品牌理论发展与品牌营销观念变化
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时间：2008-12-25 15:13 来源：糖酒快讯
; ; ; 世界著名广告大师大卫?奥格威（David. Ogilvy）认为：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。同时品牌也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。”
品牌营销(Brand marketing)，是指通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销具有组织为了自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。而品牌营销不是独立的，品牌可以通过一般营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。
一、品牌营销核心是品牌理论与营销理论的结合
当我们把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。
品牌附加值不是按照其投资额推算的，强势品牌低投入，高收入。所带来的高额利润，多倍超出市场平均水平。品牌是形象，是信誉，是资产。品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。
在市场营销中，营销组合框架已经由4P、4C发展到4R，这反映了营销理论在新的条件下不断深入整合的变革趋势。4P是营销中最关键的组合因素，要求企业如何满足客户需要；4C让企业忘掉产品，研究客户的需要和欲望；4R让企业与客户建立紧密的联系，提高客户忠诚度。品牌营销时代，消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意时，就会对品牌保持长时间的忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品牌的产品。
品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，就必须要更新营销理念与工具。如整合营销传播的工具(广告、公关、促销)，可以提升品牌价值；通过市场细分，可以提升品牌的营销层次。网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。对于传统企业来说，网络营销一般从建立网站开始，企业的品牌形象在建立网站之前就已经确立了。英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。互联网将改变企业的经营方式，如今《财富》全球500强企业都建立了自己的网站主页，而且将近90%以上的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革。例如，在网上商店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。
1993年美国学者凯文?莱恩?凯勒（Kevin Lane Keller）提出CBBE模型(Customer-Based Brand Equity),即基于消费者的品牌价值模型为自主品牌建设提供了关键途径。这是目前国际上较为流行的品牌管理模型。在这个模型中要求各个要素的设计力求全面，相互关联和具有可行性。CBBE模型的前提是品牌力存在于消费者对于品牌的知识、感觉和体验,也就是说品
牌力是一个品牌随着时间的推移存在于消费者心目中的所有体验的总和。因此企业进行各项品牌营销工作的目的就是设法保证消费者对于品牌具有与其产品和服务特质相适应的体验、对于企业营销行为持正面和积极的态度以及对于品牌形象具有正面的评价。按照凯勒的观点，品牌营销战略旨在回答以下两个问题：一是哪些要素构成一个强势品牌；二是企业如何构建一个强势品牌。二、从品牌营销观念变化到如何构建品牌策略
第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
品牌营销包括四个核心策略：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)。
品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象…… 。
品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……
品牌销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……
品牌管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
运用CBBE模型建设强势自主品牌时应考虑到以下几个策略：
1.构建清晰的自主品牌标识，提高品牌显著性
在这个步骤中,自主品牌企业可以根据其民族特性进行有效宣传,提高其品牌知晓度；设计体现自身特征、有别干外国品牌的标识体系,并将之贯穿于企业的一切营销活动中。
2.创造独特的自主品牌内涵
开发强势的受消费者喜爱的品牌：自主品牌企业可以充分挖掘其产品特征,并将之联系于自主开发、拥有自主知识产权等一切让消费者引以为豪的品牌内涵；同时,将自主品牌展示于消费者时,激发潜在消费者购买和喜爱自主品牌产品。
3.引导正面的自主品牌反应，促进消费者正面评判和品牌感知
在这个过程中，自主品牌应针对品质、可信度等关键评判要素和热情、社会认同、自尊等关键的感觉要素,让消费者对于自主品牌以发展的眼光进行评价，全面展示自主品牌在与外国品牌竞争中不断提升壮大的事实,并辅以国际化经营等重大事件进行宣传。营造正面评价的氛围。促进消费者对于自主品牌的正面感知。
4.建立消费者与自主品牌共鸣关系
培育较高的品牌忠诚度。自主品牌在其构成要素中有一个独特的优势，即自主品牌能够较好地激发消费者的民族情感,因此企业在建立基于消费者的自主品牌关系时,应着重于将自主品牌的发展壮大与民族进步、自强联系起来，加强企业与消费者之间的沟通,培育自主品牌忠诚度。
产品端：
1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，毕竟越想满足越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧？
3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌？这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。
4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的一个点之一。希望不会成为小米的致命伤。
定价端：
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。
无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，我会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判
断。
促销推广端：
其实，这才是这个问题的核心吧，呵呵。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。
说回产品的品牌和定位，从品牌角度看，感觉过于注重小米的功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差，希望我是错的吧。
再说推广。
前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。
至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。
发布会可以说说，不论小米或雷军怎么说，我包括我的一些朋友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，我觉得这应该以观众的视角为准，呵呵。正基于此，个人觉得最后雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最起码从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。
关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上，抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响，这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。
时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才发售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热情冷却。毕竟，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。
渠道端
全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。但我始终相信，小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。
至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓……反正我作为消费者不关心这个。对于小米，这肯定是节约成本的
一、中国企业形象策划设计委员会XX企划机构 品牌顾问业务流程 ★第一步：与客户初次接触互相了解： （1）客户基本情况及需要解决的问题 （2）介绍我公司的资历、信誉、能力 （3）项目规模预测 ★第二步：通过交流，力求对实质问题取得共识，形成品牌咨询项目初步建议书 （1）在初步沟通、调查的基础上，探讨客户问题的症结 （2）解决问题的基本思想方法 （3）工作进度时间安排 （4）人员安排 （5）与客户合作的初步方案 ★第三步：签订合同文件，明确： （1）任务范围 （2）责、权、利关系、预算及支付办法 （3）工作进度、完成时间 ★第四步：执行合同 （1）资料搜集、情况调研 （2）提出阶段性成果 （3）双向交流，共同完成关键决策 ★第五步：合同完成情况评判 （1）完成工作项目总结 （2）评价得失经验教训 （3）为客户提出巩固和完善方案的建议 二、中国企业形象策划设计委员会＆＆企划机构 品牌顾问工作流程 ●第一模块：品牌规划 1、SWOT分析： (Strength 优势--Weakness 劣势--Opportunity机会--Threat威胁) ·△品牌现状分析（企业优劣势分析，挖掘潜在竞争力资源） ·△品牌竞争力资源规划整合（品牌竞争优势提炼） 2、品牌信息设置： ·△品牌个性设计（品牌定位--品牌主张--品牌核心价值--品牌联想） ·△品牌承诺设计（品牌是什么？--品牌为什么why？--品牌为谁who？--品牌在哪里where？--品牌如何how？）
·△品牌发展远景规划（品牌位置--品牌延伸--为企业发展第二条曲线做准备的品牌设想） ●第二模块：品牌基本概念提法 1、品牌名称体系 ·品牌名称确认（命名创意--文字表述--视听评测--国际化环境评测） 中文名称 英文名称 ·副品牌名称 2、宣传用语（广告语） 中文宣传用语编辑 ·英文宣传用语编辑 3、品牌相关提法 文本识别 ●第三模块：品牌基本视觉元素 ·中文品牌名称及基本作图法 ·英文品牌名称及基本作图法 ·品牌标志图案及基本作图法 ·副品牌名称基本作图法 ·形象代表物（吉祥物）及使用规范 ·品牌宣传语及使用规范 ·品牌色彩系统 ·辅助图案系统 ·数字化环境表现规范 ●第四模块：品牌形象开发（根据产品、服务的具体情况确认详细内容） ·→广告传播系统（报纸、杂志、电视、广播、因特网、户外等媒体中的品牌形象开发）·→公共关系系统（赠品、阶段性市场促进活动、主题发布会、记者招待会等） ·→品牌形象产品开发（出版物、玩具、文具、礼品、日常用品、装饰品等） ·→应用环境系统（市场销售终端、展示会、店面、办公环境、橱窗、产品陈列规范等）·→印刷品传播系统（折页、画册、招贴、产品目录、邮寄小册子、纸制POP、展板等） ●第五模块：品牌管理、整合传播年度代理 ·企业长年形象顾问 ·年度促销计划、促销用品设计、制作、派发 ·年度媒体广告设计、制作、发布顾问（广告发布业务由专业广告公司负责） ·品牌管理职能设置顾问 ·品牌信息管理程序设计 ·数字化企业形象（网站策划设计、企业形象多媒体光盘制作等、企业多媒体培训） ★计费办法说明： 1、以下费用为参考，具体执行根据实际情况作相应调整 2、工作日为费用计算单位，本表所列工作日为工作组集体每日费用
第一部分电视频道品牌营销与整体包装 一、频道包装的时代背景 二、频道包装的理论体系 （一）概念外延 (二）操作容 第二部分胶州电视台频道整体包装 一、胶州电视台频道整体包装的现实依据 二、胶州电视台频道整体包装的总体设计（一）色彩配置 （二）基本风格 三、胶州电视台频道整体包装具体操作容 四、频道ID （一）频道ID的特征 （二）频道ID制作所遵循的原则 （三）QTV-胶州频道和SDTV-胶州频道的ID 五、电视宣传片 （一）形象宣传片 （二）收视宣传片 六、栏目片头、片花 （一）片头包装特点 （二）胶州电视台栏目片头包装特色 七、广告时段提示 （一）广告时段提示的重要性
（二）胶州电视台广告时段提示 胶州电视台频道整体包装策划方案 第一部分电视频道品牌营销与整体包装 一、频道包装的时代背景 当前，媒体竞争已经进入品牌争夺阶段，品牌经营已经成为媒体管理者的视觉重心。“品牌”《营销术语辞典》对其作出的解释是：用以识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计及其组合，并用以区分一个（或一群）卖主和竞争者。 品牌的含义有六个层次，即属性、利益、价值、文化、个性、用户，其中价值、文化、个性是品牌的实质，有着最为持久的含义。品牌特征与品牌价值不可分割，它是品牌价值的组成部分，是品牌定位和品牌个性的产物。 媒体的品牌特征体现在品牌价值方面。就电视而言，除去其政治属性价值以外，它的价值还在于能够带给观众享受和满足。当前，媒体竞争已进入“自助餐时代”，观众的选择取决于代表满意度取向的遥控器按钮。当观众面对几十个令人眼花缭乱的频道时，靠什么选择频道，这既是最容易的又是极困难的事情。研究发现，在经过短暂需求的比较之后，频道的品牌特征与品牌印象，几乎决定了频道的选择。于是，频道包装的重要性便凸现出来。 二、频道包装的理论体系 （一）、概念外延 提到频道包装，就必然提到CIS，它是英文Corporate Identity System的缩写，意为企业形象识别系统。CI是通过提升企业形象来扩展经营的一种手段，是建立企业识别的系统工程。 具体说来，CI包括三个部分：一个是视觉识别（VI），一个是理念识别（MI），一个是行为识别（BI）。视觉识别是企业形象最外在的表现，是有形的物质形式，是企业的标志；理念识别是企业的管理信念和精神追求，是企业形象的容；行为识别是企业自身的行为，是维护企业形象的保证，三者互有区别，又相互关联，相互制约，共同构成企业形象的综合容，成为缺一不可的有机整体。在新时期，媒体既是企业实现CI战略的重要途径，同时，自身也不可避免地被卷入竞争浪潮，也需要树立自己良好的形象。以期达到通过提高品牌认知度和美誉度，吸引观众和商家的“眼球”，拉升经济效益的目的。 （二）、操作容 由于电视媒体的特殊性，目前以建立视觉识别为核心的VI设计应用较为广泛。VI设计通常包括两大类：频道包装即在播包装和频道外包装即离播包装。在播包装的视觉识别符号主要有：台标、标准色、标准字、频道形象片以及话筒、演播室风格、主持人化妆、服装风格等；离播包装的识别符号主要有办公楼外观的标记、公务用车图案、工作服、办公室装潢、各类证件、信封、名片等。
对市场营销与品牌营销的分析 1、市场营销是什么？品牌营销是什么？ A、市场营销是什么？ 市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业，就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号，品牌就有大中小号，适合自身企业和产品，适合发展战略与推广，适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的，因为它独一无二。 B、4P组合战略 市场营销的4P组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”。 （1）产品，不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务； （2）价格，在这里不单单指的是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系； （3）渠道，也不单单是渠道，它包括了渠道战略（是自建渠道还是通过总经销建设渠道，还是区域独家代理，还是密集分销等）。产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题； （4）促销，也不单单是促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合，这样的促销才是完善的。 C、品牌营销是什么？ 品牌营销主要通过五个方面进行：市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。 （1）市场调查，同样，在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的，是脱离实际的。 （2）品牌定位，品牌定位是关乎品牌成功的关键，因为这是独特的价值，这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。 （3）品牌战略规划，在战略规划阶段，需要准确制订以下5个环节： 战略分析、产业定位、目标与定位、品牌内涵制订、品牌管理 每一个环节必须紧扣，形成有机整体，任何一个环节都不是脱离开来自我生长的，所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。最终形成企业有效的品牌战略。以此为基点，进行品牌建设。 4）品牌策略制订，策略是服务于战略的，战略是指导，而策略则是执行。通过哪些方式，通过哪些选择，去为战略服务，去达成最终的品牌。同样，需要有如下步骤的把握： 品牌识别、品牌整合传播、品牌投放、品牌管理、品牌推广
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
合同编号：WU-PO-700-47 品牌顾问聘请合同标准样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
品牌顾问聘请合同标准样本 使用说明：本合同资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 甲方：xxxxx有限公司 法定代表人： 地址： 乙方：xxx 地址： 身份证号： 现经双方协商，就甲方聘请乙方担任甲方公司品牌顾问达成以下协议： 一、甲方的职权 1、甲方有权聘请或解聘乙方为甲方的品牌顾问；
2、甲方有权对乙方履职情况进行考核； 3、甲方有权对乙方履职时违反法律、法规或者本合同的行为进行监督； 4、甲方对乙方损害公司利益的行为有权要求乙方予以纠正。 二、甲方的义务 1、支持乙方依本协议书的授权开展工作； 2、按时足额地给乙方发放顾问费，在乙方任品牌顾问期间每月顾问费为人民币两千元整。 三、乙方的工作范围 1、负责公司的形象策划、品牌宣传，提升公司品牌知名度； 2、论证并制订公司的营销策略； 3、完善并实施公司的营销方案； 4、拓展公司的经营客户；
品牌营销发展现状 一、引言 改革开放20多年来，中国的经济取得了长足的发展。如果按国际货币基金组织从购买力平价的角度进行计算，中国目前的经济总量已位居世界第三，仅次于美国与欧盟。如果按我国国家统计局公布的数据进行排名，我国的经济总量已占据世界第六，排在美国、日本、德国、英国、法国之后。不管何种排名，中国目前的经济总量已位居世界前列。但与此同时，中国的国际竞争力却还处于较低水平。2006年5月12日，瑞士洛桑国际管理学院国际竞争力研究中心公布了20(拓年国际竞争力排名，中国的竞争力水平由2(X)5年第31位上升到第19位，是61个国家或地区国际竞争力排名中增幅最大的国家。但是我们不难看出，中国的经济总量与国际竞争力在世界上的排名是不相协调的。造成这种不相协调的因素是多方面的，其中最重要的方面是，中国缺乏众多的强势品牌，尤其是世界级品牌。从世界范围来看，强国(GDP总量高)、富国(人均GDP高)往往具有强大的国际竞争力，同时也是世界级企业和世界级品牌的集中地。例如，在2(X巧年美国《商业周刊》与世界著名的品牌评估机构英国Interbrand公司联合发布的《全球最有价值100品牌》评估报告中，经济总量依次排名世界第一至第五的美国、日本、德国、英国和法国，分别拥有50个、8个、9个、5个和8个全球最有价值品牌。是否拥有世界级品牌已经成为衡量一国市场经济发达程度的一个重要标志。 目前中国不仅经济总量位居世界前列，而且是世界上第四大制造大国，有170多种产品产量位居世界第一，是名副其实的制造大国。但在国际市场竞争中却严重缺乏具有我国自主知识产权和国际竞争力的自主品牌。为了尽快扭转这种局面，自十六大以来，党中央、国务院和各级政府都非常重视中国自主知名品牌建设。党的十六届五中全会进一步将“形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业”纳人“十一五”时期我国经济社会发展的主要目标。因此，培育国内与国际知名品牌，发展品牌经济已经成为中国经济发
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品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？
营销推广顾问服务合同 委托方（甲方）： 法定代表人： 联系人： 电话： 受托方（乙方）： 法定代表人： 联系人： 电话： 根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规及其他相关规定，甲、乙双方经友好协商，订立本合同，以资共同遵守。 第一条服务内容 1.1乙方利用自己的互联网资源为甲方提供互联网服务，帮助甲方进行品牌推广及互联网营销，扩大甲方的曝光度，为甲方吸引投资消费者，其服务方式包括但不限于为甲方策划各种路演活动，根据甲方需求进行销售推广性质的网络直播，根据甲方需求进行互联网营销推广等。 第二条服务期限 2.1本合同的有效期为年，即从年月日至年月日。 2.2期限届满，双方应另行签署新的协议；若双方未签署新的协议，而以实际行动继续合作的，视为双方同意合同期限顺延，直至按照本合同约定终止或解除时为止。 第三条服务费用 3.1甲方在服务完成后一次性支付乙方营销推广费用万元。
3.2甲方应在乙方服务完成后个工作日内支付服务费用。 3.3乙方提供的账户信息如下： 单位名称： 开户行： 账号： 第四条双方的声明与保证 4.1甲方的声明与保证 4.1.1甲方为依法设立并合法存续的责任有限公司，能以自己的名义独立承担民事责任；甲方不存在现实或潜在的终止或者丧失行为能力的情况。 4.1.2甲方签署和履行本合同不会违反在本合同签署之时有效的法律法规和其他相关规范性文件规定、法院发出的生效判决或裁定、政府机构发出的命令；不会违反甲方公司章程以及作为缔约一方对其有约束力的其他合同、协议、承诺或有关安排。 4.1.3甲方签署并履行本合同是其真实的意思表示。甲方在签署本合同之前已认真审阅并充分理解本合同的各项条款，不会以本合同显失公平、存在重大误解等理由要求撤销、终止、解除、变更本合同的全部或部分条款，或主张本合同的全部或部分条款无效。 4.1.4在为本合同的签署所进行的谈判和协商的过程中，甲方向乙方提供的所有资料均是真实、准确和完整的。 4.1.5甲方保证将遵守本合同的各项条款，不会从事任何有悖本合同契约目的的行为。 4.2乙方的声明与保证 4.2.1乙方签署和履行本合同不会违反在本合同签署之时有效的法律法规和其他相关规范性文件规定、法院发出的生效判决或裁定、政府机构发出的命令；不会违反乙方公司章程以及作为缔约一方对其有约束力的其他合同、协议、承诺或有关安排。 4.2.2乙方签署并履行本合同是其真实的意思表示。乙方在签署本合同之前已认真审阅并充分理解本合同的各项条款，不会以本合同显失公平、存在重大误解
探讨实施品牌营销战略促进商业银行发展 摘要：金融品牌是为金融产品而设计的名称、术语或符号，可以维护银行信誉，提升客户忠诚度，促进商业银行发展。但目前，我国商业银行在品牌营销方面还存在很多问题，如产品定位雷同、缺乏品牌创新、缺乏统一的品牌管理和品牌保护等，而公众对金融品牌的消费意识也非常弱，本文阐述了商业银行实施品牌营销的意义，分析了一系列问题，并提出了相关对策。 关键词：品牌；营销；商业银行 同零售业一样，我国商业银行已开始以品牌营销为卖点，展开了新的竞争。优秀的商业银行通常会用感性和理性有机统一的营销活动打造出高品质的品牌，从而使客户对其品牌产生高度的认同感和强烈的购买欲望。 近年来，国有商业银行相继推出了丰富多彩的金融品牌产品，在品牌营销上加强了品牌的塑造。并在产品品牌的推广及品牌领域方面掀起了较为强劲的营销攻势，如工商银行的“汇款直通车”、“理财金账户”，农业银行的“金钥匙”、“通汇宝”，中国银行的“中银理财”、“外汇宝”，建设银行的“乐当家”、“聚宝盆”等产品品牌。 一、我国商业银行实施品牌营销战略的意义 品牌是制造商或经销商加在商品上的标志，一个深度品牌应该具备属性、利益、价值、用户、文化和个性，才能在当今市场上真正具有竞争实力。借用这个界定，金融品牌就是为金融产品而设计的名称、术语、符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自的产品或服务。金融品牌有两个内涵：一是指这个金融的整体形象；二是指金融产品品牌一旦在用户心目中树立了良好的形象和声誉，会大大提高金融品牌的附加价值和金融机构的商誉。 商业银行的品牌建设势在必行，不仅仅因为一个优秀的品牌会在客户中享有很高的知名度和忠诚度，会使在激烈的竞争中增强防御能力，也因为完善的金融品牌是商业银行金融服务个性化的需要，可以维护银行信誉，提升客户忠诚度，更因为品牌已经成为银行和客户双方沟通和深入交往的一条重要渠道，是商业银行顺应客户需求变化的需要，因此，实施品牌营销战略，促进商业银行发展，是我国商业银行有效应对金融竞争国际化的需要，是保持商业银行可持续竞争优势的需要。 二、我国商业银行实施品牌营销战略存在的问题
品牌营销工作计划 一、品牌营销工作计划的主要思路 提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。 品牌工作开展的关键点： 1、规范VI应用； 2、系统内的品牌融汇； 3、内外同步传播。 二、具体工作 第一阶段、提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。 目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。 1、修订完善公司VI手册 对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。 2、组织应用培训 组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。
3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。 4、检查、规范VI应用效果 开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。 第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。 目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。 1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一 （1）统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。 品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。 （2）统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。 （3）统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，（固化公司应用于各下属单位的简介内容）。 （4）统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。
营销顾问合同 甲方（委托方）： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 乙方（受托方）： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 甲、乙双方经友好协商，本着相互合作、诚实信用的原则，就甲方委托乙方作为的营销顾问相关事宜，签订本合同，供双方共同遵守： 一、合作内容 1、乙方通过自有媒体资源，为甲方品牌“***”（平台具体网址：）提供营销顾问服务。 2、营销顾问的具体工作内容及工作要求均以双方邮件或书面形式确认为准，且被视为本合同的一部分。 3、乙方自有媒体资源具体信息如下： 二、合同期限 营销顾问期限自本合同签订之日起至日止。
三、合同金额及付款方式 本项目的营销顾问费用总计为人民币元（￥）。 （1）本合同签订之日起日内，甲方应向乙方支付总费用的%作为预付款，即人民币元（￥）； （2）其余款项收费： 四、甲方权利与义务 1、甲方有义务协助乙方制定平台整体营销策略、负责提供所委托项目运作的整体规划、方案及甲方要求，并在收到乙方任何书面报告三个工作日内给予答复，以确保乙方工作的顺利进行。 2、甲方有权对乙方各阶段工作进行监督并提出建议性要求。 3、甲方因业务发展及舆论需求时，有权要求乙方及时配合甲方的媒体发生，并通过乙方自媒体渠道进行相应的内容整理及发布。（发布的内容需经甲方审核确认） 4、乙方提供的媒体资源渠道，甲方有最终的选择使用权。乙方如无法提供本合同中双方约定的资源渠道时，乙方应免费向甲方提供同规格或更高规格的媒体资源。否则，甲方有权追究其违约责任。 5、甲方应按合同约定向乙方支付营销顾问费；若拖延付款，甲方须支付未付金额部分的滞纳金，按每日千分之二计算。 五、乙方权利与义务 1、乙方承接甲方的营销顾问工作，成立该项目专门营销顾问工作小组，尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量地完成甲方委托的各项工作内容，并应对甲方所提供的所有资料保密。 2、乙方应按甲乙双方共同确认的项目推广方案执行。 3、项目顾问组参与甲方组织的各项前期筹备工作，参加必要的本项目相关单位的会议，并提供意见和建议。 4、乙方在本项目合作期间须定期与甲方开沟通会议，共同商讨项目有关问题，如甲方时间和其他方面有要求，双方可另行协商。 5、乙方每月须撰写一篇有关“人力资源行业”且独立第三方看法的文稿。
夜大学 2009～ 2010 学年第二学期考试试卷 班级 __________ 姓名 __________学号 ___________主考教师：宋韬《品牌营销》课程试卷A卷 （本卷考试时间120分钟） 题号一二三四五六七八九十总得 分 题 分 21302920100 得 分 一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A. 组织品牌 B. 个人品牌 C. 事件品牌 D. 地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A. 品牌定位是品牌个性的基础； B. 品牌个性为品牌定位提供支持； C. 品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩；
D. 品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的 A. 品牌个性会随着时代演进； B. 品牌个性具有独特性和不易模仿性； C. 品牌个性具有持续性和多元性； D. 品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。
A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B. 激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C. 编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D. 不应当参与广告策划，避免腐败滋生。 二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。
××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如
何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒
顾问服务合同协议书文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
企业顾问服务协议 甲方： 地址： 法定代表人（授权代表） ： 乙方： 地址： 法定代表人（授权代表）： 为使甲方品牌和服务能够获得市场认可，并从战略、品牌和推广运营、市场维护方面的发展，甲乙双方依据有关法律法规，就甲方聘请乙方协助，品牌战略和运作管理事宜，达成如下合作协议： 第一条聘请顾问 甲方聘请乙方担任公司的顾问，以协助甲方开展公司业务，乙方同意担任甲方的顾问，将尽自己的最大努力和能力协助甲方开展工作行动。 第二条乙方的服务内容和工作方式 乙方为甲方提供较为全面的公司工作指导，服务内容以整个公司运营为核心，而不以某项目为标的。服务内容包括但不限于以下几个方面： 1.协助管理层设计总体业务战略和核心制度 2.协助创始人搭建公司核心管理和技术团队 3.为公司设计科学的治理结构，帮助创业团队建立有效的股权结构和高效的运营决策机制 4.协助和指导产品和技术团队进行产品和服务的开发和迭代更新，以顾问形式参与到团队中 5.协助营销和运营团队，进行有效的市场推广活动 6.必要时，为团队提供业务培训和指导 7.必要时，为公司对接适当的外部资源，如人才、媒体、渠道或资金等
8.必要时，代表甲方参与外部谈判或沟通 9.其它服务内容，通过口头或书面进行约定 乙方工作方式为顾问，定期或不定期为甲方提供指导服务，但针对甲方口头或书面提出的公司具体经营问题，乙方应及时协同甲方出具口头或书面解决方案。 第三条乙方的工作名义 乙方在开展上述工作的过程中，可以根据情景需要以甲方或其关联方的代表身份对内或对外活动。必要的时候，甲方或其关联方应出具工作介绍信或授权委托书等文件。但乙方不得将该等身份或文件用于任何与上述工作内容无关的场合，乙方将独自承担因使用该等身份或文件不当而引起的一切经济、行政或法律责任，及赔偿甲方因此而遭受的损失。 第四条工作组织 乙方须在本协议签定之日起2日内，开始正式为甲方提供服务。乙方以个人身份为甲方提供服务，必要时，乙方组织成立专门的专业人员工作组，人数视需要而定。 第五条顾问费用与顾问期限 乙方依照本协议为甲方提供服务签订期限为自本协议签定之日起一年内有效，协议到期前一个月内如双方均没有异议，则合同顺延。 顾问费为每年12万元人民币整。若发生因甲方事宜而专门出差异地（指北京市以外的地点）的情况，则差旅费用（交通和食宿费用）由甲方报销，但每次这样的出差，必须事先报甲方并得到甲方的认可。除此以外，甲方不再向乙方支付任何费用。 付款方式为：自本协议签定之日起5个工作日内甲方将合同金额的10%，即1.2万元人民币顾问费划入下列乙方指定帐户；在合同期间，每月5日支付合同金额的 6.66%，即8000元人民币；合同到期日前5天内支付余下的10%。
品牌咨询管理到底是什么 品牌咨询管理就是帮助企业实现品牌价值的提升。企业需要认识到品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，所有企业的竞争力经过长期的发展变化，最终都会归结到品牌价值上。因为品牌价值是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。拥有“竞争战略”之父称号的迈克尔·波特在其品牌竞争优势中就提到过，品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，即品牌核心价值就是品牌精髓所在。 例如“创”不如“买”、“强强”联手战略、品牌延伸战略、渠道密集渗透、搭乘“顺风车”、挑战行业领导者等。都是品牌咨询管理所产生的一些对品牌价值的常规策略。企业在发展过程当中需要了解到品牌价值的核心竞争力到底是什么。不同企业不同市场从古至今总结出了最终的结果就是品牌力的重要性。品牌力就是品牌和产品，要想做品牌就要先抛开品牌，在渠道力和服务力上做文章。通过“精研技术造就品质，关爱服务成就口碑，深耕市场精细营销”三方面的努力，提升品牌价值。而品牌力的提升，带动营销力，成就品牌价值最大化。
综上所述，品牌咨询管理就是帮助企业最佳的拍档，它可以根据集团企业发展需求，以品牌信息化为中心展开的管理咨询服务，帮助企业更了解自己的品牌或者产品，制定长远的发展策略。 品牌之间的竞争最终面向的是消费者，帮助企业得到消费者心智上的认可，是企业发展非常关键的环节，也是品牌咨询管理要最终帮助企业达成的目的。企业发展过程当中一定要对旗下每一个品牌高度重视，不管是主打品牌亦或者联合品牌还是分支品牌都需要倾注心血，从外形LOGO的设计到广告词到概念等等都需要去完成到最好。现在任何行业的龙头品牌，仔细研究其品牌都包含了极其丰富的元素在当中。 品牌帮助企业最终还是要结合企业内外情况具体分析市场，并对竞争对手有着充分的了解，有一定的创新想法，才能保证随时应对市场的千变万化。所以在自身企业面对品牌管理没有很好地头绪、思路的时候就可以寻求品牌咨询管理的帮助。作为咨询公司，有着专业的团队，合理的帮企业未来规划道路，但这也是一个过程，切勿急功近利，一口气吃不成胖子，国内外很多大品牌都拥有着悠久的历史，稳定持续才是企业发展最佳的模式。 （注：本文图片、素材均转自网络，版权归原作者所有，侵删；本文内容仅代表作者个人观点）
浅析湖南卫视的快乐品牌营销 作者姓名柳旭 所在学院人文学院 专业班级 08文化产业管理1班 学号 200805131007 指导老师王惠东
内容摘要 随着媒介竞争激烈化，品牌对于电视媒体的发展至关重要，湖南卫视能够成为中国最具影响力的电视娱乐品牌，依靠其自身强有力的品牌营销。主要体现在细分市场，开辟蓝海，定位准确，实施差异化战略，及其良好的品牌宣传上。分析湖南卫视的品牌营销，借鉴学习其优秀的方法，有利于广播电视行业的健康发展。 关键词：娱乐品牌、定位准确、品牌忠诚、差异化战略、 目录 1、市场细分，开辟蓝海 (3) 2、定位“快乐中国”，锁定“娱乐、年轻、全国化” (3) 3、品牌宣传，扩大影响力 (4) 3.1增强节目公益性，树立品牌良好形象 (4) 3.2节目互动亲近观众，增强品牌忠诚度 (4) 3.3强烈的品牌意识，加深品牌影响力 (4) 4、实施差异化战略，形成品牌独特性 (5) 4.1改变传统的节目播放时段 (5) 4.2打造快乐主旋律 (5) 4.3把“草根”打造为明星 (5) 4.5自创电视剧优势显著 (5) 5、巩固品牌，获取经济效益 (6)
品牌是指企业及其产品的标识，是社会公众将其与别的企业及其产品加以区分的依据。 ①电视媒体向观众推出节目，拥有了为媒介消费者所认同的品牌特征，它就成为了品牌媒介。关于品牌媒介的概念，著名学者曾凡安给出了这样的论述。“著名的品牌是一个全优的概念，它要求电视频道、栏目或节目在质量、形式、服务、信誉、市场占有率和市场回报率等方面均有优异的表现；同时，著名品牌有标志着一种超越时空的品位和文化，它从投入产出的使用价值上升到了文化品位的拥有价值。”② 现如今，在市场化背景下，中国电视进入了频道品牌化的时代，已把品牌的地位上升为自己的核心战略，如“快乐中国”的湖南卫视，在我国众多的地方电视媒体中，成为了最具影响力的电视娱乐品牌。截至2006年，央视市场研究公司卫星频道竞争力调查报告显示，湖南卫视观众规模第一、平均满意度第一、观众期待度第一、栏目竞争力第一、人气指数第一、综合影响力第一，其品牌价值已达25.54亿元，位居2005年“中国500最具价值品牌”排行榜第257位。③成绩斐然的“电视湘军”异军突起，已成为了业内的领头羊，其成功之道在何体现？以下笔者将简单分析湖南卫视与众不同，强而有力的品牌营销。 1市场细分，开辟蓝海 上个世纪末，放眼全国，每晚的黄金时段，人们都在看千篇一律的电视连续剧，1997年7月11日，湖南卫视《快乐大本营》一炮响起，掀起了中国电视业的改革大潮，它率先打破了传统格局，开创了娱乐节目的先河。湖南卫视没有一统庞大的受众群体，而是根据受众需求的差异，按照受众年龄和心理需求细分出了娱乐节目的方向，开辟了这片充满潜力的蓝海领域。湖南卫视把目标受众群锁定为年轻人，其受众中15—34 岁人群占到40%，这与整个频道的风格特色相一致，即“ 青春、前卫、积极向上”，从频道各个栏目的节目主题到节目参与者再到现场观众，甚至是栏目名称上, 如《快乐大本营》《我们约会吧》《天天向上》《勇往直前》等都基本上以年轻人为核心。④1998年10月，在刚刚开播一年之后，《快乐大本营》即荣获第十六届电视金鹰奖，《玫瑰之约》节目又大大提升了湖南卫视的知名度，同年湖南卫视广告收入达到1.27亿元，甚至黄金时段广告定价直逼中央一套节目。2003年，湖南卫视的全国平均收视率跃升为所有卫星频道第六位、省级卫视第一名，观众满意度、渗透率、期待度、栏目竞争力、人气指数、主持人知名度、娱乐趣味等各项评价指标保持省级卫视第一。往后的发展，湖南卫视也一直延续并弘扬了这条娱乐之路。 2定位“快乐中国”，锁定“娱乐、年轻、全国化” 随着经济发展，市场竞争加剧，受众需求分化，形成了不同的受众群体。而任何媒介都不可能同时满足不同受众群体的需求，媒介只能根据自身条件和特点，做出准确无误的市场定位，满足目标市场的需求。传播学者喻国明提出：“传媒以其特色和价值追求有选择地吸引相关的受众。这种选择就叫传媒的市场‘定位’。”⑤湖南卫视根据其自身的抢先娱乐优势，频道定位也经历了从模糊到逐步清晰、明确的过程。2002年召开的“湖南卫视战略定位研讨会”确定湖南卫视频道定位为“以娱乐、资讯为主的综合频道”。2003年初，湖南卫视又提出了“锁定娱乐，兼顾资讯；锁定年轻，兼顾其他；锁定全国，兼顾湖南”的品牌定位策 ①凌昊莹：《媒介经营与管理》 ②曾凡安：《论电视媒体的品牌经营》 ③欧阳友权：《2007中国文化品牌报告》 ④新京报《湖南卫视：靠的就是三张王牌》 ⑤俞国明：《媒介市场定位》