一、前言二、公司简介三、吉利剃须刀取胜理念
四、市场分析1.竞争环境分析2.消费人群分析3.品牌分析
五、产品特点六、产品的推广策略 1.市场态势2.推广目的3.推广实录
七、产品原有广告的媒体策略
八、产品的广告媒体分析1.卫生间广告调查与分析2.户外广告调查与分析3.杂志广告调查与分析4.POP广告调查与分析
九、公关活动策略
前言
吉列在中国市场上最著名的要属由“万人迷”小贝代言的锋速3（Mach 3）了，它于1997年投产，迅速占领国际市场。它的旋转刀头配合双层刀片，刮得更干净、更贴面；双层刀片安装在刀头内，更换时更简便、更安全；渐近式3刀片设计，逐步贴近您的胡根，每刮一次都有更贴面的感受；顺贴，减少回刮，更减低回刮所引起的敏感；独有CLC刃口，每一片刀片都拥有独一无二DLC刃口，所以MACH3能刮得更顺滑，更舒服。在中国，吉列就是手动剃须刀的“东方不败”。公司简介
吉列早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），吉列也处于世界领先地位。迄今，在中国市场，吉列品牌的剃须产品主要包括：锋速三系列，超级感应系列，感应系列，超滑旋转系列，超滑固定系列，威锋系列，超级蓝吉列双面系列，飞鹰系列，犀牛双面系列等；吉列女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等。个人护理产品主要包括：吉列男士护理系列（须前、须后），吉列刮胡泡系列等。
吉利剃须刀取胜理念：以数量而论
生产个人护理用品的吉利公司虽然还没有进入世界500强，但它的知名度却历来都很高，因为每天全球有数千万男人在使用吉利安全剃须刀。许多人都知道吉利公司是靠生产和销售安全剃须刀起家的，但人们往往有一个误解，以为吉利发明了安全剃须刀，获得了专利垄断权，才能最终成为跨国大公司。
在19世纪末的几十年，美国有关安全剃须刀方面的专利有几十个，吉利只是其中之一，。使用安全剃须刀不像以前的折叠式剃须刀那样容易刮伤脸，又可以免去光顾理发店的时间和金钱，但是这种看似很有市场的产品却卖不出去，原因是他太贵了。去理发店只花10美分，而最便宜的安全剃须刀却要花5美元，这可不是一个小数目，因为它相当于当时一个高级技术工人的一个礼拜的薪水。
吉利的安全剃须刀并不比其他安全剃须刀好，而且生产成本也更高，但别人的安全剃须刀卖不出去，吉利的安全剃须刀却供不应求，原因在于他实际上贴本把安全剃须刀的零售价定为55美分，批发价25美分，这还不到他生产成本的20%。同时，他以5美分的价格出售刀片，而每个刀片的制造成本还不到1美分，这实际上是以刀片的盈利来弥补安全剃须刀的亏损，当然，吉利剃须刀只能使用专利刀片。由于每个刀片可以使用6---7次，每次刮脸的花费不足1美分，只相当于去理发店的10%因而有越来越多的消费者选择使用吉利剃须刀。
市场分析
随着全社会生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，国民对生活质量的追求开始上升到一个新的高度并逐渐形成了一股新的浪潮。随之而来的个人护理品（如男士专用的剃须刀和洁面乳等美容品）的热销，给这股热潮写下了最好的注脚。
因此，整体的吉列产品市场占有率，达到中国手动剃须刀架及刀片市场的85％以上份额，基本处于绝对垄断地位。吉列当年刚进入中国市场后，就对国产的飞鹰与犀牛等知名品牌进行了收购。一直以来，在全国大部分地区都有这两款国产低档手动剃须产品销售，价格比吉列超蓝系列更便宜（且这两种超低档子品牌产品线还涵盖单层单面装的美工小刀片，是吉列整体销量的另一支撑），主要供给于二、三、四级市场。
通过收购国产品牌，吉列也达到了对中国市场的快速垄断。
虽然手动剃须刀行业在吉列的带领下，产品越来越先进，换代越来越快，但这只是表面现象，或是少数现象。在中国，吉列主打产品的销售情况，依旧是以低档的超蓝系列销量最高，本属换代超蓝的威锋系列则位居其次，高档的锋速３系列则销量平平。
一、竞争环境分析
吉列在手动剃须刀市场上的领导地位已无可置疑，并且尚无可以动摇其地位的力量。用户具有高度的忠诚度，销售主要来自老顾客的重复消费（刀片）和产品的换代。由于吉列对市场的绝对占有率和强大的品牌影响力，消费者一旦决定选择手动剃须刀，则选择除吉列以外品牌的产品的可能性就很小了，并且将长期的使用下去。因此，吉列的主要竞争是与电动剃须刀争夺新产生的对剃须产品有需求的消费者，以及渗透并转化现有的电动剃须刀使用者。目前，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐激烈。所以，吉列宜于从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场，而市场推广的关键正是给用户一个“选择”吉列或者“转化”为吉列用户的心理契机。
二、消费人群分析
吉列的使用者往往具有成熟、稳健、成功人士的外在形象和内在气质，处于社会（经济）地位的较高层次，并集中在年龄分布的较高阶段。这一人群所具有的社会地位和经济状况往往是处于较低阶层人的奋斗目标，他们的生活方式、消费行为、思想观念对整个社会有巨大的影响力。有个性、有风度的精品才能吸引追求生活质量和沉稳男人味的人士的注意力。所以能带给你肌肤的舒适健康的吉利剃须刀是完美男人的首选，让你做一个新时代的优质男人。
三、竞争对手分析
根据多方面的调查研究，我们把吉利锋速3突破的竞争对手定为：飞利浦、飞科。吉利VS飞利浦VS飞科
差异比较：
1、功能性
飞利浦：
独特的自我舒适度控制盘，可设置浮动剃须刀头对皮肤与胡须的压力。
剃须刀头具有重新排列的刀槽和全新的筛眼，有助于捕捉胡须，从长髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。
具有防水功能：用自来水冲洗即可快速卫生的清洁剃须刀。
6分钟快速充电，使用噪音小
吉利：
３刀片设计－逐步贴近您的胡须，使您每刮一次都有更贴面的感受。
独有DLC刃口－每一片刀片都拥有独一无二DLC刃口。
锋速3－拥有先进的蓝色显示型润滑条，会随着使用而褪色。
飞科：
独立浮动式双刀头
新款触摸轻触开关
大功率银钯合金马达，强劲动力
配备升级[贴面网缝]第二代圆弧形刀网（运用HQ4＋技术），网罩更薄、剃须更迅速、更彻底,
2、整体性与个性
飞利浦：
采用三刀头设计，机身弯曲的外形来自飞利浦的经典人性化设计，方便手持，刀头为旋转式和往复式，相对来说旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。
带给你更多的自然美及健康舒适的感觉，飞利浦使你的生活和工作更简单，拥有更多乐趣。
吉利：
舒适的感应刀片，全新柔软保护感应器，轻柔的平滑过你的肌肤，“更贴服、更顺畅、更干净”体验超完美剃须感觉。
飞科：
往复式剃须刀,烟盒式外观设计,是居家与旅行之必备剃须刀,超薄精密的剃须系统.。对于有修鬓角习惯的男士来说是个不错的选择。
优势分析：
品牌价值优势：吉利通过国际巨星“贝克汉姆”万人迷的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。
而飞利浦后期开始伤害中国消费者的感情，它完全是针对国外消费者皮肤、胡须和脸型设计的，用在中国消费者的脸上，一是刮不干净胡须，二是刮后会产生微痒的感觉。这是飞利浦电须刀产品的最大致命弱点。
|bo 正因为如此，飞利浦的许多忠诚消费者也正在一步步流失，一部分流给了超人、博朗、松下等电动品牌，一部分转向了吉列、舒适等手动品牌，一部分转向于其它中小杂牌。
四、品牌分析
吉列全新的剃须理念和品牌诉求：剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。品牌效应：通过国际巨星“贝克汉姆”万人迷的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。
产品需要结合人，无论明星还是特定的“人”，通过人的结合，赋予产品血肉之躯，与受众对话。
中国人好大喜功，源于本土文化的博大精深。刮胡子刀片是一种小得不能再小的小产品。它几乎和火柴卫生纸一样被人们不屑一顾。可是，就是这些看上去不起眼儿的日常生活用品，因为其消耗巨大而利润可观。
吉利产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求，吉利刀片把顾客购买与使用中的一切可能出现的问题都考虑得天衣无缝。1999年代表世界剃须刀在全球同步推出。作为首创的三层渐进式剃刀系统，一次动作，三重效果，令剃须刀更加随心所欲，为全球消费者带来前所未有的剃须新感受。
安全、舒服、干净、利索，来自心理和物理两个层面的功力，使该产品物超所值——吉利所给予的，正是顾客想要的。如果顾客还想要但不知道要什么样的，吉利为他们想的更多。
这就是品牌的主题。
顾客，是品牌的物质的和精神的承担者。
吉利所做的，是给客户想买的。即刮脸者来定价，而不是给厂商所销售的东西定价。
因此，经济的本质被吉利付诸实施并得心应手，是人性化的设计和人性美的追求，在使它的企业文化不胫而走的同时也使顾客的忠诚固若金汤了。
吉利锋速3突破剃须刀特点
新一代3层刀片设计，能有效减低刺激，感应脸部肌肤的细微起伏，带来更贴面的剃须享受。
全新3层搞敏感刀片-锋速3-MACH3Turbo，减少肌肤刺激，更彻底地剃净每根胡须。
全新柔软保护感应鳍-轻柔地平滑您的皮肤，锋速3-MACH3Turbo使剃须过程轻松顺滑。
加强型indicator显示润滑条-即使多次刮剃，也能使锋速3-MACH3Turbo保持流畅的剃效果。
吉利锋速3突破的推广策略
由于今天，吉列刀片在全球市场的份额达到70%以上，北美每3个男性中就有1个使用吉列的锋速3剃须刀。但是在中国锋速３系列则销量平平，故借吉列新品“锋速3突破”手动剃须刀的上市，全面带动吉列全系产品的销售，取得销量上的再突破。
市场态势：吉列占有上海手动剃须刀市场56%的市场份额，竞争品牌均望尘莫及，虽然市场一支独秀，但吉列在过半的市场占有率上难有比较明显的提高。
推广目的：借吉列新品“锋速3突破”手动剃须刀的上市，全面带动吉列全系产品的销售，取得销量上的再突破。
推广实录：
对于吉列锋速3的操作，我认为首要的任务并不是找产品卖点，而是找如何打动消费者的产品主张。因为风速3的卖点非常清晰：顺畅的剃须享受，如同风速般的快感。但我认为这点并不足以狠狠打动消费者，因为一些竞品和吉列其他品系都有类似的诉求，只不过风速3的技术运用更先进，这种技术上的改进无法深层次的影响消费者的决策，更妄谈带动吉列全品系的剃须产品的销量增长。
结合皇马中国行，我领到了项目组策划了“贝克汉姆说流行”这一公关事件行销。
贝克汉姆提到如今留胡须已不是男性张扬个性、表现自我的方式。相反，下巴干干净净，剃须光洁则是完美男人的新标志。这一经典说法被国内数百家媒体主动报道。
我借此提出了“完美男人、完美体验”的销售主张，号召消费者把胡须剃干净，做一个新时代的优质男人。这句主张同时也代表了吉列对于所有使用其产品的男性的全新诉求。
锋速3在视觉表现和终端推广上，均使用了贝克汉姆的形象，其绝对意见领袖级的标榜一举赢得消费者的认同，一场完美男人新标准的定义就此铺天盖地的展开来。
吉列锋速3整合推广，带给我们的是概念+信息+多元+效应的混合传播的深远启示。
吉利剃须刀原有广告的媒体策略
吉利锋速3通过“贝克汉姆”万人迷的号召力形象的传给了我们，为了将他的魅力
完全展现在全球人面前，故采用了以电视为主要媒体，让全球的人们感受到他的魅力，为吉利锋速3的传播销售推波助澜！但是，电视广告媒体也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用户外广告、卖场专柜和杂志广告为辅，整合推广销售。使更多的人认知并接受它。
电视媒体
延长亮点周期演绎明星营销
2005年5月，世界上最大的剃须刀制造商“吉列”签约“皇马”超级球星贝克汉姆为其形象代言人。而7月，正值“吉列锋速3”系列新产品的推广期。这两者的结合，使得“皇马”营销成为“吉列”的必然选择。“吉列”从6月20日到7月26日在CCTV-5持续投放广告,广告回报覆盖CCTV-5白天、晚间六个时段和《豪门盛宴》、《天下足球》等足球栏目。“吉列”没有局限于在比赛当天进行单次投放，而是在所有贝克汉姆出现的节目和比赛中配以广告投放,实现了节目、明星、广告的绝妙链接。通过这种高频次、广范围的持续性投放，深挖了“皇马”事件的传播空间，突破消费者的广告心理免疫系统，从而强化了品牌记忆，达到促成购买的目的。通过广告专案的运作，“吉列”以最少的付出获得了最大的回报，成为了“皇马”营
销中的大赢家。
口服硫酸镁溶液清洁肠道的效果观察 作者：赖桂凤叶邕陈泳梅 【摘要】目的：观察硫酸镁溶液清洁肠道的临床效果。方法：将需要结肠镜检查行肠道清洁患者100例，随机分为观察组和对照组各50例，观察组口服33%硫酸镁溶液100mL，30分钟后饮服凉开水1 500mL于2小时内饮服完；对照组采用本院传统方法即口服蓖麻油30mL，30分钟后饮服电解质清肠剂加凉开水共3 000mL于2小时内饮服完。根据结肠镜检查中肠道清洁程度评价肠道清洁效果，并观察服药后不良反应如恶心、呕吐、腹胀不适等。结果：观察组总有效率（96%）明显高于对照组（68%），观察组服药后不良反应明显低于对照组。结论：口服硫酸镁溶液是一种成本低廉、饮水量少、不良反应少、简单有效、准备时间短、患者易于接受的肠道清洁方法，适用于常规结肠镜检查和肠镜下息肉电凝电切术前的肠道准备。 【关键词】结肠镜检查；肠道清洁；硫酸镁溶液；口服法 结肠镜检查肠道的清洁准备对于检查成功与否至关重要，为了寻求效果好、简单方便且患者易于接受的肠道准备方法，我科从2005年10月至2006年12月将33%硫酸镁溶液应用于结肠镜检查清洁肠道，临床效果良好，现报道如下。
1资料与方法 1.1临床资料 本组共观察100例患者，均为腹痛、慢性腹泻、便秘、便血等原因住院申请结肠镜检查患者，均无禁忌证，其中男62例，女38例，年龄24~82岁，平均年龄42岁。随机将100例患者分为观察组和对照组各50例。两组性别、年龄、病种差异无统计学意义（P>0.05）。研究对象中排除高血压、消化道梗阻、体质极度虚弱、电解质紊乱、严重心肝肾功能不全者。 1.2方法两组患者在结肠镜检查前一日晚餐进食清淡米粥或面条，告知患者检查目的和方法及注意事项，签写知情同意书。观察组检查当天检查前3小时口服33%硫酸镁溶液100mL，30分钟后饮服凉开水1 500mL，于2小时内饮服完；对照组检查当天检查前3小时口服蓖麻油30mL，30分钟后饮服电解质清肠剂加凉开水共3 000mL，于2小时内饮服完。电解质清肠剂配方为1 000mL温开水内加入氯化钠6.14g、碳酸氢钠 2.94g、氯化钾0.75g[1]。观察两组患者服药后不良反应情况及排便后肠道清洁程度。检查日早晨空腹于10点左右行结肠镜检查。 1.3 观察判定标准
鸡舍水线的污染与清洗消毒方法 生命的存在离不开水。水是动物机体细胞的一种主要的结构物质。水是鸡生长、产蛋所必需的营养物质，对鸡体内正常的物质代谢有着特殊的作用。水是各种营养物质的溶剂，在鸡体内各种营养物质的消化、吸收、代谢、废物的排出、血液循环、体温调节等都离不开水。如果饮水不足，饲料消化率和鸡群产蛋率就会下降，严重时会影响鸡体健康，甚至引起死亡。鸡对水分的需要比食物更为重要，在断绝食物后还可以活10天或更长一段时间，但缺水时间太长，其生命就会受到威胁。在鸡饲养过程中，必须重视水的作用，保证鸡群的饮水供应，更要注意饮水的质量和卫生。给鸡生产创造一个良好的饮水环境，才能带来鸡群生产性能的提高。 在鸡场饮水管理中,一般认为鸡舍的水线是封闭的,能有效地防止外界的污染,所以日常管理往往只注意利用其供水,而忽略进行清洗消毒。所以水线对饮水的污染,已成为鸡舍管理中存在的一个突出问题。 鸡舍水线污染的原因鸡舍水线发生饮水污染,主要有以下几种原因: 1）因水线作为封闭的输水管线,难以观察其内部的状况,加上人们对水线净化的观念不强,不清洗水线已成为一种常态; 2）水线内稳定、温暖的环境给病原体提供了藏身之处 和快速繁殖的条件,管道内微生物的大量聚集所产生黏性基质的菌膜,又为细菌的寄宿提供保护场所,而避开消毒剂的杀灭作用。所以,水线内一旦形成菌膜,就存在着饮水被污染的危险; 3）利用水线加药口添加的药物或维生素,在管内壁形成许多沉淀,这些粘稠物又增加了管道冲洗的难度。 根据近年来报道和实测结果都表明,一些鸡场的水井水样与水线末端水样二者对比显示,大肠菌群数增加了几倍至几十倍,证明水线管道内确实存在着较严重的饮水污染问题。 水线系统的清洁方法鉴于目前鸡舍饮水存在的不同程度污染,在鸡场管理中须增强饮水安全意识,一个成功的规模化鸡场,应按照饮水卫生管理的要求,依照本场条件制定并执行一套合理的饮水系统清洗消毒程序。 水线的结构多种多样，它们的状态不断变化，这些都会给水线卫生带来了挑战。不过，我们可以利用日常的水质信息、正确的清洗消毒方法和少许的努力，就能化解这些挑战。遵循下列指导原则，您的鸡只将拥有一流的饮水供给。 第一步：分析水质。 分析结垢的矿物质含量（钙、镁和锰）。如果水中含有90ppm以上的钙镁，或者含有0.05ppm以上的锰、0.3ppm以上的钙和0.5ppm以上的镁，那么您就必须把
不同术前清洁肠道方法的效果分析 目的对术前肠道清洁方式进行分析研究与优化选择，进一步改善术前肠道清洁成效。方法选取本院收治的60例术前需要开展肠道清洁的患者，在肠道清洁中分别使用肛管灌肠与中药方式，比较效果。结果观察组大便外流、排便感强烈的患者为3.3%和15.6%，对照组为23.3%和70.0%，差异有统计学意义（P 0.05）。对照组患者在肠道清洁中使用肛管灌肠方式，观察组患者在肠道清洁中使用中药方式，以番泻叶代茶饮，对两组患者实施肠道清洁后有无大便外流以及排便感强烈程度两个方面指标进行对比分析，比较两组不同方式的肠道准备效果。 1.2 方法 1.2.1 治疗方式。对照组患者在肠道清洁中使用肛管灌肠方式，在实施手术前一晚，要求患者以左侧卧位进行灌肠，灌肠液一般为0.2%浓度的肥皂水，容量为800 mL左右，温度控制在40℃左右，第2天以同等容量的温盐水作为灌肠液，继续进行灌肠清洁[3]。观察组患者在肠道清洁中使用中药方式，以番泻叶代茶饮，患者在手术前1 d下午开始服用番泻叶5 g，剂量为1 d 3次，持续服用至手术。 1.2.2 番泻叶配制。以番泻叶5 g剂量，置于器皿中，以超过90℃的开水1 000 mL冲泡，加盖浸泡30 min左右，制成番泻叶液，口服使用。 1.2.3 效果判定。对两组患者肠道清洁效果评价标准主要有2个方面，一是实施肠道清洁后有无大便外流，二是排便感强烈程度高低。统计数据运用SPSS 13.0 统计软件包开展统计学处理，χ2检验。 2结果 对观察组与对照组患者分别采取肛管灌肠与中药番泻叶口服清洁肠道两种方式效果对比，P 0.05），对照组患者在肠道清洁中使用肛管灌肠方式，观察组患者在肠道清洁中以番泻叶代茶饮方式，观察组出现1例大便外流，所占比例为3.3%，排便感强烈7例，所占比例为23.3%，对照组运用肛管灌肠清洁方式，出现大便外流5例，所占比例为15.6%，排便感强烈21例，所占比例为70.0%，两者之间数据差异具有统计学意义，观察组效果更为明显。由此可见，在术前肠道清洁中，运用番泻叶替代肛管灌肠方式，具有经济、便捷和效果好的显著特征，效果明显优于肛管灌肠方式，尤其是对于中老年患者尤佳，具有临床推广价值。 [参考文献] [1] 杨业成. 清洁肠道操作要点分析[J].中国初级卫生保健，2010，9（5）：55.
[分享] 微生物常用玻璃器皿清洁方法 清洁的玻璃器皿是得到正确的实验结果的重要条件之一。清洗的目的就在于除去玻璃器皿上的污垢（灰尘、油污、无机盐等物质），使其不能妨碍得到正确的实验结果。通常清洗方法有两种，一是机械清洗方法，即用铲、刮、刷等方法清洗；二是化学清洗方法，即用各种化学去污溶剂清洗。具体的清洗方法要依污垢附着表面的状况及污垢的性质决定。 1 实验室常用洗涤剂的种类及其应用 （1）肥皂使用时多用湿刷子（试管刷、瓶刷）沾肥皂刷洗容器，再用水洗去肥皂。热的肥皂水（5％）去污力很强，洗去器皿上的油脂很有效。 （2）去污粉用时将一般玻璃器皿或搪瓷器皿润湿，将去污粉涂在污点上，用布或刷子擦拭，再用水洗去去污粉。 （3）洗衣粉常用1％的洗衣粉溶液洗涤载玻片和盖玻片，能达到良好的清洁效果。 （4）洗涤液通常用的洗涤液是重铬酸钾（或重铬酸钠）的硫酸溶液。重铬酸钾（或重铬酸钠）与硫酸作用后形成铬酸。铬酸是一种强氧化剂，去污能力很强，实验室常用之洗去玻璃和瓷质器皿上的有机质。切不可用于洗涤金属器皿。 洗涤液分为浓溶液和稀溶液两种，配方如下： a 浓配方：重铬酸钾（工业用）50g，蒸馏水150mL，浓硫酸（粗）800mL。 b 稀配方：重铬酸钾（工业用）50g，蒸馏水850mL，浓硫酸（粗）100mL。 配法：将重铬酸钾溶解在温热蒸馏水中（可加热），待冷却后，再缓慢加入浓硫酸，边加边搅拌。配好的溶液呈棕红色或橘红色。应始终存储于有盖容器内，以防变质。此液可多次使用，直至溶液变成青褐色或墨绿色时失效。 2 各种玻璃器皿的洗涤方法 （1）新玻璃器皿的洗涤法新购置的玻璃器皿（包括载玻片、盖玻片、试管、吸管、平皿、三角瓶等）含有游离碱，应用2％的盐酸溶液浸泡数小时，以中和其碱质，再用水充分冲洗干净。 （2）载玻片及盖玻片的洗涤法用过的载玻片放入1％洗衣粉溶液中煮沸20～30min（注意溶液一定要浸没玻片，否则会使玻片钙化变质），待冷却后，逐个用自来水洗净，浸泡于95％的乙醇中备用。盖玻片散入1％的洗衣粉溶液中，煮沸1min，待稍冷后再煮沸1min，如此重复2～3次（如煮沸时间过长会使玻片钙化变白且变脆易碎）。待冷却后用自来水冲洗。洗净后于95％的乙醇中浸泡。带有活菌的载玻片或盖玻片可先浸在5％石炭酸，或2～3％来苏水，或0.1％升汞溶液中消毒24～48小时后，再按上述方法洗涤。使用前，可用干净纱布擦去酒精，并经火焰微热，使残余酒精挥发，再用水滴检查，如水滴在玻片上均匀散开，方可使用。 （3）血球计数板的清洗血球计数板（或Petrof Hausser细菌计数板）使用后应立即在水龙头下用水冲净，必要时可用95％酒精浸泡，或用酒精棉轻轻擦拭，切勿用硬物洗刷或抹擦，以免损坏网格刻度。洗涤完毕镜检计数区是否残留菌体或其他沉淀物，若不干净，则必须重复洗涤至洁净为止。洗净后自行晾干或用吹风机吹干，放入盒内保存。 （4）一般玻璃器皿的洗涤法三角瓶、培养皿、试管等可用毛刷蘸洗涤剂或去污粉或肥皂洗去灰尘、油污、无机盐等物质，然后用自来水冲洗干净。如果器皿要盛高纯度的化学药品或者做较精确的实验，可先在洗液中浸泡过夜，再用自来水冲洗，最后用蒸馏水洗2～3次。洗刷干净的玻璃器皿烘干备用。 染菌的玻璃器皿，应先经121℃高压蒸汽灭菌20～30min后取出，趁热倒出容器内的培养物，再用热的洗涤剂溶液洗刷干净，最后用水冲洗。染菌的移液管和毛细吸管，使用后应立即放入5％的石炭酸溶液中浸泡数小时，先灭菌，然后再冲洗。
********************** 质量管理标准操作规程 玻璃器皿的清洁标准操作规程 1. 目的：规玻璃器皿清洁的标准操作，保证检验工作质量 2. 引用标准：《药品生产质量管理规》《中国药典》2010年版二部 3. 适用围：玻璃器皿的清洁 4. 责任：质检部清洁员、质检部QC人员、质检部管理人员。
5. 容： 清洁的玻璃器皿是实验得到正确结果的先决条件，因此，玻璃器皿的清洗是实验前的一项重要准备工作。清洗方法根据实验目的、器皿的种类、所盛放的物品、洗涤剂的类别和沾污程度等的不同而有所不同。现分述如下： 5.1．新玻璃器皿的洗涤方法 新购置的玻璃器皿含游离碱较多，应在酸溶液先浸泡数小时。酸溶液一般用2％的盐酸或洗涤液。浸泡后用自来水冲洗干净。 5.2．使用过的玻璃器皿的洗涤方法 5.2.1试管、培养皿、三角烧瓶、烧杯等可用瓶刷或海绵沾上肥皂或洗衣粉或去污粉等洗涤剂刷洗，然后用自来水充分冲洗干净。热的肥皂水去污能力更强，可有效地洗去器皿上的油污。洗衣粉和去污粉较难冲洗干净而常在器壁上附有一层微小粒子，故要用水多次甚至10次以上充分冲洗，或可用稀盐酸摇洗一次，再用水冲洗，然后倒置于铁丝框或有空心格子的木架上，在室晾干。急用时可盛于框或搪瓷盘上，放烘箱烘干。 玻璃器皿经洗涤后，若壁的水是均匀分布成一薄层，表示油垢完全洗净，若挂有水珠，则还需用洗涤液浸泡数小时，然后再用自来水充分冲洗。 装有固体培养基的器皿应先将其刮去，然后洗涤。带菌的器皿在洗涤前先浸在2％煤酚皂溶液（来尔）或0．25％新洁尔灭消毒液24小时或煮沸半小时，再用上洗洗涤。带病原菌的培养物最好先行高压
养殖场水线清理方法 养殖期间定期清洗除垢饮水是保证整个养殖期间饮水系统的干净卫生的必要手段，可防止水藻、水垢的产生，保持水质清洁，减少顽固性拉稀和肠毒病等疾病的发生。中农翎翔建议不要等到水线堵塞、畜禽疾病发生或出栏再被动清洗或者消毒水线。 1、高压水直冲清洗法 一般定期采用高压水，冲出一些絮状沉淀或悬浮物，但是此法不能对水线充分清洗除垢，使用此法对一些粘稠和坚固的沉淀物冲洗不干净。导致不能杀灭包被在污垢中的微生物，即便饮水进行消毒后水中的微生物仍会回升到消毒前的水平。有必要彻底清除水线内部的污垢，才能彻底解决水质的污染问题。 2、清洁剂洗涤法水线洗涤 首先应选择具有的杀毒、清洁双重功效的清洁剂，如过氧化氢、氨水、氯制剂、酸化剂等，尽量选用新一代的清洁剂和净化技术。 一种方法是用高压水冲洗管道，然后加去垢的消毒剂浸泡6h以上，再用高压水冲洗管道至流出清水为止，能达到充分去垢、消毒双重效果；第二种方法是采用每1~2周用酸化剂浸泡水线6h以上，用清水反冲处理1~2次，但是不能把酸化剂用作水处理的唯一方法，单独使用酸化剂可以造成细菌和真菌在水线中生长增殖；功能型饲料添加剂。第三种方法是使用以过氧化氢为主的粘液清洁剂，洗涤水管内壁的污垢，操作时需正确配制，才能有效地溶解水线中的污垢，应注意过氧化氢刺激性强，为了防止对人员和设备造成损伤，必须严格遵循制剂的操作说明和使用剂量。 3、去污垢 水线清洗消毒后，可用除垢剂或酸化剂产品去除其中的污垢，保持水线洁净。若需用水线用药，则在饮水管线投药前后须对饮水系统进行清洗。饮水投药前，前2d对饮水系统进行彻底清洗（刚消毒后的饮水系统更应彻底冲洗），以免残留的清洗消毒药物影响药效；投药结束后应对饮水系统进清洗，可以防止粘稠度较大的药物粘连于饮水管表面，滋生氧化膜；还可防止营养药物（如电解多维、复合氨基酸等）残留饮水中，滋生细菌。
结肠途径治疗机在60例肠道清洗中的效果及护理观察 目的：探讨结肠途径治疗机在肠道清洗中的应用效果及护理。方法：研究对象为120例需实施清洁灌肠患者，按照结肠清洗方法不同分为两组，对照组60例采用传统结肠清洗方法，观察组60例采用结肠途径治疗机实施结直肠清洗，对比分析不同结肠方法的实施效果。结果：观察组的腹胀、恶心呕吐以及清洁肠道时间疗效与对照组比较，差异有统计学意义（P＜0.05）。结论：应用结肠途径治疗机并结合应用有效的护理方法，可大大节省护理人员的工作时间，减轻患者不适感，更易被患者以及护理人员所接受。 标签：结肠途径治疗机；肠道清洗；护理 临床治疗结直肠疾病时，一般需要先对肠道进行清洁，之后才能经纤维结肠镜诊断、实施手术治疗。因此，合理选择结直肠镜的清洁方法，是治疗结直肠疾病的关键[1]。传统所采用的结直肠清洁方法主要为传统灌肠清洁以及口服泻药，但清潔的效果不佳[2]。本次研究中，笔者所在医院提出给予患者应用结肠途径治疗机合理实施清洗，效果显著，总结如下。 1 资料与方法 1.1 一般资料 研究对象为笔者所在医院2014年3月-2015年8月收治的120例需实施清洁灌肠患者，按照结肠清洗方法不同分为两组，对照组60例，男40例，女20例，年龄为17～79岁，平均（45.2±3.3）岁，其中实施结肠镜检查20例，术前结肠准备22例，不全梗阻10例，便秘需通便者8例；观察组60例，男38例，女22例，年龄为19～82岁，平均（44.1±3.5）岁，其中实施结肠镜检查17例，术前结肠准备32例，不全梗阻5例，便秘需通便者6例。两组一般资料情况比较，差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。 1.2 方法 1.2.1 对照组采用传统清洁肠道方法，给予患者口服泻药硫酸镁150 ml，之后口服温开水2000 ml，若排便带有粪便样黄水便，需实施人工清洁灌肠，直至患者排出清水样便[3]。护理人员在用药前对患者进行健康教育，讲解药物可能引起的不良反应及主要事项等，做好各项辅助检查及相关准备工作，用药后密切监测患者各项生命指标，如血压、心电图、呼吸、尿量、膝反射等，发现异常立即报告医生。 1.2.2 观察组采用结肠途径治疗机实施灌肠清洁，患者取左侧卧位，双下肢屈曲。治疗机电源接通后，打开治疗机的显示器，调试治疗机，进入到治疗系统，预先准备好的温水放入到治疗机水箱中，设置治疗时间40～60 min，药液注射速度为每分钟400～500 ml，总注射药液量为8000～10 000 ml，温度为39 ℃～
洗涤仪器的一般步骤 1、用水刷洗：使用用于各种形状仪器的毛刷，如试管刷、瓶刷、滴定管刷等。首先用毛刷蘸水刷洗仪器，用水冲去可溶性物质及刷去表面粘附灰尘。 2、用合成洗涤水刷洗：市售的餐具洗涤灵是以非离子表面活性剂为主要成分的中性洗液，可配制成1—2%的水溶液，也可用5%的洗衣粉水溶液，刷洗仪器，它们都有较强的去污能力，必要时可温热或短时间浸泡。 洗涤的仪器倒置时，水流出后，器壁应不挂小水珠。至此再用少许纯水冲仪器三次，洗去自来水带来的杂质，即可使用。 二、各种洗涤液的使用 针对仪器沾污物的性质，采用不同洗涤液能有效地洗净仪器。各种洗涤液见表1。要注意在使用各种性质不同的洗液时，一定要把上一种洗涤液除去后再用另一种，以免相互作用生成的产物更难洗净。 铬酸洗液因毒性较大尽可能不用，近年来多以合成洗涤剂和有机溶剂来除去油污，但有时仍要用到铬酸洗液，故也列入表内。 三、砂芯玻璃滤器的洗涤 1、新的滤器使用前应以热的盐酸或铬酸洗液边抽滤边清洗，再用蒸馏水洗净。 2、针对不同的沉淀物采用适当的洗涤剂先溶解沉淀，或反复用水抽洗沉淀物，再用蒸馏水冲洗干净，在110℃烘箱中烘干，然后保存在无尘的柜内或有盖的容器内。若不然积存的灰尘和沉淀堵塞滤孔很难洗净。表2列出一些洗涤砂芯滤板的洗涤液可供选用。 表1几种常用的洗涤液 洗涤液及其配方使用方法 ①铬酸洗液 研细的重铬酸钾20g溶于40mL水中，慢慢加入360mL浓硫酸。用于去除器壁残留油污，用少量洗液刷洗或浸泡一夜，洗液可重复使用。 ②工业盐酸（浓或1：1）用于洗去碱性物质及大多数无机物残渣。 ③碱性洗液 10%氢氧化钠水溶液或乙醇溶液。水溶液加热（可煮沸）使用，其去油效果较好。注意：煮的时间太长会腐蚀玻璃，碱—乙醇洗液不要加热。
复养的操作步骤 1非瘟猪场洗消前的各项准备工作 1.1 人财物准备工作 清洗前准备60°C以上的热水；防护服，防护手套、眼镜、面罩等；生石灰、烧碱、季铵盐类、过氧化物类、酚类、醛类、碘制剂等消毒药；建议做消毒剂敏感性试验，选择对本地非瘟病毒有效的消毒产品。多准备几种消毒剂，轮换使用。 1.2 具体实施措施 检查猪场外部围栏、围墙，排水、粪污管线管道等，保证封闭运行； 准备与洗消期间所有进出猪场的人员务必通过检查点，执行洗澡、消毒、更衣等程序； 所有进出猪场车辆务必彻底清洗、消毒，包括司机在内的所有进场人员更换场内衣服、鞋，消毒液洗手，车内脚垫、脚踏板等彻底洗消； 所有的工作服当天在场内清洗，并在洗衣机内加入消毒液。 1.3 彻底清洁卫生是最好的消毒。彻底清洗是消毒效果的最好保障。 1.4 猪场废弃物掩埋点：地点选择在猪场偏僻角落、猪场下游、下风头。尽量深挖，浸泡十公分以上的泥土（酚醛制剂），撒生石灰3cm、烧碱，密封深埋。
1.5 安排专人对全部洗消过程进行监督，并组织非瘟防控小组验收洗消结果。 2 猪场的清洗及消毒 猪场无害化清理完，必须对猪场内外、猪舍内外的残留垃圾及剩余物资清理、清场。彻底清理、清场后，对整个猪场进行全面、系统、不留死角的多种方式的清洗、消毒处理。场内剩余原料、饲料、药品、木制品、橡胶垫、工具、垃圾等进行深埋或焚烧处理。然后再进行猪舍内外的清洗及消毒。 2.1 猪栏：用热水及除垢剂清洗所有的猪栏、水管等固定设备，再用钢丝球加清洁剂擦拭猪栏。然后消毒、干燥。按照“清扫+浸泡+冲洗+消毒+白化+熏蒸+干燥+空栏”的程序：清扫栏舍表面的灰尘，饲料残渣，粪便和蜘蛛网；使用2%烧碱水充分泼洒，软化硬块，24h后清洗；使用高压水枪将猪舍彻底洗干净。用白色纸巾擦拭，无污渍为合格，用过氧乙酸、戊二醛溶液等彻底消毒，第二天重复一次。使用生石灰+烧碱混合成20%的生石灰乳，彻底覆盖栏舍、墙面和地面，或者用工业盐铺过道，每平方米6斤。高锰酸钾和甲醛或商品化的烟熏剂熏蒸后，密闭48h。自然干燥，或者加热干燥。空栏空舍，最大限度地接受自然阳光、空气。 2.2 猪舍内设备、器具：清洁和消毒所有设备。猪栏等铁制品等，进行火焰消毒。对可浸泡的器具采用2%烧碱浸泡24h
玻璃器皿的清洁方法 清洁玻璃器皿的方法有很多，在实际工作当中应根据实验的要求、污物性质和污染的程度来选择合适的清洁剂和情节方法。 普通粘附在仪器上的污物，有可溶性物质，也有不溶性物质和尘土，还有油污和有机物质。针对各种情况，可以分别采用下列洗涤方法。 一、能用毛刷刷洗的玻璃器皿的清洗 能用毛刷刷洗的玻璃器皿有试管、烧杯、试剂瓶、锥形瓶、量筒等广口玻璃仪器，其清洗方法如下： （1）用水洗 根据要洗涤的玻璃仪器的性状选择合适的毛刷，如试管刷、烧杯刷、平刷、滴定管刷等。用毛刷蘸水洗刷，可使溶性物质溶去，也可使附着在玻璃仪器上的尘土和不溶物脱落下来，但往往洗不去油污和有机物质。 （2）用洗涤剂洗 可以用毛刷蘸取洗涤剂（如洗衣粉），仔细刷洗玻璃仪器内外壁（特别是内壁）。为了提高洗涤效率，可将洗涤剂配成1％～5％的水溶液，加温浸泡要洗的玻璃仪器。片刻后，再用毛刷反复刷洗。 对于污物粘附较紧的玻璃仪器，可在上述洗涤液中加入适量去污粉。刷洗后用自
来水冲洗干净。若仍有油污，可用铬酸洗液来浸泡，使用时先将要洗涤玻璃器皿内的水液倒尽，再将铬酸洗液倒入欲洗涤的玻璃器皿中浸泡数分钟至数十分钟，如将洗液预先温热，则收效更好。刷洗后的玻璃器皿和铬酸洗液浸泡后的玻璃器皿用自来水反复冲洗，彻底冲洗干净洗涤剂（如果洗涤剂没有洗净，装水后弯月面变平），再用蒸馏水或去离子水漱洗2～3次。将漱洗后的玻璃器皿置于器具架上自然沥干，或置100～130℃的烤箱中烘干。 二、不能用毛刷刷洗的玻璃器皿的清洗 （1）吸量管、移液管、容量瓶等小口玻璃量器，使用后应立即浸泡于凉水中，勿使沾污物质干涸。工作完毕后用流水冲洗，初步除去附着的试剂、蛋白质等物质。晾干后浸泡 于铬酸洗液中4～6h或过夜，然后用自来水充分冲洗干净，再用蒸馏水或去离子水漱洗2 -3次，置于量器架上自然干燥。急用时可置烤箱中在80℃以下烘干，或于量器中加入少 量无水乙醇或甲醇、乙醚之类溶剂，慢慢转动使其布满整个容器内壁，然后倒出，再吹 干或加负压抽干，即可达到快速干燥的目的。 （2）分光光度计用的比色皿，用毕应用自来水反复冲洗干净。如洗不干净时可
××乡防控××猪瘟集中大消毒活动实施方案 根据《××市防控××猪瘟集中大消毒活动实施方案》，重病指，为切实做好我乡××猪瘟防控工作，斩断××猪瘟传播途径，特制定××乡××猪瘟集中大消毒活动方案。 一、目的意义 本次消毒活动是提高我乡生猪养殖场户养殖生物安全水平和切断××猪瘟病毒传播途径的重要措施，是防控××猪瘟的关键环节。通过本次活动指导、规范，提升我乡重大动物疫病防控能力和整体生物安全的建设水平。 二、时间安排 ××年7月1日-8月31日，9月10日前报送工作总结。 三、消毒范围 全乡生猪养殖场（户）、生猪屠户老板、肉品加工（经营）厂（场）、冷库、无害化处理点，以及这些场所的车间库房、外环境、运输车辆和有关用具物品。 四、组织领导与责任分工 乡成立××猪瘟集中大消毒工作领导小组，组长××，副组长××、××；成员：××、××、××、××、××、××、××；领导小组下设技术指导组和督查组两个小组，具体分工见附表。乡各成员单位根据职责分工负责，组织部署本行业集中大消毒活动的组织和实施工作，各村组织辖区的集中大消毒活动，乡技术指导组负责技术
培训、指导和达标验收。生产经营企业和养殖50头以上的规模猪场严格履行自己的防疫主体责任，做好具体的消毒灭源工作，如养猪场户没有履行自己的防疫消毒主体责任，发生疫情政府不予补贴。无害化处理养猪场户没有按规定要求履行自己的消毒主体责任的政府也不予补贴。散养户由村（居）委会组织人员统一进行大消毒工作。交通工具消毒由驾驶司机负责按要求消毒，进入屠宰点和养殖场则由屠宰点和养殖场负责清洗消毒。 五、消毒工作监督与任务完成进度报送 乡指挥部各成员单位和各村组建成立专门的大消毒活动工作队伍，明确一名信息报送员，保障工作经费，经培训后，按计划、地毯式开展消毒工作，监督生产经营企业和养殖50头以上的规模猪场严格落实防疫主体责任，督促村（居）委会对散养户的统一消毒，由乡农业综合服务中心动物防疫专业技术人员负责指导、科学规范消毒技术，达标完成工作任务。按要求每周五汇总报送至乡防治重大动物疫病指挥部办公室。 六、消毒技术方案 1、消毒药品选择： 1.1、NaOH（氢氧化钠，俗名烧碱）：建筑物、空栏舍、水泥地（墙）面、车辆和塑料或木质器物设施设备消毒； 1.2、戊二醛：带猪消毒； 1.3、醋酸（或醋精）：室内空气消毒； 1.4、消毒威：水线、水体沟渠及环境消毒；
玻璃器皿的清洗方法 清洁的玻璃器皿是实验得到正确结果的先决条件，因此，玻璃器皿的清洗是实验前的一项重要准备工作。清洗方法根据实验目的、器皿的种类、所盛放的物品、洗涤剂的类别和沾污程度等的不同而有所不同。现分述如下： 1．新玻璃器皿的洗涤方法 新购置的玻璃器皿含游离碱较多，应在酸溶液内先浸泡数小时。酸溶液一般用2％的盐酸或洗涤液（见本小节“ 3”）。浸泡后用自来水冲洗干净。 2．使用过的玻璃器皿的洗涤方法 （1）试管、培养皿、三角烧瓶、烧杯等可用瓶刷或海绵沾上肥皂或洗衣粉或去污粉等洗涤剂刷洗，然后用蒸馏水充分冲洗干净。热的肥皂水去污能力更强，可有效地洗去器皿上的油污。洗衣粉和去污粉较难冲洗干净而常在器壁上附有一层微小粒子，故要用水多次甚至10 次以上充分冲洗，或可用稀盐酸摇洗一次，再用水冲洗，然后倒置于铁丝框内或有空心格子的木架（图I -10）上，在室内晾干。急用时可盛于框内或 搪瓷盘上，放烘箱烘干。 玻璃器皿经洗涤后，若内壁的水是均匀分布成一薄层，表示油垢完全洗净，若挂有水珠，则还需用洗涤液浸泡数小时，然后再用蒸馏水充分冲洗。 装有固体培养基的器皿应先将其刮去，然后洗涤。带菌的器皿在洗涤前先浸在2％煤酚皂溶液（来苏尔）或0．25％新洁尔灭消毒液内24 小时或煮沸半小时，再用上法洗涤。带病原菌的培养物最好先行高压蒸汽灭菌，然后将培养物倒去，再进行洗涤。 盛放一般培养基用的器皿经上法洗涤后，即可使用，若需精确配制化学药品，或做科研用的精确实验，要求自来水冲洗干净后，再用蒸馏水淋洗三次，晾干或烘干后备用。 （2）玻璃吸管吸过血液、血清、糖溶液或染料溶液等的玻璃吸管（包括毛细吸管），使用后应立即投入盛有自来水的量筒或标本瓶内，免得干燥后难以冲洗干净。量筒或标本瓶底部应垫以脱脂棉花，否则吸管投入时容易破损。待实验完毕，再集中冲洗。若吸管顶部塞有棉花，则冲洗前先将吸管尖端与装在水龙头上的橡皮管连接，用水将棉花冲出，然后再装入吸管自动洗涤器内冲洗，没有吸管自动洗涤器的实验室可用冲出棉花的方法多冲洗片刻。必要时再用蒸馏水淋洗。洗净后，放搪瓷盘中晾干，若要加速干燥，可放烘箱内烘干。 吸过含有微生物培养物的吸管亦应立即投入盛有2％煤酚皂溶液或0．25％新洁尔灭消毒液的量筒或标本瓶内，24 小时后方可取出冲洗。 吸管的内壁如果有油垢，同样应先在洗涤液内浸泡数小时，然后再行冲洗。 （3）载玻片与盖玻片用过的载玻片与盖玻片如滴有香柏油， 要先用皱纹纸擦去或浸在二甲苯内摇晃几次， 使油垢溶解，再在肥皂水中煮沸5—10分钟，用软布或脱脂棉花擦试，立即用自来水冲洗，然后在稀洗涤液中浸泡0．5—2 小时，自来水冲去洗涤液，最后用蒸馏水换洗数次，待干后浸于95％酒精中保存备用。 使用时在火焰上烧去酒精。用此法洗涤和保存的载玻片和盖玻片清洁透亮，没有水珠。 检查过活菌的载玻片或盖玻片应先在2％煤酚皂溶液或0．25％新洁尔灭溶液中浸泡24 小时，然后按 上法洗涤与保存。 3．洗涤液的配制与使用 （1 ）洗涤液的配制洗涤液分浓溶液与稀溶液两种，配方如下： 浓溶液重铬酸钠或重铬酸钾（工业用）50g 自来水150ml 浓硫酸（工业用）800ml 稀溶液重铬酸钠或重铬酸钾（工业用）50g 自来水850ml
水线清洁方法与效果对比 在养殖业畜禽饮水水源中微生物超标、硬度过高、重金属离子浓度超标，可能会出现细菌感染，引发多种疾病，破坏营养物质，杀灭饮水疫苗等。因此，在畜禽饲养管理过程中改善水质的工作越来越被重视。水质的好坏主要由本身水源的质量和饮水系统的输送水线(管道)，定时定期对水线(管道)的清洁和杀菌是保证饮水安全清洁的重要的方法。 1、毛管刷洗法 将白色线穿入水线管，固定毛刷，拉出白色线，反复多次，后清洁如新；配合化学药品浸泡，效果更佳，但是很费时、费力助效率低下，针对大型的养殖场不适用，故不推荐这种方法进行水线的清洁和消毒。 2、海绵球冲洗法 将海绵裁剪或者撕扯成条状，球状等塞入水线管内，海绵在管道内随水流滚动擦洗干净水线。注意海绵大小，供水压力，水线管路无瓶颈环节。这种方法和第一种方法类似，比较费时，不推荐。
3、塑料颗粒冲洗法 选择密度与水相差不大，直径在3mm左右的塑料粒（球），拧开活接，置入水线管内，拧上活接，打开自来水，将塑料粒从另一段接出，塑料粒在水线管内随着水流动时碰撞刮擦水管壁上的生物膜，起到清洁作用。不能完全清洗干净，不推荐这种古老的方法。 4、高压冲洗法 利用高压泵，早期5-7天冲洗一遍水线，中期3-5天，后期1-2天冲洗一遍。要保证冲洗水压；同时，可用橡皮锤轻轻敲打水线，震落附着在管壁上的污物，在实际运用中发现不能彻底的清洗水线，并且附着在管壁内侧的生物膜无法清除掉。在现代有养殖业中不推荐这种清洗水线的方法。 5、拜科特瑞水线清洗杀菌专用方案(浸泡法)： ○1打开水线 ,彻底排出管线中的水。 ○2用拜科特瑞水线专用清洗杀菌剂配比好的溶液灌入水线。 ○3安排人员在水线管道中间及两端的放起管道放气，放气间隙用木锤轻轻敲打水线，确保水线完全充满药剂。 ○4当水线充满消毒溶液 ,请关闭阀门。 ○5浸泡水线期间，观察水线是否漏水。如有马上进行修复
青岛理工大学 毕业设计（论文）题目：吉利汽车营销策略分析 院别：汽车与交通学院 专业班级： 07汽车服务2班 学生姓名：常超 学号： 200724326 指导教师：李敏 2011年6月16日
摘要 进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车营销技术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。 本文研究的主要是营销策略背景、吉利汽车的营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析以及吉利汽车未来营销策略规划。以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，分析其背景及发展趋向，并把吉利汽车的营销策略与国际汽车巨头的营销策略加以对比分析，以期能为我国汽车自主品牌寻找适合的营销道路，打破国际汽车巨头对我国汽车工业的桎梏。 关键词：吉利、营销策略、国外营销策略
ABSTRACT Great changes have taken place in China auto market since the beginning of this century. The China auto market is being accelerated its step to be integrated with the world market. The auto industry in China is gradually facing newer and higher challenges in many aspects such as production，sale and after--sale service as well. Nowadays，the capital，product and production scale are not the only things that attract manufactures'eyes,and the competition of marketing strategies among different manufacturers is becoming more and more fierce. Whoever introduces the advanced marketing strategy will take control of the market. This article studies is mainly the marketing strategy background 、Auspicious automobile's marketing strategy survey 、4P marketing strategy 、Domestic and international marketing strategy present situation analysis and auspicious automobile in the future marketing strategy plan .Take the auspicious independent brand as the example. First, studies the marketing strategy the development , Analyzes its background and the development trend and performs the contrastive analysis the auspicious automobile's marketing strategy and the international automobile giant's marketing strategy ,I hope can seek for the suitable marketing path take the time as our country automobile independent brand ,breaks the international automobile giant to our country automobile industry shackles . Keywords: GEELY,Marketing strategy,overseas marketing strategy
妇科手术清洁肠道方法的比较 作者：黄文华，李爱华，汤玉玲 【摘要】目的比较口服法和传统灌肠法清洁肠道在妇科手术中的效果。方法选择150例患子宫肌瘤需手术患者，分为A、B、C三组，比较了解肠道清洁度。结果三组肠道清洁均有明显效果，但口服法优于传统灌肠法。结论口服法较传统法操作简单方便，护理工作量减少，患者痛苦减少，效果明显，不良反应患者能耐受。 【关键词】妇科手术;肠道清洁;恒康正清;甘露醇;皂水灌肠 肠道清洁是妇科手术前一项重要准备工作，直接影响术中的操作，临床上采用方法有许多种。我院妇科从2005年至2007年分别采用传统皂水灌肠法、口服恒康正清和口服20%甘露醇清洁肠道，结果表明，三种方法均能有效地清洁肠道。现总结报告如下。 1 资料与方法 1.1 一般资料选取150例患子宫肌瘤需手术患者，年龄46～60岁，平均53岁，术前一天晚多予以半流质，术前禁食禁水12 h，分成A、B、C三组各50例，3组年龄层次和身体状况无显著差异加以对比，A组予口服恒康正清，B组予口服甘露醇，C组予皂水灌肠。 1.2 方法 A组：于术前1天16点起口服恒康正清2盒：将盒内各小包一并倒入带有刻度的杯中，加温开水至3 000 ml，搅拌至完全溶解，即可服用。首次服用600～1 000 ml，以后每隔10～15 min 服用1次，每次250 ml直至服完。20点起禁食禁水，次晨6点肛塞开塞露110 ml。B组：于术前1天16点起口服20%甘露醇250 ml，加
温开水1 500 ml。20点起禁食禁水，次晨6点肛塞开塞露110 ml。C 组：术前晚19点起用0.1%～0.2%的皂水灌肠2～4次，温度为39 ℃～40 ℃，每次用量500～1 000 ml，灌肠筒距肛门40～60 cm，肛管插入直肠7～10 cm，保留5～10 min[1]。20点起禁食禁水，次晨6点再用皂水灌肠1～2次。表1 肠道清洁度与不良反应关系 2 结果 2.1 观察指标根据解大便次数及手术医生反馈记录的肠管胀气情况加以评价。 2.2 判断指标Ⅰ度清洁：排出液为清水，大便次数8～10次或以上，术中见肠管无胀气，手术野暴露充分。Ⅱ度较清洁：排出大多数粪便，大便次数4～7次，术中见肠管内偶有粪便，无肠管胀气，手术野暴露充分。Ⅲ度不清洁：排出为稀便，大便次数4次以下，术中见肠管内有粪块，肠管胀气，手术野暴露不充分。 2.3 结果比较见表1。经比较，A组肠道清洁Ⅰ度48例，占96%;B组肠道清洁Ⅰ度47例，占94%;C组肠道清洁Ⅰ度45例，占90%。两组口服法肠道清洁效果差异无统计学意义，但优于传统灌肠法。 3 讨论 恒康正清是一种等渗性全肠灌洗液，成分有电解质和聚乙二醇4000。通常在4 h内导致腹泻，能快速清洁肠道。大量口服后在短时间内造成肠道超过小肠吸收能力，过多液体滞留在肠管内，刺激肠壁，使其蠕动增加，引起容量性腹泻。聚乙二醇4000的渗透活性和电解质浓度不影响体内离子或水分的吸收和排出，大剂量应用对液体和
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玻璃器皿的清洁方法 清洁玻璃器皿的方法有很多，在实际工作当中应根据实验的要求、污物性质和污染的程度来选择合适的清洁剂和情节方法。 普通粘附在仪器上的污物，有可溶性物质，也有不溶性物质和尘土，还有油污和有机物质。针对各种情况，可以分别采用下列洗涤方法。 一、能用毛刷刷洗的玻璃器皿的清洗 能用毛刷刷洗的玻璃器皿有试管、烧杯、试剂瓶、锥形瓶、量筒等广口玻璃仪器，其清洗方法如下： （1）用水洗? 根据要洗涤的玻璃仪器的性状选择合适的毛刷，如试管刷、烧杯刷、平刷、滴定管刷等。用毛刷蘸水洗刷，可使溶性物质溶去，也可使附着在玻璃仪器上的尘土和不溶物脱落下来，但往往洗不去油污和有机物质。 （2）用洗涤剂洗? 可以用毛刷蘸取洗涤剂（如洗衣粉），仔细刷洗玻璃仪器内外壁（特别是内壁）。为了提高洗涤效率，可将洗涤剂配成1％～5％的水溶液，加温浸泡要洗的玻璃仪器。片刻后，再用毛刷反复刷洗。 对于污物粘附较紧的玻璃仪器，可在上述洗涤液中加入适量去污粉。刷洗后用自来水冲洗干净。若仍有油污，可用铬酸洗液来浸泡，使用时先将要洗涤玻璃器皿内的水液倒尽，再将铬酸洗液倒入欲洗涤的玻璃器皿中浸泡数分钟至数十分钟，如将洗液预先温热，则收效更好。刷洗后的玻璃器皿和铬酸洗液浸泡后的玻璃器皿用自来水反复冲洗，彻底冲洗干净洗涤剂（如果洗涤剂没有洗净，装水后弯月面变平），再用蒸馏水或去离子水漱洗2～3次。将漱洗后的玻璃器皿置于器具架上自然沥干，或置100～130℃的烤箱中烘干。 二、不能用毛刷刷洗的玻璃器皿的清洗? （1）吸量管、移液管、容量瓶等小口玻璃量器，使用后应立即浸泡于凉水中，勿使沾污物质干涸。工作完毕后用流水冲洗，初步除去附着的试剂、蛋白质等物质。晾干后浸泡 于铬酸洗液中4～6h或过夜，然后用自来水充分冲洗干净，再用蒸馏水或去离子水漱洗2
家禽饮水系统净化消毒的六个步骤 每批家禽出栏后，应认真清洗消毒饮水系统。 良好的饮水卫生，需要一套完善的饮水系统清洗消毒程序。水线的结构多种多样，它们的状态不断变化，这些都会给水线卫生带来了挑战。不过，我们可以利用日常的水质信息、正确的清洗消毒方法，就能化解这些问题。遵循下列指导原则，您的家禽将拥有一流的饮水供给。 第一步：分析水质。 分析结垢的矿物质含量(钙、镁和锰)。如果水中含有90ppm以上的钙镁，或者含有0.05ppm以上的锰、0.3ppm以上的钙和0.5ppm以上的镁，那么您就必须把除垢剂或某种清洗剂纳入您的清洗消毒程序，这些产品将溶解水线及其配件中的矿物质沉积物。 第二步：选择清洗消毒剂。 选择一种能有效地溶解水线中的生物膜或黏液的清洗消毒剂。具有这种功用的最佳产品就是复合过氧化氢溶液。在使用高浓度清洗消毒剂之前，请确保排气管工作正常，以便能释放管线中积聚的气体;此外，请咨询设备供应商，避免不必要的损失。
第三步：配置清洗消毒溶液。 为了取得最佳效果，请使用清洗消毒剂标签上建议的上限浓度。大多数加药器只能将原药液稀释至0.8-1.6%。如果您必须使用更高的浓度，那么就在一个大水箱内配制清洗消毒溶液，然后不经过加药器、直接灌注水线。例如，如果要配制3%的溶液，则在97份的水中加入3 份的原药液。最好的清洗消毒溶液可用过氧化氢溶液。 第四步：清洗消毒水线。 灌注长30米、直径20毫米的水线，大约需要30-38升的清洗消毒溶液。如果150米长的鸡舍，有两条水线，那么您最少要配制380升的消毒液。水线末端应设有排水口，以便在完全清洗后开启排水口、彻底排出清洗消毒溶液。请遵循下列步骤，清洗消毒水线： 1.打开水线，彻底排出管线中的水。 2.用清洁消毒溶液灌入水线。 3.观察从排水口流出的溶液是否具有消毒溶液的特征，如带有泡沫。 4.一旦水线充满清洗消毒溶液，请关闭阀门;根据药品制造商的建议，将消毒液保留在管线内24小时以上。
飞利浦7310说明书 注意事项 只能使用产品随附的电源插头。电源插头可将 100-240 伏的电压转换为 24 伏以下的安全低电压。 电源插头中含有一个变压器。 在自来水龙头下清洗剃须刀之前，务必拔掉其电源插头。此产品符合国际认可的 IEC 安全标准，可放心在自 来水龙头下清洗。水洗设计不适合在淋浴时使用。切勿将剃须刀浸入水中。冲洗产品时，水可能从产品底部 的插口漏出。这是正常的，而且没有危险，因为所有的电子线路都密封在剃须刀内的一个密封内。 电磁场 (EMF)这款飞利浦产品符合关于电磁场 (EMF) 的相关标准。如果正确使用并按照本用户手册中的说 明进行操作，本产品是安全的。 充电 开始充电之前确保产品电源已关闭。充电需用时至少 8 小时。您也可以不充电而将剃须刀插上电源后使用。 充电指示 当开始为耗完电的剃须刀充电时，充电指示灯亮起。电池已完全充满电池完全充满电时，充电指示灯开始闪烁。 当拔下剃须刀时，充电指示灯熄灭。 不接电源的剃须时间:充电后，剃须刀可在不接电源的情况下剃须最长达 35 分钟。 为产品充电 当马达停转或转速开始下降时，为产品充电。 1 将产品插头插入剃须刀。 2 将电源插头插入壁装插座。 3 电池充满后，从壁装式插座中拔下电源插头，并从剃须刀上拔下产品插头。剃须 1 按一下开/关按钮打开剃须刀。电源指示灯亮起即表示马达运转。 2 将剃须刀头在皮肤上快速移动，作直线和迂回动作。在干爽的面部剃须效果最佳。 3 按一下开/关按钮关闭剃须刀电源。电源指示灯熄灭。 4 清洁剃须刀（见“清洁和保养”一章）。 5 每次使用后，盖上剃须刀保护盖，以防剃须刀头受损。 修剪 用于修剪鬓角和小胡子。 1 向下推动滑块，打开修发器。当马达运转时，修发器便可以启动。 2 关闭修发器（可听到咔嗒声）。 清洁和保养 为保证更好的剃须效果，剃须刀必须定期清洗。