汽车二手车业务实行品牌化的管理和国际化操作流程，利用现有的场地、资金和人员，加以拍卖、代售等有效补充形式，开展cc本田系列二手车的经营。
价格策略： cc本田系列车型的二手车由于在厂家的统一指导下，对二手车进行全面系统的检查、检测和保养，并由厂家提供一定范围的保修服务和享受新车一体化的售后服务，在市场经营中处于产品质量领先的地位，并在cc本田的品牌效应下，可以把利润水平确定在高于目前二手车市场平均利润水平之上。 经营目标： 在既定的进入方式和价格策略之下，公司二手车项目经营的第一年目标为销售160台，销售额2560万元，以后每年按20~30%的幅度增长。 营销渠道： 经营二手车业务中，由于公司既直接面对消费客户有面对其它二手车的零售商，因此，公司的渠道既有零级渠道即直接面对客户又有一级渠道即面对零售商。 本计划书从公司的具体情况出发，制定了实施该计划的措施和条件，并从财务的角度出发，从资金需求、现金流情况、盈利情况等方面对该项目的运行进行了预测，发现该业务从第一个月开始的净现金流就大于零，超过了盈亏平衡点，而且第一年的投入资金利润率就达到10%，高于现在银行5．3%的贷款利率，说明该项目是可行的..……
旧机动车鉴定评估报告 XX00101评报字<2019>第00101号 车牌号： 车主名称： XXXX二手车鉴定评估有限公司 XXXX年XX月XX日
旧机动车鉴定评估报告 一、绪言 XXXX二手车鉴定评估有限公司(鉴定评估机构)接受 XXX 委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对车牌号为 XXXXXXX 的车进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆实施了实地查勘、市场调查与征询，对委托评估车辆在XXXX年XX月XX 日所表现的市场价格作出了公正反映。 现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下。 二、委托方与车辆所有方简介 委托方：XXX 委托方证件号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的：□交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□二手车贷款□咨询□司法裁决□典当□其他 四、评估对象 厂牌型号XXXXXXXXXXXXXXXXX 牌照号XXXXXXX 车架号XXXXXXXXXXXXXXXX 发动机号XXXXXXXXXXXXXXXX 年审合格至XXXX年XX月其它齐全/有效XXXX 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日：XXXX年XX月XX日 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据：旧机动车鉴定评估委托书2012年第A368号 （二）法律、法规依据
1.《国有资产评估管理办法》 2.《国有资产评估管理办法实施细则》 3.《二手车流通管理办法》 4.《二手车流通管理办法实施细则》 5.《汽车报废标准》 6.其他相关的法律、法规等。 （三）产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：XXXXXXXXXXXX （四）评定及取价依据 1.技术标准资料：《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2004）和《国家机动车排气污染物排放的相关规定》 2.技术参数资料：汽车技术参数及价格手册（2003年版） 3.技术鉴定资料：车辆情况鉴定表、维修记录、车辆安全检测报告（年检）、事故车辆维修报告和旧机动车鉴定的其他有关资料 4.其他资料：车辆价格网页资料 八、评估方法 重置成本法现行市价法□收益现值法□其他 计算过程如下： 1.重置成本： 因该车鉴定评估目的为交易 重置成本=市场综合价=XXX万元 经济里程成新率=[1-(公里数)万公里/60万公里]×100%=XXX% 技术概况成新率=技术检测得分×100%=XXX% 年限成新率=[1-(使用月数)月/180月]×100%=XXX%
二手车鉴定评估实验指导书 编写 适用专业：汽车服务工程 2014年9月
目录 写在前面 (1) 实验一 (2) 实验二 (8) 实验三 (14)
写在前面： 二手车鉴定评估是指由专门的鉴定评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对经济活动中涉及二手机动车交易的手续检查、技术鉴定和价格估算等一系列评估服务过程。进入21世纪以来，随着我国市场经济和汽车后市场的快速发展，二手车交易的活动日益频繁及地位日益重要。由于二手车鉴定评估涉及的知识面较宽广，要求既要了解汽车的构造和原理，又要掌握各种汽车主要性能的技术鉴定方法，还要具备一定的市场经济学知识，因此二手机动车鉴定评估已自成体系，逐渐发展为汽车行业一个独立的多种学科知识交叉的分支。 本课程实验实训的目的是：在全面掌握二手机动车的技术基础知识和二手机动车鉴定估价的基本理论知识基础上，较系统地掌握国家对二手机动车交易的相关政策、法规和有关条例规定；通过对二手机动车的实车模拟鉴定评估，掌握二手机动车鉴定评估工作程序，熟悉鉴定评估作业表的填写，能运用科学的鉴定估价标准和方法，熟练地进行二手机动车的性能鉴定、价格估算及鉴定评估报告的撰写，公平公证地为二手机动车的交易服务。
实验一：二手车技术状况鉴定 一、实验目的 1．掌握二手车静态检查的内容和方法； 2．掌握二手车技术状况动态检查的内容和方法； 二、实验要求 实验前学习实验指导书内容，实验中严格遵守实验指导步骤进行仪器的操作。 三、实验设备 汽车 2-4辆 四柱（或两柱）举升机 2-4台 四、实验内容 （一）二手车静态检查 1．识伪检查 （1）汽车真伪身份的鉴别 1）查勘汽车型号看其是否在我国国产或进口汽车产品目录上 2）看外观是否有重新做过油漆、焊接或改装的痕迹。 3）打开发动机盖，观察发动机室内线路、管路布置是否有条理，是否有重新装配和改装痕迹 （2）汽车主要身份证件及VIN码防伪检查 审核校对机动车辆登记证、机动车辆行驶证、税费证及车架号等。 2．外观检查 （1）目测检查 1）车辆标志检查 检查车辆的商标、铭牌、发动机型号和出厂编号、底盘型号和出厂编号2）车身的技术状况检查
二手车电子商务平台建设及运营方案 一. 产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。 二. 广告：XX二手车网，x年延保，x年（终身）维护。 三. 重点强调：二手车，放心买！ 四. 传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx 二手车 交易市场认知度、交易辆、交易额。让及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx 二手车网有保障，来到二手车网及xx 二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。 五. 营销方式： （一）品牌项 形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。 特色： 1. 每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网上推 荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。 2. 配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖、玻璃日期等图。 3. 配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、饰、引擎等关键部位视频时，对 车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。 4. 网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到现场 看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。 定位：（待定）主打产二手车交易或5~10 万元二手车 客户群：XX市及XX省无车家庭，有车车主
（二）销售项 宣传： 1. 本地论坛、投放广告。 2. 汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活跃 度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。 3. 购买百度本地竞价关键词：二手车、二手车、汉西二手车。 4. 成熟期经常组织试车看车活动。 5. 集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。 销售 1. 售前： a. 统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重点推 广。 b. 建立在线即时交流工具，女口：腾讯QQ设置客服号。建QC群（待定）。 在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。 c. 某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车活 动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。 d. 预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。 2. 售中： a. 现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能 安排录制该视频讲解的销售人员参与此环节。
二手车评估报告 一份合法的二手车评估报告需要持有二手车鉴定评估师证书的评估才会具有法律效应，有些刚刚进入二手车这行的同学很多都不知道二手车评估报告怎么写?二手车评估报告是小编为大家精心编辑的，欢迎阅读借鉴。更多内容尽在聘才网。 丰田佳美 评估车型：丰田佳美(进口) 登记日期：XX年3月 行情评估价格：万-15万元 新车包牌价格：XX年该款停止生产，国产凯美瑞类似配置最低包牌价格约26万元。 表征行驶里程:11万公里 此车手续：购置附加税：有效，养路费：XX年9月，第三者保险缴至XX年3月。正规海关进口，关单手续齐全。 该车配置： 车身双层防锈镀锌钢板 发动机直列4缸升增压汽油发动机 变速箱4挡自动变速箱 安全装备独立安全带、前双安全气囊 前后悬挂前后独立悬挂 刹车系统前后盘式刹车+ABS
电子控制设备中央遥控门锁 座椅、门窗、天窗小类电动门窗、8向电动座椅 评估说明：丰田佳美系列是丰田系列在全世界最畅销的中级车型之一，随着国内的日系车型的发展，本田雅阁高歌猛进的推动下，丰田在其第二合作伙伴广州丰田开始了凯美瑞的生产，也就是新一代的佳美。其实这款车早在1996年就在国内有着比较高的知名度，质量相对稳定性能可靠都推动了这一品牌型号在二手车市场的较高人气。 静态检查：我们评估的这款车总体外观良好，车身由于采用白色所以在某些老化部位出现了明显的“黄化”痕迹，属于正常使用的范围，后保险杠有明显的车漆修补痕迹。车门连接部分老化的油漆痕迹比较明显，但是密封橡胶条等部件都比较牢固，车架连接部分没有修补痕迹。车辆内饰虽然装饰风格属于比较中规中举的商务化，但是做工的精细以及使用者的保养良好显得车辆内部十分整洁。车辆后备箱部分有轻微的后部碰撞修复痕迹，总体损伤面积不大，对车辆价值影响不大。发动机舱内线路本身没有改变，发动机和变速箱等关键部件位置正常没有渗油漏气痕迹。底盘系统密封部件有轻微的漏油痕迹，悬挂系统有生锈的痕迹，刹车盘有生锈痕迹，轮胎磨损比较明显。其他工作部件静态观察基本正常。 动态检查：车辆启动的噪音和抖动都比较低，怠速状况
二手车鉴定评估技术规范 引言 为规范二手车鉴定评估行为，营造公平、公正的二手车消费环境，保护消费者合法权益，促进汽车市场健康发展，制定本标准。 本标准在制定过程中，参考了国外二手车鉴定评估有关法规与行业标准的主要思路与方法。
1范围 本标准规定了二手车鉴定评估的术语和定义、企业要求、作业流程和方法等技术要求。 本标准适用于从事二手乘用车鉴定评估的活动。从事其它二手车鉴定评估，以及其它涉及汽车鉴定评估活动参照执行。 2 规范性引用文件 下列规范所包含的条文，通过在本规范中引用而构成本规范的条文。本规范出版时，所示版本均为有效。所有规范都会被修订，使用本规范的各方应探讨使用下列规范最新版本的可能性。凡是不注明日期的引用文件，其最新版本适用于本规范。 《机动车运行安全技术条件》（GB7258-2004）。 3 术语和定义 本规范采用下列定义： 3.1 二手车used automobile 本规范所述二手车是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车。 3.2 二手车鉴定评估appraisal and inspection 是指对二手车进行技术状况检测、鉴定，确定某一时点价值的过程。 3.2.1 二手车技术状况鉴定technical inspection 对车辆技术状况进行缺陷描述、等级评定。 3.2.2 二手车价值评估evaluation 根据二手车技术状况鉴定结果和鉴定评估目的，对目标车辆价值评估。价值评估方法主要包括现行市价法、重置成本法。 3.2.2.1 现行市价法Current market price method 根据车辆技术状况按照市场现行价格计算出被评估车辆价值的方法。 3.2.2.2 重置成本法Replacement cost method 按照相同车型市场现行价格重新购置一个全新状态的评估对象，用所需的全部成本减去评估对象的实体性、功能性和经济性陈旧贬值后的差额，以其作为评估对象现时价值的方法。 3.3 二手车鉴定评估机构appraisal and inspection enterprises 从事二手车鉴定评估经营活动的第三方服务机构。 3.4 二手车鉴定评估师appraiser与高级二手车鉴定评估师advanced appraiser 分别指依法取得二手车鉴定评估师、高级二手车鉴定评估师国家职业资格的人员。 4. 二手车鉴定评估机构条件和要求 4.1场所 经营面积不少于200㎡。 4.2设施设备 4.2.1具备汽车举升设备； 4.2.2车辆故障信息读取设备、车辆结构尺寸检测工具或设备；
第1章绪论 教学要求 1.掌握二手车的概念，了解二手车市场的概况； 2.熟悉二手车交易的形式，了解二手车交易宏观和微观环境的内容和分析； 3.掌握二手车鉴定评估的必要性； 4.掌握二手车鉴定评估的三个要点，了解鉴定评估的基本方法。教学重点 鉴定评估二手车的必要性和三要点。 教学难点 无 课时安排 本章安排4课时。 教学大纲 1.1概述 1.1.1二手车的概念 讲解二手车的概念。 1.1.2二手车交易市场 讲解二手车交易市场的概念和我国二手车交易市场的概况。
1.2汽车交易环境分析 1.2.1汽车交易宏观环境分析 讲解汽车交易宏观环境分析内容，分析我国汽车交易宏观环境。 1.2.2汽车交易微观环境分析 讲解汽车交易微观环境分析内容，分析世界和我国汽车交易微观环境。 1.3鉴定评估二手车的必要性 1.3.1现代汽车流通新体系的要求 讲解鉴定评估二手车是现代汽车流通新体系的要求。 1.3.2国家政策法规的要求 讲解鉴定评估二手车是国家政策法规的要求。 1.3.3汽车是一种特殊的商品 讲解汽车是一种严管的、高科技的产品。 1.3.4鉴定评估是规范二手车市场的重要举措 讲解鉴定评估二手车是规范二手车市场的重要举措。 1.4二手车鉴定评估三要点 1.4.1手续和证照检查 讲解二手车鉴定评估时手续和证照的检查要求。 1.4.2技术鉴定 讲解解二手车鉴定评估时技术鉴定的各项工作内容。 1.4.3价值评估 讲解解二手车鉴定评估时价值评估的工作内容。
主要概念 二手车 二手车交易市场 汽车交易宏观环境 汽车交易微观环境 第2章汽车基础知识教学要求 1.能辨识常见汽车识别代码、产品型号的含义； 2.能熟知汽车的各组成部分占整车的价格比重； 3.能熟知汽车耗耗的损类型、修理类型； 4.能分析汽车经济使用寿命的指标和影响因素； 5.能熟知汽车报废标准中年限指标。 教学重点 1.车辆识别的基本知识 2.汽车的组成与价格比重 3.汽车报废标准的相关指标 教学难点 无 课时安排 本章安排4课时。
车辆基本信息报告表 评估日期 客户名称 中级评估师签字 车牌号 ■ III* 联系方式 高级评估师签字 里程数KM 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 交易地点 交易方式 收购□出售□置换口 车架号 发动机号 出厂日期 登记日期 厂商名称 车辆品牌型号 发动机排量 车辆过户记录 车身颜色 内饰颜色 核疋载客 车门数 燃料种类 车辆厢式 使用性质 车辆证件 税费 车辆户籍 公口私口营运口 原始发票口 登记证口 行驶证口 购置税 口车船使用税 口 路桥费 口 本籍口外籍口 车辆年检日期：有 □无口 年 月 保险日期：有 □无口 年 月 环保标志：有 □无口 年 月 路桥费： 有□无口 年 月 车辆贷款：有 □无口 年 月 购置税： 免税口 有口 变速箱：手动口 自动口 其它： 驱动方式： 前驱口 后驱口 四驱口 安全气囊： 2 □ 4 □ 6 □ 8 □ 天窗：单口 双口 电动门窗： 前□前后口 中控门锁 口 轮毂：钢圈口 铝合金 口 真皮座椅口 布座椅口 皮革座椅口 音像雷达系统： CD □ DVD □ TV 导航口 倒车音像 口 空调：手动口 自动前后恒温 口 启动系统： 一键式口 电门式口 更换腮彷 诟生 履I 力 = Si 更按屋丙m 旅金 墮丙口 启需灯 ■祜皿陶刀兰〕 碾金履历口］ i 1隔袖; ■" ； …… ：车rr i _ 1 1 1 J ____ 一: 1 !二 I 1 1 > J - ■ - ■ 1 -1 ”-- A J 懿雕訂
车辆技术状况表（二）
XXX XXXX汽车市场招商策划推广方案 *** 招商策划推广方案 （提议稿） 总则 一、市场分析 目前，我国重工业化时期刚刚来到，未来20 年，中国经济还将保持高速增长，2004 年至2010 年GDP 的年均增长速度将达到8-9% 。经济持续增长使具备购车能力的家庭户数不断增加，2005 年，中国将超过日本，成为全球第二大汽车消费国。随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，轿车尤其是家用轿车将成为中国汽车工业增长的主要拉动力量，随着汽车工业盈利点的转移，汽车服务将成为中国汽车工业竞争力的立足点之一。 但是，我国二手车市场与新车销售的增速相比是相对滞后的。不能提供售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。发达国家每年二手车交易量占其汽车总销售量的75% 。仅2002 年，美国的二手车交易量高达4300 多万辆，是其当年新车交易量的3.5 倍左右。而我国的二手车交易量仅占汽车销售量的30% 。 今年1 至3 季度，我国二手车交易量的增长速度超过了新车销售的增长速度，同比增长达到27% ， 高于新车8 个百分点。国家加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》及即将出台的《二手车流通管理办法》，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。体现了经营主体、经营方式的多元化，将使得原先二手车交易市场的垄断地位将受到冲击。 而我国的私家车目前还只是刚刚进入家庭，大多数车主还没有到换车的时候，一般而言，当新车使用 5 到 6 年后，车主才会考虑换车。2005 年底到2006 年初，我国会进入二手车市场的高速增长阶段。 xx 在国家商务部2004 年年底即将出台的《二手车流通管理办法》的号召下，抓住有利机会，前期规划用地300 亩，总计土地1000 亩，一期投资2 亿多元，在xx 市打造xx 乃至全国体量最大“二手车基地”的航空母舰。在xx 地区与南边的xx 路新车交易市场遥相呼应，共同形成“北有*** 、南有*** ”的新、旧汽车交易大市场的格局。 此次为了明确了解该项目招商的目标客户、竞争状况、招商策略和操作流程；为了使公司各部门统一认识、协调行动、共同完成好此次招商工作，特制定此推广方案。 从大的角度来讲, 为了拉动经济, 我国现在是选择了汽车和房地产这两个产业, 汽车和房地产可以带动钢材水泥、木材、家用电器、玻璃、皮革等等这条链的发展；因此对于这个项目我认为我们对这些大的趋势和变化还是抓住了，一个兴旺的新车销售业务必然建立在一个坚实的二手车流通结构的基础上面。目前的二手车市场已经不能贴近市场发展的需要,更不能满足消费者的需求，严重制约了汽车后服务市场的发展， 、项目招商推广 一期招商目标客户有 二手车经营/ 经纪公司、
二手车鉴定与评估》课程标准 课程名称：二手车评估与交易 适用专业：汽车服务与营销 授课系部：机电工程系 计划学时：36 学分：2 一、课程的性质、地位、作用 本课程是我院机电工程系汽车服务与营销的一门专业核心课程。它以“汽车结构与拆装”、“汽车机械基础”等课程的学习为基础，介绍二手车鉴定评估的标准、依据、原则、程序及基本方法，二手车交易咨询与服务，二手车技术状况鉴定及回收等方面的内容，为二手车市场服务提供必要的理论基础和专业技能。 《二手车交易与评估》主要讲解汽车的评估基本知识、二手车技术状况的鉴定、二手车评估的基本方法、汽车碰撞与风险评估和二手车交易等。通过课程的学习，要求学生通过汽车评估基本知识的学习，掌握汽车评估的基本方法，能对车辆进行技术鉴定，并熟悉二手车交易的流程。 在课程设计上，结合学生的实际工作岗位，完成基于工作过程的教学内容的设计。在教学实施过程中，以实际任务为载体，通过对任务的计划、实施、检查、评价来设计教学过程，充分体现出教师在做中教，学生在做中学，学中做的一体化教学。本课程在培养学生专业知识、岗位技能的同时还着重于培养学生的职业素养，最终使学生具备完善的专业能力和方法能力。 二、课程目标 1．课程目标 本课程系统地以常见旧机动车为主要对象，着重阐明旧机动车评估的基本知识，旧机动车技术状况检查，旧机动车价格的评定与估算，使学生具有较强的理论知识和实际技能，为今后的工作奠定扎实的基础。要求学生掌握旧机动车评估的基本操作技能，同时注重培养创新精神和认真负责的工作态度和一丝不苟的工作作风。 2．职业能力目标
一）知识目标? 1. 掌握汽车的基本构造及性能。? 2. 了解二手车交易市场的形成及发展概况。? 3. 掌握二手车的技术基础知识和二手车鉴定评估的基础理论知识。? 4. 掌握如何对二手车进行技术鉴定和价值估算的方法及具体操作程序。? 5. 了解国家对二手车交易的有关政策、法规及二手车交易过户、转籍的办理程序等。 二）能力目标? 1. 能够依照汽车的报废标准判断汽车是否报废。? 2. 能够进行二手车动态、静态检查。? 3. 能正确识别水货汽车。? 4. 能进行二手车1000分检查。? 5. 能利用二手车的评估方法评估二手车价值。? 6. 会撰写二手车评估报告书。? 7. 能按照规范操作二手车贸易程序 三）素质目标（职业核心能力） 要求学生遵守学校规章制度，不迟到早退，不无故旷课，培养他们“爱学”态度、“乐学”情绪、“会学”技巧、“自学”能力；通过实验、实训，培养认真负责的工作态度和严谨细致的工作作风，培养学生分析问题、解决问题的能力。 三、课程内容与要求 为实现上述目标，本课程采用章节项目驱动的模式，通过8 个章节的实施，从而实现课程的培
二手车鉴定评估报告书 聚友二手车服务有限公司鉴定评估机构评报字（2014年）第_2_号 一、绪言 ___聚友二手车服务有限公司_____（鉴定评估机构）接受__沈阳房屋开发有限公司_的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资 产评估方法，对（车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在__2014__年__1_月_27__日所表现的市场价值作出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 二、委托方与车辆所有方简介 （一）委托方沈阳房屋开发有限公司，委托方联系人__XX___，联系电话：_。 （二）根据机动车行驶证所示，委托车辆车主天沈阳富禹房屋开发有限公司。 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的 √交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□咨询□司法裁决。 四、评估对象 评估车辆的厂牌型号（丰田CA■■■■）；号牌号码（辽■■■）；发动机号（■■■■）；车辆识别代号/车架号（■■■■■■■）；登记日期（2006-3-27 ）；年审检验合格至 2014 年 3 月；公路规费交至2014年 3 月；购置附加税（费）证（XX ）；车船使用税（2014年 3 月）。 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日2014 年 1 月27 日。 六、评估原则
严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据 二手车评估委托书第 2 号。 （二）法律、法规依据 1．《国有资产评估管理办法》（国务院令第91号）； 2．《二手车流通管理办法》（商务部、公安部、工商总局、税务总局2005年）； 3．《国有资产评估管理办法施行细则》（国资办发[1992]36号）； 1．《国有资产评估管理办法》（国务院令第91号）； 2．《二手车流通管理办法》（商务部、公安部、工商总局、税务总局2005年）； 3．《国有资产评估管理办法施行细则》（国资办发[1992]36号）； 4．《机动车登记规定》（2008年公安部令第102号） 5.《二手车交易规范》（商务部公告2006年第22号） 6．其他相关的法律、法规等。 （三）评定及取价依据 技术标准资料：《机动车安全运行技术条件》（GB7258-2004） 《轻型汽车污染物排放限制及测量方法》（GB18352-2001）技术参数资料：汽车维修、使用技术手册等 技术鉴定资料：汽车检测报告书、评估鉴定现场勘查记录表
2015～2016学年第1学期期末考试试卷 《二手车鉴定评估》（A） 班级__________学号___________姓名________得分_______ 一、判断题（30分，每题1分） 1、汽车在使用过程中，由于零、部件摩擦、振动、腐蚀而产生的损耗，是汽车的有形损耗。() 2、汽车的使用寿命是指汽车从生产制造开始到报废的整个时间过程。（） 3、汽车的经济使用寿命是指汽车从投入使用，到因维持继续使用的投入过高而不经济，成本教高而退出使用所经历的时间。() 4、国家税务机关监制的全国统一的二手车交易专用发票是唯一有效的二手车来历凭证。（） 5、人民法院出具的发生法律效力的判决书、裁定书、调解书可以作为二手车来历凭证。(） 6、任何二手车交易评估都完全采取自愿原则。（） 7、按照相关法规，机动车交通事故责任强制保险属机动车车主自行选择投保的险种。（） 8、机动车以某一初速度行驶做滑行试验时，滑行距离越长，说明该车传动系的传动功率越高。(） 9、汽油机汽车排气颜色为白色，说明有机油窜入气缸燃烧室内参与燃烧。（） 10、气缸密封性是表征气缸组件技术状况的重要参数之一。(） 11、在二手车技术鉴定时，要分清主次，凡对二手车价值构成影响的缺陷，都应认真 检查和评判，但对评估价值不构成影响的细微瑕疵，就不要去斤斤计较。(）
12、车身检测首要目的是看“伤”，即看车主的二手车有没有严重碰撞的痕迹。(） 13、车辆涉水深度超过车轮半径行驶过后就属于泡水车。(） 14、根据不同的评估目的，二手车的价值类型可分为：继续使用价值、交换价值、清算价值、重置成本价值、报废价值和残余价值等多种类型。(） 15、我国政府有关部门颁布的《汽车报废标准》的两个规定指标是：汽车累计行驶的总里程数、汽车规定的使用年限。汽车达到其中一个规定指标，就应该做报废处理。(） 16、重置成本是全新车辆的最低价值。(） 17、市场价格比较法中的直接比较法用的参照物的价格就是新车的市场价格。(） 18、收益现值法使用于各种使用性质的车辆的评估。(） 19、二手车的剩余使用寿命是指从评估基准日起到报废的年限。(） 20、评估报告是评估师在完成鉴定评估工作以后，向委托方提供鉴定评估工作的总结。(） 21、“车辆识别代号（VIN）编码”由一组字母和阿拉伯数字组成，共18位，它是识别汽车不可缺少的工具。(） 22、车辆识别代号(VIN)编码主要是为了加强机动车的管理。(） 23、汽车的爬坡能力是指汽车满载时，在良好路面上以最高前进档所能爬上的最大坡度。(） 24、发动机前置后轮驱动的轿车，用FR表示。(） 25、汽车行驶系由变速器、车架、车桥、车轮和悬架组成。(） 26、目前国内汽车电气系统的电压等级均采用12V。(） 27、用综合分析法求二手车成新率时，汽车技术状况的权重为30%。(）
二手车鉴定评估报告书 鉴定评估机构评报字（年）第号 一、绪言 (鉴定评估有限公司)接受的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对（车辆）进行了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在年月日所表现的市场价值作出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 二、委托方与车辆所有方简介 （一）委托方：，委托方联系人：，联系电话：。 （二）根据机动车行驶证所示，委托车辆车主。 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的 □交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□咨询□司法裁决。 四、评估对象 评估车辆的厂牌型号（）；号牌号码（）；发动机号（）；车辆识别代号/车架号（）；登记日期（）；年审检验合格至年月；购置附加税（费）证；交强险。
五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日年月日。 六、评估原则 严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据 旧机动车评估委托书第号。 （二）法律、法规依据 1．《国有资产评估管理办法》（国务院令第91号）； 2．《摩托车报废标准暂行规定》（国家经贸委等部门令第33号）； 3．原国家国有资产管理局《关于印发〈国有资产评估管理办法施行细则〉的通知》（国资办发[1992]36号）； 4．原国家国有资产管理局《关于转发〈资产评估操作规范意见（试行）〉的通知》（国资办发[1996]23号）； 5．国家经贸委等部门《汽车报废标准》（国经贸经[1997]456号）、《关于调整轻型载货汽车及其补充规定》（国经贸经[1998]407号）、《关于调整汽车报废标准若干规定的通知》（国经贸资源[2000]1202号）、《农用运输车报废标准》（国经贸资源[2001]234号）等；