独山玉小知识
1、独山
独山位于河南省南阳市北郊，距市区2公里，北高南低，为伏牛山东延余脉，故称豫山、序山。海拔367.8米，方圆约五平方公里，是中国四大名玉独山玉的唯一产地，因盛产独山美玉而闻名于世。
2、独山玉
独山玉是我国四大名玉之一，产于河南南阳的独山，由多种矿物组成，色调多样，有绿、白、蓝、红、紫、黄、青、黑等基本色以及数十种混合色和过渡色，主要为玻璃光泽，部分油脂光泽。微透明至不透明，少数透明。硬度一般为5.4—6.4摩氏。比重2.73—3.18。独山玉丰富的颜色，再加上其质地坚韧致密、硬度适中、光泽明亮等特点，为雕琢各类工艺品提供了充分发挥的空间，最适宜制作“俏色”玉器。据可考证史料记载，独山玉雕始于夏商，盛于汉唐，精于明清，新中国成立后走向全盛时期，并成为驰名中外的艺苑奇葩。
2、汉代玉街寺
西汉时曾称南阳独山为“玉山”。《汉书》记载推测，独山脚下的沙岗店村，汉代叫“玉街寺”，是当时生产和销售玉器的地方，距今已二千余年的历史。独玉的开采在汉代已有相当的规模，至今南阳独山还有一千多个古代采玉的矿坑，可见独玉的开采历史悠久，规模之盛，品类之丰。
3、渎山大玉海
被誉为“国之瑰宝”、重3500公斤的玉器“渎山大玉海”，是元代忽必烈犒赏三军时盛酒的器物，是中国历史上出现最早最大的巨型玉雕，为中国划时代的艺术珍品，也是世界宝玉石发展史上罕见的杰作。但问世700多年来，其玉料一直众说纷纭，未能认定。最近，由文化部中国传统文化促进会、亚洲珠宝联合会等单位主办的中华宝玉石文化高层论坛在北京人民大会堂举行。在论坛上，经过20余名国内知名玉器考古、收藏专家仔细观察、研究，并与南阳的独山玉矿
样品反复对比、鉴定，认定制作于元代、现陈列于北京北海公园团城的“渎山大玉海”玉料为南阳独山玉。至此，一桩“千古悬案”一锤定音。
4、九龙晷
“九龙晷”是河南省政府在1999年澳门回归时赠送给澳门特别行政区的礼品。整个作品呈椭圆形，正中是一个绿白带酱紫的圆形“日晷”（古代计时器具），周围九条盘龙缠绕在一起。独山玉色彩丰富，使九条龙呈现出绿、紫、黑、白等不同的颜色。礼品长199cm、宽110cm、高80cm、重500kg，该礼品设计风格新颖独特，巧妙构思，匠心独运，把南阳独山玉特有的各种色彩巧妙利用，采用浮雕、透雕、镂空、线刻等多种雕刻手法，使这件产品线条流畅，形神具备，气势雄伟。九条盘龙环绕日晷，表明九州华夏儿女紧密团结，和睦相处，同时表达了九九归一之意。整幅作品寓意民族团结、国家昌盛、祖国统一，表达了河南九千万人民喜迎澳门回归之深情。
5、鲁山绿
6、重阳玉
重阳玉为近年来新发现的具有一定前景的玉石资源，产与河南西峡重阳一带。因地而名谓重阳玉。重阳玉在90年代初发现并被开发利用，至今已有近10年的历史。重阳玉不但具有良好的使用和装饰性能，而且有优越的可加工性能，而便于雕琢成各种饰品及工艺品。目前重阳玉的产地逐步扩大。主要分布在西峡重阳、丁河、丹水、西坪一带。96年国际州属地质大会在北京召开时，曾用重阳玉雕琢成“马门溪龙”，赠予英国、加拿大、日本等国及台湾部分学者和专家。会后，也在全国各地举办的展销会上销售。作为雅谷共赏、富贫可鉴的“积情玉石”，重阳玉玉器在悄然中成长，同时也在“昂首阔步”地走向玉雕的舞台上。?
7、密玉
河南省新密市是中国著名的密玉产地。密玉在国际上被称为“河南翠”﹐在中国﹐与新疆和田玉﹑辽宁岫玉﹑南阳独山玉并称。按色泽不同分绿﹑红﹑白﹑黑四种﹐以深绿为佳。密玉在古时即被开发利用﹐多用来制作烟嘴﹑手镯等小件。助泉寺玉矿一九六0年曾经发现过一块高一点二八米﹑重一点三五吨的大玉﹐由上海玉雕工人雕刻
为“中国登山健儿登上珠穆朗玛峰”工艺品﹐受到中国领导人称赞
﹐现被列为国宝﹐保存于上海博物馆。几十年来﹐密玉多用于生产小型玉器和首饰﹐尤其是绿色密玉生产的饰物或艺术品﹐深受中外人
士喜爱。
8、中国玉雕之乡——镇平
镇平县，地处河南省西南部，南阳盆地西北侧，伏牛山南麓，总面积1500平方公里，辖12镇11乡409个行政村，总人口94万人。是“河南省综合改革试点县”、和“全国文明村镇建设示范点县”，交通通信便捷，投资环境优越。1995年3月，镇平县被国家农业部、国务院经济发展研究中心等5部门联合命名为“中国玉雕之乡”。镇平玉雕加工业距今已有4000余年历史。宋、元时期玉雕生产已形成规模，明、清以来，玉雕成为镇平一大产业。新中国成立后，特别是改革开放以来，镇平玉雕业呈现出前所未有的辉煌。目前，玉雕已成为县域一支柱产业，全县85%的乡镇都有玉雕加工业，各类加工企业达1.1万家，从业人员11.4万人，年实现产值6.4亿元。以镇平玉雕大世界为代表专业批发市场，可容纳商户200余家，年销售额达500万元，是亚洲最大的珠宝玉雕专业市场。位于镇平县石佛寺镇赵河之滨的玉雕湾，不仅是南阳玉雕的发源地，更是新兴的最大的玉雕工艺品集散地。与此同时，3000余个玉雕销售门店分布在全国各大、中城市，使镇平玉雕产品源源不断进入国内外市场，畅销美、日、德等世界50多个国家和地区，年出口成交额达8亿多元。今天，镇平已成为全国最大的玉雕工艺品生产和出口基地。
9、镇平现象——无中生有
2008年7月28日下午，河南省委书记徐光春做客“河南在线对话”栏目，就“继续解放思想、加快中原崛起”与网友在线交流时，对贫困地区如何快速发展，开了“三味药”，其中两次高度评价了镇平“无中生有”经济现象。镇平不产玉，却是“中国玉雕之乡”，形成了全国最大的玉雕产销基地；镇平产丝不多，却是“中国地毯之乡”，是全国最大的手工丝毯加工出口创汇基地，产品远销欧美亚等世界各地；镇平天然水面不大，却是“中国金鱼之乡”，观赏鱼养殖规模和总量在全国占有举足轻重的位置。这种突破资源限制，“无中生有、两头在外”的特色产业构成了镇平农村经济的主流玉雕业，并催生了一大批后续产业的兴起，形成了地毯、观赏鱼、苗木花卉、林果、羊毛衫编织、汽车附件、石雕奇石等产业争奇斗妍、竞相发展的格局。
10、镇平玉雕节
镇平县举办的“中国镇平国际玉雕节”始于1993年，具体时间是1993年4月1—8日，至2002年已先后举办过八届“中国镇平国际玉雕节”。为了适应国际经济大环境，树立镇平改革开放的新形象，1993年初，镇平县委、县政府研究决定，并报上级有关部门批准，举办“中国镇平国际玉雕节”。办节按照“玉雕搭台，经贸唱戏，以节会友，扩大开放”的原则，每年4月1—8日，邀请美、日、加拿大、韩国、新加坡、德国、香港、台湾等10多个国家和地区的商人云集镇平，进行经贸活动，每年平均交易额都在2—3亿元，特别是新世纪第一个“中国镇平国际玉雕节”，规格高，规模大，效果好，除邀请到美、日、德等10多个国家地区的工商界人士外，还有国内25个省市、自治区的玉雕界人士参加，国家政协部主席罗豪才等中央、省、市领导亲临大会，为八届玉雕节规模最大、规格最高、人数最多的一届。2002年，镇平国际玉雕节升级为南阳市国际玉雕节。
11、南阳玉雕节
近年来，南阳市审时度势，抢抓机遇，围绕“玉”字做文章，不
断丰富“玉文化”内涵，着力打造独具魅力的文化品牌。市委、市政府2002年还把已成功举办８届的镇平国际玉雕节升级为南阳市国际玉雕节。自2002年以来，已连续五次成功举办南阳国际玉雕节。通过这一盛会，致力打造“中国玉都”，把眼光瞄向国外大市场，加强与国内外玉雕业界的联系与沟通，弘扬了玉文化，提升了南阳玉雕产业层次和工艺水平，扩大了南阳玉雕在海内外的知名度和影响力。玉雕节已成为南阳对外开放的载体，招商引资的平台，展示形象的窗口。这些年，南阳还创建了全国第一家“玉文化”博物馆，召开了全国“玉文化”研讨会，申报了原产地保护标记，组织了全省玉雕精品展评会……这些举措，有效地把“玉文化”融会到玉产业当中，提升了产业层次，将文化品牌转化为了现实生产力，从而形成强大的竞争优势。相信今年的玉雕节，将会进一步强化南阳玉雕的品牌优势，实现普及与提高的互相促进，进而带动招商引资与经贸活动的开展，为当地经济、文化、城市建设事业快速发展，加上一个强力的助推器。
12、镇平玉雕创作新星
13、仵氏与镇平玉雕
仵永甲则是20世纪初南阳玉雕界的代表人物，对南阳玉雕的发展起着举足轻重的作用。仵永甲（1878－1952）是石佛寺镇贺营村人，14岁时开始拜师学做玉雕。他好学上进，刻苦钻研，以现实生活中的景物为模特，力求工艺新颖。从对花木鸟兽的观察，到对人物的喜怒哀乐的刻划，他不只注意外表，而且认真讲究骨法，并进一步发展到立体雕刻和照白纸线条雕刻。他所雕刻的关公、岳飞、观音菩萨、如来佛、六臂神、太极真人、济公活佛等，均维妙维肖，出神入化。1914年秋，南阳镇守使吴庆桐看到他的玉雕制品，惊叹不已，遂派人请他带手艺精巧的徒工20余人到南阳，雕刻了如意钩、鼻烟壶、偏正花、玉石牌坊、福禄寿三星、十八罗汉、双凤朝阳等。他所制的滚龙玉鼎，高二尺有余，正面是八仙庆寿，两边是二龙戏珠。这些玉雕工艺品由吴庆桐呈送大总统袁世凯后，曾参加巴拿马万国博览会，
蜚声中外。1915年12月，袁世凯复辟帝制，镇平官吏曾献一套仵永甲制作的玉石酒席器皿。1916年初，袁世凯病重时，又命仵永甲为其制作了香炉、化钱炉、元宝、龙钱、凤钱等祭品。袁世凯死后，这些精制珍品全部陪葬于墓内。1927年，又有玉器商带印度商人到仵永甲家中，买走独山玉雕的观音、罗汉、济公、玉挂和如意钩等，使镇平玉雕名噪一时。现在仵永甲的儿子仵承选家中仍保存一件仵永甲雕刻的汉白玉济公像，可以看出仵永甲玉雕的风格和特点。他一生带徒数百人，桃李满天下，为镇平玉雕事业的发展、壮大乃至到今天的辉煌起着积极而深远的影响。
仵氏后人在玉雕行业的佼佼者，有仵海洲、仵应文、仵金满等人。
14、南阳独山玉雕刻研究所
南阳独山玉雕刻研究所是中国独山玉精品鉴定权威机构。它成立于2006年，是一个科技事业团体。自成立以来，它立足独山玉原产地，广揽独山玉雕刻名家，探索总结独山玉雕刻艺术，创新发展独山玉雕刻方向，组织开展独山玉精品鉴定、技术培训和文化交流，积极进行课题立项，攻关科研。该所现拥有艺术指导9名，研究员41名。其中，中国工艺美术大师1名，中国玉石雕刻大师5名，省级工艺美术大师12名，高级工艺师30名。
2006年12月，该所专项课题“独山玉俏色工艺的研究与应用”通过河南省科技厅科技成果鉴定（鉴定号：豫科鉴委字[2006]第1019号）；2008年4月，该项目获南阳市人民政府科技进步二等奖。该所创作的精品连续问鼎国家级、省级行业大奖，如《和谐家园》、《太行春早》、《十八学士》等业已成为独山玉经典之作。南阳独山玉雕刻研究所在独山玉精品鉴定方面，科学严谨，诚信至上，继往开来，引领时尚，去粗取精，去伪存真，较好地净化了独山玉雕刻市场，得到了业内人士的普遍认同。
15、中国玉雕第一局——镇平县玉雕管理局
2000年5月，镇平县委、县政府为了强化对全县玉雕产业的管理，成立了“镇平县玉雕产业管理局”，相关乡镇成立了玉雕产业管
理办公室。同时，还从组建龙头企业入手，组建了“河南镇平玉神工艺品有限公司”，吸纳了“镇平神圣玉雕有限公司”、“镇平华艺有限公司”、“镇平石佛寺玉器厂”等10家企业，乡（镇）、村（专业市场）分别建立了分公司和子公司。通过全县上下的积极努力，镇平已把玉雕这一传统技术优势迅速转化为产业优势，玉雕产业呈现出了前所未有的辉煌，初步形成了原料——设计——生产——培训——检测——品牌——包装——销售为一体的完整产业链。镇平县玉雕管理局成为中国首个对玉雕业进行行政管理的政府职能部门。
16、中国玉雕第一镇——石佛寺镇
石佛寺镇位于镇平县城西北十公里处，是一个物产丰富，交通便利的文明古镇。该镇玉雕产业历史悠久，自古以来有“玉雕之乡”、“小上海”之美誉，是南阳玉雕的发源地，河南唯一的玉雕产销重镇，全国最大的玉雕生产销售集散地。石佛寺镇现有玉雕、人物、炉薰等种类专业村落14个，专业市场4个，玉雕湾工业区是石佛寺镇的龙头玉雕专业市场，与其它几个玉雕专业市场及玉雕专业村勾通连为一体，呈现出东西贯通，南北回环的大气势，市场规模称雄于全国同类市场。石佛寺镇拥有各类玉雕加工企业4000多家，从业人员3万余人；每年产销玉雕产品1300多万件，畅销全国各地和50多个国家，年产值达8亿元；自1985年以来，石佛寺玉雕获省部级优质产品奖的玉器就达196件。
17、中华玉文化中心
中华玉文化中心又称,中华玉文化博物馆它位于河南省镇平县“中国玉雕之乡”石佛寺镇中心商贸区玉雕湾。是全国最大的玉文化研究中心。它是”玉雕之乡“标志性建筑，总投资1000万元，建筑面积2100平方米，由被国际上誉为八大青年杰出建筑师之一的赵冰博士设计，以行书“玉”字为整体造型，由展销大厅、多功能会议厅、玉雕精品博物馆和玉文化研究中心四部分组成，集玉器展销、商贸、科研、学术交流于一体，汇集、展评和销售各类玉雕精品。玉文化中心不但是经商、购物的理想场所，被省内外30多家旅行社定为定点
旅游和购物单位。而且也将成为豫西南玉雕产业人流、物流、经济流的汇集中心。它是我国第一家弘扬源远流长的中华玉文化之光和展示“中国玉雕之乡”风韵的玉文化博物馆。它于2002年2月开工建设，2003年9月6日正式开馆。是全国玉雕行业唯一的专业博物馆。博物馆展馆有玉渊厅、玉石观、玉作坊、大师榜、精品苑和百玉图六个展区，展示了玉文化悠久辉煌的历史及其内涵。同时200余幅珍贵玉照、120余种来自全球的玉石标本，30余件古玉文物、200余件现代玉器精品，自古至今玉雕加工流程及现场表演，魅力无穷的“百玉图”令人叹为观止。
18、赵河与玉雕湾
玉雕湾位于“玉雕之乡”——石佛寺镇，碧水长流的赵河从市场内迤丽而过，环境优美，交通便利，该区融玉雕加工、商贸、旅游、休闲娱乐为一体，具有浓厚的玉乡韵味，是该镇继贺庄摆件市场、榆树庄玉镯市场和石佛寺翠玉玛瑙精品市场后新规划的综合性的玉雕专
业市场和政治经济中心。现有石佛寺翡翠玛瑙市场、玉雕、玉白菜市场、玉雕摆件市场、玉雕湾综合市场四大专业市场。淘玉网
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19、国际玉城
国际玉城由河南万正企业集团开发建设，位于河南省镇平县石佛寺镇南侧，西临玉源大道，南至柳卢公路，东接二龙路，北到龙翔路，东西长约1300米，南北宽约640米，总占地面积约1300亩（其中恢复迁建的“石佛寺”占地220亩），规划建筑面积10余万平方米，可建筑商住一体房500余套。该项目总投资超过10亿元，整个项目建成后，国际玉城将成为具有玉产品销售、佛教弘扬、文化博览、公园景观、旅游休闲、生活居住等综合性的全球最大的玉雕及相关工艺品批发、零售交易市场。
在规划设计上，国际玉城实现了玉文化、园林文化、佛文化和商业文化的完美结合。整体设计以明清风格为主，充分运用飞檐、彩绘
等手法，力求再现古朴典雅的建筑风韵。南北以石佛寺寺院为中轴，东西以景观大道——玉神阁中心线为轴，呈东西南北对称布局，总体规划形似一座聚宝盆，寓意招财进宝、金盆聚财。国际玉城内玉神阁、玉文化广场、石佛禅寺等主要景点的修建，将使玉雕产业与玉文化发展融为一体。
20、独山玉8种主体色调
①绿独山玉：绿至翠绿色，包括绿色、灰绿色、蓝绿色、黄绿色，常与白色独玉相伴，颜色分布不均，多呈不规则带状、丝状或团块状分布。
②红独山玉：又称“芙蓉玉”。常表现为粉红色或芙蓉色，深浅不一，一般为微透明至不透明，质地细腻，光泽好，与白独玉呈过渡关系。此类玉石的含量少于5％。
③白独山玉：总体为白色，乳白色，质地细腻，具有油脂般的光泽，常为半透明至微透明或不透明，依据透明度和质地的不同又有透水白、油白、干白三种称谓，其中以透水白为最佳，白独玉约占整个独山玉的10％。
④紫独山玉：色呈暗紫色，质地细腻，坚硬致密，玻璃光泽，透明度较差。俗称有亮棕玉、酱紫玉、棕玉、紫斑玉、棕翠玉。
⑤黄独山玉：为不同深度的黄色或褐黄色，常呈半透明分布，其中常常有白色或褐色团块，并与之呈过渡色。
⑥黑独山玉：色如墨色，故又称“墨玉”。黑色、墨绿色，不透明，颗粒较粗大，常为块状，团块状或点状，与白独玉相伴，该品种为独山玉中最差的品种。
⑦青独山玉：青色、灰青色、蓝青色，常表现为块状、带状，不透明，为独山玉中常见品种。
⑧杂色独山玉：在同一块标本或成品上常表现为上述两种或两种以上的颜色，特别是在一些较大的独山玉原料或雕件上常出现四至五种或更多颜色品种，如绿、白、褐、青、墨等多种颜色相互呈浸染状或渐变过渡状存于同一块体上，甚至在不足1cm的戒面上亦会出现褐、绿、白三色并存，这种复杂的颜色组合及分布特征对独山玉的鉴
别具有重要的指导意义。杂色独玉是独山玉中最常见的品种，占整个储量的50％以上。
颜色好坏依次为纯绿，翠绿，蓝绿，淡蓝绿，蓝中透水白，绿白，干白及杂色。独山玉以色正、透明度高、质地细腻和无杂质裂纹者为最佳。其中以芙蓉石、透水白玉、绿玉价值较高。此外，利用玉块不同颜色模仿自然制作的俏色玉雕获得好评。
导购员销售技巧和话术,绝对成交的销 售话术1、我发现好身材使普通的衣服变的不凡，使庸俗的衣服变得高 雅!2、和您谈话对于我来说是一种享受 3、您今天穿的衣服很合适您，感觉出您是一个懂的生活的人 4、您这么完美的身材是怎么保持的? 5、感觉您全身上下充满活力，您平时一定是一个非常爱运动的人 6、你的眼睛水灵灵的，充满着智慧 7、你居然处惊不交，了不起。你为什么没有脾气，真奇怪 8、你给人感觉到一种xx和力量的存在! 9、您身体真好，从您的脚上可以看出，您身体的各方面都很健康，但是，随着年龄的增长和工作的劳累，如果不注意也会出问题，养生理疗就是预防亚健康出现的。 10、你的睫毛一闪一闪的，太迷人了 11、你的身材配上这件衣服在合适不过了。 12、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羡慕您13、你今天的精神非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊 14、看得出您是一个知识渊博，知书达理并且见多识广的人（一般形容戴眼镜的男人恰当） 15、你的皮肤红润，显的你身体好健康 16、您这个身材穿什么都好看，就是一个衣服架子! 17、您提的建议非常好，我一定向我是上级传达您的想法 18、您穿的那种颜色很好看。
19、（年轻人）如果感觉客人是带女朋友进店：你不但非常漂亮，并且落落大方，如果谁家的小伙子可以娶到你，是前世修来的福气哦20、看得出来您是一个非常懂的生活及懂的享受的女人 21、嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。 22、您所看到的高度是我们达不到的。 23、从您挑选产品，看起来很有派，应该是一个领导级的人24、从我们今天的谈话感觉您平时做事很有激情，并且亲和力非常强25、您看上去帅呆了。 26、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。 27、先生您好，你的脚长的真好，又匀称又柔软，很少有这么好的脚，它和你的命运有关系，你肯定是不愁吃不愁喝的人，事业有成就，家庭也美满，肯定住好房开好车。 28、看得出您是一个知识渊博，知书达理并且温柔形的女人（一般形容戴眼镜的女人恰当） 29、我好羡慕你的头发，很飘逸， 30、你好有气质、漂亮、可爱、温柔、有个性，特别。 31、我很荣幸认识你这样有内涵的漂亮朋友。 32、看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福33、姐，你化的这个妆真好看，搭配你这身衣服，还有饰品(项链、耳环、手链等)显得非常有气质。34、感觉您真的眼光非常与众不同，并且非常独到 35、穿上这件衣服您显得更加帅气了。 36、这件衣服更显得您气质高雅。 37、你的个子长的象标准的模特 38、看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻
第十三节独山玉 独山玉因产于我国河南省南阳市的独山而得名，是我国特有的玉石品种，又名“南阳玉”。 一、独山玉的基本性质 (一)矿物组成 独山玉是一种黝帘石化斜长岩，其组成矿物较多，主要矿物是斜长石(钙长石)(20％一90％)和黝帘石(5％～70％)，次要矿物为翠绿色铬云母(5％一15％)、浅绿色透辉石(1％～5％)、黄绿色角闪石、黑云母，还有少量榍石、金红石、绿帘石、阳起石、白色沸石、葡萄石、绿色电气石、褐铁矿、绢云母等。 (二)化学组成 钙长石化学式为CaAl2Si2O8，黝帘石化学式为Ca2A13(Si04)：(OH)。独山玉的化学组成变化较大，随其组成矿物含量的变化而变化。 (三)结构构造I 独山玉具细粒(d<0．05mm)状结构，其中斜长石、黝 帘石、绿帘石、黑云母、铬云母和透辉石等矿物呈他形一半 自形晶紧密镶嵌，集合体为致密块状(见图3—2—153)。 (四)光学性质 1．颜色 由于组成矿物种类繁多，因此独山玉颜色丰富，主色有白、 绿、紫、蓝绿、黄、褐、黑等，单一色调的原料及成品较少。 2．光泽及透明度 玻璃光泽；半透明至不透明。 3．光性 非均质集合体，正交偏光镜下没有消光位。 4．折射率 独山玉折射率的大小受组成矿物的影响，点测法测到的折射率值变化于1．560～1．700 之间。 5．吸收光谱 未见特征吸收谱。 6．发光性 在紫外灯下，独山玉表现为荧光惰性。有的品种可有微弱的蓝白、褐黄、褐红色 荧光。 (五)力学性质 1．解理 无解理。 2．密度 2．70～3．09g／cm3，一般为2．90g／cm3。 3．硬度 摩氏硬度为6～7。 (六)放大检查 细粒状结构，可见蓝色、蓝绿色或紫色色斑。 (七)特殊光学效应 未见。
销售技巧 不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。 目录 1、销售技巧之规定动作 2、多情形下销售技巧 3、实战分析——销售技巧十四招 第一部分、商务礼仪标准 自我介绍，交换名片 目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话…… 第二部分、不同情景下的销售方式 情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向…… 客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态 现场热销气氛浓厚、 逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点） 技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如：置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。 技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐” （注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。 技巧三：尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。 技巧四：未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合同的事宜。（注意：考验团队配合的默契度，事前团队成员一定是协商好的，如动作、语言、眼神……） 逼定技巧2、决不放过今天 技巧一：强调产品优势 1、突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌 勿放大问题。 2、让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。 技巧二：协作配合 置业顾问之间相互配合，利用现场客户对产品喜好，故意推荐同一房源，达成争抢的局面，如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子，我的客户也在看，非常喜欢，基本上就要定了，要不让你的客户看另外一套差不多的。”
镇平籍省级以上玉雕大师简介（59人） 一、中国玉石雕刻大师（9人） 1、仵应文，男，汉族，河南镇平县人。1954年8月出生，中国工艺美术大师，中国玉石雕刻大师，联合国教科文组织授予的“中国民间工艺美术家”，现任襟抱斋工作室主设计师。他的作品传神、大气、宏伟，造型优美、结构严谨、技艺精湛，尤其擅长水晶佛教人物的设计制作，被称为“中国水晶第一人”。他设计制作的岫玉《双层转动花熏》收藏于北京人民大会堂河南厅，设计的黄水晶《大威德力士明王》被法国吉美博物馆收藏，其代表作独山玉《悟道》、白水晶《千手千眼观音菩萨》分别获全国“天工奖”金奖，水晶《三教九流图》由少林寺方丈释永信作为国礼赠送俄罗斯前总统普京。 2、魏玉中，男，汉族，1951年7月出生，河南省镇平县人，中国玉石雕刻大师，镇平县宝玉石协会副会长。擅长器皿件、仿古件设计制作。主要作品有：白玉《仿古双耳瓶》、《白玉瓜棱壶》等，其中白玉《云龙瓶》获2004年全国“天工奖”金奖。 3、孟庆东，男，汉族，1972年12月出生，河南省镇平县人，中国玉石雕刻大师，镇平县宝玉石协会副会长，“镇平县首届玉雕创作新星”。现任紫气东来公司总经理兼总设计师，作品以传统为基础，汲取了绘画、雕塑等现代艺术营养，作品简练明快、清俊文雅，具有时代气息。主要作品有《踏雪寻梅》、《秋山行旅》等。 4、张红哲，男，汉族，1970年11月出生，河南省镇平县人，中国玉石雕刻大师，“镇平县第二届十大玉雕创作新星”，镇平县宝玉石协会副会长，“中国南阳首届‘独玉杯’十大玉雕创作新秀”，现任红哲玉雕创作室总设计师，擅长白玉把件的设计制作和国画创作，其代表作品白玉《五子闹佛》获全国“天工奖”玉雕精品展银奖，国画《猫》获2003年中享杯全国书画大展金奖。 5、喻朝光，男，汉族，1972年12月出生，河南省镇平县人，中国玉石雕刻大师，“镇平县首届十大玉雕创作新星”，“中国南阳首届‘独玉杯’十大创作新秀”，现任朝光玉雕工作室总设计师。擅长田园山子雕的设计制作，是河
导购员销售技巧 导购员销售技巧一、接待不同进店意图的顾客 1.一般进店后目光集中，脚步轻快，直奔某个商品，主动提出购买要求 这类顾客的购买心理是：“求速”，因此，应抓住他临近柜台的瞬间马上接近，动作要迅速准确，以求迅速成交。 2.选择无目的、但确实想买东西的顾客 进店后一般步子不快，神情自如，随便环视，临柜也不急于提出购买要求。对这类顾客，导购员应让其在轻松自由的气氛下随意观赏，只是在他对某个产品发生兴趣，表露出中意的神情时才进行接触，注意不能用眼睛老盯着顾客，以免使顾客产生紧张戒备心理，也不能过早地接触顾客，以免惊扰顾客。在适当情况下，可主动热情地介绍和推荐。 3.来参观浏览或看热闹的顾客 这类顾客进店只是为了随便看看，但也不排除他们具有冲动性购买行为或为以后购买而观看，这类顾客行走缓慢，谈笑风生，东瞧西看；有的犹犹豫豫，徘徊观看。对这类顾客，如果不临柜就不必急于接触，应随时注意其动向，当他到柜台察看产品时，就热情接待，能否使这类顾客不至于离柜，是检验导购员服务水平高低的重要一环。 导购员销售技巧二、根据顾客表现选择不同接待方式 1.当顾客长时间凝视
a.在与顾客打招呼时要站在顾客的正面或侧面。 b.语言不应局限于“欢迎光临”之类，可以说“你好，有什么需要我帮忙的吗？” 2.当顾客触摸商品时 顾客一触摸商品，马上开始介绍商品或者介绍商品会引起顾客误会，要稍等一等，也可加上些简单的产品说明，刺激顾客购买欲。 3.当顾客拾起头来时 顾客抬头的原因有两个：一是想叫导购员；二是决定不买了，想要离去。如果是第一种原因，导购员稍加游说，这笔交易就有可能成功；如果是第二种原因，如此顾客也许会回心转意，也许会把他不满意的地方说出来。虚心接受并作详细解答。 4.当顾客突然停下脚时 一定是有某种商品吸引了他的视线，导购员应注意他们留意的是哪一种产品，立即过去招呼顾客，并针对这种产品的优点、特征做一番说明。 5.当顾客的眼睛在搜寻时 导购员赶快过去向他打招呼并问：“有什么我可以帮您的？”这种情况下的初步接触，要愈快愈好，因为这样可以替顾客节省很多寻找的时间和精力，一定会让他觉得非常高兴。 6.当顾客与导购员的眼光相碰时
独山玉质量评价标准 一、独山玉质量评价原则（条件） 1、颜色：以绿为贵，绿的多少、浓淡、形状，直接影响独山玉的质量。 其中，以白天蓝、满绿、绿、鲜红、透水白、浅熟色等颜色为佳；次为暗绿、淡红、绿白、干白、暗熟色、黄、青等，再次以黑色为主。 2、质地：高档独山玉必须是质地细腻，光泽明亮，水头好，硬度高，特 优级和部分优级属此。质地较粗、水头差、硬度较低者档次低。 3、完美程度：独山玉的“多色交辉”之最大特点是区别于其它玉石及工艺 美术质量评价的重要因素。多色搭配合理可提升独山玉质量，为玉雕“俏色”利用提供空间，搭配不合理则降低其质量。常见搭配合理的组合主要有：玻璃底色-翠绿；玻璃底色-浅熟色-翠绿；透水白-浅熟色-绿色；绿白-浅熟色-绿色。独山玉天然裂纹和人为裂纹（开采时）较多，俗称“干筋”，对质量影响较大；杂质主要是黑星点，次为白脑。 4、块度（重量）：独山玉之高档料近年来越来越少，随之对块度的要求 也逐年降低，主要表现在特优级和优级玉料中。 5、稀少程度：白天蓝玉、满绿玉、鲜艳透水芙蓉红等开采量和储量本身 就稀缺，近年来更是少有，故质量要求降低；透水白玉和透水绿白玉身价随之提高。 、独山玉质量评价标准二1、独山玉颜色评价标准 按颜色分，独山玉共有八大色系品种二十四个亚种及数十种混合色和过 滤色，参考工艺美术要求、矿山实采情况和消费与热爱程度，制定其颜色质量评价标准如下： 1．
2、独山玉品种（亚种）质量评价标准
2． 3、独山玉完美程度质量评价标准 独山玉是特古玉种，明显区别于其它玉种，其最大特点是多色最明显的细 部特征是多色侵染；其次，由于独山玉属在动力作用的热液交代蚀变而成的玉石，因而天然裂纹较发育，粗细玉脉较多，同时由于多为炸药爆破开采，容易造成人为裂纹；第三，由于次闪石化的作用，独山玉中常有黑斑、黑星点出现。所以，独山玉的完美程度的质量评价标准要素重要包括颜色、多色搭配、裂纹和玉脉（俗称干筋）、杂质（主要为黑点）等方面，见下表：
南阳玉雕艺术：从“渎山大玉海”到“九龙晷” 经过玉雕艺人和科技工作者挖掘、整理传统技艺，吸取外地经验，南阳玉雕的工艺不断改进，逐渐形成了自己的独特艺术风格，以技巧的灵活及色泽显贵著称于世。南阳拓宝玉器有限公司董事长、总经理、高级工艺美术师吴元全介绍说，由于独玉色彩丰富，浓淡兼备，一块石料上面往往各色杂陈。这就要求雕刻者要全盘考虑，既要有精彩的布局构思，又要巧用各种颜色，使得整个作品妙趣天成，让欣赏者禁不住拍案叫绝。南阳玉雕制作的《卧龙出山》，利用独玉色彩丰富、鲜素一体的特点，严谨布局，巧用俏色，雕刻精细，气势雄伟，它重3.8吨，长2.5米，高1.6米，是我国目前最大的巨型玉雕，是不可多得的艺术瑰宝。用精选的独山玉制作的五环炉、花薰，吸收了古代青铜器和其它工艺品的特色，创造了多层转球花薰黄，造型古朴端庄，技艺巧夺天工，在法国举办的国际工艺品展览会上，赢得了广泛的好评。南阳人在玉雕加工上，选用原料非常丰富，除独玉外还有来自辽宁岫玉、缅甸翠玉、阿富汗白玉、加拿大碧玉、俄罗斯白玉以及珊瑚、玛瑙、芙蓉石、水晶石、紫晶石、红蓝宝石等150多个玉种。 的确，历经千年兴盛而不衰的玉雕产业，形成了浓郁的、博大精深的南阳玉文化，孕育了一代又一代、代代相传、层出不穷、技艺高超的南阳玉雕艺人。南阳的玉雕艺术大师们在继承传统工艺的同时，不断引进、吸收、创新艺术设计雕刻手法。正是悠久的历史、深厚的文化底蕴和得天独厚的美玉资源相结合，才使得南阳玉雕这一艺术瑰宝得以代代相传，发扬光大，惊世之作也不断问世。截至目前，南阳玉雕艺术大师们设计雕刻的“卧龙出山”、“九龙转动花薰”、“鹿鹤同春”、“万里长城”、“九龙晷”等40余件精品先后获得国家级、省级奖项，多件产品被作为稀世珍宝由故宫博物院、美术馆和收藏家收藏。《九龙晷》礼品长199cm、宽110cm、高80cm、重500kg，该礼品设计风格新颖独特，巧妙构思，匠心独运，把南阳独山玉特有的各种色彩巧妙利用，采用浮雕、透雕、镂空、线刻等多种雕刻手法，使这件产品线条流畅，形神具备，气势雄伟。九条盘龙环绕日晷，表明九州华夏儿女紧密团结，和睦相处，同时表达了九九归一之意。整幅作品寓意民族团结、国家昌盛、祖国统一，表达了河南九千万人民喜迎澳门回归之深情。 被誉为“国之瑰宝”、重3500公斤的玉器“渎山大玉海”，是元代忽必烈犒赏三军时盛酒的器物，是中国历史上出现最早最大的巨型玉雕，为中国划时代的艺术珍品，也是世界宝玉石发展史上罕见的杰作。但问世700多年来，其玉料一直众说纷纭，未能认定。最近，由文化部中国传统文化促进会、亚洲珠宝联合会等单位主办的中华宝玉石文化高层论坛在北京人民大会堂举行。在论坛上，经过20余名国内知名玉器考古、收藏专家仔细观察、研究，并与南阳的独山玉矿样品反复对比、鉴定，认定制作于元代、现陈列于北京北海公园团城的 “渎山大玉海”玉料为南阳独山玉。至此，一桩“千古悬案”一锤定音。 转载自：张雄艺术网
好的销售话术不但能显示出销售人员的专业性，而且还可以大大提高成交率，那么，经典的服装销售话术有哪些?下文就介绍了几个经典的服装专卖店销售话术，可供参考，希望对大家能有所帮助。 如果你在服装专卖店做导购员，遇到以下几个问题，不妨按照以下几种销售话术去销售。以下是几个服装专卖店的销售话术： 1、你们品牌的衣服为什么这么难看、而且质量这么差、还这么贵?你们的衣服太老气了?款式太难看? 错误应对 是的，在我没来品牌之前我也这么认为，那是因为我不了解品牌的产品，有优质的售后服务和质量，价格的保证承诺，在宜兴买到同品牌、同质量、同款式的话我们双倍退还你的差价，所以你可以尽管放心购买。 正确销售话术 导购员：是的先生，你这个问题提的非常好;在我还没有来品牌上班以前我也是这么认为的，可是当我进到公司经过专业知识的培训后，我就真的不是这样认为了;先生，给我一点时间让我给您作个介绍好吗?但现在我不这么认为，因为我们品牌的风格与定位主要针对的是像您一样的XX人士、相信您也注意观察到了其实我们公司的风格与款式跟其它品是有一部份不太一样、因为现在品牌之间在形成同质化竟争的同时也成在差异化竟争、但我们公司优质的售后服务肯下定让您放心、质量肯定没有问题，先生这边请、、、、、(引导顾客去试衣，并在这过程中了解相应信号有针对解决) 导购员：这个问题太棒了，我也有这想法，但进品牌后经过接触一段时间我才发现，其实每一个定价的背后都有他独特的卖点，因为现在资讯非常发达，顾客也能清晰的掌握商品信息，如果一种产品的价值不能跟价格相对应的话，这个产品的生命力肯定不长的，先生你说是吗?先生，请给我一次能为你服务的机会好吗，让我在服装的专业知识上给您作一个简单的介绍，先生是这样的，我今天给您作这样的一个介绍，并不是希望您一定要购买我们的产品，目的是为了方便您在以后选择服装的过程中有一个更清晰的了解和对比?、、、、、、、(为顾客介绍衣服) 品牌观点：路靠走出来，产品靠塑造出来，转移也是一种美。 2、我都买了一千多块钱的了、我不要你们的贵宾卡、不如送我一只98元的包! 错误应对 先生很感谢你的支持，只是我们这里买满。。元....是公司规定的，如果你真的很喜欢这个包的话，只需付98元就可以了; 正确销售话术
玉磨坊整理：市场上常见的玉石的种类 由于玉的品种繁多，在国家所有文献中一直对玉的种类无具体定义，玉磨坊按照玉的 分类给广大玉友们说明一下玉石的种类，介绍的玉石品种都是目前市场上常见的。 我们先来看下古代对玉石的定义：东汉许慎《说文》解释的玉为“石之美者”，凡色 泽美丽、质地坚硬的石头都可以统称为玉石。 这里所说的玉石有四个标准：1、有一定的硬度2、色彩漂亮，单色多彩3、光泽温润4、从不透明到半透明（亚透或者透明）。 一般来讲，玉石有狭义和广义之说。 狭义的玉有硬玉和软玉两类： 硬玉主要以翡翠为主，软玉以和田玉为主。 而广义的玉，它不仅包含软玉和硬玉，还包括独玉山、岫玉以及水晶、玛瑙、绿松石、青金石等等。 用一句概括：温润有光泽的美石，可以为我们的物质、经济、生活、使用所服务的均 可以统称。 玉磨坊的小编也基本上按照这个原则，将市场上收集到的玉石的种类给大家做出介绍，介绍按列的顺序基本上以市场常见的机率为主。 ①：翡翠 翡翠，硬玉，主要产于缅甸，泰国、日本、美国、中国等地都有翡翠原石矿产，但以90％来自缅甸密支那，因内部含有不同的致色离子，所以呈现出各种各样的颜色，比如含 铬元素，呈现绿色，称之为翠，含铁元素，呈现红、黄色、褐红等色，称之为翡。硬度一 般在6.5到7之间，密度为3.2到3.4，韧性强，仅次于和田玉，一般为玻璃光泽至油脂 光泽，不透明、微透明、半透明、透明等。色彩从绿、红、蓝、紫、白、黄、青、黑等。 从质地上分有：玻璃地、冰地、糯种、芙蓉种、白地青、花青、油青、金丝种、豆种、干青种、马牙种等。在日常评定翡翠时，一般从种、水、色、透明度、洁净度、致密度、 棉裂绺花、尺寸、设计工艺等方面来评价，当然了，如果要求完美，那价值肯定也是天价，做为普通的消费者，首选玉种好的，也就是我们平时说的“首德次符”或者行业内所说的“内行看种，外行看色”，质地好，种好，这是选购玉标准。
导购员如何提升自己的导购水平 一、要掌握产品专业知识和卖点 要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。 二、善于慧眼识顾客 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。 三、能抓准顾客的需求 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。 四、善于触动顾客的情感 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的
导购员的销售技巧案例 导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年或两年）的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。 导购员告知，须先去交款才可提货导购员导购人员的要求、基本素质：①高中或中专学历以上，形象端庄大方(有相关行业店面销售经验者或酒店等服务行业工作经验者为佳)。 热情是打开客户心灵的钥匙，有了热情，工作才会生动有效；只有自己充满自信，才可能去感染客户，只有自己首先取得客户的信任，才有可能使客户愿意你介绍的产品；要强化服务意识，满足客户的实际需求和客户的精神需求(客户的自尊，自信需要)，要耐心回答客户的每个问题，无条件地包涵客户的一切过失；做任何事都不是一蹴而就的，要有持之以恒的精神，能经得起挫折。 导购员的销售技巧(导购员的销售技巧案例 ) 一、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71％的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。
导购员需要做到以下几点： 1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。 4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。 5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。 二、向顾客推销利益 导购员常犯的错误是特征推销——他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客，这些特征能带来什么利益和好处。导购员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。 导购员可分为三个层次：低级的导购员讲产品特点，中级的导购员讲产品优点，高级的导购员讲产品利益点。那么，导购员如何向顾客推销利益？ 1．利益分类： （1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 （2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。
创作实践 传统独山玉雕刻艺术分析 文回吴磊 ［摘要］中国的玉文化由来已久，传统独山玉雕刻就是从玉文化中脱颖而出的民间艺术独山玉的开采历史悠久，与岫玉、和田玉、蓝田玉并称“中国四大玉”首先分析传统独山玉雕刻的发展历程，认为独山玉雕刻起源新石器时代，发展于秦汉，兴于宋元，在明清达到鼎盛时期；接着分析独山玉雕刻的创作题材，包括吉祥图案、宗教及政治思想、山水画等；最后分析传统独山玉雕刻的技艺手法，包括浮雕、圆雕、镂空雕等［关键词］独山玉；雕刻；艺术 独山玉手感细柔、色泽丰富，堪称玉雕原料中的翡翠.传统独山卡雕刻艺术与现代独山H雕刻艺术冇所区别.传统独山玉雕刻更能反映当时民众的信仰、政治思想、文化 风貌等现代独山玉雕刻艺术则在传统独山玉雕刻手法、写实手法、写意手法的基础上进行创新：因此，研究传统独山玉雕刻艺术对于独山卡雕刻艺术的发展冇着重要总义：本文主要从传统独山玉雕刻艺术的发展历史、创作题材以及创作方法等角度分析传统独山玉雕刻艺术的特点. 一、传统独山玉雕刻艺术的发展历史 最早的独山玉雕刻可以追溯到新石器时代,红山文化遗址f丹土的“C”形玉龙就是最好的佐证到了春秋战国,治卡技术有所发展，此时的独山玉雕刻主要用于装饰.是王公贵族身份的象征，如玉璧、玉环、卡牌.到了秦汉. 独山玉的雕刻技艺已经很是精湛.这点从秦相李斯的《谏逐客书》中能找到些许线索：“宛珠之簪，傅巩之耳……”:乍斯口中的“宛珠”就产门如今的南阳一带，可见当时的秦国独山玉雕刻之盛况*到了汉代，出现了具有一定销售规模的“玉街寺”：此时的独山玉雕刻已经从宫廷传播到了民问至了隋切，随荷屮原腹地打西域交流的深入.屮亚、西亚的文化艺术精髓融入独山玉.雕刻作品的外形和风格中：到了宋元时期，大型的独山玉雕刻作品已经出现 在这一时期，各地流派的卡雕技艺相互交融，丰富了独山玉的雕刻技艺’到了明清时期.由于独山玉各色相交相容,所以独山玉雕刻采用复杂的刀工.结合山水画、国画甚至是西洋画的艺术手法，巧妙构思，将雕刻的“工”和“遺”完美结合' 二、传统独山玉雕刻的创作题材 （一》独山玉雕刻的吉祥图案 传统独山玉的雕刻元素多包含吉祥图案.图腾崇拜不论是古代的官方还是民间都很广泛.从故宫的龙狮到富贵人家的吉祥图案无处不在書祥图案有着祥瑞、富贵、平安等寓意传统独山玉雕刻将霸实和写意相结合. 并结合中国传统的审美情趣，运用舒缓流畅的线条刻画神话人物、瑞兽，表达对美好生活的向往和追求如龙是华夏儿千年崇拜的图腾，寓意尊贵.“C”形玉龙中包含了中国传统的龙文化，象征看主人尊贵的身份，这是龙文化与玉文化的碰撞结果;以鸳鸯等图案寓意夫妻和和美美、门头到老;以灵芝、瑞云等图案寓意官运亨通、平步青公;以龟、鹤等吉祥图案表达人们对延年益寿、万寿无疆的美好憧憬。 （二）传统独山玉雕刻中的政治思想、宗教文化 早在春秋战国.政治思想在独山玉雕刻中就有体现,殷墟5号墓出土的玉器中大约有40件玉器的材质与今天南阳的独山玉材质相似,且殷墟位于今河南安阳一带.因此,专家判定这类玉器就是独LIJ玉。殷::墟独山玉以纹样装饰为主，创作题材多展现当时的政治思想:另外.佛文化在我国古代极为兴盛，特别是南北朝、唐朝，当时流行“服玉者.寿如玉”的说法，可见那个时代的人对玉的痴迷 佛像的雕刻要求玉体通透.所以并不适合用独山玉雕刻， 但是通过俏色等雕刻技艺.还是流传下来了很多以独山玉为原料的作品"在诸多玉雕人物作品中.也有以历史人物为创作题材的，雕刻者以浑圆研磨的手法,很少镂雕，保存原料原生态的珍贵价,值，将历史人物高大、雄壮、挺拔 的形象凸现出来,搗示了隐藏在历史人物背后的故事。 （三）传统独山玉雕刻中的山水画 我国的山水画、诗词歌赋不胜枚举，古人在雕刻独山玉时也总喜欢将诗情画意挥洒其中，借助诗词中山石、树木、小桥、流水等创作元素，将悠然自得的生活状态、绝美的大自然风光刻画得淋漓尽致"同时，雕刻者还借鉴了山水画朴实、虚实相生的艺术表达风格，借助山水画的空间特征:远山、近树;前山，后屋；山脚，山顶,通过不规范的比例将山水的灵性体现.在独山玉雕刻中,给观赏者以空灵、意远的想象。 三、传统独山玉雕刻的技艺手法 （一）浮雕雕刻手法 浮雕是常见的雕刻于法.按照造型厚薄来分，浮雕又分为高浮雕与薄浮雕：浮雕通过比例压缩、透视，配以光和影的交错，给人层层递进的错觉较其他玉石材料. 9(5
玉 什么是宝石和玉石？宝石广义上讲是石中最美最贵重较稀少的一类。它包括狭义的宝石和玉石两大类。狭义的宝石是指自然产出的单质（如自然金、金刚石）或化合物（如水晶、红蓝宝）的单晶体的矿物。玉石是指单矿物或多矿物所组成的集合体的多晶质的岩石。 宝玉石应具有哪些条件？作为合格的宝玉石至少应具有下列三个条件。1、美观：这是首要条件，要求颜色艳丽纯正，透明无瑕又光泽灿烂，或呈变彩、变色、显光或猫眼等特殊光学效应。2、耐久：要求具备保持艳丽和闪光的耐久性，即必须坚硬、耐磨和具有良好的化学稳定性。3、稀罕：是指以产出稀少为贵。 宝石的种类是怎样划分的？宝石（广义）人造宝石天然宝石人工合成宝石仿造宝石无机宝石。宝石：达到工艺要求的单矿物晶体，如钻石、红宝石等。玉石：由达到工艺要求的单矿物或多矿物集合体组成，如翡翠、软玉等。有机宝石：其成因与动植物关系密切，如珊瑚、琥珀等。 什么是翡翠？翡翠有玉石之王的美誉，是玉石中的硬玉类，其化学成分是钠铝硅酸盐，矿物成分是以硬玉为主的辉石类，结构是由无数细小的纤维状微晶纵横交织而成的致密块状集合体，具有毯状构造。十分坚韧，能耐相当高的撞击力和压力，其制品经久耐用。翡翠的硬度为摩氏6.5-7，比重3.3，玻璃光泽或珍珠光泽，常呈半透明，少数为透明（全透明的称“玻璃件”），断口参差状。在我国宝玉石界素有黄为翡，绿为翠的说法。翡翠的产地主要集中在缅甸北部密支那勐拱地区。 怎样选择翡翠制品？应看其“种”、“色”、“工”。种：即指质地、结构、透明度及水头。质地要坚实细润、洁净，底色协调，均匀、坚韧而不脆，光泽强、宝气重，结构是指玉的矿物结晶晶粒的大小，形状及其排列方式。颗粒越细越均匀越好，组织越致密越好。透明度及水头，水头是行话，即指玉的透明度，透明度越高，水头越足，越好。色：是指翡翠的颜色，翡翠是多色玉，颜色是决定其价值的最主要因素之一，一般说，翠绿色最贵，紫罗兰、翡红、花青、豆青、油青、爪皮绿等次之，灰色和白色等最便宜。对颜色要求：浓，颜色深而有力；阳：颜色鲜艳明亮，俏：颜色美丽晶莹，正：颜色鲜艳纯正，不含邪气，和：颜色均匀而不花。工：是指玉器的雕琢水平，它包括选材、造型及雕琢技巧，要求构思精巧，做工精细。好的雕琢可使玉器达到巧夺天工，观为叹止的境界。
五种鉴别玉器的年代 一、从材料鉴识古玉 1、古人说；“远看玉，近看工”对古玉的鉴识首先把握的是材料，也就是说古玉首先断质而后断代，玉狭义的讲是指硬玉（翡翠）和软玉（和田玉），硬玉流入中国历史很短清初才流入民间。软玉在良渚文化已出现距今已有7000年的历史。 2、从广泛的角度讲“玉石之美者”，因此在古代玛瑙、绿松石、水晶、都称其玉，我们今天要从材料上鉴识古玉，除了要从材料上鉴识古玉外，还要了解这些材料被使用的“历史”。如红山文化玉器用的大多数是岫岩玉，良渚文化玉器用于产江苏的“软玉”，新疆和田玉的使用是从商代开始的。汉代以前的和田玉多为仔料，俄罗斯玉、青海玉和河摸料玉的使用只是20年的历史。 3、古代主要玉种；1、岫岩玉矿物成分蛇纹石已有12000的历史。红山文化大都采用的材料。2、透闪石－阳起石产于江苏的“软玉”但外观不能与新疆的和田玉相比，其外部特征有云母壮闪光点。在良渚文化被采用。3、独山玉是一种蛀变的辉长岩独山玉在新石器晚期已被采用。 4、和田玉产玉新疆是商代以后独领风骚的美玉，是中国人心中的玉宝，为历代宫廷御用。是真正意义上的“玉”。 5、绿松石，在新石器时期已被采用。 6、玛瑙在新石器时期已被采用。 7、翡翠高档玉石产于缅甸清初进入中国。 二、从器型鉴识古玉 在漫长的玉文化史中，每个时代都有其特有的器型。抓住每个时期玉器造型的主要特征，是古玉器鉴识的第一道门坎。例如，红山文化的圆雕玉龙、玉猪龙。良渚文化的玉琮、商代的玉璇玑、西周的凤鸟人物饰、从西周到西汉的玉璜、战国到西汉的出廊玉璧和玉舞人、西汉的辟邪三宝、唐代的玉飞天、宋代的童子、明代的玉牌、清代的山子等。每个时代的器型都有各自的特点，要从细微之处加以鉴识。 三、从纹饰鉴识古玉 饰纹，可以说是玉器的“符号”每一个朝代的玉器都有其特定的符号，纹饰已有上百种，几乎每个朝代都有新的纹饰出现，一些纹饰不断的消亡。有的纹饰“生命力”极强，跨越了整个玉文化历史，了解这些纹饰“出生”的时间，就能断定这类纹饰玉器出生的年代。 1、红山文化的网状纹，出现在龙首或龙下颔处。 2、良渚文化的兽面纹，后世再也没出现。 3、纽丝纹从良渚文化直到清代一直使用。
《门市销售服务技巧》 很多顾客进门第一句话导购就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么”错 “有什么可以帮您的吗”错 “先生，请随便看看！”错 “你想看个什么价位的”错 “能耽误您几分钟时间吗”错 “我能帮您做些什么”错 “喜欢的话，可以看一看！”错 这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样听着熟悉吧！ 你怎么接话呢很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！ 如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷！ 很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗”“我能帮您介绍一下吗”这种错误的语言！ 你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！ 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把
服装销售员提升销售能力的七大技巧童装导购员销售技巧是一门艺术，童装导购培训是为了导购员能够不断提升自己的销售技巧。在童装导购培训中，我们强调为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引起顾客的购买兴趣。 ?一、设计好导购开场白 —个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。”此后，再根据顾客需要回答。 ?二、善于慧眼识顾客 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。
?三、善于触动顾客的情感 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。 因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗? ?四、能抓准顾客的需求 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。 ?五、知道将心比心 事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，
销售技巧及客户分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售技巧及客户分析 未来最有前景的一线员工—导购，月收入将达到10000以上，个人能力越强，收入越高，如果你是店员，你做到了以下这些，加上业绩，你的业绩将会成倍数增长！！ 一、销售前的准备工作 1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客，估到每件产品都能记在心里。 2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的产品。 3、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品。 4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。 二、了解客户的条件 在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 1、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 ●●对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 2、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。
【单选题】(1分)何为红宝石 A.红色的刚玉宝石 B.红色的宝石 C.红色的单晶宝石 D.红色的南非宝石正确答案是:A 2 【单选题】(1分)“亚历山大石”是指 C A.变色的石榴石 B.变色的刚玉宝石 C.变色的金绿宝石 D.变色的碧玺3 【单选题】(1分)宝玉石必须具备的条件 C A美丽、耐磨、稀少 B.美丽、耐腐蚀、开采困难 C.美丽、耐久、稀少 D.美丽、耐久、开采困难 4 【单选题】(1分)不属于有机宝石的是 C A.珍珠 B.琥珀 C.欧泊 D.珊瑚 5 【单选题】(1分)商业上“紫牙乌”宝石是指 C A.尖晶石 B.石榴石 C.刚玉 D.碧玺 1 【单选题】(1分)钻石的4C质量评价包括 A A.颜色、净度、切工、质量 B.颜色、净度、切磨比例、重量 C.色彩净度切工重量 D.颜色、瑕疵、切磨比例、质量
【单选题】(1分)钻石的净度分为 A A.IF、VVS、VS、SI、P B.IF、SSV、SV、SI、P C.IF、VSV、VS、SI、P D.IF、VVS、VS、IS、P 3 【单选题】(1分)蓝色天然钻石 B A.含有B元素不导电 B.含有B元素导电 C.含有N元素不导电 D.含有N元素导电。 4 【单选题】(1分)浅黄色钻石是由于 B A.含有微量H元素 B.含有微量N元素 C.含有微量B元素 D.含有微量C元素。1 【单选题】(1分)优质祖母绿的产地是 B A.巴西 B.哥伦比亚 C.赞比亚 D.坦桑尼亚 2 【单选题】(1分)祖母绿和海蓝宝石是：B A.相同颜色不同矿物B不同颜色相同矿物 C.相同颜色相同矿物 D.不同颜色不同矿物3 【单选题】(1分)无须声明的祖母绿处理方法 A A.浸无色油 B.浸有色油 C.注塑料 D.注胶 4 【单选题】(1分)祖母绿的绿色是由于 A
关于在南阳玉器市场的教学实习报告 姓名：周焜 学号：5130120134 一、实习目的 了解玉器市场规模、行情变化、品种、优化处理及价格等等。提高珠宝鉴定、评估及商贸工作的经验和技能，并增强自己对玉材工艺加工的了解，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。 二、实习时间及地点 时间安排：2014年3月6号：9:00——16:30 从学校坐大巴出发，直达目的地南阳的镇平宾馆。 2014年3月7号：8:00——15:00参观南阳石佛寺玉石中心附近批发市场。 2014年3月8号：8:30——15:00参观南阳石佛寺玉石中心批发市场。 2014年3月9号：8:00——15:00南阳的镇平宾馆坐大巴回到学校。 实习地点：南阳石佛寺玉器市场。 三、实习内容及过程 (1)玉器市场概况的了解 南阳是中国玉雕之乡、四大名玉之一独玉山的原产地，包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶在内的各种玉石加工人员30多万人，全市玉雕业产值和交易量占全国三分之一以上，拥有雄厚的玉雕产业集群支持；南阳玉雕历史悠长、工艺高深，玉雕工艺大师云集；南阳玉器鉴定中心、宝玉石协会、玉文化研讨机构健全，玉器经销人员遍布天下。南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引人入胜的自然景观。南阳是中国首批对外开放的历史文化名城，现有国家级重点文物保护单位8处，省级64处，不同专题的博物院馆14处。 石佛寺镇以玉雕为特色支柱产业，玉雕原料丰富，产品种类齐全。原料主要有南阳独玉、辽宁岫玉、阿富汉白玉、俄罗斯白玉等，产品主要有饰品和摆件。 两大系列十大类近5000个品种。齐全的品种和多样化的档次，使石佛寺玉雕驰名中外，独领风骚。全镇现有玉镯、人物、花鸟、山水、炉薰等各类玉雕专