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2020年某县领导个人述职报告

能够按条令和职责要求，规范和监督各级按条令依法管理部队的意识，平时能从人员

的警容、礼节礼貌、请销假等小事抓起，规范官兵言行，重点抓好了各级值班值勤的规范

意识，同时下大力抓好了以解决五个重点问题为主要内容的安全管理，针对专业训练动用

爆炸品、有毒危险品、车辆装备多的特点，从严格制度入手，狠抓制度落实，连队的实爆、实喷等危险性大的课目，自己都能亲自到场组织，增强了安全管理的力度，同时针对日常

管理中存在的一些问题，能够做到不遮不掩，并能认真分析，举一反三，认真查找原因，

时刻保持清醒头脑，现在营队的各项秩序正规，制度落实，无严重不良倾向，规范化管理

水平有明显提高。

两年来，在上级党委、政府的正确领导下，团结带领全市人民，紧紧围绕“追赶跨越，振兴崛起”的战略目标，以速度改变海林、项目振兴海林、民本立足海林、作风成就海林，踏实、朴实、务实、落实地践行“让海林人民生活得更加美好”的庄严承诺，推进经济和

社会各项事业呈现出追赶跨越的良好态势。2020年地区生产总值预计实现82亿元，增长15%；全口径财政收入有望突破10亿元，增长42.8%，实现两年翻一番；城镇固定资产投

资预计完成55亿，招商引资到位资金预计完成45亿元，分别是两年前的2.2倍和3.6倍；城镇居民可支配收入和农民人均纯收入预计实现11832元和7605元，分别是两年前的

1.34倍和1.37倍。综合实力在全省“十强县”排名中实现了一年进一位，2020年列全省

第七位，今年有望进入前五位。

两年来，相继被评为全国科技进步先进县、全国计划生育优质服务县、全国民族团结进步

先进县，成功创建中国优秀旅游城，入选中国特色魅力城市。海林的发展得到了各级领导

的认可和多方的关注，两年间先后有48人次省部级领导到海林视察指导工作，18个地市

县区到海林参观考察。我本人先后被授予全国科技进步工作先进个人、民族工作先进个人，全省新农村建设工作先进个人，被省政府授予“春雷行动”护农卫士，多次获得牡丹江市

人民政府“嘉奖”。

一、把解放思想作为第一先导，科学谋划市域经济发展思路。坚持把解放思想作为破解一

切发展难题的“w能钥匙”，提出“逼着换思想，花钱买观念”。在全市倡导开展了“解

放思想大讨论”、“三个走出去”等活动，推进各级干部解放思想、开阔视野、“洗脑换脑”，进一步强化了速度意识、项目意识、工作高标准意识，使“追赶跨越、勇于创新、

敢于担当”成为全市各级干部的自觉追求，坚定了实施追赶型、跨越式发展战略的信念。

提出并完善了“总量倍增、位次前移、殷实和谐”的总目标和“一年起步，三年跨越，五

年步入振兴崛起之路”的阶段性目标。两年来，海林始终保持了高速发展的强劲态势。在

上半年县域经济监测中，海林主要指标名列“十强”前茅。目前，市四次党代会确定的目

标有些已经提前完成。

二、把发展作为第一要务，千方百计抓投入上项目。把抓投入、促增长作为推进跨越发展

的关键，以大投入促进大发展、大跨越。一是深入实施招商引资“一号工程”，加速项目

聚集。坚持经济工作项目化，项目核心抓招商。连续三年开展“项目建设年”，实施小分

队招商、干部挂职招商、部门驻点招商、专业招商“四轮驱动”，推进“二分之一工作法”，保证全市一半以上精力跑项目。我每年外出招商都在100天以上，带动全市构建起

遍布发达地区的招商网络。坚持“招大引强”，由我担任全市招商总指挥，聚焦重点区域、重点产业、重点企业，采取“登门拜、泡展会、联协会、重点盯”等方式，锁定战略投资者。几年来几乎跑遍了全国所有知名地板企业和行业协会，参加了几乎所有木业产业的展

会活动。目前全国五大电力公司有三家与海林开展战略合作，世界500强的宜家木业，世

界第三、亚太最大的家具企业台升国际，亚洲木地板骨干企业盈彬大自然，国内行业领军

企业香港力成相框等相继落户海林。两年来，全市开复工千万元以上项目93个，计划总

投资159.6亿元，现已完成投资48亿元。二是推进城市园区“双升级”战略，提升综合

实力。在城市升级上，按照牡丹江城市副中心的定位，启动实施了“五城同创”，加快建

设北方生态文明城。两年来，累计投入28亿元，用于城市建设。开展了棚草房改造、绿

化林海大地、城乡洁净工程“三个攻坚战”，改造老城区，建设新城区，特色化开发城

边村屯。相继建设了绿线控制82米的入城迎宾大道，投资3500多万美元的五星级酒店，

投资1.3亿元的全省县级首家污水处理厂等一批标志性工程。拆迁棚户区面积40万平方米，开发商品房120万平方米。建设了雪原公园、站前广场、开源广场、人民广场、互通

区广场等一批广场绿地，新造林地3.9万亩，新增城区绿地155万平方米，成为全省超额

完成造林任务最多的县市，明年有望进入国家园林城行列。在园区升级上，按照项目承载

区和特色新城区的“双重定位”，加快推进园区建设。两年来，共计融资5.85亿元，进

行“水电路讯热”和亮化、绿化等基础设施建设，园区道路总里程达到35公里，形成了“九纵四横”的道路网架，实现了新老城区全面对接，基本完成了12平方公里全配套。

目前，入区企业总数达到52户，总投资28亿元，年内可实现税收2亿元，荣获“全国十

大诚信开发区”称号，正在向国家级开发区迈进。三是以“两区四带”为牵动，实现新农

村建设集群式发展。以基础设施和村容村貌综合整治为重点，加快推进“两区四带”建设，使全市68%的村实现了整体提升，在全省率先实现了集群式发展。实施龙头带动战略，相

继引进了北味食品、东度参业等29户龙头企业，带动基地42万亩，建成了全国最大的猴

头菇生产基地、全国第二大甜叶菊生产基地、全省最大的西洋参基地、全省最大的五味子

基地、全省东南部最大的棚室提子基地。两年来，财政共投入2500万元，撬动各类投资2亿元，开展了泥草房改造、饮水安全、村级浴池等“十项工程”，极大地改善了村容村貌。通村路硬质化率、自来水入户率、农村砖瓦化率分别达到100%、91%和97%。

三、把为民谋利作为第一追求，全力构建和谐海林。坚持不要群众得不到实惠的增长，带

着感情抓好民生工作，不断提高人民群众的幸福指数。一是统筹发展社会事业。实施“教

育强市”战略，启动建设了新子荣小学、幼教中心，被评为全省“两基”先进市，高考本

科上线率连续七年位居牡丹江同类学校榜首。开展“方便就医”行动，新型合作医疗参合

率达99%，报销比例和综合补偿比例均排在全省前列。加强社会保障工作，养老保险、失

业保险参保率均达到100%。持续开展“送温暖、献爱心”活动，每年都开展全市性慈善募捐活动，两年共募集慈善基金500多万，基本实现困难群体救助全覆盖。二是开展利民工程。两年来，围绕创业就业、帮困救助、爱心助学等方面，共计开展了50件利民实事，

累计投入达3.3亿元，并组织四家班子领导牵头负责推进，年初向群众承诺，年末向群众

述职，得到了群众的认可，密切了干群关系。三是全力创建平安海林。牢固树立“稳定是

第一责任的理念，深入开展创建“平安海林”活动，全面加强社会治安综合治理，扎实推

进“书记大接访”，有效化解了一批信访积案。加大生产安全、交通安全、食品安全等专

项整治力度，有效遏制了重特大安全事故的发生，为跨越发展创造了和谐稳定的社会环境。

四、把党的建设作为第一保障，下大力气夯实基层、打牢基础。坚持用改革创新的办法，

发挥党组织的领导核心作用，为海林跨越发展打牢基础。一是创新干部选用机制。加大公

开比选、竞争上岗、挂职锻炼、干部交流力度。两年来，共有39名干部通过公选进入领

导班子，109名优秀后备干部被充实到一线部门挂职锻炼，使一批不在视野的优秀年轻干

部脱颖而出，激活了干部队伍活力。二是加强基层组织建设。坚持党的优良传统和“看家

本事”不能丢，强化“三会一课”制度，增强党员的党性意识。以村级绩效考评体系、村

级“四权”民主治理新模式和“党建致富链”三项工作为支点，大力实施“五子工程”，

加快推进强村带弱村、村村联建和村企联建，创造性地抓好“两新”组织党建工作，全面

夯实党的基层组织。三是加强民主政治建设。作为班长，我始终以身作则，充分发扬民主，调动每名常委的积极性，有效地保证了决策的科学性。充分发挥党委总揽全局、协调各方

作用，不断加强和改进市委对人大、政府、政协和群团组织的领导，亲自指导建立了市委

工作规则、加强市委班子建设、四家班子联席会议等一系列制度，在四个班子形成了互相

尊重、团结协作、共谋发展的生动局面。

五、把廉洁从政作为第一准则，以干净干事正党风、促政风、带民风。坚持一年一个主题，连续三年开展“作风建设年”活动，打造具有海林特色的执行力文化。一是大力推行“一

线工作法”，带动全市形成务实落实的风气。经常性地组织开展“千名干部下基层”和领

导干部“十包”等系列活动，把各级干部逼向基层、逼向一线。坚持率先垂范，带动各级

干部亲历亲为抓落实，每年有三分之一的时间在基层调查研究、解决问题，从没正常休息

乡镇干部个人述职报告

乡镇干部个人述职报告目录第一篇：乡镇党委干部个人述职报告第二篇：乡镇干部个人述职第三篇：乡镇领导干部个人述职报告第四篇：乡镇领导干部个人述职报告第五篇：乡镇干部个人述职正文第一篇：乡镇党委干部个人述职报告一年来，在镇党委的正确领导下，在干部群众的帮助支持下，我恪尽职守，扎实工作，圆满完成了各项工作任务。现汇报如下：一、加强学习，提高素质，增强了政治责任感和敏锐感。今年以来，我个人积极参加各项学习活动，系统地学习了十八届三中全会精神、干部廉政准则等，同时，结合自己工作岗位的变化，还系统学习了宪法、组织法、选举法等。为巩固学习成果，每个篇目学习后，自己都写学习笔记和心得体会，共写学习笔记近5万字。同时，主动学习有关法律法规，研究新时期农村工作的特点。每周逢周二、周四组织机关干部学习，通过认真学习和深刻体会，增强了自身政治修养和政策水平，从而带动镇、村干部队伍的思想觉悟、业务水平进一步提高，政治责任感和政治敏锐性明显增强，为完成各项工作任务奠定了基础。

二、扎实工作，不懈努力，换届等重点工作顺利圆满。今年是选举法修改后首次实行城乡人口同比选举人大代表、干部代表比例严重下降等新政策，我镇出县代表名额较上届减少11人，加之人口结构复杂等情况，在县、镇人大代表换届工作中，我们首先做到吃透政策、镇情和选情，科学规划、合理安排。其次，做到强化宣传，严格程序，规范操作，于11月16日依法顺利产生县、镇代表26名、80名，做到了代表选举平稳有序，选举结果社会满意。在平安创建两率一度提升工作中，扎实推进?一网两措施? 创建机制。一年来，通过建立干部包村(社区)责任网，激活基层?平安细胞?。所联系的二村一社区共化解矛盾纠纷23件，化?危?为 ?机?，变?事?为?情?。基层矛盾纠纷发生率降低了，为创建平安二曲贡献力量。三、加强管理，建章建制，机关管理有了新变化。 5月份以前，分管机关事务，我结合实际，通过建立健全机关管理体系、考核体系、干部队伍建设体系，强化三种意识，即突破发展意识，?小政府，大服务?意识和守位意识，提高了乡镇的行政效率、行政效能、行政执行力和政府公信力。激发干部敢试、敢干、敢创一流的超越精神，为突破发展注入活力、增添动力、凝聚合力。具体很抓了五个政策服务，提供技术服务，提供信息服务，提供便民服务，提供强有力的法律服务和维权服务。有效解决了管理被弱化、服

2020年度国企领导述职报告

《2020年度国企领导述职报告.docx》 2020年度国企领导述职报告第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 13 页 2020国企领导述职报告本人于20xx年通过省公务员考试成为司法行政工作的一员。在局领导的精心培养和同志们的热心帮助下，我从一个忸怩浮躁的学生转变为一名成熟稳重的干部。由于我工作积极，能吃苦耐劳，表现比较优秀，20PC年在石浦司法所工作一年后，调到县司法局宣教科工作;20PC年，通过中层干部竞聘，当选为宣教科副科长;20PC年，经过民主推荐和组织考察，被推选为后备干部;20PC年担任西周司法所所长一职。一直以来，我尽职尽责、任劳任怨，较好地完成了各项工作任务。现将近年来的思想、工作、学习情况总结如下：

一、在理论与专业的学习上，把握好广度与深度。俗话说：“打铁先要身硬”。政治理论是提升政治素质、业务技能和工作能力的根本，只有加强政治理论学习的广度与深度，才能坚定信仰和志向，端正人生观和价值观，提高实践力和创新力。每一次参加省市司法行政部门组织的培训活动，县组织、宣传、人事等部门组织的学习活动，以及局机关组织的政治理论、政策法规的学习会议，我都认真听、仔细品、深入想，系统、全面地学习了马克思主义、“三个代表”、“十七大”精神、科学发展观、核心价值观等理论知识，进一步巩固并深化了自身的理论修养。同时，我积极参加上级机关、部门组织的各项活动，先后获得了市司法局组织开展的“十七大”征文比赛二等奖，县组织的“做科学发展观的忠实执行者”主题征文活动三等奖，县微型党课比赛三等奖等荣誉，并有幸成为县普法讲师团、县微型党课宣讲团成员，这些机会进一步丰富并拓宽了我政治理论知识。如果说政治理论学习是钢，那么专业技能是铁。因此，我步入工作岗位后，不断加强自身的专业知识和业务技能的学习与提高。在工作之余，经常会有针对性地学习、查阅有关法律知识，使理论知识与工作实际相对接。平时碰到问题、出现难题时，虚心向领导、同事请教，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作。在日积月累中，我很快掌握了司法行政专业

分管安全领导个人工作述职报告

分管安全领导个人工作述职报告分管安全领导述职报告1 尊敬的各位领导、老师：上午好! 今年是我走上副校长工作岗位的指导开展教育教学工作，严格各教学环节的管理，为教师创造一个和谐宽松的工作环境。同时扎实做好校本研修工作，狠抓集体备课，采取领导推门听课的制度，促进教师的教学水平的提高。为深入教学一线，掌握学校教师的教学动态，一年来我一直担任180班的数学教学工作。我和老师们一起，备课、上课、听课、评课，认真钻研教材教法，不断开拓教学思路，把一些先进的教育教学理念、科学的教学方法及现代化的教学手段灵活运用于课堂教学。在职责范围内监控各年级教学质量，加强质量分析，以保证教学任务的完成和质量的提高。 1、为培养教学新人，提高教师教学技能，我还积极协同教导处鼓励教师参加各级优质课比赛。 20____春季学期派出语文、数学、英语三位老师参加县小学课堂评比;20____年秋季学期派出语文、数学两个团体参加教学

技能比赛;还推荐罗丽丽老师参加崇左市小学音乐五项技能比赛。 2、负责课题申报、立项、实施和教师论文的推荐; 为提高教师的教育教研能力，完成上级的课题研究任务，我鼓励教师参与课题研究，今年春季学期，在教研室的带领下，我校语文组申请的《探索农村地区小学生课外阅读与写作实践活动的策略和途径》和数学组申请的《小学数学课堂教学中有效提问的策略研究》课题均获得区级课题立项，我本人也身体力行，积极参与到数学课题研究活动当中，对课题的开展进行督导，确保课题研究稳步推进。在组织教师总结教学成果，撰写教学论文这方面，我也做了很多工作。在20____年广西教育教学研究成果评比活动中，我鼓励教师踊跃投稿，经过筛选和评议，共有37篇教学研究成果参与评比;还有11篇教学论文、教育故事等参加了崇左市教育教学研究成果上半年评比;20____年底又将收集整理一批优秀论文参加崇左市教育教学研究成果下半年评比。此外我还把教师优秀*推荐到校刊《华山少年》发表。 3、教师培训学习、继续教育工作。在教师继续教育活动工作方面。根据教育局人事股的要求，我做了本年度教师继续教育计划，一年来分别选派和组织教师参

基层干部个人述职报告范文

基层干部个人述职报告范文导读：本文基层干部个人述职报告范文，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】尊敬的领导、同志们：在综合管理部岗位上，我着力提升自身综合素质，牢固树立以科学发展观为指导，以保障网络有序管理为主题，努力保障网络安全运行，积极查处私拉乱接，认真核查用户收视状况，主动参与欠费遗留扫尾断口，切实有效地做好本职工作。一、注重廉洁自律，进一步提高思想政治素养政治上始终与党中央保持一致，坚持群众路线，时刻以党员八条标准严格要求自己，做到堂堂正正做人，干干净净做事。思想上积极上进，坚持廉洁自律、乐于奉献的职业道德，发扬开拓进取、勤政务实、谦虚谨慎的优良作风，努力塑造自身良好的工作形象。二、加强理论学习，进一步增强业务素质在学习中，深入学习党的理论知识和广电业务知识，广泛掌握广电相关政策法规，用专业的知识武装头脑，不断提高自身的理论水平，提升自身的知识层次，并在实践中学以致用，统筹思考，努力提升自己的工作能力。三、敬业爱岗，进一步增强工作实效工作上踏实勤恳，敬业爱岗，努力做好以下几方面工作：

1、有效保障网络安全，积极查处破坏广电设施案件15起，追缴赔偿线路损失费5万多元; 2、依据群众举报和主动排查，完成飞鹤小区、东湖小区、蓝天新园等13个小区或单位宿舍的组织排查，查处私拉乱接1多户，追缴欠费及补办初装费等约5万多元; 3、组织开展对乡镇站阶段性用户检查和报停断口数的核查工作，力求保障用户数据即时更新，用户管理监管有力; 4、积极配合维修部对城关欠费用户开展大规模催收和中断信号工作，协助解决了平桥黄里岙片、坦头溪南等1个村5多户的欠费清收与强制断口等工作。述职人：xxx 20xx年xx月xx日【篇二】各位领导、同志们：我自20XX年5月在定南乡人民政府担任计生办负责人以来，在乡党委、政府的正确领导和县计生部门的业务指导下，比较圆满和创造性地完成了自己所承担的工作任务，在思想政治觉悟、组织协调领导和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将近两年来的工作总结如下：一、自觉加强理论学习，不断提高个人素质首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。认真学习了重要思想和关于加强党的执政能力的决定、党的十九大会议精神及科学发

2020国企领导述职报告

2020国企领导述职报告 2020国企领导述职报告怎么写?以下是学习啦小编为大家收集整理的2020国企领导述职报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。 2020国企领导述职报告(一) 一、重视思想素质教育，加强党员、干部队伍建设今年年初，公司发现了一些问题,在严肃处理的同时，看到了加强学习、不断提高党员干部职工队伍政治素质的重要性和必要性。因而今年以来党支部进而注重认真抓好党员组织生活、干部中心组学习和职工班组学习。在组织生活和中心组学习中，能重点安排认真学习《党的“三个代表”的重要思想》和《中国共产党中央关于完善社会主义市场经济体制等若干问题的决定》着重就如何深入贯彻党的十六大精神、十六届四中全会精神和要牢固树立起正确的世界观、人生观和价值观等内容进行了学习和讨论。同时还侧重于加强党风廉政建设教育，组织党员反复学习《中国共产党党内监督条例》(试行)和《中国共产党纪律处分条例》，着力提高党员和干部执行各项廉洁制度和企业规章制度的自觉性。通过学习，使广大党员干部认识到在任何时候和任何情况下，都必须要保持清醒的头脑和必须具有明辨是非的

能力，要始终保持党员干部勤政廉洁的良好形象，为广大职工群众作出表率作用。同样，由于公司上下共同重视的结果，班组学习已形成为企业的一项重要制度。广大职工都能认真自觉地参加每周一、三上午的晨会学习，晨会学习已成为职工交流思想、互通信息、切磋技艺和学习新知识的有效形式。在20xx年中，班组学习的学习形式和方法有了进一步的提高与改进，学习内容更为贴近职工群众和经营服务第一线。二、加强党的自身建设，在经济工作中充分发挥党支部的参与作用 20xx年，我支部能积极认真贯彻执行《上海市支部建设纲要》。根据“党支部工作记录”中的内容做到了每月有计划，工作有落实。 20xx年支部能围绕公司经济工作重点，结合企业实际，在做好各基础工作方面，20xx年党支部认真能抓好“三会一课”制度、民主评议和民主生活会等项制度和及时做好一名预备党员的按期转正工作，特别是在一年一度的党员民主评议中，党支部能做到不走过场，严肃指出个别党员在工作中落后于职工的现象，对党员违反劳动纪律和企业规章制度现象进行批评。一年来，党支部还能坚持做到积极参与企业的经济工作和改革工作。从去年以来卖场网点缩减和撤离，使我们感到寻找

三送分管领导个人述职报告

三送分管领导个人述职报告根据“三送”工作部署要求和工作安排，我于年初至今，担任驻乡村“三送”活动工作领导小组分管领导。现将我半年来开展“三送”活动工作的情况报告如下：一、认识充分，行动自觉在认真学习市、县“三送”活动动员大会和史文清书记的重要讲话精神后，我充分地认识到“三送”活动的重大意义和自身肩负的重大责任，自觉自愿地转化到“三送”工作的具体行动中。在县委、县政府的统一领导下，我始终把“三送”活动作为中心工作来抓，单位工作有时必须兼顾时，自身妥善处理好工作矛盾，尽全力投入”三送”活动各项工作中。驻住挂点村后，坚持与农民同吃同住同劳动，严格工作制度，深入走访调研，发放征求意见表55张，坚持每个工作日撰写《民情日记》，现撰写《民情日记》128篇。着力解决问题，自觉接受群众监督，通过面对面交流、入户宣讲、张贴告示牌等形式，积极开展个人服务公开承诺，自我加压，付诸行动。二、宣讲到位，调研深入深刻领会“三送”活动的主旨和任务，注重做好宣传调研工作，积极参与组织村“三送”活动动员大会，进行了层层思想发动，先后组织了老党员、老干部、村民代表等开展了学习党的八大、全国“两会”以及省、市、县党代会议精神等专题学习;走村

入户，为农民发放宣传资料计32户，上门宣讲政策法规83余人次。三、热情帮助，搞好服务针对村生产生活、气候的特点，我与工作组因地因时制宜，尽心尽力搞好帮助服务。一是协力做好预防低温雨雪冰冻灾害性天气工作，参与乡、镇制定启动防冰防冻灾害应急预案，及时发布低温天气预警信息。组织带领农技人员到包扶点做好白莲、烟苗的防冻减灾工作。二是帮助化解不稳定因素，把排查的工作重点放在有可能引发群体性治安事件和非正常上访事件的矛盾纠纷上来。三是帮助做好取水工程工作，在调研中发现的普遍问题就是农村水利建设滞后、缺乏。在实地指导中，工作组积极发挥主观能动性，想方设法做好各方面协调工作，竭尽全力为该村争取项目，牵头组织义务劳动，落实了该村排背小组竹鸡背山塘除险加固工作。四是帮助做好返乡农民工工作。努力引导返乡农民工到县企业就业和就地创业发展。在包扶点通过召开创业恳谈会、上门走访等形式，访谈返乡农民35人次，听取大家对家乡发展的意见、建议，鼓励返乡创业，促使多位返乡农民工留家工作或创业。在县委、县政府及各级党组织的领导下，我们的“三送”活动取得了阶段性成果，但离上级的要求和广大农民群众的期盼仍

基层乡镇干部个人述职报告

基层乡镇干部个人述职报告导读：本文基层乡镇干部个人述职报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【1】自20xx年6月6日调到xx工作以来，在镇党委、政府的领导下，围绕党委、政府的工作思路，坚持政治理论和业务学习领会，求真务实，兢兢业业，恪尽职守，踏实并不乏创新地开展各项工作，*完成领导交办的各项工作任务，取得了一定的成绩，现将半年来所负责的各项工作述职如下：一、不断学习领会，提升思想意识和理论素养乡镇工作一直以来都是以“多、杂、乱”著称，我们又是基层一线工作人员，直接面对群众工作，只有具备了扎实的基本功才能更好地为群众服务。为此，我从以下4个方面加强学习领会。一是、向新闻媒体学习领会。每天观看新闻，了解时事动态，同时学习领会人代会、党员代表大会和会议的相关精神。二是、向领导、同事和朋友学习领会。积极听取大家的意见和建议，工作中不断完善自己。三是、向群众学习领会。我们农业服务需要深入的学习领会、吸收先进、实用的农业知识才能更好地服务广大人民群众。四是、加强写作能力锻炼。积极总结提高，通过撰写网评、简报、心得体会等文章，在提炼思想意识的同时系统化自己的知识。

二、努力做好本职工作，较好地完成工作任务 1、党政办工作。认真贯彻落实党政领导交办的各项工作任务，当好参谋和助手。做好上传下达，充分发挥办公室综合协调作用。时刻牢记服务宗旨，全心全意为同事们服务。 2、生态镇建设工作。积极完善申报市级生态镇、特色旅游乡镇相关资料。参与乡村旅游建设，协助xx居委、xx村为打造“十里花海”的相关基础设施建设。 3、农田水利工作。积极参与xx村灌溉工程的设计与施工，新修各类蓄水池x口，预埋管道x米。协助水政执法大队联合执法、公路局桥梁安全检查、芦池水库安全检查、河道非法采砂取石大检查等活动。完成山洪灾害预警系统建设，安装雨量监测器、宣传栏、标识牌等设施设备。 4、种粮直补工作。兑现20xx年种粮补贴资金x万元，补贴面积x亩。完成全镇种粮直补身份证号码升位x人，合并分户x人次，完成2013年的综合补贴、良种补贴、大户补贴申报工作。 5、科技、科协工作。完善20xx年科技、科协相关材料。结合阳光工程培训开展小河坝中药材培训x人次、院星李子培训x人次、玉泉蔬菜培训200人次、xx村农业培训91人次。

国企领导年终述职报告3篇

国企领导年终述职报告3篇国企领导年终述职报告篇一回首20XX年，我最深刻的体会是:自己所做的工作之所以能得到群众的认可，主要得益于市委企工委等上级领导的帮助以及广大职工的支持与厚待。我会铭记这一点。现就自己一年来的工作总结一、加强党的建设，充分发挥党组织的政治核心作用认真贯彻“三个代表”思想，核心在保持党的先进性，本质在执政为民，这就要求企业党组织加强党的建设，发挥党组织政治核心作用。在实际工作中，自己深深的体会到了这一点。 (一)结合企业实际，重新组建党务系统。因为原有的党务工作系统已不能再继续发挥作用。尽可能帮助他们解决生活困难等难题;要求基层党总支加强对党外积极分子的培养，定期发展新党员，为企业培养骨干力量。等等。 (二)坚持理论学习，提高自身理论素养。按市委企工委要求，自己深入学习了“三个代表”重要思想，和中央、省、市经济工作会议精神以及社会主义市场经济、世界经济、企业管理、现代科技、WTO、法律等相关知识。参加了由市委企工委、人事局主办的企业经营者任职资格学习、考试和答辩，并取得较为理想的成绩。提高了自身按市场经济规律办事、依法办事、处理复杂问题的能力。组织政工部、劳资处、离退办等部门学习了毛泽东、你的信息必须遵守我国有关法律规定。、你的信息必须遵守我国有关法律规定。等领导人关于立党为公、执政为民的重要讲话。组织党员、干部认真学习了《你的信息必须遵守我国有关法律规定。论有特色的中国社会主义(专题摘编)》、中宣部编发的《三个代表重要思想学习纲要》和你的信息必须遵守我国有关法律规定。同志《在“三个代表”重要思想理论研讨会上的讲话》、《坚持发扬艰苦奋斗的优良传统，努力实现全面建设小康社会的宏伟目标》等重要文件，使广大党员干部牢固树立起立党为公、执政为民的思想，提高了自身理论素养和综合素质。 (三)在全厂范围内开展了“东北大振兴，锦州怎么办”的大讨论活动。组织班子成员和党员干部反复学习了市委企工委下发的《关于组织开展“东北大振兴、锦州怎么办”大讨论的实施方案》，结合本企业实际，以深化对厂情的认识，解决妨碍和束缚发展的思想观念问题为重点进行了大讨论，分析了企业发展的优势和劣势，进一步树立了机遇意识、责任意识、创新意识，增强了使命感、责任感和紧迫感。认识到:我们必须进一步采取盘活资产、招商引资和租赁等多种形式，尽快实现企业脱困和发展。 (四)增强党性观念，开展形势多样的党员教育活动。去年，结合建党82周年纪念活动，组织党外积极分子学习了新党章和有关党的基础知识，并参加了市委企工委组织的党的基础知识考试;积极发展新党员，为党组织增添新鲜血液。七一前夕，吸纳一批新党员加入党组织，并举行了庆祝中国你的信息必须遵守我国有关法律规定。成立82周年暨新党员宣誓仪式，有11名党员在党旗下庄严宣誓。二、提炼和塑造企业精神，加强企业文化建设企业文化是企业的灵魂，培育和弘扬企业精神至关重要。按市委企工委的要求，由我起草，制定了《锦州印染厂企业文化建设规划》，并总结出适合本企业特点的企业文化模式。即:招商引资、闲置资产租赁，及建成内有工厂、外有商场、全方位、多功能发展的表层文化;厂编制的一直用以规范广大职工行为的《职

消防大队基层干部述职报告

消防大队基层干部述职报告尊敬的各位领导：我于20XX年XX月从XX消防指挥学校毕业被分配到xx市消防支队XX县中队担任司务长工作以来，在上级领导的关怀和中队党支部的直接领导下，并通过自己的不断努力使我学到了不少的知识;我的政治思想素质、业务素质和工作能力有了很大的提高。很好的完成了上级交给的各项任务，能胜任本职工作，现就将一年多来的主要工作述职如下：一、政治思想方面：认真学习马列主义，毛泽东思想，高举邓小平理伟大理论旗帜，并以“三个代表”、“三项教育”、“七一”讲话和“xx大”精神为契机，不断加强自身的政治学习，及时了解国际国内形式，坚定自己走社会主义道路的信心和决心，同时，也提高了自己的思想道德和政策理论水平，牢固树立了全心全意为人民服务的思想，积极为改善中队各方面条件作出自己的努力。二、工作方面：勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨以高度负责的态度做好每一件事情，作为一名基层后勤管理人员，在严格执行上级要求的同时，根据中队的实际情况，主要做好了以下几方面的工作：1、后勤人员的管理。人是后勤工作的主体和决定因素。没有素质优良的后勤人员，就不可能把基层单位的财、物、事管好。因此，就把选配后勤人员，加强后勤队伍建设，作为一项重要工作来抓。并在实际工

作中克服了“见事不见人，见物不见人，重财轻人”的思想认识。高度重视人的因素和作用，把选配后勤人员，培训提高其工作能力作为关键来抓。平时关心和爱护后勤人员，以高度的责任心和深厚的情感，帮助他们解决思想上，工作上，生活上的实际困难，充分调动他们的积极性，创造性，发挥其聪明才智，使其同心同德，齐心协力干好本职工作。 2、财、物和事的管理。一是严格各项标准供应经费的请领，计划和使用。二是根据中队的现有条件大力发展养殖业，增加农副业生产收益，并合理分配和使用，努力改善官兵的生活，积极开展“三好”、“五无”活动。努力做好基层后勤财务管理工作，使有限的财力发挥其最大的效益。后勤管理工作是一项繁杂而艰巨的任务，它涉及到部队战备、训练、执勤、学习、生活等各个方面，直接为部队官兵服务，本人担任司务长工作期间，能够树立“后勤工作是服务”的思想，一心扑在工作上，为部队精打细算、勤俭节约，合理安排，并发扬艰苦奋斗，自力更生的光荣传统，充分发挥现有的资源条件，搞好了农副业生产，增加了部队的收入，并改善和提高了官兵的生活，为中队的后勤建设做出了一定的成绩，并在XXX年被XXX市消防支队评为“后勤建设先进个人”。三、平时刻苦钻研军事业务技能，认真学习科学文化知识，努力提高自身综合素质。为中队的建设献计献策，时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，将个人利益置之度外，在XXX“2.4”特大火灾

年国有企业优秀领导班子述职报告

《年国有企业优秀领导班子述职报告.doc》 2020年国有企业优秀领导班子述职报告各位领导、同事：时光荏苒犹如白驹过隙，掐指算来,我已经在人保度过了**余载的光阴，人生一共能有几个**年?而我一点也不后悔在人保度过的这些岁月，相见时难别亦难，今天在这里为大家做南山支公司总经理离任述职报告，惜别之余我也感慨万千。这**年来，我见证了人保牢牢地坚守中国民族财产保险业的核心位置，见证人保在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英，也同时见证了我任职的支公司在这几年在分公司总经理室正确方针领导下取得的累累硕果??成功路上我洒下了汗水，奉献出了青春，我不会忘记是人保这块土壤给了我养份。对人保、对公司、我始终怀抱着一颗感恩的心，一路走来，我不敢有些许张狂和懈怠，一步一个脚印、与公司共成长，矢志以求的是为公司的发展添一块砖、加一块瓦，尽自己一份绵薄之力。现在，我将任职南山公司总经理期间的工作和思想情况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。一、主要经营业绩

我于20XX年*月受分公司总经理室的重托，先后担任人保财险**公司总经理 20XX年当年即20XX年完成保费收入11776万元，完成年计划的147%(分公司下达全年任务为7969万);20XX年完成考核利润1375万元，完成年计划的275%(分公司下达利润指标为500万)，综合排名居于13家经营单位前列。 2020年，面对愈加激烈的市场竞争，至2020年底，南山公司综合业绩评介为3A，排名暂列13家经营单位首位。二、主要工作内容及其绩效 (1)坚持以效益为中心，以市场为导向，狠抓经营管理工作。三年多来，我始终坚持以发展为第一要务，全面开展经营创新，同时以拓展集团客户为手段，细分市场，认真研究营销策略，大力做好渠道的建设工作，建立合理的营销体系。具体措施包括以下三个方面： 1.积极寻找业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为业务员营造良好宽松的展业环境。 2.注重开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力度，推进业务发展。通过开展各种业务突击活动，采取政策扶持、费用倾斜措施，调动了员工的展业积极性，使支公司整体业务发展一直保持上升趋势。 3.根据公司实际制订并完善了部分内控及管理制度，包括公

2020部门经理个人述职报告3篇

2020部门经理个人述职报告3篇【篇一】部门经理个人述职报告范文尊敬的领导：您好！ 20xx年x月x号是我进酒店的时间，在我进酒店这3年多的日子里，我看到了很多东西，也学会了很多东西。20xx年董事会把我从一名普通员工任命为事业部总经理，这说明了董事会对我个人的信任与支持，本人非常感谢董事会对我的信任。去年一年在上级酒店领导、同仁的帮助和关心下，我逐渐适应了新的工作岗位。一、作为酒店经理，我在20xx年完成了以下工作 1、配合酒店经理制订好酒店的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施； 2、制订并落实好酒店的各项规章制度； 3、合理设置本酒店的组织机构；积极践行总酒店经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力； 4、配合总经理处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题； 5、把握好酒店的各项经营费用支出，努力提高酒店的经济效益，在较好完成了事业部收款率的基础上，配合经理对外融资将近500万元，替酒店排忧解难。 6、在处理对外债务关系时，积极组织协调沟通，既维护酒店利益，又树立酒店良好的社会形象。 7、在接管xx出租车酒店的过程中，本人带领其他员工做了大量细致的筹备工作，向其驾驶员和管理人员派发律师函，邀请长城酒店部分驾驶员进行会谈，正面宣传和沟通，做好解释工作。在客管处及税务部门的过度工作中，积极向各相关职能部门进行解释沟通，派发告知函，以便交接工作顺利过度。二、自身不足与今后工作打算尽管在酒店领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向酒店领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自

2020年基层乡镇干部个人述职报告范文合集

【篇一】自20xx年6月6日调到xx工作以来，在镇党委、政府的领导下，围绕党委、政府的工作思路，坚持政治理论和业务学习领会，求真务实，兢兢业业，恪尽职守，踏实并不乏创新地开展各项工作，圆满完成领导交办的各项工作任务，取得了一定的成绩，现将半年来所负责的各项工作述职如下：一、不断学习领会，提升思想意识和理论素养乡镇工作一直以来都是以“多、杂、乱”著称，我们又是基层一线工作人员，直接面对群众工作，只有具备了扎实的基本功才能更好地为群众服务。为此，我从以下4个方面加强学习领会。一是、向新闻媒体学习领会。每天观看新闻，了解时事动态，同时学习领会人代会、党员代表大会和会议的相关精神。二是、向领导、同事和朋友学习领会。积极听取大家的意见和建议，工作中不断完善自己。三是、向群众学习领会。我们农业服务需要深入的学习领会、吸收先进、实用的农业知识才能更好地服务广大人民群众。四是、加强写作能力锻炼。积极总结提高，通过撰写网评、简报、心得体会等文章，在提炼思想意识的同时系统化自己的知识。二、努力做好本职工作，较好地完成工作任务 1、党政办工作。认真贯彻落实党政领导交办的各项工作任务，当好参谋和助手。做好上传下达，充分发挥办公室综合协调作用。时刻牢记服务宗旨，全心全意为同事们服务。 2、生态镇建设工作。积极完善申报市级生态镇、特色旅游乡镇相关资料。参与乡村旅游建设，协助xx居委、xx村为打造“十里花海”的相关基础设施建设。 3、农田水利工作。积极参与xx村灌溉工程的设计与施工，新修各类蓄水池x口，预埋管道x米。协助水政执法大队联合执法、公路局桥梁安全检查、芦池水库安全检查、河道非法采砂取石大检查等活动。完成山洪灾害预警系统建设，安装雨量监测器、宣传栏、标识牌等设施设备。 4、种粮直补工作。兑现20xx年种粮补贴资金x万元，补贴面积x亩。完成全镇种粮直补身份证号码升位x人，合并分户x人次，完成2013年的综合补贴、良种补贴、大户补贴申报工作。 5、科技、科协工作。

部门经理转正述职报告

试用期工作总结本人于2010年8月18日来到公司，担任综合部经理一职，转眼间三个月的试用期已经过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。现将试用期的工作情况汇报如下：一、做为综合部经理，我工作的主要内容是： 1、公司规章制度管理 1)主持编制公司各项人事、行政管理规章制度，报上级领导审批； 2)监督、检查各项制度的执行情况，并适时地对制度进行修正和完善； 3)人力资源方面的员工招聘、薪资调查、员工档案的建立与保管等制度的建设和实施。 2、行政办公事务管理 1)管理办公室日常工作、各种证章的年检等； 2)组织公司员工节日会餐、体育比赛项目等有益于团队建设的活动。 3、行政后勤管理 1)负责做好后勤保障工作，确保公司整体工作有序进行； 2)负责公司辖区内的公共秩序、环境卫生等管理； 3)办公用品、劳保用品的采购发放。 4、内外关系协调 1)负责公司各部门的综合协调； 2)负责与外部单位的联系、沟通及合作等工作。二、工作中发现的问题及建议 1、企业愿景不够清晰企业的愿景应该是有具体的规划的，要达到一个什么样的高度，分几个阶段，每

个阶段的目标是什么，要多长时间完成。这些好比一个人的人生目标，没有目标或是目标不清晰就没有发展动力，就容易在前进的路途中迷失方向，对企业的员工而言就容易对企业的未来失去信心。 2、职能不够明确决策者的真正功能在于决断，管理者的真正功能在于执行。管理者错位，想要做决断；决策者错位去做执行。作为决策者是要做决策——要什么样的结果，达到什么样的目的。具体的环节应该由管理者去做，决策者的价值体现在航行的方向和整体进程的运筹帷幄上；作为管理者，只是负责代理别人去执行，真正的价值在执行力上。 3、岗位职责不够明确岗位说明犹如产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要原因，我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导赋予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。 4、人才资源后续力量缺乏在这个人才高速流通的时代如何留住人才，岗位员工出现空缺是否有后备的力量及时补充。员工能留在一个企业个人职业生涯可发展的空间、有竞争力的薪酬、融洽和谐的团队人文环境是企业留人的必要条件。 5、缺乏激励和绩效机制激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值，只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处，而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？

国企领导班子述职报告

. . . .. .. . xxxx年领导班子述职报告尊敬的各位领导、同志们：大家好！ xxxx年，在集团公司的正确领导下，我公司紧紧围绕年初确定的工作目标和工作计划，领导班子团结协作，以科学的发展观统领全局，以“加快开工项目建设、加快优质资源开发”为目标，带领广大员工抢抓机遇，开拓创新，统筹推进前期、基建、经营等各项工作，取得较好成绩。现在，我代表xxxx公司领导班子向大会做述职报告，请予以审议。一、领导班子建设情况搞好国企，关键在党，关键在人，关键在班子。xxxx年，公司领导班子从实际出发，围绕企业中心任务，通过加强领导班子自身建设，班子成员的政治素质有了显著提高，团结协作能力有了长足的进步，作风形象得到了新的提升,班子合力得到更好地发挥。（一）注重理论学习，提高党性修养。我公司领导班子十分重视政治理论学习，能自觉地把思想政治建设放在领导班子建设的首位，在学习中提高认识，在讨论中统一思想。采用自学、集中学习、培训、讨论等各种

方式，学习了党的十八大会议精神、党的群众路线相关文件、廉政教育相关材料、以及xx专业知识和企业管理知识等，进一步增强了班子成员的政治意识、大局意识和责任意识。（二）加强团结协作，班子合力有效发挥。一是班子成员密切团结，树立全公司“一盘棋”思想，经常交流工作，经常开展谈心活动。充分发扬“”的基础之上，凡重大问题集体研究决定；二是班子成员分工明确，相互支持，职责清晰，管理到位，工作高效，配合默契。班子成员在职能上分、目标上合；在权限上分、思想上合，心往一处想、劲往一处使。三是坚持生活会制度，认真开展批评与自我批评，着力解决问题和矛盾，达到增进理解、加强团结的目的，班子合力得到有效发挥。（三）密切联系群众，领导班子威信不断提高。我们把整顿作风、加强作风班子建设的重要容来进行思考和推进。领导班子成员埋头苦干，处事低调，作风踏实，严于律己。在工作中处处以身作则，清政廉洁，务本，带头执行领导干部党风廉政纪律和中纪委若干规定，为干部和职工做出了榜样。坚持全心全意依靠职工群众，密切联系群众，调动广大职工的积极性，及时解决职工群众反映的热点难点问题，得到广大职工群众的普遍信任和拥护。二、xx年领导班子工作完成情况公司各项目标完成情况：

2021年分管安全领导个人工作述职报告

分管安全领导个人工作述职报告述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让带你去看看分管安全 ___个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家! 尊敬的各位 ___、老师：上午好! 今年是我走上副校长工作岗位的指导开展教学工作，严格各教学环节的管理，为教师创造一个和谐宽松的工作环境。同时扎实做好校本研修工作，狠抓 ___备课，采取 ___推门听课的制度，促进教师的教学水平的提高。为深入教学一线，掌握学校教师的教学动态，一年来我一直担任180班的数学教学工作。我和老师们一起，备课、上课、听课、评课，认真钻研教材教法，不断开拓教学思路，把一些先进的教育教学理念、科学的教学方法及现代化的教学手段灵活运用于课堂教学。在职责范围内监控各年级教学质量，加强质量分析，以保证教学任务的完成和质量的提高。

20____春季学期派出语文、数学、英语三位老师参加县小学课堂评比;20____年秋季学期派出语文、数学两个团体参加教学技能比赛;还推荐罗丽丽老师参加崇左市小学音乐五项技能比赛。为提高教师的教育教研能力，完成上级的课题研究任务，我鼓励教师参与课题研究，今年春季学期，在教研室的带领下，我校语文组申请的《探索农村地区小学生课外阅读与写作实践活动的策略和途径》和数学组申请的《小学数学课堂教学中有效提问的策略研究》课题均获得区级课题立项，我本人也身体力行，积极参与到数学课题研究活动当中，对课题的开展进行督导，确保课题研究稳步推进。在 ___教师总结教学成果，撰写教学论文这方面，我也做了很多工作。在20____年广西教育教学研究成果评比活动中，我鼓励教师踊跃投稿，经过筛选和评议，共有37篇教学研究成果参与评比;还有11篇教学论文、教育故事等参加了崇左市教育教学研究成果上半年评比;20____年底又将收集一批优秀论文参加崇左市教育教学研究成果下半年评比。此外我还把教师优秀文章推荐到校刊《华山少年》发表。在教师继续教育活动工作方面。根据教育局人事股的要求，我做了本年度教师继续教育计划，一年来分别选派和 ___教师参加了

2020年部门经理年终述职报告

22部门经理年终述职报告尊敬的各位领导、同志们大家好！ 22年转瞬即逝，回顾这一年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将一年来的述职报告如下一、作为一名对公客户经理，不仅仅要加强学习好__年的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选取分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。 1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮忙下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。 2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于22总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。二、加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必须的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才能够更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理潜力、综合分析潜力、协调办事潜力等方面，经过半年的锻炼有了必须的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、用心地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一向没有找到适宜的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。新的一年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取努力做到以下几点第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才能够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，用心营销，更新观念，争取以良好的心态和职责心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改善，力争做好银行工作。

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