第一章市场环境分析
一、营销环境分析
（一）市场营销环境中的制约因素
宏观：
1、企业目标市场所处的经济形势
斯美特从现在来看，企业发展稳健，效益也不错。但是斯美特要想在新的一轮行业整合中进入中国方便面行业的第一军团就必须在城市市场有所作为。对于斯美特企业来说，所要思考的是思圆品牌随着原材料价格的上涨，品牌向上进行价格延伸的空间还有多大，公司什么时候进城，如何进城，公司还要为进城做好那些资源配置包括启动什么样的新品牌等。同时方便面市场的竞争将会更激烈,在经过原市场争夺后,西北,市场将会成为下一个竞争的焦点,随着市场焦点的转折,公司应该推出针对北方人味的酸辣系列。
2、人口环境
中国是个著名的吃辣大国。吃辣最历害的，就是中西部各省市。像四川、重庆、湖南、江西、贵州等地，都是众所周知的嗜辣大省。辣味菜随着民工潮而流行到全国各地，被全国各地人所接受。
微观：
1、消费观念
费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。主流消费观念对个人消费观念的影响。个人因素对消费观念的影响。消费观念影响消费者的品牌偏好。消费观念直接影响消费者对其消费环境的评价消费观念也直接影响人们的未来预期和未来消费。
2、营销中介
如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分。中国各大城市、县镇、村落已经遍布着许多有实力的大超市，以及食品店铺等营销中介，人们可以方便、快捷的买到。
（二）市场简况
1、市场规模
2、市场构成
现有的目标消费市场上存在着康师傅、今麦郎、白象、统一、华龙等据着方便面市场的的绝大部分份额的市场构成，而斯美特公司的思圆系列在市场占有率不是很高。竞争对手较多，其主要竞争对手为康师傅辣旋风，今麦郎辣皇上等。
3、市场构成的特性
思圆魔鬼辣面多在喜辣一族地区，就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大。消费者在购买产品的同时会参考品牌知名度，根据自己的喜好选择相应的口味。魔鬼辣面多在河南，湖南，四川等喜辣地区，要抓住消费者口味，喜辣程度，在消费中者刮起一股辣潮流。
（三）营销环境分析归纳总结
1、SWOT分析
优势劣势
★价格优惠，口感好，特别是受喜辣一族的喜好。
★产品设计，包装吸引眼球。
★精选吉尼斯印度魔鬼椒独有资源，多位专家潜心研制，打造顶级香辣美食!★品牌知名度不高，市场占有率低。
★宣传力度不够，广告发布较少。口味系列单一
机会威胁
★方便面成为人们的主食以及夜宵，尤其是喜欢吃辣的人群。
★产品可以把辣面系列推崇新辣口味。
★花相对少的钱买到自己满意的商品，性价比较高★根据调查；康师傅占有整个方便面市场的34%以上,
★有今麦郎，白象，华丰,福满多,华龙,等竞争对手强大。
2、重点分析
本策划重在加强产品的宣传，让消费者在购买方便面时，指明思圆魔鬼辣面，从而提高产品及企业的知名度和美誉度
根据我调研小组在安徽财经大学对我校大学生进行生活习惯调查得到统计据数据总计如下：
可见：学生中有很大一部分喜欢游戏或者看网络电视，电影。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食，他们往往会去超市购买促销类方便面。只要促销员加以宣传，开展促销活动，会吸引这类人群购买此商品。
本策划重在加强产品的宣传，让消费者在购买此方便面品时，指名购买斯美特思圆魔鬼辣面，从而提高产品及企业的知名度和美誉度。
二、消费者分析
根根据调查问卷结果，得到有关消费者对产品品牌的了解与认可统计数据总计如下：
(一) 消费者对品牌的知晓情况
品牌了解的比例
18-2535-45
其他年龄
消费者对品牌的知晓情况
根据调研结果显示，目前消费市场的目标人群对于一般的了解和知晓，其中18
至25岁的目标及潜在受众对产品的知晓程度最高，35-45的受众对产品的知晓程度相对较低。
(二) 消费者思圆魔鬼辣面的原因简况统计
总析：大多数的消费者认可思圆魔鬼辣面够辣，暖胃，口感好。此外辣椒素不但不会引起胃酸分泌的增加，反而会抑制胃酸的分泌，刺激碱性黏液的分泌，有助于预防和治疗胃溃疡是消费者的主要诉求点，价格对消费者也有一定的影响。
(三)消费者心理分析
首先是为了食辣的因素，其次是为了跟上时尚和满足自己对新鲜品牌新鲜感，再者就是看中学生选择思圆魔鬼辣面的原因是为思圆魔鬼辣面，够辣够拉风。消费者对生活充满了火辣的激情、对工作充满了火热的态度、对身边的一切充满了香辣的热情。非理性心理：容易被广告的效果和促销人员打动，爱贪小便宜。尝试心理：受此辣面宣传影响，购买此商品。新鲜感，想去尝试。
三、产品及企业分析
河南斯美特食品有限公司创立于1991年。1995年与美国金伟萍女士合资成立中美合资河南斯美特食品有限公司。公司现有员工5000余名。下属5个分公司：两个制面分公司、一个面粉分公司、一个纸箱分公司、一个调料分公司。制面公司截止2005年底，拥有生产基地：河南武陟、陕西岐山。年产近25亿包方便面，产销量已跨入国内同行业五强。
斯美特现有七大系列产品：思圆系列、食尚v6系列、超级斯美特系列、够味系列、梦幻干脆面系列、自然一派系列、斯美特系列。是国家农业产业化龙头企业，年产方便面25亿包，中国方便面销量五强。
(一)产品特征分析
思圆系列精选黄河中下游优质麦场等小麦精粉,成就思圆真正柔软、爽滑、筋道的面体。料包配以地道的怀山药、花旗参、乌鸡等高营养的辅料，文火细熬慢炖，味美汤浓。菜包添加更多新鲜蔬菜，特别添加上等枸杞，更多营养在
里面。思圆魔鬼辣面，精选吉尼斯印度魔鬼椒，多位专家潜心研制，打造顶级香辣美食。
(二)品牌形象分析
品牌形象正处在成长期，
(三)生命周期分析
在思圆魔鬼辣面自身看来，产品上市时间比较短，处于打开市场的阶段，消费者调查也表明，多数消费者也认为思圆魔鬼辣面是一种新产品。因此，从各个方面看来，思圆魔鬼辣面处于市场导入阶段，能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品未来在市场的前途，因此，尽快合理制造市场营销和广告策略很重要。
(四)产品定位
顶级辣面，确立辣面品项领导地位!
四、主要竞争者分析
市场只要方便面品牌康师傅，今麦郎，白象，华龙等品牌分析如下：
第二章营销策略
一、总体营销目标
短期目标
巩固“魔鬼辣面”老消费者对其印象，通过宣传手段使喜辣消费者确立“魔鬼辣面”在辣系列产品中的领导地位并完成对“魔鬼辣面”的销售，且随之推广，推动斯美特公司特色化产品的销售，体现思圆对嗜辣消费者的关爱。
长期目标
打造核心竞争力，进一步提高斯美特企业品牌形象。
二、品牌营销活动
（一）“我的思圆魔鬼辣面，真辣面”——影视宣传策略
活动目标
让消费者形成斯美特公司旗下食品品牌思圆方便面中的“魔鬼辣面”不仅口味独特，更是注意健康卫生，极力为嗜辣者们打造属于他们的真辣面，从而提高思圆“魔鬼辣面”的品牌形象。
活动时间
2010年5月1号——2011年2月12号
活动背景
近年来电视上播过不少有关于食品质量安全问题的。如不法商人利用劣质原料制造速食食品，或工厂环境恶劣影响食品卫生，这些和消费者身体健康有紧密关联的必然是消费者第一关注的。通过影视宣传思圆“魔鬼辣面”从原料的精心挑选到制作期间的卫生环节，给与嗜辣消费者一颗“定心丸”，从而取得嗜辣消费者对思圆“魔鬼辣面”信赖与喜爱。
具体安排
于河南卫视，湖南卫视，四川卫视，东方卫视及新浪网络上分时段播放，特别在中午11时至12时，下午5时至6时，晚上9时半至1时半这三个时间段播
放，可一定范围内提高思圆“魔鬼辣面”的销售量。广告中着重变现该款方便面的味道用于刺激嗜辣消费者的视觉触动其味觉，激发其购买欲望，介绍其制作细节能让消费者对该产品产生信赖，进一步增加消费者购买欲望。
预期准备
1.广告创意需着重表现“魔鬼辣面”的味道之“辣”与其制作细节（主要表现对原料的挑剔和制面工序的细心）
2.广告导演与广告剪辑可与影视广告公司商讨，前者需使画面和谐且使广告具有视觉冲击力，后者需极力表现产品特性。
3.广告制作完毕后需与目标影视媒介商量播放时间与所需款额。争取中午11时至12时，下午5时至6时，晚上9时半至1时半这三个时间段播放。
效果预测
通过电视，网络这类具有直观性影视传播，能有效给消费者们传递斯美特集团对消费者认真负责的态度，且以这种态度去生产极辣的“魔鬼辣面”，广告中着重表达味道的辣则使嗜辣消费者在选择辣类食品时会想到“魔鬼辣面”。美味而不失健康卫生，使消费者对“魔鬼辣面”产生信赖与喜爱。而通过饭前及夜宵时间段播放广告，消费者们会潜意识中选择“魔鬼辣面”顶替正餐，可增加该款方便面的销售量。
（二）“我的真辣面，够胆你挑战”——现场互动活动
活动目标：进一步增加销量，使“魔鬼辣面”在消费者心目中确立在辣系列食品中的领导地位。
活动时间：2010年7月1日——2010年9月30号
活动背景：通过前阶段的一定宣传，使“魔鬼辣面”在消费者心目中树立一定的知名度，本阶段于主要销售地区举办现场互动活动，能更好的使“魔
鬼辣面”在辣系列食品中确立领导地位，增加销路。
具体安排：于所销售的主要地区如四川，湖南等地举办现场互动活动。通过现场问答，观众答对即可获得赠品，及现场举行吃“魔鬼辣面”的比赛，
优胜者可获丰厚礼品的方式，使新消费者处于被动状态去知道“魔鬼
辣面”，而老顾客则从中了解斯美特集团，令“魔鬼辣面”在他们心
目中更加巩固，从而使该款方便面确立一定领导地位，增加销路。
预期准备：1，视该举办地点而决定活动的大小，并与举办地点相关单位取得联系，达成协议。
2，准备好相关的器材和赠品，确定人员和赠品的到位，并对相关人
员进行培训。
效果预测：通过这次活动，可增加消费者及潜在消费者对“魔鬼辣面”的印象，让越来越多人知道“魔鬼辣面”，喜欢“魔鬼辣面”，了解斯美特集
团，进一步提高品牌知名度，确立该款方便面在同类行列中的领导
地位，并且增加产品销量。
（三）潜在消费者的扩展
活动目标：随着“魔鬼辣面”的知名度越来越高，为斯美特集团旗下其余品牌产品销售做铺垫。打开更多销路，吸引更多消费者购买产品。
活动背景：斯美特集团现有七大系列产品，产品的消费者可进一步扩展，前期通过“魔鬼辣面”的宣传在消费者心中留下印象，令斯美特集团在消费
者心目中地位提升，那么其余的系列产品日后可较为轻易的打开销
路。
具体安排：树立消费者的产品存在感，赞助公益性活动，调查各地方消费者的口味和竞争对手在该地区的技术方案，以方便产品分配销售。
预期效果：通过公益活动提高产品在消费者中的知名度与美誉度，长远来说，也能使潜在消费者成为真正的消费者，提高产品销售，在市场上占有一
席位。
三、价格策略
活动目标：利益最大化
活动时间：2010年7月——2010年12月
活动背景：各地售价不一至，会导致消费者对产品的品牌存在一定的怀疑，替代产品伺机取代；利益较小，使得代理商更趋向于利润较大的产品。具体活动：1，生产产品——2，确定共需金额，合理均分配于产品——3，以最低价格售予经销商——4，经销商以统一价格出售给消费者——回到
第1步，（新一轮）生产产品
效果预期：通过统一售价，树立斯美特旗下的品牌形象，同时将利润最大化，也
给与经销商最大利润，激励其销售积极性，增加销量。
第三章广告策略
一、广告目标
树立斯美特企业品牌形象，加大思圆魔鬼拉面的品牌宣传力度，提升产品在人们心目中的认知度，增强斯美特企业的知名度和美誉度。
二、广告时间
2010年11月---2011年2月。
三、广告诉求策略
（一）广告诉求对象
1、对广告诉求对象的表述
◆诉求对象主要为：喜辣群体
◆鉴于影响产品购买决策的因素中包含有打工人群，为提高产品的知名度和美誉度，部分诉求对象可定位为大学生、四川等群众。
2、诉求对象的特征与需求
◆特征：有着想要品尝顶级香辣美食的欲望。
◆需求：通过广告信息，了解、获悉思圆魔鬼拉面的相关信息。
（二）广告诉求重点
1、对诉求对象的需求分析
◆目标人群主要通过广告信息了解产品的信息，有想要尝试和购买的欲望。
◆喜辣群体主要是品尝思圆魔鬼辣面产品的顶级辣味。
2、对所有广告信息的分析
思圆魔鬼拉面的原料（吉尼斯印度魔鬼椒）、产品突出的特色口味等内容，需要根据广告推广的不同时期出现在不同时期的各则广告中。
3、广告诉求重点的表述
各个阶段的广告诉求重点有所区别，但总的来说是通过广告的大力宣传提高思圆魔鬼拉面及其斯美特企业的认知度，从而提高其知名度和美誉度。（三）诉求方法策略
1、诉求方法的表述：感性诉求
2、诉求方法依据：在人们进入超市选择购买方便面的时候，并不能通过品
尝其味道后再选择购买，而是直观的通过外包装的设计以及包装上标注的文字使顾客对产品产生兴趣，进而产生购买欲望并采取购买行动。一般消费者的购买心理是：方便面价格不贵，尝试换一下新口味也无妨。对接受新产品一般都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础的，所以思圆魔鬼拉面在口味上有新的突破，价格相比之下也很实惠，是消费者不错的选择。
四、广告表现策略
（一）广告主题策略
1、对广告主题的表述：我的真辣面，够胆你挑战！
2、广告主题的依据：思圆魔鬼拉面产品及其斯美特企业宣传推广的需要
（二）广告创意策略
1、广告创意的核心内容：本产品的广告创意首先要和产品的创意（吉尼斯印度魔鬼椒的顶级香辣）切合；其次广告创作要时时想着消费者，找出他们切合潜在欲望（品尝顶级香辣美食）的广告创意表现。
2、广告创意的说明：通过广告的形式作为宣传吸引喜辣群体，使人们都能感受到其味道独特之处，塑造出具有年轻、时尚、火辣、激情四位一体的品牌新形象。其中以“我的真辣面，够胆你挑战”为宣传概念，既强调魔鬼辣面给喜辣消费群体带来的刺激和欲望，又强调了魔鬼辣面的品牌调性，以此来树立品牌形象。
（三）广告表现的内容
1、广告表现的风格：以夸张、幽默为主，向受众传递快乐、激情的产品特性。。
2、广告表现的材质：纸质广告以报纸、杂志为主，电波媒体以电视、广播、网络、户外等配合使用。
（四）广告表现：
（1）影视广告
思圆魔鬼辣面，冒着热腾腾的气，里面很多辣椒。景特别采用吉尼
斯印度魔鬼椒，
绝对满足你辣
的需求。
点就是
强调突
出思圆
魔鬼辣
面是香
辣顶级
产品的
首选。
3 思圆魔鬼拉面
产品5秒特
写
思圆魔鬼辣面，
真辣面。
4 男子吃完回味无
穷，终于露出满
意的笑容。3秒中
景
5 斯美特logo 4秒思圆魔鬼拉面，
有胆你挑战！
创意说明：本广告通过两个人的交流表现出丁桂儿脐贴的效果好，无毒副作用的特点。广告中选用两位母亲是因为女性的对孩子关爱更加细腻，切女性有更多时间接触电视广告媒介。
（2）平面广告
创意说明：
1.前两幅为一组作品，是以对人物表情的夸张表现手法来体现辣面的辣味，，给他们带来了味觉上的享受和刺激。
2.第二组图用漫画的形式来表现，分别体现了他们对于魔鬼辣面的渴望，想用幽默的方式来展现给消费群众。
第四章媒介策略
一、媒体目标
根据思圆魔鬼辣面的本次产品定位，通过广告活动和媒体传播，预计达到如下目标：1.塑造产品健康方便、全国最辣面、味道好的形象；
2.使普通大众对产品及企业的认知度达到84%；
3.整体品牌知名度达到80%以上。
二、媒体投放区域
全国各大省市，主要省市在河南、四川、湖南，覆盖率达90%以上。
三、媒介策略
1、通过多层媒体覆盖，使得不同媒体之间优势互补，增大广告的覆盖范围，在
消费者心目中造成一定的广告声势；
2、保证思圆辣面在各个时期活动宣传的同时，兼顾企业自身，使得企业在消费
者心目中留下美好的印象，提高产品的知名度和美誉度；
3、需要切实考虑企业的自身实力，在有限的资金和资源下，选择合适的媒介进
行宣传，使得经济效益最大化。
4、抓住“创新”或“造势”的机会，实行媒体组合，实现广告的最大冲击力。
四、媒介选择及其投放
根据我调查问卷，我们得到目标受众的媒体接触情况如下：
（1）、各个阶层年龄段的调查如下表：
图
（2）、在校大学生的调查如下表：
5 目标受众媒体接触率
数据来源：策划小组问卷调查数据
根据问卷调研结果，预将广告的媒体投放时间选定为2010年的6月至8月，媒体投放表现为电视广告、杂志广告、广播广告、户外广告、网络广告、手机媒体广告的时间分布图（投放时间为：2009年10月至12月）如下：
广告排期表
6月7月8月
户外广告
央视1套、2套央视1套、
央视2套，央视1、2套，
广播广告
央视1、2
套，广播广
告
广播广告
手机报
河南卫视
四川卫视
东方卫视、
网络广告
湖南、东方
卫视，手机
报
湖南卫视、
四川卫视，
网络广告
四川卫视
湖南卫视
手机报
杂志一期杂志一期杂志一期（一）电视广告
1、电视媒介分析
电视的辐射范围最为广泛，硬件要求容易满足，电视有着最为广泛的受众；人们所接触到的广告有多过半数是经由电视媒体获得。据我们产品的特点及所要
传达的效果，通过电视媒体的宣传能够达到较为全面的传达效果。
2008年6月21日下午，在中国传媒大学举办《中国电视网络影响力报告》颁布仪式暨中国电视五十周年高峰论坛，发布《中国电视网络影响力报告（2008）》，公布2007年度中国电视最具网络影响力排行榜。2007中国最具网络影响力的十大省级卫视频道依次为：北京卫视、湖南卫视、旅游卫视、东方卫视、河南卫视、安徽卫视、河北卫视、云南卫视、广西卫视、广东卫视。1此外，综观思圆魔鬼辣面产品的性质特特征及企业所要达到的策划目标，结合最具影响力的央视各个频道的节目特点，我策划小组决定特选用CCTV-1、CCTV-2、河南卫视、湖南卫视、四川卫视。
2、电视广告预算：
根据我思圆魔鬼辣面产品的目标受众的生活及其行为习惯，我们将电视广告的播出时间锁定在目标受众相对比较清闲的中午午饭时间（12：00-13：00）、下午影院剧场时间（15：00-17：00）及其晚上的黄金时段（19：30-21：00）这些时段，预期得到较高的电视广告覆盖率。
（二）杂志广告
杂志媒介分析
杂志是以介绍各种专门知识来满足不同的读者需求，读者群具有较高的素质，对于杂志的信任程度较高。作为一种少数人的阅读喜好，可以作为电视广告的一个补充与指导，在制作方面更加的精致和美观，更能够吸引受众目光；《青年文摘》由共青团中央主管、中国青年出版总社主办，创刊于1981年1月，自2000年起改为半月刊，是中国发行量最大的青年杂志，单期发行145-150万册。
办刊宗旨：以“宏扬先进文化，服务引导青年”为办刊宗旨，汇萃海内外名篇佳作，是新时期青少年成长、成才、成功的心灵读本。
风格特色：内容观点健康，思想厚重，表达方式新颖，青春色彩浓郁。读者年龄比例：17—25岁占72%；16及16岁以下占15%；25岁（不包括25岁）以上13%。
读者性别比例：女性占57%；男性占43%。
读者受教育度：高等占52%；中等占41%；初等占7%。
所以我们选择《青年文摘》让年轻人来注意到魔鬼辣面的广告。
自媒体时代的营销特点及企业的营销策略 一、自媒体时代的到来 时下我们不乏听到博客、播客、微博、微群、SNS、BBS、，微电影影，微旅游等词，大型的音乐节一般都会配备大屏幕以同步显示微博状态，大多数的明星艺人，当红电视剧，综艺节目，杂志，旅游局，知名景点，时尚服饰都有开设微博。以致有人说“微博是当下最活跃的新媒体营销方式之一，为品牌营销带来一次“微革命”。在自媒体时代，各种不同的声音的来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。 二、自媒体时代的营销特点 1.快捷性 自媒体时代的营销没有了空间和时间的限制，任何时间、任何地点，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。营销产品从制作到发布，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。 2.低成本 传统的媒体行业准入门槛较高，需要的众多的设备，合作人员，以及各种相应的许可证。而在自媒体时代，每个人都可以经营自己的媒体，只要凭借一只智能手机，可上网的笔记本，以及一个微博账号，就能随时随地的更新，营销，可以营销自己，也可以营销某个品牌。你所要做的就是不断持续的更新，增加你的
粉丝，关注你的点击量。多少的点击量决定你的受众量。 3.交互性强 无可厚非，自媒体时代最大的特点就是草根化，平民化。据统计，我国的微博注册人数已逾两亿。因而，可以想象，一个粉丝数有几十万甚至几百万的博主发一条状态的广告效益是多么的大。更别说一些名人的微博，像谢娜，姚晨，周立波….而像一些政府的微博，浙江省旅游局，杭州市旅游委员会，山东省旅游局，英国旅游局的粉丝数也都是几十万乃至几百万。很多政府部门已经将此作为城市形象的宣传窗口。 三．企业的营销策略 自媒体时代企业营销 日常化营销 第一个要点是去掉“高姿态”，比如政府旅游微博，最好别用“某阿某省旅游局”来命名。自媒体的最大特点就是“平民化”、“草根化”，高高在上的姿态，势必与受众疏离。“要将某个单位或团体，简化成一个人，用个性化的思想、情感，来提供个性化的内容。” 首先，必须及时更新内容。既然是个媒体，就必须紧跟时代和社会热点，保证内容的即时、丰富，有态度，有观点，有思考，有立场，语言上又不乏幽默、风趣。了无生趣的内容，不会引起受众的关注。品牌营销是一个长效工程，需要长时间传播和积累，稍有间断，就有可能前功尽弃。
rdfsa小米新媒体营销策略 摘要 小米手机是利用了新媒体方面在推广营销，小米的营销策略为他开启了智能手机营销的神话。自从小米手机开始了自媒体运营，做自媒体就是以内容为首，传统的思路是做好媒体的渠道，而现在是做好媒体的内容，以前是企业找媒体，现在是媒体来找你，从这里便可以看出内容很关键。小米在社会话的营销有四个核心通道：微信营销、微博营销、博客营销、微电影营销。小米利用新媒体建立口碑的过程，是结合了自身产品的特点来做的。因此他们在新媒体营销是非常注意多种通道并行。 关键词：小米；新媒体；营销策略 目录 新媒体营销的含义 1.新媒体营销的类型 2.1微信营销 2.2微博营销 2.3博客营销 2.4微电影营销 3.小米新媒体营销选择的类型 3.1网站营销 3.2微博营销
4.小米使用新媒体带来的优势 4.1降低企业宣传成本 4.2目标客户准确的定向 4.3拉近与客户的距离 5.总结 1.新媒体营销策略的含义;熊澄宇教授在新媒体传播年会中解释道，新媒体是一个相对的概念，是一个随着时间变化而发展的的概念。也就是说，新媒体不仅仅是一个网络，而且一直在变化，不会在某平台上停止。是基于通信技术、互联网技术、数字广播技术等技术，通过互联网、无线通信网渠道，以TV、PC、APP端做为终端媒体，实现营销目的。新媒体营销是整体营销中的重要组成，也企业开展商务活动过程中的最基本重要的管理手段，且其内容相当丰富。新媒体营销策略是通过新媒体以现代营销理论为基础，通过高科技的技术及功能，提高顾客对产品的满意的，进而加强顾客忠诚度实现开拓市场和增加盈利的目的。 2.新媒体营销的类型 2.1微信营销：我国智能手机用户占总人口的一半以上，可见智能手机的普及率非常之高，其中有为数不少的人将智能手机做为办公工具。因此，企业应着眼于如何用手机端产品吸引顾客眼球。随着网络技术的普及用户对手机上网产生了无限的依赖，而微信以其保密性强、使用方便的有优势，使顾客有了良好的体验，已成为移动端用户必备的应用之一。因此，微信拥有强大的用户量支持，智能手机以其获取信息、联系便捷占据了人们对传统媒体甚至其他媒体关注的时间。企业建立的微信公众账号也成为了一项独具创新性的产品，实现了企业与目标顾客进行完美的互动。 2.2微博营销：据悉，搜狐微博、腾讯微博、网易微博、新浪微博的注册用户已突破十亿大关，每日累计登陆次数超千万。使用微博这一通讯软件的用户都有着共同的特点，即对新鲜事物极为敏感，也是网购群体上较活跃的存在，同时具有较强的购买欲与购买力。企业商家可以抓住这一点进行微博营销。微博营销是
新媒体营销的特点分析 摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的 信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新 的领域，即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及 当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔 等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。 关键字：新媒体营销；营销模式；营销新特点 一、引言 随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的 重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领 到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有 着重要的席位，而且在市场格局中占领先地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞 争加剧，整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会，新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体 一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道，充分表明新媒体作 为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此，新媒体营销将成为人们生活中重要一环，发展成 为时代发展的主流，最终带领社会进入信息化时代。 二、新媒体及新媒体营销 （一）新媒体的界定 新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。①关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以清华大学熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言；其次，新媒体是一 个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态；第三，新媒体是一个发展概念， 它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②，即新媒体要不断更“新”；二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all)，即新媒体要向更“广”的人群；三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志，新媒体已 经不仅仅是传统的大众传播工具，更是分众传播能够实现的最好方式，即信息传播须更“快”。结合以上观点，笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术， ①百度百科网址：https://www.doczj.com/doc/a74264513.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇：新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版，2006.5.
自媒体运营企划方案 前言 在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。 此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。 自媒体运营要解 如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。 想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。 以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。 组织框架及构成 微信 如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。 以下是自媒体（微信）的具体运作要解： 1、让微信公众号最大限度的被搜索。 2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。 3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。 4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。 5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。
以一个声音说话 ——谈各大媒体的营销策略 王永亮 整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。整合营销传播旨在通过信息流通，调动最广泛的受众群体关注媒体传播、产生需求欲望、最终促进视听，其实质是将媒体由“硬卖”转变为诱导式的“软卖”。这里的关键词是“整合”，即强调媒体将可资利用的各种营销传播方式综合运用，加强协调，让它们对外传播一致的声音，实现“以一个声音说话”，以便在受众心目中树立鲜明的品牌形象。 报纸：基于透彻分析 一张报纸的市场营销战略对变化中的市场条件和成本因素所做的反应基于以下几个方面的分析。 环境分析。从最广泛的层面上讲，评估环境因素的重要性十分有用，这些因素包括人口的增长和读者的文化水平，政府法规，相关利益群体等。例如：WTO对报社的影响，纸张等主要原料和其他关键资源的可获得性，及不断演化的生活方式。 市场分析。在考虑一个具体的市场时候，报社的领导需要判断市场的规模、发展速度、为读者服务的分销系统的发展趋势，读者购买行为的模式，当前存在的读者群如何保留？未被开发的细分市场在哪能里？报社是走区域化发展，还是地方化发展。 竞争分析。报社的领导还需要知道谁是竞争者，对方的报纸所占据的
市场份额如何？它们的战略是什么？以及它们人才结构、管理团队的优势与劣势、主要广告客户有哪些？不但要考虑现存的竞争对手，还要考虑潜在的、新加入者（因为加入WTO会竞争会异常激烈）。 报社分析。在人才上，财务资源上，发行渠道上，市场营销和现有的读者基础等方面，报社相对于竞争者有何优势与劣势，这一切必须得到评估。报社领导人在选择市场和制定战略时，必须使报社的核心竞争力与广告主、读者需求相对应。关键的一点是要问：我将为广告主、读者带来什么？我们是否具有独一无二的能力为报纸增添某些其他竞争对手目前所不能提供的新内容、新服务？ 广告主、读者分析。在报纸设计、定价、分销渠道选择中，对广告主、读者购买行为模式的分析占据着核心地位。很大程度上，我们可以从自身以及观察到的广告主、读者的购买模式来假设购买者的行为。除此之外，我们还要利用好我们的报纸为广告主、读者做好调研，即为广告主调研：它们产品的价格是否适合读者？读者的期望与广告主所提供产品之间的差距？广告主新产品如何上市与推广等等。为读者调研：读者还需要增加什么服务？读者的购买习惯？读者对报纸还有哪些需求等等。 渠道分析。在一定程度上，报社要依赖邮局、零售报亭把报纸送达市场，我们不要考虑自己的需要，还要多考虑分销渠道的有效性。邮局和零售报亭的经营成本如何？在运输、销售和为报纸提供服务的过程中它们可能要承担什么成本？它们将获得多少利润？它们需要什么样的促销支持？ 经济分析。市场营销分析中概括的是对未来利润的计算。如果报社照现在这样继续发展下去，将获得多少利润？如果把资源、资金用于别的机会（版外经济、多元化经营），会得到多少利润？虽然这种计算是一种粗略的估计，但是，它还是有用的，能够识别和区分相关的变量，为报社领导提供一个框架，使报社领导在此基础上运用可靠的信息做出最佳的判断。 道德分析。市场营销决策还要求对销售过程中的道德问题进行深思熟虑的分析。报社在追求利润或市场份额的同时，有义务保证读者的利益不受到
新媒体营销策略 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
新媒体营销策略 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。 新媒体营销已然成为时下营销方式中必不可少的一种营销手段。具体实行有哪些方式呢？以下我们就来谈谈新媒体营销策略。 一、注重新媒体策略和平台 一个好的新媒体营销策略对于产品的推广和销售有着几乎是决定性的作用。比如大家都熟悉的2013年，一只名为褚橙的云南橙子火了。2008年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍，销售城市扩展到22个，线上线下都经常出现缺货状态。 从几元一斤时的乏人关注，到十几元一斤的供不应求，褚橙的身价倍增之旅，离不开其背后的操盘手本来生活网。正如褚橙包装上的一句话所说：“谢谢你，让我站着把钱挣了。”褚橙的销售找准了营销方式和消费群体，自然而不强迫，让消费者自愿购买和传播。 操作者将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。例如送给韩寒的橙子包装上印着“在复杂的世界里，一个就够了。”送给网络小说《后宫甄嬛传》作者流潋紫的包装上是“微橙给小主请安。”微博名人们得到礼物后再发布微博晒一晒，往往又引发其数量庞大的粉丝群转发，使更多微博用户知道了褚橙。在这个过程中，每一个关注并转发的网民都是褚橙营销的志愿者。 褚橙的成功案例解说具体见《褚橙身价倍增背后的新媒体营销策略》。褚橙的新媒体营销案例无疑是很成功的，无外乎因为其精准的找到了消费群体，利用意见领袖传播观念，使大众自愿成为营销载体并且产品本身就拥有良好的质量。 二、新媒体营销与用户体验 近几年用户体验一词非常火，无论是App软件还是实体店，都开始优化产品和服务中的各种细节来提升用户使用的感受，让用户可以享受更便捷更舒适的体验。 计算机技术和互联网的发展，使技术创新形态正在发生转变，以用户为中心、以人为本越来越得到重视，用户体验也因此被称做创新模式的精髓。在中国面向知识社会的创新——应用创新园区模式探索中，更将用户体验作为“三验”创新机制之首。 网上有很多对用户体验解读的文章，有人说用户体验就是超出用户预期给用户带来惊喜，又有人说用户体验是减少用户的麻烦，还有的说用户体验是让用户觉得自己被重视被尊重。这些说法都没有错，我们所要注意的是在时代，用户体验之于新媒体营销，之于营销的关键性。 还是举褚橙的例子，褚橙营销的成功，已经引发了一种社会效应。2012年11月5日褚橙开始在本来生活网发售当天，本来生活的其它商品，包括水果、柴鸡蛋、有机牛奶、新鲜猪肉等的销售也被带动，网站订单量达到以往的三四倍。 与传统销售环境相比，在网络环境中，消费者评价的影响力被扩大了数倍。一个消费者的好评可能会带动周围的十个潜在客户，而一个差评不仅会扼杀更多的潜在客户，还会影响到已有客户的信任
政务新媒体运营机制及策略分析 摘要：目前，政务新媒体已经成为政府与公众互动的重要平台，对发布政务信息、回应公众关切和正确引导舆情有着重要的促进作用。本文认真分析政务新媒体普遍面临问题，结合北京市新闻出版广电局政务新媒体工作经验，探究和分析政务新媒体的运营机制和策略，为政务新媒体可持续发展提供借鉴。 关键词：政务新媒体运营机制 运营机制随着互联网特别是移动互联网技术的不断进 步和快速发展，智能手机不断普及，截至2015年底，我国网民总数达6.88亿，其中手机网民规模达6.2亿。新媒体已逐渐发展成为网民获取信息的主要传播渠道。我国政府高度重视移动互联网快速发展的新趋势，把政务公开工作与新媒体宣传紧密结合，积极开展政务新媒体建设工作，主动引领社会舆论，服务广大人民群众，政务新媒体应用体系初步形成。 什么是新媒体？据联合国教科文组织的定义，新媒体就是指以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介。应当说，新媒体具有数字化、网络化、个性化和互动性等特征，是相?τ诠悴サ缡印⑼际楸?刊而言的新兴媒体形态。
政务新媒体就是政府机构和政府官员进行政务活动、政务服务和信息公开的新媒体平台。当前，政务新媒体主要包括网站和“两微一端”（即微博、微信和客户端）。随着移动互联网应用的不断创新，政务新媒体概念的范围也在不断调整。 一、我国政务新媒体的发展现状 1.政府高度重视政务新媒体工作。自2003年以来，在经历了一系列互联网舆情危机之后，各级政府高度重视政务信息公开工作，发布了一系列重要文件，对利用新媒体发布政务信息、回应公众关切和正确引导舆情提出了明确的要求。2013年，国务院办公厅印发的《关于进一步加强政府信息公开回应社会关切提升政府公信力的意见》，指出：“要积极探索利用政务微博、微信等新媒体，及时发布各类权威政务信息，尤其是涉及公众重大关切的公共事件和政策法规方面的信息，并充分利用新媒体的互动功能，以及时、便捷的方式与公众进行互动交流。”2014年，国家网信办发布的《积极利用即时通信工具开展政务服务的通知》明确提出：在2014年底即时通信工具政务微信公众号达到6万个，2015年底形成覆盖全面、功能完备的政务新媒体服务体系。 2.政务新媒体发展迅速。2011年，是中国的政务微博元年，政府机构开始入驻微博，当年政务微博数量就已接近2万家，微博已成政府与公众互动沟通的重要平台。2012年，政务微信开始出现。2014年，政务微博认证帐号达27万个，
新媒体运营推广方案 一、确定用户群体 进行用户分类，提取有用的用户，进行个性化用户管理。 二、重点如何增加粉丝 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的方法，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。 即使是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。 微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。 进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 1.各大社区处处留情 博客、美丽说贴吧，新浪时尚网，YOKA时尚论,百度贴吧、百度知道、百度百科等等，各个社交网站，进行时尚栏目推广软文。
2.微信互推 以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。 3.以微博带微信 利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来关注用户。 4.利用好摇的功能 摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们可以策划美女微信关注计划。 通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策划包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。 5.漂流瓶推广 漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。 6.无活动,不营销 如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜！”等类似的营销话语。 7.QQ推广 申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，QQ空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意… 三、如何打开市场
基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革，同科技信息技术的发展之间有着较大的联系，属于现代企业营销的重要内容之一，新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动，文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网；新媒体；营销渠道；营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速，目前，在市场竞争中，信息的流通开始成为市场的主流方式，生产重心逐渐转移到服务行业，这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义，新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外，同时还会刺激老媒体进行改革发展，紧跟时代发展潮流，进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等，一般来说，新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础，重视同消费者之间的互动联系，在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义，现今，企业开始愈加重视新媒体的发展，积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展，实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网
的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 （一）新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展，随着信息化时代的到来，媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展，此外，未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用，成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应，逐渐的加入新媒体的发展范畴中，本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态，广义上来说，新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动，企业通过积极的网络平台营销，能够在市场竞争中获得有效的竞争优势，同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 （二）新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说，新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式，其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合，通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销
社交媒体的营销策略 当今社会,信息的传播已经达到了一个全新的高度,通过社会化媒体,人们能够随时随地传播最新信息, 正因为如此, 好的品牌营销才能一夜之间红火, 一些负面评价也会爆发式增长,相较于传统的危机应对 12小时黄金法则,网络公关的黄金时间只 有 45分钟。当负面信息流传时,企业要及时快速回应,迅速解决,将危机扼杀在萌芽期,反应稍有迟疑, 负面消息便有可能发展到难以挽救的地步, 对品牌形象造成巨大 影响, 网络意见领袖和网络红人的影响力空前强大, 他们可以利用一个人的力量吸 引大量围观者, 与大公司开展“公关战争”。 社交媒体时代一方面让危机蔓延的范围无边界,传播速度也更加快速;另一方面 也给了品牌快速回应和弱化危机影响的机会,那么,社交媒体的营销策略又有哪些呢? 1、互动营销 社交媒体营销以“分享和参与”为核心,消费者通过社交媒体来分享产品的信息 和观点,这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同,社交媒体强调“自下而上”进行 品牌推
广, 企业必须进入到社交媒体营销中去, 通过与消费者的对话和互动, 与消费者建立情感联系, 情感是市场的主题之一, 如果能赢得消费者的情感认同, 距离赢得市场也只有一步之遥了。 消费者早已不满足于购买完商品就结束,他们更愿意通过社交媒体与商家、其 他消费者共同完善所购商品, 网上经常会看到很多产品的测评报告, 商家也欢迎消 费者在购买后对商品进行评估和分享, 将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励, 这样, 既满足了消费者分享的目的,又提升了商品的品牌形象和认可度。 2、口碑营销 在社交媒体时代,网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色,消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险, 通过了解品牌在社交媒体上的口碑,消费者极易改变原有的对该品牌的态度。 虽然企业的口碑是消费者自发传播的,但是仍然需要企业有意识地去维护,社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来,亦可以让其口碑毁于一旦。 3、内容营销 社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样,从文字、图片、音频到视频,只要是人们能想到的信息, 几乎都能以简短而快捷的形式进行传播, 快节奏的生活和 发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短, 获取的信息量也越来越大, 因此, 更需要重视传播的内容, 众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果, 给品牌带来了极好的网络口碑。比如:去年北京大雨不断,人们在网络上吐槽,积水潭、地铁站均成为人们调侃戏谑的对象, 杜蕾斯微博团队结合人们对暴雨的关注, 策划了一次营销活动, 仅仅 20分钟, “杜蕾斯套鞋防止被淋湿” 便登上当天新浪微博转发排行榜榜首, 借助北京大雨的话题, 杜蕾斯 微博团队通过对产品用法的创新, 利用玩味的方式, 巧妙进行了品牌的营销传播, 充满了创意和趣味。
旅游企业新媒体营销策 略分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
我国旅游企业新媒体营销策略分析 摘要 随着网络技术和媒体技术的发展，新媒体时代随之到来，并逐渐渗透到人们的生活服务中。新媒体营销应运而生，不仅使得社会群体服务达到最前沿，更为各类型企业带来了新的商机。新媒体的到来给企业营销带来了新的生机与活力。 文中通过介绍当前我国旅游企业发展现状，通过查阅资料文献给予理论铺垫，对旅游系统、新媒体营销的媒介、方式、特点等给予理论铺垫，最后为新媒体营销策略分析研究做出整理分析，提出了一套针对我国旅游企业的新媒体营销策略，分别是产品营销策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。强调通过新媒体渠道，旅游产品要根据消费者需求不断改进；在竞争激烈形势下如何定价；旅游企业营销团队和体系不断完善和统一以及旅游企业合理制定营销计划，对营销人员进行统一培训，设计创意广告及广告语，开展旅游产品促销活动等。以此提高我国旅游企业的经济效益。 关键词：新媒体；营销策略；旅游企业 目录
第一张绪论 问题的提出以及研究意义 新媒体营销策略是网络营销策略的最新发展阶段，主要运用的是web技术，通过社会化网络服务进行信息传递的新型媒体，新媒体包括微电影、微信、社交网络、微博、播客、网络社区等等。平板电脑、各品牌智能手机则成为新媒体技术的硬件支撑。近年来，旅游作为人类在物质文明高度发展的基础上对生活的更高层次需求，成为人们关注的热点话题。旅游业作为我国第三产业的重要组成部分,经过了改革开放20年的飞速发展,在旅行、餐饮、购物、娱乐等多门类建设中获得了长足的进步,成为推动我国经济增长的强力支柱。但是，随着国际竞争的日益激烈以及信息产业的不断渗透，我国旅游业正在面临新的挑战,旅游企业的组织形式、营销方式的改革势在必行，新媒体营销策略研究和应用成为旅游企业提高自身竞争力的有力武器。 目前，我国正在处于旅游业竞争激烈的阶段，新媒体营销策略有着几大优势：（1）有效的控制了营销成本 新媒体营销策略不仅仅使旅游企业宣传品牌的方式变得多元化，并且在营销成本上得到了有效的控制。传统的媒体营销模式一般是旅游公司花费很多资金雇佣网络科技公司的技术人建立官方网站，并且定期发布旅游信息动态，不停的做网站优化，百度关键词提前等等，但是效果确实一年不如一年。反而新媒体营销提供了免费的平台，还可以资源共享。比如在一些网站微博上建立官方账户或者官方微博，甚至最简单的使用QQ建立QQ群，通过这些与客户进行互动。新媒体不仅仅提供了低成本的平台，而且营销信息的传播方式也是低成本的，只要内容足够创新，足够吸引人，那么久会有人帮你免费传递信息。比
★精品文档★ 传媒的市场营销策略 传媒的市场营销策略 现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。 市场营销又称为市场学、市场行销或营销学。简称“营销”;指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。市场营销的出发点是
人类的各种需要跟欲望，对需要，欲望和需求加以区2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 10 / 1． ★精品文档★ 别是件有意义的事，需要产生于人类自身的生理需要和心理需要，而不是由社会或营销者创造的。欲望是指得到哪些马鞍组基本需要的特殊物品的愿望。需求是指对某种产品有购买力且有购买意愿的欲望。人们用产品满足自己各种需求，产品就是指任何提供人们用以满足需要或者欲望的东西。 菲利浦.科特勒认为传媒市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求，并实现其自身利益最大化。 战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的 战略适应 2为媒体进行市场研究、预测 3为媒体进行产品决策
新媒体营销策略 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
新媒体营销策略 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 新媒体营销的渠道，或称新媒体营销的平台，主要包括但不限于：门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销，而是需要多种渠道整合营销，甚至在营销资金充裕的情况下，可以与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。 新媒体营销已然成为时下营销方式中必不可少的一种营销手段。具体实行有哪些方式呢以下我们就来谈谈新媒体营销策略。 一、注重新媒体策略和平台 一个好的新媒体营销策略对于产品的推广和销售有着几乎是决定性的作用。比如大家都熟悉的2013年，一只名为褚橙的云南橙子火了。2008年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍，销售城市扩展到22个，线上线下都经常出现缺货状态。 从几元一斤时的乏人关注，到十几元一斤的供不应求，褚橙的身价倍增之旅，离不开其背后的操盘手本来生活网。正如褚橙包装上的一句话所说：“谢谢你，让
我站着把钱挣了。”褚橙的销售找准了营销方式和消费群体，自然而不强迫，让消费者自愿购买和传播。 操作者将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。例如送给韩寒的橙子包装上印着“在复杂的世界里，一个就够了。”送给网络小说《后宫甄嬛传》作者流潋紫的包装上是“微橙给小主请安。”微博名人们得到礼物后再发布微博晒一晒，往往又引发其数量庞大的粉丝群转发，使更多微博用户知道了褚橙。在这个过程中，每一个关注并转发的网民都是褚橙营销的志愿者。 褚橙的成功案例解说具体见《褚橙身价倍增背后的新媒体营销策略》。褚橙的新媒体营销案例无疑是很成功的，无外乎因为其精准的找到了消费群体，利用意见领袖传播观念，使大众自愿成为营销载体并且产品本身就拥有良好的质量。 二、新媒体营销与用户体验 近几年用户体验一词非常火，无论是App软件还是实体店，都开始优化产品和服务中的各种细节来提升用户使用的感受，让用户可以享受更便捷更舒适的体验。计算机技术和互联网的发展，使技术创新形态正在发生转变，以用户为中心、以人为本越来越得到重视，用户体验也因此被称做创新模式的精髓。在中国面向知识社会的创新——应用创新园区模式探索中，更将用户体验作为“三验”创新机制之首。 网上有很多对用户体验解读的文章，有人说用户体验就是超出用户预期给用户带来惊喜，又有人说用户体验是减少用户的麻烦，还有的说用户体验是让用户觉得自己被重视被尊重。这些说法都没有错，我们所要注意的是在时代，用户体验之于新媒体营销，之于营销的关键性。
网络营销的策略分析 摘要：随着互联网的兴起，世界上各大公司积极改组企业内部结构和进展新的营销方法，网络营销应运而生。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销是一种崭新的营销模式和营销手段，其策略也将是一种崭新的组合。文章提出网络营销不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P决策，企业最终的操作依旧4P，只是该4P 差不多包含了4C的信息。只有如此做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。 关键词：网络营销策略 20世纪90年代初，飞速进展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界上各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和进展新
的营销方法，抢搭这班世纪之车。众多的企业已深刻地认识到经济全球化和网络化的最佳途径是进展电子商务；从Internet、Intranet到WWW 等概念的提出，从IBM的E-business(电子商务)到北大方正E-government(电子治理)等解决方案的出现，都标志着现代企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，通过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且可能到2003年，互联网络市场的规模可高达1．3兆亿美元以上。有理由相信，随着Internet、WWW的迅速进展，企业间或企业与个人之间的电子网络的加速普及，集计算机技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲击，并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为21世纪国际、国内贸易的要紧方式；不久的今后，一个全新的、无接触的、虚拟的“电子空间市场”时代立即到来，它终将取代现有的实体化的市场时代。 一、网络营销概述 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在国外有多种讲法，如Cyber Marketing，Internet Marketing，Network Marketing，e—Marketing等等。不同的单词词组有着不同的涵义，Cyber Marketing 要紧是指网络营销是在虚拟的计算机空间(Cyber，计算机虚拟空间)进行运作；Internet Marketing是指在Internet上开展的营销活动；Network Marketing是在网络上开展的营销活动，那个地点指的网络不仅仅是Internet，还能够是一些其它类型的网络，如增殖网络VAN。目前，比较适应和采纳的翻译方法是e—Marketing，e—表示是电子化、
新媒体运营策划 一、新媒体与新媒体运营概念： 新媒体是相对于报刊、电视、广播等传统媒体而言的新的媒体形态，同时，它是一个宽泛的概念，是基于移动互联网，面向客户提供信息和娱乐的传播形态。 新媒体运营是通过现代化互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济。达到相应营销目的。 在自媒体高度发达的时代，每个人都是媒体的参与者，也可能成为一个媒体，所以这种新媒体运营活动应运而生，并且成为一种职业。 二、新媒体的特点 当前所指的新媒体，是与社交媒介更为贴切的媒介形式，如微信、微博、论坛、 SNS等等，更多的表现为自媒体，它们具有以下传播特点： 1传播方式双向化 传统媒体信息传播的方式是单向的、线性的、不可选择的。表现为特定的时 间内由信息的发布者向受众发布信息，受众被动接受信息，缺少信息的反馈。这种静态的传播使得信息流畅性弱，传播效果不佳。而新媒体传播方式是双向的， 每个受众既是信息的接受者，同样也是信息的传播者，进而互动性强，传播效果明显。 2接收方式从固定到移动 无线移动技术的发展使得新媒体具备移动性的特点，通过移动互联网技术，使得用手机浏览网页、看电视等等实现动态化，不仅仅局限于固定场所。 3传播行为更加个性化 微博、微信、博客、播客等新的传播方式使得每一个人都成为信息的发布者，个性的表达自己的观点，传播自己关注的信息。传播内容与传播形式等完全是我
的地盘我做主。个性化的传播方式一方面让众人体会着发布信息，影响他人的快感。 。 4传播内容多元化 从传统媒介到新媒体，最大的变化同时体现在传播内容的多元化和融合化， 传统纸质媒体通过平面展示文字信息、图片信息，而如今，借助新媒体形式，同 时传播带有文字、图片、声音等等于一身的信息已成为可能，提高了信息量，提 升了信息广度。 三 .新媒体运营方案 新媒体 运营1内容运营 2用户运营 1，内容运营 内容运营是新媒体运营最直观的方法。如果把新媒体账号当成一个产品，很多时候新媒体都是重要的承载体。 A的微博运营企 业官方号运营： 定时更新微博，企业介绍，产品介绍，服务特色，客户回馈等与公司运 营密切相关的内容 关注政治，文化，经济，医疗，军事，社会事实，热点事件等，分享并 评论，取得群众认同，。同时进行嵌入式营销。 整合编辑养生，旅居，养老，营养搭配，老年保健等科普知识，内容科 学真实，文采有新意
移动媒体营销策略分析 2012级电子商务专升本 江春惠 摘要 随着技术的不断进步和发展，以手机为代表的移动媒体以强劲的发展势头出现，其所占的产业比重不断上升，已经迅速成长为传媒行业的重要力量，为传统媒体带来挑战的同时也带来了发展机遇。那么，我们应当关注的是移动媒体应采取何种发展模式以及其发展中可能会遇到哪些问题，我们应当应该如何应对。 关键词 移动媒体；创新模式；电子商务；移动营销 abstract ： With the development of computer and micro-electronics technology ，the emergence of new media represented by internet and mobile phones With a strong momentum. It’s proportion has kept risen up and rapidly grown up to be the an important force for media industry. They not only brings the opportunities but also challenges. Therefore ，what the mode can used to develop the Mobile Media is a main point we should pay attention to. Secondly, what kind of problems we possible would encounter. Fin ally ,how we deal with this situation.keyword ：Mobile Media ；Innovation model ；E-Commerce ；Mobile Marketing 1引言 根据Borrell Associates 在2013年发布研究报告中指出，在未来5年内，移动媒体在本地商家市场营销中所的扮演角色。在研究报告中，不论是商家还是消费者，都在准备迎接移动媒体，有计划1/3的网站阅读是通过移动设备过来的。同时，有一半以上（52.4%）的本地商家正计划投入在移动媒体营销。在这些本地商家中，计划将他们本地营销预算中的20%投入在本地移动媒体营销上。 2移动媒体发展的模式 2.1依靠大型传媒企业，促进媒介融合。 随着经济社会的发展，人们的需求更加丰富化、多样化和个性化，移动媒体产业市场机会众多，亟需有眼光、有胆识和有能力的传媒集团去识别、去利用。 技术，不仅可以解决吊顶层配置不规问题，而且可保障各类管路习题到位。程中，要加强看护关于管路高中资料试装结束后进行高中资料试卷调整试验；设备高中资料试卷相互作用与相互关系高中资料试卷要求，对电气设备进行中资料试卷调控试验；对设备进行调况下与过度工作下都可以正常工作；对电力保护装置调试技术，试卷配置技术是指机组在进行继电保总体配置时，需要在最大限度内来确保试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中