附件一：具体工作大纲
项目营销工作内容（总表）XXX对以下各项工作进行总体的统筹和执行。
说明：提供建议——指对其他合作单位的方案提出口头或书面建议和意见。
提供协助——指对方案的执行提供部分的参与和执行。
监督——指负责工作的跟进。
附件二
营销策划纲要
一．市区域营销专题分析
1．营销环境评估
2．本案营销专题
3．广告战略
4．营销活动
二．项目卖点荟萃及SWOT分析与对策1．项目主要买点荟萃
2．项目强、弱势分析与对策
三．项目定位
1．发展商定位
2．市场定位
区域定位
项目定位
形象定位
3．客户定位
目标客户群家庭情况分析
目标客户群特征描述
目标客户群定位
目标客户群细分
4．价格定位
项目目标利润
可类比项目市场价格
定价原则及分类
影响价格的因素
单价定位
总价定位
四．项目整合营销策略
1．营销策略构思
2．营销策略原则
3．品牌策略
4．市场竞争策略
5．价格策略
项目价格定位策略
价格分期策略
6．项目视觉识别系统设计
工地环境包装设计建议
售楼部包装建议
样板房包装建议
楼书设计建议
海报、DM单片、户外看板等设计策略7．VI策划方案建议
标准色及辅助色的选用
LOGO（费用由甲方承担）
标准色、辅助色及LOGO的具体应用
工作人员服装
车辆
8．广告策略
当地广告水平剖析
当地主要媒体分析
广告受众比例分析
总体策略
广告主题
广告活动目的
广告定位
9．媒体策略
广告阶段及规模
媒介组合
广告安排及规模
费用估计
10．入市时机策略
内部认购时机的确定及安排
开放时机的确定及安排
正式发售时机确定及安排11．销售策略
销售总体思路
销售节奏的控制
分阶段推广策略
分阶段销售计划
12．促销策略
13．公关活动策划
五．营销管理体系
1．营销导向战略系统
2．营销专业化操作系统的建立
3．销售环节操作流程
销售进度控制流程
销售业务流程管理策略9
销售团队的建立
首期整合营销计划
数据化营销
销售督导
4．专业销售流程制定
5．物业管理营销
6．营销策略调整
六．项目营销费用及节奏安排1．总体营销费用计划
2．广告推广费用计划
3．公关活动费用计划
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4．营销费用节奏
七．营销执行方案
附件三
项目策划顾问工作计划
第一阶段发展策划阶段一．市场调研报告
工作时间：----工作日
工作流程：在项目所在地完成基础调研后，初步成果方案与当地完成，在与甲方研讨达成一致后在广州总部形成正稿。
二．项目发展定位及项目核心理念提纯阶段
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工作时间：----工作日
工作流程：成果于广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。
三．项目详细产品研发阶段
工作时间：----工作日
工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。
四、项目、发展策划报告的正稿阶段
在初稿完成后，依据与甲方研讨的基础上，进行完善和修改。
工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提辩解阶段性成果，并研讨达成一致。
五、目修建性控规工作
在概念性规划设计基础上，配合设计单位完成控规工作。
工作流程：派驻主要人员于项目所在地参与此项工作。提供全程支持。
第二阶段营销策划工作计划
一、针对营销工作的市场分析阶段：
工作时间：----天
工作流程：在项目所在地完成基础调研后，成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。
二、营销策划报告形成阶段
注：营销策划需要项目详规设计图纸和报建后的单体及户型图纸。
工作时间：----天
工作流程：成果在广州总部完成，再向甲方提交阶段性成果，并研讨达成一致。
三、营销策划执行阶级（详细见符件）
工作时间：根据销售状况而定
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营销部年度工作计划3篇 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营 管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下。 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3?增加人员配置： （1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度） 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广为进一步打响杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.公司销售年度工作计划正 式版
公司销售年度工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。 一、销售目标： 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市
场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
营销工作计划 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学.以下是小编整理的营销工作计划。欢迎阅读和参考！ 营销工作计划【一】一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案; 3、了解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整
体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗 二、销售工作具体量化任务。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配成商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
工程项目管理大纲 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
青海明胶工程 项目管理大纲（草案） 编制： 审核： 批准： 天津滨海工程管理总承包有限公司 2006年4月16日 目录 第一章编制说明 第二章工程概况 第三章项目管理服务范围和管理目标 第四章项目管理的工作流程和主要管理任务 第五章项目管理组织结构 第六章招标投标管理 第七章勘察与设计管理 第八章合同管理 第九章费用管理 第十章进度控制管理 第十一章质量管理- 第十二章项目管理工作的协调 第十三章安全施工与文明施工管理
第十四章信息管理与档案 第一章编制说明 一由于工程资料不完全，所以本项目管理大纲只是整体概念性的一些综合性陈述，尚不够十分明确和细化。 待相关设计方案/资料/图纸明确后，管理大纲将按实际情况及业主的要求做 进一步细化和修订。 二编制依据 1、国家关于工程建设方面的法律法规公司 2、青海省工程建设方面的法规文件 3、天津滨海工程管理总承包有限公司内部质量程序文件
第二章工程概况 工程名称：青海明胶工程 建设地点：西宁 建设规模：约32000平方米 总投资：约6000万元人民币 主要设施：车间/公用工程 质量标准：合格 项目管理周期：2006年4月—2006年12月（2007年1月—2007年12月为试运行维护）
第三章工程项目管理服务范围和管理目标 一、本工程管理的服务范围： 在青海明胶项目总监的领导下，开展项目管理工作。 招投标管理 设计管理/技术咨询 现场施工管理 计划管理 工程变更及现场签证管理 施工过程中质量控制、进度控制、造价控制 工程竣工验收/试运行维护等。 二、本工程项目管理的目标 工程质量 严格按照国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和业主的质量标准 施工，单位分项工程的质量评定合格率达到100%，单位工程质量合格。 工程工期 在确保工程质量的前提下，2006年4底前：施工图设计完，主体施工及安 装招标完，主要设备采购招标完，争取2006年4月18日前开工；2006年6月水/暖/电/设备/等全部设施采购/安装及调试完，工程整体竣工。2007年1月—2007年12月为试运行维护阶段。 工程造价 通过对设计图纸的审核以及严格管理工程变更，力争达到业主对工程造价的预期指标。
xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念1>99 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1、建立渠道代理制度 1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。 3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 4、知识交流环境 1、产品知识讲座 2、产品推广技巧研讨会 3、产品问题及解决方案知识库 5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 6、技术支持 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务
房地产营销个人工作计划 一、项目现状。 项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于20xx年5月1日开始交房。 项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购套；预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。 二、整体销售计划。 1、市场环境分析 如果说20xx-20xx年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成就基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的强大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明明出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明明回暖。 2、20xx年政策及市场展望 尽管20xx年被称为“史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明明，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府忍耐范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。. 20xx年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响无限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温柔上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。
中国经济改革促进与能力加强项目（TCC6） 基于卫生技术评估（HTA）的医保目录调整决策 支持体系建设研究子项目 “项目管理支持” 工作任务大纲 经财政部批准，国家医疗保障局医药服务管理司（以下简称医药管理司）正在执行世界银行贷款“中国经济改革促进与能力加强项目”中的一个子项目。该子项目的目标是促进卫生技术评估手段用于国家医保目录调整决策。为此，医药管理司希望聘请一家咨询机构，协助做好项目支持，以确保项目有效实施，资金合规、有效使用。工作任务大纲如下： 一、背景 1.关于子项目—基于卫生技术评估（HTA）的医保目录调整决策支持体系建设研究 卫生技术评估（HTA）及药物经济学（PE）等技术评价手段在国际主流国家的医药卫生政策制定中得到广泛应用。为更好地服务于医保目录调整决策这项工作，有必要明确医保购买决策的价值框架和评价标准，建立适应我国医疗保障体制和医药卫生体制的HTA和PE评价的技术标准体系，从而能更加高效地产生和获取符合决策需要且科学客观的证据基础，提出符合目录调整价值目标的决策建议，也将为我国HTA和PE等学科发展和研究
成果的转化提供广阔空间。 2.关于本任务 本任务是协助医药管理司按照《中国经济改革促进与能力加强项目管理暂行办法》、《中国经济改革促进与能力加强项目财务管理细则》、《中国经济改革促进与能力加强项目采购管理规则》等项目管理文件的有关要求对“基于卫生技术评估（HTA）的医保目录调整决策支持体系建设研究”这一子项目的项目管理支持，包括子项目实施期间的采购与合同管理、日常管理、提款报账、质量监控、组织协调、总结、协助医药管理司配合世行和财政部检查等任务。 二、工作目标和范围 1.目标 按照《中国经济改革促进与能力加强项目管理暂行办法》（财际〔2014〕80号）等财政部和世行对子项目的管理制度，对“基于卫生技术评估（HTA）的医保目录调整决策支持体系建设研究”这一子项目做实施管理和质量监控，确保子项目采购程序和财务工作等符合相关规定，努力提高子项目研究成果的质量和水平。 2.范围 根据上述目标，本项任务的工作范围是协助外资司做好子项目的实施管理和质量监控工作，包括但不限于： （1）协助执行子项目的招标采购、合同管理（草拟和签订）、支付报账、档案管理、检查验收等全过程管理，起草相关的文稿材料（如工作计划、进展报告、总结报告等），履行
营销工作大纲 初始阶段 一、项目情报 1、项目所在地 2、开发商背景: (1)公司性质 (2)公司实力 (3)发展潜力 (4)决策人评价 (5)组织结构 (6)管理水平 (7)合作信誉 3、项目自身情况: (1)城市布局及发展 (2)项目区位特征 (3)项目产品情况 (4)目前工作阶段 (5)其它 4、当地市场概况: (1)市场供需状况 (2)市场产品结构 (3)市场竞争评估 (4)市场发育程度 (5)市场潜力评估 (6)其它 5、项目SWOT分析(优势、劣势、竞争与机会) 二、项目研判 1、对项目SWOT分析的讨论 2、项目价值分析 3、人力资源调配 4、项目集体研判 5、总经理决策 第Ⅰ阶段 第一部分 一、销售策略设计 1、市场竞争楼盘调查(除完成普查项目外,应着重以下调查项目): (1)分布状况: (2)产品方面:主力户型、交房标准(附送设备、采暖方式、智能化系统等)、社区配套 (3)价格方面:起价、均价、最高价、付款方式、价格系数(楼位、楼层、朝向、景观、户型等)、汽车车库、车位(含自行车)、物管收费 (4)推广机构:销售推广机构(销售代理公司、广告公司)、广告形式、广告力度 (5)销售阶段、存量 (6)竞争程度分析
(7)新”入市”楼盘调查 (8)房产市场热点调查 2、产品构成: (1)产品核心功能: A、居住用房 B、商住用房 C、度假性物业 D、办公物业 E、商业物业 F、其它 (2)产品形式特点: G、单体 H、户型 I、交房标准 (3)延伸产品: A、公建配套 B、付款方式 C、物管服务 D、其它 3、入市姿态: (1)市场领导者 (2)市场跟随者 (3)市场利基者 4、入市时机: (1)现房销售 (2)期房预售 (3)市场时机 5、产品入市市场时机 6、销售渠 道策略: (1)发展商自销 (2)委托代理销售 (3)售楼部销售 (4)人员直销 7、价格策略: (1)均价目标 (2)均价走势:低开高走、高开平走、高开低走、其它(附”价格-走势”模拟进度表); (3)叫价方式:一口价方式、高叫低卖方式等 (4)价格优惠策略 8、销售方式: (1)多种付款方式组合式销售 (2)售后返租 (3)升值销售 (4)回报销售等
年度销售工作计划 年度销售工作计划篇1 在已过去的20xx年里,做为1名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提早完成了全 年的销售任务, 房产销售员工作计划。这1年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,全部销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的进程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。 1、加强本身业务能力训练。 在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上 的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技能为 主的技能培训,全面提高本身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热忱。 2、密切关注国内经济及政策走向。 在新的1年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供根据。目前政府已出台了调控房地产市场的1系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是不是还会继续出台调控政策,应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。 3、分析可售产品,制定销售计划、目标及履行方案。 我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,发掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学公道的销售计划和任务目标及详细的履行方案。
4、针对不同的销售产品,肯定不同的目标客户群,研究实行切实有效的销售方法。 我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。 5、贯彻落实团体要求,力保销售任务美满达成。 我将按计划认真履行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调剂销售计划,修正销售履行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。 6、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障。 年度销售工作计划篇2 在将近1年的时间中，经过市场部全部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的1致好评，也获得了宝贵的销售经验和1些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析以下: 下面是公司xx年总的销售状态: 从上面的销售事迹上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的10分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。 客观上的1些因素虽然存在，在工作中其他的1些做法也有很大的问题，主要表此刻
工程项目管理规划大纲 1 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
六盘水市红岩新苑（火车站、大垭口、建安处片区棚户区改造回购房）建设项目第二标段 项目管理规划大纲 （2017） 编制： 审核： 批准： 四川省怀德建设工程有限公司
目录 一、工程概况 (1) 二、项目实施条件分析 (1) 三、项目管理目标 (2) 四、项目组织机构及职责 (3) 五、施工方案与质量控制 (8) 六、项目风险预测与管理 (8) 七、合同管理与分包管理 (9) 八、职业健康安全与环境管理规划 (14)
一、工程概况 1、编制依据 本工程合同文本。 公司相关领导对本工程的评审意见。 现场踏勘情况。 工程设计图纸。 2、项目概况 、工程概况 、建设地点：六盘水市火车站北面汪水路西侧，水西北路路口至康乐北路延伸段路口。 二、项目实施条件分析 至2017年7月止，由于横跨13#楼动力电缆无法拆除，业主约定13#停止建设（建筑面积约：）。12#楼由于相关规划原因，暂缓建设（建筑面积约：）。本项目剩余可建设建筑面积为。造价约亿元。
本项目现场情况复杂，多处土地、房屋未征，留给我公司可施工面仅为6#楼和5#楼局部。根据与业主、社区沟通来看，短时间内前景不容乐观。此问题需公司领导多多关注。 三、项目管理目标 1、质量目标 整体工程质量合格，达到国家现行有关施工质量验收规范要求。 2、工期目标 本工程合同工期540天。根据现场拆迁条件和本项目建筑面积，我方将同业主协商合理工期。同时确保按期保质保量完成。 工程进度各控制节点如下： 2017年度春节前：6#楼结构完成50%，二次结构完成30%； 5#楼桩基结束，视拆迁情况主体结构全部完成； 10#、11#楼地下室全部完成； 4#、8#、9#、14#楼视拆迁情况桩基全部完成； 2018年度春节前：5#、6#楼达到竣工验收条件； 10#、11#楼主体、二次结构全部完成，装修完成70%； 4#、8#、9#、14#楼主体、二次结构全部完成，装修完成70%； 5#、6#楼附属工程完成70%； 2019年9月： 4#、8#、9#、10#、11#、14#楼达到竣工验收条件； 室外附属工程全部完成、设备调试； 2019年10月：完成竣工验收。 3、安全目标 杜绝重大伤亡、火灾、机械事故及人员中毒事故，在整个施工期间内无人员死亡和直接经济损失超过5000元以上的安全事故。轻伤事故不超过施工人数的3‰。 4、文明施工环保目标
十一、设计工作大纲 （10，000字以内） （一）、项目背景 （二）、设计工作内容、工作方案及计划工作量（三）、设计进度计划 （四）、设计项目组织机构及主要人员安排 （五）、设计质量保证体系 （六）、后续服务工作安排 （七）、相关经济指标优化措施
（一）、项目背景 XXX 建设内容： XXX （二）、设计工作内容、工作方案及计划工作量 本项目设计的内容较多，业主要求整个工期30日历天，我公司拥有一大批技术过硬、经验丰富的设计师，在人员组织与安排上，也是组织了我单位具有多年设计经验的设计人员，基本具有工程师以上职称，完全能够在规定的时间内或者在业主的协调下提前完成全部设计任务。根据招标文件要求，设计分三阶段进行，方案设计为合同签订后5日历天，初步设计为方案通过审查后5日历天，施工图设计阶段为初设通过审查后来20日历天。 1、方案设计阶段：(签订合同后5日历天) 2、初步设计阶段：(方案审查通过后5日历天) 根据《建筑工程设计文件编制深度规定》(2008年版)要求、通过审查后的方案设计文件、方案审定意见及业主的设计要求进行工程初步设计。
3、施工图设计阶段(含总图及附属设施工程)：(10日历天)。 施工图设计依据及工作内容：(1)批准的方案(初步)设计将作为本工程施工图设计的依据：(2)施工图设计的内容应满足建设部关于建筑工程设计文件编制深度规定(2008年版)的要求。(3)我方应负责向甲方选择的施工单位、设备材料供应单位等其他相关单位解释设计意见及施工图内容，并负责技术交底，以满足工程建设需要；(4)负责建筑、结构、给排水、电气、暖通等各工种之间的协调。在各工种之间出现矛盾时找到最佳的解决办法并尽最大可能为满足本项目的特殊要求创造条件；(5)施工图设计文件完成后，我方应协助建设方向有关部门办理审图手续，并且依据审图部门要求进行的对施工图设计的修改和完善。
2020年营销年度工作计划 2020营销年度工作计划20xx营销年度工作计划篇一20xx年XX工会工作思路是全面贯彻落实党的会议精神，以科学发展观为统领，围绕单位20xx年工作目标，发挥工会组织在开展民主管理，维护职工合法权益，丰富职工精神文化生活方面的作用，促进各项目标任务圆满完成。 一、加强民主管理，构建和谐劳动关系。 民主管理、劳动关系和谐是单位平稳发展的要素之一。在加强民主管理、构建和谐劳动关系方面要着重抓好以下几个方面的工作1、健全民主管理制度，细化民主管理内容，营造民主和谐的人文氛围。深化以室务公开制度和民主评议领导干部制度为主要形式的民主管理制度，畅通员工意见表达渠道，虚心听取职工群众意见。充分保证职工群众在室内重要改革方案、重大利益分配、薪酬制度、休假制度、干部任免、评先评优等涉及职工切身利益的重要事项中的知情权、参与权、表达权、监督权。 2、积极主动地做好矛盾的化解工作。工会作为联系职工群众的桥梁和纽带，要积极做好上情传达，下情上达的工作，认真倾听群众意见，对职工的合理诉求要抓好协调和落实工作，对群众的其它诉求要做耐心细致的解释说明工作，让广大职工充分理解和真心支持单位为争取群众利益所做出的各项决策部署。
3、深入推进和谐劳动关系建设，实现职工与单位互利双赢。工会积极参与与组织将单位的各项惠民利民制度落实到位，增强单位的吸引力、凝聚力，开创单位与员工共同发展，共创双赢的良好局面。 二、维护员工合法权益、稳定职工队伍。 1、及时向单位党政领导汇报各级政府部门有关职工权益的法律法规，并研究制定相应落实措施。 2、主动做好事业单位工资改革等各项工作。严格执行国家、省有关事业单位改革的规章制度，使职工合法权益得到充分保护。 3、加强对困难职工情况的了解和帮扶关爱工作。 及时了解困难职工情况，对困难职工进行动态跟踪管理。积极争取上一级工会等部门的帮扶资助，帮助困难职工解决实际困难。 4、做好职工体检工作。 三、服务中心工作，调动职工工作积极性。 1、加强职工继续教育培训，提升职工业务能力。 加强职工专业技术再教育学习，鼓励职工积极开展专业创新，让所有职工有担当与自己能力相当的工作机会，提供平台使室内职工更快的提升工作能力。 2、积极开展职工合理化建议活动，调动职工积极性和创造性。加强合理化建议的工作策划，以调整结构、强化创新为中
项目管理规划大纲 编制： 审核： 批准： 甘肃四建集团工程总承包公司 二〇一二年十月 目录 1、编制依据 (1) 2、项目概况 (2) 、建设单位概况 (1) 、工程概况 (2) 、周边环境 (2) 、实施条件 (2) 3、项目范围管理规划 (2) 、土建工程 (2) 、安装工程 (2) 、甲方指定分包项目 (2) 4、项目管理目标规划 (3) 、质量目标 (2) 、工期目标 (3)
、安全目标 (3) 、文明施工环保目标 (3) 5、项目管理组织规划 (9) 、项目管理组织要求 (3) 、项目组织机构图 (3) 、项目主要岗位职责 (9) 6、项目成本管理规划 (10) 、综合节约措施 (9) 、主要材料技术节约措施 (10) 7、项目进度管理规划 (11) 、施工进度计划的编制原则 (10) 、流水段的划分 (11) 、进度控制计划横道图 (11) 、进度控制计划网络图 (11) 8、项目质量管理规划 (13) 、质量总目标 (12) 、分部工程质量目标设计 (12) 9、项目职业健康安全与环境管理规划 (12) 、职业健康安全及环境管理目标 (12) 、主要措施 (13) 10、项目采购与资源管理规划 (15) 、项目部自行采购材料 (14)
、业主直接供应的材料、设备 (14) 、物资计划管理 (14) 、项目资源管理 (15) 11、项目信息管理规划 (15) 、项目信息管理计划与实施 (15) 、信息化管理在项目管理中应用表 (15) 12、项目风险管理规划 (15) 13、项目沟通管理规划 (17) 、沟通的程序和内容 (17) 、项目沟通计划 (17) 、项目沟通依据和方式 (17) 、项目沟通障碍与冲突管理 (17) 14、项目首尾管理规划 (19) 项目管理规划大纲 为提高总承包公司项目管理水平，促进项目管理的科学化、规范化、制度化，依据《建设工程项目管理规划》（GB/T50326-2006）及集团公司管理制度编制项目管理规划大纲。 项目管理规划大纲是项目管理工作中具有全局性和宏观性的指导文件，用于全过程指导项目管理的规划，为项目管理提出方向和纲领。项目部必须以此为依据编制项目管理实施规划。 1、编制依据 、工程招标文件和答疑。
工作大纲、工作方案及服务承诺 1、对招标项目的理解（包括项目的所有分解目标理解，项目重点、难点等） 本项目在可研阶段可分为系统、变电工程、造价共3个部分。 (1）系统部分 系统部分应充分论证项目的必要性和从系统角度上的可行性。 1）系统应包括 A阿坝州地理及资源概况 B 阿坝州电力系统概况及存在问题 C阿坝州电网负荷预测 D主变容量选择及无功补偿容量的配置 E各级电压系统接入方案 F各类计算（短路电流计算、潮流计算等） G系统保护配置 2）系统部分的重点 A阿坝州电网负荷预测 B主变容量选择及无功补偿容量的配置 C各级电压系统接入方案 D系统保护配置 3）系统部分的难点 A各类计算（短路电流计算、潮流计算等） B主变容量选择及无功补偿容量的配置 （2）变电工程 变电工程应根据系统部分的描述，充分论证项目的建设规模等内容。 1）变电工程应包括 A变电站现状 B主体工程设想（包括配电装置选型、平面布置、保护配置及相关土建部分） C环境保护、水土保持、节能、抗灾措施分析相关内容
2）变电工程的重点 A中压及低压侧配电装置选型、平面布置 B配电装置及房屋的抗震措施 C大件运输方案 D中压侧间隔排列 3）变电工程的难点 A大件运输方案 B中压侧间隔排列 （3）造价部分 1）造价部分应包括 A投资估算及经济评价 B典型造价对比分析 2）造价部分的重点 A选用的定额及取费标准、规定。 B近期设备材料的采购价格及当地地材价格。 C当地土地征用、树木青苗赔偿费用标准。 3) 造价部分的难点 A费用标准之外不可预见的费用。 2、投标人承担项目优势 （1）为贯彻“百年大计、质量第一”的指导思想，满足《输变电工程达标投产考核评定标准》达标投产的要求，力争工程设计质量达到贵公司优质工程标准，公司在工程项目建设中，十分重视可研和勘测设计阶段的过程控制与质量管理等工作，积累经验、不断总结，最终形成了一套科学、系统的管理措施和办法，保障设计质量。 （2）我公司所追求的目标是：
全年销售工作计划：服装销售 (通用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
全年销售工作计划：服装销售(通用版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 激励业务员从而形成一个团队呢?我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。 二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对
企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。 还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多。 (5)沟通沟通比什么都重要。 不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是的工具。 销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。 沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在发展的大前提下把这些人的积极性调动起来。
一、项目概况 1.1 项目名称：山东省济宁市文山县中小学校舍安全工程建设项目。 1.2 项目承办单位：山东省济宁市文山县教育体育局。 1.3 项目建设地点：山东省济宁市文山县各乡镇。 1.4 建设规模和建设内容： 1.4.1 2010年度:楼房36栋，建筑面积59908㎡；平房49栋，建筑面积3980㎡；合计建筑面积63888㎡。 1.4.2 2011年度:楼房11栋，建筑面积18478㎡；平房27栋，建筑面积3662㎡；合计建筑面积22140㎡。 1.4.3 2012年度:楼房4栋，建筑面积5588㎡；平房16栋，建筑面积1623㎡；合计建筑面积7211㎡。 1.4.4 2013年度:楼房6栋，建筑面积7340㎡；平房15栋，建筑面积983㎡；合计建筑面积8323㎡。 1.4.5总计：楼房57栋，建筑面积91314㎡；平房107栋，建筑面积10248㎡；总计建筑面积101562㎡. 1.5项目总投资： 本项目总投资约10457万元。 1.6项目建设进展情况 微山县中小学校舍安全工程2010年建设项目立项、施工图设计、图纸审查、施工及监理招投标工作已完成， 2010年12月25日前分期分批全部开工。
二、项目管理范围 项目管理方接受项目建设方委托对本项目的工程项目管理工作进行管理，即项目管理方在本项目建设期内行使项目建设方授权范围内的工程项目管理权利，并履行相应的义务。 为全面实现本项目的各项管理目标，项目管理方负责对工程项目实施全过程进行管理，包括在工程项目设计阶段，组织完成项目方案设计及报批手续、初步设计和投资概算及报审、施工图设计等工作；在监理、造价咨询、施工、设备材料采购招投标等工作中协助项目建设方办理相关手续；协助项目建设方签署监理、造价咨询、施工、设备材料采购的合同及协议，并依据项目建设方与各项目参建单位签订的合同对其活动进行全面管理和协调；协助项目建设方办理和取得工程建设所需相关部门要求的手续和批复；协助项目建设方组织项目试运行、竣工验收、工程结（决）算、工程移交等管理和服务工作。 三、项目管理目标 3.1项目投资目标： 根据批准的初步设计原则严格控制本项目的建设规模和标准，通过有效的项目管理使项目总投资控制在批准的初步设计概算范围内（因项目建设方提出项目重大变更导致投资增加的情况除外）。 3.2 项目进度目标： 确保本工程项目严格按工程管理委托合同中规定的项目总进度计划及工程施工合同确定的总工期要求贯彻落实，并据此确定主要节
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（一）、项目背景 XXX 建设内容： XXX （二）、设计工作内容、工作方案及计划工作量 本项目设计的内容较多，业主要求整个工期30日历天，我公司拥有一大批技术过硬、经验丰富的设计师，在人员组织与安排上，也是组织了我单位具有多年设计经验的设计人员，基本具有工程师以上职称，完全能够在规定的时间内或者在业主的协调下提前完成全部设计任务。根据招标文件要求，设计分三阶段进行，方案设计为合同签订后5日历天，初步设计为方案通过审查后5日历天，施工图设计阶段为初设通过审查后来20日历天。 1、方案设计阶段：(签订合同后5日历天)
2、初步设计阶段：(方案审查通过后5日历天) 根据《建筑工程设计文件编制深度规定》(2008年版)要求、通过审查后的方案设计文件、方案审定意见及业主的设计要求进行工程初步设计。 3、施工图设计阶段(含总图及附属设施工程)：(10日历天)。 施工图设计依据及工作内容：(1)批准的方案(初步)设计将作
为本工程施工图设计的依据：(2)施工图设计的内容应满足建设部关于建筑工程设计文件编制深度规定(2008年版)的要求。(3)我方应负责向甲方选择的施工单位、设备材料供应单位等其他相关单位解释设计意见及施工图内容，并负责技术交底，以满足工程建设需要；(4)负责建筑、结构、给排水、电气、暖通等各工种之间的协调。在各工种之间出现矛盾时找到最佳的解决办法并尽最大可能为满足本项目的特殊要求创造条件；(5)施工图设计文件完成后，我方应协助建设方向有关部门办理审图手续，并且依据审图部门要求进行的对施工图设计的修改和完善。
销售部年度工作计划 随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术
交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户
文件编号：GD/FS-4633 （计划范本系列） 营销年度工作计划详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
营销年度工作计划详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 1. 长远目标：20xx年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20xx年度目标： ①. 业绩目标 理想目标：0.7个亿基本目标：0.5亿 产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 ②. 营销团队：6-8人 ③. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、
二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主. ④. 市场占有率：3%-5% ⑤. 其他目标： 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队; 一、市场调研与分析 (一)经营环境 1. 国际经营环境 整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境