中国的传统文化以儒家为内核，还有道教、佛教等文化形态，包括：古文、诗、词、曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语等。
一、选择题
1.我们常说的“鸿雁传书”源自于以下哪个历史故事？C
A文姬归汉 B霸王别姬 C苏武牧羊 D楚汉相争
2．在中国名山中，五岳占有显著的位置，其中“中岳”指的是：D A泰山 B华山 C恒山 D嵩山
3. 北方人年夜饭要一般都要吃饺子，其象征意义是：C
A团圆美好 B年年有余 C更岁交子 D五福临门
4．《红楼梦》的四大家族中没有下列哪个姓氏？A
A吴 B贾 C王 D史
5．下列不属于我国四大传说故事的是：D
A《牛郎织女》 B《孟江女》 C《白蛇传》 D《山海经》
6．唐代诗人中别称为诗鬼的诗人是：B
A 李白 B李贺 C白居易 D杜甫
7．我国传统表示次序的“天干”共有几个字？B
A 8
B 10
C 12
D 14
8.四书包括：《论语》、《大学》、《孟子》、 B
A《礼记》 B《中庸》 C《周易》 D《春秋》
9.王维擅长的诗体是 C
A咏物诗 B咏景诗 C山水田园诗 D叙事诗
10.以下哪个历史人物不属于唐宋八大家的是D
A韩愈 B欧阳修 C曾巩 D柳永
11. 李清照是我国历史上杰出的女词人。她中年以后作品的突出特点是 A
A. 怀念中原故土，渗透了忧伤的感情
B. 着重揭露封建统治的腐朽和黑暗
C. 着重表达豪迈奔放的思想感情
D. 反映市民生活面貌，具有浓厚的市民气息
12．一种特殊的工艺美术制品，采用蓝色的原料，用紫铜打成胎型，填上釉料，入炉反复烧结再磨光而成。这指的是：（A）
A景泰蓝 B彩陶 C琉璃 D 铜鼎
13,“阳关大道”原是指通往_____的道路 B
A东海 B西域 C南国 D中原
14．朝杖之年，耄耋之年是指____岁 C
A 60岁
B 100岁以上
C 80---100岁
D 70岁15．我国是茶叶的故乡，绿茶是最古老的品种，是我国品种最多，产量最大的第一大茶种，下列哪一项不是我国著名的绿茶？ D
A西湖龙井 B太湖碧螺春 C庐山云雾 D铁观音16．中国刺绣是在布上“以针代笔，以线晕色”的艺术，我国的刺绣驰名世界，被誉为“东
方艺术明珠”，四大名绣不包括：B
A苏绣 B顾绣 C蜀绣 D湘绣
17．我们用“羞花”来形容历史上哪位美女？ B
A西施 B杨贵妃 C貂禅 D王昭君
18.“青梅竹马”取自下列哪个典故（A）
A李白《长干行》 B白居易《长恨歌》
C李煜《虞美人》 D李商隐《无题》
19. 我国十大名花有梅花、牡丹、菊花、兰花、月季、杜鹃、茶花、桂花、水仙及---A
A 荷花 B芍药 C报春 D莲花
20.下列作品中作者与作品不相对的是（D）
A 贾谊《过秦论》 B李白《静夜思》 C 苏轼《念奴娇赤壁怀古》
D汤显祖《西厢记》
21.中国传统思维方式偏向于（D）
A分析思维 B感性思维 C知性思维 D理性思维
22.古代中国画的一个重要特征是（A）
A注重线的作用 B注重的光的作用 C注重色的作用 D重视材料的运用
23.《信天游》主要流行于我国哪个地区？(D)
A东北B青海 C河北 D陕北
24.成语"笑容可掬"中"掬"字的意思是：B
A谦虚 B捧起 C生动 D赞赏
25.《杜十娘》的作者是： B
A汤显祖 B冯梦龙 C王实甫 D元稹
26．俗话说“一寸光阴一寸金。”这里的“一寸”是用哪种古代计时器量出的时间单位？B
A圭表 B 漏刻 C日影 D漏壶
27．“天知、神知、我知、子知”，最早是汉代人杨震说的，他说这句话的目的是为了：A
A拒绝收礼 B劝人投案 C替人投案 D向人发誓
28.耳环最原始的作用是(B)
A女性身份的象征 B、约束女性的行为 C、装扮作用 D、表示女性已婚
29.下列乐器不是中国古代“四大名琴”的是 B
A号钟 B编钟 C绕梁 D焦尾
30.“回光返照”这个成语出自哪部作品＿A＿
A《红楼梦》 B《陈涉世家》 C《烈女传》 D《三国志》
二、填空题
1.所谓的“六诗”之说出自《周礼·春官·大师》，指的是（风）、（雅）、（颂）、（赋）、（比）、（兴）。
2.“民为贵，社稷为重，（君为轻）”是思想家孟子对春秋以来民为本思想的高度概括。
3.中国的“寒食节”来源于春秋时期介子推的故事。大约到了唐代，
寒食节与（清明节）
4.李清照词:「人比黄花瘦」中的黄花是（菊花）
5.“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”写三国时代的（诸葛亮）英雄人物
6.歇后语:「姜太公钓鱼」下句接（愿者上钩）
7.沧海月明珠有泪，（蓝田日暖玉生烟）。（李商隐《锦瑟》）
8.文学史上的三苏是指（苏洵）（苏轼）（苏辙）。
9.（造纸术）（印刷术）（指南针）（火药）并称我过古代四大发明。
10.通行于西周时期，铸在青铜上的文字，后世称为__金___文，也叫钟鼎文。
11.我国古代四大书院是指（白鹿洞书院）（石鼓书院）（应天府）（睢阳书院）。
12.京剧中的“大花脸”属于生旦净末丑中的（净）
13.千嶂里，(长烟落日孤城闭)。浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。（范仲淹《渔家傲》）14.“生怕离怀别苦，（多少事、欲说还休）。新来瘦，非干病酒，不是悲秋。”（李清照《凤凰台上忆吹箫》）15.山无陵，江水为竭，（冬雷震震），夏雨雪，（天地合），乃敢与君绝！（《上邪》）
16.柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。（两情若是久长时，又岂在、朝朝暮暮）。（《鹊桥仙》）
17..京剧中的“大花脸”属于生旦净末丑中的（净）
18.“月上柳梢头，人约黄昏后”是出自著名文学家（欧阳修）之手。
19.金陵十二钗是指林黛玉，（薛宝钗）（王熙凤），史湘云（贾迎春）（贾探春）（贾元春）（贾惜春）（秦可卿）（李纨）（妙玉）（贾巧姐）。
20.“才高八斗”的典故是指历史上哪一个人物才华洋溢答:曹植
21.我过清代的“四大徽班”是指（三庆班）（四喜班）（和春班）和春台班。
22.“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”作者是谁（王之涣）
23.苏轼的《题西林壁》一诗反映了认识事物一个不平凡的真理，这
首诗的最后两句是：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
24.“诗中有画,画中有诗”这句话评论哪一个人的诗答:王维
做诗力求浅白,老妪能解的唐代大诗人是谁答:白居易
25“宁可我负天下人,不许天下人负我”,是三国时代那一个人的处事态度答:曹操
26.清末4种揭露小说《官场现形记》、《二十年目睹之怪现状》、《老残游记》、《孽海花》的作者分别是 ( 李宝嘉 )、 ( 吴研人 )、( 刘鹗 )、 (曾朴 )。
27.中国十大古乐曲（《高山流水》）、《广陵散》、《平沙落雁》、（《梅花三弄》、）《十面埋伏》、《夕阳萧鼓》（《渔樵问答》）《胡笳十八拍》、《汉宫秋月》、（《阳春白雪》）
28.书法九势是落笔、转笔、藏峰、藏头、护尾、疾势、掠笔、涩势、横鳞竖勒。
29.二十（弱冠）、三十而（立）、四十为（惑）。五十而（知天命），六十（花甲），七十古来稀,八十耄耋;当而立感叹弱冠,当不惑感叹而立...”
30.竹林七贤是嵇康、刘伶、阮籍、山涛、阮咸、向秀、王戎
三、是非题
答案正确
1.五音是宫、商、角、徵、羽。
2.六部是礼部、户部、吏部、兵部、刑部、工部。
3.北宋四大家是黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石。
4.“五岳”指的是东岳泰山、西岳华山、南岳衡山、北岳恒山、中岳嵩山。
5.庖丁解牛中的“庖丁”指的是厨师。
6.四大名旦是梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生。
7. 京杭大运河数段中最早开凿的是邗沟。
8.六朝是吴、东晋、宋、齐、梁、陈。
9.三教九流中的“三教”指的是儒教、佛教、道教。
10.金瓶掣签是藏传佛教寻找转世灵童的一种方法，它仅适用于达赖和班禅两大活佛转世的认定。
11.中国古代丧服制分成斩衰、齐衰、大功、小功、缌麻五个等级，称作“五服”，它反映了生者与死者亲属关系的亲疏远近。
答案为错误的题
12.初唐四杰是王勃、杨炯、卢照邻和陈子昂。
13.元宵节，是中国传统节日中唯一同节气合一的节日。
14.我国的第一位女诗人是朱淑真。
15.五彩是蓝、黄、赤、白、黑。
16.李清照一生写了三首《蝶恋花》、两首《浣溪沙》。
17. 中国保存下来的园林大多唐宋时代属于时代。
18.生活在同一时代的陆游和辛弃疾的创作代表着南宋爱国主义的诗词的高度，但陆游以创作诗为主，如《书愤》、《钗头凤》，辛弃疾以写词为主，如《永遇乐》、《丑奴儿》。
19.六法是规、矩、方、权、衡、准。
20.六艺；礼、乐、射、诗、书、数。
20.田园诗派的开创者是谢灵运。
21.《洛神赋》的作者曹操是建安时期成就卓著的作家。
22.九宫是正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫、单调、双调、商调、越调。
23.“达则兼济天下，穷则独善其身”的人生价值观是由老子提出的。
24.“闻鸡起舞”讲的是我国明朝戚继光的故事。
25.“温韦”是指温庭筠和韦应物。
26.《楚辞》收集了春秋战国时代楚国人屈原、宋玉等人的诗歌，这些诗歌运用楚地诗歌形式、有方言声韵，状写楚地风情，有浓厚地方
色彩
27.六子全书有《老子》、《庄子》、《列子》、《荀子》、《孟子》、《文中子中说》。
28.中国织绣工艺，品种繁多，绚丽多彩。刺绣已有三千多年的历史，著名的品种有江苏苏州的苏绣，湖南的湘绣,山东的鲁绣和四川的蜀绣，合称为“四大名绣”.
29.九流：儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、评论家、杂家、农家。
30.“苏门四学士”是秦观、晁补之、黄庭坚、周邦彦。
分享：文案策划必备知识 文案策划与设计师用画面或其他手段的表现手法不同的是：它是以文字来表现已经制定的某种创意策略。想要做文案策划的童鞋们可以和乔布小编来好好了解一下这份职业，看一下这到底是不是自己想要的工作。 一、文案策划的工作内容有哪些 1、对项目的创意构思、文案以及客户提案负责，给予上级所需的前期提案、设计创意的说明和后期结案报告； 2、进行市场调研来获得市场动态和发展趋势的了解，并由市场实际情况分析提出项目建议与规划； 3、文案策划需协助项目组来进行创意提案，保证工作的顺利推进；收集活动资源、媒体软文和广告资料；执行并监督所负责项目的创意构思和文案； 4、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、专访稿等）、策划方案、报告及项目各项宣传资料文案等； 5、了解、沟通各类宣传媒体，掌握媒体的配置及优化。 二、文案策划需要什么技能 做文案策划需要你有比较强的洞察力、理解力，在工作中能够探知客户的需求和想要表现的出来的重点，会思考如何将这种需求和重点融入到自己的文案中去。要有很好的创意和创新能力以及市场观念，唯有如此才能赋予给产品最好的阐述和解释。 三、文案策划的发展前景和发展方向如何 现在公司的文案策划职位，策划部分要高于文案。单纯的文案工作已经不复存在，不知不觉中在这个职位的你就会成为一个“复合型人才”，晋升经理、品牌管理层，久而久之到达一个品牌的领导层也并不只是空想。 文案策划一般有以下两条路径： 1、文案策划——品牌文案/企划——品牌/主管-经理——品牌管理高层或者职业经理人（这个职位需要高度的策略和管理职能的体现）。 2、文案策划——品牌文案/企划——企业文化版块路径——企业文化规划师——管理职能上的管理层甚至领导层。 另外，如果有小伙伴正在准备文案策划面试，小编推荐大家看看《文案策划面试问题》这篇
产品经理的基本知识 作者：黑哥 仅供内部学习 有些话写在前面（仅代表黑哥的观点）: 1.为什么要做产品经理？ 我是因为崇拜自由，崇尚创新。 做产品也是要讲情怀的!！！ 2.产品经理最重要的能力是什么？ 逻辑才是王道！！！ 逻辑才是王道！！！ 逻辑才是王道！！！ 重要的事情讲三遍！！！ 懂技术的产品经理就像会武功的流氓！！！而逻辑清晰的产品经理就是会扫地的神僧！！！ 实在搞不懂技术就不要去搞懂，多花些心思在逻辑设计上！！！ 3.产品经理的生存状态 要么忍，要么滚！！! 跟RD沟通就是要讲道理！！！ 缠着，粘着，拖着，拽着，甩着，也要改需求！！！ 4.怎么提升自己做产品的能力? 人人都是产品经理，但不是人人都会做产品！！！ 实践才是王道！！！多读多看多做多想!!! 有时间玩英雄联盟，为什么不多做些竞品分析？？ 一切功能以需求为前提！！！离开需求拍脑袋做功能都是耍流氓！！！ 正文： 1.产品的定义 产品：用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。 产品：就是一系列符合用户需求的功能组合。 2.产品经理的定义 a.产品经理角色其实就是对一个产品负根本责任的管理者 b.产品经理就是一个不说谎话的骗子。 首先骗子很会抓住人性的弱点。 其次骗子很会编造理由。 最后骗子会赚钱 编造很好的故事说很好的故事找到优秀的人把这个故事变成现实 c.产品经理是产品的设计者，建造者，运营者，更是产品的第一个用户。 3.产品经理需要掌握的核心能力
a.一个核心：激情 b.两个武器：用户调研和数据分析 c.四项基本技能：逻辑能力(制定方案)，协调能力(制定计划)，沟通能力(实施计划)，执行力(产出结果) 4.认知的方式 从表层认知：从表层入手，通过关注人性与生活现象获得感知，发现规律，然后认清现象本质，建立模型去解读其他现象。 以此及彼，快速通过已知模型（熟悉的人物、东西、事物或者现象）解读、认知、构建另一个东西。 修炼武术练习的是招式先看别人是什么招式然后模仿别人的招式最后自己创造招式从里层认知：从里层入手，通过关注大量数据与理论获得感知，发现规律，然后推算出现象本质，建立模型去控制即将发生的现象。 修炼的是内功需要每天打坐领悟悟出道理然后打通任督二脉创造武功 5.产品分析流程 1.罗列信息（信息结构图） 2.梳理需求（产品结构图） 3.原型设计（界面线框图） 4.用例模型（产品用例图） 5.逻辑流程（功能流程图） 6.需求文档（PRD文档） 6.产品经理需要懂的技术 1.Stack Overflow、Github、Bitbucket、mailing list 2.缓存、JS脚本、Ajax、数据库、存储过程、BI 3.SQL的读和写SQL语言有T-SQL（Transact-SQL）和PL/SQL（Procedural Language/SQL）两种，需要根据不同的数据库类型，有针对性的去学习。比如说产品采用的是SQLServer 数据库，那就需要学习T-SQL；如果采用的是Oracle或者Mysql数据库，就需要学习PL/SQL，两种语言在语法上差别比较大，大部分情况下都不能混用。另外Oracle和Mysql数据库在应用PL/SQL的时候，会有一些函数有使用上的差异，需要注意一下。有人会说现在还有一些非关系型数据库，如MangoDB之类的，这种数据库基本不支持SQL语言去查询，而且里面存储的都是非关系型的数据，也不需要查询出来做分析。 4.UML和E-R图 UML画用例图，当然这个现在也适用，用例图对于说明需求来说，作用还是很明显的，至少开发能看的比较明白。现在随着思维导图和原型的星期，用例图逐渐的有点被淘汰的意思，但很多开发人员还是会用UML来画系统设计图，如活动图、状态图、协作图等，产品经理需要了解一下这些，以便能在设计评审上看懂这些图。 E-R图也称实体-联系图(Entity Relationship Diagram)，提供了表示实体类型、属性和联系的方法，在数据表关系设计上应用比较多。一个产品的数据存储，肯定不会只有一张数据表，而是由多张数据表通过关系关联起来的，相互之间的这种关系就可以用E-R图来表示，可以从中看出各表之间关联的主键和外键分别是什么，哪些字段值唯一等。 这里包含产品设计规范和编码规范，无论是Android还是IOS都有自己特定的规范，移动端的产品经理在设计产品的时候就需要先了解清楚这些规范的内容，和一些技术实现的方式。
餐饮服务食品安全管理人员必备知识参考题库 市场监管总局2018-07-20发布 各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局，新疆生产建设兵团食品药品监督管理局： 为落实《中华人民共和国食品安全法》规定，强化餐饮服务食品安全管理人员必备知识普及，督促餐饮服务提供者进一步落实食品安全主体责任，提升餐饮业质量安全水平，总局组织编写了《餐饮服务食品安全管理人员必备知识参考题库》（以下简称《题库》，见附件），现将有关事项通知如下： 一、市场监管总局将通过总局网站公开《题库》，便于餐饮服务提供者组织食品安全管理人员进行学习培训，供各地食品药品监管部门开展餐饮服务监督检查时对食品安全管理人员抽查考试使用。各地可在《题库》基础上，结合当地餐饮服务监管实际及其不同岗位完善学习题库。 二、各地食品药品监管部门要将加强餐饮服务食品安全管理人员必备知识普及作为落实餐饮服务提供者食品安全主体责任的重点内容，在日常监督检查中，要对餐饮服务食品安全管理人员食品安全知识掌握情况进行现场抽查考试，考试不合格的，要对其在规定时限内进行补考。 附件：餐饮服务食品安全管理人员必备知识参考题库 市场监管总局办公厅 2018年4月19日 附件:餐饮服务食品安全管理人员必备知识参考题库 （共200题，其中判断100题，单选50题，多选50题） 一、判断题（共100题） 1.餐饮服务提供者对其加工制作和经营的食品安全负责。（对） 2.任何单位将食堂对外承包经营，单位的负责人都要对食品安全负责。（对） 3.中小学校和幼儿园委托社会供餐，也要对食品安全负责。（对） 4.学校（含托幼机构）校（院）长是学校（含托幼机构）食品安全第一责任人。（对） 5.餐饮服务提供者应当对员工进行食品安全知识培训，保证食品安全。（对） 6.食品经营企业应当配备食品安全管理人员并经考核合格。（对） 7.大型餐饮服务企业和餐饮连锁企业及设有食堂的大中专院校应当建立食品安全管理机构并配备专职管理人员。（对） 8.食品安全管理人员应当负责对购买的食品原辅料、食品加工制作过程、餐饮具清洗消毒、环境卫生等进行管理。（对） 9.任何单位和个人不得对食品安全事故隐瞒、谎报、缓报，不得隐匿、伪造、毁灭有关证据。（对） 10.餐饮服务提供者在发生食品安全事故后隐匿、伪造、毁灭有关证据的，责令停产停业，没收违法所得并处10万元以上50万元以下罚款。（对） 11.任何组织或者个人有权举报食品安全违法行为。（对） 12.倡导餐饮服务提供者公开加工过程，公示食品原料及其来源。（对） 13.食品经营许可申请人应当对许可申请材料的真实性负责。（对） 14.委托他人办理食品经营许可申请的，代理人应当提交授权委托书以及代理人的身份证明文件。（对） 15.食品经营许可证的正本和副本具有同等法律效力。（对） 16.餐饮服务提供者不得伪造、涂改、倒卖、出租、出借、转让食品经营许可证。（对） 17.转让餐馆时，可以将食品经营许可证一并转让。（错） 18.食品经营许可的事项发生变化后，应当在10个工作日内申请变更。（对） 19.餐饮服务提供者应当对监督检查人员现场检查中形成的检查记录、询问记录和抽样检验等文书
受用一生的爱情宝典 各位亲们，如果你们想要拥有一份美好的爱情，只有一颗深爱着对方的心是远远不够的。若没有足够的智慧，傻傻地坚持那种非瞎即聋的所谓痴情，你的爱情股要么会被套牢，要么让你赔得血本无归。为了最大限度地躲避风险，聪明的女人，快来看看下面一生受用的爱情守则吧，相信你一定会受益匪浅…… 1.不要为了寂寞去恋爱，时间是个魔鬼，天长日久，如果你是个多情的人，即使不爱 对方，到时候也会产生感情，到最后你怎么办? 2.不要为了负责而去结婚。要知道，不爱对方却和对方结婚是最不负责的。即使当时 让对方很伤心，但是总比让他几年甚至一辈子伤心强。 3.不管多大多老，不管家人朋友怎么催，都不要随便对待婚姻，婚姻不是打牌，重新 洗牌要付出巨大代价。 4.感情的事基本上没有谁对谁错，他(她)要离开你，总是你有什么地方不能令他满足，回头想想过去在一起的日子，总是美好的。当然，卑劣的感情骗子也有，他们的花言巧语完全是为了骗取对方和自己上床，这样的人还是极少数。 5.和一个生活习惯有很多差异的人恋爱不要紧，结婚要慎重，想想你是否可以长久忍 受彼此的不同。 6.有人说恋爱要找自己喜欢的人，结婚要找喜欢自己的人，都是片面的。恋人不喜欢 自己有什么可恋的?老婆自己不喜欢怎么过一辈子? 7.真爱一个人，就要尽量让他。 8.在要求对方必须是处女的时候，想想自己是不是处男，如果是，你可以，如果不是，你凭什么? 9.不要随便和别人上床，否则将来遇到一个真爱但他洁身自好有原则的男人，你会后 悔当年的所做所为。 10.不要因为自己长相不如对方而放弃追求的打算，长相只是一时的印象，真正决定 能否结合主要取决于双方的性格。我见过的帅哥配丑女，丑女配帅哥的太多了。 11.女人要学会扮靓自己，不要拿朴素来做挡箭牌，不要拿家务做借口，不懂时尚， 你就不是一个完整的女人。
三里屯Village文案这里是天堂 这里是地狱 如果你爱一个人 你要带他去 如果你恨一个人 你要叫他来 这里是潮流革命前线这里是修身持志后院这里有偶像出现 这里有竹林七贤 这里名牌四射 这里素面朝天 这里吃喝玩乐夫复何求这里悲欢离合天长地久这里是诗人的流放地这里是艺术的自留地这里什么都是
这里什么都不是 这里是三里屯Village 全案：北京奥美 客户：太古地产 Avis：怎样让更多人参加同学聚会？（2011） Avis有豪车租赁了，这下，因为“混得不好”不肯出席同学聚会的人数应该会直线下降。 爱，跨越时空，爱面子，更无国界！ 十年聚会，同学们果然个个宝马香车衣锦还校。 我想，觥筹交错间大家什么都会聊，就是不会聊Avis 生活在于经历，而不在于平米；富裕在于感悟，而不在于别墅许舜英,Stellaluna女鞋广告文案 工艺是时尚的灵魂 设计师的创作不过是一幅美丽的遐想，如果缺少三维空间的诠释能力 鞋跟高度只是虚荣的数字，了解人体工学和航太力学才能成功制造一种性感
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文案知识大全告诉你写文案的基本思路 ▲1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 ▲2、型录要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ▲3、三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 ▲4、写网购商品文案时注重SEO友好性 不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 ▲5、好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 ▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买 优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 ▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 ▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。 ▲9、谨慎地写每一篇文案 写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报
产品经理必备技能之用户画像 用户画像说简单点就是要你虚构出一个产品的用户，设定用户性别、年龄、收入、家庭等基本情况进行场景模拟。通过用户画像，我们可以将产品用户具体化、形象化，从而更好地理解产品用户，设计出更加符合用户需求的产品。 那么用户画像怎么做？ 用户画像的应用场景 在产品生命周期的各个阶段，我们可以通过用户画像形象生动表达的需求，让产品经理及团队成员有进一步的思考。通过用户画像，了解产品的用户是谁、用户希望产品可以做什么以及用户在使用产品过程当中做了什么。我们可以根据这三个目的，把用户画像分为一下三种应用场景： 1.了解用户是谁 在产品的BRD文档编写阶段和产品构想阶段，产品经理最关注的就是产品的用户、需求、场景，通过三要素判断产品的构想是否成立以及将产品的解决方案向boss进行汇报。 用户画像包含元素： 基本属性：照片、姓名、年龄、职业、爱好等； 需求：目前需要满足的需求； 用户故事：虚拟产品的使用场景，例如用户会在生命情况下使用产品。 数据来源： 有些产品新人可能会问，用户画像中的信息从哪里来？自己编吗？怎么可能！还是要有人物原型的。在这里对于用户信息的收集有几种方式： 1）通过行业分析报告分析、获取产品的用户信息、用户需求，进行信息整个形成用户画像2）通过用户访谈、问卷调查等方式收集用户信息及需求，根据调查结果形成用户画像 实战：关于外卖类产品的用户画像 2.用户希望产品可以做什么 在产品设计阶段，产品经理需要将产品的设计思路、构想提交给各个团队进行产品设计开发。那么如何能让设计开发团队清晰理解你想表达的思想以及用户的真实需求，这时就需要用户
画像进行辅助说明。通常以PRD、原型图为主，用户画像为辅。 用户画像包含元素： 基本属性：照片、姓名、年龄、职业、爱好等； 使用场景：明确产品使用是移动端还是PC端，什么情况下使用，设计产品性能，用户体验用户故事：描述用户任务以及用户完成任务时的产品使用路径。 数据来源： 在产品设计阶段已经明确了用户的需求及使用场景，那么关于用户故事的描述可以总结为一下两点：， 1）对用户进行访谈和问卷调查， 2）可以邀请目标用户对产品原型进行模拟使用，了解用户的使用方式和行为，设计出更符合用户习惯的产品。 实战：关于女性电商产品用户画像 3.用户在使用产品过程中做了什么 了解用户行为也可以叫做用户研究，关于用户研究的内容就比较广泛了，比如用户数据挖掘分析、用户流失行为分析、用户推荐等等，根据你的目的不同可以建立不同种类的用户画像。通常在这个阶段的用户画像都建立在产品上线运营了一段时间，希望从某一个具体方面对某一类用户行为进行具体研究、分析，提出针对这一类用户的解决或推荐方案。 用户画像包含元素： 基本属性：照片、姓名、年龄、职业、爱好等； 使用行为：用户使用产品时的行为或特点，通过寻找共性发现你希望找到的一类用户 用户故事：目的在找到符合这类使用习惯的用户群体 数据来源： 这时，产品已经运营一段时间了，使用行为的来源是通过产品后台收集到的数据分析得来，然后再将用户行为特点放入后台数据库中得到一类用户的具体数据。 实战：关于国际漫游业务用户推荐
仓储管理者应具备的能 力与知识 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
一、仓储管理者应具备的能力与知识 1、具有敬业精神以及吃苦耐劳的精神，是最起码的必备的素质。 2、具有丰富的商品知识，对于所经营管理的商品要充分熟悉，掌握其理化性质的保管要求，能有针对性的采取措施保管和养护。 3、掌握现代的的技术，对仓储管理技术，特别是现代信息技术的运用充分的掌握并能熟练的运用。 4、熟悉，能合理和高效的利用仓储设备。 5、个人办事能力强，能有条不紊的处理各种事务， 6、具备一定的财务管理能力，能查月报表，进行经济核算，成本分析，正确掌握仓储经济信息，进行成本管理，进行接个管理和决策。 7、具备一定的管理理念和管理素质。 二、担保存货管理供应链金融以及仓存管理的新方向 担保存货管理 1.与我国担保品第三方管理实际情况紧密结合，以解决突出问题为宗旨，国家标准规定了担保存货管理各个方面的行为规范。按我国《担保法》和《物权法》，用于担保融资的动产包括了生产设备、存货、应收款、有价证券、知识产权等各种物权，在实际工作中，目前经由第三方管理的主要是存货与应收款，存货由仓储企业管理，应收款由保理公司管理；融资担保的方式，除了质押之外，还有抵押，仓储企业既管理质押存货，也管理抵押存货；目前的突出问题是“管理责任”难以界定。即：规定了抵押与质押存货管理所涉及的贷款人、借款人、管理企业三方当事人的责任。 2.与国际规制与惯例接轨，区别与界定了担保存货第三方管理的监管与监控两种方式及其责任。目前，我国担保存货管理，不论存货仓库的地理位置与控制权的差别情况，都是签署同样的“质押监管协议”，造成其管理责任难以界定，既使约定了责任、也难以履行。为了解决这个问题，我们借鉴发达国家的规制与通行做法，根据仓库的地理位置与控制权的不同情况，将担保存货管理区分与界定为“监管”与“监控”两种方式，并明确了不同的管理责任。这样分类规定，是国家标准的重大突破，既与国际接轨，也解决了我国的实际问题。 3.与我国现行法律和改革方向衔接，淡化入市门槛，明确了“监管协议”“监控协议”的性质。针对我国担保存货管理出现的突出问题，一些专家主张规定严格的准入门槛，行业标准中就规定了“从事仓储保管或相关物流业务3年以上”的条件。但国家标准，按照“放开准入、加强事中、事后监管”的改革方向，没有规定硬性的准入条件。经
一位女生写的谈恋爱技巧之如何追MM，绝对的恋爱宝典 我是女生，看到有的男生想追自己喜欢的女孩子又不敢追，还想人家倒追她，我很反感. 从一个女生的角度，我比较了解女孩子的心理。女孩子大多不会主动出击，去追求自己喜欢的男孩，除了确实太喜欢了或者是那种比较有个性的勇敢的女孩子。所以，如果你很喜欢一个女孩子，并且认为她对你也有点意思，那就主动点，别跟她搞拉锯战，自己难受，说不定你喜欢的人也痛苦。 任何一个女孩子在被人追的时候，心理都是很复杂的。她也许很开心，但是又带着点惶恐，她对这个闯进自己平静的生活的男孩子，有着欲拒还迎的矛盾心理，她不是故意的。不要以为她在考验你，她其实也在和自己斗争，她怕受到伤害。 不要怕你的主动会带来她的反感，你不主动，她也不主动，也就慢慢淡下来了。如果你开始的表白被她拒绝，那也很正常呀。不要气馁，谁知道这个女孩子心里在想什么呢
也许你再表白两次，她就会被你打动，一个心地善良的好女孩是很容易感动的。 如果你受到一次挫折，就立刻离开，再也不去答理这个女孩，把自己紧紧地保护起来，默默地舔舐伤口，在你痛苦的同时，殊不知，那个女孩子也许也正在心里遗憾、后悔呢！也许她会偷偷哭泣，后悔拒绝了你，再看到你漠然的眼神，她也很痛心，但是她却不会对你说，绝对不会请求你回来追她。你的过度的自尊心，可能会伤害了女孩子敏感的心。 她会认为你不是真诚的喜欢他，要不怎么会就这么放弃了她 有人说，男生真难，追女孩子太不容易了。可是我的感觉却是，这种现象跟男人和女人的社会角色定位是分不开的，从生理和社会的角度，女人总是被动的。如果反过来,让男人都脉脉含羞，女人变得勇往直前，世界才乱了套呢！女人的羞涩总是美好的、动人的呀~我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难，最终获得佳人芳心。相反的例子却少得很。
产品经理手册管理知识和规范即产品经理工作流程 工具 The document was prepared on January 2, 2021
4.5.1 产品扩张：长度、宽度、深度，由产品经理主抓，不断地开发新产品，形成系列产 品，不断地改进产品，与老产品一起形成统一周密的产品布局格式； 4.5.2 市场扩张：全新市场、拓展市场、老市场，由市场经理主抓，不断地开拓新市场， 扩大现有的市场份额，维持老市场的市场份额； 企业扩张2条线的图示： 4.6产品经理的职责： 4.6.1 对产品的市场成功和财务成功负责； 4.6.2 实施产品的结构化开发，保证产品符合市场需求，使产品在质量成本进度功能服务 以及品牌等方面具有相当的市场竟争能力 4.6.3 对产品全流程负责，包括产品需求、开发、推广、生命周期各过程； 4.6.4 对产品包负责，不仅仅是开发的产品，而且包括了质量、文档、成本、营销网络、 运营支撑、定价、知识产权等； 4.6.5 协调与资源部门的接口关系，保证信息交流和信息共享； 4.6.6 进行信息收集和数据分析，为产品策略制定和决策服务； 4.7产品经理的必备素质和能力（按百分比计算）： 4.7.1 优秀的项目管理能力，是一个精明而讲究实际的管理者，占产品经理能力的35%； 4.7.2 扎实的业务管理能力，有全流程的丰富的工作经验，占产品经理能力的20%； 4.7.3 一定的技术和研发能力，有创造性思维，占产品经理能力的15%；
4.7.4 娴熟的沟通协调能力，具有灵活性，同时有组织性和纪律性，占产品经理能力的15%； 4.7.5 具有优秀的魅力和人格指数，使项目组成员快乐而有生气，占产品经理能力的 15%； 4.8产品经理坚守的七项原则： 4.8.1 关注竟争，学会将竟争对手变成合作伙伴 4.8.2 关注手中的资源和筹码 4.8.3 先思考后行动，以销为主到营销并重最终到先营后销 4.8.4 关注团队运作，学会跨部门协调，以非原则问题妥协换取别人对原则问题的支持 4.8.5 不要与规则和约束对抗，主动承担责任，做比自己职责大一丝的事情，但不抢功 4.8.6 关注业务，不在乎组织架构 4.8.7 学会对最终结果负责任，不要纠緾细枝末节 4.9产品经理如何获取有效的支持： 4.9.1 善于调动各种资源做事情，而不是自已亲自去作； 4.9.2 首先，要有意识地关注周边部门，关心和支持他们的工作和活动； 4.9.3 其次，采用例会、周报、日常联系等形式，定期和周边部门进行交流，了解对方的 状况，获取他们的认同； 4.9.4 再次，要学会在矛盾中解决矛盾，善于处理和化解各种纠纷，搞好部门间的团结； 4.10产品经理的任职资格标准： 4.9.1 产品经理应该具备专业的技术等级素质，是直接参与技术研发的人员； 4.9.2 产品经理应该具备丰富的产品全流程管理经验，在任务管理、团队建设、流程执 行、资源调配和利用有丰富的经验，在职位素养和工作态度上是都是优秀的； 4.11产品经理的培养途径和晋升通道：
恋爱必读十本书 时间:2012-11-05 16:11来源:未知作者:lqy 点击:413次 读书使人理智 恋爱必读十本书 杨思卓 1、诫律 《诫律:全球最经典恋爱圣经》作者以轻松幽默笔触写出男 性的真实想法，让女性可以借此洞悉他们的想法，进而掌握男性的心理。只要你遵守33条黄金诫律实际行动，就能发挥女性天赋特质，令每一个男人都难以拒绝，为你找到幸福滋味与甜蜜恋曲，而你心目中的白马王子，将永远为你痴迷、为你疯狂
一辈子。 纽约时报，台湾金石堂畅销排名第一经久不衰的爱情宝典，全球销量超过1000万册！33条决定女人一生幸福的恋爱诫律：“一周见面不要超过两次”、“不要先跟男人说话”、“第一次约会不要逾矩”、“先结束约会”、“诚实而神秘”、“不要太快和男人上床”……仅仅是一套金蛋的“做与不做”，《诫律》将让你得到你所想要的。幸福的爱情开始于正确的约会观念。比付出真心更重要的是学会克制与技巧。《诫律:全球最经典恋爱圣经》重新提醒了你生活中确切的事实；男人知道他们所要的是什么！男人或者被你吸引，或者完全不！男人需要一种挑战的关系而不是成为一个即时方便的胜利者！虽然《诫律》需要严格的纪律与自制，但是这会给你和你的男人带来最好的结果并让他爱你胜过你爱他。在获取爱情的路上无论你是否魅力，《诫律》都将对你起到非凡的作用，前提是：你一定要遵守它！ 2、完全图解恋爱心理学 人类一直在从不同角度探索爱情这个亘古常新的永恒主题， 《完全图解恋爱心理学》从心理学的角度诠释了恋爱心理、成 就爱情、爱情的进展、外表魅力、爱情战争及忌妒心理6大主 要问题。同时，对恋爱中容易出现但又必须克服的问题、恋人 相处的方法、恋爱中的技巧等也做了相应阐述，帮您揭开爱情 的神秘面纱。另外，本书是文字、表格和插画等多种表现方式 的组合体，采用“左文右图”的版式，再现了浪漫的恋爱场景， 并通过生动流畅的文字、美观有趣的漫画、形象直观的图表、近20幅
广告文案知识大全 （一）该如何策划 国家监管力度加大，胡吹乱造，风声大雨点小，市场波澜不惊；不上广告，靠低空促销，速度慢悠悠，吃力不讨好，远远达不到目标，那么现在的市场文案究竟如何来写？？笔者从事策划文案多年，把心中的体会告诉大家，希望能和大家共鸣！！ 文案一词随着广告而诞生。随着市场的深入和规范，也走过了几个里程。 第一阶段：简单文案阶段。 此阶段的文案是随着“酒香不怕巷子深”而来，从市场角度，这是卖方市场，市场品种少，消费缺乏，营销模式简单，讯息一告之，便是“大江内外一片红”，厂家不愁不动销； 第二阶段：复合文案阶段。 随着市场化程度的加深，市场开始饱和，商家不得不“蹲在地上”研究市场和消费者，此阶段文案开始讲究心理营销，即迎合消费心理的文案。形成各种诉求堆砌，一篇广告中，包含很多消费群心理的“诉求”，“总有一招杀死人”； 第三阶段：细分文案阶段： 此阶段是现阶段及未来十几年的惯用手法，随着市场饱和度加大，市场逐渐专入买方市场，竞争达到前所未有的激烈。此阶段的文案讲究重点突破，而不是胡子眉毛一把抓，在研究消
费心理后，找出最代表的一个或几个“需求点”，然后放大，形成直接的心理对接和杀伤。从如今的市场竞争白热化阶段可以看出，商家意识已经明显。 走过这三个阶段后，如今的文案已经初步达到杀伤的要求。这反映在的多样花，内容的通俗化，针对当前文案的写作，笔者认为以下文案创作思路值得大家注意。 第一步：策划阶段 此阶段就是研究产品和市场，挖掘筛选出最具影响力的一个点或几个点或几个概念，这必须代表一类产品的前沿和趋势，至少超越2-3年，要想达到这必须深刻了解和把握市场；第二步：支撑阶段 此阶段主要针对策划阶段形成的点，进行系列包装支撑，此时的支撑靠的是对消费心理的准确掌握，每个点必须直接打击目标消费群心理一个“部位”或几个“部位”，这样形成系列后就会消除消费群“消费阻碍”； 第三步：标题阶段 标题是一篇广告的“龙眼”，对于效果起到关键作用。标题形式可以多样，但都必须切合产品或心理，最后是消费群心理的真实一句话，或喜好，或担忧，或恐惧等，风格上一定有通俗化，口语化，生活化。 第四步：文案初步内容阶段 此阶段是文案创作的实际内容，再经过以上三个阶段后，文案内容的方向写作者已经一目了然，此阶段必须注意以下内容：不能跑离中心，内分标题必须口语化，内 容必须通俗化，整篇文案诉求至多两个点，逻辑关系突出等等，一个文案创作人员要想做到这些内容，必须对产品、市场、目标消费群的准确把握。 第五步：最后文案阶段 经过第四点后，整体上文案创作初步完成，此阶段就是针对初步内容进行全面而细致
小学语文基础知识大 全
小学语文基础知识大全 第一部分：基础知识 一、汉语拼音 1、能按顺序背诵《汉语拼音字母表》，并默写字母. 大写：A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y N Z 小写：a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z 2掌握声母.韵母和整体认读音节. ⑴声母(23个) b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w (2)韵母(24个) 单韵母:a o e i u ü 复韵母:ai ei ui ao ou iu ie üe 鼻韵母:an en in un ün ang eng ing ong 特殊韵母:er ⑶整体认读音节(16个) Zhi chi shi ri zi ci si yi wu yu ye yue yuan yin yun ying 3.读准声调 声调就是音节高低升降的变化.普通话里有四种音调,通常也叫四声,分别是: 阴平(第一声)用“-”表示,如ma 阳平(第二声)用“/”表示如ma 上声(第三声)用“ˇ”表示如ma 去声(第四声)用“ˋ”表示如ma
相同音节,不同的声调,就是不同的读音,并表示不同的意思.如:liánxì(联系)和liàn xí(练习),róng huá(荣华)和róng huà(融化). 声调符号要在韵母上.标的方法是:有a标在a上,无a标在o,e 上.碰到ui和iu标在后一个字母上,轻声音节不标调.ü和j,q,x ,y拼成音节时, ü上两点省去.如:ju(居),qu(岖),xu,(需),yu(迂). 4.大写字母的几种用法⑴ ⑴每句开头的第一个字母或每行诗开头的第一个字母要大写. 如:Zuo shenghuodeqiang zhe. ⑵姓的第一个开头字母要大写.如:Liu hu lan. ⑶专用名词的第一个字母要大写.如:Bei jing. ⑷由几个词组成的专有名词,每个词的第一个字母要大写. 如:Guang ming ri bao. ⑸地名中的专名和通名分写,每一分要写部分的第一个字母要大写.如:Bei jing Shi TaiShang （6）书刊名称,文章标题,商标和商店的名字一般每个字母都大写.如:XIA HUA SHU DIAN. 6、认识隔音符号。 a,o,e开头的音节连接在其他音节后时，如果音节的界限容易发生混淆，就用隔音符号（’）隔开。（’）应写在音阶分界处的左上方。如：江jiang 和激昂jiang。 7、轻声。 再词语和句子里，有些音节失去原有的声调变得又短又轻，这种又轻又短的调子就是轻声。书写时不标调。 ⑴重叠词后面一个字一般读轻声。如：妈妈（ma）爸爸(ba)
级别岗位职责 评分（分值1-10）协助产品专员跟踪产品进度 协助产品专员整理产品文档 准备会议材料并记录产品会议纪要 熟悉公司产品功能与业务知识 熟悉公司产品的行业动态 了解公司产品的竞品信息 协助产品专员完成产品原始需求与设计文案协助产品专员完成情景模式分析 协助产品专员完成竞品分析 协助产品专员编写产品使用说明文档 能独立完成产品原始需求与设计文案 能独立完成情景模式分析 能独立完成竞品分析文档 熟悉与相关部门的沟通协作 能协助产品经理完成原型设计协助产品经理完成常见的各类设计文档协助产品经理完成产品原型设计 具有良好的沟通能力、协调能力和团队合作有较强的行业知识学习能力，对互联网、移动互联网有浓厚兴趣，打算长期从事产品工具有P3岗位职责 能独立完成产品常见的各类设计文档能独立完成产品逻辑流程图 能独立完成产品原型设计 能独立与各个相关部门进行沟通合作 具有一定产品进度把控能力 负责公司产品在内部培训 具有两年以上的产品经验 作为产品主力参与过成功上线的产品 作为产品主力参与一个成功产品生命周期管理与优化 负责产品的市场和需求分析，用户研究和数据挖掘 负责产品功能点的策划与优先性评级 参与产品风格、界面、框架、颜色搭配等前端策划与设计 参与产品生命周期管理 具有P5的岗位职责 具有项目规划能力，能够规划产品实施方案，分配产品策划任务P5P6 P4P1P2P3
具有人际沟通能力，能够与内部成员及外部客户进行很好的沟通能够对部门的员工进行日常管理和考核；具有一定的部门建设能力 能力协助人力资源对本部员工的培养参与产品季度规划及控制 参与或主持产品的战略、规划会议制作和审核产品设计文档 负责各个部门与产品部的协调工作具有大型项目开发管理经验 至少负责过2个以上成功APP 项目的产品设计，并且该两个产品的用户数不低于200W ，日活跃不低于10% 独立进行产品设计，与开发、设计、市场等部门协作，完成产品定义、开发、上市等工参与公司内部产品培训的规划和实施，对产品经理、高级产品经理提供技术培训支持。依据产品市场分析，能够提出公司产品策划、产品优化等建议； 担负公司业绩指标 对产品前沿新推出的理念和技术有着浓厚的兴趣，并逐步转化到公司产品项目中，借此提升公司整体设计技术水平P8 P7
文案知识大全告诉你写文案的基本思路
文案知识大全告诉你写文案的基本思路 ▲1、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 ▲2、型录要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 ▲3、三段式写作法 这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心
▲5、好的商品文案需要搭配出色图片 再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 ▲6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、
买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 ▲7、最犀利的商品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 ▲8、好的文案可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价
互联网产品经理必备知识 及工具 Newly compiled on November 23, 2020
互联网产品经理必备知识及工具 我系统的和大家分享一下，到底会用到那些软件、工具、平台，在全局上面有一个了解。工欲善其事必先利其器，好的工具软件可以大大提高工作效率，工具各有优劣，大家按需取之，我分享的主 要是Windows平台。 第一、互联网产品经理的职责范围、能力要求： 其实说工具，首先还是得来了解一下互联网产品经理这个具体岗位的职责、具体从事的工作、职能、以及相关要求。这样才能够知道需要掌握那些软件及工具、平台。我稍微做了一些梳理，总的来说关键职责主要是以下五个方面： 1、市场调研 市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（market forces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD）。 2、产品定义及设计 a)产品定义确定产品需要做哪些事情。通常采用产品需求文档（PRD）来进行描述，PRD可能包含如下信息：产品的愿景、目标市场、竞争分析、产品功能的详细描述、产品功能的优先级、产品用例（UseCase）、系统需求、性能需求、销售及支持需求等。
b) 产品设计是指确定产品的外观，包括用户界面设计（UI，User Interface）和用户交互设计（User Interaction），包含所有的用户体验部分。在大型公司里，PM通常和UI设计师或互动设计师一起完成产品设计，来主导产品功能细节及体验，不过在小公司或者创业公司里，产品经理也许需要全包这些工作。 3、项目管理 项目管理是指带领来自不同团队的人员（包括工程师、QA、UI设计师、市场、销售、客服等），在预算内按时开发并发布产品。其中可能包括如下工作内容：确保资源投入、制定项目计划、根据计划跟踪项目进展、辨别关键路径、必要时争取追加投入、推进整个项目的进展、向主管领导报告项目进展状况等。 4、产品宣介 主要包括和内部同事如老板、销售、市场、客服等沟通产品的优点、功能和目标市场，也可能包括向外界如媒体、行业分析师及用户宣介产品。 5、产品市场 主要是对外的信息传播——告诉外界有关产品的信息。通常包括制作产品数据表、手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会演示等。 6、产品生命周期管理 指那些随着产品经历概念化->发布->成熟->退出市场整个生命周期中的产品管理活动。主要包括的工作有：产品定位、产品定价及促销、产品线管理、竞争策略、建立或
大学生必读的恋爱宝典 一、女大学生谈恋爱一定要重点防备“色狼” 大学生可以谈恋爱，但一定要真心真意情投意合双方都喜欢的情况下才可以进行一段感情生活，为自己为将来。绝对不能盲目性跟风形式排遣寂寞地谈恋爱，要知道，恋爱是伟大的，恋爱后的爱情更是神圣的。正所谓爱情可遇不可求，千万不要为了恋爱而恋爱，别把恋爱当游戏，因为这样的游戏是要付出惨重代价的。 大学生都是成年人了，心里和生理都非常成熟，对追求异性的渴望也越来越强烈，为了更加了解异性，于是，大学生谈恋爱是最正常不过的了。恋爱是一面镜子，让双方更清楚地看到自己的长处和短处，促进取长补短、利于学业自修和日后的社交活动起到了辅助的作用。 但并不是所有的大学生都是这样有目标为将来而谈恋爱，有的是跟潮流派盲目性地恋地谈恋爱。看到人家谈，自己也蠢蠢欲动地想谈；或者是认为在学校谈恋爱是新潮前卫的，于是，不管喜欢不喜欢随便找一个谈起来；更有的是被正在谈或者谈过恋爱的人取笑，才千方百计地去找一个来谈。于是，一场为了恋爱而恋爱的游戏在大学校园悄悄地上演了。结果，弄得有些人为了恋爱而影响学业，为了爱情而想到自杀。可叹可悲啊！ 在这我想特别提醒的是女大学生，更不能为了恋爱而恋爱。如果你还没有意中人，或者不想谈，那你最好就别谈。就算你的师姐师妹怎样说你取笑你，你也要无动于衷，要不然你的一生有可能就给这恋爱给毁了。大学的男生谈恋爱的很多，但不谈恋爱的更多。为了学业不谈恋爱的必竟是少数，多数是找不到恋爱对象而不谈，确切点说是谈不来。不要以为只有社会上才是男追女难，其实大学校园也一样。如果作为女生的你为了恋爱而随便找一个的话，那你就亏大了。你所找的不可能是恋爱中的帅哥，而是处于无人欣赏的男生，或许这么一帮男生中都是被你的师姐师妹淘汰出来的，正处于渴求期，你的不期而至，男生当然会大开城门迎接。也许刚开始男生对你的百般随和从千依百顺，你是觉得甜蜜和幸福的。但久而久之，当有了一定的感情后，你这才发现并不喜欢对方，因性格和各种原因的不合而大动干戈；或者对方跟本就不喜欢你，当初跟你谈恋爱只是排遣寂寞而已。当他有了另一段情后，再把你抛弃，你能忍受得了吗？就算你不大哭大闹喊跳楼，至少你的内心深处已受到了不必要的创伤。所以奉劝女大学生谈恋爱时