竭诚为您提供优质文档/双击可除
比亚迪营销策划方案
篇一：比亚迪营销策划书
比亚迪汽车营销策划书
策划人:106
时间：20XX年12月17日星期二
前言
随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。
通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场，打开产品的知名度，争取更高的销售额，赢取最大利润。为了这一目标对
汽车市场做了较为详细的市场调查。
目录
前言
比亚迪g3品牌汽车的市场背景………………………………..
一.营销环境分
析……………………………………………
（1）、宏观环境…………………………………..….
（2）微观环境……………………………………….
1.产品状况……………………………………………....
2.竞争者分析……………………………………….…...
3.市场空间………………………………………………
4.消费者分析……………………………………………
(1)现有消费者分析…………………………………
(2)目标消费者…………………………………….…
(3)定价策略……………………………………….…
(4)促销策略…………………………………….……
二．活动安排………………………………………………....……
三．销售部准备……………………………………………………
四.费用预
计……………………………………………………...
五.结束语………………………………………………………...
六.附录………………………………………………………….
比亚迪g3品牌汽车的市场背景
比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的g3品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让比亚迪g3
汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。比亚迪g3的
客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为比亚迪g3的价格在于
7.69-10.99万元之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，比亚迪g3汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男
性消费群体；职业最6多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买比亚迪g3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，比亚迪g3作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以
客户群很大。g3作为比亚迪首款数字智能中级轿车，g3集
高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。同时20XX年2月在"20XXccTV中国年度汽车评选"中，比亚迪g3的绿色理念受到评委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获"20XXccTV中国年度绿色汽车"大奖。
一、营销环境分析
（1）、宏观环境
1、经济发展从宏观经济层面看，中央经济工作会议后，各方面预测20XX年我国gDp增幅为9%～9.5%。此外，各地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增长点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。
2、消费状况从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。人民收入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市；工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者需求。这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高水平。虽然也有一些不利因素，比如油价、停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住人们的购车欲望。
3、国际环境各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场走势进行了分析。标致雪铁龙集团总裁菲利普?瓦兰说，全球汽车市场今年步调不一致，欧洲市场将下
滑7%，而中国将增长15%至20%。明年，新兴经济体继续增雷诺－日产总裁卡洛斯?戈恩认为，汽车市场明年将增长3%至4%，但欧洲市场将下滑2%。9月24日，总部位于巴黎的信用保险巨头裕利安宜集团发表研究报告说，全球金融和经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体，从而引发全球汽车行业重组。针对这一分析
篇二：比亚迪汽车市场推广方案
襄阳新星（比亚迪）汽车销售公司市场推广方案
目录
第一部分：前言——市场背景分析
第二部分：市场调研分析一、目标客户二、swoT分析
第三部分：市场营销策略
一、渠道
二、阶段性营销方案
第四部分：宣传策略
一、思想
二、途径
第五部分：品牌服务推广
一、概念服务
二、品质服务
第一部分：前言
随着我国汽车产业进入高速增长期，从20XX年开始火
爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行
业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度，一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。
从20XX的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一
剂清醒剂至今。大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”，开始一步步不以任何人意志为转移地
向“买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。作为与“客户”的最主要的接触点，各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。从计划经济时代的“统配”销售，到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售，再到现在的“4s专卖店”销售，在每一步的转变中，无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。整车的流通方式发展到今天，客户的地位在三者中变得越来越重要，对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。
比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式，经过一段时期的努力，以极短的时间完成了从起步到成
熟经营的飞跃，在这一过程中也已做好了从2s店向4s店的转型准备，结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要，将做出一个合理的规划。第二部分：市场调研分析（一）目标客户
1、定位分析：
（1）客户特征描述：
一汽R7系列定价在6万至9万之间，F3车型汇聚国际智慧，彰显魅力非凡，经典车身造型，硬朗舒展；F3R一改飞度式的尾部造型而摇身变身为“hRV”，因此汇聚两款车的特点及价位，F3,F3R系列主要适用于家庭用车以及部分的商务用车。尤其是F3R更加适合年轻人使用。因此，客户描述如下：
A．工作3-5年的白领人群，他们普遍都比较年轻，社会阶层属于中上游，对车的概念及需求已经大体形成，并且收入可以达到一定的水平，有一定的购买能力，但对于太高价位的车没有能力购买，而太低档次的车又不符合他们的身份。另外，白领人群的休闲生活比较丰富，他们对于周末以及休闲时间利用的质量比较高，一部合适的座驾可以为他们的休闲生活添上浓重的一笔。而F3R系列则是首选。
b.30岁~35岁的小康家庭，这样的人他们的收入是靠一点一点的积累，在这个年龄段的人他们所处的环境大部分的人都是有车一族，而且大多数是三口之家的幸福小家庭，而
汽车作为现在家庭生活中重要的角色，作为全家的代步工具，一款价位合理的舒适家用车是最理想不过的，F3系列车的特点是内厢空间宽敞舒适，外观简洁大方，是家庭用车的首选。
c.“小老板”，这部分人拥有一个属于自己的一个小事业，比上不足，比下有余。车往往也是一个人身份地位以及事业成就的体现，更多的时候也反映出一个人的性格，这样的小企业家，他们的资金实力并不厚足，而且也并不是很讲究什么排场，他们往往比较务实或者随性，一般情况下会选择一个性价比比较好，但是却并不会一味的追求国外的品牌，比亚迪系列的车都是走的中低档价位路线，在同等价位中耗油量又是比较低，维护起来也比较方便，正好符合这部分人的心理，因此这两款车都可以作为这部分人群的选择。
D.随着凯越hRV的广告逐渐深入人心，人们已经在意识形成这样一个概念“hRV”就是勇者的代名词，是朝气的象征，比亚迪深圳公司赶在这个潮流的浪尖里组织了一次F3R
系列的“DIY”设计大赛，吸引了一大批的年轻人参赛，大
家将这款hRV型的车按照自己的想法稍加装饰，立即显现出一个时尚的年轻系列车款，超级拉风，其概念也随之深入人心，这是一款属于年轻人的车。因此，无形中，就形成了这样的消费者，他们年轻，他们有着优越的家庭，虽然自己没有收入来源，但是父母却可以为他们解决第一辆车，那么F3R 就是首选。