成为销售冠军的必备条件
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成绩的累积。
6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
7、销售冠军：重信用，守承诺。
8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。
10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、销售冠军没有借口。
12、销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
十、行动力来自于活力。
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
1、下定决心=切断一切退路！
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。
5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），
②给他快乐。
十四、冠军的持质：
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识⑧
⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、拜访上市公司的老板
2、拜访浙江省最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结
果。
十八、一次性的制胜法：
1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
十九、学习的5个步骤：
①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强
回忆术：分段记忆。
二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——
1、女儿买电脑
2、儿子买一套书
3、妻子开店
4、父母存钱
5、办一家企业
6、买更大的房子
7、买自己喜欢的车、衣服
8、带全家旅行
9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。
二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）：
①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。
为此我愿意：
①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
③忍辱
④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
⑧每天看10分钟以上的书
二十二、超级培训模式：
1、主持人介绍
2、讲师主讲
3、VCD播放
4、群体舞蹈（由人领舞）
5、热身锻炼运动
6、高呼激励语
7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）
8、上台游戏示范
9、提问与思维训练
二十三、高手的特征：
①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入
二十四、改变自己：
1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。
二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
3、拥有冠军的价值观：
①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
4、走冠军之路：
用心——认真——努力——负责任
二十六、冠军推销员：
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的朋友是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。
二十七、超级培训游戏：
①互相拥抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相对喊：我会取得伟大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接触、按摸、拍打。
二十八、20/80法则：
1、花80%的时间做20%的结果。
2、用20%的结果，带动80%的结果。
二十九、马上行动：
为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
销售冠军成功秘诀 1.顶尖的寿险业务员会站在客户的立场上为他们考虑。 2.作为一个领导者，重要的不是发号施令，而是教育下属如何工作，如何思考，如何提 高办事效率。 3.速度是二十一世纪的货币，速度就是钱，每天让自己的速度快一点，就能比别人多一 点财富。 4.要想成为销售冠军，缔造销售神话，你就必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要” 的决心！ 5.心态决定命运，销售工作本身极富挑战性，是对销售人员心理素质的全面考验。 6.不管面对什么样的客户，应该保持不卑不亢的态度，至少应该与顾客平等相待，只有 这样，才能从根本上赢得客户。 7.亲和力能让你从你的世界进入买方的世界，再返回来，客户就想跟着你走。 亲善大使：人情味、共通点、交际灵活性、讨人喜欢的性质和幽默感。 8．一流的推销员既考虑到自己的需求又兼顾客户的需求，懂得双赢能让客户再次光临。 9. 职业推销员会穷极一切线索，将自己与任何人、经历、背景或与客户共同参与的活动 联系起来，建立共同桥梁。 10．销售人员在面对失败时，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静地分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是销售人员最应该的做的事。 11. 学会赞美客户，在最短的时间里找到对方可以被赞美的地方，是推销员必须具备的本 领。 12. 要想成功，你的眼光就不能短浅，必须合理地缜密地计划未来。 13. 一个人要想获取成功，正确的心态是不可或缺的，即使面对失败或苦难，也应及时调 整自己的心态。 14. 在全美的富豪中，有500人以上亲口说过，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折 之间相距仅有一步。 15. 在销售的过程中，一定要学会确立小而具体的目标，并努力去实现。在实现的过程中， 要不断地修正和树立新的目标。 16. 有些销售新人在愤怒情绪支配下，往往不顾别人的尊严，以尖酸刻薄的言辞予以还击， 这样虽然能使心中的怨气得以发泄，但到头来吃亏的还是自己。
房地产销售冠军必备6大心态 【你想要？】 1、你想要提振销售人员的士气信心吗？ 2、你想要销售人员保持稳定的正能量心态？ 3、你想要深度挖掘销售员的工作潜能吗？ 4、你想培养一批心态稳定，并有创造力的员工吗？《房地产销售冠军必备6大心态》课程里你能找到答案！【课程时间】6小时 【课程大纲】 破冰：我的路，我坚持；我突破、我成长； 一、销售人员容易掉入的几大陷阱，你有吗？ 1.刚开始斗志满满遇到挫折就“失去信心”； 2.将挫折失败的原因归结在外，“无力改变” 3.经历一次挫折就认定自己是个失败者“以点盖面”； 4.…… 二、掉入以上陷阱的可怕后果？ 案例分享：以小见大的故事 1、人性心理循环规律； 2、心态决定行为、行为形成习惯、习惯形成性格、性格影响命运； 3、心态来源的心理学解读 三、种子智慧：重新开启灿烂人生的6大种子心态 一）、何谓种子智慧？ 二）、6大种子心态
1、你的人生价值：开启动力、坚定信念 1）拨开迷雾篇：2015年房地产市场趋势解读2）动力发掘篇： 案例：兔子和猎狗的故事 ◆你在为谁工作？ ◆“做一行爱一行”大智慧 3）动力坚守篇： ◆你计划为你的信念付出多少的努力！ ◆面对挫折对信念的坚守； 2、聚焦的力量：设定目标、用心行动 经典视频：24小时马拉松 ◆再难的梦想也经不起傻子一样的坚持； ◆行动、行动、再行动； ◆坚持、坚持、再坚持； 3、智者的选择：利用挫折、汲取养分 案例分享：打陌电被拒绝的销售员 1）分析： ◆挫折的错误解读 ◆挫折错误解读“背后的真相” 案例视频：《送给正在迷失的你》 1）什么是挫折？ 2）研讨：如何在挫折中变的强大？ 案例分享：花朵与松柏的命运 1）研讨：挫折的好处 2）解析：胜不骄、败不馁 4、从我开始：责任担当、从不抱怨 视频分享：面对巨人
销售冠军获奖感言大全 获奖感言，是用于个人和集体获奖后在领奖台或者其他地方发表的感慨和文章，包括自我总结、感谢以及对未来的展望。下面是关于销售冠军获奖感言大全，希望对您有所帮助。 今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。 做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢? 我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。 借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。 一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。 二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。 三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和
你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。 四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。 五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。 六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌! 作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。 XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年
如何成为销售冠军演讲稿 各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！ 那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。 我的名字叫徐鹤宁。双人”徐”，仙鹤的”鹤”，宁静的”宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？ 好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是”如何成为销售冠军”。 好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。 那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？ 那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！ 所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？ 各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢？我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，説服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗?各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。 各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了
如何成为卓越销售冠军 沟通时成交一切的基础（用爱沟通） 爱和感恩（像救命恩人一样感恩客户） 真爱是世界上永恒的主题—乔。吉拉德 1、婴儿的爱—纯洁的爱，天真的爱，单纯的爱 2、要求的爱—我爱你所以你也要爱我 3、无条件的爱—我爱你你不一定要爱我 4、伤害了我—我还爱 成交一切都是爱—乔。吉拉德 成功没有捷径，不能光说不练—光想不动 1、互动产生氛围—氛围产生能量—互动产生共振—共振产生磁场 2、快乐是成长的开始，是学习的开始，是改变的开始 3、生活中要充满行动和活力 4、当你想要开口要什么的时候，请问你自己曾为别人付出过什么？ 5、当演讲中导师停下，音乐起的时候实际上在等待全场掌声的互动 6、快速举起右手响应导师的问题，并一边说YES，一边捏紧拳头快速向下用力收回，这种 响应方式比一般回复的效果增加了20倍 只要我起床就有人要付出代价—乔。吉拉德 世界第一名脑子里装的是全世界 1、教练的水平决定选手的表现 2、把世界第一名东西学来影响自己成为第一名 3、世界上最美好的就是，拥有正面积极的心态和正面积极的行动 4、自己是一个破记录的人就失去了沮丧的权力 5、销售就是：大量的宣传并不停的让别人认可的过程 6、成功最好的方法就是复制别人的成功 人生如游戏—永远不要对现在满意 参天大树因在呆的越久所以长的越茂盛 1、树苗移栽和原地扎根案列： 2、经常换工作和一个行业或公司扎根案列： 3、成功五大关键要素：找对配偶，进对行业，选对伙伴（如老板，合作人，股东，朋友）， 拜对老师，融对圈子 忠诚的力量 如何让自己变的更强壮
1、问题是老天给我们最好礼物（遇到问题找根源，没问题才是大问题） 2、当所有人都不喜欢我只要我喜欢我，上帝喜欢我就行 3、和强壮的人在一起回变的更强壮 4、当被嘲笑的时候就是你最强壮的时候 5、乔。吉拉德为销售而“跪下”，站起来拍拍尘土，我要再次攀上我的巅峰！别人嘲笑我 更要攀上巅峰 为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来 （把消费者的情商增高，智商降低） 营销和销售的本质区别 1、包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分 2、思考的角度不同： 3、 成交：（产品，营销，客户）循环 如何把任何产品卖给任何人 1、我是全世界有史以来最有说服力的人 2、认识我，你太幸运了 3、我能在任何地方，任何时间销售产品给任何人没人能拒绝我 4、我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次呢？ 5、百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我？ 你最好的产品就是你自己—我是昂贵的（马修、史维） 我要让自己的钱让自己更强大 1、卖的不是产品，是个人品牌（明星建立个人品牌案列） 2、随时随地让客户记住你的存在（乔。吉拉德月寄16000封邮件案列） 3、客户无处不在，需要随时培养自己的客户：（客户数据，短信，电话，地址,QQ，邮件等， 乔。吉拉德培养顾客案列） 4、如果你记不住卖给你东西的人是他的错 5、卓越的销售冠军会让顾客到死都能记住自己 销售时学会营销自己，不停的推广并成交自己的过程 插入照片 销售使我继续—所以我要继续销售 1、你要告诉别人你是谁，你是干嘛的，才有机会销售 2、撒名片就如农夫播种子（乔。吉拉德发名片案列） 3、真正的销售始于售后—要有重要的生意给你客户 4、销售是开始—服务是支持—生意是我们自己的—是我们自己的生意 5、乔。吉拉德的客户搬家后乔。吉拉德毅然找到他的案列，客户奇怪他为什么能找到，乔。
职场高手分析:销售精英的六大核心能力 随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的六项核心能力，并不断加以完善、提升。 一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何?忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗? 二、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况
--徐鹤宁--成为销售冠军的六大秘决 成为销售冠军的六大秘决,快速成功的三个步骤 1.为成功者工作 2.与成功者合作 3.让成功者为你工作 我相信自己一定可以 每天至少花6小时练习演讲 一流的推销员才有资格作为一流的讲师 看到目标就看不到障碍 一.强烈的企图心 成功者都有爱心批发比零售好 电话行销:给对方好处,当顾客发出信号时,要立刻抓住顾客,站在凳子上讲 以最短的时间帮助最多人 以一对多的方式批发 发誓成为第一名 二.疯狂的努力,超人般的努力
假如不能改变周围,就先改变自己 打电话(预告事实,说自己是第一名) 这是人生最一场演讲,所以我是第一名 拿练习当比赛 体力越用越好 没有环境.条件要创造条件上 成功者来自吹牛,夸下海口,要铁定做到,但吹牛要去实现. 努力不能一阵子,而是一辈子 改变家族的命运 冒险才是人生最大的保险 有效的方法就要不断的用 给自己生活要营造一个成功的环境 小目标达成促成大目标的达成 三.选对池塘钓大鱼, 态度要好 信念-习惯-导致人生结果 没有得到我要的,即将得到更好的. 服务大顾客就要买他的产品 顾客永远是对的
要和顾客进入同一频道 开发大顾客,要不断的服务,不要图回报 企管互换资源 四.100%相信自己的产品 用生命的相信自己的产品 太贵>越好就越贵, 最好的就是最便宜,一次就买对 13亿人都下定决心要活着 以使命的导向 拥有什么不重要,关键是你存在能提供什么? 一致性非常重要! 五.向不可能挑站 目标决定策略 有些事情看起来很困难,但当你下定决心的时候,就立刻变的很简单 YES,I CAN 向不可能挑站 先相信后看到,自己才是人生的同魔术作一定要不可能挑站 六.永远保持感恩的态度 嘴甜一点,腿弯一点,腰弯一点,资态低一点
销售团队的六大激励措施 销售团队不尽人意的根源销售主管的管理角色错位。 销售业绩的40 70 是由销售主管达成的 那就说明销售主管干 了他不该干的活。销售主管应该是调动其他业务员的积极性 而不是 自己卖东西。 什么是管理? 管理就是通过别人干自己的事。如果一个企业的销售冠军是销售经理 的话 那他就是最不合格的经理。不入流的管理者是自己干 别人没 事干 一流的管理者是自己不干 让别人玩命地干 超一流管理者是 只要自己活着 别人就会干。 ●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措 施是 (1)奖金与绩效挂钩 (2)赏罚公平 (3)晋升 (4)理念强化培训。就这四条显得单薄。 ●销售表单、报告未能善加运用。目前 对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主 此外部分公司还采取行程核 实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式 是对销售人员的不 信任。销售团队的六大激励措施针对以上问题 我们应用哪 些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。 1 销售人员的薪酬 目前大多数的薪酬设计如下 ●纯粹薪水制度 固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度贡献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度 额外的奖励我认为销售人员的工资最好实施年 薪制。 ●年薪全部定为X万 每月发放Y元生活费 其余在年底按照考核结 果发放。 ●年底实发年薪是 X×任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪 年底发薪时 如果任务完成100 就给你10万 如果完成60 那就只给6万 然后再减去你 12个月的生活费。生活费一个月不超过2000元 在2000元之内你可
销售冠军精英最经典的语句，推荐阅读 1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。 2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？ 3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？ 4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。 5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。 6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。 7.不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。 8.情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。 9.像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。 10.机会通常先以挫折的形式考验人。 11.如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。 12.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。 13.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。 14.用别人的方法做事，别人负责；用自己的方法做事，自己负责。 15.沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀。 16.如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它。 17.与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。 18.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。 19.你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。 羊皮卷 (1)失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么. 只要决心 成功,失败永远不会把你击垮. (2)我用全身心的爱迎接今天,我赞美敌人.我在心里默默地为每一个人祝福.我 爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑. (3) 我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚.这是养群中的瘟疫,我不能被它传染.我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚.我一试再试,争取每天的成功,避免以失败收场,在别人停滞不前时,我继续拼搏.
成为销售冠军的必备条件 一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤ 五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势。 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种习惯。 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 5、大成就是小成绩的累积。 6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 7、销售冠军：重信用，守承诺。 8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
9、销售冠军：重信用，守承诺。 10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 11、销售冠军没有借口。 12、销售冠军绝对不低估竞争对手。 13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、人要自信，但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？ 十、行动力来自于活力。 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、管好前景。 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 1、下定决心=切断一切退路！ 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法： ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， ②给他快乐。 十四、冠军的持质：
一、外表：为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信：以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。四、目标培训法：让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤五、讲演能力训练：①运用你的潜意识。②列出你感兴趣的任何话题。③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。④三段论式演讲：a、要讲什么；b讲故事；c讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义：达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。七、如何策划：抓住最大的趋势。行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？5、大成就是小成绩的累积。6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。7、销售冠军：重信用，守承诺。8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。9、销售冠军：重信用，守承诺。10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。11、销售冠军没有借口。12、销售冠军绝对不低估竞争对手。13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？十、行动力来自于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、下定决心=切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法：①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），②给他快乐。十四、冠军的持质：①诚恳②脚踏实地③谦虚的学习态度④良好的性格，良好的个性⑤保持感恩的心态⑥良好的形象⑦丰富的知识⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）⑨向不可能挑战⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力！十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的
观《如何成为销售冠军》有感 作者：娄小慧日期：2010年07月26日来源：原创【字体：大中小】 徐鹤宁一个神采奕奕的女子，她的神采与自信来自与她的努力、勤奋和勤与思考，通过一步一个台阶的努力和目标的达成，最终形成了她如今的风采。她用她的风采去感染身边的人。 首先，要拥有强烈的企图心。百分之八十的企业家都是最大的销售员，对这句话我很赞同，而且，大部分的企业家都是从销售做起的，虽然销售可以带来成功，但是销售也是极其不易的，只有能忍受那份辛苦，剩下来的就是自己那份难得的经验与成果。所以，要想成功，我们要有强烈的企图心，有想成功的企图心。 其次，我们要疯狂的努力，超人般的努力。其实做任何工作都要付出百分百的努力与认真，才能为成功奠定基础，而想成功，努力是最基本的。永远要拿练习当比赛，只有冒险才是对人生的保险，目标决定策略。我们有什么样的目标，最终才能决定我们做什么样的人，先从一个个小的目标做起，去跨越，去实现，最终大的目标才会完成，才能做我们想做的。 第三，选对池塘钓大鱼。思想是原因，环境是结果，我们要选对我们所在的环境，在一定的环境下，才能收获更大的成果。 你所结交的朋友决定着你的命运，对这句话，我深有感慨，我一直都坚信择友而交，对生活中的朋友如此，对未来工作事业而言，人脉重要性是更加的显而易见的，所以，在生活和工作中，我们对人脉的累积，也成为了我们未来事业的基石。
没有得到想要的，即将得到更好的。这是一个心态和信心的问题。在销售过程中，我们会遭遇各种各样的拒绝和困难，而我们把每一次的困难和拒绝都当成一个更大的机会，再用百分之百的努力去获取更大的成功。 第四，要百分之百相信自己的产品。是的，想销售出自己的产品，相信和爱自己所出售的产品是重要的一点，身边有很多做直销的朋友，身边也会陆续的和一些她们所推荐的日用品和保健品，而在那些朋友身上，我所看到的是百分之百的热爱和信任，而她们百分之百的热爱，是每说到她们的产品时，眼中所流露出的光彩，面上所流露出的自信，才是最吸引人的，她们自己不管用的和吃的都是自己所推荐给别人的，推荐的是自己真心觉得好的东西。 成功是一种习惯，每个人都想成功，尽管想成功的领域不同，但都有一颗想成功的心，那么从现在起，就要建立起一种对成功的习惯，为成功而努力。 信念决定一切，我们坚定通过我们的努力，通过我们的付出，我们一定会成功，我们先建立一个大目标，在过程中再建立一个个小目标，然后一个目标一个目标的去努力奋斗，这样，我们离成功还会远吗。 成功来自于努力与用心。
我是如何连续5年成为销售冠军的？ 销售对每个人来说都不是陌生的职业，甚至是最简单的职业。但如何做好销售，把自己的产品的推销出去，却没那么简单。销售有道，看看汽车销售冠军的经验，让自己的业绩也涨起来！ 1.当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能地见大量的客人，二是主动去拜访已经购车的老客户。为了接触到尽可能多的客人，在车展上，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。 2．我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。 3．既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。 4．既然横竖都要工作，我当然希望可以开心地工作，而我的快乐同样也会感染到客人，成就一次轻松愉悦的对话。 5．在与客人交谈的过程中，我发现，必须要以车子的相关话题作为切入点来进行对话，否则客人会觉得索然无味。 6．强调品质。我经常和客人说，德国本来就是一个质朴刚健，散发着匠人气质的国家，而宝马公司除了生产汽车之外，也是飞机引擎的知名制造商，所以车子的发动机性能是非常优秀的，而且每个零部件都经过了精雕细琢，追求完美。 7．勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。 8．没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。 9．我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。 10．无论大小事，客人都愿意找我接洽，而我总是让客人觉得他随时都可以找我商量，任何时候我都是可以靠得住的。 13．客人多是有一定身份的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。 14．销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。
销售冠军发言稿 【篇一：销售心得演讲稿】 销售心得 销售心得演讲稿：如何成为销售冠军 各位领导 各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家好！ 很高兴站在这里分享我的销售心得 好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何提高销售业绩”。 各位，今天将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例， 彻底向大家分享我的销售经验，帮助自己以及大家提高销售业绩。 写下自己的个人成长经历和自己的销售经验是什么！ 举你的两个成功例子吧 说实话，销售是个既充满挑战又充满机会的工作，真正的做好实际 是要靠团体的力量的，我归纳出主要就是两点：一个靠公司的文化，科学的管理; 另一个靠对销售人员不停地培训。下面我就简单说下： 1、势气比武器更重要，战场上打仗，战士的射击水平只是一方面，更重要的一方面是队伍的势气，我们单位共:20名左右的销售人员， 整个队伍应该有一个口号，这个口号通常代表我们团队的精神，特 别在团队势气很低的时候，业绩不太理想的时候，开单位会议的时候，跟同行公司一起的时候应该喊出来。20人，分成2组，每组有 自己的组名和口号，十个人一组，有自己的组名和口号。开会的时 候都要喊出来。 2、引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打 擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作， 输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉 到压力，又能感觉到开心 三、建立感恩的文化，感恩是老生常谈的事，但非常有必要，员工 进入我们单位后，有两层关系，第一层关系是雇佣关系，另一层是 人际关系，雇佣关系看重的是单位能给我发多少工资，活有多重， 人都是希望付出最少，得到最多。中国有五千年的文化，非常看重 人际关系，即使是钱少一点，只要人际关系简单，大家在一起开心 都是愿意的，世界上很多发展的非常快的公司，给员工的待遇也不 是最好的，如阿里巴巴公司，马云在开始创业的时候，还借员工的 钱发工资给员工，创业的十八个人，直到今天都没有走一个人，短