快消品行业营销方案1
个人工作心得
我自2010年11月份进入公司以来，迄今为止已经逾半年了。这半年以来真是感慨万千呐！回顾一下这半年以来工作中的点点滴滴，不由使人心灵震撼。感觉自己真的已经成长了好多，这期间学到了太多的知识，自己的综合素质也得到了一个全面的提高。但同时也深刻认识到自身的不足，距离一个合格的销售员还有一段距离，在今后的工作中仍将努力朝着一个优秀销售员的目标去努力，奋斗。在这半年以来，在公司领导及同事们的培养和帮助下。我深刻体会作为一个合格的销售员应具备的心态及素质，在未来的工作中，我会努力向领导请教，跟同事学习。勤奋，努力争取把工作做到更好！
在公司这半年中，我基本了解懂得了公司产品的基本情况，与目前市场的发展前景。对于我司现销售阶段中的方式方法与技巧也已熟练掌握，对于未来公司销售员销售的方式，方法，结合我司实际情况，我个人瑾提出以下几点体会：不足之处还望公司领导与同事们多多指教！
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月就是寻找客户资源的，一个业务员的成功与否，很大程度上就取决于你所掌握的客户资源。这之中第一个面对的就是如何找客户的问题。关于怎样寻找目标客户，可以通过以下几种方式：
1.黄页，我们可以按照上面的分类找到我们的原始目标客户。这是收
集第一手资料最快捷，最有效的方法，考虑到可能用的上弹簧的，
我们就可以去攻。
2.浏览各大招聘网站，如：智联，前程无忧等等。我们可以通过阅览
的招聘信息来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的人才市场
看看，一般的人才市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘
工种，我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可
以找到我们想要的客户。还有我们也可以去一些大的工业区转转，
感觉可能用的上弹簧的，记录下厂名，然后回公司查联系方式。
3.网络搜索，通过上网登录各种行业网站，如：开关网，电气行业网
等寻找企业名录。这样我们就可以找到很多企业的名单了，上阿里