手表销售小结 _销售技巧
2010-08-30 09:52:10 来源：互联网奢侈品的销售人员需要自信、亲和，但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑……
奢侈品的销售人员需要自信、亲和，在欧美高档消费品的销售人员往往是年长者，经验丰富、态度温和。但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑……
为了安全，店门和手表金库的密码和钥匙分别由不同的店员掌握。在香港尖沙咀广东道12号，除了红外报警系统等系列防盗措施，这里坚持每日全体当班员工必须同时进出店铺，以保证店内价值数千万元港币的手表在被购买前安全地躺在它们应在的地方。
而每天上午9点半，数千公里外的北京东方君悦酒店负一层，欧米茄“大中华区”的另一家旗舰店里，在集体清点完表数后，黄英谨慎地帮助员工将每只手表摆进柜台。此时，已经更换好服装的3名店员开始再次仔细擦拭店铺的每一个角落。
黄英有时会停下来，揣摩每一只表的摆放位置是否恰当，直到上午十点，这个117平方米空间开始其长达11小时的营业。1个小时后，广东道12号在结束每日的“早会”后也对客人敞开了大门。
“永远不要揣测你的客人是否富裕”
黄英看上去很削瘦，也因此显得更高挑。相当短的头发把脸衬托得有点严肃，黑色边框淡黄色镜片的时装眼镜，浓烈的朱色唇膏，黑色正装上衣，亚麻色正装短裙。这个干练优雅的中年女人，从因病失去上大学机会而进入北京王府井亨得利钟表店做实习销售员算起，已经在钟表行业从业近20年。1980年代早期，当北京最昂贵的手表仅集中在王府井那条被唤作“金街”的地方的那家百年老店时，她已经成为数目有限的、朝夕与奢侈品打交道的人中的一员。
“亨得利代理很多品牌，那时候我面对的品牌更多一些，有一些比欧米茄还要昂贵。”她说。黄英依旧清楚记得早先亨得利员工更衣室的摆设，每早进店换服装、换鞋等等细节依旧被她现在欧米茄旗舰店的员工重复着，唯一的不同似乎仅是时空的变换。在亨得利有60多名员工的店里，黄英曾销售出至少应该由6名员工才可以完成的份额，“首都劳动奖章”和“北京市劳动模范”这些当年特别受人尊敬的荣誉让她获得了进入大学的机会。进修后的黄英从普通销售人员逐步进入管理层，直至亨得利瑞士名表店店长及北京区的销售副经理。
今年一月，北京首家欧米茄旗舰店在东方君悦开业，欧米茄经销商亨得利钟表店委任黄英担任店经理。
与每逢节庆就人满为患的亨得利相比，坐落在北京“超五星”级酒店的这家店显得很安静。有时甚至在一个周日上午该店的客流都没有超过5个人，这与欧米茄在燕莎、当代等处的专卖店和柜台相比过于冷清。黄英不再需要整日站在柜台旁，她有时间回到“后坊”（放置金库，并由专人负责把手）查看写字楼传送的各种资料，上传报表。
如果没有流水（销售额），君悦酒店（第一承租人）向这家店铺承租人提取的月物业管理费用是2000美元，如果有流水，除了交付物业费，东方大厦（业主）还相应收取“扣点”（按销售提取议定价金）。实际上，除了要盈利出房租，几乎所有奢侈品店铺都有自己的月任务量。
“王府饭店刚刚开业的时候也很冷清，但也许任何事情都需要有第一个吃螃蟹的人吧，一旦形成气候就好了。”黄英说。
“你永远不要揣测来人是否富裕，是否有购买的意图。如果那样你会功利到无法适应这样的环境。你必须把自己的心态放好。”28岁，已经销售4年高档钟表的刁洁春说。她长着一张娃娃脸，披肩卷发，在销售钟表前她销售高档护肤品。一般情况下，这种类型的旗舰店会有6至7名店员，两名组长，一名店长。在黄英休息时，刁洁春协助负责店内管理。
不过黄英承认，在积累了20年高档手表销售经验后，她几乎能准确地判断每一位进店客人的大致身份。“这种判断精确到让我的店员有时候不敢相信，这其实就是一种直觉。但是，你永远不要期待他们会在第一次来店就交易，因为这些表毕竟很昂贵。所以，不要急于求成，要努力提供足够周到的服务，要站在顾客的角度帮助他们选择，提供真诚的意见，往往你的这些客人都会回来从你这里购买的。”
销售中的小细节非常重要，甚至注视客人的距离都非常关键，“1.2米是恰当的，”黄英说，“奢侈品的销售人员需要自信、亲和，在欧美高档消费品的销售人员往往是年长者，经验丰富、为人温和。但是亲切的尺度很重要，绝不是过分谦卑。”
客人进店时，销售人员必然会主动向其问好，但绝不紧跟其后，除非客人主动提出需要帮助。“一般说来，购买这种商品的客人喜欢自己看。跟得过紧会让他们产生抵触心理。”刁洁春说。讲起表的知识，年轻的她滔滔不绝，“钟表是相当复杂的，真正了解的人太少了。我并不算对表在行的人。”她说，“越是有身份和知识的顾客就越喜欢选择复杂的表，他们喜欢在购买时跟销售人员讲那些钟表的知识，甚至有时比专业人员了解得还多。了解这些知识你才能真的懂得这些表的价值。”空闲的时候，刁就喜欢琢磨这些东西，但是从销售这些价格都在万元以上的钟表后，她就不再佩带任何手表了。
“即便客人不买，销售人员仍应感觉满足”
从去年4月11日开始担任香港广东道的欧米茄香港首家旗舰店经理后，PERCYMAK一路辛勤努力，现在已是欧米茄大中华区零售部经理。这些日子，他正在为欧米茄的澳门旗舰店作筹备。
广东道是香港奢侈品的集散地，位于12号的欧米茄旗舰店正对LV，邻GUCCI，且为街上唯一的钟表店，同时因其拥有亚洲地区最多的款式，生意火得不得了。据PERCY介绍，“到香港买欧米茄的绝大多数是内地人，因为没有关税及增值税。”
另一家设在铜锣湾的欧米茄专卖店同样是欧米茄尝试由自己公司人员负责销售而不再委托中间商的开始。但是那里的情况要相对复杂，因为每隔不远都会有其他钟表店竞争，此外还有很多代理商也出售同一品牌手表。
“我们严格禁止员工为了抢生意诋毁同行，”PERCY说，“有时候介绍一块表可能会花去很长的时间，即便客人不买，销售人员仍应感觉满足，因为客人能从百忙中抽取20分钟听我们介绍产品，使我们锻炼了口才，推广了品牌。”
PERCY还介绍说，实际上，作为欧米茄公司来说，手表由代理商
还是由直销店销售都不是关键问题，旗舰店和专卖店的介入，等于为当地代理商提供了品牌的直接维修服务、更齐全的产品陈列、更全面的产品介绍，而且，有些代理商在价格上的自由度要大一些，所以，从旗舰店开业，整个地区的销售一直在上升。
“专业的修表师傅是欧米茄所有旗舰店和专卖店不同于其他品牌的地方，”他说，“有些名牌手表只能在瑞士维修，往返要耽误不少时间。”
PERCY认为员工的招募是整个管理过程中最难的一个环节。“我们并不一定要求员工一定有过销售高档手表的经验，但是他们必须相当好学。”不过在他看来，一些基本条件仍然是必要的。“比如，会说普通话和英语，因为绝大部分购买者都不是香港人。其次是有个好的外表，不一定非常漂亮但应该大方、自信。还有，会使用计算机并会制作英文报表，这也很关键，因为每个员工都必须经常与写字楼保持联系，而且这种联系都使用英文进行。此外，员工还需要阅读大量资料，所以好学非常关键。最后一点，员工还需要有过销售高档消费品的经历。”
服务是最重要的，服务方式也必须因人而异。在广东道12号125平方的店内，特别设置了吧台、资料、可上宽带的电脑、古董展柜的休闲角。“我们希望提供比较休闲放松的角落。”PERCY说，“旗舰
店最重要的功能是沟通，我们还负责解答顾客电话或者邮件方式提出的所有问题。”
“别期待5美金的帽子能体现2500美金的品位”
在黄英看来，有的顾客购买如此昂贵的手表也许根本不会戴，但是有很多场合，这些东西是必须的。“比如，有些事业有成的夫妇会定期到高档酒店吃燕窝鱼翅，这种消费可能并不是他们所真正需要的，但如果哪天他们没有去，也许外人就会猜测说，他们的生意是否出了问题，或者他们是不是破了产。”
而PERCY觉得，把价格高昂的产品定义成奢侈品并不恰当，“很多东西从需求角度来看是非常必要的。比如欧米茄的一块潜水手表可能会高达十几万，但是对于那些特别看重特殊制表工艺的人士来说，这个价格也许就不算贵。”
中国时装杂志主编苏芒承认，她热爱奢侈品。“我了解品牌的制作过程，因此我更了解这些品牌的价值。比如爱马仕一块一米见方的头巾需要打90多个版。着装是一个人的符号，使用奢侈品是诸多证明自己方式中的一种。这不是虚荣而是一种追求卓越的本能。记得影星莎拉说过，你永远不要期待一顶5美金的帽子能体现2500美金的品位……”
位于王府饭店一层、二层及地下一层的精品廊和国贸的SHOPPINGMALL是目前北京最著名的奢侈品集散地，此外还有丰联广场、燕莎、赛特。据丰联梅凯恩打折店销售透露，“月流水三十万在这些店铺已算不得经营出众，像国贸的LV月流水大约在300万人民币左右。”
“奢侈品在未来中国一定会有特别大的市场，虽然现在刚刚起步。目前很多内地奢侈品店的自主权还比较小，从装饰到经营细节都由品牌方面决定，但是更多权力一定会逐步下放，以适应更多样的购买方式。”黄英说。
投资银行摩根士丹利近期一份报告指出，目前中国有10％的人有能力消费高档奢侈品，而且这个数字还在不断增长。
高盛公司伦敦总部最近发布的一项针对中国消费市场的分析报告则指出，2003年中国的奢侈品市场已达20亿美元，其上升幅度为全球之首。
“各大品牌抢占中国市场是一种必然。”PERCY说，“一切销售都根源于市场的需求，这些现象都是需求的表现，如果进来后卖不动肯定会退出这个市场的。”
目前，欧米茄在中国内地已经开设了约170个特约零售点，包括其中的15家专卖专修店和12家旗舰店，而这个数目还将继续增长。有了迎客宝，客户跑不了，欢迎免费使用超级营销利器迎客宝，抓住你的客户就是胜利第一步！
一次成功销售案例分享，，， 医疗器械销售过程中所遇到的困难是很多的，因为销售中面对的人或者部门太多，下面分享一个成功的案例供大家参考！ 公司及竞争背景介绍：鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业，但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备：参数比不过进口设备，甚至比不上其他国产设备，价格比进口设备低，但比其他国产设备要高30%～35%，用户非常少。 医院背景：县级医院，操作科室医生太年轻，没有话语权；设备科人员太年轻，没有话语权，采购权在K书记手里。 K书记背景：以前在卫生局上班，无医疗背景，行政出身，做事情很严谨。 医院因为业务开展的需要，要采购一套设备。临床科室要求进口设备，医院也做了相应的预算，25万。针对这一情况，我展开对Z书记的游说工作：这种低端设备，现在实在没有必要采购进口的，国产设备已经相当成熟，比如B公司，C公司，D公司还有我们A公司等等，故障率都很低的，不信去调查。然后我为医院提供了一些B公司，C公司，D公司的用户名单。（按：先把水搅混，然后才有机会，此谓混水摸鱼，也谓借刀杀人） 然后过了一个星期，再次拜访，询问进展，K书记也没说什么（相信他已经做了一定的了解），就问我们的价格，我告诉他，我们的设备要12万多。他说，你们的太贵，C公司，D公司报价7万多，B公司也只报8万。我说那没有办法，我们公司在国内是龙头企业，产品品质和B、C、D公司是不一样的，价格自然高。然后我大谈特谈我们的工艺如何如何，流程如何如何，售后保障如何如何，然后我还给Z书记看我们厂里生产线的照片（我去厂部参观的时候拍下来的），Z书记看了这些照片也不住点头。（按：千万不要急着降价，高价格有时候在客户看来代表高品质，先用价格吊吊客户的胃口。此谓欲擒故纵；该设备其实也不是我们总公司生产的，是一个分公司生产的。大谈特谈我们公司的市场地位，工艺水平，是谓借尸还魂） 再次拜访时，K书记说我们的参数不行（不出所料，我们的竞争对手开始攻击了我们的产品了），我说在同一档次产品上单纯比参数没有意义，打个比方，我们的某个高端产品的参数比GE，西门子，飞利浦的还高，但是你们也是不会考虑我们的产品的。K书记很赞同我的这个观点。其实我也不清楚我们那个高端产品参数如何，毕竟不是我们组的产品，姑且这么说之，反正不会有错。然后我进一步说，T市中心医院就是用的我们的这个产品，以前他们用西门子的，后来用了我们的，很不错，不信去问。K书记说：那要去了解了解。（注：T 市中心医院是该县级医院所在地区的唯一一家三甲医院），然后我打电话给T市中心医院的相关科室主任打好了招呼。（按：有时候参数实在比不过对手，不要在参数上过于纠缠，此谓声东击西） 再接下来，路就好走了，我就和K书记进入了实质性质商务谈判阶段。（该处省略：价格不好在这里说出来）
小课题研究阶段总结报告 小课题研究阶段总结报告 小课题：初中体育实践课男女生分组教学的探究立项后，我如期按计划实施，现将我在立项――开题报告――中期报告实施过程及相关情况做如下总结：一、课题研究的背景和意义一直以来体育课都是男女生一起参与、一起练习,这样严重地影响了学生参与运动锻炼的积极性和效果,同时也会影响学生个体的生长发育和健康成长，上体育课时参与练习的积极性也不高,即使参与了也没有认真、尽力去练习,只是应付着去完成。初中阶段体育实践课实行男女生分组教学，是体育课实现因材施教，区别对待，有的放矢的最好途径，使学生得到全面锻炼和提高的最好方法。首先，从思想上随着年龄的增长,男女生生长发育的不断成熟,男女生身体差异的不断变化,使得他们在思想 上潜意识的认为男女是有别的,男女生在一起练习,显得有些不自在。比如在体育课上女生比男生更在意他人对自己的评价,男生在场时一些女生有害羞感,而男女生分开上体育课,可满足男女生的不同心理 要求,上课更有安全感,更专注地锻炼。其次，从心理方面初中阶段男女生的心理特征处于不稳定和不成熟时期,大部分学生的情感比较内向、敏感、自尊;在意识上表现为畏难、经不起失败的考验;在体育课上表现为情感内向、懒动。同时，伴随着青春期的先后到来，随着身体的生长和发育使学生的性别意识更进一步强化，男女生在生理、心理等方面存在着的两性差异越来越大，同时在体育的兴趣、爱好、素质、能力等方面也存在着很大的差异，因而，男女生混合在一起上体育课，男生喜欢的内容女生不喜欢，女生喜欢的内容男生又不喜欢，会造成男生“吃不饱”，而女生“吃不了”的现象存在。因此，初中阶段体育实践课有必要对男女生进行分组教学。二、课题名称的界定和解读关键词：初中、实践课、分组教学初中：义务教育阶段七至九年学生。实践课：将体育课划分为理论课与实践课两部分，实践课是在室外操场以身体练习为主要手段，以学习体育与健康知识、技能和方法为主要内容，以增进学生健康，培养学生终身体育意识和能力为主要目标的实践活动。分组教学：是将学生按照不同属性划分成小组合作学习的一种组织形式，本课题按照性别属性将学生分成
语文课题研究阶段性小结5篇 篇一：小学语文课题阶段总结 《构建基于实践的小语阅读教学有效模式的行动研究》课题阶段总结 一、课题进展情况。 本课题自进入实施阶段以来，语文教研组全体老师按计划全面开展研究工作，通过课堂教学实践，不断反思，积累经验。在学科教学模式中，已初具规模。各位教师能结合学科模式和自身教学风格，开展生动有趣的课堂教学，取得较好效果。同时，课题组教师连续两年全部参加了学校的课堂教学交流活动，每学期每人讲一节研讨课，开一节示范课。组内教师随时听，及时交流、共同研究。通过参赛和广泛的听评课，吸取他人之长，完善提高自己的教学水平。每学期老师们还认真准备，积极参加校本培训活动，例如每学期的教师论坛，大家把自己工作中的心得体会进行交流，取长补短、受益匪浅。通过学校业务理论培训，自学新课改理论知识，不断提高业务水平，使我们的课堂教学既生动又具有实效，较好地激发学生学习兴趣，提高学习效率。在学生综合素质评价方面，我们制定了能全面提高学生素质的评价方案，在课堂教学实施过程中，极大调动学生积极向上学习精神，使学生能以此为动力，严格要求自己，不断进步，并且在实施中，不断修改其中不完善的评价细则。 二、本阶段研究的目标、具体内容。 在前期研究工作的基础上，在本阶段我们重点做好以下研究工作。 1、培养学生自主预习、自主质疑的习惯。 2、增强课堂阅读教学有效性，共同探讨“以读为主，读中体会关键词句在句段中表情达意的作用”和“积累文本优美词语、精彩句段”，以及“联系上下文理解词句意思和情感色彩”和“学习概括段落的主要内容” 的有效教学方法。 3、继续研究课堂教学评价体系，并与课堂教学改革目标统一起来。 三、本阶段实验做法、解决的问题、取得的成果。 在本阶段研究过程中，我们根据本阶段研究工作的任务，通过相关的理论学习、培训，课堂教学实践研究，教学研讨活动，教学设计、教学案例、教学经验交流等，及时地总结经验，发现问题，个别调整了实验计划，提高了课题研究工作的实效。 1、组织参与课题研究的教师进行相关教科研理论的学习、培训。 为使参与研究的老师明确实验的目标和任务，对教师相关的教科研理论的学习、课题研究方法等进行了培训。由课题组负责人为参与课题的老师举办了专题讲座，并邀请校外专家为老师们开讲座，解读新课标。明确了本阶段研究的方向和主要内容，课题组成员在近一年的时间内撰写了多篇以阅读教学有效模式行动研究为主题的教学设计和教学论文。 2、召开课题组研讨会，及时交流课题的研究进展情况。 在实验中我们采用点面结合的形式，先后举行了多场研讨活动。还组织了常规性的研讨课近二十多节，进行多次的不定期的研讨交流活动。在研讨会上，上课的老师说构思与感想，听课的老师谈看法与建议，总结成功之点，找出不足之处。有时，一堂课试上几次，反复修改，反复推敲，在“磨课”中老师们的业务水平得到了发展，全校掀起了一股积极投身教科研的热潮。 四、积极反思小结，提升研究成果。现代教育不仅要求教师勇于实践，还要求教师成为善于思考、善于总结的角色。在课题研究中，能否自觉积极地进行反思总结，其重要性更是不可低估。一学年来，围绕我们的研究重点，对如何有效地展开构建基于实践的小语阅读教学有效模式的行动研究，我们作了一些探索和思考，也取得了些许的收获。 在借鉴了有关专家的理论基础之上，我们的尝试的阅读教学有效模式的课堂活动操作的主要环节是“以读为主，读中感知”。汉语的意蕴深刻含蓄，有时真可谓“只可意会，不可言传”，有时候，繁琐的语句分析很难帮助学生达到此种境界。怎样才能帮助学生感知语言
7个药店销售成功案例分享 药店中，药品的营销是药店营销环节中最重要的一部分,也是药品营销环节的终端。以下是学习啦小编分享给大家的关于药店销售成功案例分享，欢迎阅读! 药店销售成功案例分享篇1： 来药店的顾客形形色色，各有目的，各有兴趣，各有看重点，那么药店营业员应怎样接待呢? 药店营业员培训方案：药店营业员怎样接待顾客 一、压价顾客的接待方法 我们大多数药店店员都很有感受，有的顾客生来就有压价的天性，而且精于压价，正因为她们对于自己的能力深信不疑，并常常为此而沾沾自喜，所以她们常常乐此不彼。 最近国家主管部门明文规定：除特殊规定的药品价格由国家制定，并且只确定最高价，其余品种可以自行定价。随着药品市场竞争的加剧，现在许多地区的药店已经开始可以讲价了。 压价型的顾客有多种，但总的来说可以归结为以下几类： 其一，为温柔一刀型。比如说在考虑一番后作委屈状
说：“没办法了，只好将就这个吧，能不能便宜一点呢?” 其二，是当头棒喝型。他们认为店方理所当然要减价，天经地义，所以他们开口就是：“怎么样?那你打多少折呢?” 其三，是施恩型的杀价法。顾客摆出一副可怜的样子说：“经理呀，你也要替我想想吧，我特地从那么远的地方跑到你这里来，好列你也要优惠一点吧!” 其四，是软硬兼施型的。顾客说：“这一条街上那么多家药店我都没有去，直接就上你这家，冲这点你也应该少算一点才是啊!” 其五，是理解体贴型。顾客甚是深明大义：“经理，你不要说了，我也知道现在生意难做，也不好意思再要你打八折，但是我今天带钱不多，你看能不能打个九折呀!” 其六，是牵制型杀价法。顾客利用其他药店的价格来逼你让利。 比如说，一个顾客在柜台前故作惊讶地嚷到：“哎呀! 你这里怎么这么贵呀，18块一盒，前面一家才17块4，对面一家也只17块6，这样吧，我也不要你降得太低，17块5总可以吧!” 其七，是笑里藏刀型的。顾客自言自语地说：“不降价没关系，我顶多到别处去买罢了!” 其八，是低姿态的杀价法。顾客很是通情达理：“经理，实在不好决思，浪费了你这么多的时间，今天我的手头刚好
一、课题研究的目的 随着课程教材改革的实验工作的推进，教师的教学观念不断更新，教师的教学方式和学生的学习方式也在发生变化。课堂重心也从教师转向学生，从注重教师的“教”转向注重学生的“学”。这一变化，带来了课堂教学模式的变化。为了引导教师在教学中，把新的教育理念转变为自觉的教育行为，探讨教学规律，构建新的教学模式，提高教学质量，深入研究教学评价具有不可低估的作用。课题组在校长的直接领导下，以学校的课题研究工作为主旋律，建立并逐渐完善了系列化的常规工作管理制度，为引领并营造学校的科研氛围而奠定基础；以深化课题研究为中心轴，充分发挥课题成员的作用，为造就一支具有很强科研能力的师资队伍而起到了中坚核心的作用。 二、本阶段需要完成的工作： 1. 组织分工，制定方案，为课题研究有效地开展工作提供有力的保障。 2. 组织课题组成员学习，研讨初中语文教学指导思想，并分学段开展研讨活动，力求吃透理解教材编写意图。 3. 课题组成员共同探讨各种方法、研究教学途径。 1）、通过语文教学活动，通过课堂展示课题研究的实效性。 2）、课题阶段研讨会 研究方法： 1. 文献研究法。用以借鉴前人的研究成果，找到新的生长点和支持性理论，有针对性制定研究方案和指导实践。 2. 行动研究法。要求课题组成员采用行动研究法对初中语文每单元各课时进行研究，在教学实际中探求最佳教学设计。 完成研究任务的可行性分析 我校有一支思想责任过硬、业务精良的语文教师队伍。课题组教师，学历达标，教学经验丰富，教学实绩突出，他们多为县、校级中青年骨干教师。对语文教学与信息技术有一定的教学实践体会和经验，有的成员曾先后参加过省、市、县课题研究，数篇论文在省、市、县各级发表或交流。为了适应新的课程要求，更好地用了初中语文教材，必须在教研上具有“实践性、科学性、实用性、前瞻性”的研究课题，此课题正好体现了这些要求。
课题研究阶段性小结 导写探究”的研究课题实验.在欧阳正平老师的指导下,在全体实验老师的共同努力下,通过半年的研究、实验,初步取得了一些的成绩.现总结如下: 一、强化管理、保障有力 自我校申报“现代文导读导写探究”的研究课题立项后,首先在校内成立了以欧阳正平为组长的实验课题研究课题小组,由苏海英、幸沧粟、汤育林、黄建峰、李兵、杨若雯、邹月英等八位实验教师组成实验课题小组.同时,为保证课题研究能在科学有序的工作状态下顺利开展,我们制定了课题研究的管理细则.要求实验课题领导小组做到"三必须":必须随时听课,了解实验的状况；必须加强学习,用科学理论指导实践；必须准时参加每月两次的课题小组学习活动,及时了解课题研究的动态.课题组要在期中、期末分别进行一次初评和总评,及时交流.要求实验教师加强自身理论的学习,做实验记录,每学期上一节实验汇报课,写一份实验论文或实验心得体会、教学反思等,做到边实践边学习边总结.这些规章制度的建立,使我校课题研究处于严格管理之中,也使课题小组成员凝聚成了一个团结合作的整体. 二、加强理论学习,提高科研水平 加强理论学习是我们顺利实施本课题的有力保障,我们在课题组学习中明确: 1、当学生已经能够自己自学教材和自己思考的时候（处于相对独立和基本独立的阶段）,就要先让他们自己去阅读和思考,这应该作为一条规则,而不是一种可以采用也可以不采用的方式.
先学后教:教学的规律 当然,这时只靠学生自己自学和思考还不能解决全部问题.所以,我们一定要针对学生独立学习中提出的和存在的问题进行教学.这就是教学的针对性.而没有针对性的教学就是一般化的教学；一般化的教学是不能引起学生的注意和兴趣,取得良好的教学效果的. 针对性:教学的法宝 2、当学生不具备独立阅读教材和思考问题的时候（处于依靠教师的阶段）,教师要把教学的着眼点放在学生学会阅读和学会思考上面,这同样是教学的一条规则,而不是一种可以采用也可以不采用的方式.当然,教师不能脱离学科性质、教材内容特点和学生认识水平来单独传授所谓的方法,而应该把方法传授有机地渗透和溶入知识的教学中,并引导和教育学生保持对学习方法的关心,养成“方法”的意识. 生活化:教学的根本 3、一切教学都必须从学生实际出发.奥苏伯尔说得好:“影响学生学习的最重要的因素是学生已经知道了什么”.这也是教学的一条规则,而不是一种方式.当然,学生的实际不仅仅包括已经掌握的知识,还包括学习经验、背景知识和学习方法等.让学生积极思维,任意表达,敢于标新立异. 三、积极探索教学环节的最佳方案,突出自主探索、合作学习的有效途径
服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享 服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。 笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。 服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。
当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍 白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留 顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引 导顾客。 服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他 品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服 我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是 找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔 者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的 小张拉了进来，让小张帮她说话。 服装营销案例分析七：价格闪躲。 笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成 功的。 服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。 笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的， 如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。 服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印 象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两
课题研究阶段性小结5篇 伊旗乌兰木伦小学英语组 小课题研究小结 课题研究阶段性总结 xx.1.6李雪梅 一、课题基本情况 在xx年9月我们生物组成员参加了课题“初中生物研究性学习方法的实践与探索”。为了真正探索出一套中学生物学科创新教学模式，在实施中认真学习创新教育理论，用课改理念指导实践。实践中坚持遵循课题研究原则，公开教学研究，用课改理念反思教学。用课改理念寻找策略，吸引学生自觉、自愿地投入到创新的学习活动中去。已初见成效，现将阶段研究工作总结如下： 二、研究方法
1、文献考察及网上研讨结合法：通过对相关文献的搜集、考察等理论学习，获得强有力的理论支持；通过理论培训、网上研讨等形式沟通认识，分析提高。 2、调查分析法：通过问卷调查，了解学情，确定实施进度，及时调整实施方法或步骤。 完成了学生学习方法问卷调查情况与汇总，为本课题研究提供理 论依据。 3、资源归纳法：在实验或调查中要详细纪录，做好对照实验，要详细收集撰写论文时所要引用的数据和证据等，如原始资料和照片等，有什么发现，最好在当时就进行初步分析、归纳、。课题负责人应有意识地收集和保存好这些原始记录和资料。 4、经验总结法：坚持边探索、边研究、边总结、边修正、边引导等过程性研究，及时形成阶段性小结。 三、立项以来所做的的工作 1、加强理论学习，促教师教学理念的提升。
学习国内外创新教育理论以及现代教育学、心理学理论，坚持记读书笔记，写读后反思在追求自我、实现自我、超越自我中得到充实。组织课题组教师学习《中学生物学科各年级学生学业质量监控与评价指导意见》，结合《生物课程标准》生物七、八级教材解读培训活动，加 强教师教学理念的提升。 2、确定子课题进行下一阶段的行动研究。 在调查问卷分析报告的基础上，课题组确定子课题安排下一阶段的行动研究。经过课题组成员集体研究，确定以下课题为本研究课题的子课题： 1、以创设问题情景开展有效教学为主题。 2、培养学生的问题意识、提出有效问题的能力。 3、培养学生过程性学习方法、增加学生信息收集和处理能力。 4、以学生有效学习，教师有效教学为主题。
XX课题阶段性工作总结 课题阶段性工作总结 《高中文言虚词学习对策研究》 课题研究第二阶段是整个课题研究的关键，是成果形成，提炼价值的黄金时期。因此，在这一阶段，课题组在充分调研实际研究情况和学生学习情况的基础上，在充分论证实施方案的基础上，在充分学习实施课题深入研究理论和方法的基础上，把研究进一步推向纵深，从最初的接近到现在的走进，对高中文言虚词学习对策的研究，每一步坚实而有力，体现在教师轻松教和学生快乐学的转变上。应该说，本阶段的研究很有成效，完全达到预期的目的。 一、研究情况 (一)、整体情况 1、在调研、总结、论证的基础上，课题组制订科学合理的实施方案及措施，并能够针对性地实施，保证课题的质量和实效。课题第二阶段小结。 2、加强课题研究人员的培训力度，对我校高中学生文言虚词的学习有深入地了解，并通过培训、邀请专家论证等方式掌握一定研究策略，确保研究的方向、力度。 3、加强调研，通过问卷等形式取得学生学习和教师教授的第一手资料，根据真实情况分析、综合，形成新的意向，进一步调整、完善方案。 4、以课堂实验为主，成功开设精心准备的研讨课， 在过程 中注重分析，初步形成案例，使得课题研究有了更 明确的方向。 (二)文言虚词学习目的的兴趣指导
70%学生对文言文虚词的学习态度表现为一般，他 们认为文言文的学习从来就是为了通过考试的。实际学习中，80%学生认为文言文学习难度较大，学生的基础知识薄弱， 学习习惯也相对较差，这些都无形中让学生的知识面变得越来越狭窄。在恶性循环下，学生既无法对课本知识有深刻的理解，也难于主动将已学知识与生活联系在一起，从而造成对文言学习的厌倦、疲惫与排斥。 1、积极采用多种阅读方法，提高学生的阅读兴趣。阅读方法的多样性，带给了课堂活跃的气息。以《游褒禅山记》的阅读为例，教师可以采取多种阅读方式，以便学生加深对文段内容的印象。因为形式的多样性，使得学生对文章能够有较多的接触与认识，从而有利于后期对文本展开进一 步地学习。 2、对话式的授课方式 德国教育家第斯多惠在教学方法上，对传统的教学方法予以反对。他认为这种方法不符合儿童的天性。在他看来，由教师或学生提出问题，以对话的方式进行教学，体现了学生是教学的主体，即“运动的中心”。他认为对话的方式，不是向学生灌输知识，而是诱导学生自己发现并独立掌 握知识; 不是“奉送真理”而是“教人发现真理”。因此， 课堂中注意“对话”形式的灵活运用，将对推动文本的理解。 3、多媒体的广泛运用 随着现在教学设施的完善，多媒体已经为教学手段 的多样化，提供了更多的载体。 比如，在讲解《鸿门宴》前，我们可以先让学生看一段《鸿门宴》的教学视频，使学生对文本留下深刻的印象。在讲解《滕王阁序》时，可以让学生享有一段视觉冲击后，对文本描写的景物“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”之瑰丽，以及“层峦耸翠，上出重霄;飞阁流丹，下临无地。
成功销售案例经典小故事 神奇旧钞的营销故事 营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用 宣传造势的方式获得更多的订单。 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可 没有那么多容易得到。 当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办? 郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞 票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李 舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上， 龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人， 粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣 称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代 化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级 油轮的订单。 营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企 业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。 刺激是最好的营销战术 纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。 然而开业伊始，生意惨淡。虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形色色的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更
是彬彬有礼、周到服务，但是很少有人光顾。看着店前川流不息的 人群，却没有人光顾他的店铺，他不禁心中烦恼。最后摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的好办法。 第二天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯的照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片 下面还附上文字说明。 照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险 柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实。因此他 的生意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨。保 险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都 能卖出七八十台。不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察 顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的 表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖 状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，有此锦上添花，他的生意更 加红火。 通过外部的刺激和诱导来向客户传递产品的价值信息，从而挖掘客户的潜在购买欲望，这就是摩斯成功的原因。 原价销售术 岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先在一家包装 材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做麻绳生意时,创出了 “原价销售术”。 岛村的原价销售术很简单。首先,他以5角钱的价格到麻绳厂大 量购进45厘米的麻绳,然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利的 生意做了一年后,“岛村绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地 雪片般飞来。此时,岛村开始按部就班,他拿购货收据前去订货客户 处诉说:“如果让我继续为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”客户为他的诚实所感动,甘愿把交货价格提高到5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖
课题研究阶段性总结 课题：与新能源产业相适应的专业（群）“校企融合，学训交替”人才培养可持 续发展研究 教师：XXX
课题研究阶段性总结 一、课题进展情况 我们学校成立了《与新能源产业相适应的专业（群）“校企融合，学训交替”人才培养可持续发展研究》课题研究小组，我成为了课题研究小组成员之一现将课题研究情况做如下总结： 本课题自进入实施阶段以来，我们课题组各位教师按计划全面开展研究工作，通过课堂教学实践、反思，积累经验。在学科教学模式中，已初具规模。各位教师能结合学科模式，自身教学风格，开展生动有趣的课堂教学，取得较好效果。同时，我们能积极参加学校各类讲课比赛，每学期每人讲一节示范课，通过参赛和广泛的听评课，吸取他人之长，完善提高自己的教学水平。 每个学期我们都认真准备，积极参加校本研训活动，通过学校业务理论培训，自学新课改理论知识，不断提高业务水平，使我们的课堂教学既生动又有实效，较好地激发了学生学习兴趣，提高了学习效率。 在学生综合素质评价方面，我们制定了能全面提高学生素质的评价方案，在课堂教学实施过程中，极大调动学生积极向上学习精神，使学生能以此为动力，严格要求自己，不断进步，并且在实施中，我们能不断修改其中不完善的评价细则，并制定成册。 二、本阶段研究的目标、具体内容 在前期研究工作的基础上，在本阶段我们重点做好以下研究工作。 1.培养学生自主预习、自主质疑的习惯。 2.引导学生以小组合作的方式主动参与教学活动。 3.完善学科自主学习课堂教学模式。 4.继续研究课堂教学评价体系，把他与课堂教学改革目标统一起来。 三、本阶段实验做法、解决的问题、取得的成果 在本阶段研究过程中，我们根据本阶段研究工作的任务，通过相关的理论学习、培训，课堂教学实践研究，教学研讨活动，教学设计、教学案例、教学经验交流等，及时地总结经验，发现问题，个别调整了实验计划，提高了课题研究工作的实效。 1.组织参与实验的教师进行相关教科研理论的学习、培训。 为使参与实验的老师明确实验的目标和任务，对教师进行了相关的培训。
课题研究的中期阶段性小结
《如何在各个学科中渗透环保意识》中期阶段性小结 李树梅 一、课题进展情况 我们申报的课题在立项后，课题组成员就开始行动起来，购买相关的书籍，上网查阅有关资料，我们开始准备工作，根据我们的环境状况和我国的环保情况对学生进行环保意识的培养。于是，我们结合教材，培养学生的环保意识；结合当地情况，对学生进行环保教育；结合校园环境的保护，培养学生的环保意识；通过实践活动培养学生的环保意识。 二、课题研究的目的和意义 环境问题是当今世界上人类所面临的最重要的问题之一，环境保护是世界各国共同关注的热点、难点和焦点。《联合国人类环境会议宣言》中指出：可供人类生存的地球只有一个，如果遭到了毁坏，不但人类要自食其果，而且还将殃及子孙后代，人类是否能够解决环境问题及保护好人类的家园，将直接影响到人类社会的可持续发展，影响到地球的生态系统，人类的生存繁衍及世界的和平与安宁。 1992年，我国环境教育工作会议提出“环境教育是教育战线在新形势下需要加强的一个重要方面，今后学生如果不了解和掌握一定的环境科学知识将不是一个合格的毕业生”。 近几年来，环境知识普及教育的课程已陆续在全国各类学校开设，国家已把环境教育纳入国民教育体系，并从幼儿园、中小学抓起。旨在通过基础的社会的教育，提高全民族的环境保护意识，使人们的行为与环境相协调，并自觉地参与到对环境保护的工作中来。为此，
对小学生进行环保教育，在校本课程教学过程中潜移默化地培养和提高他们的环境保护意识。 三、课题的研究现状 环境问题是当今世界上人类所面临的最重要的问题之一，环境保护是世界各国共同关注的热点、难点和焦点。我们的课题申请立项后，课题组成员做了大量的准备，上网查阅各地和国外的环保资料，订阅购买相关的书籍，制定了实施计划。学校召开了科研课题开题会议，大家在各自分工的领域开始了研究工作，并确定三年级学生为实验研究对象，在校本课程教学中对学生进行了环境保护意识的培养。 四、研究方案的制定 子课题立项后，我们课题组着手设计并制定研究方案，我们初步决定把整个研究过程分为三个阶段。 第一阶段为准备阶段，预计用一学期的时间，根据我区的环境状况和我国及世界发达国家环保情况对学生进行环境保护意识的培养，使学生从思想上和行为上形成对环境需要保护的意识。 第二阶段为探索阶段，预计用三学期的时间，探索对小学生实施环保教育的时间，空间及程序，初步建立小学生环保教育的目标体系。 第三阶段为总结阶段，预计用一学期的时间，在第二阶段的基础上确定切实可行的环保教育模式，以研究报告和论文的形式，书面总结小学生环保教育的实验研究成果。 我们预期的目标是通过对整个过程的研究，在以下几方面获得成果：
保险营销成功案例分享（七）： 武汉分行新世界支行成功签获1500万金色年华大单 新春伊始，武汉分行就将代理保险业务确定为实现零售中间业务收入的重要途径之一，并通过对支行进行业务调研、督导，联系保险公司对支行培训，制定多维度激励方案等手段加强了保险业务的组织推动。在分行的推动下，支行逐步加深了对代理保险业务的认识，提高了营销的积极性和业务水平，并于3月末签下规模保费1500万金色年华大单，这也是2011年我行签下的规模保费金额最大的保单，取得了初步的成效。 分行领导重视，明确思路 分行零售银行部徐嘉红总经理上任以来，高度重视代理保险业务，并多次在会议中强调，要认真贯彻总行代理保险业务发展思路，把代理保险作为实现零售中间业务收入的三架马车之一。针对去年底以来取消保险驻点销售对代理保险业务产生的不利影响，分行加强了对支行的调研，提出要加强自身队伍培训、重视高端客户营销的发展思路，并鼓舞一线员工要坚定信心，振奋士气。 支行负责人以身作则，积极营销 武汉分行新世界支行积极落实总、分行以盈利为导向的零售业务发展思路，根据支行客户特点制定了2011年银保业务发展的策略。支行钱伟行长、零售负责人冯昊更是以身作则，积极探索新的营销方
式。为实现支行代理保险业务突破，身为零售负责人的冯昊利用自身优质客户较多的优势，积极筛选、确定了贵宾客户X先生为目标客户。X客户有自己的企业，资产相当丰厚，但是未购买过保险产品，是保险产品重要目标客户。 深入了解客户，提供合适的产品 为确保营销成功，冯昊深入了解了客户家庭情况、公司经营及财务状况，并结合客户特点，选择了解决子女教育金的险种信诚人寿金色年华作为切入点，该险种有高保费、高保额、惠泽三代的特点，比较适宜于高端客户。冯昊联系了信诚银保渠道经理，深入分析了该产品卖点，了解了该产品的优势，力求将产品完美的呈现在客户面前。冯昊多次亲自登门拜访客户，从家庭理财规划、子女教育金、企业经营风险防范等多角度介绍了该产品的特点，并从父母关爱子女教育的深层价值，取得客户共鸣。在他的不懈努力下，客户逐步了解和认可了我们的产品和服务，并最终成功签下了年缴300万的“金色年华”，折合规模保费1500万！ 创下大单纪录，开启营销新篇 新世界支行对该客户的成功营销，不仅开启了武汉分行代理保险业务的新篇章，也创下了今年以来我行代理保险业务单张保单折计规模保费金额最大纪录。武汉分行将继续秉承求真务实、不怕困难、敢打硬仗的精神，力求在今后的营销过程中再创佳绩。
小课题研究阶段总结报告 小课题：初中体育实践课男女生分组教学的探究立项后，我 如期按计划实施，现将我在立项——开题报告——中期报告实施 过程及相关情况做如下总结： 一、课题研究的背景和意义 一直以来体育课都是男女生一起参与、一起练习,这样严重地影响了学生参与运动锻炼的积极性和效果,同时也会影响学生个体的生长发育和健康成长，上体育课时参与练习的积极性也不高,即使参与了也没有认真、尽力去练习,只是应付着去完成。初中阶段体育实践课实行男女生分组教学，是体育课实现因材施教，区别 对待，有的放矢的最好途径，使学生得到全面锻炼和提高的最好 方法。 首先，从思想上随着年龄的增长,男女生生长发育的不断成熟,男女生身体差异的不断变化,使得他们在思想上潜意识的认为男女是有别的,男女生在一起练习,显得有些不自在。比如在体育课上 女生比男生更在意他人对自己的评价,男生在场时一些女生有害羞感,而男女生分开上体育课,可满足男女生的不同心理要求,上课更有安全感,更专注地锻炼。 其次，从心理方面初中阶段男女生的心理特征处于不稳定和 不成熟时期,大部分学生的情感比较内向、敏感、自尊;在意识上 表现为畏难、经不起失败的考验;在体育课上表现为情感内向、懒
动。同时，伴随着青春期的先后到来，随着身体的生长和发育使学生的性别意识更进一步强化，男女生在生理、心理等方面存在着的两性差异越来越大，同时在体育的兴趣、爱好、素质、能力等方面也存在着很大的差异，因而，男女生混合在一起上体育课，男生喜欢的内容女生不喜欢，女生喜欢的内容男生又不喜欢，会造成男生“吃不饱”，而女生“吃不了”的现象存在。因此，初中阶段体育实践课有必要对男女生进行分组教学。 二、课题名称的界定和解读 关键词：初中、实践课、分组教学 初中：义务教育阶段七至九年学生。 实践课：将体育课划分为理论课与实践课两部分，实践课是在室外操场以身体练习为主要手段，以学习体育与健康知识、技能和方法为主要内容，以增进学生健康，培养学生终身体育意识和能力为主要目标的实践活动。 分组教学：是将学生按照不同属性划分成小组合作学习的一种组织形式，本课题按照性别属性将学生分成男女生两个大组，再将两个大组进行小组划分进行教学。 三、课题研究的步骤和举措 （一）研究目的： 传统的体育课都是男女生一起参与、一起练习,这样严重地影响了学生参与运动锻炼的积极性和效果,同时也会影响学生个体的生长发育和健康成长，上体育课时参与练习的积极性也不高,即使
课题研究阶段性总结 一直以来学生的课堂表达能力的提高始终困扰着每位数学教师，许多数学教师经常会说：“上课时，学生总是不愿意发言，就是勉强说了，也大不到点子上，上课时一直处于被动的地位，专门等着老师说，学生只是负责听。不敢发表自己的见解，解题思路非常欠缺，答不到点子上”因此我们就把“培养学生课堂说算能力，提高学生自信”来作为这一学期教研课题研究的重点，也是本学年教研工作的重点。对于这一课题的研究，我们取得了一定的收获，主要有以下几点： 一、每位教师从思想上重视学生的表达。 以前，在数学教师的心目中总认为说话对于学生是一件简单的事情，因而对于学生的表达没有足够的重视，对于学生不回答问题的情况也没有深入的研究，因此对于上述数学课堂教学中存在的问题要么教师就简简单单归结为不懂，要么就是老师反复对学生说：“认真回答问题不要紧，要大胆的说……”这样的话语，其结果是收效甚微。自从我们把“培养学生课堂说算能力，提高学生自信”来作为这一学期教研课题研究之后，老师们对于培养学生的说算能力有了新的认识，从思想上有了足够的重视，数学课的教学有了新的起色。 二、把研讨工作落实到平时的教学工作中。 这个学期我们教研组教师集体研修共组织的两大活动，首先是全组教师的听评课活动，此次活动展示了每位教师课堂上的教学情况；其次是集体备课活动，，通过一轮的集体备课，既优化了每位教师的教学，同时也提高了教师的研讨能力。 在为期将近两个多月的分散研修过程中，每位教师通过读书，认真做好学习笔记，提升了自己的理论水平；每位教师不断探寻提高学生课堂说算能力的方法，现在全组基本形成了这样的统一模式：上好课——反思调整——日常练习——展示课——阶段性总结——改进再调整 三、教研效果 通过一段时间的研讨，班级里大部分学生敢于说出自己的观点，在课堂上敢于大胆举手回答问题，能够说明白自己的想法。学生的数学成绩有了一定提高。很多学生能够针对本节课的学习内容引出课题，能够针对本节课的重点内容详细讲解，并且每节课学习完之后，孩子们能够把这节课的主要内容进行总结，并说出这部分内容的重要应用，并能够与实际生活联系在一起。
成功的销售案例故事 成功的销售案例故事篇1： 故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起 来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现：人们在水龙头上接 凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道：："天哪!这个鬼地方连 喝冷水都要钱，简直没办法呆下去了。"言罢都纷纷返回故乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，开始了创业生涯。 后来，他成为日本著名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。 感悟： 田一郎的成功给我们的启发是深刻的：面对同样的情况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用积极的心态看到了隐?氐纳袒⒁虼 硕鸾プ呦虺晒ΑK裕孛娑陨睿赂业赜由畹奶粽剑攀敲髦侵佟⒉啪咄 跽咧纭? 相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平庸。(积极面对生活) 成功的销售案例故事篇2：白雁落网 白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮 火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处 休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都 去啄它。 这时,猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。 感悟： 任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。 成功的销售案例故事篇3：动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。 原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。 感悟： 一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。 成功的销售案例故事篇4：对老虎发命令 有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。 这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。 不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强,很不容易治理。
课题研究阶段性小结 南阳中学《高中政治渗透式教学研究》课题研究组《高中政治渗透式教学研究》课题自制定研究方案至今已有阶段，在此过程中，我们课题组按照方案，围绕既定的研究目标和方向展开研究，在研究中有收获，更有困惑，现简要小结如下： 一、周密准备，定课题，出方案 本学期开学初，我们课题组成员就积极酝酿，从学生的实际出发，经过大家的一致同意，确定这一课题。用一个月的时间起草申报表和开题报告，负责召集第一次组员会议，成员整理个人资料，初步明确各自职责。 二、加强学习，为课题研究筑构理论基础。 本学期我们在进一步深化课改理念的基础上，围绕本课题精选材料，分散学习和集中学习相结合。我们首先认真学习了《政治课程标准》，全面了解政治在新时期的功能及课堂教学方面意见并积极内化到实践中；集中学习了《论美国的渗透式教育》、《浅析美国的渗透式教育》、《学科渗透，魅力无限》等论文。此外，我们要求每一位课题组成员平时要主动从有关报刊杂志和网上收集一些课题研究方面的理论文章，以进一步指导和充实我们的课题研究。 三、勇于探索，敢于实践，在课题中收获 1、本阶段我们在教材内容呈现方式多样化上，我们采用对话、图文、表格、信息、漫画、游戏等形式呈现教材内容，较好地激发了学生的兴趣。 2、随着时代的发展，教科书不可避免地显示出脱离学生生活的缺点。卢梭曾指出：“教育的艺术是使学生喜欢你教的东西。”因此，我们在尊重教材
的基础上，对教材尝试二度开发和重新组合，让教材更好地为课题服务。我们鼓励学生关心国家大事，留意身边小事，上到中央下到本地的新闻给予关注，这样从生活现实出发，把政治知识生活化，根据学生不同的知识背景和认知水平，用学生喜闻乐见的形式形象地呈现出来。这样，就会使学生对政治产生一种亲切感，使学生感到政治学习不再是刻板的而是活生生的。 3、周记是学生倾吐，拉近师生距离很好的载体。我们主动与语文教师联合，在学习议论文写作时，让学生以当周时事为背景题材写周记，既锻炼了学生的作文写作能力，也提高学生的思辨能力；既可以对语文写作知识的巩固也对政治知识的拓展起到很好的效果，很多独特的见解得到了肯定，学生的创新精神得到培养。 4、本阶段，我们让每位课题组教师围绕课题参与集体备课、上课、评课活动，以展示自己的研究成果。黄剑锋老师的《国家财政》，刘莉莉老师的《影响价格的因素》，我的《收入分配与社会公平》等都取得了较好的效果。 四、研究中所存在的一些问题。 1、平时活动较少，投入的时间不够。 2、搜集的有关作文方面的论著较少，缺乏理论支持。 3、对课题研究的相关材料收集不及时，意识较弱。 虽说本学期的课题研究取得了一点小小的收获，但由于刚开始研究，许多研究工作都做的不到位。课题研究还在继续，我们将继续努力，不断充实自己，更好地提高研究工作的质量，争取在下个阶段中做的更好，让我们的课题研究再上一个新的台阶。