基于“自利”原则的风险投资中的双重委托代理之博弈探讨

编号：8013007466

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基于“自利”原则的风险投资中的双重委托代理之博弈探讨1摘要：风险投资中产生的三方当事人的双重委托代理关系一直是影响风险投资成功与否的关键因素。本文从自利原则出发，站在博弈论角度层层剖析了投资者和风险投资家，风险投资家和企业家之间逆向选择和道德风险问题，在充分理解这种客观存在的自利引导下的博弈基础上，提出了控制委托代理风险的措施。

关键词：自利原则风险投资双重委托代理博弈

1985年9月中国新技术创业投资公司的成立开始了我国风险投资的实践探索。上世纪90年代末期我国掀起了风险投资热潮。2007年次贷危机导致全球资本市场都陷入了低迷。2009年，为了应对全球金融危机，我国采取了境内资本市场IPO重启、风险投资业相关税收优惠政策的出台以及创业板市场的开启等一系列措施，我国风险投资取得了较快的发展，对我国高新技术企业的发展做出了重要贡献。

风险投资涉及投资者、风险投资家以及企业家三方当事人，由于现代企业的两权分离和风险投资三方主体之间的信息系统不对称，这样就产生了比一般的委托代理问题更为复杂的双重委托代理关系，而如何理顺这样的关系对投融资双方都是极为重要的问题。本文试图从新的视角深入剖析这些关系并层层予以分析和理解。

一、“自利”原则下的双重委托代理关系的客观性分析

在剖析投资者、风险投资家和企业家的关系前，我们必须保持足够公正的、客观的态度。这一点至关重要。首先风险投资中的双重委托代理关系是客观存在的，各方关系人的博弈是“自利”原则的现实体现。在微观利益世界，“自利”是基本的并且是客观存在的经济原则，指人们在进行决策时按照自己的财务利益行事，在其他条件相同的情况下人们会选择对自己经济利益最大的行动。自利行为原则的依据是理性的经济人假设。该假设认为人们对每一项交易都会衡量其代价和利益，并且会选择对自己最有利的方案来行动。在这种假设情况下，企业会采取对自己最有利的行动。自利行为原则的一个重要应用是委托代理理论。企业和各种利益关系人之间的关系，大部分属于委托代理关系。这种相互依赖又相互

1基金项目：2012四川省教育厅项目:高新技术企业风险投资中的双重博弈委托代理问题研究（12SB341）；四川省会计学特色专业建设。

冲突的利益关系。需要通过“契约”来协调。因此，委托代理理论是以自利行为原则为基础的。所以在风险投资中的各方利益者形成的多重委托代理关系都是从“自利”出发做决策。但“自利”尽管是客观的，在商业交易中往往交易者会犯这样一个错误：似乎只有自己是自利的。也就是说交易者可能忽视或者自认为自己“自利”的手段或者技巧高过对方的“自利”手段和技巧，所以在商业交易中“自利原则”会警告交易者不要忘记“自利”是双方的，一方并不比另一方更聪明。其次在分析这种代理关系时，不管是复杂还是简单，分析者往往对代理人持有潜意识的“有罪推论”，这样有可能不利于充分理解所有关系人的利益诉求。

可以说，不管是哪层委托代理关系，对相关关系人来说都是很微妙的，双方或者多方既是相互需要又是相互防备，“自利”又必须“共赢”，这样的商业交易才可能持续下去。所以在分析风险投资中的多重委托代理关系时更应该理解这种客观性，这样也更利于相关治理措施的安排和实施。

二、投资者和风险投资家之间的第一重委托代理关系分析

第一重委托代理关系指投资者和风险投资家之间的委托代理关系。在风险投资的筹资过程中，风险投资家从投资者那里筹集资本，投资者把资金交由风险投资家进行投资组合，如图1所示投资者和风险投资家各有利益，再加上信息流动存在障碍，逆向选择和道德风险就必然产生。

资本委托

资本代理

图1

（一）“逆向选择”问题剖析

“逆向选择”是指一方违背甚至故意损坏另一方的利益。在筹资阶段，大多数风险资金提供者并不直接参与选择投资对象，他们的投资过程类似于现代企业制度下的两权分离，他们可能没有时间或者没有经验，因此只保留所有权而放弃经营权，他们委托可信赖的专业素质好的风险投资者管理和运用资金。因此，投

资者都希望把资本委托给德才兼备的风险投资家，从而降低风险，实现收益的最大化。

然而，投资者要获得风险投资家的准确信息是有难度的，要在短时间内做出对一个人的完全准确判断是不可能的，而且风险投资家为了获得资本代理权，从“自利”的角度，很多时候会采取粉饰甚至造假等手段向投资者夸大自己的业绩，由此误导投资者，获取自己的最大利益。在这样不真实的信息欺骗下，投资者选择的不一定是专业的合格的风险投资家。

在投资者和风险投资家签订契约之前，投资者在对风险投资家进行选择的过程中就会产生逆向选择。在市场中，投资者和风险投资家作为交易的双方，交易的对象是风险投资家的“德”和“才”。

1.信息对称假设分析

在信息对称假设下，市场达到完全竞争状态下的均衡，风险投资家的“德才”情况完全公开化，根据“质高价高”的理性市场假设，德才兼备的风险投资家就能在市场中获得高的价格支付。

2.信息不对称分析

在现实中，风险投资市场信息是不对称的，投资者总是会希望选择那些德和才都优秀的风险投资家，但风险投资家的信息是私人信息，投资者并不能够轻易地获取，也就不能分别针对不同质量的风险投资家支付不同的价格，而只能对所有的风险投资家都给出同样的支付价格。为便于分析和进一步理解，我们假定如下：第一，在风险投资市场中，投资者对风险投资家的预期为E（Q）；第二，市场必然存在一个所有风险投资家都能接受的必要收益价格，我们假设这个价格水平为M，因此会有如下两种情况：

一种情况是当市场中高水平的风险投资家的人数比例较高时，市场对于所有的风险投资家的给出的价格水平就可能大于最低价格水平，这时E（Q）>M，这样所有的风险投资家都会努力获取资本代理权，这样可能使筹资“过度”，而且由于投资者无法识别那部分低水平的风险投资家，那些低水平的风险投资家就会“搭便车”混进来。

第二种情况是当市场上低水平的风险投资家人数比例较高时，投资者给风险投资家的出价就可能小于最低价格水平，这时E（Q）

险投资家可能被混淆在低水平的风险投资家中而出现“质高价低”的情况。

由于逆向选择和信息的不对称，即在投资者出价一定时，高水平的风险投资家正如上面分析的那样由于价低可能离开市场，市场被低水平风险投资家充斥。

（二）“道德风险”问题剖析

道德风险主要指受托责任一方不尽最大努力实现委托方的利益。由于风险投资家对风险资本拥有事实上的控制权，占有绝对的信息优势，风险投资家可能不尽全力，从而使投资者承担损失，这样就存在着道德风险问题。说到底实质是投资者与风险投资家之间的利益博弈，是双方“自利”下的博弈。

1.博弈模型建立

假设1：风险投资家相对于投资者有两种选择：努力和不努力，但投资者无法知道每一个风险投资家努力工作与不努力工作的具体情况，即使是历史数据也很难准确反映这样的信息。

假设2：投资者有两种选择：投资和不投资。

同时我们设定以下字母含义：

C--风险投资家在得到投资者的资金后能够获得的报酬

D1--风险投资家努力时付出的成本

D2--风险投资家不努力时付出的成本

X1---风险投资家努力能获得的收益

X2---风险投资家不努力能获得的收益

E—风险投资家不努力时可能获得的额外收益

通常情况下，D1〉D2，X1〉X2；如下表所示。

表1风险投资家和投资者博弈分析

2

2.纳什均衡下风险投资家和投资者策略选择

（1）风险投资家的策略选择

风险投资家决定自己的选择的前提是充分考虑投资者可能的策略选择。因此，风险投资家的选择表现是这样的情况：根据上表1的博弈矩阵分析，在投资者选择进行投资时，风险投资家选择努力工作获得的报酬是C-D1，选择不努力工作获得的报酬是C-D2+E，而很明显的是C-D1

（2）投资者的策略选择

同样根据表1的矩阵分析，如果投资者选择不投资，无论风险投资家努力还是不努力双方都不可能有任何收益，而投资者如果选择投资，无论风险投资家有没有努力，投资者都至少有收益的，只是收益大小的区别，所以从这个矩阵中可以发觉投资者似乎是无奈的确定的都会选择投资这一策略。所以该博弈的纳什均衡表现为（不努力，投资）。因此，无论在哪种情况下，投资者的利益都会受到损害，也即是风险投资市场中风险投资家的道德风险问题是客观存在的。

三、风险投资家和企业家之间的第二重委托代理关系分析

在投资过程中，第二重委托代理关系产生，风险投资家是委托人，风险企业家是代理人。

资本委托

资本代理

图2

这重关系中，风险投资家与风险企业家之间存在严重的信息不对称，而且大部分的风险投资对象都是具有高风险性、高创新性的高新技术企业，这类企业的不确定性因素较多，而且对风险投资家来说，企业（商业交易另一方）的“自利”会让他们隐藏对自己不利的信息，那么在难以区分高质量和低质量项目时，他们往往使用较高的贴现率，加剧风险资本的使用成本。即使风险投资家参与到企业的经验和管理中，但其风险投资的角色决定了他们只能适当引导和监督，这样逆向选择和道德风险的问题就产生了。

1. “逆向选择”问题的博弈分析

为了争取风险资本，作为代理人的企业家往往具有绝对的信息优势，更多时候为了打消风险投资家对高新技术企业高风险性的诸多顾虑，从而引起企业家隐藏或者隐瞒某些关键信息，逆向选择的出现。为便于对风险投资家与企业家之间逆向选择问题的博弈分析，我们假设各要素如下：

（1）博弈假设要素构建

第一，博弈主体是理性决策的，企业风险投资中的逆向选择是由风险投资家与企业家之间的博弈均衡决定的，并且他们之间的博弈是非合作的。

第二，风险资本市场竞争是充分的，企业家想要融资需要耗费一定成本。

第三，企业家是先行动方，风险投资家是次行动方；策略上企业家不对外融资，要么争取风险资金要么进行内部融资。

第四，博弈中双方所获取得信息是不对称的，在博弈开始时，风险投资家判断企业家为两类，一类是较高素质的，剩下一类是较低素质的。其中较高素质类型的概率为P，较低素质类型的概率为（1 – P）。

第五，企业家选择不进行风险融资的净收益为0；若选择风险融资，被风险投资家接受的净收益为1，风险投资家不接受则净收益为-1。

因此，对较高素质类型企业家来说，风险投资家接受或者不接受其风险融资请求的净收益分别为1 和-1；对于较低素质类型企业家来说，风险投资家接受或不接受其申请的净收益分别为-2和0。所以当企业家向风险投资家申请风险资本时被接受和收益区间可以表现如下：

表2风险投资家和企业家博弈分析

（2）企业家与风险投资家博弈下的策略分析

如上图所示，设风险投资家接受和不接受企业家申请的期望净收益分别为

R 1和R 2，则：

R 1 = P ×1 + (1-P)×(-2) = 3P-2

R 2 = P ×(-1) + (1-P)×0 = - P

如果R 1 = R 2 ，可以得到P ’= 1/2，所以我们可以发现以下情况：

P>1/2 企业家申请融资，风险投资家接受，博

弈均衡（1,1）

优质企业家概率P P=1/2 风险投资家采取任何决策都最优

P ＜1/2 企业家不对外融资，风险投资家不接

受申请，博弈均衡（0,0）

图3

通过上述分析我们认为企业家能否得到风险投资完全取决于风险投资家对企业家的信任程度，即风险投资家对高新技术企业家类型的概率判断P 的大小。正因为如此，在竞争充分的风险投资市场上，具有信息优势的企业家为了得到风险投资，往往只向风险投资家传递对自身有利的信息，以此提高风险投资家对自己的信任程度。信息的不对称就会产生逆向选择问题。

2. “道德风险”问题博弈分析

在风险投资家和企业家的博弈过程中，我们发现企业家拥有关于项目、技术、自身“德才”等方面的私人信息，而风险投资家却很难获得这些信息，他们之间存在着严重的信息不对称。然而，风险投资家对企业进行风险投资的选择又不得不依赖这些重要的信息。尤其是企业家的“自利”可能让他们故意隐瞒不利信息行为，这就产生“道德风险”。

因此风险投资家与企业家在投资过程中必然会进行博弈。风险投资家要搜集更多的企业和企业家信息，从而减少对自己不利的信息。另一方面企业家要努力隐藏对本企业不利的信息，而只向风险投资家展示企业积极的一面从而获得风险投资。我们通过建立风险投资家与企业家之间的博弈模型来分析投资过程中的道德风险问题。假设初始投资为T ，所创造的总收益为E 。

表3 风险投资家和企业家博弈分析 家

从上表中我们可以得到如下信息：风险投资家对于企业或项目的了解程度是影响风险投资能否最终成功的关键。因为在企业家信息公开的情况下，风险投资家就会据此做出正确的策略选择，那么双方均获利E/2；在企业家隐藏信息时，就可能导致风险投资家做出不正确的选择并投入资金，那么风险投资家就会损失T，而企业家反而会获得额外的收益，总计T+E。如果风险投资家不投资，当然双方的收益都为0。

四、风险投资中的双重委托代理关系治理建议

分析了风险投资中双重委托代理关系的产生和对风险投资的影响，那么如何控制这些关系中产生的委托代理风险促进风险投资机制高效运转成为了又一个研究的重点。从2000年以来，国内较多学者对此多有论述，主要集中在借鉴美国多年实践形成的符合风险投资高风险性、高专业化特点的风险组织安排形式---有限合伙制以及分期注入资金，制造重复博弈、参与日常经营等。

本人认为风险投资中的双重博弈是客观存在的，是商业交易中“自利”原则的体现，做不到完全消除，但正像开篇提到的，“自利”是商业交易双方的原则，如果“自利”找不到交易双方的一个利益共赢点，那么任何商业交易都不可能实现。而且单方面的“自利”可能带来灾难性的后果，所以比如投资者或者风险投资者再也不投入资金，甚至破坏整个风险投资市场的有序发展，因为商业交易中的欺骗性“自利”不可能永远占上风，基于“自利”的“共赢”就是可能取得的最理想的结果，所以除了可以借鉴国内许多学者研究的成果外，还要从以下几个方面进行思考。

（一）建立风险投资家的评价库并定期公布

信号传递原则是自利原则的延伸。风险投资家的市场价值和收入很大程度上取决于过去的经营业绩，投资者都会调查风险投资家的“过去”，所以有声誉有

业绩的风险投资家就会获得投资者的青睐。如果能有公信力的机构对职业风险投资家进行评价建立评价库并定期公布，那么就能促使风险投资家们努力工作增加自己的声誉效应。当然具有公信力的机构可以是行业协会或者政府相关部门。

（二）进行谨慎的项目现金流评价

风险投资家在选择项目前应通过详细的调查减少信息的不对称。在进行项目合作之前，对风险项目的产品信息、技术信息、现有和潜在的市场信息以及以企业家为核心的企业团队信息等进行仔细的调查，尤其对市场表现的现金流持合理的谨慎态度是控制委托代理风险的有效手段之一。本人认为项目的成功与否最终都体现在现金流中，因此在不过于提高折现率的情况下，对项目未来现金流的估算尤其是营业现金流应保持合理的谨慎。

年营业现金流=营业收入-付现成本-所得税=净利润+折旧

从上面的估算来看，营业收入容易被夸大，所得税容易被缩小，由于大多数风险项目都是高新技术项目，因此就容易出现理所当然地被投资者认为可以享受国家对高新技术企业的税收优惠政策，但是否能被认定为国家重点扶持的高新技术企业是个未知数，这对所得税现金流影响很大。可见保持合理的估算现金流谨慎态度是很重要的，否则容易夸大项目成果。

（三）建立中介机构信息服务平台，输出更精准的信息

风险投资中的中介服务机构主要包括会计师事务所、资产评估师事务所、律师事务所、投资银行、证券公司和那么专业的风险投资服务公司等。在风险投资整个体系中，可以将风险投资家和风险企业家之间的投融资，投资者和风险投资家之间的投融资所需要的财务信息、非财务信息等通过中介服务机构的信息整理输出，不仅增加整个体系中的信息服务的专业化和精准化程度，而且减少各方关系人的信息收集和整理的时间成本，控制信息风险。

参考文献：

[1]王元，张晓原，梁桂. 中国创业风险投资发展报告2010[M].经济管理出版社，2010

[2]王元，张晓原，赵明鹏. 中国创业风险投资发展报告2011[M].经济管理出版社，2011

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博弈论基础复习

《博弈论基础》主要知识点 一、名词解释（5×2＝10分） 策略型博弈它是由三个部分组成，即局中人、策略和各种策略组合中所得到的利益。 纳什均衡指参与博弈的每一局中人在给定其他局中人策略的条件下选择上策所构成的一种策略组合。 混合策略局中人的混合策略是其纯策略空间上的一种概率分布，表示局中人实际博弈时根据这种概率分布在纯策略中随机选择加以实施。 扩展型博弈博弈存在着局中人行动的先后次序，是对具有动态结构的决策形式进行研究的规范分析工具。 博弈树对于任何一种双人完备博弈，都可以用一个博弈树来描述，并通过博弈树搜索策略寻找最佳解。博弈树类似于状态图和问题求解搜索中使用的搜索树。 完美信息博弈是指一次只有一个局中人在行动，而且他在行动时知道博弈的所有以往行动历史的一类特殊博弈。 子博弈指由原扩展型博弈中的一个决策节点与它的所有后续节点组成的博弈。行为策略是指每一个参与人在每一个信息集上随机的选择行动。 逆向归纳法逆向归纳法是求解子博弈精炼纳什均衡的最简便方法。在求解子博弈精炼纳什均衡时，从最后一个子博弈开始逆推上。 冷酷策略又称触发策略。指参与人在开始时选择合作,在接下来的博弈中,如果对方合作则继续合作,而如果对方一旦背叛,则永远选择背叛,永不合作。 类型 :一般地，将一个参与人所拥有的所有私人信息称为他的类型。 信号博弈是研究具有信息传递作用的信号机制的一般博弈模型，其基本特征是两个博弈方，分别称为信号发出方和信号接收方。 分离均衡信号博弈中的完美贝叶斯均衡之一，这种均衡中不同类型的发送者以概率1选择不同的信号，接收者完全可以通过信号来准确判断出发送者的类型。 混同均衡信号博弈中的完美贝叶斯均衡之一，这种均衡中不同类型的发送者选择了相同的信号，接收者无法从信号中得到新的信息，无法对先验信念进行修正。 特征函数特征函数型博弈对每一种可能联盟给出相应的联盟总和收益，也就是给出了一种集合函数，称为特征函数。 联盟

委托销售合作协议

委托销售合作协议 委托方：(以下简称“甲方”) 住所： 受托方：(以下简称“乙方”) 身份证号码： 甲方为开拓业务，委托乙方对甲方所生产研发的产品进行销售代理，双方在平等互利的基础上，双方协商，就委托代理之有关事宜达成如下一致约定： 第一条甲乙双方地位平等，不存在任何人身依附关系、不存在劳动合同关系、雇佣关系，甲方无须为乙方缴纳社会保险。 第二条委托代理事项 代理销售甲方生产产品（产品范围详见附件一）。 第三条委托代理区域 乙方只限于在中华人民共和国省市境内进行销售甲方产品，不得在该区域外进行销售，亦不得在该区域内销售甲方之外的同类产品（产品范围同上）。第四条销售价格 乙方销售上述产品的价格应当不低于甲方规定的价格（产品价格详见附件一）。第五条委托期限 委托期限为年，自年月日至年月日止。 第六条甲方权利与义务 1、提供有效的营业执照（只作销售产品使用）复印件、授权委托书、产品说明书、 产品合格证明； 2、提供产品购销合同书范本（详见附件二）； 3、可以派出专人配合销售，负责审定产品购销合同书、收款； 4、可以定期检查、督导乙方工作； 5、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响；

6、不可在本合同第三条约定的区域内委托其他人代理销售同一产品； 第七条乙方权利与义务 1、乙方必须提供身份证复印件； 2、乙方应该每月向甲方提交市场调查报告、营销策划方案、营销实施计划，确保 甲方能及时掌握市场动向，调整经营思路，开发新产品； 3、严格执行销售价格，特殊情况须经甲方书面同意； 4、应当以甲方提供的产品购销合同书范本协助甲方与第三方订立产品购销合同书， 否则甲方不予以认可，造成甲方所有的损失均由乙方全额赔偿； 5、未经甲方书面同意，不得代收任何销售款项，如遇特殊情况乙方代收客户货款， 需在24小时内交付甲方； 6、根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报 甲方书面批准后方可执行； 7、乙方应当为甲方保守相关商业机密； 8、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象； 9、合同期限届满，乙方应当在2日内将甲方材料交还给甲方。 第八条代理销售分成（包含委托费用）按以下方式计算 乙方分成= 第九条代理销售分成结算方式 当甲方每次收到所签产品购销合同书货款并抵扣完毕乙方预借乙方之宣传促 销费用后20日内，甲方将乙方之代理销售分成支付给乙方。 第十条违约责任 1、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不 得以虚假夸大之词欺骗第三人，只能在甲方编制的书面宣传资料和允许的范围 内对第三人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方 承担； 2、乙方不得私收货款、定金，乙方有任何未经甲方同意私收货款、定金以及其它 挪用行为，视为违约，甲方有权立即终止乙方代理权。 第十一条 委托合同期限届满，如双方有续签意愿应在期限届满后10日内重新签订委托 销售代理合同。

生活中的博弈论论文

生活中的博弈论论文 摘要： 生活、博弈、无处不在、利益、老鹰、报价价位、得与失 正文： 博弈无时不在，无处不在，日常生活中的一切，均可从博弈得到解释，大到美日贸易战，小到今天早上你突然生病。可能读者会认为，贸易争端用博弈论来分析是可以的，但对自己生病也可以用博弈论来理解就有点不可思议，因为自己就一个人，和谁进行游戏？ 实际上，并非只有一个人，还有一个叫做“自然”（Nature）的参与者。“自然”可以理解为无所不能的上帝，上帝现在有两种策略，让人生病或不生病。人一旦生病，就不得不根据生病的信息判断上帝的策略，然后采取对应的策略。上帝采取让人生病的策略，人就采取吃药的策略来对付；上帝采取不让人生病的策略，人就采取不予理睬的策略。这正是一场人和上帝进行博弈的游戏。 “自然”是研究单人博弈的重要假定。再比如一个农夫种庄稼也是同自然进行博弈的一个过程。自然的策略可以是：天旱、多雨、风调雨顺。农夫对应的策略分别是：防旱、防涝、放心地休息。当然，“自然”究竟采用哪种策略并不确定，于是农夫只有根据经验判断或气象预报来确定自己的行动。如果估计今年的旱情较重，就可早做防旱准备；如果估计水情严重，就早做防涝准备；如果估计是风调雨顺，农夫就可以悠哉游哉了。 生活中更多的游戏不是单人博弈，而是双人或多人的博弈。比如，某一天你觉得应该是你太太的生日，但又不能肯定：如果是太太的生日的话，你可以送一束花，太太会特别高兴；你不送花，太太会埋怨你忘了她的生日；如果不是太太的生日的话，你可以送太太一束花，太太感到意外的惊喜；你不送花，结果生活同往常一样。 在这个博弈里，我们看到，“自然”可以有两种策略：确定今天是太太的生日或确定今天不是太太的生日，但不论“自然”采取何种策略，你的最好行动都是买花。 夫妻吵架也是一场博弈。夫妻双方都有两种策略，强硬或软弱。博弈的可能结果有四种组合：夫强硬妻强硬、夫强硬妻软弱、夫软弱妻强硬、夫软弱妻软弱。 根据生活的实际观察，夫软弱妻软弱是婚姻最稳定的一种，因为互相都不愿让对方受到伤害或感到难过，常常情愿自己让步。动物学的研究有相同的结论，性格温顺的雄鸟和雌鸟更能和睦相处，寿命也更长。 夫强硬妻强硬是婚姻最不稳定的一种，大多数结局是负气离婚。夫强硬妻软弱和妻强硬夫软弱是最常见的一种，许多夫妻吵架都是这样，最后终归是一方让步，不是丈夫撤退到院子里点根烟，就是妻子避让到卧室里号啕大哭。 在竞争激烈的商业界，博弈更为常见。比如两个空调厂家之间的价格战，双方都要判断对方是否降价来决定自己是否降价，显而易见，厂家之间的博弈目标就是尽可能获得最大的市场份额，赚取最多的收益。 事实上，这种有利益（或效用）的争夺正是博弈的目的，也是形成博弈的基础。经济学的最基本的假设就是经济人或理性人的目的就是为了效用最大化，参与博弈的博弈者正是为了自身效用的最大化而互相争斗。参与博弈的各方形成相互竞争相互对抗的关系，以争得效用的多少决定胜负，一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式，这就形成了博弈。 如象棋对局的参与者是以将对方的军为目标，战争的目的是为了胜利，古罗马竞技场中角斗士在争夺两人中仅有的一个生存权，企业经营的目的是为了生存发展，而股市中人们所争的很实在，就是金钱。从经济学角度来看，有一种资源为人们所需要，而资源的总量具是

委托代理销售合同范本(完整版)

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委托代理销售合同范本（完整版） 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议?同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 委托方（甲方）: 受托方（乙方）: 甲乙双方本着真诚 平等、互惠互利之原则，就甲 方投资开发的项目委托乙方独家代理销售之事宜订立如下约定，供双方共同遵照执行。 一、委托期限、委托标的物及委托销售价委托期限，自 年月曰起至年月口 止。 委托标的物：总计约平方米，具体数据以实 际可售面积为准。 委托销售价: 二、甲方基本义务 1、负责提供本项冃合法销售的相关文件资料，即 国家规定的商品房合法销售的“五证一照”，并向乙方 出具项目销售授权书; 2、全力支持乙方的销售工作，根据销售情况指定

专人为购买人办理好财务收款、合同签章、银行按揭贷款及产权等相关事宜; 3、委托期间，甲方未经乙方同意不得再委托其它 机构或个人从事本合同所约定的各项工作; 4、负责承担销售推广过程中所需的相关费用，如: 宣传品制作，媒体广告、售楼处布置、展销会、促销礼品及活动等相关费用; 5、按照合同条款，根据销售业绩定期及时与乙方 结算并发放销售佣金与溢价部份分成; 6、为有利于本项目的顺利销售，积极有效的开展 招商工作。 三、乙方基本义务 1、负责销售团队的组建、培训与管理，确保项目 销售推广正常高效地进行; 2、制订本项目可行性销售策划方案，积极开展销 售推广工作; 3、经甲方同意，乙方可以甲方的名义与购买人签 定本项目的《订购书》及《商品房买卖合同》，并协助甲方为

浅谈生活中的博弈论

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目录 一博弈论的简介 (2) 二博弈论的历史 (3) 三博弈论的基本概念 (4) 四博弈论的基本类型 (7) 五经典的博弈论 (7) 1 囚徒困境博弈.................. 错误!未定义书签。 2 智猪博弈...................... 错误!未定义书签。 3 博弈价格战.................... 错误!未定义书签。 4 二妓争子...................... 错误!未定义书签。六博弈论的重要性 (20)

博弈论，亦名“对策论”（Game Theory）、“赛局理论”，既属于现代数学的一个分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论已经成为经济学的标准分析工具之一。目前在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。 博弈论是博弈双方或者多方在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。博弈论思想古已有之，中国古代的《孙子兵法》就不仅是一部军事著作，而且算是最早的一部博弈论著作。博弈论最初主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，人们对博弈局势的把握只停留在经验上，没有向理论化发展。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略，使得其行为能够为个体带来最优的效益。 我们研究的博弈论，是建立在博弈双方或者多方都属于理性人的基础上，通过对自己以及博弈对手状况的了解、博弈环境的要求及变化等诸多因素，博弈者做出对自己最有利最保险的决策和行动，从而使得自己能达到获利或者获胜的目的。

公司治理中的委托代理问题

一、绪论 随着经济的全球化发展和现代企业制度的进一步建立，企业的规模不断扩大，股东日益增多，公司制企业以其可以自由转化的企业股权，只需要承担有限责任，独立法人，多元化、分散化的投资主体等优势逐渐成为主要的企业组织。和传统的单个业主制企业相比，公司制企业投资主体更多，成分更复杂，经营管理和决策难度更大，企业所有者已不能亲自管理自己决策，而必须逐步脱离企业的经营管理工作，开始雇佣具有丰富的经营管理经验以及专业的管理才能的人员来对公司进行管理，从而形成了所有权与经营权相分离的企业制度。委托代理问题便是由于所有权与经营权相分离所导致的问题之一。 二、委托代理理论概述 1、建立基础 委托代理理论是建立在非对称信息博弈论的基础上的。非对称信息指的是某些参与人拥有但另一些参与人不拥有的信息。信息的非对称性可从以下两个角度进行划分：一是非对称发生的时间，二是非对称信息的内容。从非对称发生的时间看，非对称性可能发生在当事人签约之前，也可能发生在签约之后，分别称为事前非对称和事后非对称。研究事前非对称信息博弈的模型称为逆向选择模型，研究事后非对称信息的模型称为道德风险模型。从非对称信息的内容看，非对称信息可能是指某些参与人的行为，研究此类问题的，我们称为隐藏行为模型；也 可能是指某些参与人隐藏的信息，研究此类问题的模型我们称之为隐藏信息模型。 2、主要内容 委托代理理论是制度经济学契约理论的主要内容之一，主要研究的委托代理关系是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权利，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人，被授权者就是代理人。 委托代理关系起源于“专业化”的存在。当存在“专业化”时就可能出现一种

第17章 决策与博弈论

第17章决策与博弈论 17.1 复习笔记 1．博弈论的基本概念 （1）博弈及其三个要素 博弈论是在一个简化的体系里描述复杂的决策问题，这些决策问题往往涉及多个行为者，他们之间的决策相互依存，相互作用。 博弈包含三个要素：①参与者；②决策；③报酬。 （2）合作与非合作博弈 如果在博弈参与者之间可形成共同计划的决策这类具有约束性的合同，那么这类博弈被称为合作性的博弈。 如果在参与者之间不能达成或实施有约束性的合同，这类博弈则被称作非合作性的博弈。 （3）主导策略（占优策略均衡） 主导策略是指对某参与者而言，不管其竞争对手的反应如何，这一决策总是最优的策略。 2. 纳什均衡 （1）纳什均衡 纳什均衡是指在给定对方行动的前提下可以给每个参与者都带来最佳结果的某种决策（或行动）。达到纳什均衡时，每一个博弈者都确信，在给定竞争对手策略决定的情况下，他选择了最好的策略。也就是说，给定其他人的战略，任何个人都没有积极性去选择其他战略，从而这个均衡没有人有积极性去打破。 占优策略均衡即是一种纳什均衡。占优策略均衡若存在，只存在惟一均衡，而纳什均衡可能存在多重解。 （2）最大极小决策（囚徒困境） 最大极小决策反映的是，从个人角度出发所选择的占优策略，从整体来看，却是最差的结局，即个人理性与团体理性的冲突。这一决策可以发生在不少的博弈场合，也可以解释卡特尔联盟的不稳定性。 （3）混合策略 在有些博弈中，仅采取一种决策或一种行动的“纯决策”不是最好的决策，即可能不存在纳什均衡。而以某特定的概率P选择一种行为，以1－P的概率选择另一种行为，则有可能是纳什均衡的解。这时的选择被称为混合策略。但反过来需要注意，存在混合策略均衡的博弈也有可能存在非混合策略的均衡。 3. 重复博弈 重复博弈即同一个博弈被重复多次的动态博弈，它是反复不断进行的。 在无限期重复博弈中，对于任何一个参与者的欺骗和违约行为，其他参与者总会有机会给予报复。所以，每一个参与者都不会采取违约或欺骗的行为，囚犯困境合作的均衡解是存在的。但在有限期重复博弈中，在博弈一开始的第1期，每个参与者就会采取欺骗或违约的不合作策略。所以，在有限期重复博弈中，囚犯困境博弈的纳什均衡是参与者的不合作。 4. 顺序博弈 顺序博弈是参与者轮换行动的博弈。分析顺序博弈要比参与者同时决策的博弈简单得多，其关键在于考虑每个参与者可能的行动及其理性的对策。 5. 威胁与承诺 行业的主导企业或者在位企业为了维护自己的地位或阻止新企业进入，往往会采用威胁或承诺的手段。 威胁通常是不付诸实际行动的，即不会改变报酬矩阵，最终往往使得发出威胁一方无法

委托代理销售合同范本(完整版)

合同编号：YT-FS-3093-51 委托代理销售合同范本 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

委托代理销售合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 委托方(甲方)：____ 受托方(乙方)：____ 甲乙双方本着真诚平等、互惠互利之原则，就甲 方投资开发的_____项目委托乙方独家代理销售之事 宜订立如下约定，供双方共同遵照执行。 一、委托期限、委托标的物及委托销售价 委托期限：自___年__月__日起至___年__月__日 止。 委托标的物：总计约_____平方米，具体数据以实 际可售面积为准。 委托销售价：____ 二、甲方基本义务 1、负责提供本项目合法销售的相关文件资料，即 国家规定的商品房合法销售的“五证一照”，并向乙方

出具项目销售授权书; 2、全力支持乙方的销售工作，根据销售情况指定专人为购买人办理好财务收款、合同签章、银行按揭贷款及产权等相关事宜; 3、委托期间，甲方未经乙方同意不得再委托其它机构或个人从事本合同所约定的各项工作; 4、负责承担销售推广过程中所需的相关费用，如：宣传品制作，媒体广告、售楼处布置、展销会、促销礼品及活动等相关费用; 5、按照合同条款，根据销售业绩定期及时与乙方结算并发放销售佣金与溢价部份分成; 6、为有利于本项目的顺利销售，积极有效的开展招商工作。 三、乙方基本义务 1、负责销售团队的组建、培训与管理，确保项目销售推广正常高效地进行; 2、制订本项目可行性销售策划方案，积极开展销售推广工作;

营销策划销售代理合同-(通用版)

编号： 销售代理合同 委托方(甲方)： 受托方（乙方）： 项目名称： 签约地点： 签订日期：年月日 委托方（甲方）： 受托方（乙方）：**** 根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方对项目（以下简称“该项目”）进行销售代理、销售总体策划代理事宜，达成一致意见，特签订本合同，以兹信守。 第一条代理事项

乙方对甲方位于的项目之区（期）（可填写内容：“住宅”、“车位”、“商业店铺”）联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。第二条代理方式 在代理期限内，乙方为项目指定销售代理，甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的销售代理。 在代理期限内，乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售，否则视为乙方违约，甲方有权解决合同。 第三条代理期限 代理期限自合同签订之日起至年月日止。代理期满，如双方同意续约，则经甲方合约评估程序后另行签订新的合同。 第四条乙方代理工作内容 乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行，与甲方共同进行项目市场推广及执行并负责销售执行。 1、乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告，包括房地产市场动态分析与趋 势分析。 2、乙方负责在项目设计、业态布局、景观语言、项目规划、制作项目、销售推广 材料和工具时提供专业策划意见，并最终以顺利销售来验证。 3、乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。 4、乙方负责参加房展会的销售准备工作，负责销售人员参展工作。 5、根据甲方要求，负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。 6、根据甲方要求，负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。 8、负责对销售现场（以及销售现场外的展点）进行接待服务和管理，提供专业的 现场接待工作。 9、负责销售的执行，并负责现场推出单位的销售控制，但应同步向甲方汇报最新 销控情况。 10、在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。 11、协助甲方对客户定金和诚意金收取、开具票据、日收款报表的录制及发送、 现场票据管理，保证按财务要求准确开具收据。 12、负责指导客户填写完整的征信调查表，并将客户身份证复印件附在征信调

博弈论在现实社会经济生活中的意义

【内容提要】博弈论研究的是把自己的策略建立在假定对手会按其最佳利益行动基础上的策略理论。博弈论在现实社会经济生活中有着广泛的适用范围。本文从博弈论的含义入手分析了博弈论的基本原理，并在此基础上针对一些现实社会经济生活中的问题，运用博弈论加以分析和思考。文章认为应该借鉴博弈论为我国经济建设服务。【关键词】博弈论社会经济生活市场有人说经济学就是一门研究如何做出选择的学问。在现实的社会经济生活中企业或个人为了自身利益的最大化面对市场会做出自己的最优决策。不同的市场情形会影响经济主体人的决策行为。在完全竞争市场条件下，企业会根据给定商品的市场价格计算出生产和供应到市场上的商品的数量，以实现最大的利润。而寡头市场的情形要比完全竞争市场复杂的多。企业大量面对的是信息不完全的市场。企业不知道面对强大的竞争对手该如何做出抉择。市场的时效性又要求企业必须在信息不完全的情况下做出决策。在这样的决策中存在着三个合理的假设为前提。第一是理性的“经济人”。每一个行为主体都依据自身利益的最大化作为行动的出发点。第二是每一个行为主体做出的决策都不是在真空的世界中。现实的世界使得一个人的生存必须以他人的生存为前提。这种相互依赖的关系使得一个行为主体的决策会对其他为主体产生重要的影响，同样其他行为主体的决策也会直接影响着这个行为主体的决策结果。第三是寡头市场的情形。也即一个行业里面只有少数几家企业，甚至只有两三家企业，每一方的市场份额都很大。由于竞争对手很少，每一个主体的行为产生的后果受对手的行为的影响都很大。那么这样的决策就带有了博弈的色彩。一、博弈论释义博弈论（gametheory）所分析的就是两个或两个以上的比赛者或参与者选择能够共同影响每一个参加者的行动或策略的方式。博弈论的核心思想是：假设你的对手在研究你的策略并追求自己最大利益行动的时候，你如何选择最有效的策略。举例说明：（一）、囚徒困境“囚徒困境”说的是两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，进行隔离审讯。如果他们都承认犯罪，每人将入狱三年；如果他们都不坦白，由于证据不充分，每人将只入狱一年；如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意作证，那么抵赖者将入狱五年，而坦白者将得到宽大释放。这样两个囚徒面临着如何选择的问题。从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，以便能得到自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么样的选择。甲犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后获释而去，让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以甲犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个获释出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，甲犯也只需服刑三年而不用五年。同样乙犯也会有这样的想法。结果只能是两个囚犯都坐牢服刑三年。用矩阵图形来分析两个囚徒选择的根据。[!--empirenews.page--]乙坦白抵赖35坦白30甲01抵赖51囚徒困境图示（图中左下方的数字代表甲犯入狱的年限，右上方的数字代表乙犯入狱的年限）对于甲来说不管乙采取什么策略，他选择坦白总是比较有利的。同样对于乙来说选择坦白也是比较有利的。在图中我们设想一下甲面临的选择。甲犯如果坦白，不论乙采取怎样的选择，甲的选择总是最好的。甲如果抵赖，不论乙采取怎样的选择，甲的选择总是最坏

委托代理理论综述

、委托代理理论概述 （一）委托代理关系的产生 1933年，美国学者伯利（Berle ）和米恩斯（MeanS在《现代公司与私有 财产》一书中，对美国200家大公司进行了分析，发现其中占公司总数量44% 财产的58%勺企业是由并未握有公司股权的经理人员控制的，由此他们得出，现 代公司的发展，已经发生了“所有与控制”的分离，公司实际上已经为由职业经理组成的“控 制者集团”所控制。后来人们把这种现象称为“经理革命” 代理关系是随着企业所有 。委托权和控制权（经营权）的逐步分离而产生的。所谓委托代理关系，就是指委托人把自 己的事务交给其代理人代为处理而形成的委托人与代理人之间的责、权、利关系。 （二）委托代理理论产生的历史背景 关于资本所有者与企业经营者之间的代理关系，亚当斯密早就有对这一问题的论述，他说：“在钱财的处理上，股份公司的董事为他人尽力，而私人合伙公 司的伙员，贝U纯为自己打算。所以，要想股份公司的董事们监视钱财用途，像私人合伙公司伙员那样用意周到，那是很难做到的。疏忽和浪费，常为股份公司业务经营上多少难免的弊窦。” 委托代理理论是过去30多年里契约理论最重要的发展之一。19世纪60年代末70年代初 一些经济学家不满阿罗一德布鲁体系中的企业“黑箱理论”而深 入研究企业内部信息不对称和激励问题发展起来的。目前，被大家所公认的委托代理 理论的主要创始人包括： 1996年的诺贝尔经济学奖得主英国经济学家莫里斯（Mirrless）和2001年的 诺贝尔经济学奖三个得主美国经济学家阿克尔洛夫（Akerlof）、史宾斯（Spence）、 斯蒂格利茨（Stiglitz）。他们的研究使经济学家们对实际市场经济运行机制的理解有了根本 的改进。委托代理理论的中心任务是研究在利益相冲突和信息不对称的环境下，委托人如何设 计最优契约激励代理人。

融资博弈论：3大原则+9个问题+4项特权

股权融资3大原则+9个问题+4项特权 融资时应把握的3个基本原则 原则一：创始人要对诚信负责。投资协议里面有很多约束条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述真实和完整，保证以后不和公司竞争，不侵占、挪用公司财产，等等。 原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。 原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不要受投资人大的影响。 融资中的9个重要问题 1、融资架构问题。 融资是融美元还是人民币?以境内架构还是境外架构为好?公司在早期融资时就需要考虑这个问题。公司要有个方向，公司将来上市适合在国内还是国外?如果在国内上市则搭境内架构，最好接受人民币融资;如果是境外上市，则应该搭境外架构。互联网企业到目前为止在中国上市还是比较困难(尽管证监会最新的表态不盈利也可以在国内上市，但实际落地还需要时间)，大多在境外上市，所以适合搭建境外融资的架构。例如百度、腾讯、360、58同城、唯品会都搭建境外架构。一些生产制造型企业，短期内收入和利润比较好的企业，在国内上市比较好，市盈率高。 2、估值问题。 经常有人在估值上有误区：比如投资人说企业估值1亿，投资人投资3千万，占30%的股份，这是不对的。这个概念混淆了投前还是投后的估值。投资者说估值1个亿指投资后的估值，那么投资前对公司的估值只有7千万。如果是单讲估值应该指投前估值1亿，投资者实际所占的股份是1.3亿中的3千万，也就是23%的股份。 3、独家谈判期。 一般企业融资时都会接触不同的投资人，可能会有几家给Term Sheet，每家都进行实质性谈判。投资人怕你在几个投资人之间来回中抬价，所以约定独家谈判期，独家期内只能和他谈。这种情况比较常见，可以接受，但是独家谈判期的时间不宜过长，如果太长，最佳投资的时机点可能在独家谈判期错过。 4、Term Sheet的效力。 大家知道，Term Sheet一般都是没有法律效力的，但不出意外的话，一般都会得到遵守，并且成为后面正式协议的基础。所以Term Sheet还是要给予足够的重视，自己这边能想到的需要体现到正式协议的，尽量在TermSheet中要体现。 5、对赌，或者叫估值调整。

房屋委托代理销售协议书

房屋出售委托协议 委托人（甲方）：身份证号码： 联系电话： 受托人（乙方）：身份证号码： 联系电话： 经办人：经办人电话： 经甲乙双方协商，根据国家相关法律法规，在相互信任、平等、自愿、合法的基础上，就甲方的房产委托给乙方出售的相关事宜，达成如下协议： 一、房源信息确认 甲方自愿将自己位于的房产委托乙方独家代理销售，并按照相应的佣金标准支付销售费用。 1、具体房源及价格如下表格： 备注：上述房源需每套房屋有销售委托书。 2、付款方式为：全款或分期付款 采取全款支付房款的在缴纳房屋定金之日起8日内付清剩余总房款； 采取分期付款方式的，在缴纳房屋定金之日起8日内缴纳总房款的30%；自缴纳房屋定金之日起180日内缴纳总房款的50%；自缴纳房屋定金之日起360日内缴纳剩余房款的20%； 二、委托销售有效期为年月日至年月日，为期年。 三、委托销售的佣金标准 在甲方与乙方提供的购买方签定《商品房定购协议书》时，甲方按照《商品房定购协议书》合同额的2%（税后）向乙方支付委托销售的佣金，一套一结算。乙方开据收款收据。

四、甲乙双方责任 1、甲方保证上述房屋的产权属清晰（产权无争议；未被判决、裁定限制出售；也未设置抵押等），若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务纠纷等，概由甲方负责由此产生的相关责任及费用，乙方收取的佣金不退。 2、甲方积极配合乙方的销售工作，保证乙方的销售房源不会出现一房二卖。 3、乙方协助甲方与购买客户签订《商品房买卖合同》；甲方应积极主动配合购买方办理房屋的合同签订以及协助办理产权过户手续，如甲方与客户签订《商品房定购协议书》并支付清房款后甲方不配合购买方办理房屋的产权过户手续，甲方需在5日内以将房款退还给买方。乙方负责广告推广费及其它销售费用。 五、其他事项 乙方在甲方所定的房价基础上所成交的额外价格由甲乙双方分成。可售房屋明细见具体（可售房源附件一）。 六、争议处理 本协议在履行过程中发生争议的，双方应协商解决；协商不能解决的，双方同意按以乙方人民法院提起诉讼的方式解决纠纷。 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。 甲方：乙方： 经办人：经办人： 联系电话：联系电话： 年月日年月日

委托销售合同书范本三篇

委托销售合同书范本三篇 委托销售合同书范文1 委托方（甲方）： 受托方（乙方）：甲乙双方本着真诚平等、互惠互利之原则，就甲方投资开发的项目委托乙方独家代理销售之事宜订立如下约定，供双方共同遵照执行。 一、委托期限、委托标的物及委托销售价委托期限：自年 月日起至年月日止。委托标的物：总计约平方米，具体数据以实际可售面积为准。 委托销售价： 二、甲方基本义务 1、负责提供本项目合法销售的相关文件资料，即国家规定的商品房合法销售的五证一照，并向乙方出具项目销售授权书; 2、全力支持乙方的销售工作，根据销售情况指定专人为购买人办理好财务收款、合同签章、银行按揭贷款及产权等相关事宜; 3、委托期间，甲方未经乙方同意不得再委托其它机构或个人从事本合同所约定的各项工作; 4、负责承担销售推广过程中所需的相关费用，如：宣传品制作，媒体广告、售楼处布置、展销会、促销礼品及活动等相关费用; 5、按照合同条款，根据销售业绩定期及时与乙方结算并发放

销售佣金与溢价部份分成; 6、为有利于本项目的顺利销售，积极有效的开展招商工作。 三、乙方基本义务 1、负责销售团队的组建、培训与管理，确保项目销售推广正常高效地进行; 2、制订本项目可行性销售策划方案，积极开展销售推广工作; 3、经甲方同意，乙方可以甲方的名义与购买人签定本项目的《订购书》及《商品房买卖合同》，并协助甲方为购买人办理银行按揭贷款的相关手续; 4、乙方应严格甲方所确定的委托销售价格（即基价），未经甲方准许，不得擅自给购买人低于委托销售价格出售，特殊情况，乙方应经甲方同意后办理; 5、承担在本项目销售人员的工资提成、水电、通讯等一切相关费用; 6、承担浙江，上海等区域的推广费用及考察团的招待 差旅费用 四、双方共同义务甲乙双方应共同遵守本合同之所有条款，恪守信用，双方的义务不仅体现在合同订立之时，而是贯穿整个合同的始终。 五、合作模式 1、营销策划费：乙方制订可行的营销策划方案，策划费人民

委托-委托代理理论

委托-委托代理理论 委托代理理论。委托代理理论上世纪30年代。 美国经济学家伯利和米恩斯因为洞悉企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端。于是提出“委托代理理论”。倡导所有权和经营权分离。企业所有者保留剩余索取权。而将经营权利让渡。“委托代理理论”早已成为现代公司治理的逻辑起点。 中文名,委托代理理论。年代,上世纪30年代。人物,伯利和米恩斯。 理论概述。委托代理理论是建立在非对称信息博弈论的基础上的。 非对称信息指的是某些参与人拥

有但另一些参与人不拥有的信息。信息的非对称性可从以下两个角度进行划分:一是非对称发生的时间。二是非对称信息的内容。从非对称发生的时间看。非对称性可能发生在当事人签约之前。也可能发生在签约之后。分别称为事前非对称和事后非对称。研究事前非对称信息博弈的模型称为逆向选择模型。研究事后非对称信息的模型称为道德风险模型。从非对称信息的内容看。 非对称信息可能是指某些参与人的行为。研究此类问题的。我们称为隐藏行为模型;也可能是指某些参与人隐藏的信息。研究此类问题的模型我们称之为隐藏信息模型。委托委托代理理论是制度经济学契约理论的主要内容之一。主要研究的委托代理关系是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约。指定。雇佣另一些行为主体为其服务。同时授予后者一定的决策权利。并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人。被

授权者就是代理人。 委托代理关系起源于“专业化”的存在。当存在“专业化”时就可能出现一种关系。在这种关系中。代理人由于相对优势而代表委托人行动。现代意义的委托代理的概念最早是由罗斯提出的:“如果当事人双方。其中代理人一方代表委托人一方的利益行使某些决策权。则代理关系就随之产生。”委托代理理论从不同于传统微观经济学的角度来分析企业内部。企业之间的委托代理关系。它在解释一些组织现象时。优于一般的微观经济学。委托代理理论是过去30多年里契约理论最重要的发展之一。 它是20世纪60年代末70年代初一些经济学家深入研究企业内部信息不对称和激励问题发展起来的。委托代理理论的中心任务是研究在利益相冲突和信息不对称的环境下。委托人如何设计最优契约激励代理人。委托代理理论的主要观点认为：委托代理关系是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产

房产委托中介销售代理合同(标准版)

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 房产委托中介销售代理合同

编号：FS-DY-20301 房产委托中介销售代理合同 房产委托中介代理销售合同 委托方(以下简称甲方): 代理方(以下简称乙方): 甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议： 一、不动产基本情况： 甲方自有产权的不动产位于市区单元第____层，共(套)，房屋结构为__ __，建筑面积平方米，户型;房屋所有权证号：，属于：。附房屋状况表。 二、销售价格与收款方式： 1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为__ __元/平方米，总价元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售, 销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得%、乙方得%。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可;

2、甲方确认由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式： 四、结算方式： 双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。 一次性付款结算方式： 一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户; 乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。 按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。 为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书(注明代收房款)及

生活中的博弈论感悟

生活中的博弈论感悟集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

《生活中的博弈论》学习感悟 第一讲初试博弈论 生活中的资源是有限和稀缺的，于是就产生了竞争，这种竞争就需要一种形式把大家聚在一起，这种形式就是博弈。博弈论是在力图在最简单的假设下得到最大范围的推广和应用，其伟大在于对后世的引导和激发作用。博弈论不仅从古代就散发着智慧，还体现在我们生活中的种种小事中，如双方互拨打电话，放弃球赛陪女友逛街等。博弈论是建立在博弈双方或者多方都属于理性人的基础上，通过对自己以及博弈对手状况的了解、博弈环境的要求及变化等诸多因素，博弈者做出对自己最有利最保险的决策和行动，从而使得自己能达到获利或者获胜的目的。每个人都可以成为博弈高手，但人的决策又具有有限理性，因此博弈论也不是万能的。 第二讲纳什均衡 在某一策略组合中，所有的参与者面临这样一种情况，当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。也就是说，此时如果他改变策略他的支付将会降低。在纳什均衡点上，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。也就是中国人说的“己所不欲勿施于人”。但前提是人所不欲，勿施于我。 第三讲囚徒困境 囚徒困境博弈反映个人最佳选择并非团体最佳选择。用囚徒困境博弈对两个势均力敌的竞争对手进行分析，可以发现合作是可以实现双赢的。如：两个公司互相竞争，二公司的广告互相影响，即一公司的广告较被顾客接受则会夺取对方的部分收入。但若二者同时期发出质量类似的广告，收入增加很少但成本增加。但若不提高广告质量，生意又会被对方夺走。此二公司可以有二选择：互相达成协议，减少广告的开支。（合作）增加

房地产委托销售合同书(标准版)

房地产委托销售合同书房地产委托销售合同书范本一 (合同编号：) 委托人(甲方) 名称或姓名： 法定代表人：身份证号： 住所：电话： 委托代理人：身份证号： 受委托人(乙方) 名称或姓名：资格证书号： 法定代表人：身份证号：

住所：电话： 委托代理人：身份证号： 根据有关法律、法规、政策的规定，双方在平等、自愿、诚实、信用、协商一致的基础上，签订本合同。 第一条乙方同意接受甲方委托为其代理事项。 第二条甲方应就授权委托的事项，提供相关合法、有效的证件。 第三条乙方在代理该委托事项时，应认真审查委托事项的真实性，相关文件的合法性、有效性;对甲方不能提供合法、有效证件的，乙方有权拒绝代为办理。 第四条双方商定委托事项在天内完成。超过本约定时限的，甲方有权另行委托他人或自行办理，由此造成损失的可同时按本合同第八条的约定向乙方索赔(但因登记管理部门或甲方的原因造成超时的除外)。 第五条甲方同意在签订本合同后同时支付委托代理费(大写)元人民币。 第六条甲方同意在签订本合同时预付：

(1)代交应纳税、费(大写)元人民币; (2)元人民币。 本条约定费用在委托代理事项完成时结清，多退少补。 第七条由于甲方原因使委托代理事项终止履行的，预交的委托代理费不予返还;因甲方提供虚假情况或隐瞒与订立、履行合同有关的重要事实(如：房地产权属有争议或已被查封、抵押、有法律法规规定禁止交易的情况)，造成乙方名誉及经济损失的，甲方应承担违约责任赔偿金(大写)元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。 第八条由于乙方代理当中的原因造成甲方损失的，乙方应承担违约责任赔偿金(大写)元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。 第九条本合同在履行中发生争议，由双方协商解决或提交有关部门调解。协商、调解不成，双方同意按下列第项方式解决。 (1)向沈阳仲裁委员会申请仲裁; (2)向有管辖权人民法院起诉。

徽典中委托代理关系的博弈分析

徽典中委托代理关系的博弈分析 明清时期徽州典当业发展迅速，执全国金融之牛耳，这离不开其内部的委托代理关系的形成。而在当时外部维持机制供应不足的情况下，这种委托代理关系是如何维持的？通过博弈论模型分析徽州特殊的宗族制度在维持这种委托代理关系方面所起的作用。 标签：博弈模型；宗族制度；外部约束 明清时期，贵金属白银的作用日益明显，典当业迅速发展，徽典后来居上，由徽人经营的次生行业一跃成为徽商四大主业之一，仅次于盐业，称雄天下，以至于人们动辄以徽州当或徽典来形容典当。正是由于徽典的繁荣之势，“一人数典”的状况在明朝时期已经是很普遍，并且典当业作为次生性行业，一般是徽商在原生性行业获得利润的情况下，再将利润投入经营的，在经营典当业的同时，原生性的行业也没有放弃，因此，往往是数业并营。这种数业并营以及一人数典的情况下都会产生典当业出资人即财东与典当业掌柜之间的委托-代理关系。 财东和掌柜之间的这种委托-代理关系实际上就是一种人力资本和工资之间的交易行为，财东接受掌柜的服务并支付其相应的工资，而掌柜通过出售其知识业务水平获得报酬。对于这种交易行为我们也可以将其分解为一次性的交易行为以及将其长期委托——代理关系的建立视为重复博弈。 1 没有外在约束下的财东——掌柜之间的博弈分析 假定没有外在的约束条件，即财东可以随意的找到具备足够的专业知识和技能可以雇佣的掌柜，而掌柜也可以随时找到自己需要的岗位工作的情况下，财东和掌柜之间的委托-代理的形成是缺乏相应的机制的。因为，在面临一次性交易的时候，双方交易者一般都存在很严重的机会主义倾向，也就是说在一次性的博弈中，双方博弈的唯一均衡解是纳什均衡，即所谓的“囚徒困境”。表1显示的即为财东和掌柜之间的一次交易过程中的得益矩阵。 假定财东和掌柜之间的交易成功，即双方的委托代理关系成立，他们可以从中获得的总收益为10，设定收益在双方之间平分，各获得5的收益。如若双方都不守信，则各自都不损失也不获利。如果一方守约，另一方不守，那所有的收益都为不守约的一方所获得，另一方不但不获利反而丧失相应的投入成本。在这个博弈中，财东和掌柜双方都有守约和不守约两种策略选择，从表1中可以看出，如果财东预期掌柜会守约，财东选择守约可以获得的收益为5，选择不守约可获得的收益为10。如果财东预期掌柜不守约，财东守约不但不会获得收益还有有损失，不守约的话没有损失也没有收益。所以，无论哪一种情况，财东不守约获得的收益都高于其守约获得的收益，其最佳策略选择为不守约。同样的，对于掌柜而言，不守约获得的收益也总是高于守约的，其最佳策略选择也是不守约。结果就是双方都选择不守约获得为0的收益，而如果双方搜选择守约的话获得收益均为5，所以这个博弈的均衡结果是无效率的，即当每一方都采取自己的最优策