杉木家具的优缺点总结
杉木家具的优缺点之优点
1：它散发淡淡的天然原木香味，对人体有多种有益的作用。而且香杉木中所含的香杉木醇能杀死空气中的细菌，可抑制人体病原菌，对各种皮肤炎症有抑制作用;
2：材质轻软，易干燥，收缩小，不翘裂，耐久性能好，易加工，胶接性能好;
3：杉木家具能体现出平衡，和谐，贴近自然，温暖的田园风情，很适合家庭的气氛;
4：杉木家具的质纹显得恬静柔和，鲜丽而且温暖，流露着自然的情调，有着细密却流畅的木质纹理，不仅饱满实在，还拥有一种真实的自然美态，它的线条错落有致，流畅饱满;
5：杉木做家具放在室内，看消除人体疲劳，舒解压力。本身还具有中药效用;
6：杉木的材质十分地坚韧轻盈，非常地轻松，既经济又还实用;
7：材质内含有的油量很低，本身的阴阳颜色分布的非常均匀。
杉木家具的优缺点之缺点
1：杉木的木质不紧密，材质比较软，容易变形和开裂。处理不好的话容易出现程度不一的变形。
2：杉木不能碰撞，在高温的环境中，容易干裂，还容易被沁色，有时候还比较容易变形。
3：保养起来比较频繁，需要经常地对其进行保养。
杉木家具在平常使用的时候，一定要避免在阳光下照射，以免褪色。需要轻放，切忌重压，忌利器刮损。
家居知识内容
风格要明确
客厅是家庭住宅的核心区域,现代住宅中,和听的面积最大,空间也是开放性的,地位也最高.作为现代风格的客厅,它的气氛应该是和谐的,它的基调往往是家居格调的主脉,把握着整个居室的风格.因此,风格的统一和明确十分重要.客厅的风格可以通
家具销售工作总结汇编8篇 家具销售工作总结汇编8篇 总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编为大家整理的家具销售工作总结8篇，欢迎阅读与收藏。 家具销售工作总结篇1 年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。
二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢？我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。 四、与同事合作 合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。
【木头学问】水曲柳、橡木、橡胶木、胡桃木、杉木... 涨姿势啦 目前适用于家具、装饰的树种有水曲柳、橡木（白橡、红橡）、橡胶木、松木、榉木、胡桃木、柚木、杉木、香樟木、榆木、楠木(金丝楠）、樱桃木、枫木等，实木家具哪种木材好？不同木种的家具价格、使用寿命、装饰效果差异也非常大，准确识别树种，选购适合的实木家具，了解一些常用木材的性能特征是很有必要的。 实木家具常见木种介绍 1.松木（马尾松、樟子松） 由于环保日益被重视，实木家具开始慢慢增多，其中松木家具占了很大一部分，特别是儿童家具许多都是采用松木的。松木家具的用材主要有两种，一种是马尾松，一种是樟子松，以樟子松为主，在装修中是人造纤维板的重要原材料。马尾松纹理直或斜不匀，结构中至粗。缺点是干燥时翘裂较严重。不耐腐。油漆、胶接性能不良。握钉力强，相对来说作为木工板材在家具中应用较少，木工板的价格一般是同尺寸杉木集成板或大芯板的3倍左右。樟子松被广泛的运用为中档实木家具的用材，许多原木家具都采用松木。松木材质较强，纹理比较清晰，木质较好，相对于杉木，樟子松的木纹会更加漂亮一些，木结疤也比较少。 2.水曲柳 装饰面板中用的比例最大的就是水曲柳面板，之所以采用此种面板，与它的特性是分不开的，水曲柳学名白蜡木，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地，水曲柳最大的优点是在于它的纹路，水曲柳纹路美观清晰，如作为饰面板或是家具，刷清漆或刷白能够最大程度地体现出它美丽的花纹，适合于现代简约的风格，而且水曲柳面板还是价格较低的一种饰面板。缺点是如果作为实木家具，变形较大，所以水曲柳如果是做全实木，多用小木块拼接。家具店里看到的水曲柳家具大多是主框架用水曲柳实木，大面积部分都是贴水曲柳实木皮的，就是因为水曲柳变形收缩大原因。 3.橡木（白橡、红橡） 橡木也是大家所喜爱的一种装饰木材，橡木是俗称，真正橡木的学名叫做栎木，属
榆木——是中国北方做家具最常用的木材。 榆木有20 多个品种。最高的榆树可以长到30 多米，直径可达 1 米。 榆木剖开后，它的边材呈黄褐色，芯材为淡褐色，纹 理则像羽毛那样层层扩展。榆木不易干，也容易开裂。榆 木的强度中等，耐腐朽，易加工。 桦木——产于东北、华北，木质细腻偏软，易加工，淡白微黄，纤维抗剪力差，“齐茬断” 易，不耐腐，干燥后易开裂和翘曲。它的根部及节结处多花纹，古人常用 来做门芯等装饰。桦木树皮柔韧美丽，但是，由于其木多汁，成材后多变形，所以很少见全部用桦木制成的桌椅。 杨木——是我国北方常用的木材，木质较为细软，性稳，比较常见，多做为榆木家具的附料和大漆家具的胎骨 在古家具上使用。这里所说的杨木也称为“小叶杨” ，因为 它有缎子般的光泽，所以也被称为“缎杨” 。杨木有种“骚味” ，比桦木轻软。桦木则有微香，常有极细褐黑色的水 浸线。这是二者的差别。 杜木——也称“杜梨木” ，为土灰黄色，木质细腻无华，横竖纹理差别不大，适于雕刻。旧时多用杜木雕刻木板和 图章等。曾有山西商号所用微雕商标雕版，方寸之内人物、舟车，山川、屋宇等精致之极，并有数百蝇头小字于其上，令人叹为观止。
柏木——有香味可以入药，柏子可以安神补心。柏木色黄、质细、气馥、耐水，多节疤，故 民间多用其做“柏木筲” 。上好的棺木也用柏木，在于它耐腐。北京大堡台出土的古代王者 墓葬内著名的“黄肠题凑”即为上千根柏木方整齐堆叠而成的围障，可见它在木植中级别的 高等。 樟木——在我国江南各省都有，台湾福建盛产。树径较大，材幅较宽，花纹很美，尤其是有 着浓烈的香味，可 使诸虫远避。我国的樟木箱名扬中外，其中有衣箱、躺箱（朝服箱） 、顶 箱柜等诸品种。北京的樟木桌椅几案类居多。旧木器行内将樟木依形态分为数种，如红樟、 虎皮樟、黄樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。 核桃木——为晋作家具的上乘用材。它经水磨烫蜡后会有硬木般的光泽，木质细腻无性，易 于雕刻，色泽灰淡柔和。核桃木制品明清都有，大都为上乘之作，可用可藏。核桃木木质特 点只有细密似针尖状棕眼并有浅黄细丝般的年轮。重量与榆木等。 楸木——民间称不结果之核桃木为楸，楸木棕眼排列平淡无华，色暗质松软少光泽，但其收 缩性小，可用做门芯桌面芯，常与高丽木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量轻，色深， 质松，棕眼大而分散，是区别要点。 楠木——是一种极高档的木材， 它色浅橙黄略灰， 纹理淡雅文静， 质地温润柔和， 无收缩性， 遇雨有阵阵术不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷
最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，__等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势.但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的，基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而
在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢？ 2:市场预测. 综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快.所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我从以下几点来说明： 1:中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多，像__等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.
家具销售店长工作总结及计划范文模板 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《家具销售店长工作总结及计划范文模板》的内容，具体内容：伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20**年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2020年。那么家具销售店长工作总结及计划该怎样写呢?下面就是我给大家带来的... 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20**年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2020年。那么家具销售店长工作总结及计划该怎样写呢?下面就是我给大家带来的，希望大家喜欢! 篇一 作为某某家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结： 1、精神 一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。 2、知识 这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面： 1)商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养
及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。 3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。 4)市场知识1.了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。2.如实提供顾客所需了解的相关产品知识。3.在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。4.介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。5.谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。 3、了解顾客 店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在"货比三家"的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套
常见的八种实木家具 现代家具中，实木家具已然成为了家具界的主力军，在日常的家居生活中唱着主角。不同的木材有着自身独特的纹理，也体现着不同的木色。所谓，萝卜青菜各有所爱，各类木材都有着自己的市场。 一、水曲柳 水曲柳的学名叫“白蜡木”，主要产自我国东北、华北地区及俄罗斯。 优点：纹路清晰美观，易加工、韧性大，涂饰、胶合性好，适合用来制作现代简约风格的家具； 缺点：容易变形，干燥性一般。所以一般用这种木材制作的全实木家具都采用小块拼接工艺。应用：水曲柳家具大多是主框架用水曲柳木，其余部分用水曲柳实木进行贴皮，这样做是为了让家具更加结实耐用。 二、榆木 榆木分为老榆木和新榆木两种。用老榆木制作家具时须注意处理好虫眼和老榫头眼等部位，否则会影响使用寿命。用新榆木制做的家具虽然没有上述问题，但容易变形，所以使用时需要格外注意室内的温湿情况。 优点：幅宽大、质地好、纹理通达清晰、强硬度适中，适宜雕刻，榆木制成的家具风格较为质朴，线条粗犷； 缺点：干燥性差，易开裂翘曲，特别是在北方地区使用容易出现开裂。 三、榉木
榉木也称椐木，产于我国南方，分为很多种，其中心材为红褐色特名为“血榉”，有的榉木有天然美丽的大花纹，色彩酷似花梨木。 中国古代有“北榆南榉”之说，指的是北方家具主要用榆木，南方家具用榉木，因此，榆木和榉木都是过去打造家具的良材。 优点：木材质坚致，纹理美观，可供建筑及器物用材。结构细、耐磨有光泽干燥时不易变形，加工、涂饰、胶合性较好。 四、核桃木 核桃木俗称胡桃木，是世界上深受人们喜爱的珍贵木材之一，特别在欧洲国家，核桃木、桃花芯木、橡木并称三大名贵木材。 优点：纹理清晰，材质较硬，结构粗，易加工，涂装、胶合性好。特别是在抗震动、抗磨损方面性能优良，具有一定的耐弯曲、耐腐蚀性。 缺点：价格稍贵些。 五、橡木 应用于家具制作的橡木主要是红橡木和白橡木两种，其中红橡木并非真正的红色，而是偏粉红的木黄色;白橡木也不是纯白色的，而是浅黄色。 优点：山形木纹，触摸表面有着良好的质感。质地坚硬，结构牢固，耐磨损，耐腐蚀，不易吸水，使用年限长，档次高等，事宜制作欧式家具； 缺点：不易锯解和切削，若大面积采用则容易变形。 六、松木
香樟木家具有什么优缺点如何选购 香樟木家具属于传统的稀有名贵木材是我国物产稀少的名贵树 种之一，香樟木家具质地坚韧而且轻柔、不易折断、也不易产生裂纹，拥有天然美丽的纹理和花纹，而且散发着浓郁的特殊香气，所制作而成的香樟木家具具有防虫、防蛀、防霉、杀菌等功能。 樟木家具的优点： 因为香樟树四季常青，生长的又比较缓慢，所以年轮非常细密，质地紧实。因此，樟木家具通常会保留其原有的纹理，自然又美观。 其次就是大家都知道的，樟木家具有着樟木的天然香味，从其中提取出来的物质，可以制作衣柜里经常使用的樟脑丸。并且樟木家具的香味经久不散，有些几百年的樟木器具在出土以后，新切面仍然会散发着香味。 再次：实木家具都比较怕虫蛀，但是樟木自身的气味就可以驱赶或者杀死一些蟑螂、蚂蚁类的小虫子。而且还可以吸湿去除甲醛和空气中的异味等。 最后，樟木本身还具有医用价值，不但可以活血化瘀、祛风湿，
还可以预防关节炎等。 总之，自身性能良好，环保，与衣物无害，也不污染环境。 樟木家具的缺点： 凡事都有两面性，再好的东西也有有害的一面，这就需要我们在使用的过程中合理的避免。比如，虽然樟木的清香可以净化空气，杀死虫子蚂蚁，但是它的香味中所含的樟脑、樟醚、酚类等物质，对人体均有不同程度的伤害。特别是在通风条件不好的卧室中，会导致人睡眠质量差，心慌意乱，头晕无力甚至呕吐等。 此外，樟脑有活血化瘀抗早孕的作用。但是这种作用对于孕妇来说，就是一种危害，所以，如果家中有孕妇，最好保证卧室的通风条件好，或者暂时将樟木衣柜等搬到其他的房间中。当然，最好不要买樟木的床，否则非常容易导致流产。 不管是何种木材制成的家具，都会有相应的优缺点。所以，在购买之前就要有清醒的认识。如果使用的方式正确，樟木家具就可以发挥它的功效，不但很好的储存衣物，还可能保障人体的健康。但是如果使用樟木家具的房间整天不同风，把自己搞得头晕恶心的，岂不是浪费了一件好家具?所以，小编希望大家多多利用樟木家具的优点，
2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录： 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三
2020家具销售年度工作计划一 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场，为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放
四、关于品牌： “___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分 利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远，只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验，做深层次的 沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用： 现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料，由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因，这 些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且 可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家 具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__ 有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
家具销售年终工作总结 篇一：销售年终工作总结范文 不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。201xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面； 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面： 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧； 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
首先，实木家具是指纯实木家具，即指所有材料都是未经再次加工的天然材料，不使用任何人造板制成的家具就是说家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格。如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。 而现在市场上还有一种仿实木家具，所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。最常见的就是这种板式家具是指用刨花板和中密度板进行表面贴面或喷各种颜色的油漆制成的家具。 目前市场上出售的板式家具以木纹仿真贴面为主，效果非常逼真，光着度和手感都非常好。还有就是用实木皮贴面，实木家具(纯实木家具)的款式古朴自然，原材料相对更环保，年轻人喜欢实木的较少。因为款式相对老。实木家具最主要的缺点就是易变形，保养起来较困难。比如不能让阳光直接照射，不能过冷过热，
过于干燥和潮湿的环境对实木家具都不适宜的；如果在使用时没有注意，频繁开关空调造成温湿度变化过大，即使是合格的实木家具产品有时也会发生变形、开裂的现象；可以说无论采用什么木材，做工如何考究，都很难避免这些问题另外，实木家具通常采用胶粘剂，成品一般不能拆卸，搬家时就很不方便。而板式家具通常采用各种金属五金件，安装和拆卸都非常方便，加工精度高的板式家具可以多次拆卸安装。它们的区别是：密度板家具是以密度板为主要基材，而实木家具主要以木材为基本材料，密度板是由植物纤维与胶混合经机械压制而成一种人造板材。人造板材的受力不如天然板材，因此，餐椅等家具最好选择实木的。价格方面，纯实木家具普遍大大高于板式家具，但是，一些做工考究的进口家具又可能远远超过国产的实木家具。 板式家具受人欢迎则主要是因为它具有多种贴面，可给人以各种色泽和不同质地的感受。板式家具还具有不易变形的特点。又因普遍具有拆装组合的特点而受到许多人的喜爱。板式家具的缺点在于有些厂商以刨花板等材料生产，而贴面又没有将其全包上的话，易释放对人体有害的甲醛。如何克服实木和板式家具中的缺点呢？
枫桦木地板的优缺点介绍 枫桦木是一种很比较耐热的木头，如果用枫桦木来做为木地板那么这种木地板肯定抗火灾的能力是很强的，有了枫桦木地板您也不会担心可能会有潜在的火灾影响了，如果您想多多了解枫桦木地板的知识，木材专家缘景居就从枫桦木地板的优点和缺点开始说起吧。 一、枫桦木地板怎么样 枫桦树是一种常见的落叶乔木，树干呈白色，叶子会随着季节的变更而产生不同的颜色，从嫩绿色、淡绿色逐渐变成翠绿色、深绿色再演变成各种黄色及褐色，是一种非常美丽的植物，尤其是枫桦树长成树林时，景色十分迷人。 1、外观特点：大多浅灰色，纹理直，适合欧式简约风格与家庭使用，优雅、纯净。 2、稳定性强：枫桦地板材质坚硬，比较耐磨、耐腐，用于木地板产品中可以增加木地板的使用寿命。 3、易于加工：枫桦地板材质比较轻，因此易于加工，所要求的工艺技术不高，成本比较低。 4、环保：枫桦地板是木地板产品中最为环保的产品之一，符合现代人追求时尚、环保的观念。 二、枫桦木地板的优点和缺点 优点：枫桦有防火作用，是地板的优质原料之一，其材质坚硬，木材耐腐、耐磨，即使在干湿变化较大的情况下不易发生翘裂。美观自然，枫桦是天然的，其年轮、纹理通常能够构成一幅美丽画面，从而给人一种返朴归真、回归自然的感觉。无污物质，枫桦是典型的双绿色产品，本身没有污染源，有的木材散发芳香，发出有益健康、安神的香气。质轻而强，一般木材通常都浮于水面上，除少数例外。容易加工，荷木可以任意锯、刨、削、切乃至于钉，所以在建材方面更能灵活运用，发挥其潜在作用。缓和冲击，枫桦与人体的冲击、抗力都比其他建筑材料柔和、自然，有益于人体的健康，保护老人和小孩的居住安全。 缺点：难保养，枫桦木地板对安装的要求较高，一旦安装得不好，会造成一系列的问题。这也等于说，从安装开始，你就得花上不少精力来关注实木地板的安装。并且铺装好之后还要经常打蜡、上油，否则地板表面的光泽很快就消失，实在累人。要选择有售后服务的知名地板品牌方能轻松处理，比如缘景居地板。枫桦木地板价格高，由于受种种因素的影响，枫桦木地板的一直都维持在了较高的价位上，并且短期内没有下调的可能，预算紧张的家庭还是得掂量掂量。 原来枫桦木地板的优点是耐火性能特别的好，而且枫桦木地板作为木地板而
最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销；__遇到财务问题，市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而__空调在广东市场则
呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：家具销售业绩根据公司下达的年销任务，月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩. 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，
作为一名家具销售人员，在日常的营销工作中都应该怎样做呢？下面是精心为您整理的“家具业务年终工作总结”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。 在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 一、认真学习，努力提高职业素养 因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 3、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 四、个人感受及心得 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，
实木家具木材种类及各种木材优缺点 我们这里说的实木家具是指纯实木家具，是不经过任何二次加工的天然材料，不使用任何人造板制成的家具，这也是实木家具价格贵的原因，环保健康简洁。实木家具也分为很多中，那实木家具哪种木材好呢？ 要了解实木家具那种木材好首先当然还是要了解实木家具的木材种类。实木家具的木材主要有桃花芯木、柚木、红木、胡桃楸木、水曲柳、东北榆、柳桉、樟木、椴木、桦木、色木、山毛榉、樱桃木、柏木、红豆杉、红松、柞木、黄菠萝、核桃楸、木荷、苦楝、红椿、酸枣等。品种很多，大家在购买的时候还是要谨慎，注意发票等单子。 先从价值上来说实木家具哪种木材好。这个毋庸置疑的是红木。红木又包括了紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木八类。红木属于原木，本身就具有很高的收藏价值，明清很多高档家具都是用它做的。现在市面上的红木家具价格至少都要上万元。 从实惠角度看实木家具哪种木材好算是松木家具了。松木家具是所有实木家具中最便宜的一种，也有很多优点自然环保，是实木儿童家具的好材质，但是也有缺点，就是松木家具质地比较软，易变形，也不能承受重物。 从实用角度来看实木家具哪种木材好要数是榆木榉木了，这两种木材木质比较硬，做出来的家具质地也比较好，纹理清晰，有防白蚁的功效，实用性也比较强，价格相比红木要便宜的多。 橡木 橡木属麻栎，属山毛榉科，树心呈黄褐至红褐，生长轮明显，略成波状，质重且硬，我国北至吉林、辽宁南至海南、云南都有分布. 橡木家具的特性：优点： 1）具有比较鲜明的山形木纹，并且触摸表面有着良好的质感 2）档次较高，适合制作欧式家具 缺点： 1）优质树种少,价格比较高。 2）由于橡木质地硬沉，水份脱净比较难。 橡胶木 橡胶木原产于巴西、马来西亚、泰国等。国内产于云南、海南及沿海一带，使乳胶的原料。橡胶木颜色呈浅黄褐色，年轮明显，轮界为深色带，管孔甚少。木质结构粗且均匀。纹理斜，木质较硬。 优点：切面光滑，易胶粘，油漆涂装性能好。 缺点：橡胶木有异味，因含糖分多，易变色、腐朽和虫蛀。不容易干燥，不耐磨，易开裂，容易弯曲变形，木材加工易，而板材加工易变形。 水曲柳 水曲柳主要产于东北、华北等地。呈黄白色（边材）或褐色略黄（心材）。年轮明显但不均匀，木质结构粗，纹理直，花纹美丽，有光泽，硬度较大。水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点。但干燥困难，易翘曲。加工性能好，但应防止撕裂。切面光滑，油漆，较粘性能好。 一、从水曲柳家具的木质来说，水曲柳是种非常古老的残遗植物，它的材质十分地坚韧，纹理清晰美观，还有很好看的光泽，是种落叶乔木，在有的时候生长可有30米之高。 二、从水曲柳家具的本身来说，用水曲柳做成的家具富有弹性，还有一股韧性，还由于水曲柳生长在湿润性的温带地区，所以做成的家具除了有耐磨的特性之外，还有耐湿度的本色。 三、从水曲柳家具的其他性能来说，水曲柳适应加工的性能也极好，可以适度地把握固定性，老化的特性十分地微弱，并且还拥有非常好的强度能力，抗震与蒸汽弯曲的种种性能都非常地好。
榉木 榉木家具是家具市场很常见的一种家具材质，下面我们来介绍一下榉木家具的优缺点。 榉木，也写作“椐木”或“椇木”。产于我国南方，北方不知此名，而称此木为南榆。虽不属华贵木材，但在明清传统家具中，尤其在民间，使用极广。这类榉木家具多为明式，造型及制作手法与黄花梨等硬木家具基本相同，具有相当的艺术价值和历史价值。 榉木重、坚固，抗冲击，蒸汽下易于弯曲，可以制作造型，钉子性能好。为江南特有的木材，纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅。比多数普通硬木都重，在所有的木材硬度排行上，属于中上水平。 榉木属榆科，落叶乔木，高可达25米。树皮坚硬，灰褐色，有粗皱纹及小突起；枝细，叶互生，排为两列，椭圆状卵形，单锯齿，羽状脉，有毛，叶柄甚短。春日开淡黄色的小花，单性，雌雄同株。花后结小果实，稍呈三角形。此木材质坚致，纹理美观，可供建筑及器物用材。按《中国树木分类学》载：“榉木产于江浙者为大叶榉树，别名…榉榆?或…大叶榆?。木材坚致，色纹并美，用途极广，颇为贵重。其老龄而木材带赤色者，特名为…血榉?。”有的榉木有天然美丽的大花纹，色彩酷似花梨木。为优良家具用材，又可供造船、建筑、桥梁等用。 榉木家具的优缺点： 榉木特点：重、坚固，抗冲击，蒸汽下易于弯曲，可以制作造型，钉子性能好，但是易于开裂。纹理清晰，木材质地均匀，色调柔和，流畅。比多数硬木都重，在窑炉干燥和加工时容易出现裂纹。 从欧美国家进口的同毛榉材质好，进口价为国产山毛榉的数倍。国产同毛榉又称水青冈，是与榉木木质、构造、木纹、均有所区别的木质，其价位较低。 榉木木质紧密而较重，木纹细且较直，组织构造斑节较少；国产同毛榉木木质较松，重量轻，木纹不明显，组织构造斑节较多并有色差。 目前，国内木材市场出售的榉木多为进口，产地欧洲和北美地区，木质性能稳定，属于中高档次的家具用材。 松木 松木家具以其朴实无华的质感，栩栩如生的纹理、清纯亮丽的色泽，把家居环境装点得素雅、纯静、融入与自然的和谐与安宁，被联合国人文部定为环保家具。松木家具满足了人们对自然环境的再塑和追求，正不断地被消费者所接受。 松木家具特点 首先，松木家具的选材、设计及制造松木属针叶林种，由于森林覆盖率高，所有的树木基本上没有经过人工修剪，使得在加工成材后，枝节部位留下的是自然生长的痕迹。在制成家具时，更能充分展现材料的真实、憨重及自然美感。
符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。 但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作，提高销售家具的销售水平，现在对家具销售工作进行必要的工作计划，具体的情况如下： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情
家具销售店长工作总结及计划范文 模板 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2019年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2020 家喜欢! 家具销售店长工作总结及计划范文模板篇一 作为某某家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结： 1、精神 一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。 2、知识 础。包括以下几个方面：
1)商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了 关情况; 产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。 3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。 4)市场知识1.了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。 2.如实提供顾客所需了解的相关产品知识。 3.在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。 4.介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 5.谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。 3、了解顾客 店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家 的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出