第一章总则
第一条薪酬管理目的
为建立科学合理的分配体系，形成业绩驱动、市场导向的薪酬激励机制，提升人才竞争力，推进公司战略实施，特制定本办法。
第二条适用范围
本办法适用于华瀛磷酸有限公司全体员工（高管除外）。
第三条薪酬分配原则
（一）经济性原则：收入分配与公司经济效益相适应，人工成本总额增长不高于公司经济效益增长，员工收入增长不高于劳动生产率增长，保障整体利益，实现可持续发展；
（二）激励性原则：通过绩效考评，使员工收入与公司、部门、岗位业绩紧密结合，激发员工积极性；通过调整薪酬结构，加大对关键岗位人员的激励作用；
（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，通过岗位价值评估确定岗位薪酬水平，实现权责利对等；通过建立薪酬晋升通道，给有成绩、有能力的员工提供公平的发展机会；
（四）竞争性原则：兼顾市场薪酬水平，使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力。
第四条薪酬分类
根据不同用工情况，员工薪酬类别包括岗位绩效工资制和业绩提成制。其中，副产品销售人员适用业绩提成制，其他员工适用岗位绩效工资制。
第二章岗位绩效工资制
第五条薪酬水平与总额的确定
（一）薪酬水平通过薪点体现，薪点表内包含10个薪等，每个薪等分为15档，每位员工的薪点由其职位等级和工作绩效共同确定；其中职位等级决定薪等，工作绩效决定薪档。
（二）薪点无单位，将薪点赋予货币价值（薪点值），即得到员工年度目标薪酬。
（三）薪酬实行总额控制。年初依据历史薪酬水平、经营业绩预算和人员编制等因素设定薪酬总额，年末结合年度经营效益确定实际薪酬发放总额。
第六条薪酬构成
员工薪酬＝岗位工资＋绩效工资＋福利＋各项津贴补助
岗位工资：根据工作岗位设定的工资，不同岗位责任大小不同，工作难易程度不同，岗位工资水平不同。
绩效工资：根据员工工作业绩，以考核成绩为依据确定绩效工资水平，包括季度绩效工资和年终绩效工资。
福利：包括社会福利和企业福利。
各项津贴补助：主要是指根据国家规定向特殊工种员工发放的津贴费用，针对特殊情况对员工发放的其他补助。
第七条岗位工资的确定和发放
员工月度岗位工资＝员工年度目标薪酬×岗位工资比重×1/12
其中，岗位工资比重根据员工职级确定，一般员工岗位工资比重较高，中层管理者岗位工资比重较低，具体比重参考表一。
表一：不同职级岗位工资比重
员工职级中层管理者工程师班长一般员工岗位工资比重50% 60% 60% 65% 员工月度岗位工资与月度考核相挂钩，于每月10日前发放当月岗位工资，遇节假日顺延。
岗位工资实际发放额＝（员工月度岗位工资－缺勤扣减工资）×员工月度考核成绩
其中，缺勤扣减工资参照《考勤管理办法》相关规定。
第八条绩效工资的确定和发放
员工绩效工资分为季度绩效工资和年终绩效工资，其中每个季度绩效工资占年度绩效工资的1/5，年终绩效工资占年度绩效工资的1/5。即：
员工季度标准绩效工资＝员工年度目标薪酬×绩效工资比重×1/5
员工年终标准绩效工资＝员工年度目标薪酬×绩效工资比重×1/5
其中，绩效工资比重根据员工职级确定，一般员工绩效工资比重较低，中高层管理者绩效工资比重较高，具体参考表二。
表二：不同职级绩效工资比重
员工职级中层管理者工程师班长一般员工绩效工资比重50% 40% 40% 35%
（一）利润中心、物流管理部绩效工资的发放
利润中心和物流管理部的季度绩效工资为预发绩效工资，考核年度结束后，公司将根据业绩达成情况重新核定应发年度绩效工资额度，结合季度绩效工资发放情况，最终确定年终绩效额度。
1、季度绩效工资的发放
季度绩效工资与员工季度考核相挂钩，于每季度结束后10天内发放，遇节假日顺延。
员工季度绩效工资＝员工季度标准绩效工资×该员工季度考核结果
2、年终绩效工资的发放
员工年终绩效工资与公司及所在部门年度业绩、个人考核结果相挂钩，于年度结束后20天内发放，遇节假日顺延。
员工年终绩效工资＝员工年度应发绩效工资－员工各季度绩效工资
其中，员工年度应发绩效工资＝员工年度目标薪酬×绩效工资比重×该员工年终考核结果
若四个季度已发放绩效工资总额等于年终核算的年度应发绩效工资总额，即员工年终绩效工资等于零，则该员工年底不再发放绩效工资；若四个季度已发放绩效工资总额超过年终核算的年度应发绩效工资总额，即员工年终绩效工资小于零，则该员工年底不再发放绩效工资，预发超标部分在下一年度员工绩效工资中扣减。
（二）采购部门、职能部门绩效工资的发放
采购部门、职能部门的绩效工资直接与考核当期业绩挂钩。季度绩效工资于每季度结束后10天内发放，遇节假日顺延；年终绩效工资于年度结束后20天内发放，遇节假日顺延。
员工季度绩效工资＝员工季度标准绩效工资×该员工季度绩效考核结果
员工年终绩效工资＝员工年终标准绩效工资×该员工年终绩效考核结果
第九条超额绩效奖金的发放
根据保绩增值的发展目标，公司整体实现超额利润，利润中心或物流管理部超额实现预算指标，在发放绩效工资的基础上可在公司层面和实现超额利润的部门层面增发超额绩效奖金。
超额绩效奖金分为半年超额绩效奖和年终超额绩效奖两部分。奖金支付采取多创造超额利润，多发放超额绩效奖金的操作方式。
员工超额绩效奖金＝[核定的部门超额绩效奖金÷∑（员工薪点数×员工绩效工资比重×员工年度绩效考核结果）]×（该员工薪点数×该员工绩效工资比重×该员工年度绩效考核结果）
第十条福利的确定和发放
（一）社会福利
社会福利主要包括基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、住房公积金等。社会福利的缴费基数和缴费比例按照国家相关规定和公司实际情况统筹安排。
（二）企业福利
企业福利是指除社会福利以外，员工可享有的其他福利。主要包括免费午餐、商业医疗保险、补充医疗保险、带薪年假、健康体检、防暑降温费、节日慰问品发放等，按公司相关规定和标准执行。
福利支付采取年度总额控制，公司统一代缴社会福利、安排享受企业福利的操作方式。
福利总额＝员工年度目标薪酬×福利所占比重
第十一条津贴补助
（一）特殊工种津贴的确定与发放
根据国家相关规定，对从事特殊工种的员工支付津贴，标准为：从事复印作业人员每人每月10元；天车司机每人每天1元；通石墨换热器人员每人每班30元。特殊工种津贴随岗位工资发放。
（二）交通补助的确定与发放
对未在公司单身宿舍居住且不乘坐公司班车的人员给予适当的交通补助。标准为每人每天补助2元，按出勤日计发。交通补助随岗位工资发放。
（三）独生子女父母补贴的确定与发放
根据国家相关规定发放独生子女父母补贴。发放标准为：已育一子女且已领取《独生子女父母光荣证》、子女在18周岁之前，每人每月补贴10元；符合《河北省计划生育条例》规定，可以生育第二个子女而自愿不再生育的，在领取《独生子女父母光荣证》后，给予1000元的一次性奖励；已领取《独生子女父母光荣证》，在办理退休手续时给予3000元的一次性奖励。独生子女补助每半年发放一次。
第十二条值班费的确定与发放
根据公司相关规定，对中夜班上班人员、值班人员支付值班费。
其中，中班费每人每班2元，夜班费每人每班4元，夜班维修值班人员每人每班4元，夜班值班经理每人每班30元。
第十三条加班费的确定与发放
根据公司《加班管理办法》，以国家《劳动法》相关标准进行核算发放。
第十四条薪酬调整
薪酬调整包括整体调整和个别调整两种方式。
（一）整体薪酬调整
1、公司级调整
总裁办公会根据公司本年度财务预算和上年度经营业绩，对公司整体的基准薪点值进行统一提升或降低的适应性调整。
2、部门级调整
总裁办公会根据各部门本年度公司财务预算和上年度部门绩效考核结果，对各部门薪点值进行提升或降低。薪酬调整系数参考表三。
表三：整体薪酬调整系数
上年度考核结果101分以上85-100分84分以下
薪酬调整系数 1.01-1.20 1.00 0.80-0.99 （二）个别薪酬调整
个别调整是指员工根据个人年终考核结果或职位变化等情况，进行薪等或薪档的适应性调整。
1、根据个人考核成绩调整
根据个人年度考核结果计算其年终综合考核得分，并以此为依据对员工薪档进行调整。
年终综合考核得分＝年度绩效考核成绩×90%＋360度考核成绩×10%
个人当期年终综合考核得分在95分以上的，次年薪点晋升一档；个人连续两年年终综合考核得分在90-94分的，第三年薪点晋升一档；个人当期年终综合考核得分在59分以下的，次年薪点降低一档；个人连续两年年终综合考核得分在60-79分的，第三年薪点降低一档；其他情况薪档不变化。
2、根据职位变化调整
根据个人职位变化调整个人薪酬水平。按照就近就高、就近就低的原则确定新的薪等和薪档。
3、员工薪酬调整过程中，若当前薪档已达到相应职位等级系列的最高档，则薪酬不再晋升；若已达到相应职位等级系列的最低档，则薪酬不再降低。
第十五条新员工薪酬确定与发放
新员工按其拟聘职位等级确定薪等和薪档；试用期内发放岗位工资的80%，并享受社会福利；试用期结束且审核通过的，按100%核算岗位工资，根据绩效考核结果发放岗位工资和绩效工资，并享受社会福利和企业福利。
第三章业绩提成制
第十六条薪酬结构
销售人员薪酬＝底薪＋业绩奖金＋福利＋相关津贴补助
第十七条底薪的确定与发放
底薪是对销售人员付出劳动所支付的工资，用于保障销售人员的基本生活。
底薪按月发放，于每月10日前发放，遇节假日顺延。
第十八条业绩奖金的确定与发放
业绩提成是根据销售人员销售业绩，按照一定比例系数，参考个人考核成绩确定的工资。
业绩奖金按季度发放，于每季度结束后10天内发放，遇节假日顺延。
季度业绩奖金＝（季度实际回款额÷年度计划销售收入）×年度标准业绩奖金×季度销售量调节系数×利润完成率×个人考核结果利润完成率＝实际销售利润率÷计划销售利润率
其中，季度销售量调节系数根据年度计划进行适当调整；个人考核结果为月度考核成绩平均分。
第十九条福利、相关津贴补助的确定与发放
参照第二章第十条、第十一条执行。
第四章附则
第二十条本办法由人力资源部负责解释。
第二十一条本办法自发布之日起实施。