自动贩卖机项目
实施方案
泓域咨询
规划设计/投资分析/产业运营
报告说明—
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。
该自动售货机项目计划总投资19775.63万元，其中：固定资产投资14786.52万元，占项目总投资的74.77%；流动资金4989.11万元，占项目总投资的25.23%。
达产年营业收入41766.00万元，总成本费用32408.43万元，税金及附加365.10万元，利润总额9357.57万元，利税总额11013.37万元，税后净利润7018.18万元，达产年纳税总额3995.19万元；达产年投资利润率47.32%，投资利税率55.69%，投资回报率35.49%，全部投资回收期
4.32年，提供就业职位721个。
随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
第一章项目基本信息
一、项目概况
（一）项目名称及背景
自动贩卖机项目
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体
积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受
市场欢迎。
目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业
务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。
（二）项目选址
某新兴产业示范基地
场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生
产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。对周围环境不应产生污染或对周围环境
污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。
（三）项目用地规模
项目总用地面积52552.93平方米（折合约78.79亩）。
（四）项目用地控制指标
该工程规划建筑系数64.56%，建筑容积率1.04，建设区域绿化覆盖率5.86%，固定资产投资强度187.67万元/亩。
（五）土建工程指标
项目净用地面积52552.93平方米，建筑物基底占地面积33928.17平
方米，总建筑面积54655.05平方米，其中：规划建设主体工程40690.22
平方米，项目规划绿化面积3203.58平方米。
（六）设备选型方案
项目计划购置设备共计161台（套），设备购置费3987.31万元。
（七）节能分析
1、项目年用电量1172321.33千瓦时，折合144.08吨标准煤。
2、项目年总用水量21676.35立方米，折合1.85吨标准煤。
3、“自动贩卖机项目投资建设项目”，年用电量1172321.33千瓦时，年总用水量21676.35立方米，项目年综合总耗能量（当量值）145.93吨标准煤/年。达产年综合节能量38.79吨标准煤/年，项目总节能率20.84%，
能源利用效果良好。
（八）环境保护
项目符合某新兴产业示范基地发展规划，符合某新兴产业示范基地产
业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切
实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对
区域生态环境产生明显的影响。
（九）项目总投资及资金构成
项目预计总投资19775.63万元，其中：固定资产投资14786.52万元，占项目总投资的74.77%；流动资金4989.11万元，占项目总投资的25.23%。
（十）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（十一）项目预期经济效益规划目标
预期达产年营业收入41766.00万元，总成本费用32408.43万元，税
金及附加365.10万元，利润总额9357.57万元，利税总额11013.37万元，税后净利润7018.18万元，达产年纳税总额3995.19万元；达产年投资利
润率47.32%，投资利税率55.69%，投资回报率35.49%，全部投资回收期
4.32年，提供就业职位721个。
（十二）进度规划
本期工程项目建设期限规划12个月。
将整个项目分期、分段建设，进行项目分解、工期目标分解，按项目
的适应性安排施工，各主体工程的施工期叉开实施。
二、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某新兴产业
示范基地及某新兴产业示范基地自动售货机行业布局和结构调整政策；项
目的建设对促进某新兴产业示范基地自动售货机产业结构、技术结构、组
织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx公司为适应国内外市场需求，拟建“自动贩卖机项目”，本期
工程项目的建设能够有力促进某新兴产业示范基地经济发展，为社会提供
就业职位721个，达产年纳税总额3995.19万元，可以促进某新兴产业示
范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率47.32%，投资利税率55.69%，全部投资回
报率35.49%，全部投资回收期4.32年，固定资产投资回收期4.32年（含
建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
2016年7月，工业和信息化部与发展改革委等11部门联合发布了《关于引导企业创新管理提质增效的指导意见》，并采取了一系列卓有成效的
具体措施。认真贯彻落实十八届三中全会提出“鼓励有条件的私营企业建
立现代企业制度”，会同发展改革委等有关部门，推动有条件的地区开展
非公有制企业建立现代企业制度试点工作，引导企业树立现代企业经营管
理理念，增强企业内在活力和创造力。开展管理咨询服务，建立中小企业
管理咨询服务专家信息库，并在中国中小企业信息网和中国企业家联合会
网站公布，供广大民营企业、中小企业选用，为各地开展管理咨询服务提
供支撑；鼓励和支持管理咨询机构和志愿者开展管理诊断、管理咨询服务，帮助企业提升管理水平。实施企业经营管理人才素质提升工程和中小企业
银河培训工程，全年完成对50万中小企业经营管理者和1000名中小企业
领军人才的培训，推动企业提升管理水平。
沿着效益导向、高端取向和集约化方向，逐步加大转型发展推进力度，产业结构调整优化工作取得显著成效。到2015年，机械、纺织、石化、冶
金和电子等五大支柱行业完成规模以上工业现价产值12432.8亿元，占全
市比重为84.6%。高新技术产业产值占规模以上工业产值比重达到42.3%，
比2010年提高8.1个百分点。
三、主要经济指标
主要经济指标一览表
第二章项目建设单位基本情况
一、项目承办单位基本情况
（一）公司名称
xxx投资公司
（二）公司简介
公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发
设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。顺
应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公
司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。
公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司
后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项
目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进
公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套
的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。公司在管理模式、组织结
构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行，并根
据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品
开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业
的组织框架已经建立，主要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策
在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，
极大地激发和调动了广大员工的工作热情，吸引了较多适用人才，并通过
科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社
会效益。
公司近年来的快速发展主要得益于企业对于产品和服务的前瞻性研发
布局。公司所属行业对产品和服务的定制化要求较高，公司技术与管理团
队专业和稳定，对行业和客户需求理解到位，以及公司不断加强研发投入，保证了产品研发目标的实施。未来，公司将坚持研发投入，稳定研发团队，加大研发人才引进与培养，保证公司在行业内的技术领先水平。公司建立
了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研
发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。
二、公司经济效益分析
上一年度，xxx公司实现营业收入35982.41万元，同比增长23.00%（6727.76万元）。其中，主营业业务自动售货机生产及销售收入为
33880.13万元，占营业总收入的94.16%。
上年度营收情况一览表
根据初步统计测算，公司实现利润总额8728.38万元，较去年同期相比增长853.64万元，增长率10.84%；实现净利润6546.28万元，较去年同期相比增长1221.06万元，增长率22.93%。
上年度主要经济指标
第三章项目背景及必要性
一、自动售货机项目背景分析
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。
目前，随着移动商务的发展，自动售货机作为一种方便、直观的移动商务工具，开始在全球各地迅速普及和发展。在中国，自动售货机将成为
一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其
前景非常广阔。
2017年，随着“新零售”风潮席卷全国，企业玩家和公共区域投放的
自动售货机数大增，预计2020年自动售货机投放量将超200万台。
从自助售卖机进入中国市场以来，其市场的规模一直在扩大，需求量
也一直在加大。自动售卖机的发展顺应了社会发展的需求，仅在2015年我
国自动售货机行业销售规模就有约12.82万台，行业市场规模约22.95亿元，同比2014年的19.52亿元增长了17.57%。2018年，我国自动售货机
行业保有量达到50.5万台，主要分布在东部经济发达地区，机场、火车站(地铁)、广场及小区、学校、医院、商业办公区域、商业街等场所人流量
比较大，且潜在需求比较高的产所。
自动售货机行业在近几年里发展迅猛，处于一个行业的上升期。贩卖
机是自动售货机的前身，在欧美等发达国家很早就普及发展了，在国内引
进的时间也比较长，但是因为因素导致了发展不起来。人工智能，大数据，新零售等新的科技元素和零售模式是自动售货机发展迅猛的因素，与此同
时也意味着未来行业的发展因素。
互联网，大数据，智能后台综合应用，促进智能化自动售货机的改革
发展。新技术让消费者消费更加便捷，用当前流行移动支付，提高消费者
的消费体验。企业运营效率也提高了，通过后台直接了解各个售货机的产
品销量情况，分析不同区域时间，不同的产品的销售，定制不同的补货方案，提高盈利，缺货时也及时补货。
自动售货机随着消费者群体的变化而变化，所以消费者的需求变化是
自动售货机改革进步的方向。开始只是普通的现金支付拿到商品的需求，
到移动支付，大屏幕触摸屏，线上购买线下取货等需求的变化，能看到自
动售货机行业的变化。未来还会通过人工智能，人脸识别，分析后台数据，推荐消费者喜欢，经常购买的商品，满足消费者的需求，提高购物体验。
自动售货机符合现在零售市场的发展，是一个新兴的行业，国内自动
售货机依然处萌芽期，零售的产品多样，除了饮料零食还有日用品，化妆品，盒饭面食等等。消费者的需求不断的变化，科技发展，人工智能渐渐
成熟，自动售货机行业的发展潜力巨大。
二、自动售货机项目建设必要性分析
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业
自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。
是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永
不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售
货机、综合自动售货机。
自动售货机作为一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。首批自动售货机器在美国，日本等地投入使用，后逐渐扩散
至世界各地。其后自动售货机功能和商品类型不断完善，出现了综合售货
机，包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等自助售卖服务。自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料，日本工业会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有50万台饮料自动售货机。发展至今，自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付，购买更加方便。
中国自动售货机规模尚小，近几年年均增幅超过25%。根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台、美国691万台。日本自动售货机的数量虽不是全球第一，但从其国土面积和人口数量来看，日本的自动售货机密度世界最高，所以是当之无愧的自助贩卖机鼻祖。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放的自动售贩机器只有20余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显加快，年均增幅超过25%。随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化，智能售货机行业的增长空间巨大。
根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自动售货机的需求将得到激增。根据统计，1970年代至1980年代的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，1981年人均GDP超过10000美元。同年日本自动售货机规模达到230万台左右。至1985年，其规模增至275万台，人均GDP也增至11599美元。可以看出，随着GDP的升高，消费者可支配收入的增加，对自动售卖机的需求也随之扩大。
中国人均GDP接近10000美元，为自动售货机需求铺平道路。据公布，2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元，全国人均GDP则为8069美元，预计到2020年中国人均GDP将全面超过10000美元这一指标。
以日本为例，自助零售业在日本兴起之时，恰逢20世纪七八十年代地
租租金和人力成本迅速增加。
地价飞涨带动租金节节攀升。日本从20世纪60年代起，国内店铺房
租租金由263日元每平方米，激增至1988年的1635日元每平方米。相对
于商铺比如全家等超市，自助售卖机占地体积小，贩卖机明显占有租金成
本优势，为自动售货机市场发展创造了条件。
人口老龄化导致人力成本大幅上升。1970年至2010年期间，老年人口比重从6%涨至22.9%，远高于中美老年人口比重。年轻人口的减少使得人
工花费疯长，而自动售卖机的投入使用在一定程度上缓解了这一缺陷。根
据数据，1980年代末日本工人平均年薪水平达到419万日元，这一数据和2011年日本工薪阶层平均年薪相当，说明上世纪的人工成本不容小觑。
目前我国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似，同样是
面对租金与劳动力成本大幅上升的压力，加上人均收入上升对便利性要求
增加，也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意供爆发的良机。
自动售卖机租金相对于传统店铺优势明显。一线城市商铺租金在1000
人民币/平方米/月左右，根据显示，一台友宝自动售货机点位在北京地铁
站内的年租金分为1.6万元和2.6万元两档（1300-2100人民币/平方米/
月）；二线城市总体平均租金维持在500人民币/平方米/月左右，而一台
自动售卖机在二线城市的一年投放成本，即租金为1000至2000元不等。
第四章项目市场研究
一、自动售货机行业分析
目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业
务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。
从设备保有量来看，2011年以来，我国自助售货机保有量均呈现30%
以上的高速增长态势。2016年，我国自助售货机的保有量在19万台左右，同比增长58.3%。2017全年我国自助售货机保有量达27.5万台。但从人均
拥有量来看，我国人均自助售货机保有量仍较小。2017年，我国人均自助
售货机拥有量为4500人/台，而在自助售货机分布最为密集的日本，平均
每25人就拥有一台自动售货机，可见我国自助售货机存量增长空间大。
从市场空间来看，2013年-2017年，自助售货机市场规模正快速增长，2017年，市场规模达120亿元，推算2018年将达到190亿元左右。
国内目前负责硬件研发、制造、生产的生产制造商已经超过30家，而Top10以内的厂商与后面的厂商已经拉开了非常大距离，从产能、研发能力、工艺水平等多方面体现。这些企业主要分布在长三角、珠三角及其他沿海
发达城市。
统计数据显示，大连富士冰山的自助售货机市场份额达到53%；SANDEN 的市场份额在9%左右，排在第二位；江苏蓝天空港的市场份额在5%，排在
第三位；其他企业的市场份额均低于5%。国内自助售货机生产市场主要为
日产品牌占据，国产品牌的竞争力较弱，市场份额较低。
统计数据显示，友宝集团的自助售货机市场份额达41%，为行业内的龙头企业；上海米源饮料的市场份额在19%左右，排在第二位；广州富宏的市场份额在15%，排在第三位；其他企业的市场份额均低于10%。值得注意的是，目前饮料商直营自助售货机的市场占比有所提高，目前在6%左右，未
来有不断提升的趋势。
目前，自助售货机行业除了在设备提供商行业运营商之间的竞争以外，越来越多的行业外巨头开始闯入这个行业。例如食品行业的哇哈哈、统一等；连锁行业的苏宁、红旗连锁等；互联网行业阿里巴巴和腾讯也或多或
少的涉及到自助售货机行业。外来者不断涌入开这个行业，究其根本在于，自助售货机行业，作为新零售的核心，对新零售的整体布局具有重要的战
略意义，能加速传统行业的产业升级，开拓新的盈利来源。
因此，近几年来，自助售货机行业落地明显加速，逐渐形成了传统制造商设备商加速拓展市场、电商巨头线下探索、创业公司创新模式、商超转型升级的多种业态模式。传统设备制造商，运营商加强研发设备的核心技术，不断占领优越的市场点位；国内电商巨头借助智能终端设备加速布局线下，抢占更多线下流量，打造线上线下全生态；创业公司依靠创新商业模式，在强大资本的加持下，线下探索提升消费者购物体验的新思路和新模式；商超连锁企业谋求转型升级，整合行业巨头资源，依托自身供应链优势，参与线下流量争夺。
整体来看，越来越多拥有丰富背景的业外参与者涌入这个行业，一方面将给自助售货机行业注入更新鲜的血液，加速行业的发展；另一方面也将加剧行业的竞争态势。因此，未来，自助售货机行业设备制造商和运营商面临的最大挑战很有可能是来自业外参与者的打击。
二、自动售货机市场分析预测
随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶装或听装
自動售貨機運營服務合同 甲方：___________________________________（以下簡稱甲方） 地址：___________________________________ 聯絡人：_______________職稱：_______________ 電話：_______________分機：_______________ 傳真：_______________電郵：_______________ 乙方：___________________________________（以下簡稱乙方） 地址：___________________________________ 聯絡人：_______________職稱：_______________ 電話：_______________分機：_______________ 傳真：_______________電郵：_______________ 丙方：___________________________________（以下簡稱丙方） 地址：___________________________________ 聯絡人：_______________職稱：_______________ 電話：_______________分機：_______________ 傳真：_______________電郵：_______________ 甲方考量鄭州綜保區為保稅區，不得進行任何具有盈利性質的經營活動，為滿足廠區員工的基礎生活需求，特招請乙、丙方進行自動售賣機投放與運營事項；乙方為專業智慧自動售貨機平臺服務提供者，致力於智慧自動售貨機（以下簡稱“自動售貨機”）產品、系統平臺的開發與市場的拓展；丙方為具備零售業務、倉儲作業、配送運作，能有效承擔運營銷售作業並成為終端商業銷售主體的公司；現三方經友好協商，就甲方鄭州綜保區售賣機投放與運營一事達成一致，協定如下： 第1条: 合作分工 1.1 甲方： 1.1.1提供自動售賣機安置場地、所需電源、清潔管理等； 1.1.2對乙方提交的自動售貨機販賣商品的品種、價格進行核准； 1.1.2傭金與提成的制定與分配； 1.1.3依據甲、乙、丙三方相關約定，進行款項結報作業。 1.2 乙方： 1.2.1提供自動售貨機、運營基礎建設與運營平臺管理體制，包括但不限於提供自動售 貨機機台、自動售貨機運營軟體、雲端管理運營平臺等； 1.2.2自動售貨機市場品牌推廣； 1.2.3對國內廣告業務的拓展與系統的開發； 1.2.4對丙方提供的自動售貨機販賣商品的品種、價格進行審核，提交甲方核准后最終 導入系統； 1.2.5將自動售貨機擺放到本合同約定的經營點位，並使自動售貨機處於可使用的狀態； 1.2.6提供自動售貨機的二級維護與保養（具體範圍見附件一《自動售貨機保養手冊》）； 1.2.7提供呼叫中心與消費者售後服務。 1.3 丙方： 1.3.1 在三方約定的合作區域內，負責自動售貨機運營作業，包括但不限於自動售貨機 所需的商品採購﹑配送及補貨服務﹑倉儲服務、錢幣回收、補充等；
自动售货机的经营模式 自动售货机行业摸爬滚打二十多年,经营模式日趋成熟。于目前而言, 自动售货机的经营模式主要有三类。 第一类:直接购买。客户购买生产商的机器。客户独立经营,负责采购、补货、补硬币、收纸币等全部经营流程。生产商负责机器的安装、测试和日常维修等服务,一年内免费保修。经营利润归经营者所有。 自动售货机的造价普遍不低于 2万,经营成本在零售业中排行第一位。经营者不能只考虑自动售货机能不能赚钱, 还要考虑利润和成本。若果成本高二利润低, 不如投资其它行业。而且从长远的发展目光看, 机器的维修成本也要计算在经营成本之内, 而一年的保修期限,是远远不够的。故而,自动售货机的质量问题是首要的。 舟翼自动售货机是国内十大自动售货机品牌之一,良好的口碑来自质量的保证。舟翼践行“质量是企业保护之盾” 的信念, 在出厂之前, 经过数十道工序检测。严格的制造标准, 带给舟翼自动售货机无懈可击的质量。 2012年舟翼自动售货机接受国际标准化组织 (ISO 、国际电工委员会(IEC 等质量评测组织的质量评级,检测结果显示舟翼自动售货机的质量领先国内,达到世界一流水平。 2013年,舟翼还得到国家质量技术检测局颁布的荣誉奖章。同年的市场调查显示, 舟翼自动售货机的使用年限远超其余品牌自动售货机, 成为自动售货机中大哥大 ! 第二类:合作租赁。客户租用机器,自行经营,负责全部的经营流程。生产商提供机器安装等服务,租赁期间提供免费维修(不包括人为毁坏。这种经营模式细分还有两类, 一是纯租赁,经营者交租金,不需和生产商分配利润。二是纯合作,经营者不交租金,利润和生产商分配。但这两种合作租赁,都必须交押金。 合作租赁可以减少双方的投资风险, 在国内比较常见。但从长远的目光来看, 这会令投资者对对方产生严重的依赖, 而且不利于双方的发展壮大的。因此这种经营模式, 比较适合缺乏经营经验的新手。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 自动售货机代运营合作协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方： 乙方： 甲、乙双方基于各自拥有的独特优势和能力，本着平等合作、互惠互利的原则，就甲方全权授权 委托乙方运作自动售货机事宜达成以下协议： 1合作形式 本协议所称合作，指由甲方提供自动售货机和商品，乙方负责该自动售货机的运营（包括但不限于商品仓的仓储、仓库至自动售货机的物流、自动售货机的补货、自动售货机现金购买的货币管理、自动售货机的维护保养），双方联合经营的模式。 2合作期限及目标 本合同期限自年—月—日起至年—月—日止。 3合作范围 本合合作协议所指的自动售货机为内的品牌自动售货机台 4双方的权利与义务 4.1.乙方依据甲方实际要求组建并管理自动售货机运营团队，并负责合同约定范围内自动售货机的运营工作， 包括但不限于商品仓的仓储、仓库至自动售货机的物流、自动售货机的补货、自动售货机现金购买的货币管理、自动售货机的维护保养、投诉售后等日常工作。 4.2.乙方应保证自贩机在售商品空置率不超过10%,再售商品空置时间不超过两小时。 4.3.乙方需配置一名或以上人员专门负责自动售货机运营工作，更换运营人员需双方协商后确定。甲 方负责运营初次培训费用，由于乙方原因更换运营人员的，乙方须向甲方支付壹仟圆每人的运营培训费用。 4.4.乙方须根据实际运营需求提供符合食品安全存放要求的仓库，仓储条件已符合国家食品安全存放要求为准，
有关BRT车站自动售货机商业运作模式可行报告 自动售货机普及是大趋势，日本、韩国的经验都说明这一点。在日本，每23人就有一台自动售货机，欧美是每40人有一台，韩国每60人一台，北京大概是10000人才有一台。 目前自动售货机开始在国内盛行，多种形式的自动售货机的出现大大丰富了其出售货物的多样性，国内：如出现在奥运场馆的自动售药机、小区内的自动售菜（大闸蟹）机等。自动售货机将不局限于出售袋装、听装、盒装等货物，它将能更好的满足人们的日常需要。 自动售货机分布最普遍的为日本，在日本国内，约有560万台自动售货机，其中一半约280万台为饮料、食品自动售货机。由自动售货机销售的商品总额约为7兆日元，以饮料居多。 在国内经营自动售货机的毛利率是比较低的，平均都在10%以上。就运营自动售货机本身来分析，在收入上除了销售金额以外，在广告上也能带来收益。 迅捷自动售货机为我公司为各BRT公交车站提供的30道自动售货机，可一并展销30种不同类别的小商品,操作简单,购买迅速快捷。由于济南市市民具有较高的整体素质高并可以较快的接受新鲜事物，因此我们的项目目的就是为公交乘客提供一个快捷、网络分布广、交易方便、价廉、卫生的购物方式。将BRT 车站自动售货机打造成“微型超市”。 自动售货机具有快捷方便乘客，坐BRT公交的乘客较易接
受新鲜事物，对价格的敏感度不高，往往会因为某种外因（方便，快捷，卫生等）而选择购买。因此在低端零售业市场中，自动售货机具有得天独厚的优势。 BRT车站周围几种经营方式比较 其他经营方式在BRT车站周围的特点： (1)杂货店：与各BRT车站的距离均在150米之上，即乘客从车
有关自动售货机商业运作模式浅析 自动售货机普及是大趋势，日本、韩国的经验都说明这一点。在日本，每23人就有一台自动售货机，欧美是每40人有一台，韩国每60人一台，北京大概是10000人才有一台。 目前自动售货机开始在国内盛行，多种形式的自动售货机的出现大大丰富了其出售货物的多样性，国内：如出现在奥运场馆的自动售药机、小区内的自动售菜（大闸蟹）机等；国外：在街边的自动售鞋机、自动售葡萄酒机等等。自动售货机将不局限于出售袋装、听装、盒装等货物，它将能更好的满足人们的日常需要。 自动售货机分布最普遍的为日本，在日本国内，约有560万台自动售货机，其中一半约280万台为饮料、食品自动售货机。由自动售货机销售的商品总额约为7兆日元，以饮料居多。其出售的货物价格一般为现有市场价格的130%。据统计，而在购买着比率上男女比例为9：1，因此在货物的配制方面可以做调整。在国内经营自动售货机的毛利率是比较高的，平均都在50%以上。就运营自动售货机本身来分析，在收入上除了销售金额以外，在广告上也能带来收益。在运营售货机上需要考虑以下几方面的费用： 1.货物成本 2.场地租用费 3.电费
4.物业费用 在商品的的补充上面，需要一个专门的自动售货的营业部门，其中应包括：外勤销售员、商品采购员、仓库的管理员、客服。 有关自动售货机技术层面问题介绍 支付方式： 现金纸币、硬币、手机电子支付、磁卡刷卡支付、磁条感应劵支付等 出货方式： 弹簧出货、机械手推货、升降平台。 在09年国际消费电子展商出现了触屏售货机，并且支持冷|热藏，实时加热等技术。无不为自动售货机的下一步趋势。 下面介绍由日本电机零售设备系统株式会社与大连冷冻机股份有限公司共同组建的大连佳乐有限公司的商业模式。通过分析
运营手册 自动售货机运营事业：一个新兴的朝阳行业! 一个绝佳的投资项目! 为你开启成功的大门！
目录： 一、自动售货机行业介绍 二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、自动售货机运营模式及盈利方法 四、自动售货机运营成本分析 五、自动售货机运营公司的设立、运营管理（一）组织机构的设置 （二）部门职责 （三）人员配备 （四）人员培训 （五）费用收支 （六）运营管理 （七）点位选择 （八）销售饮料的测试 六、自动售货机的点位设置 七、成功案例 八、附：自动售货机可售卖饮料品种 附：运营工作相关管理制度.管理表格
一、 自动售货机行业介绍 1.世界自动售货机市场概况 目前，全世界自动售货机普及台数 约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。 日本拥有约560万台，平均每23人一台。 日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。 美国拥有680万台，平均每40人一台。 欧洲也达到平均每60人一台。 ● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场 欧洲：303万台 中东：2万台 韩国：60万台 中国：2万台 日本：560万台 台湾：6万台 东南亚：5万台 澳洲：12万台 北美：680万台 中南美：15万台
2．国内自动售货机概况 中国从2000年开始发展自动售货机事业。 目前，全国自动售货机拥有量不足2万台。 运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！ 国内自动售货机主要分布城市： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连 国内自动售货机运营可布放城市： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、 上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、 广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨…… 二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题 投资初期，没有相关的管理经验； 很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性； 大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活； 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈；
宁夏自动售货机生产制造项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 该自动售货机项目计划总投资7772.60万元，其中：固定资产投资6468.07万元，占项目总投资的83.22%；流动资金1304.53万元，占项目总投资的16.78%。 达产年营业收入11909.00万元，总成本费用9350.04万元，税金及附加147.71万元，利润总额2558.96万元，利税总额3059.63万元，税后净利润1919.22万元，达产年纳税总额1140.41万元；达产年投资利润率32.92%，投资利税率39.36%，投资回报率24.69%，全部投资回收期5.55年，提供就业职位213个。 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
目录 第一章项目概况 第二章项目承办单位 第三章项目建设背景 第四章项目市场分析 第五章项目建设方案 第六章选址评价 第七章土建工程 第八章工艺原则及设备选型第九章项目环保分析 第十章项目安全卫生 第十一章项目风险应对说明第十二章项目节能可行性分析第十三章项目计划安排 第十四章投资方案说明 第十五章项目经济效益 第十六章总结评价 第十七章项目招投标方案
低投资，低风险和快速回报是自动售货机的特点。与传统的便利店相比，商家不雇用员工来管理商店。只需有一部手机可以查看每台自动售货机的销售情况，其余的只需要即时补货即可获得。传统的便利店有时会顾不过来，而对于自动售货机，商家甚至可以管理20多台！投资自动售货机有时真的可以“躺下来赚钱”。 一、自动售货机的主要运营模式主要有以下三种： (1)第一类：直接购买。客户购买生产商的机器，直接投放。
(2)第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。 (3)第三类：免费投放。客户提供免费的投放场地，生产商负责机器和经营的一切事务，经营利润双方洽谈分成。 二、自动售货机的利润来源和主要成本 (一)主要利润来源 1.通过自动售货机出售饮料与食品。自动售货机所出售的货物和超市及其他商店所出售的货物价格大多相同，许多人会选择就近在小区或工作楼附近的自动售货机上购买自己的目标商品。自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候，付款行为也可以有消费者独立自主完成，经营者只需要进行定期补货，不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润。 2.点位出售费和上架费。经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，从而获取利润。 3.利用自动售货机进行广告。自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告和机身广告，被许多商家采用。 (二)主要成本 1.高昂维修成本是无人售货发展的瓶颈之一，往往无人售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。 2.自动售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。
3.高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。 4.物业费用。要是运营做到一定的程度，需要扩展市场的话，运管在商品的补充上面，需要专业营业人员负责补货。 三、提高利润的建议
随着新零售的发展，无人自动售货机成为了一种新的零售模式并且越来越受欢迎，你会发现在一些公园、地铁站、写字楼、等人流量多的地方，有一些人不去想便利店买东西，而是一个一个的去自动售货机旁拿出手机扫码支付购买饮料和零食；这样情况让越来越多的人想要尝试踏进自动售货机这个行业。那么这个新型的模式该如何去运营呢？ 今天我就给大家简单聊一下！ 如果你还沉浸在“自动售货机是用来卖饮料零食的”那你可能就真的ou t了哦！现在的自动售货机还能卖电子产品、日用品、化妆品，甚至是新鲜的水果、鲜花！当面对如此繁多的商品时，缺乏经验的运营商可能会有点迷茫。没有关系，只要掌握以下三点诀窍就行了！
1.考察商品结构，观察消费者的购买行为 这样的一台机器毕竟容量是有限的，不可能将便利店所有的商品全部塞进设备里，这时候需要我们做的就是考察与观察！ 在确认商品结构时，我们仍会把重心放在常规的饮料零食上，同时辅以生活用品或电子产品等。确定整体结构后，如何挑选更具体的商品？此时我们需要：观察购买行为！访谈法和观察法是资料收集的常用方法，然而观察法访谈法更客观。 你可以观察那些商品是消费者最喜欢买的，购买量大的，也可以与小超市、便利店店主沟通了解消费者心理。当你亲自观察的时候。不仅可以防止信息遗漏，还可能挖掘新的销售思路。 其实小编觉得蹲点观察记录，虽然辛苦点但是效果客观啊！这样的方式可以获取更详细直观的消费者偏好于消费习惯，找出具有针对性的商品，从而提升最终销量。 2.寻找商品信息来源 历史经验告诉我们：要成功，就要“到群众中去”。除去消费者本身，了解消费者口味的就是周边的便利店、小超市以及当地批发商。 当地批发商，具备多年的配货经验，了解本地惯性消费品牌与热销商品，能够在选品上提供具有实际意义的建议。与其沟通不仅能在收集信息，顺带也开括供货渠道。 小超市、便利店：服务范围一般为周边1公里，服务人群相吻合。基本熟知范围内的消费水平，消费者类型、配套商业设
自动售货机在中国的发展现状与运营模式 1、市场规模与增长前景 近些年，随着国内市场经济的快速发展，各种不同类型的自动售货、售票和自动服务的设施已经在各地悄然兴起，成为新兴的现代购物方式。根据不完全统计，目前仅在北京、上海、广州、天津、沈阳、西安、杭州、昆明、深圳等地摆放的各种自动售货机在2004年的3万多台增长到2013年的30.2万台，2004—2013年我国自动售货机保有量增长情况如表1所示： 数据来源：《2013-2018年中国自动售货机市场全景调查及未来发展趋势报告》.2013.北京：智研咨询集团自动售货机这一在外国司空见惯的大众消费方式和载体，正在中国走向信息化，并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15%的电力。进入21世纪时，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。 近年来随着经济竞争加大而产生了更大的竞争趋势。目前，我国许多大城市已经成为了自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向引起相当关注。无论是从人民的观念以及接受度，还是市场积累的经验看，都应该是进入中国自动售货
机行业的最佳时机。为此，全新的自动售货机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售货机平台，传统的自动售货机可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡等，并能过实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔德尔发展前景，而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能够创造巨大商机。 自动化是未来的发展趋势，不论是制造业、服务业还是零售业。我们都将看到更多的设备取代人工。在这样一个大的趋势下，自动售货机行业的前景时光明的。 2、地域与设置场所的分布 2013年，我国动售货机行业保有量达到30.2万台，主要分布在东部经济发达地区，形成了珠三角地区、长三角、环渤海地区的消费区域格局，截至2013年我国自动售货机行业分布如图2所示： 图2 #2013年中国自动售货机行业市场区域分布格局 数据来源：《2013-2018年中国自动售货机市场全景调查及未来发展趋势报告》.2013.北京：智研咨询集团自动售货机行业按设置场所主要集中在机场、火车站（地铁）、学校、医院等场所。2013年我国自动售货机行业按场所分布如图3所示：
自动售货机运营手册 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
自动售货机运营手册 目录： 一、自动售货机行业介绍 二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、自动售货机运营模式及盈利方法 四、自动售货机运营成本分析 五、自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置? （二）部门职责? （三）人员配备? （四）人员培训? （五）费用收支? （六）运营管理? （七）点位选择 （八）销售饮料的测试? 六、自动售货机的点位设置 七、成功案例 八、附：自动售货机可售卖饮料品种 附：运营工作相关管理制度.管理表格 一、自动售货机行业介绍 1.世界自动售货机市场概况?
目前，全世界自动售货机普及台数约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。 日本拥有约560万台，平均每23人一台。 日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。 美国拥有680万台，平均每40人一台。 欧洲也达到平均每60人一台。 ●欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场? ●北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场 2．国内自动售货机概况? 中国从2000年开始发展自动售货机事业。目前，全国自动售货机拥有量不足2万台。 运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！国内自动售货机主要分布城市： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连国内自动售货机运营可布放城市： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、沈阳、长春、哈尔滨…… 二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题? 投资初期，没有相关的管理经验； 很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。投资汇报率高项目大都具有很高的风险性； 大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活； 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈； 自动售货机运营的优势?
自动售货机运营手册 目录： 一、自动售货机行业介绍 二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、自动售货机运营模式及盈利方法 四、自动售货机运营成本分析 五、自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置 （二）部门职责 （三）人员配备 （四）人员培训 （五）费用收支 （六）运营管理 （七）点位选择 （八）销售饮料的测试 六、自动售货机的点位设置 七、成功案例 八、附：自动售货机可售卖饮料品种 附：运营工作相关管理制度.管理表格 一、自动售货机行业介绍 1.世界自动售货机市场概况 目前，全世界自动售货机普及台数约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。 日本拥有约560万台，平均每23人一台。 日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。 美国拥有680万台，平均每40人一台。 欧洲也达到平均每60人一台。
●欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ●北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场 2．国内自动售货机概况 中国从2000年开始发展自动售货机事业。目前，全国自动售货机拥有量不足2万台。 运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！国内自动售货机主要分布城市： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连国内自动售货机运营可布放城市： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、沈阳、长春、哈尔滨…… 二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题 投资初期，没有相关的管理经验； 很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性； 大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活； 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈； 自动售货机运营的优势
年产xx台自动售货机项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
年产xx台自动售货机项目实施方案 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。 该自动售货机项目计划总投资13648.27万元，其中：固定资产投资10113.49万元，占项目总投资的74.10%；流动资金3534.78万元，占项目 总投资的25.90%。 达产年营业收入29014.00万元，总成本费用22027.96万元，税金及 附加253.19万元，利润总额6986.04万元，利税总额8202.82万元，税后 净利润5239.53万元，达产年纳税总额2963.29万元；达产年投资利润率51.19%，投资利税率60.10%，投资回报率38.39%，全部投资回收期4.10年，提供就业职位561个。 坚持应用先进技术的原则。根据项目承办单位和项目建设地的实际情况，合理制定项目产品方案及工艺路线，在项目产品生产技术设计上充分 体现设备的技术先进性、操作安全性。采用先进适用的项目产品生产工艺 技术，努力提高项目产品生产装置自动化控制水平，以经济效益为中心，
在采用先进工艺和高效设备的同时，做好项目投资费用的控制工作，以求 实科学的态度进行细致的论证和比较，为投资决策提供可靠的依据。努力 提高项目承办单位的整体技术水平和装备水平，增强企业的整体经济实力，使企业完全进入可持续发展的境地。 ...... 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体 积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受 市场欢迎。
目录 第一章执行总述 (3) 第二章项目分析 (5) 项目背景 (5) 项目可行性分析 (6) 第三章产品或服务介绍 (8) 产品定义 (8) 公司主要服务介绍 (8) 服务特点 (9) 第四章市场分析 (12) 市场描述 (12) 目标市场分析 (13) 预期前期市场份额 (15) 对市场份额和销售量增长的估计 (15) 第五章竞争分析 (18) 市场定位 (18) 行业竞争分析 (20) 与竞争对手的优劣势分析 (21) SWOT 市场竞争分析 (23) 第六章公司战略 (24) 公司发展目标 (24) 总体战略 (24) 发展战略 (26) 第七章营销策略 (27) 品牌策略 (27) 价格策略 (29) 促销策略 (31) 广告策略 (32) 第八章财务分析 (33) 财务说明 (33) 初期资本结构 (33) 销售预测 (35) 融资方案 (36)
财务分析 (36) 第九章公司介绍 (40) 公司简介 (40) 公司股权结构 (43) 投入的资金及用途 (43) 公司规章制度 (44) 公司组织对外关系 (46) 第十章企业架构及管理体系 (46) 企业组织架构（初期） (46) 企业组织架构（中后期） (48) 公司管理 (49) 创新机制 (50) 第十一章项目风险解决方案 (51) 企业将面临的风险 (51) 预防对策 (52) 第十二章撤出机制 (52) 创业板上市 (52) 整体转让 (52) 向战略者或者第三者转让 (53) MBO分析 (53) 创业者回购股份 (53) 清算 (53) 退出决策 (54) 附录： 附录1调查问卷 (55) 附录2公司章程 (57)
自动售货机代运营合作 协议精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
自动售货机代运营合作协议甲方： 乙方： 甲、乙双方基于各自拥有的独特优势和能力，本着平等合作、互惠互利的原则，就甲方全权授权委托乙方运作自动售货机事宜达成以下协议： 1 合作形式 本协议所称合作，指由甲方提供自动售货机和商品，乙方负责该自动售货机的运营（包括但不限于商品仓的仓储、仓库至自动售货机的物流、自动售货机的补货、自动售货机现金购买的货币管理、自动售货机的维护保养），双方联合经营的模式。 2 合作期限及目标 本合同期限自年月日起至年月日止。 3 合作范围 本合合作协议所指的自动售货机为区域内的 品牌自动售货机台。 4 双方的权利与义务 4.1.乙方依据甲方实际要求组建并管理自动售货机运营团队，并负责 合同约定范围内自动售货机的运营工作，包括但不限于商品仓的仓
储、仓库至自动售货机的物流、自动售货机的补货、自动售货机现金购买的货币管理、自动售货机的维护保养、投诉售后等日常工作。 4.2.乙方应保证自贩机在售商品空置率不超过10%，再售商品空置时 间不超过两小时。 4.3.乙方需配置一名或以上人员专门负责自动售货机运营工作，更换 运营人员需双方协商后确定。甲方负责运营初次培训费用，由于乙方原因更换运营人员的，乙方须向甲方支付壹仟圆每人的运营培训费用。 4.4.乙方须根据实际运营需求提供符合食品安全存放要求的仓库，仓 储条件已符合国家食品安全存放要求为准，商品仓储期间产生的损失，乙方按市场批发价赔偿甲方。 4.5.乙方保证其合法经营范围包含且取得食品流通许可证，由于乙方 经营资质问题产生的所有损失均由乙方承担。 4.6.甲方需按照商品配送数量向乙方支付代运营服务费。具体明细如 下：饮料商品售价大于等于2元的按元每瓶支付，小于2元的按元每瓶支付；百货类商品元每件；百货组合销售类商品元每件。 4.7.甲方保证其已通过或取得所销售商品需要的各项审批或许可，对 其所售商品享有唯一的合法的所有权，且商品销售和交付未侵犯任何第三方的权利。 4.8.甲方在协议期间应尽力配合乙方的各项运营工作，并于首次进行 免费运营培训，根据营销的实际情况支付运营服务费用，与乙方共
XXXX自动贩卖机商业计划书 第一部分基本概况 一、市场前景分析 自动贩卖机，24小时无人看管，自动售卖。各种场所如学校、网吧、图书馆、写字楼、办公室、政府部门、企事业单位、外事窗口、电视台、报社、银行、游戏室、公寓、宾馆、酒吧、KTV、酒店、快餐店、超市、商场、车站、飞机场、健身馆、美体中心……都能成为自动售货机的黄金摆放场所。消费者的挚爱，将成自动贩卖机迅速走红大江南北的动力源泉。经营自动售货机在我国是一个崭新的行业，巨大的需求，空白的市场，带给我们的是无尽的商机。机者的得天下，占商机者得财源，自动贩卖机机在中国的现身，必将引领一次自动贩卖机设备的革命。 二、项目概况 项目名称：XXXX自动贩卖机项目 公司名称：待定（建议股东会提供两个名称备选） 注册资本：300万元法定代表人：待定 股东及出资比例：待定法定地址：待定（股东会提供） 销售产品：中高档XXXX 市场定位：四星级以下酒店、不含星酒店、大型公司住宿区等
三、营运模式 该项目的营运模式是以自动贩卖机为销售终端，在特定的公共区域如酒店、大型公司住宿区等无人售卖XXXX的服务。 四、利润模式 （一）设备租赁模式：提供贩卖机给合作方，每月收取设备租金；具备货源可自行采购或由公司配货。 （二）场地租赁模式：支付合作方固定租金，设备安装及后期营运由我公司负责。 （三）利润分成模式：设备由公司负责安装、营运。酒店方按固定分成比例分成（具体比例待核算公司营运成本、场地位置逐一确定）。 五、现有销售模式的局限性 （一）销售渠道较为单一； （二）存在供货量补给问题； （三）面临酒店及住宅区附近的实体店冲击。 六、目前，自动售货机的利润模式主要是上述三类。但是，时代瞬息万变，科技日新月异，经营模式需要不断地适应市场，企业才能更好的发展。 第二部分项目推进、筹备 一、公司注册筹备（从正式立项之日起计）
自动售货机经营模式 自动售货机行业发展至今已有二十多年，经营模式日趋成熟。于目前而言，自动售货机的经营模式主要有三类。 第一类：直接购买。客户购买生产商的机器。客户独立经营，负责采购、补货、补硬币、收纸币等全部经营流程。自动售货机厂家负责机器的安装、测试和日常维修等服务。经营利润归经营者所有。 自动售货机的造价普遍不低于1.5万，经营成本较高。经营者不能只考虑自动售货机能不能赚钱，还要考虑利润和成本。若果成本高利润低，不如投资其它行业。而且从长远的发展目光看，机器的维修成本也要计算在经营成本之内。 舟翼自动售货机是国内十大自动售货机品牌之一，良好的口碑依靠质量的保证。舟翼践行“质量是企业保护之盾”的信念，在出厂之前，经过数十道工序检测。严格的制造标准，带给舟翼自动售货机无懈可击的质量。市场调查显示，舟翼自动售货机的使用年限远超其余品牌自动售货机，成为自动售货机中的大哥大！ 第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。自动售货机厂家提供机器安装等服务，租赁期间提供免费维修（不包括人为毁坏）。这种经营模式细分还有两类，一是租赁，经营者交租金，不需和生产商分配利润。二是合作，经营者不交租金，利润和生产商分配。但这两种运营模式，都必须交押金。 合作租赁可以减少双方的投资风险，在国内比较常见。但从长远的目光来看，这会令投资者对自动售货机厂家产生严重的依赖，而且不利于双方的发展壮大的。因此这种经营模式，比较适合缺乏经营经验的新手。 不过正因为投资者没有经验，更需要一个经验丰富的生产商引导它发展。广州舟翼智能科技有限公司是华南地区著名的自动售货机厂家。在与众多投资者的合作中，舟翼已经探索出一套头行之有效的合作模式，能够为客户提供一系列服务和帮助，令投资者迅速成长。 第三类：免费投放。客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责机器和经营的一切事务。利润分配具体议定。 这一类经营模式，客户往往是出于便捷生活的目的，而非盈利。例如居委会为了增加小区的生活设施，提高居民的生活水平，会提供一些人流量大的地段给生产商，让自动售货机厂家经营。因此，自动售货机厂家的服务态度便是客户考虑的第一要素。 舟翼强大的营销能力和庞大的客户资源，以及真诚服务的态度，正是这一类客户所需要的。舟翼作为一个社会组织，承担一定的社会责任。“用创意改变生活”是舟翼的企业愿景，舟翼愿意服务社会。目前，舟翼和番禺区的很多社区和学校合作，为人们来带便利。 目前，自动售货机的经营模式主要是上述三类。但是，时代瞬息万变，科技日新月异，经营模式需要不断地适应市场，企业才能更好的发展。 1 / 11 / 1
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 友宝自动售货机价格_自动售货机经营 模式 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。那么大家想知道自动售货机经营模式吗?小编给大家整理了自动售货机经营模式的相关资料，让我们一起来了解一下吧。 自动售货机经营模式 自动售货机行业发展至今已有二十多年，经营模式日趋成熟。于目前而言，自动售货机的经营模式主要有三类。 第一类：直接购买。客户购买生产商的机器。客户独立经营，负责采购、补货、补硬币、收纸币等全部经营流程。
自动售货机厂家负责机器的安装、测试和日常维修等服务。经营利润归经营者所有。 自动售货机的造价普遍不低于1.5万，经营成本较高。经营者不能只考虑自动售货机能不能赚钱，还要考虑利润和成本。若果成本高利润低，不如投资其它行业。而且从长远的发展目光看，机器的维修成本也要计算在经营成本之内。 舟翼自动售货机是国内十大自动售货机品牌之一，良好的口碑依靠质量的保证。舟翼践行“质量是企业保护之盾” 的信念，在出厂之前，经过数十道工序检测。严格的制造标准，带给舟翼自动售货机无懈可击的质量。市场调查显示，舟翼自动售货机的使用年限远超其余品牌自动售货机，成为自动售货机中的大哥大! 第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。自动售货机厂家提供机器安装等服务，租赁期间提供免费维修(不包括人为毁坏)。这种经营模式细分还有两类，一是租赁，经营者交租金，不需和生产商分配利润。
二是合作，经营者不交租金，利润和生产商分配。但这两种运营模式，都必须交押金。 合作租赁可以减少双方的投资风险，在国内比较常见。但从长远的目光来看，这会令投资者对自动售货机厂家产生严重的依赖，而且不利于双方的发展壮大的。因此这种经营模式，比较适合缺乏经营经验的新手。 不过正因为投资者没有经验，更需要一个经验丰富的生产商引导它发展。广州舟翼智能科技有限公司是华南地区著名的自动售货机厂家。在与众多投资者的合作中，舟翼已经探索出一套头行之有效的合作模式，能够为客户提供一系列服务和帮助，令投资者迅速成长。 第三类：免费投放。客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责机器和经营的一切事务。利润分配具体议定。 这一类经营模式，客户往往是出于便捷生活的目的，而
吉林省自动售货机项目投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 该自动售货机项目计划总投资3324.62万元，其中：固定资产投资2511.75万元，占项目总投资的75.55%；流动资金812.87万元，占项目总投资的24.45%。 达产年营业收入5685.00万元，总成本费用4470.22万元，税金及附加61.65万元，利润总额1214.78万元，利税总额1443.99万元，税后净利润911.09万元，达产年纳税总额532.90万元；达产年投资利润率 36.54%，投资利税率43.43%，投资回报率27.40%，全部投资回收期5.15年，提供就业职位118个。 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。
目录 第一章基本情况 第二章项目建设单位说明第三章项目背景及必要性第四章产业研究分析 第五章项目建设规模 第六章选址方案 第七章项目建设设计方案第八章项目工艺先进性 第九章环境保护、清洁生产第十章项目生产安全 第十一章项目风险评价 第十二章节能方案 第十三章项目进度方案 第十四章项目投资可行性分析第十五章项目经济效益 第十六章综合评价结论 第十七章项目招投标方案
自动售货机项目 申请报告 规划设计/投资分析/产业运营
自动售货机项目申请报告 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。 该自动售货机项目计划总投资23235.23万元，其中：固定资产投资17024.31万元，占项目总投资的73.27%；流动资金6210.92万元，占项目 总投资的26.73%。 达产年营业收入48362.00万元，总成本费用38437.94万元，税金及 附加392.91万元，利润总额9924.06万元，利税总额11685.81万元，税 后净利润7443.05万元，达产年纳税总额4242.76万元；达产年投资利润 率42.71%，投资利税率50.29%，投资回报率32.03%，全部投资回收期 4.62年，提供就业职位947个。 报告根据项目工程量及投资估算指标，按照国家和xx省及当地的有关 规定，对拟建工程投资进行初步估算，编制项目总投资表，按工程建设费用、工程建设其他费用、预备费、建设期固定资产借款利息等列出投资总 额的构成情况，并提出各单项工程投资估算值以及与之相关的测算值。
...... 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
自动售货机代运营合作协议 甲方： 乙方： 甲、乙双方基于各自拥有的独特优势和能力，本着平等合作、互惠互利的原则，就甲方全权授权委托乙方运作自动售货机事宜达成以下协议： 1 合作形式 本协议所称合作，指由甲方提供自动售货机和商品，乙方负责该自动售货机的运营（包括但不限于商品仓的仓储、仓库至自动售货机的物流、自动售货机的补货、自动售货机现金购买的货币管理、自动售货机的维护保养），双方联合经营的模式。 2 合作期限及目标 本合同期限自年月日起至年月日止。 3 合作范围 本合合作协议所指的自动售货机为区域内的品牌自动售货机台。 4 双方的权利与义务 4.1.乙方依据甲方实际要求组建并管理自动售货机运营团队，并负责合同约定范围内自动售货机 的运营工作，包括但不限于商品仓的仓储、仓库至自动售货机的物流、自动售货机的补货、自动售货机现金购买的货币管理、自动售货机的维护保养、投诉售后等日常工作。 4.2.乙方应保证自贩机在售商品空置率不超过10%，再售商品空置时间不超过两小时。 4.3.乙方需配置一名或以上人员专门负责自动售货机运营工作，更换运营人员需双方协商后确定。 甲方负责运营初次培训费用，由于乙方原因更换运营人员的，乙方须向甲方支付壹仟圆每人的运营培训费用。 4.4.乙方须根据实际运营需求提供符合食品安全存放要求的仓库，仓储条件已符合国家食品安全 存放要求为准，商品仓储期间产生的损失，乙方按市场批发价赔偿甲方。 4.5.乙方保证其合法经营范围包含且取得食品流通许可证，由于乙方经营资质问题产生的所有损 失均由乙方承担。 4.6.甲方需按照商品配送数量向乙方支付代运营服务费。具体明细如下：饮料商品售价大于等于2