策划人：沈洁
平菲
许艳红
周忠良
目录
一市场分析
二产品与服务介绍三生产与营销
四组织与人力
五投资与财务
一市场分析
（一）便携挂件购物袋的市场前景
（1）、我国有偿购物袋的市场调查
虽然然国家推出有偿购物袋的政策，一定程度上减轻了白色污染，但由于经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，人们一不太在乎那几毛钱的事情，大部分人还是不会带购物的，购物袋还是在市场上普遍存在，白色污染还是没能最大限度的得到控制，这同时也给购物袋市场再次的繁荣。中国购物袋行业市场现状，为外资企业入驻中国创造了条件，国际许多购物袋行业企业已经看中在中国低成本拓展市场的机会，随着外资投入逐步加大，中国国内企业改革重组迅速加快。同时新的行业制度等政策的颁布和实施将促使我国购物袋行业洗牌，企业兼并重组将在政策的促使下大力发展。由上购物袋的市场也是相当庞大的。
（2）、我国饰品挂件业市场现状
饰品挂件的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品挂件消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。饰品挂件传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装纺织行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品挂件分销以终端为主导，但传统挂件批发市
场、中小商店及个体饰品挂件专营店等分销渠道，与饰品挂件连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。
据我国权威机构对中国饰品挂件市场的调查，女人占据饰品挂件消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品挂件年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品挂件人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品挂件的需求与俱增。仅2002年，女性饰品挂件的消费量全球超过800亿人民币。2005年中国的女性饰品挂件占有率将增加由5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。（3）、便携式饰品挂件购物袋
它的市场将是上述两个产品的市场之和，它不仅满足女性对饰品挂件的需求，同时又满足女性在购物时对购物袋的需求，在此，它有增加了一些男性的市场。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品挂件计算,需要6000多万件。将购物袋与饰品挂件相结合显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品挂件销售有着广阔的利润空间。购物袋饰品挂件让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流一直为不能有实用又有装饰作用的饰品
挂件而烦恼，消费经济圈仍是一个空白。因而饰品挂件购物袋市场潜力巨大。
从营销方式来讲由于饰品挂件行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品挂件占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品挂件的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品挂件品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。并且在生产饰品挂件时，有些饰品挂件内部需要填充货物，那些填充物也是一种浪费，挂件式购物袋就是将这种填充物改成购物袋填充在里面，即节约又环保。
（二）便携挂件式购物袋市场SWOT分析
1、机遇分析：
市场潜力巨大。中国便携挂件式购物袋市场规模给我们创业者提供了发展空间。同时，并趋向一个更合理的局面。细分市场有待开发。虽然目前市面上的挂件和购物袋类别已经很多，但是将两者结合似乎还没有企业深挖。
2、威胁分析：
目前还处在开发阶段，并没有向市场上大量发行，存在一定的风险。
3、优势分析：
相对雄厚的资金实力；成熟的企业管理模式；固有的渠道优势；较高的企业知名度。
4、劣势分析：
错失了第一轮饰品发展先机。品牌个性会被稀释，可能会影响消费者对这个品牌的忠诚度。
(三)便携挂件式购物袋产品生产的战略选择
首先要做的就是增加自己的市场份额和利润。本公司的战略应遵循“密集原则”，就是将优势兵力集中在关键的时刻和地点，以达到决定性的目的。通过对便携挂件式购物袋的本公司SWOT分析，我们
认为，必须采取直接出击的竞争战略，重点在于得到国家环保机构的支持，开拓市场，创造出一个领先的市场品牌。
1、差异化战略：差异化是指企业所提供价值的独特性，并且得到消费者的认可。针对便携挂件式购物袋产品市场的特点，本公司可以从便携挂件式购物袋产品的实用功能、心理功能及社会功能三方面来进行差异化设计，走与一般饰品和购物袋不同却具有相同功能的道路。
2、集中优势兵力战略：集中优势兵力战略指企业集中优势兵力主攻某个特定顾客群、产品系列或者某个特定区域市场。比如一般饰品主要攻取女性的市场。因此，这些本公司的产品适合于任何年龄。
3、蓝海战略：所谓蓝海战略是指开辟尚未有人占领的全新市场空间，远离现有的红海市场。企业可以通过对便携挂件式购物袋产品行业深入分析来发现其中还存在的市场机会。
4、联纵战略：我们可以同时来联合饰品与购物袋两家知名品牌的厂商，联盟发挥彼此的优势是一个比较理性的选择。
5、收购、兼并战略：收购竞争对手（主要是收购小企业），获得协同效应，降低经营成本，获得更丰厚的利润。
样品展示：
便携挂件式购物袋是一种绿色产品,坚韧耐用、造型美观，透气性好，可重复使用、可洗涤，适宜做钥匙挂件，手机挂件等装饰之用。消费者在购买可爱精美的挂件同时又得到了一个实用的购物袋，两全其美，所以，我坚信，便携挂件式购物袋将在市场上将大受欢迎。
产品以无纺布袋为填充物，各种装饰布为外包。造型各样，色彩丰富、价格低廉、可循环再用等特点，产品以内填不带大小分为不同的尺寸和造型。内部布袋采用环保材料无纺布，可自然分解，使用寿命长，燃烧时无毒、无味、且无任何遗留物质，从
而不污染环境，被国际公认为保护地球生态的环保产品。外部采用各种装饰布为材料，颜色艳丽，造型别致，吸引人眼球。
我公司在生产造型上将产品分为三类：
1、经典型：许多传统经典的造型，能勾起消费者的怀旧情感，例如经典的卡通形象，人物头像，中国元素等，给人一种童趣怀念的感觉，想必也会引起部分消费者的购买欲。
2、时尚型：随着社会上的流行趋势，造型颜色等随时创新，符合当时的消费潮流。现代人不断追求着高水准，时尚元素必不可少，能激起潮人等消费群的追捧。
3、广告型：可以为各品牌做标志性挂件，里面的无纺布袋上也印有品牌的标志，这样既满足了部分消费者的品牌追求，也为各品牌做了宣传，向世人传播企业或产品服务的市场信息，减少了企业的宣传费用。
便携挂件式购物袋三大优势
（一）更具经济效应
从限塑令发布开始，无纺布购物袋逐渐占领市场。可是无纺布袋造型单一，而且消费者易忘记携带，而且会重复购买，造成无纺布袋的闲置不用等一系列问题。而我们的便携式挂件式购物袋，由于是挂件式设计，一直带在身边，不会出现忘记携带的问题，因此能够反复使用，并且造型可爱，使消费者购物心情愉悦。
所比挂件制作更加节省成本，而且增加购物袋功能，两样市场受欢迎的产品结合到一起，定会带来更明显的经济效益。
（二）更具宣传广告效应
挂件式购物袋由于可挂在任何地方，例如手机，包包，钥匙环上，可分布在生活的各个方面，其精美的外观更令人爱不释手，也可以化身为身上的配件，使人们成为街头靓丽的风景。在上面印上公司的标志或者小广告，其带来的广告效应就不言而喻了，真正的把小投入变成大回报了。是宣传做到了生活的各方面（三）更具环保公益价值
无纺布购物袋的过度投放，产生了一系列的问题。例如家庭中无纺布袋的过多，导致丢弃，成本的提高，使生产厂家偷工减料，造成环境的又一次污染。而我们生产的便携挂件是购物袋由于造型独特，惹人喜爱，又能反复使用，而这种具有购物袋功能设计的挂件，能产生更大的经济效益，试生产者绿色生产，保证环保，大大减少了由于无纺布袋滥用造成环境问题的风险。此外，加上更加环保的这个概念，更能够体现企业形象，和亲民的效应。从而带来的潜在价值更是不可估量的
并且在生产一般饰品时需要一些内部填充物，那些填充物其实也是一种浪费，挂件式购物袋就是将这种填充物改成购物袋填充在里面，即节约又环保。
三生产与营销
（一）生产管理
1.成组技术
将有专门的产品设计小组设计不同样式，不同风格，适用于不同用途，不同年龄的便携挂件式购物袋，并在最短的时间内做成样品，在完全保证质量的前提下批量生产。
2. 源头质量的控制
控制源头质量意味着在工作之初就要做得十分正确。当出现错误时立即停止该工序或装配线。工人成为自己工作的检查者，独自对其产品质量负责。由于工人一次只注意工作的一部分，因此就容易发现工作中存在的质量问题。这样极大地降低产品的次品率。
3．JIT生产
JIT意味着在必要的时候生产必要的产品，不要过量生产。超过所需最小数量的任何东西都将被看成是浪费，因为现在再不需要的事物上投入的精力和原材料都不能在现在被使用。我厂将采取JIT模式，保证不同车间可以实现过渡时间的最小化，同时保持运送数量最小--通常是把每天生产总数的1/10作为单位运送批量规模。供应商有时甚至要每天供应多次物料，以保持小批量规模和低库存。当所有等待数量变为零时，库存投资实现最小化，提前期大大缩短，企业对需求变化快速反应，质量问题也得以迅速曝光，相信在这种模式下能够实现企业的利润最大化。
（二）开发状态和战略
我公司采用追随型开发战略，企业是将出现的经济型购物袋进行创新改进成便携挂件式购物袋，并预想以其经济·环保·便携的优点占领市场。
（三）生产方式
我公司将采用单元生产方式，它是精益生产的一个重要组成部分。它通过合理规划人力、设备及生产流程，能够使企业减少生产中的浪费，提高劳动效率，以尽可能小的成本来制造出各种各样的满足顾客需求的产品，并缩短交货时间。这种生产方式的概念与传统思路差异很大，完全是根据工艺要求，将不同功能的加工设备，按照加工顺序有机的组合成为一个整体，从而形成相对独立的综合加工小区。这种生产方式的核心思想是：产品制程（工艺、流程）、人力、设备和整合。
（四）营销策略组合
我公司采用的4C营销组合策略，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
（五）产品策略
我们将会采取同种品牌的多故事系列即一母多子型的产品策略，我公司将设计不同风格的便携式挂件购物袋，如民族风，田园风，漫画风，浪漫风等。多样的样式将提供给顾客更多的选择，从而受到顾客们的青睐！
（六）品牌策略
我公司将采用单一品牌策略，这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。
单一品牌战略的优势不言而喻，公司可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品，使每一个产品都能够共享品牌的优势。我们将不断推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌，发展到社会名牌，到成功的树立了企业的知名形象。单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传，广告费用的成本，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度。单一品牌更能集中体现企业的意志，容易形成市场竞争的核心要素，避免消费者在认识上发生混淆，也不需要在各个品牌之间的协调。
（七）价格策略
对于价格战来说，不降不等于不参与。“不降价”，是本公司参与价格战的最积极的一种反应。冷面应对、以静制动，是勇者与智者的选择。同时采用弧形数字定价法，“8“与“发”虽说毫不相干，但宁可信其有，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据一项国外市场的调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中产品定价时所采用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，容易被消费者所接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等则相对不受欢迎。所以，在商场、超级市场产品销售价格中，8、5等数字最常出现，1、4、7等数字则出现的次数相对要少得多。
而在国内市场，则更应该结合实际情况。很多人都喜欢上8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；而4字则因为与“死”同音，则被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因为中国老百姓有六六大顺的说法，所以，也比较受大家欢迎。针对便携挂件式购物袋，价格不会太高，所以更适用这种价格策略。
（八）渠道策略
本公司将投资建立一定数量的专卖店，为其在当地市场的竞争打下良好的基础。本公司会保持很高的忠诚度，不能因渠道反水而导致客户流失；本公司会贯彻我们的经营理念、管理方式、工作方法和业
务模式，以便彼此的沟通与互动；我们会提供优质的售前、售中、售后服务，使我们的品牌获得客户的认同；各个专卖店还应及时反馈客户对产品及潜在产品的需求反应，以便把握产品及市场走向。经营商希望本公司制定合理的渠道政策，造就高质量、统一的渠道队伍，使自己从中获益；另外，经营商还希望得到公司更多方面的支持，并能够依据市场需求变化，及时对其经营行为进行有效调整。
（九）服务营销
首先建立完整的服务体系，服务要主动服务，定点服务，深度服务，全过程服务，个性化服务等。要保证上述服务营销的理念落到实处，转化为具体的行动，则要求全体六和人必须具备服务的心态、技能和实干精神。再构建一流的服务队伍。建立高水平的技术服务队伍，并且根据市场服务的需要不断调整和更新员工的技能，增强为用户创造价值带来利益的能力。进而建立高效的服务模式。建立直接面向用户的、简捷、方便和快速的服务流程，建立服务的目标责任制，以及对服务进行评价和管理的机制，从而提高服务的效率，更为有效的为用户创造价值。更重要的是实干精神是做好服务的关键。实施服务营销，也要求六和人具备扎扎实实的实干精神，在实干中不断磨练自己的服务心态，在实干中提升自己的服务技能。
四人员及组织结构
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
（一）组织结构
（二）领导方式：采取从上级到下级的逐层管理方式。
设立由总经理领导的多部门分工工作的体系。总经理负责公司总体日常事务，企业各部门之间的协调，制定战略方针。
各个部门的具体的工作如下：
1.经营部：
设立主任一名，部门工作人员若干。具体负责市场推广和促销工作，市场的研究调查，分析以及开发。
2.总务处：
设立办公室主任一名，副主任两名，工作人员若干。具体负责总务工作，包括薪水的计算，接受投诉处理投诉问题，辅导工作，工作中的检查，组织调动人员，奖项的评比，工人活动的组织等。
3.财务部：
设立会会计师两名。计算公司的财务情况。制定年预计支出收入，利润值。
4.技术部：
主任一名，成员若干。主要工作是负责新产品的开发和旧产品的检测改进。为客户提供技术服务质量。
5.厂部：
设立厂长一名，车间主任两名，工人若干。负责产品的生产。保证产品的质量和数量。
6.后勤部：
设立主任一名，工作人员若干。主要工作包括：食堂伙食，卫生打扫。保障工作中硬件设施的正常使用。服务于全体工作人员。（三）制定工作岗位职责。
工作规范：按时按量高质量的完成任务。
岗位职责：主管人员要站得高看得远，注意观测各个部门工作中容易出现的问题并及时得以解决。日常工作中对于表现特别突出的工作人员应提出表扬，带动其他人员的工作积极性。
工作人员应该坚守自己的工作岗位，认真的不打折扣的完成自己工作。
（四）管理模式
①总经理→部门主干→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：由上至下：部门主管对总经理负责，职员服从部门主管工作分配；由下至上：职员有问题向部门主管提出，部门主管向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。每年度评优，激励每个工作者积极向上，最大限度的发挥自己的本领。
④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：合作双方选举产生。
员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。（五）建立管理制度
建立健全的管理制度有利于公司的长远发展，首先需要有一定专业知识的人员提出有效的工作规范和要求。并由主要人员进行审核通过，适用于日常的工作当中。其中应该包括：公司规定；薪水的发放标准；奖评的标准；工作检测标准，员工考核制度，考核标准等。（六）人员的招聘引进
招聘原则：招收我们需要也是需要我们的人。
招收渠道：
1.网络招聘：网络是一个大的交流平台，可以通过网络平台
招收我们需要的各种各样的人才。
2.校园招聘：现在大学生就业是一个难题，而进入校园招聘
相应的优秀学生也可以减轻社会在这方面的负担。
3.社会招聘：厂房需要大量的劳动力，而社会上仍然有大量
的劳动力剩余，针对这种现象，就可以进行社会大量招收
劳动力。
招聘方式：
1.技术部门是核心部分，要求有深度的专业知识基础，良好的心里