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经营分析会管理制度

1 目的

为了规范**公司的经营管理，特制定本制度。

2 适用范围

本制度适用于**公司的战略规划制订、经营计划制订、经营计划执行、跟踪及总结工作。

3 参考文献及定义

无

4 部门职责

4.1 企业发展规划部

4.1.1负责组织编制企业中、长期战略规划；

4.1.2负责组织编制企业年度经营计划，并督促各部门根据该计划编制各部门工作计划；

4.1.3 负责组织召开生产经营分析会对各部门计划执行情况进行跟踪、总结。

4.1.4 负责编制年度工作总结；

4.1.5负责建立公司经营信息平台，搜集内外部信息；

4.1.6 负责对各部门生产经营过程问题进行协调解决。

4.2 各部门

4.2.1负责编制部门年度工作计划并执行；

4.2.2 负责确定信息联络人，归口管理各部门信息出入；

4.2.2负责编制部门月度工作总结及下月工作计划并参加生产经营分析会；

4.2.3 负责提供各渠道市场信息；

5 管理内容

5.1 战略规划的制定

5.1.1 每年2月由企业发展规划部提出战略规划编制计划，将工作分配至各部门；

5.1.2 各部门根据工作清单准备本部门战略，经本部门详细讨论通过后报企业发展规划部；

5.1.3 企业发展规划部将各部门战略汇总，形成公司战略，经主管领导审批后报总经理；

5.1.4 总经理展开总经理办公会，讨论该战略并通过后，下发各部门。

5.2 年度经营计划的制定

5.2.1 企业发展规划部根据企业战略，编制年度经营计划并下发至各部门；

5.2.2 各部门根据年度经营计划，根据本部门战略，编制部门年度工作计划；

5.2.3 部门年度工作计划经总经理批准后，各部门一把手与公司签订年度目标责任书；

5.2.4 各部门根据年度目标责任书开展本年度工作并接受企业发展规划部的监督。

5.2.5各部门于年底提交部门年度总结，企业发展规划部汇总形成公司年度总结。

5.5 生产经营分析会

5.5.1企业发展规划部于会议召开前*日向各部门发出月度总结提交通知，并督促提交；

5.5.2 企业发展规划部根据各部门月度总结形成会议总结PPT，于每月*日召开生产经营分析会；

5.5.3 部门一把手参加生产经营分析会，汇报当月工作情况及遇到的问题，提出下月工作计划；

5.5.4 企业发展规划部对各部门遇到的问题进行协调解决。

5.4 企业经营信息平台

5.4.1 企业发展规划部负责经营信息平台的归口管理，负责搜集政策及经济环境相关信息；

5.4.2 采购供应部负责每月*日向经营信息平台提供（包括但不限于）供应商、原材料供应市场相关信息；

5.4.3 市场部负责每月*日提供（包括但不限于）客户、产品销售市场相关信息；

5.4.4 产品开发部负责每月*日提供（包括但不限于）技术动态等信息；

5.4.5 企业发展规划部将所有信息进行整理汇总，形成月度行业及企业信息报告，于每月*日发送相关领导，并上传至企业信息平台以供随时查阅。

6 记录

7 附录

附录一：经营管理流程图

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产品价格的管理制度.doc

产品价格的管理制度1 北京青岛啤酒三环公司目的：为了科学的制订产品价格，提高决策的准确性，以及配合公司全面预算管理的执行,规范销售公司的运作。范围：此程序适用于新产品的价格制订、老产品的价格调整及销售价格体系的维护与管理。内容：产品价格的管理权力在公司价格管理委员会。公司产品价格指客户到公司开酒，公司票据室发票上开立的价格，产品开票价原则上各个分公司完全统一。对于各个产品的价格，首先由各销售分公司提出建议，由销售公司市场部汇总整理，再结合当前行业情况，向价格委员会提交各个区域其他企业同等产品的开票价格的分析资料，经财务作相应测算后，报价格委员会批准，确定开票价格。价格的制订程序： 1、由销售分公司提出建议价格方案，经市场部考察其他企业、同等产品的价格、水平，审议制定建议价格提案，上报价格委员会。 2、价格委员会委托公司财务部门在提交的价格提案基础上进行成本、损益测算。 3、价格委员会依据市场竟争状况、成本测算结果及公司发展战略、营销策略，确定公司产品价格。

在价格制定程序的指导下，建立产品的价格体系，以此作为产品销售价格的依据，各分公司有遵守执行的义务与责任。公司价格委员会每月进行例会，由市场部分析各个区域的总体市场价格情况，同公司确定的价格进行比较。如分公司有违规行为发生，经市场部核实、分公司确认后，由考核办公室根据《责任书》的相关规定对分公司经理做出处罚；产品价格一经确定，原则上不再调整，主要通过销售奖励、促销等方式对客户进行支持。除非市场情况发生了较为剧烈的变化，通过奖励等方式已经无法继续维持客户的销售，则可以通过在价格委员会的月度例会上提出调整意见，经讨论后，以决定是否调整。价格的调整程序： 1、由销售分公司提出当时的市场形势，提出调整方案，如经市场部实地考察审议认为属实后，向价格委员会报分析资料。 2、价格委员会委托公司财务部门对提交的调整方案进行损益测算。 3、价格委员会根据损益预测，经讨论后决定是否调整或放弃该市场、产品。 4、如确定调整，由销售分公司同客户签订补充销售协议，经销售公司总经理、公司财务总监签字后，报销售公司财务部实施。销售公司财务部为产品价格的主要执行者，销售财务部将严格按照年初签订的销售合同来执行产品价格政策。销售公司市场部为产品价格的监控部门，负责产品价格体系的维护工作。

技术研发中心管理制度样本

技术中心管理制度为了建立一个良好的激励机制, 更好地调动科技人员的工作积极性, 充分发挥大家的潜能, 科学、合理、高效地完成公司的新产品开发工作。特制订本管理制度, 本制度包括组织机构建设、总则、日常管理制度、课题管理制度、技术秘密管理制度。一、组织机构的划分及职责 1.1产品市场开发研究室: 具体职能如下 1) 国内外相关产品市场调研与分析 2) 综合产品信息分析与研究 3) 课题( 项目) 可行性研究和咨询论证 4) 行业( 产品应用) 发展水平与趋势调研与分析, 对产品市场应用情况数据进行处理和统计分析 5) 经过市场调查、分析, 挖掘潜在的产品应用领域 6) 收集来自产品应用单位的信息, 提出新产品开发意见和建议 7) 负责编制新产品的研发方案 8) 负责新产品开发的标准化制定 1.2 产品研发行政事务研究室: 1) 负责研发人事管理制度

2) 对新产品试验进度安排及组织协调 3) 协助包装、标签、编码、送样等具体事项 4) 负责日常办公、试验物资的采购管理工作 5) 负责新产品的注册报批相关事项, 应用研究工作的组织联络、督促协调、质量监督、进度追踪等 1.3专利信息研究室: 负责本公司的专利工作。包括专利信息、专利说明书起草、申报等事项。 1) 产品行业政策法规咨询 2) 新产品咨询与评估 3) 文献收集、检索与资料翻译 4) 研发中心局域网的各种数据库的管理和维护等 5) 提出专利工作思路、专利文书的撰写及专利申报工作 6) 专利商标申报 7) 专利、商标权的维持和转让事务 8) 专利战略制定与组织实施 9) 专利、商标侵权监视与诉讼 10) 专利数据资料的管理与维护 11) 图书资料和期刊管理与维护

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度（初稿）第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。第七条、确定产品定位价格的目的是：以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。第八条、产品定位价格制定流程：

1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；

销售价格管理规定

销售价格管理规定公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

【】有限公司销售价格管理制度第一条为了规范公司销售价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定公司销售市场价格，保护公司与客户的合法利益，促进销售健康发展，制订本制度。第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。第三条各种产品由公司进行统一定价。第四条公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序，对各级组织和个人的价格活动实行严格管理、监督和调控。第五条本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分，各级组织均应遵守。第二章组织机构第六条公司设立的价格管理委员会（待定）是公司价格管理的最高权力机构。第七条销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成，主要工作内容如下： 1.负责公司整体价格规划工作，制订公司价格有关制度草案。 2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。 3.制订公司年度产品销售价格方案。 4.调整公司产品的价格。 5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。 6.裁定销售价格有关争议。第三章价格制订第八条公司价格制订的原则 1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。

2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。第九条公司制订销售价格的依据如下： 1.依据公司成本规律和现状制订价格。 2.依据财务杠杆原则制订价格。 3.依据公司营销盈利能力制订价格。 4.依据经验管理定价。 5.依据公司产品生命周期制订价格。 6.依据公司的产品线组合进行定价。 7.依据消费者行为进行定价。 8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。第十条价格制订流程如下图第十一条在新年度销售到来前，价格委员会必须召开一次价格分析会，制订公司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。第十二条公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以及操作指南。第四章销售价格管理第十三条公司价格一经确定，销售部部长为公司指定价格公布人，但只能发布本部内的价格。销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。公司其他人员除非允许，任何人不得擅自对外发布价格信息。第十四条对于公司制订的价格，各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发布时间，但必须与价格委员会统一口径。第十五条公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表，价格表的制订由销售部部长起草，营销副总批准，并报备价格委员会。各销售部的价格表只能在本部内张贴和发布，绝不允许向社会公开发布。

技术委员会管理规定

技术委员会管理规定第一章总则为推进公司科学技术进步，进一步提高企业在市场经济条件下的竞争实力，促进企业稳定、持续、快速、健康发展，发挥技术专家在企业技术管理、新技术推广应用和解决重大关键技术问题中的研究和辅助决策作用，使丰源环保科技股份有限公司技术委员会的工作进一步规范化、制度化，特制定本制度。第二章概述第一条技术委员会的介绍重点实验室设立学术委员会，主要任务是审议实验室的目标、任务和研究方向，审议实验室的重大学术活动、年度工作，审批开放研究课题。学术委员会会议每年至少召开一次，以确保实验室具有良好的科研氛围和学术风气，同时学术委员会充分发挥其作用。学术委员会由国内外优秀专家组成，人数不超过十五人，中国环境科学研究院的学术委员不超过总人数的三分之一，中青年学术委员不少于三分之一。学术委员任期五年，年龄不超过七十岁，每次换届应更换三分之一以上成员。第二条技术委员会的宗旨和任务 1、技术委员会的宗旨（1）发挥各类专家、学者的聪明才智，积极推动企业科技进步，提高企业决策民主化、科学化水平。（2）技术委员会是在丰源环保科技股份有限公司技术中心领导下的技术研究机构。 2、技术委员会的主要任务（1）对公司的技术发展规划、方针、企业技术法规提出研究意见。（2）对公司的重大科研决策、重大技术开发、攻关项目、重大技术改造项目和重大技术引进项目进行调研、论证，提出研究建议和意见。（3）对国家、省、市各部门组织安排的重大项目技术攻关、技术开发、试验项目的可行性进行审议。（4）指导、主持或参与相关的技术标准、企业标准的编制或审查。（5）根据需要，对公司在国内、外大型项目的招、投标技术方案、施工组织设

商业街管理方案

XXXXXX管理制度组织架构、岗位职责、工作流程、管理制度拟定人审核人签发人拟定日期审核日期签发日期

第一部分商业运营概述商业运营简而言之是整个商业体量（城市综合体、商业街、商场等等）的运作和经营管理，运营的基本特点是标准、细致、效率、协作、创新。细致性指营运的很多工作是非常烦琐细致的小事，而又非常重要，并且这些工作又须立即处理。标准性是指营运的流程与规范是要严格执行的，不论谁来做，在哪里完成，都一样执行公司的营运标准。效率性是指营运工作完成要高效率，一方面营运工作不是分割的，任何一个环节出了问题都会影响其他环节，甚至严重时会导致恶性循环；另一方面运营具有很强的时间性，错过最佳时间，则无以补救。协作性是指团队的作业，运营的工作是要各个部门、全体员工共同参与，只有所有员工都能有意识自觉工作，运营的良好水准才能长久维持。创新性是指运营的最终目标是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛，创造良好的销售业绩。标准化、规范化的管理是衡量运营是否有效运转的重要指标。第二部分运营部工作范畴 1．制度管理：制定日常工作的流程，工作秩序，制定相关的运营管理制度。 2．财务预算：参与商业的整体的运营成本费用，拟定店铺整体租金收取及租金预算。 3．决策工作：分析各项工作任务及商户的经营状况，对运营中出现的问题提出意见及建议，解决运营中出现的问题。 4．协调工作：协调各部门之间的关系，协调商户关系。 5．商户管理：制定管理相关规定及程序，协助商户办理进场、撤场手续，督促商户服从各项管理制度。 6．监管工作：监管各商铺运营情况，定期分类各类报告，了解员工工作表现、人员变动、掌握商户经营情况，促销活动之成果，避免浪费，改善工作流程。 7．顾客服务：巡视商铺经营状况，若有顾客投诉，及时解决问题及投诉，保持商业体之信誉及形象。 8．促销工作：配合制定全年促销计划，执行各项促销活动，配合促销布置，参与讨论促销活动之推广计划及实施。 9．培训工作：对现场管理人员进行培训，如日常工作程序，商户沟通技巧等，对店铺销售人员进行基础培训，如顾客服务技巧，商品信息，安全意识等。 10．培养员工团队精神：倡导彼此信任、友好一致、团结互助、精诚合作的工作氛围。第三部分运营人员架构、编制（暂定，根据实际工作需要确定）

产品价格管理制度61600

产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。产品价格调整制度一、提高价格

二、降低价格

四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体二、管理流程 ①产品定价管理流程未通过

第一章技术管理制度

XXX改扩建公路（二期）工程技术管理制度编制：审核：审批：中交xxx有限公司 2017年5月20日

目录第一部分图纸会审制度 (1) 第二部分施工技术交底制度 (3) 第三部分施工日志制度 (5) 第四部分施工组织设计（方案）编制和审批制度 (6) 第五部分开工报告审批制度 (9) 第六部分内业资料管理制度 (10) 第七部分变更设计管理制度 (12) 第八部分技术总结管理制度 (12) 第九部分技术创新（科研攻关、QC小组）活动制度 (14) 第十部分作业指导书编制细则 (16) 第十一部分工程测量管理制度 (18) 第十二部分典型施工(首件制)管理制度 (22) 第十三部分技术质量管理培训制度 (23)

第一部分图纸会审制度 1.目的阅读与掌握建设项目的技术条件，设计原则。了解设计意图，明确质量要求，将图纸上存在的问题和错误、专业之间的矛盾等，尽最大可能解决在工程开工之前。 2.会审参加人员项目技术负责人、专业技术人员及其它相关专职人员，必要时邀请公司派人参加。 3.会审时间接到图纸，5天内进行图纸会审。 4.会审组织图纸会审由项目经理和技术负责人组织，各专业相关人员参加。项目部应根据施工进度要求，督促业主和监理尽快组织设计交底。5.会审内容，包括但不限于以下内容：（1）审查图纸是否齐全，是否满足开工要求。（2）认真计算工程量，通过工程量计算认真深入学习图纸，查对总图、工艺、结构是否相符。（3）审查施工图的水文、地质资料是否符合现场实际地质情况。项目坐标、标高与总平面图中标注是否一致，相关建设项目之间的几何尺寸关系以及轴线关系和方向等有无矛盾和差错。（4）审查施工图说明是否齐全和清楚明确，相互间的关系尺寸、标高是否一致。（5）审查平、立、剖面图之间关系是否矛盾或标注是否遗漏，施工图纸本身平面尺寸是否有差错，各种标高是否符合要求，与结构图的平面尺寸及标高是否一致。（6）审查建设项目与地下构筑物、管线等之间有无矛盾。（7）审查施工图中有哪些施工特别困难的部位，采用哪些特殊

商业运营管理公司商管部职责参考

商业运营管理公司商管部职责参考（一）运营管理公司商管部职责 1、本着统一管理、统一经营的原则，负责对商业街现场经营秩序的维护，保障商业街整体品牌形象和服务形象。 2、根据商业街运营管理需要，制定并调整商业街相关管理规章制度以及建立健全商铺经营档案并妥善保管。 3、根据公司目标和相关约定（合同、合约、协议等），确保商户履行各类相关约定的义务和责任，定期回顾，确保相关约定条款的有效执行。 4、根据公司目标，部门计划、指标，执行商户入驻商业街后的经营管理和资源协调服务。 5、规范商业街卖场购物环境、服务品质，根据公司目标和项目发展阶段持续改进和保持优质的经营环境和消费环境。 6、根据商户相关约定（合同、合约、协议等）以及公司财务及收银相关制度，按时、准确催收各类应缴款项，确保各项指标的达成。 7、负责商户管理监督工作，与商户保持良好的联系与沟通，维护公司与商户、商户与商户、商户与顾客之间的良好关系。 8、管控商业街商户装修进度，保障商业街的良好整体形象，按要求如期经营。 9、针对商业街定位和经营的不同阶段，设计各类信息搜集和反馈渠道，制定相适应的制度和措施并上报领导，为公司整体的战略决策提供依据。 10、及时发现并处理商业街突发事件，为商户及顾客提供优质的服务，营造受尊重、欢迎的氛围，从而提升项目的整体形象及服务品质。 11、通过准确接报事，集中受理、分析、高效流转客户信息，整合资源快速、高效解决问题，满足客户合理需求。 12、负责协调并配合物业公司对商业街卖场环境的维护及维修工作。 13、定期与企划部、招商部进行统计、分析、评估经营情况，提出合理的商户调整和商业街运营活动的建议，并配合做好商业街市场推广工作。 14、负责协调并监督保安、保洁、消防的日常相关工作。 15、负责定期对商户导购进行商业街项目相关培训与监督工作。 16、熟悉并了解国家及青海省相关商品质量和商品服务的法律、法规，对商户的商品质量及服务进行监督管理。 17、完成公司领导交办的其他工作。（二）运营管理公司商管（副经理）岗位要求； 1、大专以上文化程度，从事二年以上商场、商户运营管理经验。 2、具备较强的沟通和协调管理能力 3、工作责任心强，有良好的服务意识。（三）运营管理公司商管部主管职责 1、根椐运营管理公司的经营政策负责商管员商场管理工作计划的拟订、执行及控制。 2、建立商户经营档案，负责商业街商场的运营管理，确保商场正常运作，实行商业街统一经营管理方案。 3、负责同类竞争商场的市场调查及时做出应对方案；不断总结商业街经营卖场情况，适时调整工作内容及人员分工；向领导提出合理建议。 4、传达运营管理公司的有关策略及要求，监督检查本部门员工的仪容仪表，行为规范。 5、负责商管部员工的培训及考核。 6、与相关部门配合，进行监督检查，如遇违反管理公约或内部管理制度，则给相关人员开具意建单，并相应扣分或扣款处理，择期改正；

产品价格管理制度汇编-制度汇编

产品价格管理制度一、制度产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。

产品价格调整制度、提高价格、降低价格降价的原因如下表所示：

四、产品提价实施要点五、产品提价实施要点

销售价格管理制度78467

第八条公司价格制订的原则 1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。 2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。 3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。第九条公司制订销售价格的依据如下： 1.依据公司成本规律和现状制订价格。 2.依据财务杠杆原则制订价格。 3.依据公司营销盈利能力制订价格。 4.依据经验管理定价。 5.依据公司产品生命周期制订价格。 6.依据公司的产品线组合进行定价。 7.依据消费者行为进行定价。 8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。第十条价格制订流程如下图第十一条在新年度销售到来前，价格委员会必须召开一次价格分析会，制订公司新年度各种产品价格。有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。第十二条公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以及操作指南。第四章销售价格管理

商业街经营管理制度

经营管理制度为了规范XX经营管理秩序，加强对XX的监督管理，保护各商户和消费者的合法权益，促进XX繁荣和健康发展，（以下简称公司）特制订《XX经营管理制度》。一、经营管理保证金制度 1.商铺经营者须于签订《XX联营合作协议书》时按协议约定一次性足额交纳经营管理保证金。 2.公司有权从经营管理保证金中扣除以下款项：（1）商铺经营者应当交纳的因经营商铺产生的各种费用。（2）商铺经营者应当向消费者等其他第三方支付的退货款或赔偿款等。（3）违反经营管理制度或国家法律法规时时应当向公司或政府相关部门交纳的罚款。（4）应向公司交纳的保底联营收益。 3.联营结束后，商铺经营者结清联营期间产生的各种费用后10日内公司将剩余保证金无息退还给商铺经营者。 4.经营管理保证金不足时，商铺经营者应在接到书面通知后7日内将保证金补足，每延期一天，须向公司支付经营管理保证金总额%的滞纳金。 5.商铺经营者违反《XX联营合作协议书》的，所收保证金不予退还。二、营业时间管理 1.商铺的营业时间暂定为每天的点到点。如有特殊情况的，可提出书面申请，双方另行协商。 2.商铺经营者不得无正当理由擅自关门、停业。否则由商铺经营者承担责任，公司有权对其处以3000--10000元的罚款。 3.如遇XX组织的营销、庆典等活动时，应按XX统一的时间安排无条件做出暂时性调整。三、人员管理 1.商铺经营者根据经营项目类别自行招聘符合从事该项工作的人员，接受公司的监督、管理。如变更工作人

员的，应报公司备案。 2.商铺经营者所聘用人员与公司没有任何劳动关系，商铺经营者保证按照法律法规及政府规定办理相关手续，发放薪资、依法缴纳劳动保险及其他社会福利等费用。 3.商铺经营者所聘用人员须遵守公司的管理制度。如违反，公司有权处罚或要求商铺经营者撤换该人员。 4.商铺经营者所聘用人员的行为影响公司或XX信誉的，商铺经营者承担连带赔偿责任。四、商品（服务）管理 1.商铺经营者所销售的商品（或提供的服务）的具体内容以工商行政部门核准的范围及《XX联营合作协议书》约定为限。 2.商铺经营者独立负责商品的进、存、销等一整套工作及费用。 3.商铺经营者保证商品或服务的质量符合国家的规范要求，商品应具有完整的产品标识。 4.公司有权对商品（服务）质量进行监督、检查并要求商铺经营者限期整改。 5.商铺经营者须保证商品品种齐全，库存商品充足。若不予配合，公司有权进行处罚。 6.商铺经营者不得对商品进行虚假标示及宣传。 7.商铺经营者保证商品（服务）无侵犯他人知识产权、肖像权等其他权益。若有上述行为而导致公司承担连带责任的，商铺经营者负责赔偿公司损失，公司有权解除合同。 8.商铺经营者须妥善处理顾客投诉。 9.遵守并执行国家有关商品退换货制度和三包等相关规定，实行“商品质量先行负责制”。为避免负面影响，如有顾客投诉事件的，公司有权处理裁决，商铺经营者应服从公司的处理决定并承担责任及费用，公司有权从经营管理保证金中扣除相应赔偿款项。五、价格管理 1.商铺经营者自行确定所提供商品（服务）价格，明码标价。 2.商铺经营者必须遵守商品（服务）价格的规定，保证在任何时候不得高于本地区同种类同品牌同规格的价格。否则，商铺经营者须执行本地区同种类同品牌同规格商品（服务）的最低价格，并向公司支付元罚款。

产品价格管理制度

产品价格管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧 2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。三、产品定价流程 1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。 3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定

产品价格。产品价格调整制度一、提高价格提价的原因如下表所示：二、降低价格降价的原因如下表所示：三、价格调整主要有4种策略，其具体如下表所示：

生产技术部管理制度

生产技术部管理制度一、目的 1、全面贯彻落实国家、地方、行业相关的法律法规,促进公司科学技术进步为企业的施工生产经营活动提供技术保障，促进企业的技术管理工作标准化、规范化。 2、加强生产现场设备管理，提高企业安全经济运行的质量，保证全场设备的正常运行和管理技术、质量目标的实现。 3、完善全厂专业技术指导、监督职能，确保机组稳定运行，提高企业经济效益。二、管理规章制度总则 1、凡生产技术部组织机构所辖范围员工必须认真履行岗位职责，正确处理分工与协作关系，定期参与员工的技术培训，岗位培训活动。 2、生产技术部工作人员应本着团结、协作、高效、严谨的作风完成各项工作计划与任务，业务技能力求精益创新。 3、本部门工作人员要积极配合，友爱互助，同时应做好与其他部门的协调工作，同事之间相互尊重，以公司整体为大，杜绝工作中的个人利益行为。 4、技术部电脑专人专用，加设个人密码。电脑需要维护维修时，首先确保对有效信息进行拷贝，避免操作不当文件丢失。 5、技术监督工作在厂生产副厂长或总工程师领导下，由生产技术部部长、副部长分管，并在其指导下开展工作，负责全厂技术监督和上报技术监督总结，业务上接受上级技术监督的指导，并按文件要求开展工作。 6、督促各专业专工或专责人定期开展各专业活动，做好活动记录、分析报表，按要求经厂有关领导审阅后及时上报。 7、厂部和上级技术部门要求、规定、指示等督促各技术监督网络实施监督工作，并做好记录。 8、本部门人员要严格履行工作职责，把自己的技术业务做到最好，及时、准确的完成本职工作，做到当天工作当天完成，不积压、不拖欠、不延误。三、工作内容与要求 1、协助生产技术部部长、副部长负责厂技术监督工作。

商业街经营管理办法

商业街经营管理办法第一章总则第一条：为了进一步规范、搞活、繁荣商业街，真正发挥出商业街体现敦煌文化、展示经济繁荣的窗口作用，根据《敦煌市人民政府办公室印发关于商业街管理会议纪要的通知》的精神及有关法律、法规、规章，制定本办法。第二条：本办法仅适用于商业街。第二章组织管理第三条：商业街成立综合执法中队，由执法局管理，主要负责占道经营、秩序、广告、卫生、等方面的市容市貌管理。第四条：商业街管理所本着有利于统一管理、有利于繁荣市场、有利于方便群众生产生活的原则，充分发挥商业街自我管理、自我教育、自我规范、自我服务、自我发展的作用，具体负责商业街摊位划分、规划发展和卫生日常保洁等事务。第三章管理要求第五条：市建中心要加强人员管理，经常性地组织人员学习相关政策、法律、法规和有关制度，密切联系商业街经营户，热情主动为经营户做好服务，为经营户排忧解难，提供方便。

第六条：商业街管理所、综合执法中队要充分利用各种形式，宣传有关政策、法律法规，及时传达市委、市政府工作要求。褒扬文明经营的好人好事，批评、曝光、处罚违规、违法等经营行为。教育经营者自觉守法经营，提高消费者自我保护意识。第七条：商业街管理所、综合执法中队每年要组织经营者学习国家方针、政策、法律法规、消防安全等知识提高经营者的法律意识；组织商业街经营户开展有益的文娱活动和参加市上举办的有关公益活动。第八条：管理人员和执法人员在工作期间要挂牌上岗，认真服务，礼貌待人、文明管理、公正执法，对存在不到位、不尽职，因工作不力、失职等违纪违规行为，造成不良影响的工作人员，按照干部管理考勤制度，廉洁制度等规定，从重从严处罚。第九条：摊位划分和收费等项目要实行公平、公正、公开，便于群众了解和监督。第十条：坚决取缔设施落后、摆放零乱、卫生差的经营摊点、彻底清除停放在街面上的人力车、自行车、摩托车等交通工具，畅通道路，净化环境。第十一条：商业街下水管道的疏通维修、管理仍由市政工程公司负责；电路的管理由电力公司负责；自来水使用管理由自来水公司负责；天然气使用管理由天然气公司负责。第四章经营规范

价格委员会管理制度(QG)

价格委员会管理制度 1.目的为进一步加强公司价格管理，规范价格委员会的会议、价格审批流程，特制定本制度。 2.适用范围适用于公司价格委员会的日常管理工作。 3.定义 4.机构设置及职责 4.1机构设置 4.1.1价格委员会主任由总经理担任；价格委员会副主任由主管企业管理部、生产技术部、财务部、供应部、矿业公司、销售部公司领导担任； 4.1.2价格委员会成员由企业管理部、财务部、党群工作部、供应部、矿业公司、销售部、生产技术部的负责人及主管内控业务负责人组成； 4.1.3价格委员会办公室设在企业管理部。 4.2价格委员会负责制订、调整除招投标以外的物资采购最高限价和产品销售最低限价; 4.3价格委员会办公室负责价格委员会日常工作,定期组织召开价格会议;负责旬采购/ 销售限价方案的下发；负责市场调研并监督价格执行情况; 4.4价格委员会副主任依据所辖业务分析影响价格变化因素，提出价格走势判断建议； 4.5价格委员会主任负责主持价格会议，并确定最终限价。 5.管理内容 5.1价格制订原则 a.实行召开价格会议原则； b.实行物资采购最高限价原则; c.实行产品销售最低限价原则。 5.2价格会议召开时间 a.价格委员会办公室定期（每月2日、12日、22日下午3:00）组织召开价格会议，遇到节假日及重要事件顺延。 b.当市场价格波动较大时或价格委员会成员认为有必要时,价格委员会办公室可随时组织召开价格会议。 5.3价格会议流程 5.3.1会议准备 a.会议召开前两天，供应部、矿业公司提供＜物资采购方案＞、市场信息分

析等书面材料报价格委员会办公室审核; b.会议召开前两天，销售部提供＜产品销售方案＞、市场信息分析等书面材料报价格委员会办公室审核； C.会议召开前两天，生产技术部依据《炉料优化管理办法》，将炉料性价比测算表报价格委员会审核； d.会议召开前两天，价格委员会办公室要将上旬物资采购和产品销售限价的调研情况及价格执行情况进行汇总，并对本旬限价提出建议。 5.3.2会议召开 a.价格委员会办公室负责组织价格会议，通知相关人员准时参加； b.采购、销售部门就近期市场信息及库存情况向会议做出汇报; C.价格委员会成员依据市场调研、炉料性价比测算、财务付款能力、相关信息等对采购、销售限价发表建议，并最终达成统一决议。 5.3.3会议相关要求 a.参会人员应准时参加会议，因故不能参加者要提前向价格委员会办公室请假； b.价格委员会办公室专人负责做好会议记录、决议等； C.参会人员发表意见应明确、精炼、简洁。并有充分客观依据； d. 所有参会人员应严格遵守保密制度，不得擅自披露、公开相关信息。 5.3.4会议之决定 a.会议结束时，价格委员会办公室将会议决定经参会人员现场签字确认后,形成＜旬采购限价方案＞、＜旬销售限价方案＞。 b.会议结束后，价格委员会办公室将＜旬采购限价方案＞、＜旬销售限价方案＞发放相关单位。 C.采购/销售部门依据＜旬采购限价方案＞、＜旬销售限价方案＞与供应商/顾客进行商务谈判。 6 .引用文件炉料化化管理办法 7.附件价格委员会管理流程 8.相关记录物资采购方案产品销售方案旬采购限价方案旬销售限价方案

月度经营分析会议制度

月度经营分析会议制度第一章总则第一条为进一步加强我公司经营管理和经济核算，总结成本管理经验，分析经营管理中存在的不足，持续推动各相关部室成本管理意识和创新成本管理方法，不断提高经营水平，提升经营绩效，使我公司的经营管理工作制度化、规范化，保证公司各项经营目标的完成，结合我公司的特点，经研究制订本制度。第二条本制度所规定的经营分析会议是以郁山煤业公司月度生产经营计划为基础，对上月经营指标的完成情况进行分析总结，通过预算、核算、控制、分析和考核，挖掘降低成本的潜力，改善经营管理，提高投入产出率，降低非生产性开支。第三条经营分析会议的目的（一）通过分析要做到经营组织构架合理、职能部门运作协调、相互配合默契，程序规范；（二）通过分析找出改进经营管理效能的方法和手段；（三）通过分析找出当前工作中的亮点、差距；（四）通过分析及时发现和找出日常成本管理中存在的共性和个性问题，以便提出控制成本的好方法、好思路。第四条月度经营分析会议由企管审计部组织，所有公司领导、财务、企管、机电、物供、人力、生技、调度等相关部门负责人及相关人员参加。第五条本制度适用于郁山煤业公司。

第二章月度经营分析会议的时间、内容、职责分工及管理程序第六条月度经营分析会议定期于每月15日召开，会议地点：新办公楼三楼会议室。如遇特殊情况，以临时通知为准。第七条月度经营分析会议内容：（一）由企管审计部汇报上月经营计划执行情况；（二）财务部对上月财务指标完成情况做简要汇报；由各职能部（室）按职责分工分析各自所管理项目成本管理情况，并对偏差进行分析说明；（三）根据我公司经营管理整体工作思路和工作安排，结合全年不同阶段成本管理中出现的不同情况，及时发现和找出日常成本管理中存在的共性和个性问题，保证成本分析会议效果，即分析一次，提高一次，务求实效，避免分析走形式；（四）分管领导对偏差原因进行点评；（五）讨论对存在问题的解决办法及下一步工作重点；第八条郁山煤业各职能部（室）的分析内容如下：（一）办公室：全公司的办公费、会议费、业务招待费。（二）办公室：党团经费、宣传费、办公费中的报刊杂志费。（三）物资供应中心：U型钢支架加工修理费、吊装费、钢丝绳(8分以上)、三钢等材料费。（四）财务部：全公司的完全成本、管理费用、制造成本、财务费用、差旅费等进行总体控制。（五）机电运输部：全公司的设备租赁费、设备修理费、电缆、专用工具、配件、油脂及乳化液、皮带等材料费用。

销售价格管理制度

1.0总则 1.1目的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。 2.0影响销售价格的因素 2.1公司的销售目标与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。 2.2 产品成本产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。 2.3公司销售组合策略定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。 2.4市场需求产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格 2.5 客户的考虑客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。 3.0 产品定价程序 3.1销售价格定价大致分为以下六个步骤： 3.1.1 进行成本测算。 3.1.2综合考虑影响销售价格的各要素。 3.1.3研究竞争对手的销售价格。 3.1.4确定客户的心理定价 3.1.5确定销售价格。 3.2 财务中心会同供应链管理中心、产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。 3.3 营销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审核。 3.4 由营销中心组织，财务中心，产品中心等部门参加，会同公司总裁办最终确定销售价格。由营销中心和总裁办共同在《产品报价单》上签字确认。 4.0 特别价格的规定 4.1特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况： 4.1.1 因质量问题降价

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