招标需求
（仅供参考，具体以招标文件为准）
前注：
1.本需求中提出的技术方案仅为参考，如无明确限制，投标人可以进行优化，提供满足用户实际需要的更优（或者性能实质上不低于的）技术方案或者设备配置，且此方案或配置须经评标委员会审核认可；
2.为鼓励不同品牌的充分竞争，如某设备的某技术参数或要求属于个别品牌专有，则该技术参数及要求不具有限制性，投标人可对该参数或要求进行适当调整，并应当说明调整的理由，且此调整须经评标委员会审核认可；
3.为有助于投标人选择投标产品，项目需求中提供了推荐品牌（或型号）、参考品牌（或型号）等，但这些品牌（或型号）仅供参考，并无限制性。投标人可以选择性能不低于推荐（或参考）的品牌（或型号）的其他品牌产品，但投标时应当提供有关厂商的技术证明资料供评标委员会评审，未提供的或评审不通过的投标无效。
4.投标人应当在投标文件中列出完成本项目并通过验收所需的所有各项服务等明细表及全部费用。中标人必须确保整体通过用户方及有关主管部门验收,所发生的验收费用由中标人承担；投标人应自行踏勘施工建设现场，如投标人因未及时踏勘现场而导致的报价缺项漏项废标、或中标后无法完工，投标人自行承担一切后果；
5.投标人自行考虑“营改增”税收费用及风险，中标后须按国家相关规定缴纳税金并按招标人要求提供发票，费用含在本次投标总价中，中标后不作调整。
6.如对本招标文件有任何疑问或澄清要求，请按本招标文件“投标人须知前附表”中的约定方式联系安徽诚信项目管理有限公司，或接受答疑截止时间前联系招标人。否则视同理解和接受。
一.中标人的要求
1.中标人在中标后供货时须提供所有设备的底层协议接口及数据算法等相关技术，并安排一名专业开发工程师驻场支持；
2.中标人在中标后必须提供1-2名技术人员常驻项目现场做技术指导，直到项目结束；
3.中标人所提供的设备必须经过买方指定的第三方检测机构对设备进行抽检（设备抽检的比例由买方和监理共同决定，费用由买方承担），如抽检不合格，买方有权要求货物全部退换；
4.中标人在中标后供货时必须提供便携式检测设备用于检测；
5.中标人所提供的设备使用寿命不少于10年，质保5年；质保期内各类设备故障问题厂家必须负责维修及更换；
6.中标人必须无条件满足招标人后期的与项目正常运行相关的需求。
二.技术规格及要求
本次招标针对合肥市共计八座桥梁进行在线安全监测设备的采购，包括四座公路桥梁：裕溪河大桥、柘皋河大桥、S105合马桥、白石天河大桥；四座市政桥梁：阜阳路高架、亳州路桥、长江西路高架、蒙城路桥。本技术规格及要求中所指出的标准、商标或样本目录号码的参考资料仅系说明，并非进行限制。投标人可以在投标文件中采用具有权威性的标准，牌号或商品目录编号替换买方指定的相应内容，只要能表明这些替换在本质上等于和优于买方所提技术规范的要求。
1.供货一览表
1.1 公路桥梁供货一览表：
感知传感器及数据采集仪
感知传感器及数据采集仪
价据实结算。
2.本表中要求的相关证书（如有）均不作为初审指标。用于初审的参数汇总：
1.1 公路桥梁供货一览表：
感知传感器及数据采集仪
感知传感器及数据采集仪
、单项选择题 1．在发出材料采用（A ）计价法时，可使发出材料的成本和期末存货的成本最接近实际。 A．先进先出B．后进先出C．个别计价D．平均单价 2．车间生产领用的一般性的工具、用具，应计入（C ）账户。 A．预提费用B．基本生产C．制造费用D．管理费用 3．基本生产车间直接用于产品生产、构成产品实体的原材料和主要材料，应通过（ D ）成本项目反映。 A．原材料B．直接材料C．外购材料D．原料及主要材料 4．企业车间因生产产品、提供劳务而发生的各项间接费用，包括工资、福利费、折旧费等，属于（ A ）成本项目。 A．管理费用B．制造费用C．直接人工D．直接材料 5．下列费用中,（ D ）不应计入材料的采购成本。 A．运输费B．保险费C．运输途中合理的的损耗D．增值税 6．核算企业尚未支付，但应由本期产品成本负担的费用，应计入的帐户是（B ）。 A．"生产成本”B．"制造费用”C．"预提费用”D．"待摊费用” 7．下列人员工资中，应计入产品成本中直接人工项目的有（ A ）。 A．产品生产工人B．车间管理人员C．厂部管理人员D．专职销售人员 8．为了正确计算材料消耗，对于已领未用材料，应当填制（ C ）办理退料手续。 A．领料单B．限额领料单C．退料单D．领料登记表 9．辅助生产费用的顺序分配法，基本要求是（D ）。 A．收益多的分配在前，收益少的分配在后B．费用多的分配在前，费用少的分配在后 C．费用少的分配在前，费用多的分配在后D．收益少的分配在前，收益多的分配在后
10．将辅助生产车间的各项费用直接分配给辅助生产车间以外各受益单位，这种分配方法为（B ）。 A．计划成本分配法B．直接分配法C．顺序分配法D．代数分配法 11．采用计划成本分配法进行辅助生产费用的分配,辅助生产实际成本应根据辅助生产车间按计划成本分配前的费用（ C ）计算。 A．加上按计划成本分配转入的费用B．减去按计划成本分配转出的费用 C．加上按计划成本分配转入的费用，减去按计划成本分配转出的费用D．直接 12．辅助生产费用的一次交互分配法，交互分配是在（B ）。 A．各受益单位间进行分配B．受益的各辅助生产车间之间分配 C．辅助生产车间以外的受益单位之间分配D．受益的各基本生产车间之间进行分配 13．辅助生产费用交互分配后的实际费用，再在（ A ）。 A．辅助生产车间以外的受益单位之间分配B．各受益单位之间分配 C．各辅助生产单位之间分配D．受益的各基本生产车间进行分配 14．辅助生产费用的各种分配法中，能分清内部经济责任，有利于实际厂内经济核算的是（ B ）。 A．直接分配法B．交互分配法C．顺序分配法D．计划成本分配法 15．各辅助生产费用分配法中，以（ D ）的结果最精确。 A．直接分配法B．计划成本分配法C．一次交互分配法D．代数分配法 16．辅助生产费用的归集、分配是通过（C ）账户进行的。 A. 辅助生产 B.生产成本C．生产成本----辅助生产成本D．基本生产 17．如果辅助生产车间规模不大，制造费用不多，为了简化核算工作，其制造费用可直接计入（ C ）。 A．制造费用B．辅助生产成本C．基本生产成本D．本年利润
如果企业有两个或两个以上得辅助生产车间,辅助车间除了为基本生产车间、管理部门等单位服务外,各辅助生产车间之间也会相互提供劳务,这时各辅助生产车间发生得辅助生产费用,不仅要对辅助生产车间以外得受益单位进行分配,还应在各辅助生产车间之间进行分配,而且在各辅助生产车间之间得分配应先于对辅助生产车间以外得单位与部门。 辅助生产费用分配得方法有直接分配法、顺序分配法、交互分配法、代数分配法与计划成本分配法等五种方法。 1、直接分配法 直接分配法就是指将各辅助生产车间发生得辅助生产费用直接分配给辅助生产以外得各受益单位,而不考虑各辅助生产之间相互提供产品或劳务得情况。 [例５-５］假定某企业有供水与供电两个辅助生产车间,主要为企业基本生产车间与行政管理部门提供服务。20 x x 年9 月供电车间本月发生得费用为7100元,供水车间本月发生得费用为32 ３61 元。该企业辅助生产车间发生得间接费用直接记人＂生产成本一一辅助生产成本"账户,未设置"燃料与动力＂成本项目口各辅助生产车间提供得劳务及其消耗情况见表5－8 。 表5－８辅助生产车间提供得劳务统计表 根据表5－8 得资料,首先计算辅助生产费用得分配率。由于辅助生产车间内部相互提供得劳务不分配费用,在计算费用分配率时需将其她辅助生产车间得劳务耗用量从总供应量中扣除。 电费分配率＝71０0/(20950－3200)＝0、40(元/度) 水费分配率=3２361 /（１0５96 －１350）=3、５(元/m３) 其次，编制辅助生产费用分配表,如表５—9所示。 表5–９辅助生产费用分配表 借:制造费用3653９ 管理费用２922 贷:生产成本一一辅助生产成本一一供电车间7 100 一一供水车间３２３61
第三章市场细分、定位和竞争策略 第一节市场细分策略 案例：斜口杯的诞生 一、市场细分的含义：根据消费需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分成两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的过程。20世纪50年代，美国营销专家温德尔.斯密提出，标志着市场营销由大量营销进入目标营销阶段。 *大量营销阶段 *产品差异化营销阶段 *目标营销阶段 二、市场细分的意义 市场细分的必要性——消费需求的复杂多样性 ——买方市场的形成和企业间竞争加剧 市场细分的可能性——局部市场的相似性 三、消费者市场细分的标准 1、人口细分 案例：酷儿饮料——年龄细分 案例：保健品年龄细分 案例：性别细分——女性酒 冲动性购买与性别的调查 2、地理细分 案例：汽车的地理细分 3、心理细分 案例：Swatch手表的心理细分 反面案例：激爽三年十亿成流水 反面案例：汇源果汁成也细分败也细分 4、行为细分 行为因素 购买时机与频率 追求的利益 使用者情况 使用率 忠诚程度 态度
四、生产者市场细分的标准 （一）最终用户的要求标准 （二）用户规模——购买数量 （三）用户地点 五、市场细分的原则 （一）可衡量性: 细分后的各个子市场范围清晰 购买力大小可以度量 （二）可进入性: 企业的营销辐射能力能够到达 （三）可盈利性: 子市场的潜在规模足够大 （四）可区分性: 不同的细分市场的特征可清楚地加以区分 第二节目标市场和市场定位策略 一、目标市场的含义 目标市场—— 企业通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜在的需求的那一个或几个细分市场。 二、选择目标市场的方法——产品-市场矩阵图 具体见笔记 三、目标市场营销策略的类型 1、无差异营销策略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点：实现规模经济； 缺点：忽视了消费需求的差异性； 适合：同质市场的产品，广泛需求，可能大批量产销的产品（如：通信电源、可口可乐、粮食等） 2、差异性营销策略 先进行市场细分，再为各个细分市场的需求差异制定不同的营销组合策略 优点：满足了所有消费者需求，有利于提高市场占有率 缺点：企业资源分散，生产和营销成本高 3、集中性目标市场营销 （1）含义：企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点：对企业资源要求不高 （3）缺点：放弃了其他机会，风险大 案例：浪潮电脑的专注战略 案例：棕榈航空公司集中性战略——“全世界最小的航空公司”。 四、影响目标市场营销策略选择的因素 1、企业资源 2、产品特点 3、市场特点
练习生产费用的归集和分配（1） 一、材料费用分配 1、某车间领用某种原料1053公斤，2单价元，原料费用合计为2106元，共生产甲产品400件, 乙产品300件，甲产品消耗定额为公斤，乙产品消耗定额为公斤，每公斤计划单价为2元。 要求：分别按定额消耗量比例和定额费用比例进行原材料费用的分配 2、某企业生产甲、乙两种产品，有一个基本生产车间和两个辅助生产车间：机修车间和运输车间。 20XX年8月生产甲、乙产品共同领用A、B两种主要原材料，实际耗用共计51, 300元。本月生产甲产品150件，乙产品120件。甲产品材料消耗定额为A材料6千克，B材料8千克；乙产品材料消耗定额为A材料9千克，B材料5千克；A材料单价10元，B材料单价8元，采用定额成本法分配原材料费用。 甲产品生产直接领用C材料600千克，每千克20元；乙产品生产直接领用D材料400千克，每千克15元。车间领用机物料2, 700元，管理部门领用A材料5, 500元, 销售部门领用B材料4，100元；机修车间和运输车间共同领用材料4, 900元，假定分配给机修车间材料费用4100元，分配给运输车间材料费用800元。 要求：（1）请按产品的材料消耗定额成本法对该企业产品耗用原材料进行分配 （2）编制材料费用分配表（按实际成本编制） 材料费用分配汇总表20XX年8 月
(3)编制相关会计分录 二、某工业企业对于某些单位价值较低的生产工具采用一次摊销法摊销。某月领用一批生产工具， 其计划成本为1000元，以前月份领用的一批生产工具在该月报废，其计划成本为700元，其残料验收入库，计价40元。低值易耗品的成本差异率为节约3%要求编制有关会计分录。 三、资料：某厂本月应付工资180000元，其中产品生产工人工资126000元，车间管理人员19000元，企业管理人员工资35000元；本月生产甲、乙、丙三种产品，实际生产工时分别为5000小时、9500小时和15500小时。本月工会经费、职工教育经费、“五险一金”计提比例分别为2% % 40%要求：采用生产工时比例法分配生产工人工资及提取的福利费，填入下表并编制有关企业职 工薪酬费用分配的会计分录。 会计分录：
辅助生产费用的分配直 接分配法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
【教学课题】辅助生产费用的分配——直接分配法 本课题教时数：2 本教时为第教时教学日期：月日 【教学目标】 了解辅助生产费用的分配的概述 掌握辅助生产费用的分配方法——直接分配法的计算及帐务处理【教学重点、难点】 直接分配法的计算 【教学方法】 讲解法，讲练结合，举例，演示法 【教具准备】 多媒体演示，辅助生产成本分配表，凭证，帐页 【教学过程】 教学导入 辅助生产费用帐户核算的内容有哪些？ 借方登记什么？ 贷方登记什么？ 授新课 一、辅助生产费用的分配概述
1．辅助生产所生产的产品，如工具、模具、修理用备件等，完工时，从“辅助生产成本”帐户的贷方，分别转入“原材料”、“低值易耗品”帐户的借方。 借：原材料 周转材料——低值易耗品 ——包装物 贷：生产成本——辅助生产成本 2.辅助生产提供的劳务作业，如供水、供电、修理和运输等，其发生的辅助生产费用通常于月末在各受益单位之间按一定的标准和方法进行分配后，从“辅助生产成本”帐户的贷方转入“基本生产成本”、“制造费用”、“管理费用”、“销售费用”、“在建工程”等帐户等借方。 借：生产成本——基本生产成本 制造费用 管理费用 销售费用 在建工程 贷：生产成本——辅助生产成本 3.各辅助生产车间主要为外部门（基本生产车间、管理部门）提供劳务，但各辅助生产车间之间也有互相提供劳务的情况。
思考：这种情况下分录如何编制？ 4.辅助生产费用的分配是通过编制辅助生产费用分配表进行的。 5．辅助生产费用的分配方法通常有：直接分配法、交互分配法、代数分配法和计划成本分配法。 二、辅助生产费用分配的方法 （一）直接分配法 1.概念：各辅助生产车间之间不分配辅助生产费用，仅对外部各受益单位分配辅助生产费用。 2.适用范围：适于辅助生产内部相互提供劳务不多的情形。 3.公式: 辅助生产费用（单位成本）分配率＝待分配辅助生产费用÷（辅助车间外部各受益单位耗用劳务总量） 某受益对象应负担的辅助生产费用=该受益对象的耗用劳务量（接受的劳务量）×辅助生产费用（单位成本）分配率 例2 讲解 ①分析表4-3 思考：有几个辅助生产车间有几个收益部门 ②采用直接分配法计算 ③填制辅助生产费用分配表
第一、二节要素费用核算的程序 1、专设成本项目的直接生产费用的核算程序 对于直接用于产品生产、专门有成本项目的费用，应单独地记入“基本生产成本”总帐科目；如果是某种产品的直接计入费用，还应直接记入这种产品成本明细帐的“原材料”或“燃料及动力”成本项目；如果是几种产品的间接计入费用，还应采用适当分配方法，单独分配计入这几种成本明细帐的“原材料”或“燃料及动力”成本项目。 2、要素费用中其他费用的核算程序 对于直接用于辅助生产的费用，用于产品生产但没有专门设立成本项目的各项费用，应分别计入“辅助生产成本”和“制造费用”等科目；对于用于产品销售的费用、用于管理和组织生产经营活动的费用，以及用筹集生产经营资金费用，应分别记入“产品销售费用”、“管理费用”、“财务费用”等科目；对于用于固定资产购置和建造等非生产经营管理费用，则应记入“在建工程”等科目。 材料费用的核算 进行材料费用核算，首先要进行材料发出的核算；然后根据发出材料具体用途，分配材料费用，将其记入各种产品成本和各种经营管理费用等。 1、材料发出的核算 （1）按实际成本进行的材料发出的核算 （2）按计划成本进行材料发出的核算。 在按计划成本进行日常核算的情况下，材料的收发凭证都按材料计划单位成本计价。材料明细帐中收入材料和发出材料的金额都应根据收发凭证按计划成本登记。 在这种情况下，为了进行材料的总分类核算，也应设立“原材料”、“包装物”和“低值易耗品”等总帐科目，根据收料凭证和发料凭证或者它们的汇总表，按计划成本汇总登记。为了核算材料采购的实际成本、计划成本和成本差异，调整发出材料的成本差异，计算发出和结存材料的实际成本，还应设立“材料采购”和“材料成本差异”两个总帐科目，并应按照材料类别设立材料采购明细帐和材料成本差异明细帐。
辅助生产费用的分配方 法 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
辅助生产费用的分配方法 一、直接分配法：辅助车间（供电、运输）——辅助生产成本——直接对辅助车间以外的受益单位进行分配，适用于辅助车间相互之间没有提供劳务或相互提供的劳务较少 缺点：分配率的计算不科学不合理——分配的结果不客观 优点：简单，一次对外分配，程序简单 二、两次或多次分配法 （一）交互分配法：为解决直接分配法的缺点，行将辅助生产费用在辅助车间内部进行交互分配，再按交互分配后的新生产费用对外受益单位进行二次分配 优点：进行了二次分配，其中，交互分配使得辅助车间对外的分配成本更加真实，相应的成本在对外分配时所采用的分配依据更合理了，总体结果更客观。 缺点：复杂，同样的服务不同的单价，前后不一，违背客观 （二）代数分配法： 假设：供电的单位成本=X 运输的单位成本=Y X=(24000+3000*Y)/48000= Y=(60000+3000*X)/60000= 优点：所有受益单位分配的费用单价前后一致，更符合客观事物的本质。 缺点：复杂 （三）顺序分配法： 缺点：分配的次数太多、前者不承担后者的成本——与事实不符 （四）计划成本分配法： 发出材料按
材料采购时： 借：在途物资=实际成本 贷：银行存款 计划成本计价法 材料入库时： 借：原材料 贷：在途物资=计划成本 差异：假设借差 借：材料成本差异 贷：在途物资=差异 在途物资： 借方发生=实际成本 贷方发生=计划成本 材料成本差异：借方为超支差异、贷方为节约差异 辅助生产成本： 借：辅助生产成本-供电=实际成本 贷：累计折旧、应付职工薪酬、原材料 借方发生=实际成本 贷方发生=计划成本 分配转出时： 借：基本生产成本-甲产品=生产工时*单位工时的计划成本制造费用=生产工时=单位计划成本 管理费用
原题： 三、计划成本分配法： 辅助生产费用计划分配法分配的特点是辅助生产费用先按计划成本进行分配，然后再将计划与实际成本差异对外作一次分配完成。 需要注意的是，按计划分配时是对包括辅助生产在内的所有部门，调整差异时只对除辅助生产以外部门进行。 （一）计划分配： 1、供电车间： （1）机修车间应负担的电费：0.17×4000= 680（元） （2）一车间产品生产应负担的电费：0.17×18500=3145（元） （3）二车间产品生产应负担的电费：0.17×17000=2890（元） （4）一车间制造费用应负担的电费：0.17×1500=255（元） （5）二车间制造费用应负担的电费：0.17×1000=170（元） （6）管理费用应负担的电费：0.17×2000=340（元） （7）合计：680+3145+2890+255+170+340=7480（元） 2、机修车间： （1）供电车间应负担的机修费：1.70×200=340（元） （2）一车间制造费用应负担的机修费：1.70×1800=3060（元） （3）二车间制造费用应负担的机修费：1.70×2100=3570（元） （4）管理费用应负担的电费：1.70×100=170（元） （5）合计：340+3060+3570+170=7140（元） 3、会计分录：
借：生产成本——一车间产品3145 ——二车间产品2890 ——机修车间680 ——供电车间340 制造费用——一车间3315 ——二车间3740 管理费用510 贷：生产成本——供电7480 ——机修7140 （二）计算成本差异： 1、供电车间：7040+340-7480=-100（元） 2、机修车间：6720+680-7140=260（元） （三）差异调整： 1、供电车间： （1）分配率：-100/40000=-0.0025（元/度） （2）一车间产品生产应负担的电费：-0.0025×18500=-46.25（元）（3）二车间产品生产应负担的电费：-0.0025×17000=-42. 50（元）（4）一车间制造费用应负担的电费：-0.0025×1500=-3.75（元）（5）二车间制造费用应负担的电费：-0.0025×1000=-2. 50（元）（6）管理费用应负担的电费：-0.0025×2000=-5. 00（元） 2、机修车间： （1）分配率：260/4000=0.065（元/小时） （2）一车间制造费用应负担的机修费：0.065×1800=117．00（元）（3）二车间制造费用应负担的机修费：0.065×2100=136．50（元）（4）管理费用应负担的电费：0.065×100=6．50（元） 3、会计分录： 借：生产成本——一车间产品 ——二车间产品 制造费用——一车间113. 25 ——二车间134.00 管理费用1.50 贷：生产成本——供电 ——机修260
第八章货物需求一览表及技术规格 1.设备需求一览表 1.1设备名称数量： A包-1：高档全数字彩色多普勒超声诊断系统(B超) 2台 A包-2：全数字化全身应用型高档便携彩色多普勒超声波诊断仪（B）1台 2.(A包-1)高档全数字彩色多普勒超声诊断系统(B超)的要求： 2.1设备用途： 2.1.1主要用于心脏、腹部、妇产科、胎儿、外周血管、小器官/骨骼肌肉/神经、及经 颅多普勒等常规诊断和科研工作； 2.1.2该超声设备必须具备高机械指数和低机械指数对比超声造影成像技术及造影定 量分析软件； 2.1.3此系统必须具有极佳的深部成像技术，以利于肥胖病人的超声检查和诊断； 2.1.4 2.1.5 2.1.6系统要具有升级能力的设计，以满足将来扩展新的临床应用的需求； 2.2主要技术规格及系统概述 2.2.1系统概述： 2.2.1.1全数字化超声成像系统； 2.2.1.2全数字化多波束形成器； 2.2.1.3发射与接收数字通道数≥57000； 2.2.1.4系统动态范围≥200 dB； 2.2.1.5二维灰阶成像单元及M 型显示； 2.2.1.6频谱多普勒(脉冲波及连续波) 显示及分析单元； 2.2.1.7彩色多普勒单元； 2.2.1.8梯形成像技术； 2.2.1.9全身组织二次谐波成像功能：心脏、腹部、高频探头均具有组织谐波功 能，且每种探头基波频率≥ 3 组、组织谐波成像中心频率≥3 组， 所有频率均可在屏幕上显示具体数值； 2.2.1.10全身低机械指数(MI) 实时造影谐波成像技术，要求腹部、小器官探头 均具有低机械指数实时造影功能，同时具有基波、谐波双幅实时对比造 影成像功能； 2.2.1.11* 具备在机超声造影剂时间强度定量分析技术(TIC), 能自动从组织灌 注数据中捕捉微血管信号并进行微血管成像；必须具备团注-指示剂稀 释曲线及连续注射-再灌注曲线两种算法进行分析，能够用彩色图标识 如达峰时间、峰值强度及曲线下面积等，可以对造影剂峰值强度、平均 强度、灌注曲线下面积、到达灌注峰值时间等多参数进行在线测量分析， 测量感兴趣区可复制、感兴趣区数量≥30个； 2.2.1.12组织自动优化技术； 2.2.1.13内置一体化超声图像工作站；
第八讲市场细分、市场定位与目标市场选择 第一节 本讲主要内容： 一、市场细分的意义 二、市场营销目标导向的历史的演进 三、市场细分的基本对象 四、市场细分的主要变量 五、市场细分的原则、方法和程序 六、对市场细分的评估和选择 一、市场细分的概念与重要意义： 市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。 1、明确目标市场，提高营销活动效率。 有所为，有所不为。扬长避短。 2、优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要 的市场风险。 3、更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从 而提高市场竞争力和市场盈利率。 二、市场营销目标导向的转变。 1、自我需求目标导向（生产导向） ?自产剩余品的营销 2、大众化需求目标导向 ?大众化营销。 3、细分化需求目标导向 ?细分化营销 （1）客群细分化营销 （2）特殊客群细分化营销 （3）区域化会本地化营销 （4）个别化、个性化、一对一营销、定制营销 三、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？ 1、对目标客户进行细分 ?市场营销对象细分化， 客户定位、市场需求定位。 2、对目标产品进行细分 ?市场营销客体细分化 ?市场提供物细分化 产品定位、生产技术定位 3、对市场营销者进行细分 ?市场营销资源优势、能力细分化 战略定位、经营目标定位 4、对市场关系进行细分 ?市场媒介、市场通道细分化
市场关系定位、市场渠道定位 第二节 四、市场细分的主要变量。 1、消费者市场细分的主要变量（参考教材316－327页） （1）地理要素 （2）人文因素 （3）心理因素 （4）行为因素 （5）其他综合变量——特殊人群 2、企业市场细分的主要变量 （1）人文变量——行业、规模、地区 （2）经营变量——技术、特征、用户、市场 （3）采购方式——采购决策模式、采购组织机构、采购政策与标准、客户关系状况、使用状况 （4）采购条件——交货时间、特别订货、订货批量 （5）个性特征——技术适应性、忠诚度、合作性 3、市场提供物细分的主要变量 （1）产品成本与价格 （2）产品品牌与形象 （3）产品用途 （4）其他变量 4、市场营销者细分的主要变量 （1）市场资源状况 （2）市场战略、规模 （3）市场核心竞争力、竞争优势 5、市场关系细分的主要变量 （1）交易关系 （2）沟通关系、媒介、中介 （3）物流关系 （4）终端、卖场 （5）营销服务 （6）市场细分变量的综合应用 在实际中的防止片面化、僵化、绝对化运用，防止细分变量的过度细化。 五、市场细分的程序、原则与方法 1、市场细分的程序（第315页） （1）市场调查 （2）市场分析 （3）市场划分 2、市场细分的原则（第330页） （1）量化、细化、具体化、规范化 （2）规模合理性、防止过度细分 （3）可接近性
第三章服务市场细分与定位 第一节服务市场细分 一、市场细分的概念和意义 概念——识别和划分不同需求顾客群的活动。 市场细分的理论基础是需求的异质性 市场细分对服务企业的意义 ——可以发现市场机会，避免服务企业因盲目投资造成的资源浪费 ——有助于企业通过产品差异化建立竞争优势 ——有利于促进顾客的满意与忠诚。 二、市场细分的步骤 根据需求选定产品市场范围 列举潜在顾客的基本需求 分析潜在顾客的不同需求 移去潜在顾客的共同需求 为分市场暂时起个名字 进一步认识各分市场的特点 三、细分消费者服务市场的依据 按人口统计因素细分 ——年龄、性别、职业、收入等级（顾客资料）、家庭人数、家庭生命周期、教育、社会阶层、宗教种族等。在有些服务行业中这类资料是很容易获取的 按心理因素细分 ——生活态度、生活方式、个性和消费习惯、价值取向、购买动机等。消费者群体所共有的价值观念往往决定着他们的购买模式。 按地理因素细分 ——地理环境、自然气候、风俗习惯、文化传统等。生活在不同地区的人们在生活习惯、消费需求、社会风俗等方面差异很大 按行为细分 顾客利益——强调消费者的反应，而不是产品的购买者本身 购买者和使用者特征细分——经常使用者、一般使用者、偶尔使用者、无使用者 按促销反应细分 按服务要素细分——按服务要素进行市场细分时，一般要考虑三个问题：一是，是否存在拥有同种服务要求的消费者群体；二是，企业是否使自己的服务产品差异化；三是，是否所有的产品都需要同一水平的服务？ 四、有效市场细分的原则 可测量 可进入 可盈利性 一个顾客在不同的时间会被划分入不同的市场。但服务企业很难将同一种产品提供给不同的细分市场。 五、服务市场细分的方法 平行细分法 ——选择一个细分变量，再分出若干个档次。运用这种方法，可以把一个整体市场细分为几个平行的子市场，而细分后的子市场数，则等于这个标准的档次数交叉细分法
《成本会计》辅助生产费用分配
《成本会计学》实验报告 课程名称成本会计学实验项目实验1 辅助生产费用分配成绩 专业年级班级学号学生姓名 指导教师实验时间实验地点 一、实验目的 使学生掌握运用EXCEL的运算功能，创建成本会计核算工作簿与工作表，进行辅助生产费用分配，编制辅助生产费用分配表，编制辅助生产费用分配的记账凭证。 二、实验内容 A公司有供电和机修两个辅助生产车间，主要为本公司基本生产车间和行政管理部门等服务，根据“辅助生产成本”明细账汇总的资料辅助生产车间本月发生的费用、各辅助生产车间供应的产品数量详见下表。 表1 A公司辅助生产费用及产品供应情况表 单位 本月发生 的费用（元） 计划单价受益单位及产品量 供电车间67200 0.33 基本生产－甲产品60000 基本生产－乙产品100000 基本生产车间24000 辅助生产－供电车间0 辅助生产－机修车间24000 （元/度）行政管理部门16000 合计224000 机修车间68040 3.5 基本生产－甲产品0 基本生产－乙产品0 基本生产车间12000 辅助生产－供电车间1600 辅助生产－机修车间0 （元/小时）行政管理部门8000 合计21600 合计135240 —————— 三、实验要求 1．分配辅助生产费用。根据提供的资料，分别用直接分配法、顺序分配法、
交互分配法、代数分配法、计划成本分配法在EXCEL中完成辅助生产费用的分配。分配金额一律取整数。 2．用EXCEL编制各种方法下的辅助生产费用分配表。 3．用EXCEL编制辅助生产费用分配的记账凭证。 四、实验结果 1．学生提供各种方法下的辅助生产费用分配表。 2．由学生提供各种方法下的辅助生产费用分配记账凭证。 提示：将EXCELL的计算结果粘贴在本报告中。 ㈠直接分配法 辅助生产费用分配表： 辅助生产费用分配的记账凭证： ㈡顺序分配法 辅助生产费用的分配顺序：
1市场细分与定位 1.1 市场细分 本公司是一家专业为企事业单位和个人家庭提供后勤保洁、清洗的社区服务企业。公司“以人为本、以需求为本”设计服务项目，“员工人品第一、确保服务品质”的用工原则，体现规范化、标准化、专业化的员工队伍、追求“卓越服务”的企业精神，以“创一流信誉、造服务品牌”的口号作为企业的 服务宗旨 图 2-9 价值观和生活方式系统模型（VALS） 根据CHINA-VALS模型（消费者的价值观及生活方式细分），结合自己产品及服务的特点及对宁波消费者的生活形态的研究及观察对市场进行细分，根据金龙浦“大客户→家庭→散户”的三步走营销战略，细分市场如下：第一阶段：针对能够集中并长期购买的客户，主要为工作成就型客户，例如政府机关事业工作人员、商界人士、高级知识分子等，产品主要用于商务往来的礼品和公司发放给员工的福利。首先集中优势资源，高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户，实行大客户营销，占领对企业利润贡献最大的市场。在该阶段，金龙浦能利用较少的投入争取更多、更快速的资金回笼，为二、三阶段营销策略奠定物质基础。 第二阶段：以注重家庭生活和家庭成员的健康，重视家庭成员的感觉和评价，消费态度较为积极家庭女性为主，多为传统生活族，拥有一定的购买能力
以及购买欲望，例如：高档小区家庭、孕妇家庭、幼儿家庭等。产品主要用于家用。 第三阶段：针对追求“健康、快乐，环保、可持续”的散户，这批散户大多来自于浙江省内的年轻人士，多属于个性表现型，而这样的生活理念在不久的将来一定会被越来越多的人接受，这一客户群体也将随着社会的发展成为市场的主力军。 面对三个主要目标市场，结合三个阶段，金龙浦采取差异化的市场策略。 1、第一阶段：针对工作成就族 这类人群工作比较积极，小有成就，对生活细 节用心较少，期望追求高品质的生活，但缺乏必要 的蔬菜水果的搭配及营养均衡方面的知识，多以男 性为主。这些人没有预算方面的约束，对于价格因 素不敏感，经常有冲动性购买行为，喜欢购买具有 独特分割的产品，非常容易受到广告等促销因素的 影响。 针对这个人群，金龙浦的定位是：健康饮食顾 问，膳食搭配专家，结合“安全、新鲜、特色、持续供货”的特点，为这一人群提供省心服务。 2、第二阶段：针对传统生活族 注重家庭生活和家庭成员的健康，重视家庭成 员的感觉和评价，消费态度较为积极，行为趋向集 团化，多以女性为主。这些人希望自己和家人能够 拥有科学、合理的饮食和健康的身体，但由于社会 上各种食品安全问题的发生，即使吃的好、吃的贵 也不一定健康，社会上的“亚健康”人群也因此而 产生，而这些还不包括如高血压、高血脂、糖尿病 等“过度饮食”而形成的“富贵病”。传统生活族就是那些希望家庭成员健康，提倡积极健康的生活方式的人，由于缺乏必要的知识和获取知识的途径，这些人比较容易受到意见领袖行为的影响。
、单项选择题 1.在发出材料采用(A )计价法时,可使发出材料的成本和期末存货的成本最接近实际。 A.先进先出 B.后进先出 C.个别计价 D.平均单价 2.车间生产领用的一般性的工具、用具,应计入(C )账户。 A.预提费用 B.基本生产 C.制造费用 D.管理费用 3.基本生产车间直接用于产品生产、构成产品实体的原材料和主要材料,应通过( D )成本项目反映。 A.原材料 B.直接材料 C.外购材料 D.原料及主要材料
4.企业车间因生产产品、提供劳务而发生的各项间接费用,包括工资、福利费、折旧费等,属于( A )成本项目。 A.管理费用 B.制造费用 C.直接人工 D.直接材料 5.下列费用中,( D )不应计入材料的采购成本。 A.运输费 B.保险费 C.运输途中合理的的损耗 D.增值税 6.核算企业尚未支付,但应由本期产品成本负担的费用,应计入的帐户是 (B )。 A."生产成本” B."制造费用” C."预提费用” D."待摊费用”
7.下列人员工资中,应计入产品成本中直接人工项目的有( A )。 A.产品生产工人 B.车间管理人员 C.厂部管理人员 D.专职销售人员 8.为了正确计算材料消耗,对于已领未用材料,应当填制( C )办理退料手续。 A.领料单 B.限额领料单 C.退料单 D.领料登记表 9.辅助生产费用的顺序分配法,基本要求是(D )。 A.收益多的分配在前,收益少的分配在后 B.费用多的分配在前,费用少的分配在后 C.费用少的分配在前,费用多的分配在后 D.收益少的分配在前,收益多的分配在后 10.将辅助生产车间的各项费用直接分配给辅助生产车间以外各受益单位,这种分配方法为
辅助生产费用的分配直接 分配法 Final revision on November 26, 2020
【教学课题】辅助生产费用的分配——直接分配法 本课题教时数：2 本教时为第教时教学日期：月日【教学目标】 了解辅助生产费用的分配的概述 掌握辅助生产费用的分配方法——直接分配法的计算及帐务处理 【教学重点、难点】 直接分配法的计算 【教学方法】 讲解法，讲练结合，举例，演示法 【教具准备】 多媒体演示，辅助生产成本分配表，凭证，帐页 【教学过程】 教学导入 辅助生产费用帐户核算的内容有哪些 借方登记什么 贷方登记什么 授新课 一、辅助生产费用的分配概述 1．辅助生产所生产的产品，如工具、模具、修理用备件等，完工时，从“辅助生产成本”帐户的贷方，分别转入“原材料”、“低值易耗品”帐户的借方。 借：原材料 周转材料——低值易耗品 ——包装物 贷：生产成本——辅助生产成本 2.辅助生产提供的劳务作业，如供水、供电、修理和运输等，其发生的辅助生产费用通常于月末在各受益单位之间按一定的标准和方法进行分配后，从“辅助生产成本”帐户的贷方转入“基本生产成本”、“制造费用”、“管理费用”、“销售费用”、“在建工程”等帐户等借方。 借：生产成本——基本生产成本 制造费用 管理费用 销售费用 在建工程 贷：生产成本——辅助生产成本
3.各辅助生产车间主要为外部门（基本生产车间、管理部门）提供劳务，但各辅助生产车间之间也有互相提供劳务的情况。 思考：这种情况下分录如何编制 4.辅助生产费用的分配是通过编制辅助生产费用分配表进行的。 5．辅助生产费用的分配方法通常有：直接分配法、交互分配法、代数分配法和计划成本分配法。 二、辅助生产费用分配的方法 （一）直接分配法 1.概念：各辅助生产车间之间不分配辅助生产费用，仅对外部各受益单位分配辅助生产费用。 2.适用范围：适于辅助生产内部相互提供劳务不多的情形。 3.公式: 辅助生产费用（单位成本）分配率＝待分配辅助生产费用÷（辅助车间外部各受益单位耗用劳务总量） 某受益对象应负担的辅助生产费用=该受益对象的耗用劳务量（接受的劳务量）×辅助生产费用（单位成本）分配率 例2 讲解 ①分析表4-3 思考：有几个辅助生产车间有几个收益部门 ②采用直接分配法计算 ③填制辅助生产费用分配表 演示：表4—4的填制方法 ④编制分录 借：生产成本——基本生产成本（甲产品） 制造费用 管理费用 贷：辅助生产成本——机修车间 ——供汽车间 ⑤填制记帐凭证 ⑥登记辅助生产成本明细帐页 注意：辅助生产成本结转时要用红字 课堂练习: 例：某企业有供电和供汽两个辅助车间,本月直接发生的费用是：供电车间1800元，供汽车间1500元。根据有关资料整理出各个生产车间和管理部门耗用的劳务数
市场细分与定位模板 1 细分市场 注：若干细分变量的组合1构成一个购买者群体，即细分市场2。 1企业在进行市场细分时，可采用单一变量因素细分，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。系列变量因素法按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分，如手机市场，可按性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(学生、职员)、购买动机(求新、求价廉物美、求耐用)等变量因素细分市场。 2细分市场必须同时满足以下5个条件才是有效细分市场： 1．可衡量性：细分市场的大小和购买力可以衡量； 2．足量性：细分市场的规模足够大到能够获利； 3．可接近性：产品可以到达该细分市场； 4．差异性：细分市场对不同营销策略不同的反应； 5．可操作性：针对该细分市场的营销策略有可行性 3追求的利益指消费者强调产品的质量、服务、或经济性 4使用者状况指消费者从未使用、第一次使用、以前用过或经常使用该产品 5准备程度指消费者对该产品不了解、了解、有兴趣、想得到获已经决定购买 6对产品的态度包括热情、积极、不关心、否定、敌视
2 细分市场评估 注：细分市场评估矩阵模型 示例：细分市场2的市场吸引力指数和企业在此细分市场的竞争力指数评估 从细分市场矩阵模型分析可知，在1，2，3三个细分市场中，企业将首先选择细分市场1，其次是细分市场2。因为细分市场3的市场吸引力较小，而且企业在此市场的竞争力也不强，所以决定不进入细分市场3。 市场吸引力 企业竞争力 0．00 3．33 6．67 10．00
3 市场定位7 3.1 目标市场8 示例：xx品牌服务器的目标市场是大型券商。 3.2 差异化选择9 示例：xx品牌服务器可选择的有效差异化变量是：性能高、运行稳定、售后服务完善、企业形象好。 3.3 定位沟通10 示例：由于大型券商对交易系统稳定性的特别需求，xx品牌服务器在定位沟通时选择稳定性作为USP，在广告宣传、销售洽谈中突出其运行稳定的特点。 7市场定位是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置。 8目标市场即经过评估矩阵模型确定的细分市场。 9差异化选择是企业市场定位的关键，可以从差异化变量表中选择。有效的差异化应该满足一些原则：1.顾客认为差异化有价值,而且有能力购买; 2.独特且不易被对手模仿;3. 可以被沟通; 4.企业可以利用差异化获利。 10市场定位沟通是向消费者传达USP（独特买点），通常企业一个时期内只强调一个差异化变量，在此差异化变量中使企业产品相对竞争对手在消费者心目中占据第一位置。
第一部分货物需求一览表招标编号：TC190V1AB 项目名称：基本支出-公用经费医用超声波仪器及设备采购项目 包号包名称 数量 （套/台） 最高限价 （万元） 是否允 许进口 质保期核心产品主要技术规格 1 医用超声波 仪器及设备 1 110 是三年 医用超声波仪器 及设备 微凸阵：超声频 率4-8MHz，曲 率半径20R, 一支 1.采购标的需实现的功能或者目标，以及为落实政府采购政策需满足的要求： 1.1.采购标的需实现的功能或者目标：详见第三部分 1.2 为落实政府采购政策需满足的要求： 1.2.1 执行《关于印发《政府采购促进中小企业发展暂行办法》的通知》（财库【2011】181号）、《财政部、司法部关于政府采购支持监狱企业发展有关问题的通知》（财库【2014】68号）、《三部门联合发布关于促进残疾人就业政府采购政策的通知》（财库【2017】141号）的相关规定，对小型和微型企业、监狱企业、残疾人福利性单位的价格给予6%的扣除，用扣除后的价格参与评审。 1.2.2 执行《关于中国环境标志产品政府采购实施的意见》（财库【2006】90号）、《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》（国办发【2007】51号）的相关规定，投标人所投产品如被列入财政部与国家主管部门颁发的节能产品目录或环境标志产品目录或无线局域网产品目录，应提供相关证明，在评标时予以优先采购。评审标准详见第九章。1.2.3 执行《关于开展政府采购信用担保试点工作的通知》（财库【2011】124号）的相关规定，接受投标人采用政府采购信用担保形式支付投标保证金及履约保证金。 2.采购标的需执行的国家相关标准、行业标准、地方标准或者其他标准、规范：详见第二部分 3.采购标的需满足的质量、安全、技术规格、物理特性等要求：详见第二部分 4.采购标的交付或者实施的时间和地点：详见第二部分 5.采购标的需满足的服务标准、期限、效率等要求：详见第三部分 6.采购标的的验收标准：详见合同条款 7.采购标的的其他技术、服务等要求：详见第三部分
第八章货物需求一览表及技术规格（如本章内容与招标文件其它章节内容有冲突，应以本部分内容为准 第一部分货物需求一览表 1、招标编号：BJJF-2009-024 2、项目名称：数字广播DAB视频设备政府采购 3、招标货物明细
注：技术规格及要求详见第二部分技术规格及要求 第二部分技术规格及要求 1、总则 本招标文件商务部分和技术规格部分如有不一致之处，以技术规格部分的条文为准。 本次投标方除提供硬件设备采购，还需提供以下服务方案： 投标方必须根据招标文件的有关要求提供技术服务方案。 投标方应针对北京人民广播电台的具体应用需求及招标文件的有关要求提出质量投标方售后服务方案。 投标方必须根据招标文件的有关要求提供设备的安装、验收方案。 投标方必须根据招标文件的有关要求提供培训方案。 1.1 .说明： 1 . 1.1请投标方仔细阅读招标文件的全部条文。对于招标文件中存在的任何含糊、遗漏、相互矛盾之处，或者对于技术规格以及其他条件不清楚的情况，投标方应在开标之前向招标方寻求书面澄清。 1.1.2本技术规格及要求提供的是最低限度的技术要求，并未对一切技术细节做出规定，也未充分引述有关标准和规范的条文，投标方应保证提供符合本技术规格及要求和有关标准的优质产品。 1. 1. 3投标方所提供的设备必须是全新的、未使用过的、技术是先进的、设备是可靠的、质量是优质的，且符合中国的电力标准和安全防护标准。 1. 1. 4投标方必须提供产品到用户现场的报价。 2、项目简介 2.1 项目描述：此次采购的设备用于将12个演播室的音视频信号分配、传输到播出机房及制作机房，可以对指定的信号进行录制和编辑，将生成的节目排入播出通道，要求视频文件格式与原有大洋视频自动化制播系统相一致，要求节目数据库可以直接与原有大洋视频自动化制播系统并网运行，要求制作的节目能够自动提交到原有大洋视频自动化制播系统播出。 2.2 设备安装地点：北京人民广播电台指定地点 2.3 投标方报价中应包含安装、调试服务费以及所需线材、接头、辅助材料费用。 3、服务要求： 3.1 售后服务 3.1.1维修点：北京市内有固定维修点，提供详细地址及联系电话； 3.1.2维修工程师：北京市内有专职的维修工程师并提供人数； 3.1.3.配件仓库：国内有固定的配件仓库 3.1.4维修响应速度：
辅助生产费用的归集和分配 （1）辅助生产费用的归集 企业的辅助生产主要是为基本生产服务的。有的辅助生产只生产一种产品或提供一种劳务，如供电、供气、运输等；有的辅助生产则生产多种产品或提供多种劳务，如工具、模型、备件的制造以及机器设备的修理等。辅助生产提供的生产或劳务有时也对外销售，但这不是辅助生产的主要目的。 辅助生产费用的归集和分配是通过“生产成本——辅助生产成本”科目进行的。该科目应按车间和产品品种设置明细账，进行明细核算，核算时，对于辅助生产发生的直接材料，直接人工费，应分别根据“材料费用分配表”、“工资及福利费用分配汇总表”和有关凭证，记入该科目及其明细账的借方；对于辅助生产发生的间接费用，应记入“制造费用”科目的借方进行归集，然后再从该科目的贷方直接转入或分配转入“生产成本——辅助生产成本”科目及其明细账的借方。辅助生产车间完工的产品或劳务成本，应从“生产成本——辅助生产成本”科目及其明细账的贷方转出。“生产成本——辅助生产成本”科目的借方余额表示辅助生产的在产品成本。 （2）辅助生产费用的分配 对于归集在“生产成本——辅助生产成本”科目及其明细账借方的辅助生产费用，由于所生产的产品和提供的劳务不同，其所发生的费用分配转出的程序方法也不一样。 制造工具、模型、备件等产品所发化的费用，应计入完工工具、模型、备件等产品的成本。完工时，作为自制工具或材料入库，从“生产成本——辅助生产成本”科目及其明细账的贷方转入“低值易耗品”或“原材料”科目的借方；领用时，按其用途和使用部门，一次或分期摊入成本。 提供水、电、气和运输、修理等劳务所发的辅助生产成本，多按受益单位耗用的劳务数量在各单位之间进行分配。分配时，借记“制造费用”或“管理费用”等科目，贷记“生产成本——辅助生产成本”科目及其他明细。 在结算辅助的产成本明细账之前，还应将各辅助车间的制造费用分配转入各辅助生产成本账，归集辅助生产成本。 辅助生产提供的产品和劳务，主要是为基本生产车间和管理部门使用和服务的，但在某些辅助生产车间之间，也有相互提供产品和劳务的情况。例如，锅炉车间为供电车间供气取暖，供电车间也为锅炉车间提供电力，这样一来，为了计算供气成本，就要确定供电成本；为了计算供电成本，又要确定供气成本。这里就存在一个辅助生产费用在各辅助车间交互分配的问题。 辅助生产费用的分配通常采用直接分配法、交互分配法和按计划成本分配法等。下面仅就直接分配法进行举例和说明。