亚信公司的创业融资与发展
一、亚信公司及创始人简介
（一）亚信公司简介
亚信于1993年底由几位中国留学生创建于美国达拉斯，并在1995年开始发展在中国的业务。在进人中国的近五年里，亚信为用户提供了近百项计算机网络工程和大量的应用软件产品，其中包括中国四大骨干网：中国电信ChinaNet、中国联通UnitNet、中国网通CNCNet 以及中国移动IP骨干网CMNet。这些工程项目为中国Internet产业的飞速发展奠定了基础，同时也确立了亚信在中国Internet建设领域的领导地位。为此，亚信被誉为中国的Internet建筑师。1999年，亚信被世界经济论坛评选为全球500家高速成长的企业之一。2000年3月，亚信在美国纳斯达克成功上市，成为首家在美国上市的中国Internet企业。
（二）亚信的主要创始人简介
1、田溯宁
田溯宁1987年获得中科院资源管理学硕士学位后赴美留学，1992年在德州理工大学获得博士学位。毕业后，田溯宁先后曾在ICF、TSTC等公司任过职。1993年年底，田溯宁与丁健等几名中国留学生在美国达拉斯创建了亚信公司。田溯宁担任亚信的首席执行官（CEO）兼总裁。1999年5月，田溯宁被聘请为新组建的中国网通公司总裁，离开亚信管理层，但田溯宁仍担任亚信公司的董事。
2、丁健
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丁健于1986车毕业于北京大学，获理学士学位。之后于1990年在美国加利福尼亚大学就读信息科学专业，获得硕士学位；后来，他还获得了加州大学伯克利分校Hass商学院的EMBA学位。
丁健是亚信公司的创始人之一，在公司曾先后担任过高级副总栽兼首席技术官、业务发展副总裁等职。并自1995年以来，一直担任公司董事。1999 年5月，丁健开始担任亚信公司首席执行官，领导亚信公司于2000年3月I自在美国纳斯达克成功上市。2003年4月，亚信公司聘请职业经理人张醒生先生担任CEO,丁健改任公司董事长。
二、亚信公司的创业融资
以下研究亚信的发展与创业融资，每一部分均包括4项内容。
1.融资背景和目的
2.融资历程
3.投资中的激励、约束机制
4.融资后企业发展变化
（一）天使投资
1、发现Internet商机，希望创办企业
亚信公司的成立和发展与其总裁田溯宁博士的经历和努力是分
不开的。田溯宁的父辈是从前苏联留学归国的学子。在田溯宁的心中从小就树立了爱国报国的信念。1987年田溯宁去美国留学，其间开始按触和了解到最新的Internet技术．有机会深入了解以现代信息技术为核少的新技术革新如何推动了美国甚至世界经济的发晨，在田溯
宁心中日益升腾起创办一个以中国人为核心的世界级民族高新技术
企业的渴望。
1993年，“信息高速公路”概念在美国一经出现，长期在美国大学应用网络的田溯宁博士就敏感倒了Internet对于整个杜会经济的战略意义，他立即在《光明日报》上刊发长文《美国信息高速公路计划对中国现代化的意义》，提醒大家重视Internet。
不久，田溯宁和他的伙伴看到一个商机——利用Internet技术，将中国企业及中国经济发展的信息介绍给美国，同时将美国经济及美国企业的信总传递给中国。
田溯宁久居美国，深知美国人不了解中国，美国人会惊讶北京有地铁，更不用说和他们谈北京有大企业，需要什么样技术了。另外．美国企业也有非常多的信息，在中国看不到。田溯宁知道Internet能做这些事情。此为亚信缘起，这个主意在今天叫ICP。因为是信息服务，除了中国，以后还想拓展到整个亚洲，所以公司取名AsiaInfo（亚洲信息）。
2、寻找创业资本的简要过程
决心创业后．田溯宁奔波于华尔街一些投资公司之间，向这些投资公司介绍发展中国高新技术所带来的光辉前景，但希望得到资金支持的要求总是被拒绝。但这些丝毫没有减损田溯宁的信心和决心。后经人介绍，田溯宁与著名华侨、地产开发商刘耀伦先生结识，一直有让祖国高新技术产业跟上世界水平的心愿的刘耀伦朱生慨然允诺，欣然同意为田溯宁办公司投资。
3、刘耀伦先生同意投资，同时提出相应的几个要求
刘耀伦对田溯宁等提出了投资的几个要求：一是将来必须回国工作；二是只能做高技术而不能搞房地产。实标上，另外还有一个要求鲜为人知，刘耀伦要求创业者以家产作为担保，以至于田溯宁1998年在清华大学的演讲回忆到，“当时，我们已经下决心要创业，为了防止创业失败牵连家人，我回家后只好向妻子提出将家产一分为二。”
1994 年，以刘耀伦先生50 万美元的创业基金为基础，由田溯宁等几名中国留学生在美国达拉斯创建的Internet公司—亚信公司正式成立了，刘耀伦担任董事长。
（二）不规范的一次创业融资（从万通国际融资）
亚信做信息服务的想法根好，也争取到了包括道琼斯（道琼斯现在还有一个栏目叫“亚信每日新闻”，不过现在已经不是亚信做的了，亚信做到1996年）在内的2000 多个信息服务商作为用户，但往下做，才发现没办法做下去，这主要有两方面的原因：
第一，中国没有Internet，亚信收集的美国信息只能打印，寄到中国；
第二，没有Internet，中国的信息收集非常困难，要读所有的报纸，进行信息筛选，然后录入，时效性大打折扣。
因此，所有的焦点集中在了中国没有Internet上。
而美国当时的情况是：1995年，美国Internet主干网业已铺设完成，大学和企业已经开始使用Internet, WWW也开始流行，很多人在谈Internet商业化。
公司内部的原因和美国外在的Internet氛围，使得亚信毅然离开美国，放弃经济信息服务业务，回到中国投身中国Internet基础建设。这也是亚信第一次改变商业模式。1995年3月，亚信公司移到北京，希望率先将Internet网络技术引入中国。
亚信的创业者回国后不久，遇到了一个好机会．美国Sprint公司正在负责建设ChinaNET，考虑到亚信公司在美国曾做过一年的Internet信息服务，便把北京、上海的两个节点工程转包给亚信公司，这使亚信公司从此楔入Internet系统集成领域不可多得的切入点。以后，国内的深圳证券所网、ChinaNET骨干网、各地省网以及上海热线等工程纷纷找上门来。从此奠定了亚信在中国做Internet网络集成服务的地位。
亚信业务开展起来后，公司开始聘请更多的人，资金需求增大，第一笔50万美元的投资基本上花得差不多了。亚信便遇到任何一家公司高速发展时普遍碰到的难题，这就是资金非常紧张。虽然田溯宁等人终于在归国后的一年签了200多万美元的合同，但流动资金仍严重短缺。
于是，他们想到去融资。首先他们想找银行贷款，但遭到拒绝。原因是亚信没有什么可以作为担保的资产。在被逼无奈之下，田溯宁等人想将公司合同抵押给银行来贷款，没想到银行还是以没有固定资产担保为理由加以拒绝。
他们只好去找朋友借钱，他们认识了当时的万通实业集团总裁兼万通国际集团董事长王功权（现在是IDG技术创业投资基金的合伙
人），王功权对亚信的创业者很支持，同意万通国际给亚信投资25万美元，并占8% 的股份。
但是，在投资给亚信之后，王功权随即就遇到了一个难题，就是万通董事会对创业投资概念并不理解。当时，董事会中就有人质疑；投资亚信每年无分红，而亚信除了几台电脑外没有什么资产，这不是相当于拿钱给别人玩嘛！
在董事会集体的压力下，王功权要证明这次投资有利可图的惟一办法就是把这个股份卖掉，看看它是否能增值。当时董事会也希望王功权卖掉股份：既然赚钱了，王功权又不懂技术，那为什么还不快卖？这样王功权在投资8个月乏后，不得不提出撤资，亚信也只好同意。当时亚信还不起钱，又借了一年。最后亚信一共花了50万美元回购万通国际在亚信的股份。
这件事对亚信打击很大。由于这次融资整个过程的不规范性，导致亚信的创业者自己也不清楚公司到底有什么问题。他们感到很困惑：为什么找不到那种认可他们所做事情同时又愿意与他们共担风险的人？
（三）正式的创业投资引入及相应的制度安排
1、背景
亚信在国内的业务开展起来后，很快碰到了资金紧张的问题，而亚信找银行借贷却处处碰壁。更为重要的是，亚信作系统集成业务，常常需要垫付大量的设备款。流动资金占用很大；同时，亚信在快速发展过程中出现很多管理上的问题，急需外部的帮助。
由于田溯宁、丁健等创业者在美国呆了多年，目睹了创业投资对美国高科技企业发展的重要作用，自然而然地把目光投向了创业投资基金。根据他们在美国的经验，高科技企业必须依靠资本市场才能抢占先机，否则仅靠自己的积累，将会丧失许多宝贵的机遇。中国尚没有面向高新技术企业的资本市场，贷款困难且成本较高；如果能够获得国外创业投资，那么公司不仅得到资金的支持，更能得到随着创业投资而来的附加价值。创业投资和一般的融资所带来的资金差别巨大，因为创业投资有可能给企业带来更多的管理经验、合作伙伴和市场机会。
1997年11月，亚信的主要创业者在美国加州开了一个重要会议，讨论亚信未来该怎么办。大家达成了共识：亚信发展需要“钱”；内部需要管理规范；公司治理给构需要完善。会议决定：引入创业投资、引入外部投资人的经验和帮助、引入职业管理人尤其是财务总监。
2、历程
（1）RSC的中介帮助
由于亚信公司的创业者同创业投资公司（以下筒称为VC）接触甚少，因此，亚信希望通过中介机构的帮助吸引创业投资。1996年底，亚信公司在中国的Internet布场上已崭露头角，吸引了一些创业投资中介机构的注意。实际上，亚信公司作为国内快速成长的高新技术企业，报早就吸引了美国著名投资银行——罗伯森·斯帝文思公司（Robertson Stephens&Compauy,简称RSC）的目光。后来，双方达成协议由RSC作为亚信融资的中介，并由其负责中国业务的冯波具体
负责这件事。在RSC的相助下，亚信创业者完善了公司的商业计划，确定了创业投资公司选择的目标并进行接触筛选，最后选定Warburg Pincus（华平）、ChinaVest（中国创业投资有限公司，简称中创），Fidelity （富达）三家作为其投资者。
（2）投资者为什么愿意投资亚信？
华平公司
关于华平公司的一般投资原则，该公司董事总经理孙强认为：最最重要的是要选择好的创业者、选择好的管理团队。因为如果管理者不行，那么即使再好的资产也会变坏。因此，孙强认为他们投资亚信的原因就是看中了这批人，“尽管亚信当时发展还有很大的不确定性，但我们还是看好他们，并愿意承担这个风险。”
中国创业投资有限公司
早在1978 年，中创的创始人、蓝事长白德能（Robert A. Theleen）就来到中国，1985年中创开始进入大陆。他们非常重视研究中国的发展战略，尤其是中国各地的市场需求变化和创业精神的发展情况，那里有没有消费者市场（consumer market）, 有没有具有创业精神的创业者。因此，他们对中国政策和商业环境非常了解。
中创的一般投资原则可以归纳为MMPP，即Money（财务）、Market（市场）、People（人）、Product（产品或服务）。
Patrick L. Keen先生是中创合伙人之一，从1999年1月份开始担任亚信的董事。当被问及“为什么投资亚信”时他指出：
①中创当时看中亚信的这群人，因为他们有Passion（欲望）．有
Vision（愿景），他们希望建立一个World-class PRC Company （世界一流的中国企业），能够做出承诺并且愿意为此付出代价。
②企业已经运作了几年，是一个真正的公司，并且有成功的历史，如169网就是由亚信负责承建的。
③企业的技术（服务）是属于底层技术（basic technology），有实实在在的业务（business）。实际上是一个Internet基础平台技术的服务提供商。
因此，他们认为1997年底投资亚信是在right time（正确的时间）给由一群right person（正确的人）组成的right company（正确的公司）投资。
当问及如何看待田溯宁的学历背景是一个生态环保博士而并无
太多的企业管理经验和技术背景时，Patrick L. Keen很干脆地指出：“中创给亚信的投资是在1997年年底而不是1994年（亚信刚刚创业时），那时田溯宁他们己经干得不错。”
亚信创始人的观点
亚信创始人之一，现任CEO丁健先生认为VC看中亚信主要是3个原因：
①亚信在中国的市场地位（market position）。
②亚信的管理团队（当时主要是创业者）思想比较开放、悟性比较强，因此VC比较信任这个团队。
③亚信的业务模式比较扎实，有吸引力。
（3）亚信为什么最后确定为选择华平、中创和富达3家联合投
资？
丁健认为主要出于两方面的考虑。
一方面是这3家VC各有自己的优势，如华平在美国高科技投资领域名声非常响，亚信如果接受华平的投资，可以得到技术和管理者的支持；而中创对中国的情况比较了解，在重大决策上，有可能更多地站在创业者的角度上看待和分析问题，而不是纯粹从美国的角度（不过，后来他们发现：实际上华平公司的董事总经理孙强对国内情况也非常熟悉）；富达在华尔街的名声非常好，可谓无人不晓，这样对企业来来的融资会更有帮助。
另一方面，创业者最后确定3家联合投资是出于一种对VC进行平衡和制衡的考虑。因为相对于VC而言，亚信的创业者对引入创业投资没有经验、也不大懂，引入3个VC联合投资，更有利于在未来VC和创业者之间出现利益冲突时的最后决策相对公正。
对亚信的此轮创业投资，华平作为领投。而当时华平希望单独投资；中创也要求一定要参与投资（或者单独投资）；富达则表示，不论谁投，它都要跟投。据华平的孙强回忆：“华平单独投资，而中创也非常希望投资。为了防止双方在企业未来发展的重大问题上出现分歧时难以抉择，只好找富达作中间人（万一企业有问题，就由它当裁判）。”
3、谈判与投资股权协议
关于此轮创业投资的投资额，主要是根据亚信业务发展的近期实际需要确定的，当时华平公司帮助亚信做了相应的财务预测，最后投
资额确定为1800万美元，其中华平投资了1000万美元，而中创投资600万美元，富达投资200万美元。由于当时亚信业务扩展很迅速，急需钱，投资采取一次性注入。
关于企业的价值确定，双方分歧很大，经过艰苦的谈判．最终双方于1997年12月该达成投资协议。
企业价值评估是一个非常重要和敏感的问题，涉及VC 和创业者双方的切身利益。中创的Patrick L. Keen认为，VC的要求是基于严格评估后的一个合理价格，而不是要故意压低企业的估价。对于亚信公司的价值评估，VC和创业者之间分歧很大，双方为此谈判了很长时间。当时创业者认为亚信的Pre-money（指投资前的企业价值）为9000万美元，而华平则认为只有4 000万至5000万美元。最后亚信和华平的谈判崩裂了。孙强回忆道：“当时我已经到飞机场，准备离开北京飞回香港了。这时亚信的创业者打电话来表示：仍然希望华平能够参与投资。”
丁健回忆道：“尽管当时有很多其他投资者表示愿意投资亚信并且出价更高，亚信创业者还是非常看中华平在高科技领域投资的经验和能力，看中华平投资后可能给亚信带来的增值服务，而后来的事实也证明了这一点。”正是华平公司拥有丰富的创业投资管理经验和良好的声誉，使得亚信的创业者在相同的融资额度下，最后愿意出让更多的股权给华平公司．而华平公司非常看好亚信这批创业者，觉得达不成协议太可惜；中创同样非常看好亚信，但当时也认为创业者对企业价值估计过高。
这样，当时的实际情况是：投资者和创业者互相都非常认可，但在企业价值评估上却难以谈拢。怎么办？唯一可以选择的是采取变通的策略。考虑到VC的投资实际上是“买”企业的未来，而企业未来的收入和赢利主要取决于创业团队的能力和努力。最后双方达成协议，先基本上按照创业团队对亚信的估价和已经确定的1800 万美元投资额，计算投资后双方在企业中相应的股权比例；同时VC对创业团队有一个考核指标：即1998-1999年亚信公司实现的EBITDA（利息、税收、折旧、摊销前利润），如果达到创业团队在商业计划中预计的指标，则双方股份维持不变；如果未达到，则相应按比例增加VC的股份。按照协议，最初各VC的股份分别为：华平占10％，中创、富达则分别为6%和2%。
投资后实际的情况是：亚信发展的财务指标与VC的预测值更为吻合。对此，中创的合伙人Patrick L. Keen认为：“这主要是由于当时亚信没有好的财务管理．这方面原先缺乏好的建议，在财务方面不能进行很好的规划和预测。”对此，我们从一个简单的数据就可以看出来，亚信1998年初预计公司的收入可以达到8亿人民币（参见田溯宁先生1998年的演讲稿《利用凤险投资市场，发展民族信息产业》），实际上仅为4 420万美元（相当于约3.67亿人民币，参见亚信公司上市时的《招股说明书》），两者相距甚远。后来亚信的创业者们发现的确实现不了原先预测的指标，主动提前提出了调整股份。最后调整是在2000 年度对财务审计完成后进行的。华平1000万美元的投资所占的股份由原来的10％调整为20％，中创则由原来的6%
上升为12％，富达则由2％上升为4％。可见这种根据企业一定时期内的实际发展绩效，相应增减创业团队股份的做法，对创业团队有很强的激励，同时也是非常严格的约束。它实际上是对创业团队能力和努力进行事后评估，并相应调整事前对创业企业价值的评估。
对此，Patrick L. Keen的观点非常清晰：“If you can make the value, we will pay for you（如果能创造出这个价值，那么我们将给予相应的回报）。”不过，虽然股份进行了调整，但是不管怎么说，创业者还是要控股亚信的。
另外，在本轮投资中，VC还同意亚信的创业者和管理层以同样的价格向VC 出售一小部份股份，共计220万美元，以使创业者们感受到创业辛苦后的价值兑现。不过每个人出售的比例不能超过其所持有股票的3%。
4、创业投资合同中制度的安排
投资合同中赋予VC的权利主要有如下内容。
（1）VC进入董事会
华平的孙强和中创的代表（先是冯波，后来冯波离开中创；1999年1月Patrick L. Keen接替冯波担任亚信董事）。而亚信的最初投资者刘耀伦仍担任董事长，担任董事的3位创业者分别是田溯宁、丁健、刘亚东（1998年底刘亚东离开亚信，亚信另一位创业者、亚信的高级副总裁赵耀于1999 年11月接替刘亚东任亚信董事）。公司每个月开一次董事会。
（2）VC要求的特殊权利——Veto Rights
按照美国创业投资的一般标准，VC通常都有保护自己投资利益的特殊权利，即一票否决权（V eto Rights）。亚信的创业者和投资者也都认为当时他们双方所签订的一票否决权协议也属于一般标准范
围之列，其所包括的内容有：
亚信每年预算必须征得VC的同意；
亚信再融资必须征得VC的同意；
创业者不能提前出售股权；
企业的兼并收购（M&A）必须征得VC的同意；
亚信重大经营方向的变更必须征得VC的同意，等等。
（四）融资后亚信公司的发展变化与VC的帮助
关于引入创业投资前亚信公司的管理，公司主要创始人、现任CEO丁健在访谈中认为：“当时亚信关键是缺人，创始人管理企业时靠的更多的是直觉，缺乏专业管理经验。”同时，他也客观地分析了企业创始人做高层管理人员的利弊：“优势很明显，主要包括：（1）创始人通常是企业的主要股东，他们在企业中有重要的切身利益，因此有动力去努力经营好企业，这种承诺比职业经理人管理企业更为可信；（2）创始人对企业有很深厚的感情，因为企业是创始人亲手带大的，员工对作为企业创始人的管理层的信任度可能会更高。因此，创始人做企业高层管理人员会便投资者的信心更强一些。当然，劣势也很明显：创始人缺少专业化的管理经验，冲劲有余而纪律（discipline）不足。”
关于融资后可能给公司和创业者的冲击．创业者们事前还是有思
想准备的。丁健负责当时融资合同文件谈判的主要工作，丁健对当时的一件事印象仍然非常深刻。当亚信与华平、中创、富达的融资合同文件全部谈妥，只等双方签字时，丁健对其他所有的创业者说：“现在是大家最后一次后悔机会了。接受了投资．以后很多事情我们说了就不一定算数了，说不定哪天我们会被董事会赶走。不接受投资，我们喝光、吃光、分光，日子还行，不过亚信活到什么时候就不清楚了，大家也都清楚亚信管理上的问题．你们说怎么办？”当然最后亚信的创业者接受了VC的投资和相应的条件，这其中一个极为重要的原因是，他们渴望建立一个一流的企业，希望通过这次融资向优秀的VC 学习，得到VC的帮助，改善亚信的管理。
当时亚信的企业架构模样是有了，不过很不完善。当时亚信的实际情况是公司财务部实际上只是个会计部；市场部只有销售而无营销，即只有一般意义上的销售，并且都在那几个销售人员的脑袋里，根本没有意识去设计一个整体结构的市场开拓框架。
好在亚信的创业者们认识到公司管理中的混乱，并从内心愿意接受VC的意见和建议，而且他们也做到了这一点，中创的Patrick L. Keen对此的评价是：“They take most of the advices.”
亚信的创业者和VC达成共识，一定要引进专业化管理，重组亚信。
VC进入亚信后，亚信每个月开一次董事会，研究和讨论公司发展。融资后在VC 的帮助下，亚信进行了以下主要工作：第一件事是完善内部管理，理顺财务，加强公司内部信息的流通，
使公司内部的决策和信息透明度更高。其中最重要的一件事是要引进一个职业的财务总监（CFO），这也是VC提出的第一个具体要求。
华平的孙强向亚信推荐了一个猎头公司。请他们帮助找一个优秀的CFO。通常，猎头公司都是先帮企业“挖”来人，企业再支付报酬；而这个猎头公司非常特殊，提出不管成功与否亚信都须预付一笔钱，且这笔钱数额还不低。当时创业者们深感赚钱艰辛，因此很不乐意请这个猎头公司。不过，孙强极力主张“要找就要找最好的”，最后创业者们被说服了。对此，丁健回忆班：“真是多亏了孙强的经验和眼光。”而这个猎头也的确名副其实，帮助亚信“挖”到了HP中国区财务总监韩颖女士。
韩颖的确不负众望，对亚信后来的发展起了很大的推动作用。1998年5月，韩颖女士离开惠普公司加盟成立仅仅四年多的亚信公司，担任首席财务总监。韩颖首先帮助亚信重新建立了财务部门，并且开始频繁地和银行接触。因为根据她的多年经脸，她知道，对亚信这样一家没有什么固定资产、收入不足2000万美元并且没有一分钱利润的公司来说，如果找不到资金，亚信公司随时可能破产。最初，韩颖利用她个人在惠普公司工作时良好的记录使中国银行美国分行在1999 年4月为公司贷款500万美元；并以允许银行在延期偿款的情况下采取强硬措施为代价，亚信换取了较低的贷款利率。亚信公司随后用这些美元偿还了一部分公司拖欠美国设备供应商的资金。韩颖还使亚信的主要设备供应商思科公司同意把信贷额度放宽到500 万美元，偿还周期延长到90 天，从而为公司赢得了更多的生存空间。
现任CEO的丁健也对此非常感慨：“韩颖女士加盟亚信，对亚信而言是一件比较幸运的事。”韩颖不仅精通企业财务管理，还有一个特别大的优点，即非常熟悉企业的业务，有良好的商业头脑和商业直觉，可以说韩颖对企业整体业务运作的每一个细节都很熟，而一个职业经理人如果能知道企业应当做什么事（即全局把握），或者知道应当如何做好具体的工作（即执行能力），这两方面如果他能够知其一就是一个不错的职业经理人，而韩颖在这两方面的能力都很强。“2001年韩颖凭着对亚信的财务管理做出的巨大贡献，走上《CFO Asia》杂志封面，获得该杂志授予的”CFO亚洲最佳成就奖”。
第二件事是完善对亚信员工的激励约束机制。
亚信公司的创始人早就意识到，高素质的人力资本是高科技企业的最主要的“资产”，企业要留住重要员工，就要让他们的利益与企业更加一致。因此，亚信早就制定了员工股票期权计划，不过设计上不是很规范。VC帮助他们完善了这一计划的每个细节；如员工股票期权如何定价，什么人可以得到，什么时候给（V esting），如何给, 税收问题如何更好地得到解决等。
第三件事是VC努力帮助亚信更好地把握企业未来的战略发展方向。
原先亚信的软件业务是公司中极不起眼的业务。丁健回忆道：“当时公司做系统集成做得挺开心的；而做软件，要说服客户用开发的软件实在太难了，并且亚信的创始人基本上没有从事过软件开发的经验。”在接受VC前，亚信已经成功开发了Internet计费软件，不过这
在当时是迫不得已的事。因为该软件是系统集成业务的一部分，起初他们将这部分软件开发转包给另外一家国内著名的软件公司，但是那家公司开发出来的软件根本没法用；亚信不得已才自己组织队伍开发。
但是在融资过程中，VC有意无意地反复问亚信的软件业务发展情况和未来设想，这使得亚信创业者开始意识到身边可能还有一个“金矿”未开发。VC进入亚信后，一方面亚信在VC的建议下，公司管理层看到了亚信在已有的系统集成业务基础上开发软件业务的
巨大潜力，下决心大力发展软件业务；另一方面，也正是通过这轮融资，他们才有资金投入软件业务的拓展。亚信在继续完善和推广已开发的Internet计费软件的同时，开始进军其他软件领域，如后来成功开发出了大容量的高端电子邮件系统。亚信在软件领域的另一大举措就是收购一家专门做无线计费系统的公司—德康公司。
第四件事是加强了企业的市场营销,使之更有规划，实现更好的内外部协调。
（五）引入Intel的战略投资
1、背景和目的
亚信1997年年底通过从华平、中创、富达3家VC的1800万美元融资和融资后企业的重组，企业取得了很大的进步。不过这些成功仍然不能满足公司当年200％的增长幅度。亚信需要为正处于萌芽状态的软件业务（主要是用于计费软件和电子邮件软件）投入大笔资金。当时企业还未实现赢利，要维持企业业务的高速发展，必须再融资。
当时，首次公开上市（IPO）对于Internet公司是一个通行的方式。亚信早在1999年4月就开始认真考虑挂牌上市问题。幸运的是，在IPO 计划付诸实施之前，Intel Capital表示愿意对亚信进行投资。2000 年4月，记者曾访谈过Intel的副总裁兼Intel Capital的总裁Leslie Vadasz 先生，他表示Intel进行创业投资时对创业企业的筛选原则，除了一般VC的筛选原则外，还强调所投资的企业业务发展与Intel
公司的发展战略相吻合。亚信是“中国Internet的建筑师”，恰恰符合这个要求。而亚信的CEO丁健认为，“引进Intel的投资，实际是引进战略投资，希望实现亚信的产品、市场思路的升华，另一个非常重要的考虑是：万一亚信不能上市，如何使企业发展更为保险，防止财务风险？如果亚信公司维持原先投资计划不变，则引进Intel的投资可以使企业资金支持到2000年底；而那个时候，亚信将实现赢利。”
2、历程
Intel Capital对亚信进行了严格的考察和评估后，决定投资。在这个过程中，Intel Capital 的法律人员极其审慎严谨。亚信向他们提供了成箱的文件，仅财务报告一项就有1500页。他们逐个地推敲细节。双方经过谈判，最终达成投资协议。Intel Capital投资2000万美元，占亚信8%的股份，其投资于1999年8月顺利进入亚信的账户。
另外，VC仍然同意亚信的创业者和管理层在此轮融资后向12
家机构投资者（其中包括华平）出售了一小部分股份，以使创业者们感受到创业辛苦后的价值兑现，不过每个人出售的比例仍不能超过其所持有股票的3％。这一出售于1999年11月完成，共计620万美元。
3、Intel Capital对企业的监控和帮助
按照Intel Capital的投资惯例，它不向所投资企业派董事，而派出观察员列席亚信董事会，定期获得亚信的财务报告。另外Intel Capital要求获得了一项保护自己投资利益的特殊权利，即如果亚信公司被别的公司兼并收购，则Intel Capital将选择退出，并有权要求亚信公司以每年一定的回报率（事先约定）回购Intel Capital在亚信中的股份。
Intel投资亚信后，的确在技术、产品开发上给予了亚信很多帮助。亚信的产品增加了对Intel产品的支持，而Intel则将亚信的产品放入他们所支持的平台中。
4、企业发展的绩效
得到Intel的创业投资后，亚信不再面临银根吃紧，财务风险也大大降低，而业务发展上则如虎添翼——系统集成业务继续扩大；而软件业务则大幅度增长，其收入占公司的总收入比重超过1/3，而两年前它只是公司很小的一个业务。另外，从Intel Capital融资的所有努力是值得——与Intel Capital打交道下来，亚信已经准备好IPO所需的任何东西。
（六）亚信上市简介
从1999年下半年开始，亚信开始为其在美国纳斯达克上市进行具体筹划。2000年3月3日，亚信在美国纳斯达克成功上市，成为首家在美国上市的中国Internet企业，当天亚信的股票每股涨幅达314％，成为纳斯达克当天最成功新股，井创纳斯达克亚洲股票单日
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方 可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同 时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达， 诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况
1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂， 当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他 总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个 行业有前景，决定自己干。 他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况， 两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用
社，又随身拿出一百元利息， 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守 信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持 啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨， 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件
寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇 身边的创业案例 精品文档，仅供参考
寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇 身边的创业案例 创业前对自己要有一个清醒的定位，这个定位不仅仅是对自己能力的定位，对创业成功与失败都要有一个清醒的定位。本站今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助! 寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析1 大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望，投入到创业中来，但现实的洪流却常常无情的把他催垮。据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，大学生创业的企业尤其为甚。 因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。 下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败： 西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程
序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里?苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。 对创业条件分析不足，这是我最大的失败。小黄这样总结自己失败的起步。 大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法办一个不同寻常的求职网站。 (创业项目非常好!找到了切入点。) 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。 接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70%的人的肯定。我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业
年轻人创业成功的案例分析 “梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业平台。 一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格 二、踏实实干，辛苦付出崭露头角 创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。 三、开拓创新，企业不断做强做大 随着政府政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。2012年10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流学习平台——中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。 四、热心公益，努力回馈感恩社会
这就是自强不息、奋进不止的陈慧超。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业 平台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业 精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写 着一个年轻人的热血青春! 成立雄鹰创业联盟 大一寒假时，为了省钱，魏思源没有回家过年，而是选择留在天津，在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作，月薪500元。魏思源要开学了，老板极力挽留她：“小魏，我挺欣赏你的，以后 你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工，每年寒暑假我这都要人。” 正是这样一句话启发了魏思源。随后，魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会，最终有6家饭馆同意了她的要求，一共招 收120名服务员。到大一暑假时，魏思源就在学校里张贴了“免费 为贫困大学生安排兼职工作的海报”，没想到吸引了240多人报名，最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后，这90名学生主动 找到魏思源，每人交给了她30元钱，并称：“魏姐，你帮我们找到 了工作，这是你应得的。” 实体鞋店大获成功 是谁说90后是狂妄堕落又腐败的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?大学生创业，校园开餐厅。没有 人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生 是怎样去创业的。 他还是大学生南林大的老师在微博上力挺他 美味悠长快餐加盟店老板范宏伟还有一个身份——南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月，他就开始张罗着要开一家自 己的餐饮店。
创业公司融资方式及案例 创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。据了解，目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。而实际上，风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。下面是收集整理的创业公司融资方式及案例，希望对你有所帮助！ 一、风险投资：创业者的“维生素C” 在英语中，风险投资的简称是VC，与维生素C的简称Vc 如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。 案例：重庆江北通用机械厂从1995年开始研制生产大型氟里昂机组新产品，其具有兼容功能，并可以用其他冷冻液进行替代。由于银行对新产品一般不予贷款。重庆风险投资公司提供了100万元贷款。两年后，江北通用机械厂新产品销售额达7000万元。 二、天使投资：创业者的“婴儿奶粉” 天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资
是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本， 而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个 创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对 这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。 在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一 批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入 进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴， 由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远 未开展之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往 往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。 对刚刚起步的创业者来说，既吃不了银行贷款的“大米饭”，又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能 靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。 案例：牛根生在伊利期间因为订制包装制品时与谢秋旭 成为好友，当牛自立门户之时，谢作为一个印刷商人，慷慨地掏 出现金注入到初创期的蒙牛，并将其中的大部分的股权以“谢氏 信托”的方式“无偿”赠与蒙牛的管理层、雇员及其他受益人， 而不参与蒙牛的任何管理和发展安排。最终谢秋旭也收获不菲，380万元的投入如今已变成10亿元。 三、创新基金：创业者的“营养餐” 近年来，我国的科技型中小企业的发展势头迅猛，已经 成为国家经济发展新的重要增长点。政府也越来越关注科技型中 小企业的发展。同样，这些处于创业初期的企业在融资方面所面 临的迫切要求和融资困难的矛盾，也成为政府致力解决的重要问题。
90后自主创业开商贸公司的成功案例 成功是个过程，而非一个点。因此，我们要学会去拥抱这个过程。爬到山顶时，我们领略的景色是一样的。花的时间长短，不是最重要的。最重要的是要上去，不要待在山下或半山腰。下面分享90后自主创业成功案例。 9月2日，“童话衣梦”网店一款女装卖出4000多件，销售额达39万元。 对此，武汉科技大学学生付文杰很自豪：去年4月才开办这家网店，现在已是三皇冠，销售额过千万元。 短短几年里，摆过地摊，当过“扁担”，再成为千万富翁。这个23岁的小伙子用了八个字来总结自己的创业经验—勤奋、诚信、坚持、智慧。 他的心里，还有一个更宏大的梦想：终有一日，要拥有自己的钢铁研究院，缩小我国钢铁冶炼技术与发达国家的差距。 从“盆栽小胖”到“扁担”
2008年9月，胖墩墩的付文杰从仙桃来到武科大，就读金属 材料工程专业。从小家庭并不宽裕，靠减免学费才完成中学学业，他上大学之初，便埋下了创业的念头，希望自力更生。 大一下学期，付文杰揣着仅有的200多元钱，到花卉市场批 发了50多盆小盆栽，在校门口摆摊。半个月下来，净赚了1000元。 第一次尝到创业甜头的付文杰，给自己立下座右铭：“成功 始于觉醒，态度决定命运。” 2009年5月，他和几个同学成立了一支创业团队—俊杰创业 者联盟。针对学生消费群体销售生活用品，开办补习班，做家教，卖报……这些风险较低的项目，让团队资产很快达到5万元。 付文杰雄心勃勃，筹借资金，在校外绿化地上建了40多间活 动板房，租给附近村民经营。3个月后却惊闻，那里需要进行还绿规划。他向商户一一解释、致歉，并主动赔偿。 风波过去后，付文杰口袋里只剩下几元钱。啃着馒头，泪水 淌了一脸，但他心里暗暗发誓，绝不因此放弃创业梦想。 次日，他到汉正街当起了“扁担”。50公斤的包裹扛100米，能赚5元钱。肩膀磨破了，点点鲜血渗到衬衣上;脚底起泡了，每 走一步都疼。但他没有叫苦，一直坚持下来。
成功创业的案例分析——俞敏洪 作者：高山仰止双子 2014年10月
内容摘要 我们为什么要创业？这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题，可能有人会回答：我想赚钱，赚很多钱，然后买房，买车，让家人过得更好；或者是找不到满意的工作，所以想要创业；还有人是因为不想给别人打工，看别人脸色。种种的原因，促使人们开始自主创业，并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例，来探讨究竟创业者怎样才能成功创业，怎么样让自己的创业路走得更为顺畅，以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。 关键词：成功创业；案例分析
目录 一、引言 (3) 二、创业前的思考 (3) 三、成功创业的案例分析 (4) 四、结语 (5) 参考文献 (6)
成功创业的案例分析 --俞敏洪创业史 一、引言 创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情，尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难，不论是个人还是企业，想要安稳立足都是十分困难的，但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路，更多的原因是因为创业成功对人的诱惑，一旦成功，意味着名和利，财和势都滚滚而来，正是有太多的人被利益所驱使，才会选择这条分外艰难的路。 有的人认为创业并不难，只要能够坚持，有激情，有动力，有勇气。不知道这类人有没有想过，你哪里来的激情，动力和勇气，你又凭什么坚持？你知道该怎么坚持？你又知道该坚持什么？该放弃什么？总有的人喜欢纸上谈兵，完全靠自己的想象，把一切都假设的过分简单，认为只要努力了，坚持了，就能够实现自己的理想，但你有没有想过，如果那么轻易的就可以成功，哪里来的那么多吃不饱，穿不暖的人？过于理想化是现在大多数人的通病，如果还是不能正确地估量自己，那么真的很难进步，更遑论成功。 二、创业前的思考 当你正确的认识了创业之后，就可以开始思考你为什么要创业了，这就是对创业的最基本的分析，也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题，马云给出的答案是：“互联网必将改变世界！”他没有说我要成为IT巨头，也没有说我要成为全民偶像，世界的巨人，更没有说我没有其他事可以做了，他只是说了：“互联网必将改变世界”。 蒙牛的创始人牛根生给出的答案是：“我要再打造出一个伊利！”牛根
创业成功的案例分析 -———28岁的他实现从0到一千万的跨越一、创业成功案例 （一）引言 超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选，令消费者耳目一新。 23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。 （二）创业成功的过程 白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。 没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。 这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作员，到现在成功的恐怕只有我一个。 第一桶金——远赴郴州赚回5万元
创业是什么概念？创业又需要哪些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？ 其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享： 我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。 我问他：你有足够资本吗？ 他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？ 他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？ 我说有一个很简单的方法来让你成为老板： 我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。 我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？
200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。 你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。 然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？ 有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。
创业计划融资方案 目录 目录 ----------------------------------------------------------------------- 1 1.公司概况 --------------------------------------------------------------- 4 1.1公司简介 -------------------------------------------------------- 4 1.2公司的所有权结构 ------------------------------------------- 4 1.3公司的历史以及现状 ---------------------------------------- 4 1.4商业模式 -------------------------------------------------------- 4
2.执行概要 --------------------------------------------------------------- 4 2.1概要 -------------------------------------------------------------- 5 2.2资金的及用处 ------------------------------------------- 5 2.3目标 -------------------------------------------------------------- 5 2.4关键因素 -------------------------------------------------------- 5 3.产品及服务 ------------------------------------------------------------ 6
创业成功人士励志案例 创业成功人士励志案例 创业成功人士励志案例(一) 80后留学生回家创业只为安全健康的鲜牛奶 在山东省日照市莒县县城万和城沿街，有一处“奶吧”十分显眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛静。她曾在日本留学，原本有更大的空间继续发展，但却毅然决然地返回家乡莒县，做起了牛奶事业。近日，来到奶吧，见到了这位80后创业者，倾听她与健康牛奶的故事。 她毅然决然回家创业与牛奶结下不解之缘 走进汇和奶吧，就看到一位干练的女青年在大型玻璃窗隔断后擦拭着不锈钢的奶罐，她就是薛静。薛静出生于莒县夏庄镇，今年29岁，是一位充满激情和活力的80后。 据薛静介绍，2015年，还远在日本留学的她就听同学说国家正大力宣传大众创业、万众创新，本就爱折腾的她，这次按耐不住了。同年四月，拿到大学毕业证后，她就毅然决然地回到了自己的家乡，与牛奶结缘，开始了自己人生中最引以为豪的“折腾”。 做牛奶事业，源于薛静从小对牛奶就产生的深厚情感。据薛静介绍，她小时生活在农村，最爱喝的就是牛奶。那时的奶制品，浓香、挂壁，不含防腐剂、添加剂，更别说添水、加糖这样的做法了。但现在，这种“原生态”的奶制品，在市场上十分罕见。在她看来，这是
一个巨大的商机，于是“一不做二不休”，薛静开始频繁地接触牛奶相关的知识。 精益求精，只为做一杯健康、安全、营养的新鲜牛奶 创业自然是又欢喜又疲惫，好在付出总有回报。在经过一年的学习、考察、交流后，山东省奶业协会和莒县丰阳奶牛专业合作社递给了薛静迈上希望的橄榄枝，省奶业协会领导及专家多次亲临指导，在他们的精心策划和耐心帮扶下，成立了莒县第一家大型原生态规模化巴氏鲜奶吧，也是目前整个日照市环境规模最大、设备最先进的奶吧。 据了解，薛静经营的汇和奶吧坚持制作精益求精的高标准生态奶。奶吧每天从远离工业污染的果庄镇丰阳奶牛养殖合作社提取优质、新鲜奶源，经专业人员严格化验，各项指标达标后，再冷藏运送至奶吧，然后再经巴氏低温消毒杀菌灌装销售，每一道工序的严格要求真正保障了奶品从源头到成品的品质安全与质量安全。 采访中，记者忍不住品尝了一口鲜牛奶，确实奶香醇厚，与平时超市内购买的牛奶口感有着十分明显的区别。薛静自豪的说，不管是从挤奶、运输、透明且自动化的生产加工还是到储存，汇和奶吧都有严格的品管工艺流程。 奶吧严格采用巴氏低温灭菌方式，巴氏低温灭菌在杀灭牛奶中可能存在的有害菌的同时，最大程度上保证了牛奶的营养成分和活性物质。配合全程2-6度的冷藏保鲜，在保证牛奶品质的同时，更减少对奶品的外围污染，全方位、多角度给奶品五星级保护。 “赚钱只是一方面，年轻人应该有社会责任感和精神追求。我只
创业公司融资案例：百度公司 首笔融资不求最多 1995年开始，李彦宏就利用每年回国的机会考察国内的市场。但那时，他并没有急着回来，因为“感到中国还不需要搜索这个技术，大家还在推广网络的概念”。1999年10月，政府邀请了一批留学生回国参加“国庆典礼”，李彦宏也在受邀之列。这次行程坚定了他回国创业的决心：“大家的名片上开始印e-mail了，街上有人穿印着.com#的T恤了。”更为重要的是，“中国出现了一批能够为搜索业务付费的门户网站”。 当时，国内门户网站使用的搜索引擎，大多是英文搜索软件的汉化版。虽然中文的语言逻辑和英文有着很大区别，但这些软件在开发时却很少考虑到华人尤其是中国内地网民的搜索习惯;而那时国内出现的“搜索客”等搜索引擎，在李彦宏看来更像是“玩具”。 返回美国之后，手中握有全球第二代搜索引擎核心技术“超链分析”专利的李彦宏，找到了自己刚刚从美国东部闯荡硅谷时认识的好朋友徐勇。11月，徐勇邀请李彦宏到斯坦福大学参加自己担任制片人的《走进硅谷》一片的首映式。第二天，两人就基本敲定了市场方向、股权分配、管理架构以及融资目标等回国创业的大致框架。 百度公司创业融资案例百度公司创业融资案例此时互联网泡沫正盛，但是，为了凭借自身团队的价值成为公司绝对控股的大股东，以便为将来的阶段性融资奠定基础，他们只制定了100万美元的融资计划，并开始寻找融资目标。在与各种背景的投资者接触后，李彦宏倾向于选择有美国背景的投资者，原因在于“他们开的价码、条件比较好”。 很快就有好几家VC愿意为他们投资，他们看重的是三个因素：中国、技术、团队。“我们选了一家，即Peninsula Capital(半岛资本)。”Peninsula Capital是李彦宏要和另一家投资商签署协议时才开始接触的。“当时急着回国，所以我们只给了他们一天的时间。”
青年人成功创业例子 【篇一：青年人成功创业例子】 无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都 在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一 种说法。但是真实情况真的是这样吗? 经过调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”， 他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克 伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。 当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚 判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。10.杨明平 超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位 连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他 接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200 多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而 后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级 课堂(super class)。 超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教 育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。 9.舒义 舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一 个高校sns和一家校园电子商务公司。 2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为 中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广 告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案 公司，并于2011年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。 8.王学集 王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学 一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业 的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，
创业成功案例分析范文 精品文档 创业成功案例分析范文 追求生命的价值，激扬创业的斗志，让青春与梦想齐飞。创业，让他留下的不仅是忙碌的身影，更让人感到的是燃烧的激情和收获的喜悦。 马兆鑫，男，中共党员，长安大学2008级信息工程学院本科生。 2008年度吉林省四平市思想道德先进个人、全国青少年计算机表演赛银奖、挑战杯全国大学生创业竞赛三等奖、挑战杯全国大学生科技竞赛一等奖、“芙蓉学子?榜样力量”经济管理之星获得者。系统集成项目管理师、西安恒泰网络科技有限公司总经理、西安共创网络科技有限公司创始人之一、董事会董事。 追梦 一、他，从儿时开始立下梦想 1 / 7 精品文档 991年春天，马兆鑫出生在吉林省四平市一个普通知识分子家庭，在他成长过 程中，家庭的氛围给了他很大的影响，他的书架上摆满的各个学科的书，每到闲暇的时间他都在父母的带领下读书。他现在所能记得的母亲所有的教诲当中，印象最深的一句话就是:“你要努力学习，扩大自己的知识面，长大后一定要做一个对祖国、对党、对社会有贡献的人。” 也许是巧合，一个偶然的机会，他从母亲给他订阅的一本《小爱迪生》少儿科普杂志中了解到了计算机，从此，儿时的马兆鑫早早地就表现出了对计算机的热爱。那时候，每次走过商场的计算机专柜，他都会仿佛被一种力量所牵引，常常站在柜台边，看着别人熟练的操作，看上很久，想上很久，然后就会自言自语地
说:“长大后，我一定要学习计算机，看看它还能有什么更多的用途，能不能开发出一些更加方便人们生活的功能呢?”。看出了儿子对计算机的热爱，也看出了儿子的执着，没过多久，父母便给他买来了第一台计算机，从此，他与计算机，结下了不解之缘。 二、他，奇思妙想，善于钻研 2 / 7 精品文档 刚开始接触电脑，年少的马兆鑫就在计算机方面表现出了极大的兴趣，后来竟然到了如痴如醉的地步。神奇的计算机给他带来了无穷的乐趣，有时计算机也给他带来了不少麻烦，这并没有阻挡他学习计算机的步伐，反而更加喜欢计算机。 那个时候单机游戏刚刚兴起，很多有电脑的小孩子还在迷恋单机游戏中，他已经开始钻研计算机的工作原理:为什么计算机会有这么高的计算速度呢?为什么那些软件能够在计算机上运行呢? 由于学习优秀，到了中学的时候，很幸运的，他被保送到了市重点初中，在重点初中，优秀的学习环境对他后来的发展起到了很大的影响。在这里，他参加了学校开办的计算机培训班，第一次接触到了编程语言，也就是在这里，共同的爱好，让他结识了更多的朋友。学校给他们分成小组，每组分配任务，共同合作完成。这段经历，使他特长和爱好得到良好的培养。 初三一年，他的经济头脑也开始显现，利用课余时间，他在 3 / 7 精品文档 网上建立了自己的第一家淘宝店，那时候电子商务刚刚起步，还是一个很新鲜的东西，他想，这么一个电子商务市场如果挖掘出来潜在客户会是多么庞大呀。发现了这个有潜力的市场，随后，他与本地的软件经销商联系，说出自己的想法，希
1 引言 阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。公众普遍认为：“大学生是最具创新思维、最有创新激情的一个群体。”因此，近几年我国政府积极鼓励大学生创业，以缓解大学生就业压力，同时提高我国的经济收入。创业的意思应该是创造新的行业或者单纯的创新并且取得市场，但不可忽视的是创业本身充满了风险性，在此我们通过分析阿里巴巴的总裁马云的创业过程来提高创业的成功率。 2 在路上 “那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。”这首歌充分的阐述了创业的动机，由此可知，人们之所以选择自主创业，至少基于五个理由：个人满足感、独立、利润、工作安全感、社会地位和灵活性。 2.1 个人满足感 马云曾说过：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你就掉头；但如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”从马云的话中可得知：创业有时就是需要一时的激情，做自己喜欢的工作，让自己心中的想法得以实现，有一种实现自我满足感。2.2 独立 马云在刚刚步入而立之年已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置，但马云还是放弃在学校的一切地位、身份和待遇，毅然决定自主创业。 2.3利润 1995年，在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网，并为自己的翻译社做了网上广告，他在上午10点把广告发送到网上，中午12点钱就收到六分email。从此事马云意识到互联网是一座金矿。回国后马云找了一个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。不到三年，马云就轻轻松松赚了500万元的利润。 后来，马云说：“2004年，我们要实现每天利润100万元；2005年，我们要每天纳税100万元。”
篇一：关于大学生创业计划融资问题解决 融资方案与回报分析 融资渠道：从我们公司的经营管理规模来看，我们选择风险投资并从小公司的经营方式开始。理由如下： ⒈由于我们公司是大学生创业的项目且主干力量由经过专业知识训练的大学生组成，保持着活跃的创新思想。因此，公司在技术创新效率上还是很高的，能够适应市场的变化，这就有效的减小了风险投资公司的风险限度，增强了投资者的信心。而且，公司开始时规模小，其发展的余地更大，同样的投资额可以获得更多收益。 ⒉从投资区域上来看，由于公司是属于技术领域行业，对公司的所在地并没有太大的限制，这样既方便了投资公司对企业的沟通和控制，也方便了投资人直接对企业提供战略指导和经营建议。这也是现在一些投资商比较青睐小公司的原因之一。 ⒊从我们企业的条件上看： ①我们有一个拥有信心、勇气、果断决策、积极诚恳、具有良好素质和过硬的专业技能能力的团队。②我们设计的这个创业经营计划书，阐明了创办企业的价值；明确了企业的发展目标和发展趋势；明确了企业市场和顾客；明确了企业的优势和劣势。而且，我们的产品有潜在的市场，使企业有 了生存空间。 ③不足的是，我们的团队缺乏经营管理的经验，但我们可以聘请有经验的人参与创业项目的管理， 这样既有利于得到风险投资公司的信赖并愿意合 作，也使我们自己在实践操作中得到丰富的经营 管理经验。 ⒋在选择风险投资公司时，我们对市场作了大量调研分 析，总结了一些经验技巧： ①公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资 商作为争取目标，然后再详细地了解投资者对公司的兴趣点和采集投资者对公司的建议及要求，积极有效的进行改进。 ②在争取与投资者合作期间，尽可能让风险投资公司 认识、了解企业的产品和服务。特别是提高产品的功效、外观漂亮，使投资者“一见钟情”。在探讨未来发展中，还可以请专业的投资顾问为创业设计理清要点，做一份书面企业计划书，使企业最大程度得到投资者的支持与合作。 回报分析： 公司在不断得到大力开发新产品的支持，并且拥有广阔的市场前景下，未获得高额利润，可将公司提升到更大规模的经营方式：①提升为科技领域的上市公司 获得现金回报 机遇与风险分析 机遇分析: 在当今世界消费观念下,我们的产品充分展现了其方便操作简单,物美价廉等特点,会受到广大消费者的青睐。 在国内，我们的产品始终朝着科技环保、节约能源的创新道路前进，同时响应了政府贯彻落实科学发展观的号召，得到了政策的拥护与支持，无形之中为公司作了广告宣传赢得了广泛推广的好时机，拥有大量的市场，为公司的持续发展奠定了基础。 风险分析： ⒈在行业上，虽然我们有良好的创业机会，但这一行的竞争者都很有实力，对于我们刚出社
90后自主创业养殖泥鳅成功例子 产品要受到消费者喜欢，首先自己要对其满意。下面分享一篇90后自主创业成功例子。 2007年，小小年纪的贺龙兴高中没读完，就外出打工。在餐馆打工的他，对农贸市场卖泥鳅的商机。于是，他辞掉工作，借来了5万块钱，回乡租了5亩鱼塘，开始养起泥鳅。现如今，小贺养殖场生意蒸蒸日上。今年有望突破3亿尾的养殖量，产值突破600万元。 他，高中还没毕业就外出打工。在外闯荡的经历让他从此走上了泥鳅的养殖道路。他，如何养殖成功获得百万财富? 来看这位90后年轻人农村养殖的励志创业故事： 2007年，小小年纪的贺龙兴高中没读完，便怀揣着创业的梦想来到了深圳。可到了深圳之后，一切都不像他想象的那样。别说奋斗创业了，就连找份称心的工作都不容易。最后，他好不容易找了份餐馆服务员的工作。虽然每天工作都在12小时以上，但每月却只有一千多元的工资。为此，小贺一次次地更换工作。可换来换去，换来的却是一次次的失望。就在他每天都在为生活而奔波时，一次途径一个农贸市场，卖泥鳅的让他来了兴趣。
泥鳅在老家就是一个不起眼的东西，在这里卖这么贵还很有 市场。当时，小贺就想，现在野生泥鳅越来越少，如果能养泥鳅，不是既创业又赚钱了吗?于是，他辞掉了深圳的工作，东拼西凑的 借来了5万块钱，回乡租赁了5亩鱼塘，并从市场上购买了2000 斤野生小苗，便开始养起了泥鳅。可养了没多久问题就来了。 原来是因为泥鳅的苗种问题而导致了部分泥鳅的死亡现象。 为此小贺在短短时间内就损失了600多斤泥鳅，这对于一个刚刚 起步的年轻人来说无疑是一个不小的打击。又养了一段时间，小 贺发现，泥鳅似乎又在一天天的减少，这让他就有些纳闷了。 原来这罪魁祸首竟然是鸟。这下小贺就更有的干了，他每天 除了养泥鳅，最重要的一件事就是哄鸟。 白天晚上与鸟的抗争把小贺搞的是筋疲力尽。无奈之下，他 猛然想到，利用围网的保护方式，问题不就解决了吗?于是，他很 快便加以了实施，果然效果还不错。 这下小贺总算是松了一口气。可当他满心欢喜地开始捕捞时，两千斤苗种才收获了一百多斤泥鳅。尽管卖的价格达到了每斤四 十多元，但整个收入也只有可怜的几千块钱。这不但让小贺赔了 个精光，而且还欠了一屁股的债。 虽然伤心，但小贺平静下来一想，究其原因，还是缺乏技术。于是，他决定到浙江海洋学院系统地进行学习，只有这样才能完
创业成功案例详细分析 导语：“首先大家思考一下什么是成功？”以下是为大家分享的创业成功案例详细分析，欢迎借鉴！ 创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想，创业案例会正确指导在创业的过程中总会遇到各种问题解决办法，同时也会由于一些准备不足的问题引发年轻人不能走上创业的道路，创业成功案例分析这几点建议对年轻的创业者会有帮助。以下为部分正文是Formula Capital的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)总结出了创业成功的案例几点对创业者在第一年的发展有所帮助的建议。 创业案例 我以前在HBO有一份固定的工作：IT部门的初级程序员分析师(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告诉HBO：“你们做原创的电视节目，为何不做做看互联网节目呢?”于是很神奇地，从1996-98年，他们让我在凌晨三点做任何我想做的东西，并把内容放到网上去。我最早的工作是和 Unix/Oracle相关的，可惜我完全懂。所以我想到了一个更有趣的主意，并让别人允许我开展。 市场部门的一个人告诉我说：“你不可以那样做。”但是，对一心想干番事业的人来说，这正是催促你行动的信号。约翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而没人认为他可以办到。卡内基买下了全美的钢铁公司，拉里·佩奇在对商业模式毫无概念的时候就打造出了一个搜索引擎。他们都成了亿万富翁。
詹姆斯·阿尔图切(James Altucher，作者自己)则几乎是不计酬 劳地在凌晨三点的纽约市区街头采访性工作者。我们骨子里都有 基因决定了的偏爱和嗜好。 接着有另一家娱乐公司开始让我帮他们做同样的东西。“你能把我们的网站变得更有趣更有娱乐性吗?”他们都要有趣的 东西。于是我瞬间进入了一个行业，成了“创业者”，而我还不 知道这个词是什么意思呢。到了办公室，完全不知怎么做。我不 再属于HBO了。每天我都想哭。我并不是一个天生的生意人，但 我努力从第一年犯下的5000个错误里吸引教训。 我在这里要说的是，你们这些新手真是幸运，因为有我 告诉清楚地告诉你们从创业的第一天要怎么做。比我那时是要幸 运得多了。 创业成功案例分析 1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使 投资、风险投资和上市。注意：VC几乎是排在最后的，说不定你 根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着VC不放呢?你银行帐 户上真的需要1000万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第 一条：在有第一个客户之前，别开始创业。获得客户之二。要想 法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都 找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请 在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个5000美元，开发点新 的功能。注意：我说的是5000美元，而不是1000万美元。获得 客户之三。对所有事情说“Yes”，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的 是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印
创业者融资方案 创业，想方向，写BP，找合伙人，拉风投，对于大多数人来说最难的应该就是最后一点了，可能有些人没有BP，没有合伙人，甚至方向都没定，就去见投资人，他们想试试投资人好不好说话，要是不行，继续回去上班! 而投资人呢分为两种，一种是给大机构工作的上班族。另外一种是独立的投资人，独立投资人也真是挺累的，抱着一颗“达则兼济天下”的心，每天和各种靠谱不靠谱的人聊，万一遇到个老乡，或者家庭背景相似的，兴许还会慷慨解囊，充当一回小学老师，耐心的告诉他先回去把屋子扫干净，再来做扫天下的事情吧! 曾经一个朋友哭丧着脸问我：我把十万元钱投给了一个视频公司，你说我可怎么要回
来呢?!他们用我的钱买了辆二手车，交了半年的房租，这钱基本就没有什么了，现在他们有什么事我还得过去帮忙，他们搬家我还帮他们找车，你说我亏不亏啊! 那位朋友为什么会问我呢，因为我同样也经营了一个传媒公司，主要做宣传片和视频广告，他以为能从我这里找到答案，但是其实这位朋友连投资是什么都没搞清楚，就给别人钱，不得不佩服其勇气可嘉，这十万元钱就权当上了一个投资人训练班吧! 什么是风险投资 根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。 以上关于风险投资的描述可以分为下面几点来理解： 1、迅速发展：投资人既然把钱放在你这里，不能就像存银行一样，存个十年八年，
利息只有零点几，他们追求的是高风险，高回报，假如你用一年的时间就把他们的钱花完了，但是你从一个三五个人的小作坊发展成为行业前三的角色，那他们还愿意给你钱，因为这时候他们投资的钱也许已经翻了十几倍甚至上百倍。 2、如果钱花不完呢：风险投资的期限一般为7~10年，在这个时间范围内，他们会寻求方式退出。 3、如果赔了呢：既然叫风险投资，那就一定有赔的可能，并且赔的几率非常大，即使在投资之前双方会签订各种合约规定彼此的权利和义务，如果项目不行，还是没有办法，所以我那位朋友的情况是不可能把钱拿回来的。 投资只意味着给钱吗 经常看到某个项目融到了几百万甚至上千万，所以我们理所当然的认为拿到的钱越