孝
感学院2009年创业计划大赛
创
业
计
划
书
团队名称：无忧工作室
项目名称：无忧就业培训驿站
组长：胡筱
院系：外国语学院
时间：2009-10-16
(一)概要
1.1 公司简介
“无忧就业驿站”是以解决当代人才内在知识水平文化素质整体相当的形势下如何做到独树一帜，让招聘者眼前一亮这一众多大学生关注的问题为目标，以服务每一位待业者为宗旨，以武汉为核心地区，在湖北省内的各大高校附近组建的一个应聘者培训机构
“无忧就业驿站”是一个关于应聘者的培训连锁机构，业务范围包括：向待业者提供就业招聘信息，提供个企事业机构横向对比分析数据以及向广大无应聘经验的大学生组织应聘技巧培训，其中还包括应对提问，应对试题，应聘服饰，应聘仪态，应聘妆容等等。与此同时，我们也向在校大学生提供及时有效的兼职信息。
1.2 市场
大学生就业问题早在20世纪90年代前后就已经出现，在80年代末和90年代初比较突出，但此后形势有所缓和。随着扩招大学生开始陆续毕业，高校毕业生突发性的超常规增长，大学生就业必然更难。大学生就业与指导培训机构应运而生，此市场处于新开发阶段，是一个有待提高和成熟的行业，是一个很有潜力的行业。
1.3 投资与财务
公司设在武汉光谷商业区，通过政策优惠可免除我公司前三年的办公楼租赁费用. 成立初期共需资本15万元。公司创始人出资12万元，孝感学院投资3万元(19%).
入股方式为现金入股,个人入股结构及规模为：陈敏1万元(7%),胡筱2万元(13%),吴路2万元(13%),王平1万元(7%),熊路1万元(7%),梁甜1万元(7%),魏天鹏4万元(27%).
公司每年提取净利润的30%分红，作为股东回报.
1.4 公司战略
公司将以优良的服务态度,完善的质量保证为核心，以服务每一位待业者为宗旨，不断提高公司在市场上的竞争力，从而不断保持企业的活力，强有力的专业管理团队和资深培训专家做后盾公司将注重短期目标与长期战略相结合在短期内将自己的公司品牌推向武汉”1+8”城市圈市场，中长期目标将继续致力于开拓大城市市场，改变传统培训市场的不足。同时也加强行业内部的合作，共同发展、共同进步，树立良好的企业形象。通过3—5年的发展，成为中国外文服务市场中的知名品牌.
1.5组织与人力资源
公司的性质是有限责任公司
由于创业初期公司规模较小,故不设庞大的管理机构,根据<公司法>规定,只设常务董事一人,兼任总经理,由胡筱担任.
公司下设:培训部，财务部，营销部，后勤部，人力资源部
无忧创业小组成员将根据个人特点分别管理某个部门。培训部:陈敏,财务部经理:王平.人力资源部:吴路.后勤部:熊路.网络部：魏天鹏
(二).服务概述
2.1.服务范围
2.1.1培训服务：
2.1.2内在气质培训：个人的气质是指一个人内在涵养或修养的外在体现.气质是
内在的不自觉的外露,而不仅是表面功夫.一个招聘者真正看重的除了该应聘者的专业知识以及学历外，还有就是应聘者的举止谈吐。我们的培训机构在提升应聘者气质方面的服务包括：普通话规范，走路姿势，举止谈吐。
2.1.3外在形象培训：包括帮助应聘者挑选最适合自己的应聘服装并以租赁的方式出租给给应聘者：在服装到位的基础上化妆师根据应聘者个人肤色个人性格特征帮助应聘者画出适合自身的妆容。
2.1.4应对试题培训：我们会不断归纳总结社会上最受招聘者欢迎的招聘试题，并将这一资料出售给我们的消费者。同时，并联系实际向我们的顾客分析解释这些试题的内在含义与招聘者问这类问题的实际意义，随后不断提出更多的应聘培训试题，是他们不再对应聘过程中的回答考官问题这一环节有恐惧心理，从而提高应聘者对类似问题的反应能力以及回答技巧。
2.2信息出售
2.2.1全职招聘信息：我们会建立与各大企事业单位的合作关系，在第一时间拿到该企事业单位的招聘信息，从而将这一宝贵信息出售给广大待业毕业生。2.2.2 兼职招聘信息：我们把向在校大学生提供及时有效的兼职信息作为我们的一项辅助经营项目。通过对在校大学生提供兼职数据来建立与他们的联系，然后对他们进行跟踪调查，那么这些潜在顾客几年后将会成为我们真正的消费者2.2.3企业间横向对比数据：在与许多企事业单位建立了合作关系后，我们会将这些企事业单位的各项数据汇总，包括这些企业的业绩、市场、发展空间等，然后将这些汇总后的信息数据出售给消费者，使他们能找到令自己最感兴趣并且最适合自己生存发展的企业。
2.3 服务质量
2.3.1专业化服务
1.贴心服务：现代化的办公设备，专业化的培训队伍、合理的工作流程是培训质量得以保证的基础，专业的培训系统使消费者更加满意。精确地分析数据、诚实的工作态度、良好的心理素质、完美的理想追求、全面的服务，是我们的目标。不断超越自己、追求更高要求，是我们在以后的工作的主要方向。我们也衷心希望我们与越来越多的客户接触，并建立长期友好的合作关系，努力成为立足于武汉，向全国中小城市发展的拥有雄厚实力的一流培训公司。
2.超高质量：第一.在市场调查中，我们了解到，大多数的就业与指导培训结构花费大部分的课程在理论讲解阶段，然而，本公司采取理论结合实践的方法，更注重实践。使得顾客在轻松的学习环境下，从本质上掌握理论要点，并在实践中运用。这是本公司的竞争优势之一。
第二，本公司为在校大学生提供及时有效的兼职信息，从最早开始关心与服务大学生。并做好通讯记录工作，以便以后信息跟踪，建立完善的信息系统，为公司将来是发展做好计划。
第三，本公司在大学生即将毕业之际，全方面的提供专家指导服务，指导大学生的毕业设计，使得大学生能顺利毕业，同时减轻心理压力，更快实现角色转换，适应社会。
第四，本公司会最快最全的向待业者提供就业招聘信息，提供个企事业机构横向对比分析数据。让应聘者跑在求职的前线，更早找准自己的位置。
第五，本公司从细处着眼，从大学生应聘最关注和最所需的方面着手，全心全意为大学生就业服务。本公司的特色在于，本公司除保证聘请国家高级职业指导师，大学生素质教育研究专家外，更注重对应聘者进行应聘服饰，应聘仪态，应聘妆容的培训，同时详尽分析应对提问，应对试题，应对技巧等等。
第六，本公司会定期的请著名招聘专家来进行最真实的现场招聘模拟，并
提出完善和美化的细节方面，因此，全面提高大学生的综合素质大学生，全面提高大学生的就业能力。
2.3.2培训员遴选
选择仪态培训人员的标准：首先要拥有专业培训师证件，自身要有过硬的专业素
质以及对美丽的独到见解，自身内在气质要优秀独特，口齿清楚，能够准确清楚的向被培训者表达自身用意。对工作认真负责，耐心对待每一位学员。拥有至少两年工作经验。
选择造型师的标准：对人体美学具有深入的了解研究，能够针对每一位消费者打造出适合他们自己的外表服装造型。懂得如何用最大方得体的服饰早就最完美的应聘者。
选择化妆师的标准：受过专业化妆技巧教育的高级化妆师。
2.3.3.就业培训运作流程
1.了解客户。在对每一位客户做出培训之前我们会充分了解这位客户的性格特征，求职意向，预期薪资等，从而针对这些信息专门制定适合该客户的培训方案。
2.方案制作。我们会根据每一位客户的特点制定出不同的培训方案，如，培训周期，预期目的，外在形象打造成本等，从而提高培训质量。
3.正式培训。在一系列准备工作做好后，我们会根据之前制定的方案对客户作
出效果令其满意的培训工作
4培训考核。在每一轮培训结束后，我们会对概论培训做出相应的培训考核，考核的形式是模拟面试。我们会制造招聘氛围，让客户在培训人员面前进行面试，对培训人员的问题作出反应，培训人员从这些迷你面试中发现问题，从而在下一轮培训中做出相应的方案改变。
5考核通过。在顺利完成所有培训项目后，我们会安排培训考核。考核方式既有笔试，也有面试，这样更加增加客户对已学内容的熟练程度
2.3.4.培训质量控制流程
1.沟通与交流：
项目经理与客户沟通，充分理解客户的求职意向。做到每一步培训都有针对性。
2.数据选择：
对即将要利用的专业数据尽心反复考核，保证数据的准确性和权威性。3.控制与指导：
在整个培训过程中，项目经理有针对性地审查每位培训人员的进程，实时与培训员交流与磋商，协助培训员解决培训过程中出现的各种难点、疑点等。并根据培训质量，在必要的时候做出调整，以确保项目的整体进度与质量标准。
4.培训人员与客户的交流：在每一次培训开始之前我们都会有时至十五分钟的交
流时间，让学员了解这节课的培训意义，同时也把学员心里信息反馈给培训员，使培训更具针对性。
5.知识积累与共享：在每一位学员结业后我们都会将这位学员培训的信息绘制成
表格并将其保留，作为下一位学员的借鉴。
2.4服务承诺
. 效果出众。保证客户满意。
. 高效合理管理每个学员。在约定期限内完成每次培训任务。
. 任何培训事务均由合格专业人员完成。
2.5 服务理念
☆ 与客户、同事、合作伙伴始终保持尊重合作的心态
☆ 高起点、高品质、高要求、高质量的经营理念
☆ 本着精诚合作、共同发展的宗旨
☆ 以专业品质缔造一流品牌为目标
我们的口号是:用专业的心做专业的培训
(三).市场分析
3.1 行业背景
大学生就业问题早在20世纪90年代前后就已经出现，在80年代末和90年代初比较突出，但此后形势有所缓和。随着扩招大学生开始陆续毕业，高校毕业生突发性的超常规增长，大学生就业必然更难。大学生就业与指导培训机构应运而生，此市场处于新开发阶段，是一个有待提高和成熟的行业，是一个很有潜力的行业。大学毕业生数量增长快，就业压力大，就业率下降，就业难。每一位待业者都是“无忧就业驿站”的顾客。大学毕业生作为劳动力市场主体的重要组成部分，其自身也必然要通过劳动力市场来进行配置，在这种配置过程中，个人的知识、技能、素质、观念和就业目标，劳动力市场环境，以及社会人才需求结构和规模状况，等等，都将制约和影响着大学生的就业。通过专业的培训，让求职者能在不宽松的劳动力市场独树一帜，在招聘者眼前一亮，最终找到理想满意的工作。
3.2 行业资格认证
■国家高级培训师资格证
职业培训师是二十一世纪的“钻石职业”，同时又是最受人尊敬的职业之一。随着职业培训产业的迅速发展，职业培训师已变得炙手可热。现在不管是
企业还是专业培训机构，对培训师的需求越来越迫切，尤其是既懂企业培训体系设计，又懂授课或对外课程采购的优秀培训师，更是备受培训市场推崇。针对这一市场需求，国家劳动和社会保障部于2002年正式推出职业培训师国家职业资格标准，目前助理职业培训师、职业培训师已列入国家统考项目。职业培训师这一职业已正式列入国家职业分类大典，成为中华人民共和国的一项职业。考核合格者，由国家劳动和社会保障部颁发国家职业资格证书。该证书是相关人员求职、任职、晋升、包括出国等都具法律效应的有效证件，可记入档案、全国通用适合人群：各级各类企业、事业单位中从事职工教育和企业培训工作的人员以及社会上有志从事企业培训工作的人员颁证部门：国家职业资格认证最权威机构劳动和社会保障部颁发。
■IPCA资格证书
IPCA资格证书是一种对化妆专业人员的知识、经验、能力水平和创新意识的综合评估证明，代表了当今化妆职业资格认证的国际水平，得到了世界上所有会员国的认可和推广，具有广泛的代表性和专业权威性，已成为行业内机构对从事化妆人员素质考核的主要参考因素颁证部门：IPCA资格认证体系由国际职业化妆师协会创建的，经香港政府审核认证等级:二星，三星，四星，五星
■形象设计师职业资格证书
形象设计师是按照一定的目的，对人物、化妆、发型、服饰、礼仪、体态语及环境等众多因素进行整体组合，从而对私人的整体形象进行再塑造的人员。适合人群：具有高中及以上学历，连续从事私人形象设计工作2年以上，经助理私人形象设计师正规培训达到规定标准学时。具有中专及以上学历，连续从事私人形象设计工作1年以上，经助理私人形象设计师正规培训达到规定标准
学时。颁证部门：全国形象设计师专业委员会等级：助理形象设计师，形象设计师，高级形象设计师
3.3 市场描述
3.4 目标市场
公司成立初期将目标市场定为武汉市及周边城市的培训服务行业,目前此市场暂无出现强有力的竞争对手.公司发展后期将目标市场定位于大城市的培训服务多元化市场,据目前数据统计,全国各种形式的培训公司已有3000多家,从业人员已达50多万从投资潜力的区域比较看，中部地区异军突起，表明中部崛起已具备较好的现实基础。中部六省占国土面积的10.7%，全国总人口的28.1%，全国GDP的20.5％，但在2007年度中小城市投资潜力百强中，却占到了31％。这主要是因为中部地区近年来在发展理念创新、基础设施建设、体制改革等方面都有了突破性进展，投资环境得到极大改善，其原有的人文优势、资源优势和区位优势逐步得以显现。多数中小城市已经从规模增长中获得了利益，追逐规模效益已经成为中小城市经济活动的一个重要目标。2007年度全国最具投资潜力中小城市百强名单中,湖北天门、宜城、宜都、大冶，汉川分别排名48、44、17、73、36位。初期我们将目标市场定义为以武汉为中心向四周中小城市辐射发展的城市圈。虽然国内大大小小的翻译公司有千余家，但都集中分布于北京、上海等大型城市，如孝感，宜昌等二、三线城市鲜有翻译公司，许多外贸经济活跃的中小城市几乎找不到一家象样的培训机构。公司发展后期我们有资本有人力有基础将目标市场定位于大城市,我们的目标就是以武汉为代表的中部地区大城市,此时我们将扩展以就业培训为主的多元化培训服务行业,提升自身的竞争力,创立国内知名品牌.
3.5目标消费群
“无忧就业驿站”以武汉为核心地区，在湖北省内的各大高校附近组建的一个大学生就业与指导培训连锁机构。在武汉地区，建立了此类性质的公司企业，但其规模不是空前的大，其制度也有待完善，其成效只能是差强人意。因此，在武汉地区成立一个更专业的，更全面的应聘者培训机构会有很大的市场。在湖北省内的各大高校市、区，此类培训机构少乎其少，或者根本没有。所以，在湖北省内的各大高校附近成立一个大学生就业与指导培训机构将会有大量的顾客，将会有很广阔的市场前景。
3.6市场营销
由于公司在初期资金力量不大，不适宜做大型广告宣传，但可以充分利用媒体的报道来宣传我公司.在各类报纸刊物、有关翻译信息的网站上，使顾客了解我公司服务，提高公司品牌知名度。此外人员推销也是有效的销售方法
(四).竞争分析
4.1 SWOT分析
优势:
优势分析
1.经营管理优势：
采取特许经营和统一的模式
统一的管理经营模式
统一的教材
统一的师资培训
统一的标准考试及认证
统一协助学员联系实习、推荐工作；
2.产品服务优势：
先进的教育产品
在大学生就业难，就业压力大的现实基础上，组织一批有丰富人力资源经验的讲师在多年面试经验的教学培训基础上，向我们懂得学院提供专业化，实用性的面试就业培训，使我们学员的知识更具实用性、更加符合社会的需求，增加面试就业成功率。
3.优质的全程服务
对任课教员统一组织培训考试和认证，从而保证了教学质量；
为学员设计具有个性化的培训目标；
协助学员联系国内外企业实习、工作。
4.教学方法优势：
多元的教学方法
丰富的多模式教学方式，先进的多媒体教学方法以及独特的个性化学习，将使学员的实际操作能力更强，管理经验更丰富、更具竞争性
多模式教学法
第一课：理论——教师讲授基本的概念和理论知识，引导学员在理解的基础上学习；
第二课：通过实验理解概念和理论知识，达到理论与实践的完善结合；
第三课：在线培训——学员通过计算机在线课程，进行自学、自问、自解、自判等过程，充分培养其发现问题、分析问题、解决问题的能力；
第四课：指导学习——学员提出整个学习过程中遇到的问题，教师组织讨论和解答，并引导学生深入理解，达到总结提高的目的
劣势
公司处于起步阶段,品牌知名度不高,并且省内已有一批知名培训公司占据较强地位,再加上培训行业独特性不大,所以初期阶段打入市场并占据较大市场份额会有一些困难.
机会:
1.行业机会;
目前，我国刚刚加入WTO不久，经济体制改革将不断深化，社会、文化和经济的对外开放将不断深入，企事业单位不断增加，也就意味着对就业需的增加。
2.市场机会
鉴于当前大学生就业矛盾突出，就业环境不宽松，就业体制和服务体系不健全，组建一个大学生就业与指导培训连锁机构的市场容量将会很大，而且此市场是一个新开发的市场，市场容量在一定阶段将会呈上升趋势。此行业的发展趋势将会更激烈，将会更成熟
威胁:
1.专业人才队伍已经庞大。
据不完全统计，目前全国专业培训机构企业有3000多家。
2.现有的培训公司技术雄厚。
很多公司创建以来，依托现代网络和计算机技术，在网站工作人员和培训专家的共同努力下，在广大客户和社会各界的支持下，业绩显著.
3.国外竞争者的进入
国外资金和国际集团正进入我国市场，竞争更加激烈。
SWOT矩阵：
4.2 竞争对手分析
企业生存必须的一个重要因素是对竞争对手信息的了解。市场具有竞争性，而市场经济中的竞争又是激烈且残酷的。有时候，竞争是否得胜，可以决定企业项目的成败甚至大大影响企业本身的生存几率。因此，企业要生存，必须全方位，深入了解竞争对手的信息，分析其优劣性，总结可以借鉴的经验而又不拘泥于经验，在经验和已有设备的基础之上创新，做到“对手有的我都有，对手没有的我也有”，吸取教训，争取不犯同样的错误。
该道理同样适用于本公司。因此，本部调查员多方获取了以下信息：
(五) 公司战略
5.1 公司概述
无忧就业培训驿站是一家以武汉各大高校为依托，，为完善武汉”8+1”城市圈,为其进入世界经济大循环提供高水平、专业化和全方位的就业培训服务。我公司拥有一批具有实力雄厚的培训团队和管理团队,良好职业道德的优秀员工.同时我们也聘请足够的资深培
训师为公司顾问.
公司成立初期,立足与武汉本地市场,向1+8”城市圈辐射发展,.占领这些地区50%以上翻译的市场.
公司注重短期目标与长远战略的结合。中长期将收回资本积累资本的基础上,向大城市进军,发展自身特色,形成品牌优势,提升品牌国内知名度.
5.2 总体战略
公司在3—5年内成为外文服务市场的主导者。
5.3 公司宗旨
服务每一位待业者
5.5.1初期(1至3年)
公司初期是一个决定性时期，决定着公司的命运，因此在这时期公司的战略至关重要。我公司针对武汉以及周边中小城市的培训服务领域的市场缺陷,创建自己的品牌，建立自己的市场服务网络体系，收回投资，积累资本，不断创新，不断扩大公司规模，保持优势并继续与时俱进拓展业务范围。注重提升自己的品牌形象，为公司积累无形资产.此时市场中并无强有力的竞争对手,只要我公司注重服务品质,保证产品质量,必能在此市场中占据一定地位.
5.5.2中期(4至7年)
积累资本，加大投资力度；保持我公司的优良服务和专业品牌质量，使无忧就业培训服务公司继续占领市场, 通过公司在初期的努力，建立了广泛的客户群，利用这种优势，向大城市进军,拓展国内市场.此时公司将面临众多强有力的竞争者,这些公司本身具有强大的实力,且已占领较大市场份额, 要与之一较高下,必须全方位提升我公司的服务质量,同时加大宣传力度.
5.5.3后期(8至12年)
利用公司现有的人力技术资源，完善我公司的服务体系，进一步提高我公司的服务质量.同时致力于发展其他培训服务行业,实现服务多元化，拓展市场空间，继续扩大市场占有率，形成一个庞大的品牌体系。公司将开拓新的市场来扩大自己的开发空间，进军更广的市场，成为一个真正庞大的跨国公司集团。此时我公司与竞争对手已各有千秋,需互相促进,共同提高.
(六) 营销策略
6.1目标市场
初期为武汉市各大高校的毕业生，中后期为武汉“8+1”城市圈的所有毕业生、下岗人员以及想提前做好就业准备的在校学生的多元化服务市场。
6.2 营销战略
6.2.1.目的
“无忧就业驿站”以解决众多大学生关注的就业面试问题为目标，以服务每一位待业者为宗旨，以武汉为核心地区，在湖北省内的各大高校附近组建的一个应聘者培训机构，旨在提高本公司在国内的知名度，打开市场，扩大市场占有率，并提升本公司品牌美誉度，使目标消费者了解本公司并产生合作意向。
6.2.2目标
1.通过3个月的市场营销推广和广告，使本公司在孝感市市场占有率提高到50%。
2.品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度。
6.2.3目标群体
武汉高校毕业生、下岗人员以及想提前做好就业准备的在校学生。
6.2.4总体战略
从消费者的媒介接触习惯出发，合理选择广告媒介，以武汉市为重心，辐射湖北各大中小城市，有效地进行媒介整合，以最经济的成本达到最好的效果。广告宣传阶段措施
生产起步期：公司标识和宣传口号，报刊网络宣传,如在武汉晚报,楚天都市报上刊登公司信息,制作公司网站,进行网络宣传.在武汉各大高校举行专门招聘会,招聘专业人员的同时为公司做品牌宣传.
生产发展过程中或市场推广过程中：
市场推广服务单页，服务宣传招贴，标准统一广告，市场推广礼品。
6.3.市场沟通
6.3.1 .广告
●公司形象广告
在专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道取得更为良好的效果。
●产品品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知
晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升“无忧就业培训驿站”的
品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信
息传播网。
6.3.2.公关
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、专业权威、勇
于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度.
●承办大型的学术交流会、研讨活动。如国际研讨会等；
●公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向
交流，加深公众对本公司外文服务的认识，提高品牌的知晓度与美誉度。
●与媒介联合举办外文节目、开辟外文专栏，开通免费咨询热线。如与武汉电视台、广播台，武汉晚报等；
●制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关，充分利用好校内网。
6.4.分销渠道
拟采取的分销渠道有两种：自建分销网络；利用现有渠道。
建立以武汉为中心的就业培训面试服务网络：公司成立初期，以武汉市为总部，建设分
销网络。然后逐步扩展至武汉周边各中小城市，每一区域设一个联系点，共同开发市场，
并且负责这一区域总公司宣传推广和二级网络的建设。
在公司成立初期尽量把开荒市场选择在面试包装服务分销网络未建设或未完善的地区，避免和强有力的竞争对手产生过激竞争，阻碍发展。
建立公司网站与学生资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集服务后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证公司业绩和影响力的提高力。
(七)组织体系与人力资源管理
7.1公司性质：有限责任公司
7.2 组织结构：
7.3 人力资源
创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制
大数据应用项目商业计划书企业大数据应用平台商业计划书 深圳富思数据分析技术开发有限公司 日期：二○一四年五月二十五日
目录 目录 (2) 一、项目的概述 (4) 1.1 项目提出的原因 (4) 1.2 项目的先进性与优势 (4) 1.3 公司的定位 (5) 二、项目的市场分析 (5) 2.1企业大数据应用的广阔前景： (5) 2.2 市场发展规模 (5) 三、产品功能介绍 (5) 3.1 管理咨询产品介绍 (5) 3.2 PGS智能管理系统介绍 (6) 3.2.1 PGS的基于业务平台的技术架构 (6) 3.2.2 PGS智能管理系统功能介绍 (6) 3.3 儒道网云平台的企业大数据应用平台介绍 (8) 3.3.1 云平台的数据仓库技术 (8) 3.3.2 云平台的基于数据模型的数据挖掘技术 (8) 3.3.3 儒道网云平台的功能介绍 (8) 四、市场营销推广策略 (9) 4.1 为客户提供通用型的免费产品，快速抢占客户 (9) 4.2 为客户提供增值服务，增强客户粘附性 (9) 4.3 与客户形成战略合作 (9) 五、富思的商业模式 (9) 5.1、商业模式解读 (9) 5.1.1 富思大数据应用平台的运营机制的核心： (9) 5.1.2 富思大数据应用平台示意图 (10) 5.2、盈利模式 (10) 5.2.1 管理咨询的收入模式： (10) 5.2.2 PGS智能管理系统的收入模式 (10) 5.2.3 儒道网平台的收入模式： (11) 六、项目风险分析 (11) 6.1 技术风险 (11) 6.2 市场风险 (11) 七、未来公司的战略发展规划 (11) 7.1 公司的使命和愿景 (11) 7.2 建立与企业直接关联的大数据应用平台 (12) 7.3 实现数据应用与移动商务无缝对接 (12) 八、公司概况介绍 (12) 8.1 公司基本情况 (12) 8.1.1 公司股权结构 (13) 8.1.2 企业的经营能力与业绩 (13) 8.2 管理团队介绍 (13)
手 工 DIY 店 创 业 计 划 书 创业人：张伟、姬永鑫、姚明高、王洪亮、沈宇
一、项目概要 1、创业项目 创意DIY——手工材料小店 2、经营地址 置和超市2楼 一、产品与服务介绍 1、链饰坊 （1）自己动手 提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。 （2）代为制作 选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。 2、画艺坊 （1）数字油画 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。 （2）沙画 沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。 3、布艺坊 （1）未成品
提供各种十字绣。 （2）装裱 为成品的十字绣，提供框架装裱。 4、商品区 为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。 5、售后服务区 提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。 二、市场分析 1、市场前景 近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。 2、目标市场 专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。面向全体学生、教职工和教职工的小朋友 三、经验策略 三大策略 1低成本策略 由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。这里，低成本策略有两大优势。一、有利于我们进行资金操作。二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。 2差别化策略
目录 第一章前言 第二章公司描述 一、公司名称 二、公司性质 三、公司宗旨 四、公司目标 五、创业理论 六、公司服务 1、快捷的服务 2、“优惠模式”的服务 3、产品预定服务 第三章、市场分析 一、市场描述 二、市场目标 三、目标客户 四、建设进度 五、市场发展战略 第四章、公司经营 一、公司精神 二、服务宗旨 三、竞争战略 四、经营障碍 第五章、公司管理 一、管理思想 二、管理队伍 三、管理决策 第六章、资金预算
一、资金来源 二、方案及回报 三、投资风险 四、计划费用 五、公司收入 第七章、创业团队 一、学历背景 二、人际关系 三、职业素质 第八章、项目小结 一、.主要工作完成情况调查 二、不足与困难之处 创业计划书 ——博学体育文具有限公司 第一章前言 目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。 有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。 随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务， 实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地 为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。 经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查
写好创业计划书范文必不可少的三大要素 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的 为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比
较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢? 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标 ，创业者应做到以下几点： 1.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到： 噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊! 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企
DIY手工创业计划书三篇 篇一：DIY手工材料小店创业计划书 一．项目概述 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。 目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包
括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。 就目前而言，在下沙此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。 随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。 二．市场需求 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买
创业计划书的章节安排和10大必备内容 通常一本创业（致富）计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业（致富）计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1。要创业（致富）或进入一个新市场时；2。当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3。随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：治理。中小企业98%的失败来自于治理的缺失，其中45%是因为治理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与进展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业（致富）计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 接下来是创业计划书的章节，分成十大章。
创业计划书的具体章节 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如其实不特别为什么顾客要买。 第三章：市场首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中
45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目的，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
手工玩具店创业计划书 提要：玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。 在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。” 这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。 顾客动手做有生命的玩具 在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到
孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。 店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。 与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。 据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国can公司授权麦蒂熊在中国的总代理。 店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的： 选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物； 充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具； 录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可
创业计划书的意义 1
创业计划书意义 创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于她们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让她们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。当前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身
不好也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计划书内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 3
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 4
手工巧克力创业计划书 手工巧克力是世界上最受欢迎的食品之一，它是用热带植物可可的果实可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用纯粹手工制成的。手工巧克力带有浓郁的香味，用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等。最初的手工巧克力并不用来制作糖果、糕点和冰激凌。大约距今700年前，墨西哥的印第安人将可可豆烘烤后碾碎，再加入胡椒粉、香料、玉米粉和水，制成了一种饮料来饮用，这就是最初的手工巧克力。 随着市场的发展，手工巧克力受到了越来越多人的追捧。市场前景还是非常大的。 1概述 1.1公司简介 业务描述：目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。 商业目标和任务：在宁波大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
商业理念：依靠××××提供的经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。 地理位置：我们公司位于双桥繁华地段，之所以选择这里是因为地段好、人流量大，而且潜在客户较多。 前景：经过一定的调查发现，宁波大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。通过××××创业公司提供的创业经验、技术，以及日后提供的货源渠道。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望。 2市场分析 2.1巧克力文化 生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人们就已经在种植可可树，一种果实直接长在树干上的独特的植物。当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后，制成饮料食用，这也是人类食用巧克力的最早方式。 伟大的哥伦布发现美洲新大陆共进行了四次探险航行，一五○二年，在他第四次来到美洲时，发现了可可豆这种当地人十分珍视的物品，并把它记录在了自己的航行日记中。当时，可可豆有三种功能：供国王和贵族饮用的饮料、宗教
前言 第一部分启动过程 第1章为什么计划 引言 撰写创业计划书的理由 本章小结/复习题/应用题/注释 第二部分前期工作 第2章商业创意的形成与初筛 引言 2.1 三大最常见的商业创意源泉 2.2 形成创意的方法 2.3 初筛 本章小结/复习题/应用题/注释 附录2A 初筛评价表 第3章可行性分析
引言 3.1 可行性分析模板 3.2 产品/服务的可行性 3.3 产业/目标市场可行性分析 3.4 组织可行性分析 3.5 财务可行性分析 本章小结/复习题/应用题/注释 附录3A 全面可行性分析 第三部分撰写创业计划书 第4章介绍性材料、执行概览和企业描述引言 4.1 封面与目录 4.2 执行概览 4.3 企业描述 4.4 挑选企业名称 本章小结/复习题/应用题/注释
第5章产业分析 引言 5.1 产业定义 5.2 产业规模、增长速度和销售预测 5.3 产业特征 5.4 产业趋势 5.5 远期的前景 5.6 产业分析与创业计划书其他部分的关系本章小结/复习题/应用题/注释 第6章市场分析 引言 6.1 市场细分和 6.2 购买者行为 6.3 竞争者分析 6.4 年销售额和市场份额预测 本章小结/复习题/应用题/注释
第7章营销计划 引言 7.1 总体营销策略 7.2 价格策略 7.3 销售过程和促销组合 7.4 渠道与销售 本章小结/复习题/应用题/注释 第8章管理团队和公司结构 引言 8.1 管理团队 8.2 董事会 8.3 顾问委员会 8.4 其他专业性人士 8.5 公司结构 本章小结/复习题/应用题/注释 第9章运营计划与产品开发计划
创业计划书范文的六大要素10大内容 一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还
是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书之内容一本
成绩： 创业计划书 项目名称： 班级： 姓名： 学号： 日期：
创业计划书的标准格式参考 文字排版要求： 1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、行距：1.5倍行距 5、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。 二、产品和服务
创业计划书：家庭DIY手工作坊 14汽修三班李镇潇庞茂源 1、手工坊简介 DIY手工作坊，主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目。本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为学生创意手工小作坊。 一、市场调研与预测 （1）、中国手工坊市场的现状 当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，开设DIY项目，可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。（2）、消费状况 据调查，目前学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。 二、需求预测 近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。 三、手工坊设计战略
1. 资金来源一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。由于初期生产规模小，创业的先头资金5000元，后期投入1-2万元。 2. 手工坊的产品主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。3．经营业务 ①出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。 ②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： ③成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。 4. 发展战略首先租地，建立销售渠道，增设产品销售网络；其次找寻新的时尚产品风格；再次在网上经营一家同风格店铺。 5．竞争对手情况分析。 一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。 二是校外的小卖部。小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。
附件5： 创业计划书写作指南 创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资
6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益 创业计划书格式基本要求 创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版： 1)目录 如下例：
目录（——黑体三号加粗） 目录（——黑体三号加粗） (3) 2)正文内容 如下例： 引言（黑体三号） 生态，可以理解为生存的环境和条件。建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的…(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号） 1.1公司概述（黑体四号） “花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，…（宋体五号）1.1.5机构设置（宋体小四加粗） 除各级标题外的正文内容均为宋体五号。 3)表格 创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。 三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意：没有竖线)。其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，
DIY手工坊创业计划书 什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 1、创业人员介绍 吴鹏辉胡明翰张静焦点 2、手工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工
小作坊。 一、项目背景 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 (1)、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手
一． 创业计划书企业名称“津莱”减压吧 创业者团队第三创业小组 日期2015/6/30 通信地址300333 邮政编码天津市天师大333号 电话1231231233123 电子邮件123123122@https://www.doczj.com/doc/a911229497.html,
二．计划摘要 1.公司介绍： “津莱·减压吧”合伙企业是致力于为消费者减轻压力的创新型企业。于2015年成立于天津市，注册资金为60万元。企业拥有专业化年轻化的创业团，拥有多元化的减压设备与减压服务，通过帮助顾客减轻自身压力来达到盈利的目的。企业秉承“帮顾客减轻压力，是我们前进动力！”的精神，坚持以先进的设备配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己。2.管理者及组织 3.主要产品和服务范围 a.主要产品：情绪宣泄室、K歌发泄室、电影放映厅、美食解压室、心灵诉 说室。 b.服务范围：学生、在职白领等面临巨大压力的人群。 4.市场概貌：在百度“情绪发泄室”这一词条，可以了解目前的情绪发泄室大多都在学校、社区、心理咨询室和大型公司（专为员工开辟的发泄产所），只有屈指可数的几家专门为广大需要情绪发泄的消费者开放（分别在南京、重庆、昆明等）。 5.营销策略： a.加大对公众宣传有关解压知识、压力对人的影响问题的力度，从而为公司吸 引消费者，同时用优质服务获取固定客流。实现线上线下两种宣传模式，二者并进，从而扩大宣传面，增强宣传力度,推出产品形象广告。 b.举办促销活动，减压体验活动，设立网上意见平台业务。 c.加强对员工的培训，加强员工队伍建设，提高员工综合素质，提高企业服务 能力。 d.使用广告策略和价格策略，为解压室准确定位，顺利开拓市场。 6.销售计划 以广告宣传的优势，为解压室准确定位，顺利开拓市场。以大学生和白领为主要消费市场。 7.生产管理计划： a.情绪宣泄室放置了仿真人、沙袋、呐喊宣泄壶和宣泄墙。
DIY手工制作项目创业计划书范文 大学生创业网讯 DIY手工制作项目创业计划书范文： 目录 第一章公司 公司介绍；公司宗旨；公司使命；公司目标 第二章技术与产品 产业背景；主要DIY产品；手工坊市场前景评估 第三章市场调查和分析 消费群体定位及分析；估计的市场份额和销售额；现处生命周期的阶段分析；未来市场发展趋势 第四章竞争分析 竞争产品和竞争对手；竞争优、劣势 第五章市场营销 目标市场；品牌；产品组合；销售渠道；推广策略 第六章投资分析 投资收益与风险；总体资金需求；投资人可以得到的回报和退出策略 第七章财务分析 财务假设的立足点；投资估算；成本估算；盈利能力估算 第八章管理体系
公司管理理念；公司组织结构 第九章风险分析 外部风险及应对；内部风险及应对 第十章风险资本退出 撤出方式 第一章公司 公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。 公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。 公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。