基础话术之模式优势介绍
第一、榆树一对一个性化辅导服务模式（6大模式）。
重要的不是介绍流程而是告诉家长我们的模式能解决您什么问题，就是结合需求的进行模式介绍，提高客户心理价位，给客户一种量身定做的感觉。
1、教育咨询师。
A、能帮助学生认识自己的问题，发现漏洞，给于建设性的意见和方案。重要的是方向，方法和计划，而这些都是我能给予孩子的。
B、孩子通过咨询，能学到很多的东西，咱们报不报名都是后话。我们先给孩子做一个学科分析了解一下孩子的问题到底出在哪，同时我们可以给孩子做一个全方位的PST测试，了解一下孩子非智力因素方面的情况，根据测试结果我们会给孩子制定最适合她的辅导计划。就算您不报名，让孩子自己努力，咱们也能有一个方向。
2、师资选派组。
A、工作流程：师资选派组是由学生的咨询师、学管师、和教务主任组成。咨询师将孩子的基本情况向学管师和教务主任进行介绍，由教务主任先圈定师资范围，然后各位老师进行备课，经过教案审核，最终敲定由哪位老师来给孩子授课。
B、现在的孩子最大的特点就是个性，好恶感强，不喜欢的老师就不会激起学生的学习兴趣。而在班级教学中，是不允许学生挑选老师的，但是在个性化的教学中，榆树专注于这一点。学生喜欢什么性格的老师，喜欢什么样授课方式的老师，我们都会在选派师资的时候有所考量。
3、学习管理师（应当隆重介绍，以便后期学员过渡。）
A、对于学生学管老师是一个亦师亦友的身份，老师们都秉承着“严在当严处，
爱在细微中”的工作理念。在学习方面学管老师会监督学生，比如孩子与任课老师配合的情况如何？老师给留的作业孩子有没有按要求完成？在陪读的时候孩子是不是主动的问问题了？在课余时间学管老师会像孩子的朋友一样出现在孩子身边，随时把控孩子的情绪变化，缓解孩子的学业压力，在青春期和孩子遇到困惑时给予孩子正确的引导。如果孩子有不愿意和家长说的话也可以和学管老师沟通，学管老师会在孩子和家长之间搭建起一座沟通的桥梁。
B、对于家长学管老师会定期的和您反馈孩子在榆树的学习情况，课堂表现等等。不会像学校的班主任一样，需要您追着问，并且我们还会定期的组织家长会，让您与任课老师、学管老师一起沟通孩子的近况。同时您在学校了解到孩子的情况也建议您及时的和学管老师反馈，好让我们掌握孩子每一刻的变化，及时调整管理方案。学管老师也会给您一些家庭教育、如何与孩子沟通等方面的建议。
C、当然学管老师也会负责一些细节的工作，比如孩子的排课、调课等。如果孩子年龄比较小，需要人照顾学管老师也会帮孩子买饭、热饭、打水啊等等。
4、一对一授课
A、一对一授课是以讲为主以练为辅，会为孩子单独备课单独教案，只讲孩子不会的和考试要考的，针对性强效率高。
B、一对一的授课方式关注度是100%的，孩子不会的，讲到会为止，在授课的过程中老师和孩子之间会有眼神的交流、语言的沟通、肢体的互动。老师会随时关注孩子是否真的听明白了，是否真的听懂了，孩子的一个眼神一个动作老师就能知道孩子有没有走神，有没有听懂。同时老师还会采取随时让孩子复述的方式检验孩子的听课质量。
C、一对一授课一节课的时间是120分钟，正是因为中高考的主考科目考试时间都
是120-150分钟，目的也是在于锻炼学生的注意力集中性。
5、有问必答课程。
A、有问必答是与一对一授课配套的学习模式，是以练为主，以讲为辅。老师跟着孩子的思路走，孩子可以利用有问必答的时间，将上课所讲的知识进行吸收消化和落实，或者学校老师留的作业也可以带到榆树来完成，有不会的可以随时提问答疑。
B、我们可以利用有问必答的时间去锻炼孩子三方面的能力。首先、锻炼孩子独立思考独立解决问题的能力，让孩子脱离对于家长的依赖。其次、锻炼孩子爱问老师问题的习惯，当天疑难当天解决。最后、培养孩子良好的改错习惯，总结归纳习惯，建立错题本的习惯。
C、有问必答是自习的环境，分为不同科目由老师轮流值班答疑。学生不管在榆树报名什么科目，都相当于拥有了一个全科的答疑服务。我们赠送的有问必答时间是上课时间的2倍，而且有问必答时间可以灵活安排，比如周末学生补习了两个课时的数学，那么学生就拥有了四个小时的陪读，这四个小时可以根据学生的情况选择时间进行，并不是当天一定要利用完，安排更加合理。
6、心理疏导和排压。
A、心理咨询师可以解决两大问题：第一、明确学生学习的内部动机，引爆学习动力，改变学生被逼着学，为了家长学，学习无用论的状态。第二、对于学生非智力因素问题的解决。比如青春期、逆反、早恋、网瘾等等。
B、所有的老师全部都具备“国家二级心理咨询师”认证，并有至少具有3年以上的咨询经验。
C、对于一些高分学生，背负来自学校、家庭、同学之间压力，所以经常会出现
考试综合征，紧张发挥失常，所以对于双三毕业班的孩子，要在临考前进行心理疏导和排压，让学生能以轻松的状态迎接考试，取得好的成绩，考上理想的学校。第二、榆树独特竞争优势（4大优势）
1、办学正规化。
A、榆树教育是天津本土最专业的教育机构，目前辅导市场鱼龙混杂，但是基本上分为三大类型。第一、上市公司。第二、连锁加盟。第三、本土机构。羊毛出在羊身上，无论是上市公司还是连锁加盟，他们都把大量资金投放在媒体和广告宣传上了，所以他们要盈利就要降低师资的成本了，师资就大打折扣，但是我们榆树教育不一样，我们把打广告的钱全部放在教学上面，我们做的是口碑，我们不用做宣传，所以我们大部分家长都来自转介绍，因为只有辅导效果好，才会把亲戚朋友推荐过来。
B、凡是上市公司或加盟连锁机构实质上都是一种集资的性质，那么整体公司运营的导向就偏重于利润，而公司利润将直接决定了他们股票的价格，所以家长交的费用很多不是放在教研产品的研发上，不是放在优秀师资的培养上，不是放在教学环境的优化上，而是放在了稳定股票价格和扩大公司运营上。
C、榆树教育是在天津市正规注册的教育机构，所以我们的办学是以追求教学质量为导向的，我们每年要进行严格的考核，一旦教学质量出现问题，家长学生满意度上出现问题，我们将会被取消办学资质，所以我们不会拿孩子的前途开玩笑，同样不会拿我们学校的将来开玩笑。
D、如果您之前参加过这类辅导而效果不是很好，您也不要丧失信心，其实个性化教育是非常好的行业，完全可以补充孩子在学校和家庭教育当中缺失的东西，就是因为市场补习机构的鱼龙混杂，让很多家长在选择的时候出现了失误。就好
像保险行业是一个非常好的行业，也是人人都需要的产品，但是为什么很多人很厌恶保险销售呢？是因为某些保险经纪人把这个行业做臭了。就好像我们吃到一个坏的苹果，是苦的，有虫子，但是咱们不能说所有的苹果是都是苦的，都有虫子，从此就再也不吃苹果了。所以家长在选择辅导学校的时候应该选择有教育资质的，正规的。
2、教研同步化。
A、榆树教育的老师全部来自市属市重点以上的国办校教师，很多都是各校学科带头人，甚至有的老师经常参加中高考命题阅卷，所以他们对于考试的考点、侧重点、难点、考试方向拿捏的比较准确，会节省学生很多时间，让学生少走很多弯路。其实很多的辅导机构都会说他们的老师可以参加教研，而事实上没有教育资质的上市公司、连锁加盟公司、教育局是不可能安排参加教研的，因为他们的老师全部是自己培养的专职教师，甚至很多老师不是师范专业毕业的，更不会有教师资格证，所以对教学质量根本没有保证。
B、榆树的教师除了参加正规教研活动之外，我们还拥有自己的“中高考研究中心”其成员全部都是拥有20年以上毕业班授课经验，市教研室的领头人，天津市特级教师，他们大多有编纂教材，中高考出卷阅卷的经验，这些教师很多享有国务院特殊津贴。因此榆树教育的教研信息往往会快于传统的公立学校。
3、金牌计划
A、学历要求。榆树金牌学管师全部本科以上毕业，从事三年以上教学工作，至少带过两届毕业班以上的经验，对各年级段主课能够给与专业上的指导。
B、工作性质。是学生的学习管理者，跟踪学生整个学习过程的管理工作；是学生的导师，指导学生学习；是家长的顾问，为家庭教育提供咨询；是教师的教练，
协助教师进行个性化教育深层次的发展；是学生学习的设计师，规划学生某阶段学习课程；是学生的心理辅导老师，帮助学生梳理和沟通各个阶段心理上出现的问题使学生更健康快乐的成长；是学生的私人经纪人，提供给学生在榆树的最佳服务。
C、师资选派。根据学员的性格特征、成长背景、学习情况、家长特殊要求、排课时间、辅导科目、要求、成绩等为学生选择合适的授课老师；学管师根据所了解到学生的所有信息向授课老师介绍学生的详细情况，根据学生和老师的时间制定好具体的上课时间并让老师做详细的课前备课，（如果学生提供考试卷等资料要提前给授课老师准备好）。
D、后期跟踪。及时关注学生在校期间的月考、期中、期末考试时间，及时索要试卷，了解分数，随时掌握学生的学习情况；会要求授课教师每月出一套测试卷，对学生的测试要求题目精化，会针对学生学习的实际情况进行出题，会将测试结果及时反馈给家长，会要求教师对学生测试情况进行评析，根据测试情况调整教学计划，查漏补缺。
会随时关注学生情绪变化及心理状态，尤其青春期的学生，要经常交流，及时给予开导。确保学生在榆树的安全，尤其晚自习后，会要求学生自习前后登记，对不放心的学生要电话确保到家。给学生人生目标及规划的指导让学生在榆树学习期间至少养成一个好习惯或改变一个坏习惯。
4、押题精准化。
A、师资情况：
高中师资情况：①、所有教师全部具有20年以上高三毕业班授课经验。②、全部是天津市特级教师。③、教研室教研员以及学科带头人。④、有参与天津市高考
出卷阅卷，编撰高中教材经验。⑤、享受国务院特殊津贴。
初中师资情况：①、所有教师全部具有10年以上初三毕业班授课经验。②、全部是天津市中教高级教师。③、目前大部分教师在教研室任职，属天津市市区教研员，负责教研工作10余年。④、参与天津市中考试卷的出卷阅卷工作。
B、押题效果:
2016年，高考押题命中率70%。中考押题命中率路80%。
中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训 概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒
假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
基础话术之模式优势介绍 第一、榆树一对一个性化辅导服务模式（6大模式）。 重要的不是介绍流程而是告诉家长我们的模式能解决您什么问题，就是结合需求 的进行模式介绍，提高客户心理价位，给客户一种量身定做的感觉。 1、教育咨询师。 A、能帮助学生认识自己的问题，发现漏洞，给于建设性的意见和方案。重要的 是方向，方法和计划，而这些都是我能给予孩子的。 B、孩子通过咨询，能学到很多的东西，咱们报不报名都是后话。我们先给孩子 做一个学科分析了解一下孩子的问题到底出在哪，同时我们可以给孩子做一个全方位的PST测试，了解一下孩子非智力因素方面的情况，根据测试结果我们会给 孩子制定最适合她的辅导计划。就算您不报名，让孩子自己努力，咱们也能有一个方向。 2、师资选派组。 A、工作流程：师资选派组是由学生的咨询师、学管师、和教务主任组成。咨询 师将孩子的基本情况向学管师和教务主任进行介绍，由教务主任先圈定师资范围，然后各位老师进行备课，经过教案审核，最终敲定由哪位老师来给孩子授课。B、现在的孩子最大的特点就是个性，好恶感强，不喜欢的老师就不会激起学生 的学习兴趣。而在班级教学中，是不允许学生挑选老师的，但是在个性化的教学中，榆树专注于这一点。学生喜欢什么性格的老师，喜欢什么样授课方式的老师，我们都会在选派师资的时候有所考量。 3、学习管理师（应当隆重介绍，以便后期学员过渡。） A、对于学生学管老师是一个亦师亦友的身份，老师们都秉承着“严在当严处，
爱在细微中”的工作理念。在学习方面学管老师会监督学生，比如孩子与任课老师配合的情况如何？老师给留的作业孩子有没有按要求完成？在陪读的时候孩子是不是主动的问问题了？在课余时间学管老师会像孩子的朋友一样出现在孩子身边，随时把控孩子的情绪变化，缓解孩子的学业压力，在青春期和孩子遇到困惑时给予孩子正确的引导。如果孩子有不愿意和家长说的话也可以和学管老师沟通，学管老师会在孩子和家长之间搭建起一座沟通的桥梁。 B、对于家长学管老师会定期的和您反馈孩子在榆树的学习情况，课堂表现等等。不会像学校的班主任一样，需要您追着问，并且我们还会定期的组织家长会，让您与任课老师、学管老师一起沟通孩子的近况。同时您在学校了解到孩子的情况也建议您及时的和学管老师反馈，好让我们掌握孩子每一刻的变化，及时调整管理方案。学管老师也会给您一些家庭教育、如何与孩子沟通等方面的建议。 C、当然学管老师也会负责一些细节的工作，比如孩子的排课、调课等。如果孩子年龄比较小，需要人照顾学管老师也会帮孩子买饭、热饭、打水啊等等。 4、一对一授课 A、一对一授课是以讲为主以练为辅，会为孩子单独备课单独教案，只讲孩子不会的和考试要考的，针对性强效率高。 B、一对一的授课方式关注度是100%的，孩子不会的，讲到会为止，在授课的过程中老师和孩子之间会有眼神的交流、语言的沟通、肢体的互动。老师会随时关注孩子是否真的听明白了，是否真的听懂了，孩子的一个眼神一个动作老师就能知道孩子有没有走神，有没有听懂。同时老师还会采取随时让孩子复述的方式检验孩子的听课质量。 C、一对一授课一节课的时间是120分钟，正是因为中高考的主考科目考试时间都
浅谈EPC模式的优势 一、引言 近年来，国家发展进入“新常态”。建筑业作为国民支柱产业，在寻求改革突破的关键时期，国家进一步推进工程总承包模式。 2018年1月1日起实施《建设项目工程总承包管理规》中明确对EPC 总承包模式进项规化，提倡推广，提出要求，鼓励实施。 2017年5月04日住房城乡建设部印发《建筑业发展“十三五”规划》“十三五”时期主要任务明确提出调整优化产业结构。发展行业的融资建设、工程总承包、施工总承包管理能力，培育一批具有先进管理技术和国际竞争力的总承包企业。 2017年3月29日住房城乡建设部印发《“十三五”装配式建筑行动方案》，到2020年，全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，其中重点推进地区达到20%以上，积极推进地区达到15%以上，鼓励推进地区达到10%以上。 2017年2月24日，国务院办公厅印发国办发〔2017〕19号文《关于促进建筑业持续健康发展的意见》（下称“意见”），《意见》规定，要求加快推行工程总承包，按照总承包负总责的原则，落实工程总承包单位在工程质量安全、进度控制、成本管理等方面的责任。 2016年6月，住房和城乡建设部发布《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》建市[2016]93号文，提出优先采用工程总承包模式，加强工程总承包人才队伍建设。 2017年2月，新年第一次国务院常务会议提出了“改进工程建设组织
方式，加快推行工程总承包”。 2016年6月，XX住房城乡建设厅《关于印发XX壮族自治区房屋建筑和市政基础设施工程总承包试点工作方案的通知》（桂建管〔2016〕41号）。 2016年7月，XX壮族自治区发改委《关于规推进工程总承包工作的通知》（桂发改投资〔2016〕906号）。 二、EPC管理模式的定义及优势 EPC管理模式（Engineering Procurement Construction）即设计-采购-施工一条龙，工程总承包全面负责承包工程的质量、安全、工期、造价等。是以向业主交付最终产品和服务为目的，对整个工程项目实行整体构思、全面安排、协调运行的前后衔接紧密的承包模式，通常采用固定总价合同。在EPC模式中，设计与采购、施工、试运行等业务相辅相成，形成相互配合的统一的有机体。通过协同作战，能够培养设计方案与施工工艺相协调配合的能力。 EPC模式与传统的设计和施工分开管理模式相比具有更大的优势：（一）招标程序合为一体，合同关系简单，减少招标成本与传统模式设计、施工分开招标相比，EPC模式下一次招标，一个合同，招标程序缩减，合同关系简化，招标成本减少。尤其是在国家大力推行的PPP模式中，投资人与EPC总承包商一体化招标的模式更容易被接受。（二）固定总价合同，有利于控制总投资 通过强化项目前期工作，提高项目可行性研究和初步设计深度，可实现对投资总价的控制，省去索赔及费用增加，项目最终价格及工期要求的
一、中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东
中国各行业分类
中国行业新分类 一、机构组织 政府机构，各国驻华行政机构，贸易公司，经济组织，协会，其他机构 二、农林牧渔 农业：粮食，豆类，蔬菜及制品，水果及制品，坚果，杂果，干果，咖啡，可可及制品，棉类，麻类，含油子仁，果仁，籽，食用菌，烟草，花木，竹木，藤苇，干草，木炭，植物提取物，动物提取物，动植物油，动植物种苗，家禽，牲畜，养殖动物，蚕茧，蚕丝，羽毛，羽绒，羊绒，生皮，毛皮，动物毛鬃，肠衣，禽蛋，饲料，饲料添加剂，肥料，农药，园艺用具，农用品，农用机械，林业设备及用具，畜牧养殖业设备及用具，渔业设备及用具，粮油加工机械，饲料加工机械，屠宰及肉类初加工设备，农副产品加工，木材加工，家具制造机械，其他 三、医药卫生 保健用品，减肥增重产品，个人保养，药材，中药饮片，康复产品，制药设备，医疗器械制造设备，计生用品，其他 四、建筑建材 房地产，市政工程：市政道路建设，市政公用设施建设，自来水输水工程，集中供暖、供热、供气工程，文教、卫生、体育、音乐等公益设施建设，纪念性建筑设施建设，各类建筑工程，木材板材，石材石料，水泥及制品，石灰，石膏，混凝土及制品，建筑玻璃，陶瓷，搪瓷及制品，塑料建材，金属建材，防水，防潮材料，耐火，防火材料，隔热，吸声材料，绝缘材料，特种建材，施工材料，砖，瓦及砌块，墙体材料，天花板，地板，门窗，壁纸，锁具，建筑装饰五金，管件管材，厨房设施，卫浴设施，涂料，胶粘剂，作业保护，活动房，堆垛搬运机械，建筑及相关设备，陶瓷，木工机械设备，搪瓷生产加工机械，工程承包，建筑装潢设计，其他 五、冶金矿产 金属矿产，有色金属，有色金属制品，有色金属合金，有色金属合金制品，稀土及稀土制品，黑色金属及制品，铁合金及制品，钢铁及制品，铸锻件，金属丝网，粉末冶金，磁性材料，废金属，非金属矿产，非金属矿物制品，石墨及碳素产品，矿业设备，冶金设备，金属线，管、板制造设备，冶炼加工，其他 六、石油化工
教育培训行业发展现状分析 一、宏观环境分析 1、政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2、经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。 3、社会环境分析 （1）升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺，由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。 （2）中国传统对教育的重视。“学而优则仕”，教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金，使孩子获得更多好的学习机会。 （3）学历对就业的影响。学历影响就业的机会，也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会，首先要保证孩子能收到更好的教育。 4、技术环境分析 教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。 二、行业特点分析 1、高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流 中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。 2、自新东方上市后，中国教育培训机构海外挂牌上市在2010年出现高潮 至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表：
全球行业分类标准 GICS 全球行业分类系统(GICS)是由标准普尔(S&P)与摩根斯坦利公司(MSCI)于1999年8月联手推出的行业分类系统。该标准为全球金融业提供了一个全面的、全球统一的经济板块和行业定义。作为一个行业分类模型，GICS已经在世界范围内得到广泛的认可，它的意义在于不仅为创造易复制的、量体裁衣的投资组合提供了坚实基础，更使得对全球范围经济板块和行业的研究更具可比性。 标准普尔全球指数家族包含的所有公司都已根据GICS进行行业分类，每一家公司都会被分到一个子行业内，同时自动的归属于相应的行业、行业组和行业板块。 目前有34,000家交易活跃的公司已被分类，若包括交易不活跃的公司，则总数已超过50,000家。已分类的全球股票市场资产份额超过90%。 GICS为四级分类，包括10个经济部门（Economic Sector），24个行业组（Industry Group），67个行业（Industry）和147个子行业（Sub-Industry）。 行业分类基准 ICB 行业分类基准 (Industry Classification Benchmark，ICB) 由富时集团及道琼斯指数公司于2005年1月合作推出，该体系基于透明管理规则进行管理，所有ICB数据库中的公司及证券按照管理规则进行四级行业分类。行业分类基准为交易及投资决策提供了一个最全面、最有效、最易于使用的行业分类系统。 ICB从投资者的复杂需求出发，为金融行业提供了一个统一而全面的行业分类系统，对全球范围内的4万多家公司及4万5千种股票进行分类管理。该分类体系共分四级，包含10个产业、18个超行业、39个行业及104个从属行业，可以帮助用户在监控宏观行业趋势的同时，也关注小型细分市场，并进行定量和定性分析。ICB独立的管理及全球研究团队的支持确保了ICB系统准确的代表性，持续的增长性以及对市场监控的连续性。 2005年，ICB已成为市场首选的行业分类体系，为全球主要的证券交易所认可和使用，其中包括纳斯达克交易所、纽约交易所、伦敦交易所、Euronext及新加坡交易所，占世界市场65%的资本总额。此外，ICB也深获全球众多金融信息及数据提供商，以及出版机构和媒体的欢迎。 中国证监会行业分类 CSRC 即标准行业分类 2001年中国证监会发布新的上市公司行业分类指引，是在1999年出台的《上市公司分
浅析当前英语培训机构的现状和发展趋势 一、背景概况 校外培训顾名思义，即在接受正常的学校教育以后，学生自行在学校之外进行的补充学习。这类教育现象，在国外，被称为“影子教育”，主要发生在主流学校之外，但目的是为了提高主流学 校的学习成绩，以帮助这些学生能够顺利进入到他们所期望的大学。 随着经济、知识和信息的全球化，英语作为世界的通用语言之一，各方人士都意识到学习它的重要性。在大学里，英语的重要性表现得更为突出。课堂中的教学并不能满足学生对知识的渴求，况且现代社会对正规学校教育输出的教育产品有了更高的要求，学生为了能高效地达到普遍的社会标准，不断地通过各种方式完善自己，通过调查，寻求校外培训机构的帮助是最好的途径，这也导致了校外各大英语培训机构百花争妍的场面。本文将从几个方面挖掘英语培训机构不断发展的原因。 二、原因分析 （一）校内公共外语缺乏吸引力 1.老师对每名学生的关注度不够 从上课的形式来看，大班授课，老师对每名学生的关注度不够。每次上课，老师都有固定的模式，讲课文，划重点，做课后习题等。大班授课的劣势是人数很多，老师不可能面面俱到，一．
些学生心存侥幸，不去上课。他们认为：老师上课千篇一律，学无所获，而且点到名的几率很小。 2.学生重视专业课的学习，忽视英语的学习 一般来说，专业课都比较难，课后需要花费大量的时间进行复习，比如高等数学，学得不好期末会不及格，所以学生不得不对专业课多关注。相对地，公共英语考试稍简单，平时基本不用花费过多时间，最后也能顺利通过，拿到相应的学分。临近期末，复习老师上课时的重点笔记，多背单词和作文的经典句型，凭借着高中良好的基础要通过期末考试也不是难事。到了考四六级的时候，就要求助于外语培训机构了。 3.教材更新速度慢，与时代脱节 目前，大部分院校使用的教材是《大学英语》，一旦使用，多年不变。教材的内容年代久远，枯燥乏味，不受同学们欢迎。调查表明，学生普遍认为，优秀的教材内容应该是生动有趣，贴近时代，通过学习能够学以致用。 4.无法创造良好的语言环境 我国的英语教学注重语法与应试，却忽略了口语的学习。对于想在英语口语方面有所建树的同学，他们很少能在课上和老师进行互动和交流，只能是听老师讲语法、讲句型，课上开口讲英语的机会几乎为零，甚至没有。如果他们想提高自己的英语口语能力，就必须进行更地道、更专业地口语学习，报名参加英语培训机构进行专业训练，也是一个不错的选择。．
中国行业新分类 《财富中国》根据发达国家得行业界定与行业演变规则,对中国得行业进行新分类： 一、机构组织:政府机构,各国驻华行政机构,贸易公司，经济组织，协会，其她机构? 二、农林牧渔：农业:粮食，豆类，蔬菜及制品，水果及制品，坚果，杂果，干果,咖啡,可可及制品,棉类,麻类,含油子仁，果仁，籽,食用菌，烟草，花木，竹木,藤苇,干草,木炭,植物提取物,动物提取物,动植物油,动植物种苗，家禽，牲畜，养殖动物，蚕茧,蚕丝，羽毛，羽绒,羊绒,生皮，毛皮，动物毛鬃,肠衣，禽蛋,饲料,饲料添加剂,肥料，农药，园艺用具,农用品,农用机械，林业设备及用具，畜牧养殖业设备及用具,渔业设备及用具，粮油加工机械，饲料加工机械，屠宰及肉类初加工设备,农副产品加工,木材加工，家具制造机械,其她 三、医药卫生：保健用品，减肥增重产品,个人保养，药材，中药饮片,康复产品，制药设备,医疗器械制造设备,计生用品，其她 四、建筑建材：房地产，市政工程:市政道路建设,市政公用设施建设，自来水输水工程,集中供暖、供热、供气工程,文教、卫生、体育、音乐等公益设施建设，纪念性建筑设施建设,各类建筑工程，木材板材，石材石料，水泥及制品,石灰，石膏，混凝土及制品，建筑玻璃,陶瓷，搪瓷及制品,塑料建材，金属建材,防水，防潮材料,耐火,防火材料，隔热，吸声材料,绝缘材料，特种建材，施工材料，砖，瓦及砌块，墙体材料,天花板,地板,门窗，壁纸，锁具，建筑装饰五金，管件管材,厨房设施,卫浴设施,涂料，胶粘剂,作业保护，活动房，堆垛搬运机械,建筑及相关设备,陶瓷，木工机械设备，搪瓷生产加工机械，工程承包,建筑装璜设计，其她 五、冶金矿产：金属矿产,有色金属,有色金属制品,有色金属合金，有色金属合金制品，稀土及稀土制品,黑色金属及制品,铁合金及制品，钢铁及制品,铸锻件，金属丝网，粉末冶金,磁性材料,废金属，非金属矿产,非金属矿物制品，石墨及碳素产品，矿业设备，冶金设备,金属线，管、板制造设备,冶炼加工，其她?六、石油化工：1、石油及制品，煤矿，天然气,煤气矿业设备,其她石油专用机械设备２、化工：无机化工原料,有机化工原料,树脂,其她聚合物，化学纤维，食品添加剂，饲料添加剂，化学试剂，催化剂及化学助剂，日用化学品，香料，香精,染料,颜料，涂料，胶粘剂，火工产品，油墨，塑料及制品,橡胶及制品，玻璃及制品,实验室用品，仪器，仪表,塑料生产加工机械,橡胶生产加工机械,玻璃生产加工机械,化工设备，化工废料，化工产品设计加工,其她 七、水利水电:水利、火力发电设备,水利、防洪工程及用品，河道疏浚工程,大坝、水库、闸门、泻洪工程,农田水利工程，江河、湖泊治理工程,电力工程,电力、太阳能及再生能源,其 1、轮胎,汽车：轿车，越野汽她水利水电设备，其她水利水电设施?八、交通运输:? 车,吉普车,卡车，载客汽车，旅行面包车，公共汽车地,微型客车，其它载客汽车,专用汽车,工程汽车，工具汽车，消防车，警车,救护车，通讯与广播用车，皮卡,洒水车，道路清扫车，垃圾车，其她专用汽车,电车，汽车配件，摩托车及配件，专用车辆，二手汽摩，汽摩附属及相关产品，停车场,加油站设备,汽车保养,交通安全，汽摩产品制造设备，船只,飞机，其她交通工具,其它; 2、自行车，三轮车及配件,铁路，地铁用设备器材，船舶及配件，电梯,缆车及配件,飞行器及配件，集装箱,二手交通产品及用具,轮胎,废气处理设施,交通安全设施，运输、仓储,其她２、机场、航空工程，港口工程，铁路工程,公路、桥梁、涵洞。 九、信息产业：?１、电脑与软件:计算机，消耗品,插卡类，主机配件，电脑外设,机箱,UPS与电源,网络设备,配件，电脑,电子记事簿,笔记本电脑，服务器，工作站，二手电脑及用品?2、软件：网络工程,电脑相关用品，电脑产品制造设备,软件开发，其她?3、通讯产品,通讯产品配件部件，锂电池,镍氢电池,磁卡，ＩP卡，ＩC卡,来电显示器，拨号器,
2011-2015年中国培训市场前景预测 中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资
教育培训产业的课程分类大全 1、电脑培训 软件开发、游戏设计、动漫设计、平面设计、网页设计、网络技术、电脑维修、等级考试CAD制图、财会电算化、IT 职业教育、室内外设计、办公自动化、IT认证、其他。2、外语培训 雅思、托福、新概念、日语、韩语、法语、德语、俄语、泰语、粤语、葡萄牙语、西班牙语、意大利语、阿拉伯语、小语种、商务英语、英语口语、基础英语、少儿英语、其他。 3、职业培训 糕点、模具、厨师、电工、焊工、车工、挖掘机、装载机、叉车塔、吊调酒师、DJ音控、速录、花艺、驾校、摄影、导游、武术、茶艺、礼仪培训、体育、汽车、美容、模特、医疗培训、美容美发、服装设计、汽车维修、家电维修、手机维修、室内设计、景观设计、形象设计、按摩针灸、其他。 4、艺术培训 声乐培训、器乐培训、舞蹈培训、书法美术、影视戏剧、音乐培训、播音主持、手绘设计、编导培训、导演培训、演讲口才、棋类培训、中文培训、其他。 5、少儿培训 幼儿英语、少儿英语、少儿语言、少儿健身、少儿美术、少
儿家教、少儿音乐、少儿舞蹈、少儿科技、少儿才艺、儿童情商、其他。 6、资格认证 会计、司法、律师、施工员、建造师、预算员、造价员、评估师、营养师、策划师、育婴师、物业管理、人力资源、建筑工程质量认证、特种作业、心理咨询师、景观设计师、职业经理人、其他。 7、学历教育 MBA、高中教育、高复班、大学专科、专升本、大学本科、考研辅导、成人高考、自学考试、远程教育、网络教育、硕士研究生、艺术高考、其他。 8、企业管理 创业、EMBA、总裁研修、人力资源、工商管理、项目管理、营销管理、财务管理、市场管理、品牌管理、团队建设、拓展训练、其他。 9、出国留学 美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、瑞士、北欧、日本、韩国、新加坡等等。 10、家庭教育 家教、理财、两性关系、教子、社交、修身修心、生活情趣、其他。
应用优势与四类常见模式 自2019年10月24日起区块链的应用推广便作为了一个热门话题，其中以供应链金融领域的应用尤为突出。如下便重点分析下区块链技术能为供应链金融做些什么。 供应链金融产品一直存在着较大的痛点，比如参与环节众多，链条长，关联度较高，交易场景难以识别等。区块链作为一种新型的技术组合，综合了P2P网络、共识算法、非对称加密、智能合约等新型技术，具有分布式对等、链式数据块、防伪造和防篡改、可追溯、透明可信和高可靠性的典型特征，其技术特性在供应链金融场景中有着独特的优势特点。 常见的“区块链+供应链金融”模式大致有以 下四种： 1、基于实物资产数字化的采购融资模式 这种模式主要应用在大宗商品行业，常见的如钢材的代采模式等。分布科技Onchain(以下简称“分布科技”）对钢
材电商平台钢宝网的数字化转型改造就是一个很好的例子。分布科技提出了基于区块链的数字仓单方案，将钢宝网仓库内的钢铁实物资产设计为一个基于区块链上的数字资产，利用区块链技术实时上链仓单状态数据，形成和实体仓储资产流转映射的“数字资产”。 （1）从仓储货物的入库、入库调整、锁定、质押、解押、出库、退货入库等全流程数据第一时间上链，杜绝数据信息造假，使得仓单数据流转自身能形成一个完整的闭环，数据能自证清白； （2）仓储货物资产数字化后，可以通过密码学技术（如：门限签名技术）来由多方（比如：钢厂和金融机构）联合控制仓单资产的状态，从而实现更灵活的动产控制，从而衍生更多的创新模式服务。
2、基于核心企业信用的应付账款拆转融模式 这是目前区块链在供应链金融场景中应用比较成熟的场景，通过将核心企业和下属单位的应付账款形成一套不可篡改的区块链数字凭证，在核心企业的内部单位中依照一定的规则签发，具有已确权、可持有、可拆分、可流转、可融资、可溯源等特点。 此前，分布科技与远东资信评估有限公司达成战略合
教育培训行业现状分析 （一） 2010年多家中国教育培训机构在美国上市，这又重新引发了投资者对这个新兴行业，特别是课外辅导行业的关注。但大多数普通的投资者对这个行业的运营模式以及实际发展情况知之甚少，基本上只是根据自身了解到的大机构口碑传闻以及几篇广泛流传的概括性文章来获取一些粗略信息。而事实上这个行业发展变化之大、改革速度之快、竞争之激烈、运营之混乱是超出大家的想象的，甚至是从教育机构离职超过半年的员工可能就完全不了解老东家的策略转变与制度安排。这么一个从3000年前子办私塾开始就有的行业，突然以新兴崛起行业的姿态出现在世人面前，反而让人有些摸不着头脑。为了让雪球网友们更好地了解这个行业的最新发展情况，我将陆续发布文章分别从教育培训行业的基本发展模式、教育培训行业的教学管理现状、教育培训业的未来发展趋势三个主题出发，以学大、学而思、新东为主要案例，结合相关政策以及境外教育培训行业的情况尽力为大家呈现一个真实的行业现状。 为什么学大教育的菁英学堂办不起来？为什么学而思的文科项目发展缓慢？为什么新东优能中学的高中项目做得比初中项目大，而一般其他机构是完全相反的？看似同质化的行业竞争其实各机构拥有的核心竞争力和运作策略制度大不相同，这导致这些大型培训结构在渗透进入这个行业的其他细分市场时会产生巨大的阻力。而他们的运作策略以及发展模式几乎都与该机构刚创始时的业务模式以及创始人的个人风格密切相关。这也是某种意义上的“基因决定论”。基因无所谓绝对的好坏，存在即是合理的，某种基因能留存下来说明它一定有某种适应能力。教育培训业的发展模式也是如此。 先问大家一个问题，什么是教育培训机构的生存根本。大部分人肯定会告诉我，是优秀的师资力量和较高的教学水平。其实无论哪个行业的公司想生存发展，高素质的人才都是必不可少的。但在其他大多数行业，一个高素质的人才必须在公司里配合其他同事和部门才能发挥出他的才干。而教育培训业的特殊性导致，一个优秀的老师完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师也完全不用担心招生的问题。教师自己会想，如果从招生到授课全都是自己完成的，那么我凭什么受你机构剥削，把学费的大部分上交到机构里去。所以这个行业极不稳定的因素就是教师的流动门槛很低，一个教师刚被机构培养起来就可能马上把老东家给炒了自己去创业了。所以这个行业初期曾涌现过不少优秀的机构但都因为教师的流失而很快就从市场上消失了。很多人曾想，建立p2p式的中介教育机构是不是能产生更高的效益，机构只收中介费用，通过建立平台让教师和学员自由选择。但这样的机构几乎没有可能做大。因为优秀的老师通过平台赚足了名气后就脱离了平台自己发展起来，这个中介平台的优秀老师越来越少。而自由的中介平台难以对老师有全面的审核，学员
中国教育培训行业发展现状分析 中国教育培训行业发展现状分析国贸11003班肖婷陈丽平张倩徐晨王蕊刘慧茹袁玥宏观环境分析一、中国教育宏观环境分析1、政治环境分析目前针对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多，市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了整合市场、引领行业发展的机会。2、经济环境分析经济的快速增长带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用于课外辅导教育培训中。3、社会环境分析中国教育市场的快速发展，主要来源于几个方面的社会因素：其一，升学压力的日益严重。激发了家长让孩子参加课外否到培训的需求，促进整体市场规模呈现逐年上升的趋势。其二，中国传统对教育的重视。教育被认为是改变个人及家庭命运的重要出路，导致中国的家长愿意投入更多的资金，使自己的孩子获得更好、更多的教育。4、技术环境分析伴随着教育培训规模的逐渐增加，互联网的发展推动教育互联网化进程，再加上国家开展的村村通工程等项目的发展，为网络教育的发展奠定了基础。二、中国GDP发展情况由上图可以看出：在未来几年内，中国GDP将保持在10%左右的增长率，在2013年有望达到530703亿元。人均GDP方面中国与世界发达经济国家水平还有一定的差距，未来几年的增长率将同样保持在１０％以上。由上图可以看出：目前中国ＧＤＰ中教育支出方面已经逐渐接近世界发达国家的占比情况，在未来几年增速将逐渐减缓，呈现逐步上升的态势。在２０１３年中国政府教育支出将达到１６１２１亿元。在GＤＰ中占比情况将保持在３％左右。由上图可以看出：伴随着家庭对教育程度的重视，家庭教育支出方面在２００６—２０10年呈现了一段增长态势，未来几年复合增长率预计在8%左右。三、中国教育发展的推动因素 1. 随着中国城市化进程的推进，中国城镇人口比重呈现逐年上升的态势，由2005年的42.99%上升到2008年45.68%，增加了2.7个百分点。大量人口涌入城市，加剧了城市的就业竞争环境，提高了城市就业中对于学历的要求。2. 传统教育观念变化：现代社会上多数孩子均为独生子女，在教育投入上相对比较集中，可以将有效的资金用于一个孩子身上。与此同时，家长对子女的关注也更加集中，期望也更高，相应的对孩子的教育格外重视。考试分数和升学情况成为衡量孩子成果的主要标准。正是由于这样的原因，导致多数城市的家长为自己孩子报名参加课外辅导，推动了私人教育培训市场的发展。3. 学历对就业收入的影响：2009年“211”院校本科毕业生半年后平均月薪为2756元，而非“211”本科院校毕业生半年后平均月薪2241元，相差500元。学历的差异，甚至是重点区域非重点大学的差异直接影响毕业后薪酬的差异. 四、国际教育环境分析随着中国加入世贸组织，培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。国外培训机构加快进入中国的步伐,近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。教育培训国际化给培训市场带来的变革,促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。中观分析一、教育行业现状分析中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。
教育行业分类 教育行业是一个相当笼统和抽象的概念，它包含的容和业务比较多，甚至可以用包罗万象这个词来形容。在这里有必要对教育行业的概念进行描述，主要原因是我们不可能从事所有的教育业务，今后不应用教育行业的概念解释我们的业务特点。 教育行业指的是知识传递过程中所产生的经济行为，其包括人群是全方位的。从年龄结构分类可以简单分类为基础教育，成人教育，从学习特点分类可以分为学历教育和非学历教育，从学习方式可以分为面授式教育和利用信息技术手段的远程学习。 下面的分析主要按照年龄阶段分类方式进行分析，并重点分析教育行政管理体制的业务需求特点。 民办教育 民办教育是指在教育主管部门注册备案，具有固定教学场地、师资，开展中小学教育的机构。这类机构的收费相对公办中小学的收费高。 目前从事基础教育民办的机构总数量为13219所，在校生数为8287365人；普通高中2953所，在校生数1847315人；普通初中4219所，在校生数3156837人，普通小学6047所，在校生数3283213人。其中民办教育机构总数为1153所，在校生总数为637189人，普通高中170所，在校生数188721人；普通初中398所，在校生数258098人；普通小学585所，在校生数249818人。 民办教育机构由于需要严格的审批和较大的基础设施投资，机构数量总数不多。另外从整体招生情况来看，由于高中阶段的公办学校数相对较少，招生情况是可观的，小学和初中绝大多数在农村。在政策方面，国家出台民办教育促进法鼓励个人或企业办学，也给了民办教育一定的政策支持。 补习类培训班 补习类培训班是相对民办教育机构而言，这类教学机构完全是由市场需求而产生的，没有在教育主管部门备案，个别机构仅在工商部门进行了注册登记，绝大多数机构工商登记。 基础教育补习类培训班补习容较多，总体上分为文化类补习班和素质类补习班，文化类补习班在基础教育的各个阶段侧重点不一样，例如：小学阶段以英语、作文、奥数为主，初中、高中阶段就紧密配合教材进行。素质类培训以艺术类培训为主，还有各种体育项目的培训，年龄集中在小学阶段，主要是家长考虑培养
教育培训行业现状分析（一） 2010年多家中国教育培训机构在美国上市，这又重新引发了投资者对这个新兴行业,特别是 课外辅导行业的关注。但大多数普通的投资者对这个行业的运营模式以及实际发展情况知之甚少，基本上只是根据自身了解到的大机构口碑传闻以及几篇广泛流传的概括性文章来获取一些粗略信息。而事实上这个行业发展变化之大、改革速度之快、竞争之激烈、运营之混乱是超出大家的想象的，甚至是从教育机构离职超过半年的员工可能就完全不了解老东家的策 略转变与制度安排。这么一个从3000年前孔子办私塾开始就有的行业，突然以新兴崛起行 业的姿态出现在世人面前，反而让人有些摸不着头脑。为了让雪球网友们更好地了解这个行业的最新发展情况，我将陆续发布文章分别从教育培训行业的基本发展模式、教育培训行业的教学管理现状、教育培训业的未来发展趋势三个主题出发，以学大、学而思、新东方为主要案例，结合国家相关政策以及境外教育培训行业的情况尽力为大家呈现一个真实的行业现 状。 为什么学大#学大教育#的菁英学堂办不起来？为什么学而思#学而思#的文科项目发展缓慢？为什么新东方优能中学#新东方#的高中项目做得比初中项目大，而一般其他机 构是完全相反的？看似同质化的行业竞争其实各机构拥有的核心竞争力和运作策略制度大不相同，这导致这些大型培训结构在渗透进入这个行业的其他细分市场时会产生巨大的阻力。而他们的运作策略以及发展模式几乎都与该机构刚创始时的业务模式以及创始人的个人风格密切相关。这也许是某种意义上的“基因决定论”。基因无所谓绝对的好坏，存在即是合理的，某种基因能留存下来说明它一定有某种适应能力。教育培训业的发展模式也是如此。 先问大家一个问题，什么是教育培训机构的生存根本。大部分人肯定会告诉我，是优秀的师资力量和较高的教学水平。其实无论哪个行业的公司想生存发展，高素质的人才都是必不可少的。但在其他大多数行业，一个高素质的人才必须在公司里配合其他同事和部门才能发挥出他的才干。而教育培训业的特殊性导致，一个优秀的老师完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师也完全不用担心招生的问题。教师自己会想，如果从招生到授课全都是自己完成的，那么我凭什么受你机构剥削，把学费的大部分上交到机构里去。所以这个行业极不稳定的因素就是教师的流动门槛很低，一个教师刚被机构培养起来就可能马上把老东家给炒了自己去创业了。所以这个行业初期曾涌现过不少优秀的机构 但都因为教师的流失而很快就从市场上消失了。很多人曾想，建立p2p式的中介教育机构 是不是能产生更高的效益，机构只收中介费用，通过建立平台让教师和学员自由选择。但这样的机构几乎没有可能做大。因为优秀的老师通过平台赚足了名气后就脱离了平台自己发展起来，这个中介平台的优秀老师越来越少。而自由的中介平台难以对老师有全面的审核，学员通过该平台多次雇佣到低质量教师后，就再也不到这个平台来了，接下来这样的培训中介机构很快就难以为继了。于是，中介机构为了提供质量过关的教师开始对教师质量进行审核，甚至开始培训老师，慢慢就发展成了学大一对一模式的雏形。这样的机构已不再是中介机构，因为对教师的选择和培训会产生大量的费用，事实上这个模式仍然不能解决教师在成名之后