《铁路大亨2：21世纪》全攻略
“铁路大亨Ⅱ”的资料篇“第二世纪”的推出，无疑又给该系列游戏的忠实支持者注入了一支兴
奋剂，使这股“铁路旋风”愈刮愈烈。就笔者自己的感受而言，这两部游戏无疑是我见到过的最出色的模拟经营类游戏。我不得不由衷的感谢游戏的天才设计师——菲尔斯坦梅尔及其制作小组，为我们提供了如此精美的游戏。我相信凡是玩过这两部游戏的人都会有这样一种感觉：设计与制作的细致程度几乎到了苛刻的地步，它可以让你在游戏进行的过程中，通过一些最微小的细节时刻感受到游戏制作者用心之良苦，制作之精美，并让玩家由此获得全面的享受。
游戏的画面支持1024X768及十六位色显示，其逼真细致且富有活力的景物精心营造着不同的氛围：一方面是工厂里繁忙地运转机器，码头上繁忙操作的吊装机，以及畜牧场里在欢快吃草的牛羊还有那令人倍感温馨的小木屋，这一切是那么的欣欣向荣，充满生机;另一方面却是众多铁路巨子们冷峻的面容，以及他们用铁路编织的弱肉强食的钢铁王朝。游戏的音乐采用CD音轨是典型的美国乡村音乐，，旋律悠扬悦耳很容易将人带入一种淳朴的乡村生活的气氛之中，更值得一提的是游戏的音效，在游戏中你可以听到火车飞驰的呼啸声，车站的大钟和人们的嘈杂声，更有意思的是开头那个只闻其声未见其人的解说者，如果你长时间不理睬他，就可以听到独具特色的鼾声了(有意思吧!)。
不仅如此，该游戏的最大成功之处在它于打破了以往模拟经营类游戏的一贯模式，即游戏中的一切都围绕着“金钱至上”这一唯一的主题，玩家所要做的就是处心积虑的去积累财富。而在“铁路大亨Ⅱ”尤其是它的资料篇“第二世纪”的剧情中，你会发现金钱并不是万能的，甚至有些任务的完成根本与金钱无关，而是需要你在规定时间内最大限度的综合利用现有的条件统筹安排完成任务。这无疑大大增强了游戏的挑战性和通关的乐趣。相对前一部作品而言，“第二世纪”整体上给人更强烈的紧迫感，同时它还增加了一些新的设施如：军需库、兵营、兵工厂、弹药厂以及跨海大桥。
好啦，究竟是被授予荣誉勋章还是在瑟瑟的寒风中被扫地出门就看各位的表现了。
剧情一：一举两得
1932年的美国处于内忧外患之中，一方面经济萧条使美国的经济陷入低谷;另一方面正在迅速崛起的日本对远离美国本土的阿拉斯加虎视眈眈。基于这两方面原因，美国政府决定修建从西雅图至费尔班克斯的铁路。这样一来既可以创造就业机会又可以加强阿拉斯加的防御。政府会提供给你一些现成的铁路和车站还有一千五百万的起动资金，再有就是你每年一百五十万的薪金了。但这些同修建几乎要纵穿北美大陆的铁路线来说，只是杯水车薪，在铁路修建的过程中，必须经过加拿大国土，幸好加拿大政府已同意你的铁路穿越这个国家，但该国政府要求你向其交纳一定的税金，所以你在其国土上修建铁路的费用要提高25%。可选择的辅助条件：
1. 钢铁收益增加30%
2. 公司资金增加20万
3. 燃料价格下浮20%
铜质奖章--在1846年以前，你完成从西雅图至费尔班克斯的铁路。
银质奖章--在1846年以前，还要使公司净资产总值超过一千万。
金质奖章--在1846年以前，除了完成以上两项任务外还要运送12车厢的旅客或货物。
剧情二：英伦保卫战
英国凭借英吉利海峡顽强的抵抗着德军的猛烈攻势。希特勒为了使英国屈服开始出动大量飞机对英国本土进行狂轰烂炸。尽管英国空军进行了顽强的反击，但英伦三岛也蒙受了巨大的损失，尤其是为各地输送军需物资的铁路线几乎陷入瘫痪。而你的任务就是修好铁路并在12天内及时为各地运送所需物资。可选择的辅助条件：
1. 机车速度提高10%
2. 加速性能提高30%
3. 工业产量提高15%
铜质奖章--各运送四车皮食物、两车皮士兵、两车皮军火到牛津、波特兰和利物浦。
银质奖章--各运送八车皮食物、四车皮士兵、四车皮军火到牛津、波特兰和利物浦
金质奖章--各运送十二车皮食物、六车皮士兵、六车皮军火到牛津、波特兰和利物浦
在这一任务中你一共有10列机车去完成任务，记住是仅有的10列，因为在完成任务的过程中，你不仅不能修建车站，进入股市，而且即使有机车损坏了，也不能购买新的机车，而且更糟糕的是尽管在这一关中，资金并没有问题，但你每天允许修复的被炸毁的铁路是有限制的。但不管怎样，决不能让日不落帝国落入德国人的手中。为了自由，努力吧!
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剧情三：卫国战争
刚刚结束了英伦三岛的运输任务，游戏又将我们带入了历史上著名的苏联卫国战争。为了遏制德军的疯狂进攻，苏联军民展开了艰苦卓绝的保卫战。你的任务就是要向各战区及时的输送
武器、弹药和士兵，阻止德军对国土的占领。每一战区的沦陷与否，取决于该战区的敌我力量
对比。每向该战区运送一车皮武器、弹药或士兵，则我方对该地区的控制权数值加1点; 而每一敌占区使敌人在其相邻的区域内每天增加3点的控制权数值，如我方区域与两个敌占区相邻，则敌人在该区域内每天增加4点的控制权数值，依此类推。如果敌人对该区域的控制权数值大于我方，则该地区沦陷。(具体情况详见“公司手册”的领土一页)。
在本关中，各地武器、弹药和士兵的数量是有限的，而敌人是从地图左侧开始进攻的，因此把守住相邻的关键区域是制胜的关键，应优先将物资运往那里。如果你将有限的物资运往整个
版图，是不可能保证在规定时间内最大限度保住战区的。“同志，你的出色工作会大大降低财产损失和避免更大的牺牲，努力吧!”。可选择的辅助条件：
1. 加速性能提高30%
2. 行车安全提高50%
3. 车站滞留时间缩短40%
铜质奖章--在1941年6月22日——7月22日内，沦陷战区少于10个。
银质奖章--在1941年6月22日——7月22日内，沦陷战区少于5个。
金质奖章--在1941年6月22日——7月22日内，沦陷战区少于3个。
剧情四：奥地利铁路的重建
1946年，二战后的奥地利开始着手战后的恢复建设，此时国内的铁路线千疮百孔，这极大阻碍了各项建设的进行，因此当务之急是重建铁路，而且为了避免卷入以美苏为代表的东西方两大势力的斗争，奥国政府决定自力更生，保持中立。在这一剧情中将有艾萨伯德布鲁尼，汉克尔范多那斯马克与你一争高下。可选择的辅助条件：
1. 电力铁轨的造价降低20%
2. 商品收益增加30%
3. 车站建设费用减少50%
铜质奖章--在1966年以前，完成500车皮的运送任务。
银质奖章--在1966年以前，完成1000车皮的运送任务，并有5百万的工业利润。
金质奖章--在1966年以前，完成2000车皮的运送任务，有一千万的工业利润和三千万的个人资产。
剧情五：阿尔泰山的资源
1946年，战后的苏联准备重建穿越西伯利亚的铁路。你的任务是修建铁路并获取阿尔泰山脉的资源。在这一剧情中你不可以买卖股票，进行工业投资。可选择的辅助条件：
1. 年薪增加10万
2. 机车费用减少25%
3. 电力铁轨的造价降低35%
铜质奖章--在1967年以前，运往OMSK的钢铁达到100车皮。
银质奖章--在1967年以前，运往OMSK的钢铁达到100车皮，修建从OMSK
到VCADIVOSTOCK的铁路，并使公司资产达到一千万以上。
金质奖章--在1967年以前，运往OMSK的钢铁达到100车皮，修建从OMSK
到VCADIVOSTOCK的铁路，并使公司资产达到两千万以上，还要在两地间完成20车皮的运送量。
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剧情六：柏林墙下的阴影
1948年，被柏林墙分隔的东西德之间，由于不同国家性质矛盾而出现紧张局势。逐步升级的趋势是整个柏林的空气几乎凝固。更糟的是封锁使城市物资极为匮乏。你必须在6月25日以前，将足够的物资运抵柏林以度过封锁期。此剧情物资分散，因此要注意路线的安排，还应将如何装卸货物的标识旗调成黄色，这样一来就可以一次运抵柏林多样货物而中途不会有物资被卸下了。可选择的辅助条件：
1. 行车安全提高25%
2. 机车速度提高10%
3. 加速性能提高15%
铜质奖章--运送八车皮食物、五车皮柴油、四车皮士兵到柏林。
银质奖章--运送八车皮食物、五车皮柴油、四车皮士兵、三车皮钢铁到柏林。
金质奖章--运送八车皮食物、五车皮柴油、四车皮士兵、三车皮钢铁、两车皮军火、两车皮武器到柏林。
剧情七：超级火车
新技术的应用带动了铁路业的崛起，与之相伴的是诱人的巨大财富。法国政府相信：利用高速火车进行旅客的运输，并开展邮件快递业务，会为政府带来可观的财政收入。于是你被授权完成这一任务。可选择的辅助条件：
1. 燃料费用降低15%
2. 机车速度提高10%
3. 电力铁轨的造价降低25%
铜质奖章--在1981年以前，使个人资产达到5百万。
银质奖章--在同一时期内，除了实现以上目标，还要完成200车皮的运输任务，并使机车平均速度达到60MPH。
金质奖章--除了公司资产总值要超过一千万，并连接巴黎、第戎、里昂、马赛，其它同上。
剧情八：枢纽西雅图
1977年，你获得了兴建以西雅图为交通枢纽的铁路干线的授权，并得到了二百五十万的启动资金，而且在头一年内，你拆除各种建筑的费用是打五折的。不过不要高兴的太早，去看看燃料柴油的价格吧，可整整提高了一倍。建议应从城市以北的INVERNESS、GREENWOOD、UNIVERCITY三处着手建设。可选择的辅助条件：
1. 建筑物的拆除费用降低40%
2. 铁轨建设费用降低15%
3. 购置机车费用降低20%
铜质奖章--在1993年以前，修建从SEATTLE到SHORELINE和SEATAC，并完成500车皮的运输任务。
银质奖章--在同一时期内，除了实现以上目标，还要完成到BELLEVUE的铁路并完成1000车皮的运输任务。
金质奖章--还要连接MONROE和ISSAQUAH，并完成2000车皮的运输任务。
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剧情九：核泄漏的阴影
THREE MILE岛的核电站发生了泄漏事件， FEMA ( FEDERALEMERGENCY MANAGEMENT AGENCY，国家紧急情况处理小组)为了及时将核废料运往指定的地点，临时征用了那一地区所有的铁路。而你则受电厂的委托协助FEMA清理核废料。在这一剧情中，运送核废料途中所经过的车站，是不会向你开放第二次的，因此合理安排路线是十分必要的。在游戏进行的过程中一些城市的居民会帮助你的，只要你能在一定期限内优先抵达他们的城市，他们就会帮你提高行车安全度。可选择的辅助条件：
1. 获得型号为FP45的机车
2. 获得型号为CLASS 1020的机车
3. 获得型号为SD45的机车
铜质奖章--在FEMA完成36车皮核废料的运输任务以前，你运送了20车皮核废料到指定的垃圾处理场。
银质奖章--在FEMA完成36车皮核废料的运输任务以前，你运送了28车皮核废料到指定的垃圾处理场。
金质奖章--在FEMA完成36车皮核废料的运输任务以前，你运送了34车皮核废料到指定的垃圾处理场。
剧情十：一争高下
空中客车的蓬勃发展很大程度上无疑是对铁路业的沉重打击，AMTRAK公司为了寻求出路，并同航空公司一争高下决定由你负责修建从三藩市到落山矶的高速铁路。事实证明这条“黄金通道”的开通，不仅为AMTRAK公司带来了可观的利润，而且为铁路业的发展指明了方向。可选择的辅助条件：
1. 公司资金增加30万
2. 燃料价格降低20%
3. 柴油机车费用降低25%
铜质奖章--在2006年以前，你应完成从三藩市到落山矶的高速铁路，并完成12车皮的运输
任务，而且还要使AMTRAK公司的利润保持三年持续增长。
银质奖章--在2001年以前完成任务。
金质奖章--在1996年以前完成任务。
剧情十一：幕尼黑的私营铁路
一个难得的机遇展现在你面前：你将在幕尼黑建立一条私营的铁路干线。向这个具有特殊历史意义的西德城市展现你的才能吧!告诉世人，在这样的国家中私营铁路的存在不仅可能，而且拥有巨大的发展潜力。完成65车皮的月票乘客的运送任务，并以此证明你诚实可靠的商业道德，你的铁路就会获准穿越幕尼黑的繁华商业中心。可选择的辅助条件：
1. 燃料价格降低20%
2. 机车购置费用降低20%
3. 加速性能提高30%
铜质奖章--在2000年以前，应使公司注册资金达到5百万，并连接商业区。
银质奖章--在2000年以前，应使公司注册资金达到一千万，并连接商业区，还要使平均车速达到65MPH。
金质奖章--在同一时期内，除了实现以上目标外，还要拥有一千万的个人资产。
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剧情十二：天堑变通途
1994年，撒切尔夫人同密特朗总统的会晤使快速便捷的穿越英吉利海峡成为现实。人们可以乘火车往返于英伦三岛与欧洲大陆之间，各国海关在入境问题上达成协议，这大大简化了出入境的手续。除了你少得可怜的启动资金外似乎没有其它的问题阻碍你完成任务。可选择的辅助条件：
1. 经理为THEODORE JUDAH
2. 经理为ROY WHITE
3. 经理为RICHRAD TREVITHICK
铜质奖章--在2016年以前，完成法英之间的100车皮的运输任务。
银质奖章--在完成第一项任务的同时，还应增加从比利时与英国之间的75车皮的运送量。
金质奖章--除完成以上任务外，还要在英国与德国、英国与荷兰之间各完成50车皮的运送任务，且不能负债。
剧情十三：GEOCORE电厂的供应网
GEOCORE电厂一直为欧洲大部分地区、中东和北非输送能源。现在你要充当一名测试员去实地检查为电厂供应物资的铁路网。怎样检测?当然是开着火车满处跑了。好，时间有限赶快行
动吧!可选择的辅助条件：
1. 获得型号为CLASS 232的机车
2. 获得型号为EUROSTAR的机车
3. 获得型号为DB18-201的机车
铜质奖章--从1月1日零点至1月10日凌晨2点，完成70%铁路的检测并使停过的车站总数达
到17个。
银质奖章--从1月1日零点至1月10日凌晨2点，完成80%铁路的检测并使停过的车站总数达
到18个。
金质奖章--从1月1日零点至1月10日凌晨2点，完成87%铁路的检测并使停过的车站总数达
到19个。
剧情十四：游刃有余
地中海地区的经济正在迅速发展，而GEOCORE电厂也急需运送大量货物。这为你赚取可观的财富提供了一个不可多得的良机。可选择的辅助条件：
1. 水泥的收益增加25%
2. 食物的收益增加25%
3. 商品的收益增加15%
铜质奖章--在2032年以前，将100车皮化学品运往电厂。
银质奖章--在2032年以前，除了完成以上任务，还要工业利润总值达到一千二百万。
金质奖章--在2032年以前，除了完成以上任务，还要使个人资金达到四千五百万。
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剧情十五：拯救世界
P.A.H组织的激进分子炸毁了GEOCORE电厂，爆炸所释放的能量几乎摧毁了西班牙的大部分地区，并在原电厂所在地炸出了一个巨大的裂缝，从中喷出夹杂着大量尘埃的灼热的气体。科学家断言如果不及时将裂缝封死，那么随之而来的全球性的温室效应将使南北两极的冰雪消融，到那时整个世界将会是一片汪洋。你受命用仅有的三列机车将水泥运至马德里以封闭裂缝。注意如果你不能及时的将水泥运往马德里，随着时间的推移，上涨的海水会逐步吞噬掉陆地，包括运行在那里的火车。所以最好派两列机车前往各地，将水泥和沙石运到一个靠近马德里且可以将沙石制成水泥的城市集中，而另一列机车专门负责前往马德里运送水泥。可选择的辅助条件：
1. 获得型号为GG-1的机车
2. 获得型号为THALYS的机车
3. 获得型号为CLASS E111的机车
铜质奖章--在1月17日以前，完成运送60车皮水泥到马德里的任务。
银质奖章--在1月14日以前，完成运送60车皮水泥到马德里的任务。
金质奖章--在1月10日以前，完成运送60车皮水泥到马德里的任务。
剧情十六：希望岛
大批饥饿的难民涌入“希望岛”——非洲的中南部地区，但是这里并没有充足的粮食。你必须在难民饿死之前想尽办法为他们运来粮食。你所面临的问题在于制成食物的原料较分散，且在游戏的开始只允许你修建450节铁轨。不过随着游戏的进行会有公司你提供更多的铁轨，当然价格也要提高50%。可选择的辅助条件：
1. 农作物产量增加25%
2. 燃料价格降低15%
3. 商品的收益提高15%
铜质奖章--在2058年以前，完成100车皮食物的运送任务。
银质奖章--在2058年以前，完成125车皮食物的运送任务，还要将铁路延伸到约翰内斯堡、金沙萨和多多马。
金质奖章--在2058年以前，除了完成170车皮食物的运送任务和有5百万个人资产以外，其它同上。
剧情十七：乱世英豪
2039年的美国陷入了一片混乱之中，人为的冲突和自然界的洪水使这个国家的政府陷入了前所未有的尴尬境地。由于一些地区原有的铁路线几乎毁坏殆尽，无论是谁抓住这个重建运输干线的机会，一旦成功，没人会为他所拥有的巨大财富感到吃惊。你想试试吗?在游戏开始的时候你只能在有问题的区域修建铁路，所以能否获得进入其它区域的权利是你制胜的关键。另外，在本剧情中你只能使用蒸汽机车。可选择的辅助条件：
1. 农作物增加30%的收成
2. 与其它区域的友好程度提高50%
3. 加速性能提高30%
铜质奖章--在2060年以前，个人资产总额超过五百万。
银质奖章--在2060年以前，个人资产总额超过一千五百万。
金质奖章--在2060年以前，个人资产总额超过两千五百万，并成为一名最杰出的铁路大亨。
剧情十八：征服南极
经过多年的努力，人类终于要在冰天雪地的南极铺设铁路了。这是人类征服自然的又一证明，但或许也是在毁坏自身生存环境的路上又迈进了一步。但无论如何作为一名出色的铁路大亨是不会允许别人来分一杯羹的。你所要做的就是在这块寒冷的土地上，彻底冻结自己的竞争对手，垄断南极的铁路运输业。可选择的辅助条件：
1. 煤和铁的产量增加15%
2. 牛的产量增加20%
3. 农作物产量增加20%
铜质奖章--在2073年以前，公司注册资产总值超过五百万。
银质奖章--在2073年以前，公司注册资产总值超过一千五百万，且有最多的个人资产。金质奖章--在2073年以前，除完成以上任务外，应成为唯一幸存下的公司
目录： 无领导小组面试1——group interview介绍 无领导小组面试2——过关技巧 无领导小组面试3——成功应付小组面试的几点建议 无领导小组面试4——小组面试论辩技巧 无领导小组面试5——重点提下小组面试的态度 无领导小组面试6——小组面试的评估 无领导小组面试7——小组面试实战记录 无领导小组面试8——小组面试案例实战练习 无领导小组面试9——hr看小组面试 无领导小组面试10——小组面试题目案例 无领导小组面试11——小组面试出题举例 正文： 无领导小组面试1——group interview介绍 什么是小组面试？ 小组面试俗称“群面”，比较科学的说法是叫做“无领导小组讨论”[就是传说中的“群殴”]。小组面试是近年来被越来越多外企、名企采用的面试方式，而且公务员招考中也正渐渐引用这种面试方式。小组面试的好处，一是节约时间，二是可以让应聘者在相对放松的环境中较为自如地发挥，从而全面考察应聘者的语言能力、思维能力和在团队中适合扮演的角色。 小组面试的方式，一般是若干应聘者组成一个小组，共同面对一个需要解决的问题，小组成员以讨论的方式，经过汇集各种观点，共同找出一个最合适的答案。小组面试的步骤一般是：一，接受问题，成员各自分别准备发言提纲；二，小组成员轮流发言，阐述自己观点；三，成员交叉讨论，渐渐得出最佳方案；四，解决方案总结并汇报讨论结果。 小组面试的常见问题 无领导小组讨论的试题从形式上而言，可以分为以下五种： （1）开放式问题 其答案的范围可以很广，很宽。主要考查考生们思考问题是否全面、是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点和见解。例如：你认为什么样的领导是好领导?关于此问题，考生
写字楼营销代理全程攻略 一、写字楼项目销售代理的五大特性 1．宏观经济正相关性 由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。作为经济个体的的企业，其经营状况与国家宏观经济走势密切相关，且通常反映出一定的正相关性，因此，写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济大势基本保持同向变化。 2．客户非个体属性 写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于，其主流客户的非个体属性，或称之为法人属性。即：大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为。例如当私企老板以个人名义购买写字楼物业时，其依然需要综合考虑企业产业链归属、企业员工便利性、企业发展阶段形象、企业资金链状况等。另一类主流写字楼购买属于企业行为，这就决定了写字楼成交周期的增加，从办事人员的首次咨询到企业董事会最终决议，多层次的引导与谈判使写字楼销售过程更体现出商务博弈的特点。 3．产品技术性 写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，在一定程度上反映城市经济发展水平；另一方面，写字楼产品与入驻企业的运营成本与效率密切相关，侧面影响企业经济效益。因此，写字楼产品的技术性相对于住宅更为明显。从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。 4．营销商务性 基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目营销各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。 5. 项目运作专业性 写字楼项目的产品技术性与营销商务性，决定了写字楼项目运作的专业性。其主要体现在，从产品设计施工、项目营销推广，到项目销售执行的所有环节中
无领导小组面试最全攻略 精要提示篇 1.得分情况 得分最高者一定是那个以沉稳的语调提出深刻见解的发言者。 2.考察方向 评价者来观测考生的组织协调能力、洞察力、口头表达能力、非言语沟通能力(如面部表情等)，辩论的说服能力以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性。分析问题能力，沟通表达能力，团队合作能力，专业知识运用能力，情绪控制能力，领导力。 3.考察目的 目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。 4.实质 小组面试或者小组讨论的实质是一个了解场景、交流想法、分析问题、提出解决方案、相互尊重、相互妥协、达成结论的一个过程。 5.除了发言，倾听也很重要
不是发言越多越好，如果没有独到、深刻的观点，那么发言太多反而会被扣分。而认真倾听他人观点、不紧不慢表现从容的发言者，往往会获得较高的评价。 6.群面的重点 在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人的长期修养才能得来。在面试中这三者是通过发言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反驳时的态度、倾听他人谈话时的态度等表现出来的。此外，在交谈中，谈话者要注意自己的态度和语气。 7.学会补充 考生应该有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充别人发言的不足之处。 评分篇
试想HR是为公司的团队招入一个合适的团队成员，太aggresive的、迫切以强势领导讨论的、不仔细倾听别人意见的、盲目否定别人方案又没有理据的、以教条的专业学术模型试图压服别人的。 通常小组面试考察的个人加分项包括： 1. 仔细倾听别人的想法或意见并给予反馈 在倾听别人意见的同时记录对方的要点，抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。 2. 及时地对别人正确的想法或意见予以支持 团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他团队成员有助于团队按时完成任务。支持是相互的。 3. 适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持 在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见，并理性地证明自己的观点的优点和缺点，以期得到别人的支持。 4. 对别人的方案提出富有创造性的改进点 有时候很多成员会发现，前面发言的人有很多点可以说，但是轮到自己的时候可论点已经所剩无几，这时，可以对前面的某些论点予以补充和
应急避难场所管理制度汇编 应急避难场所管理规定 1、遵循“属地管理、保证重点、服从指挥、有序集散”的原则，积极为受灾群众提供避难服务。 2、应急避难场所按照场地权属由业主单位负责应急避难场所的日常管理与维护，并接受所在地民政、地震部门的监督管理和业务指导，确保避难场所设施完好，灾时可正常使用。 3、根据邵武市应急避难场所启用预案，应急避难场所由市政府依据灾情程度宣布启动和关闭。 4、启用应急避难场所时，相关责任单位根据预案迅速做好灾民安置、物资供应、医疗救护、卫生防疫、治安和秩序维护，以及供电、供水、通讯等配套设施应急保障。 5、应急避难场所工作人员根据上级指令和任务分工接收安置避灾群众，做好救灾物品管理发放，为灾民提供食宿等基本生活保障。 6、任何单位和个人不得破坏、侵占或挪用地震应急设施设备。
应急避难场所管理人员职责 1、热爱防灾减灾、抗灾救灾工作，全心全意为避灾避险群众提供耐心细致、热情周到的服务。 2、每月定期检查避难场所设施，加强日常维护管理，保证重要应急设施处于良好状态。 3、引导鼓励避灾群众弘扬团结友爱精神，互帮互助，自强自立，共度难关。 4、做好避灾群众的登记统计和接待安置工作，安排其食宿，指导其做好应急避难场所的清洁卫生和设施用具的规范摆放。 5、加强与避灾群众的交流和沟通，掌握其思想动态和健康状况，防止意外事件发生，确保应急避难场所安全稳定。 6、加强应急避难场所食品和用品的管理和维护，及时做好发放和补充工作。 避灾人员守则 严格遵规守纪讲究文明礼貌 听从统一安排维护良好秩序 提倡团结互助自觉帮老扶幼 爱护公共财物防止损坏丢失 维护公共环境保持卫生整洁 严格食品安全预防疾病发生
写字楼销售的一般推广过程及方法 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对
无领导小组讨论技巧总结
（一）无领导小组讨论的类型 无领导小组讨论的讨论题一般都是智能性的题目，从形式上分，可以分为五种： 1.开放式:例如，您认为什么样的领导才是好领导？ 2.两难式：例如，您认为能力和合作精神哪个更重要？ 3.排序选择：例如，若母亲、妻子、儿子三人同时落水，该先救谁？ 4.资源争夺：例如公司只有500万奖金，不同部门应该如何分配？ 5.实际操作：针对存在的问题设计一个实际操作的方案。 一、开放式无领导小组讨论题目 开放式无领导小组讨论题目的答案范围很宽泛，几乎无法确定参考答案，只能凭借考官的主观判断结合考生的横向比较来给出评价，所以给考官带来一定的操作难度；但同时却给了考生极大的想象空间，考生回答问题时只需要考虑答案是否全面、是否有针对性，思路是否清晰、是否有新的观点和见解等，除此之外，考生可以自由发挥、自由想象。对考官来讲，这种题容易出，
但不容易对考生进行评价，因为此类问题不太容易引起考生之间的争辩；对于考生来说，这些问题的特点就是没有固定的答案，而且回答者容易产生共鸣。考生之间也不容易因为以上问题产生过多的争辩。正因为此类题目所测查考生的能力范围较为有限，所以在无领导小组讨论面试中此种类型的题目采用较少。 考查核心：主要考查考生思考问题时是否全面，是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点和见解等。 答题策略：此类问题没有标准答案，考生完全可以以自己的知识积累进行回答，只要言之有理，条理清晰就是不错的答案，如果再能有新观点、新思路一定是优秀的答案。 二、两难式无领导小组讨论题目 两难式题目是让考生在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。主要考查考生分析能力、语言表达能力以及说服力等。此类问题对考生而言，既通俗易懂，又能够引起充分的辩论；对考官而言，不但在编制题目方面比较方便，而且在评价考生方面也比较有效。但是，此种类型的题目需要注意两种备选答案具有同等程度的利弊，不能存在其中一个答案比另一个答案有很明显的
一、无领导小组讨论面试评分规则 （一）沟通能力 语言表达准确简洁、流畅清楚，能很好表达地自己的意思，善于运用语音、语调、 目光和手势。 （二）分析能力 分析问题全面透彻、观点清晰、角度新颖，概括总结不同意见的能力强。 （三）人际合作能力 能够尊重别人，善于倾听他人的意见，善于把众人的意见引向一致。 （四）计划性能力 解决问题的思路清晰周密，逻辑性和时间观念强，准确把握解决问题的要点。 （五）自信心 能够积极发言，敢于发表不同意见，善于提出新的见解和方案，在强调自己的观 点时有说服力。 （六）组织协调能力 善于消除紧张气氛并创造一个大家都想发言的气氛，能有效说服别人，善于调解 争议问题。 二、无领导小组讨论考察个人加分项 （一）仔细倾听别人的意见并给予反馈 在倾听别人意见的同时记录对方的要点，抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。 （二）对别人正确的意见予以支持 团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他 团队成员有助于团队按时完成任务，支持是相互的。 （三）适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持 在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见，并理性地证明自己的观点的优点和缺点，以期得到别人的支持。 （四）对别人的方案提出富有创造性的改进点 有时候很多成员会发现，前面发言的人有很多点可以说，但是轮到自己的时候可论点已经所 剩无几，这时，可以对前面的某些论点予以补充和改进，这样可以拓展某些问题的深度和广度，会给考官感觉你不止停留在表面，而是挖掘了很多深层次的元素
（五）在混乱中试图向正确的方向引导讨论 有时候小组讨论非常混乱，无中心、无目的、无时间概念。这时应以礼貌的方式引导 大家向有序、理性的方向讨论。包括提示大家"时间"，当前最需解决的问题，以及是否应进入下一个讨论阶段等。即便引导最终没有成功，但是考官会欣赏你有这样的意识。 （六）在必要时候妥协以便小组在最终期限前达成结论 小组讨论通常都会有一个明确的目标，比如在什么场景下，遇到什么问题，运用什么 资源，提出什么方案，达成什么结论，这是一个有特定任务和时间限制的团队项目。所以在 任何情况下，只要有一丝可能都要尽量在最终期限前小组成员达成一致，得到共同结论。结论没有十全十美的，这时妥协就成了达成结论的必要手段。妥协的实质是"大局观"，在紧迫的时间点上，妥协的魄力同样会被考官赞赏. （七）具有时间观念 工作中的团队对时间观念非常在意，能否在最终期限前给予计划是很重要的。能够在 自己陈述观点、倾听别人观点或是讨论中表现出时间观念是有加分的。 （八）能够对整个讨论进行领导 通常这是一把双刃剑。领导需要得到大家的支持，如果大家反对或无人配合，则自告 奋勇的充当领导者角色会成为败笔。领导同样可以通过比较隐形的驾驭方式表现出来。 三、无领导小组讨论个人的扣分项 （一）完全忽略别人的论述 通常表现为在别人发言时埋头写自己的演讲稿，对于别人的论述一无所知，并片面地认为只要表达自己的观点就足够了。 （二）不礼貌地打断别人 当别人在论述过程中，听到了与自己相左的观点便打断别人，开始自己的长篇论述。通常正确的做法是记下这些有异议的观点，待对方发言完后或讨论过程中再适时提出 （三）啰嗦 繁冗的陈述会令团队成员生厌，并表现出毫无时间观念。 （四）过激的语言表述 当不同意对方的观点时，尽量避免使用"我完全不同意XX的观点"或"XX的观点是完全错误的"等表达方式。更合理的表达可以为，"XX的观点虽然比较全面地分析了……，但是 在某些方面可能还有改进的地方……"。这里涉及到了沟通技巧的一些问题，需要平时的锻 炼。 （五）搬出教条的模型以期压服别人
区应急避难场所建设技术标准 T echnology Standard of City Emergency Shelter Construction I
目次 1 总则 (2) 2 术语 (3) 3 场地型应急避难场所 (5) 4 场所型应急避难场所 (12) 5 应急转换 (16) 附录 A 用词说明 (17) 附录 B 应急标志 (18) 附录 C 应急转换设施设备表 (20)
1 总则 1.0.1 为适应城市综合防灾、抗灾需要，规范城市应急避难场所建设，制定本标准。 1.0.2城市应急避难场所建设应符合国家有关的法律法规，体现“以人为本”的建设理念以及“合理规划、平灾结合、综合利用、因地制宜”的原则。 1.0.3应急避难场所建设应与国家经济建设相协调，与各类防灾专项规划相衔接，与公园、绿地、广场、室内场馆和人防工程等建设相结合。 1.0.4本标准中城市应急避难场所分为场地型和场所型两类。 1.0.5本省地级以上城市新建、改建和扩建应急避难场所工程应按本标准执行，县级市及以下城镇的应急避难场所建设可参照执行。 1.0.6城市应急避难场所建设除执行本标准外，还应符合国家及行业现行相关标准和规范的规定。
2 术语 2.0.1 应急Emergency Response 破坏性灾害（如地震、战争等）或其它重大危害性突发事件发生前所做的各种防御和减轻灾害的准备以及发生后所采取的紧急抢险救灾行动。 2.0.2 城市应急避难场所City Emergency shelter 城市内配套建设了应急救援设施(设备)的具有一定规模的场地和按防灾要求设计或加固的场所。 2.0.3 场地型应急避难场所Ground-type Emergency Shelter 利用公园、绿地、学校操场、广场等开敞空间建设的具有灾时紧急避难和临时生活功能的场地。 2.0.4 场所型应急避难场所V enue-type Emergency Shelter 利用地下空间（含人民防空工程）、体育场馆、学校教室等公共建筑具有灾时紧急避难和临时生活功能的场所。 2.0.5 避难单元Evacuation Unit 场所型应急避难场所中具有独立避难功能的空间单元。 2.0.6 避难场所出入口Entrance of Shelter 能够满足人员疏散、物资运输等安全出入的通道。 2.0.7 基本设施Basic Facilities 为保障避难人员基本生活需求设置的配套设施。 2.0.8 一般设施General Facilities 3
无领导小组讨论面试全攻略（习题篇） 作者：华图公务员考试研究中心面试教研室孙景民整理 此研究成果献给即将参加2008年国家公务员面试无领导小组面试的考生。 例题一海上自救 情境：你们正乘一艘科学考察船航行在大西洋的某个海域，考察船突然触礁并迅速下沉，队长下令全队立即上橡胶救生筏。据估计，离你们出事地点最近的陆地在正东南方向100海里处。救生筏上备有15件物品，除了这些物品以外，有些成员身上还有一些香烟、火柴和气体打火机。 问题：现在队长要求你们每个人将救生筏上备用的15件物品按其在求生过程中的重要性进行排列，把最重要的物品放在第一位，次重要的放在第二位，直至第15件物品。请你们一起讨论，在25分钟内定出一个统一方案。 附：排序用的物品 指南针小收音机(一台) 剃须镜航海图(一套) 饮用水巧克力(二公斤) 蚊帐二锅头酒(一箱) 机油钓鱼工具(一套) 救生圈和驱鲨剂(一箱) 压缩饼干(一箱)15米细缆绳 30平方尺雨布一块 例题二请你用十分钟的时间阅读下面的材料，并对材料后提出的问题进行思考，最好能够拟出发言提纲，以备讨论。 【材料】： 近年来，消极腐败现象，引起了广大人民群众的强烈不满，成为社会舆论的热点问题。导致腐败现象滋生蔓延的原因很多，有的群众归纳了十个方面问题： (1)随着改革开放的深入发展，西方国家的一些不健康思潮涌入我国，给人们以消极的影响； (2)中国传统封建意识中的“做大官发大财”，“当官作老爷”等等的意识复苏，一些干部“为人民服务”思想淡化； (3)商品、市场经济的负效应诱发了“一切向钱看”，导致拜金主义和个人主义泛滥； (4)谁都憎恨腐败，但对反腐败问题无能为力，有时自觉或不自觉地参与了腐败行为，从而助长了腐败问题的蔓延； (５)所谓“衣食足则知廉耻，仓廪实则知礼节”，由于现在是社会主义初级阶段，商品经济发展还不充分，人民的物质生活水平不高，贫富差距拉大，造成“笑贫不笑娼”等畸形心态；(６)政治思想教育跟不上，从而形成“一手硬而另一手软”的现象；对我党我军的光荣传统，不敢理直气壮地宣传； (７)国家在惩治腐败问题上，政策太宽，打击不力，人们反腐败信心不足； (８)还有一种说法认为腐败是任何社会都具有的共同特质，是人类社会无法消除和扼制的； (９)与商品、市场经济发展配套的相适应的民主制度与法律法规不健全； (１０)十年动乱时期国家贫、人民穷，腐败现象少；现在人民安居乐业，所谓“富贵思淫欲”，这助长了腐败的蔓延。
写字楼营销方式 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法： 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期) 此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到工程破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期) 此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大工程知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段，工程内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售)
公务员考试面试：无领导小组讨论面试全攻略（命题形式篇） 无领导小组面试的五大命题形式： 1.开放式问题：所谓开放式问题，是其答案的范围可以很广，很宽。主要考察考生思考问题时是否全面，是否有针对性，思路是否清晰，是否有新的观点和见解， 例如：你认为什么样的领导是好领导? 关于此问题，考生可以从很多方面来回答，如从领导的人格魅力、领导的才能、领导的亲和力、领导的管理取向等方面来回答，可以列出很多的优良品质，可以很全面的得到考生对领导这个概念的认识，可以了解考生心中的领导到底是一个什么样的形象。 优点：开放式问题对于考官来说，容易出题，容易得到需要的信息。 缺点：开放式问题不容易对考生进行评价，因为此类问题不太容易引起考生之间的争辩，所考察考生的能力范围较为有限。例如上个问题，对于什么样的领导才是好领导？考生的回答肯定都是朝着一个大的方向发展的，并不会产生很大的意见分歧，所以，考生之间就没有争辩，这也让考官不能
进一步了解考生的个性特征，考生的理解能力以及沟通交流的能力。 关于开放式的问题，我们可以看以下几个例题： （1）你认为一个合格的国家领导人应该具备哪些方面的特性？ （2）你认为美国现任总统布什有哪些优点与缺点？ （3）你认为现在世界的主要环境污染是哪些？哪些污染的危害性最大？为什么？ （4）如果不再建核电站，你觉得国家应通过什么样的途径提供更多的电力？ （5）一个领导干部最重要的任务是什么? （6）怎样才能提高下属的工作积极性? （7）中国加入WTO对于国家行政机关工作人员的思想有什么影响? （8）聘请外国教练来华执教对于中国足球的未来发展有什么影响? （9）中国如何才能成为世界强国?
区应急避难场所建设技术标准Technology Standard of City Emergency Shelter Construction I / 23
目次 1 总则 (2) 2 术语 (3) 3 场地型应急避难场所 (5) 4 场所型应急避难场所 (12) 5 应急转换 (16) 附录 A 用词说明 (17) 附录 B 应急标志 (18) 附录 C 应急转换设施设备表 (20) 1 / 23
1 总则 1.0.1 为适应城市综合防灾、抗灾需要，规范城市应急避难场所建设，制定本标准。 1.0.2城市应急避难场所建设应符合国家有关的法律法规，体现“以人为本”的建设理念以及“合理规划、平灾结合、综合利用、因地制宜”的原则。 1.0.3应急避难场所建设应与国家经济建设相协调，与各类防灾专项规划相衔接，与公园、绿地、广场、室内场馆和人防工程等建设相结合。 1.0.4本标准中城市应急避难场所分为场地型和场所型两类。 1.0.5本省地级以上城市新建、改建和扩建应急避难场所工程应按本标准执行，县级市及以下城镇的应急避难场所建设可参照执行。 1.0.6城市应急避难场所建设除执行本标准外，还应符合国家及行业现行相关标准和规范的规定。
2 术语 2.0.1 应急Emergency Response 破坏性灾害（如地震、战争等）或其它重大危害性突发事件发生前所做的各种防御和减轻灾害的准备以及发生后所采取的紧急抢险救灾行动。 2.0.2 城市应急避难场所City Emergency shelter 城市内配套建设了应急救援设施(设备)的具有一定规模的场地和按防灾要求设计或加固的场所。 2.0.3 场地型应急避难场所Ground-type Emergency Shelter 利用公园、绿地、学校操场、广场等开敞空间建设的具有灾时紧急避难和临时生活功能的场地。 2.0.4 场所型应急避难场所Venue-type Emergency Shelter 利用地下空间（含人民防空工程）、体育场馆、学校教室等公共建筑具有灾时紧急避难和临时生活功能的场所。 2.0.5 避难单元Evacuation Unit 场所型应急避难场所中具有独立避难功能的空间单元。 2.0.6 避难场所出入口Entrance of Shelter 能够满足人员疏散、物资运输等安全出入的通道。 2.0.7 基本设施Basic Facilities 为保障避难人员基本生活需求设置的配套设施。 2.0.8 一般设施General Facilities 为改善避难人员生活条件，在基本设施的基础上增设的配套设 3 / 23
流程 （1）考生入场 考生入场前应先由工作人员对其身份进行确认，经确认无误后，在工作人员的引导下考生入场。注意：考生入场后，坐在哪个位置，工作人员不应做出具体的指示，而应由考生自己随意决定。也可能是工作人员采用抽签的方式确定考生的顺序，列队进入考场，按次序就坐。考生坐下后，主考官向考生简单介绍考生在本次面试中所要做的事情，接下来向考生宣布纪律，主要是要求考生间不准相互商议、交头接耳等。向考生发放材料，包含该次讨论的题目、草稿纸、笔等。指导语由主考官宣读。对于参加任一组无领导小组讨论的考生，其所得到的指导语都是同一的、明确的，这样才能在不同组的考生之间保持一致性，并相互可比。每个考生拿到讨论的题目后，可以有5分钟左右时间进行独立思考。 （2）个人述 该环节一般大约20分钟，考生可以自由安排发言次序或者按照抽签顺序依次发言，每人发言时间不得超过3分钟或者5分钟。考官不参加考生的讨论或回答考生的问题，以免给考生暗示。 （3）自由讨论 自由讨论环节大约40—60分钟。考生如何发言、发言的次序等都是考生们自己的事情，由他们自由进行。考官不参加考生的讨论或回答考生的问题。考生进行讨论时，可以阐明自己的观点，也可以支持或反对他人的观点，更可以对自己或他人的观点进行总结。考官应对照评分表中所列条目仔细考查考生在讨论中的表现，并进行记录，从而为考生的评分打下基础。 某些特殊的题目，在讨论过程中可以向考生再提供另外一些材料或信息。如果出现这种情况，请严格根据题目的要求进行。 （4）总结述 主考官宣布时间到，请应试者停止讨论。当应试者讨论达到预定的时间时，不论应试者的讨论到了哪一个阶段，都应让其停止。 应试者推荐或自荐一名代表向考官简要汇报整个讨论的过程及讨论所取得的结果。时间大约5分钟。 （5）考生退场
写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期， 综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式
MBA面试:无领导小组面试最全攻略目前正值求职的高峰期，特别是那些即将走出校门，跨进社会的职场新人，对于求职面试、简历编写等还是多少有些陌生和新鲜。下面小编带你一起探讨、模拟、回答面试中的那些事儿! 一、精要提示篇： 1.得分情况 得分最高者一定是那个以沉稳的语调提出深刻见解的发言者。 2.考察方向 评价者来观测考生的组织协调能力、洞察力、口头表达能力、非言语沟通能力(如面部表情等)，辩论的说服能力以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性。分析问题能力，沟通表达能力，团队合作能力，专业知识运用能力，情绪控制能力，领导力。 3.考察目的 目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。 4.实质 小组面试或者小组讨论的实质是一个了解场景、交流想法、分析问题、提出解决方案、相互尊重、相互妥协、达成结论的一个过程。 5.除了发言，倾听也很重要 不是发言越多越好，如果没有独到、深刻的观点，那么发言太多反而会被扣分。而认真倾听他人观点、不紧不慢表现从容的发言者，往往会获得较高的评价 6.群面的重点 在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人
的长期修养才能得来。在面试中这三者是通过发言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反驳时的态度、倾听他人谈话时的态度等表现出来的。此外，在交谈中，谈话者要注意自己的态度和语气。 7.学会补充 考生应该有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充别人发言的不足之处。 二、评分篇 试想HR是为公司的团队招入一个合适的团队成员，太aggresive的、迫切以强势领导讨论的、不仔细倾听别人意见的、盲目否定别人方案又没有理据的、以教条的专业学术模型试图压服别人的。 ①通常小组面试考察的个人加分项包括： 1. 仔细倾听别人的想法或意见并给予反馈 在倾听别人意见的同时记录对方的要点，抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。 2. 及时地对别人正确的想法或意见予以支持 团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持其他团队成员有助于团队按时完成任务。支持是相互的。 3. 适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持 在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见，并理性地证明自己的观点的优点和缺点，以期得到别人的支持。 4. 对别人的方案提出富有创造性的改进点 有时候很多成员会发现，前面发言的人有很多点可以说，但是轮到自己的时候可论点已
应急避难场所建设技术标准
区应急避难场所建设技术标准Technology Standard of City Emergency Shelter Construction
目次 1 总则 ... 错误！未定义书签。 2 术语 ... 错误！未定义书签。 3 场地型应急避难场所错误！未定义书 4 场所型应急避难场所错误！未定义书 5 应急转换错误！未定义书签。 附录 A 用词说明错误！未定义书签。附录 B 应急标志错误！未定义书签。附录 C 应急转换设施设备表错误！未定
1 总则 为适应城市综合防灾、抗灾需要，规范城市应急避难场所建设，制定本标准。 城市应急避难场所建设应符合国家有关的法律法规，体现“以人为本”的建设理念以及“合理规划、平灾结合、综合利用、因地制宜”的原则。 应急避难场所建设应与国家经济建设相协调，与各类防灾专项规划相衔接，与公园、绿地、广场、室内场馆和人防工程等建设相结合。 本标准中城市应急避难场所分为场地型和场所型两类。 本省地级以上城市新建、改建和扩建应急避难场所工程应按本标准执行，县级市及以下城镇的应急避难场所建设可参照执行。
城市应急避难场所建设除执行本标准外，还应符合国家及行业现行相关标准和规范的规定。 2 术语 应急Emergency Response 破坏性灾害（如地震、战争等）或其它重大危害性突发事件发生前所做的各种防御和减轻灾害的准备以及发生后所采取的紧急抢险救灾行动。 城市应急避难场所City Emergency shelter 城市内配套建设了应急救援设施(设备)的具有一定规模的场地和按防灾要求设计或加固的场所。 场地型应急避难场所
无领导小组讨论（群面/AC）过关的基本原则：踩着竞争对手的肩膀上岸 AC的3个特点 1环节相对固定：自我介绍+案例讨论 2过程重于结果：案例的结果没有原则性的对错之分，面试官更看重讨论的过程 1相对位置重于绝对得分 AC中自我介绍的特点： 1、内容的改进： AC是一个动态博弈的过程，除了在家里精心准备之外（参照《一对一面试》视频），还要根据前面 同学发言的内容来调整自己所准备的东西，同时要通过观察其余同学在自我介绍时HR的反应来判断HR的好恶 2、争当第一个发言者： 第一个发言的同学表述的不好也不会有大多的扣分，但如果通过精心准备发挥的不错的话会给后面的同学树立了一个很高的标杆，一旦后面的同学说的没有你好，他们的扣分就会都加在你身上。在介绍完毕坐下的时候可以顺势跟旁边的同学说“不如按照顺时针的顺序，你下一个介绍吧（声音不要太大，但要确保HR听的到）”在多数同学比较腼腆的小组中帮助HR解决发言顺序问题的同时，体现自己的领导能力 3、中英文版本的切换： 不要在HR没有规定自我介绍语言的情况下第一个使用英文，会得罪之前之后的所有同学，尤其是紧接着你后面发言的同学 小组讨论的基本礼仪： 1、四不原则： 不打断别人 非原则性的问题不要去否定别人 人别疑质不要去问题性的则非原 不要去补充别人（在最后的展示环节尤其不要去补充小组的结论） 2、多使用建设性建议而不是批评性建议 讨论过程中HR关注的人： 1leader 2timer 3提出好点子的组员
1、小组领导：成为领导需要赢得大多数人而并非所有人的支持 成为小组领导的Tips： 提前20分钟来到面试场地，多听听其他同学的聊天，搜集一些信息（切忌成为和每个应聘者聊天的自来熟） 其他同学在自我介绍时多记录（掌握有用信息&让HR看到你在记录） 在陈述自己的观点之前选择性复述面试官和小组成员的话（展现快速学习能力） 合理分配小组成员的发言时间：话特别多的同学一般是比较自卑的，因为他们总是被别人否定所以才要不停的发言。对于这类同学要赞同而不是否认；不愿意说话的同学一般也是比较自卑的，从而不敢再公众面前表达自己的观点。对于这类同学要鼓励而不是要求。碰到这两种同学时可以对话多的人说：我觉得你说的很对。然后迅速把他的观点复述一遍。最后转过头对缄默不语的同学说，你觉得呢？此举不光合理分配了小组发言时间，更可赢得除话多与话少2同学之外其余应聘者的支持。 讨论： 无论什么职位面试官是不是一定会优先选择leader？ 答案：是。但并不是所有公司的AC都是每个小组只选择1个同学进入下一轮 我们是不是一定要争当小组的leader？ 答案：否。如果小组有一个特别合格且经验丰富的leader，就不要去争了，这个时候争取二把 的第一个waiting list犯错的同时也把自己放在公司leader手会相对容易许多，等待． 如果当不成leader的话，怎么办？ 答案：另外2种人也能得到面试官的关注与加分 2、Timer 第一个发言者能得到面试官的加分，但第一个发言如果表达自己对case的看法，难免被其余同学否认或者质疑。所以第一个发言，但不是说case的内容，而是提出时间的分配。 Timer tips: 讨论过程中要在HR看到你的时候再提醒大家注意时间（从HR角度来讲AC也叫观察型面试，所有加分行为均需要被HR观察到） 你一定要非常关注时间，一旦超时，分数全扣在timer身上
写字楼营销 一、差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。 1、地段选择： 所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。 2、具有前瞻性： 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。 3、寻求市场空白点： 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点和切入点。 二：“品质”卖点制胜 据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。 随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高
低，更多地关注写字楼的内部“品质”。今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。 三、先入为主手法 正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。 四、先租后卖手法 所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。 1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。 2）对租户来说，由于租赁事宜仍有开发公司代为办理，既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。 3）对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户的投资后顾之忧，减少投资盲目性和繁琐性。 五、创新营销 由于今年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字楼营销手法的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产
无领导小组讨论十大经典案例经典案例一：海上救援（世界500强LGD面试题） 现在发生海难，一游艇上有八名游客等待救援，但是现在直升飞机每次只能够救一个人。游艇已坏，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海水。游客情况： 1.将军，男，69岁，身经百战； 2.外科医生，女，41岁，医术高明，医德高尚； 3.大学生，男，19岁，家境贫寒，参加国际奥数获奖； 4.大学教授，50岁，正主持一个科学领域的项目研究； 5.运动员，女，23岁，奥运金牌获得者； 6.经理人，35岁，擅长管理，曾将一大型企业扭亏为盈； 7.小学校长，53岁，男，劳动模范，五一奖章获得者； 8.中学教师，女，47岁，桃李满天下，教学经验丰富。 请将这八名游客按照营救的先后顺序排序。 （3分钟阅题时间，1分钟自我观点陈述，15分钟小组讨论，1分钟总结陈词）
经典案例二：面包与记者（世界500强LGD面试题） 假设你是可口可乐公司的业务员，现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会致命的，无损于身体健康）。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。 这时报到难民动向的记者也刚好赶来。对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道事实的；对于你业务员来说，你是要销毁面包的。 现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又要不让记者报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？ 说明： 1、面包不会致命。 2、不能贿赂记者。 3、不能损害公司形象。 经典案例三：荒岛逃生（世界500强LGD面试题） 私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。 角色分配： 1. 孕妇：怀胎八月 2. 发明家：正在研究新能源(可再生、无污染)汽车