中国燃气报警器市场容量需求状况分析
一、市场需求层次
燃气报警器是我国工用及民用报警器中的重要安保设施，其技术水平与质量稳定性是人民生命财产安全的基础保障, 是整个燃气供应产业链中必不可少的部分。从宏观环境看，天然气作为一种清洁优质的能源，在我国改善能源结构，以及中国石油大力推动低碳经济发展的过程中，获得了前所未有的大发展。国家颁布了一系列的政策加大对天然气产业的投入，支持天然气管道线建设，这将极大地促使国内天然气市场规模扩大。从终端用户需求看中国城市化进程的加快以及城市人口的不断增加，城市燃气普及率的不断提高，将激发工用及民用对天然气需求量的上升，这种需求将进一步传导至天然气产业，使天然气产业保持蓬勃发展的态势，从而对燃气报警器行业具有很强的上拉作用。另外燃气报警器产品更新换代（一般燃气报警器的更新时间为6-10年）势必会推动燃气报警器市场需求，以及燃气市场对相关燃气报警器产品的安装和置换需求，而这种需求势必拉动燃气报警器产业升级，促进燃气报警器技术的不断升级和更新换代。
二、各类地区市场需求量
从市场机会来看，伴随着我国工用及民用燃气需求量的不断加大，燃气报警器需求逐渐增大，巨大的市场空间对燃气报警器产业发展是一个极大的推动。
2008年美国能源署指出：世界天然气的年均消费增长速度将达
1.6%,2020年和2030年世界天然气消费量分别达3.88万亿立方米和4.32万亿立方米。预计亚太地区和非洲地区将是天然气消费增长最快的地区，年均天然气消费增长速度将分别为4.1%和3.2%；其次为中南美，年均增长速度将为
2.4%。中国和印度将是天然气消费增长速度最快的国家，将分别为5.2%和4.2%，预计2020年中国天然气需求量为1387.53亿立方米，2030年将达到1925亿立方米。随着欧洲地区天然气市场的开放，其天然气需求将快速增长，年均递增1.0%。
表1 世界天然气需求量预测（亿立方米）
国家或地区1990年2006年2020年2025年2030年年均增长速度（%）OECD国家
北美地区小计6371.33 7702.22 8721.64 9287.98 9429.56 0.8 美国5436.86 6144.79 6626.18 6994.3 6909.35 0.5
加拿大679.61 934.46 1189.31 1274.27 1330.9 1.5
墨西哥254.85 622.97 906.14 1047.73 1189.31 2.7 西欧地区小计3284.71 5436.86 6399.64 6654.5 6824.4 1
亚太地区小计792.88 1557.44 1925.56 1953.87 1982.19 1 日本538.02 906.14 1047.73 1047.73 1047.73 0.5
韩国28.32 311.49 453.07 481.39 481.39 1.8
澳大利亚/新西兰226.54 339.8 424.76 424.76 453.07 1.3 国家合计10420.66 14696.52 17075.15 17924.66 18207.83 0.9 非OECD国家
前苏联及东欧小计7560.64 7192.52 8863.22 9089.76 9287.98 1.1 俄罗斯4898.84 4700.62 5635.08 5748.35 5889.94 0.9
其他2690.12 2491.9 3228.14 3341.41 3398.04 1.3 亚太地区小计821.19 2661.8 5295.28 6173.11 6937.67 4.1 中国141.59 566.34 1387.53 1670.7 1925.56 5.2
印度113.27 396.44 849.51 962.78 1047.73 4.2
其他566.34 1690.02 3086.55 3539.63 3992.7 3.6 中东小计1019.41 2916.65 4077.65 4332.5 4700.62 2
非洲小计396.44 821.19 1444.17 1642.39 1755.65 3.2 中南美地区小计566.34 1274.27 1982.19 2180.41 2293.68 2.4 巴西28.32 198.22 396.44 481.39 509.71 4.1
其他538.02 1076.05 1585.75 1699.02 1783.97 2.1
非OECD国家合计10335.71 14866.43 21662.51 23418.16 24975.59 2.2 世界总计20784.68 29562.95 38717.66 41342.82 43183.43 1.6
（资料来源:美国能源署(International Energy Outlook 2008)单位：亿立方米）
根据我国最新的数据统计，2010年第五届中国ＬＮＧ（液化天然气）国际会议指出：2004年以西气东输一线投入运行为标识，我国天然气市场进入快速发展期。预计2015年，我国天然气需求量将达到2600亿立方米，在2008年的基础上翻一番；2016年至2020年，天然气需求增速将放缓，但仍将保持年均8%左右的增长，2020年天然气需求量可望超过4000亿立方米。
2000年2月国务院第一次会议批准启动“西气东输”工程，这是仅次于长江三峡工程的又一重大投资项目，是拉开西部大开发序幕的标志性建设工程。西气东输一线工程于2002年7月正式开工，2004年10月1日全线建成投产。主干线西起新疆塔里木油田轮南油气田，向东经过库尔勒、吐鲁番、鄯善、哈密、柳园、酒泉、张掖、武威、兰州、定西、西安、洛阳、信阳、合肥、南京、常州等大中城市，东西横贯9个省区，全长4200公里。最终到达上海市白鹤镇，是我国自行设计、建设的第一条世界级天然气管道工程，是国务院决策的西部大开发的标志性工程。
西气东输二线工程西起新疆霍尔果斯口岸，南至广州，东达上海，途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、河南、湖北、江西、湖南、广东、广
西、浙江、上海、江苏、安徽等14个省区市，干线全长4895公里，加上若干条支线，管道总长度（主干线和八条支干线）超过9102公里。西气东输二线配套建设3座地下储气库，其中一座为湖北云应盐穴储气库，另两座分别为河南平顶山、南昌麻丘水层储气库。工程设计输气能力300亿立方米/年，总投资约1420亿元，西段于2009年12月31日16时建成投产、计划于2011年前全线贯通。
西气东输二线管道主供气源为引进土库曼斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家的天然气，国内气源作为备用和补充气源。中国石油2007年7月与土库曼斯坦签署协议，将通过已经启动的中亚天然气管道，每年引进300亿立方米天然气，从霍尔果斯进入西气东输二线管道。天然气行业的快速发展带动了整个燃气报警器行业的发展，未来中国燃气报警器行业将进入一个快速发展阶段。
根据已探明资源储量和开发建设情况，中国可能获取国外天然气资源渠道分两种：一是管道输送，主要通过俄罗斯等资源大国的天然气长输管线南下的方式；二是LNG输送，主要从亚太地区、中东和非洲的资源输出国和俄罗斯通过船运LNG的方式。
燃气报警器的购置支出是燃气生产和供应业固定资产投资的重要组成部分，根据国家统计局的相关数据，近几年我国加大了对燃气生产和供应业的固定投资，2008年燃气生产和供应业固定投资达到420亿元，年均复合增长率为18.94%。随着近几年天然气主干管道的建设，到2008年，除西藏尚未使用天然气外，天然气消费市场
已经扩展到全国30个省市区，目前我国城镇燃气管道长度达25.8万公里。此外，我国天然气资源多分布在中西部，虽然西气东输工程能在很大程度上解决东西部能源发展的瓶颈问题，但东南沿海地区经济社会发展对天然气需求仍存在着很大缺口。因此，我国进口天然气、发展LNG成为当务之急。海关总署数据显示：2011年1-10月份我国液化天然气进口总量为831,013吨。2003年12月，我国第一个进口LNG试点项目——广东LNG项目正式开工；2004年12月，福建LNG总体项目一期工程成为国家正式批准的第二个LNG项目；广东LNG项目于2006年投产；上海LNG接收站于2009年9月投产；2010年福建LNG项目一期已建成投产。国内产量的快速提升、基础设施的逐步建立和完善，以及多元化气源供应格局的初步形成，有力保证了我国天然气消费的快速增长。（图中少了货币和单位）
（资料来源：国家统计局）
（资料来源：国家统计局）
三、国家大型输气管道铺设工程为燃气报警器行业发展提供了良好的契机
居民生活燃气主要有管道输送和瓶装供给两种方式。管道输送方式主要集中在大中城市，它是由城市燃气公司将燃气通过管道直接输送到居民家中使用。目前，许多城市都实现了这种供应形式。瓶装供给是通过一个密封钢瓶将液化石油气由储配站分配到各家各户，作为家庭灶具的供求源，乡镇农村使用居多。
由于瓶装气由单独的配套计量仪器，同时我国《城镇燃气技术规范》规定使用管道燃气的用户应设置燃气计量装置。因此，燃气管道的建设将直接影响燃气报警器市场。根据《全国城市燃气管网改造规划（2008-2010）》，1990年至2006年，城市燃气行业供求管道长度从2.4万公里增加到18.9万公里，增加了近7倍。2002年至2006年，城市燃气管道年增长1.42-2.74万公里，平均增长率
超过13%，而天然气管道的平均增长率则超过20%。
目前全国600多个城市，只有300多个城市铺设了天然气管道。今后，随着西气东输三线、四线等几条主要干线的规划建设，我国地区管道和城市燃气管道建设将进入一个高速增长阶段。
目前管道燃气较为高昂的初装费、拆迁困难以及对管道用气缺乏足够的了解，成为不少燃气新增用户仍然选择使用瓶装气的主要原因。但在管道气不断替代瓶装气和市场竞争日益激烈的情况下，我国多数城市都在加大力度建设完善城市燃气管网，发展管道气用户，大力提高管道燃气气化率，逐步降低瓶装液化气气化率。
四、市场占有率
城市燃气除广泛用于居民用户以外，还在不断向新的领域拓展，如饭店、食堂、洗浴、学校、工厂、供暖用户等等。对这些燃气用户的有效计量与安全监测显得尤为重要。特别是当今世界能源价格不断攀升，气价持续走高，燃气企业如何实现社会效益和经济效益的双赢，是众多燃气公司面临的难题。
（1）新增城市人口对住宅的需求带动了燃气报警器产业的发展2009年全国城市燃气普及率已达到91.41%，近些年来年国家重视城镇化进程，增加普通商品住房供给，为燃气报警器业务发展提供有利环境。2002年11月中国共产党第十六次全国代表大会明确提出“要逐步提高城市化水平，坚持大中小城市和小城镇协调发展，走中国特色的城市化道路”，从此，揭开了我国城镇建设发展的新篇章，
城市化与城市发展空前活跃。根据中国社科院2010年7月29日发布的《城市蓝皮书:中国城市发展报告No.3》，“十一五”期间，中国城镇化得到快速发展，前4年城镇化率平均每年提高0.9个百分点。截至2009年，中国城镇人口已经达到6.2亿，城镇化率达到46.6%，与2000年相比，城镇人口增加1.63亿，城镇化率提高10.4%，年均提高约1.2个百分点。而且，从中国的城镇化规模来看，不论是年净增量还是城镇人口总量，都已经长期处于世界第一的位置。1996年至2005年，每年新增的城镇人口数量超过2,000万人；2006
年至2009年，每年新增的城镇人口数量大约为1,500万人。“十二五”期间，中国将进入城镇化与城市发展双重转型的新阶段，预计城镇化率年均提高0.8~1.0个百分点，到2015年达到52%左右，到2030年达到65%左右。新增城市人口将会产生大量的新增住宅需求，而城市新增住宅必然会带动燃气报警器需求量的上升。
国家统计局
燃气报警器业务与房产市场发展密切相关。2003年-2009年建筑房屋施工面积由259，377万平方米增加到588，593万平方米，年均增长14.6%。
国家统计局
从中华人民共和国国家统计局网站公布的年鉴中了解到，全国新增房屋面积从2003年的54,707万平方米到2009年的
1,171,412万平方米，每年都保持增长趋势。此间6年中，中国新增住房面积年复合增长率达13.53%。同时，随着城市人口的增加和消费结构的升级，人们越来越注重环保和生活品质，城市管道燃气尤其是管道天然气需求越来越大，而未来的城市小康住宅示范居住小区将会大面积的使用新型智能化的燃气计量表，相应地燃气报警器行业特别是智能燃气报警器行业将迎来大发展时期。随着我国城市燃气
普及率的不断提升未来城镇化进程势必会带动燃气报警器行业的发展。
国家统计局
（2）餐饮行业的高速发展带动了燃气报警器行业的发展
据统计2006年我国天然气人均消费量仅40立方米，世界平均水平达439立方米。尽管近几年我国天然气市场发展迅速，目前我国的人均天然气消费水平仍远低于世界平均水平，到2009年仅占4.1%。从燃气的消费来看，我国的消费结构以居民用气为主，目前我国大部分城市燃气消费以居民生活炊事和供热为主，该部分的用气量约占用气总量的70%。工商业用气比例较低，而发达国家城市燃气主用于工商业。随着天然气在发电、工业锅炉、宾馆酒店、燃气汽车、冷热电三联供、燃气热泵等领域广泛使用，城市燃气消费结构将由目前以居民生活炊事和供热为主转为工商业能源消费为主。因此，工商业用气比重的增加势必带动工业用燃气报警器的需要。
从国家统计局网站上了解到2008年我国从事住宿和餐饮的企业法人有37151个，全国餐饮业营业额已达到4824亿元,每年的复合增长率达到20%。
2008 年，虽然受金融危机影响，我国住宿和餐饮业依然保持了较快的增长速度。2008年，全国住宿和餐饮零售额达15,404 亿元，同比增长24.70%。2008 年我国人均餐饮消费支出达到1,158.50 元，餐饮业市场保持26.61%的高速增长，餐饮消费继续成为拉动消费需求快速增长的重要力量。餐饮业的蓬勃发展带动了燃气报警器行业发展，特别是带动了工业用燃气报警器的发展。
国家统计局
国家统计局
国家统计局
（3）我国燃气报警器行业市场规模及容量
近几年，我国仪器仪表及文化、办公用行业发展迅速，2009年我国仪器仪表及文化、办公用总产值达到5977亿元。根据第五次全国人口普查数据，我国共有家庭3.48亿户，城镇人口约占总人口的45.68%，因此推算我国城镇家庭约有1.58亿户。静态地估计，国内民用燃气报警器的市场容量约为1.5亿台，但是我国燃气报警器的普及率并不高，以北京市为例：北京天然气用户已经达到400多万户，
但安装了燃气报警器的用户不超过50万户。在北京市内，销售报警器的实体店基本没有，市民如果想买只能和厂家联系。此外，燃气集团也会向各厂家进行集中采购，但安装的目标都是些新建小区的用户，老旧小区很少涉及,普及率不足8/1。目前我国处于传统燃气报警器向智能燃气报警器的转换阶段，根据国家有关部门规定：以天然气为介质的燃气报警器使用期限一般不超过10年,以人工燃气、液化石油气等为介质的燃气报警器使用期限一般不超过6年。因此燃气报警器行业是一个持续发展的行业，未来的市场前景广阔。保守的估计，2008年以后国内每年更新或新安装的燃气报警器1000万台以上，其中智能燃气报警器占到30%以上。预计2010年以后国内市场对燃气报警器的年需求量可达1500万台以上，其中智能燃气报警器将占总需求的40%左右，而且需求量呈逐年上升的趋势，每年的增长率可达30%-35%。到2015年中国燃气报警器的总需求量可达到3500-3700万台左右，其中智能燃气报警器约占总需求量的
50%-55%左右。本公司产品自1998年投放市场以来，大量的在线产品已经进入更换期，因此在未来智能燃气报警器更换市场中将释放出巨大的市场潜力。
燃气报警器主要用于公共设施、工厂、宾馆、饭店、医院、大型商场和学校等。随着中国工商业的发展，以及住宅小区水、电、气、热预付费管理进程的推进，这部分市场需求与增量相当可观，年需求在三百万台左右，经济增长的快速发展带动了工业流量计的需求。
从《中国机械工业年鉴2009》了解到2008年我国燃气报警器产品出口数量为2，423，249台，同比增长32.3%。同期我国燃气报警器进口数量为11，275台，同比减少88.3%，。中国制造已经成为未来世界制造业的发展趋势。从供给方结构来看，内资燃气报警器生产企业将依靠技术、管理、成本和市场营销方面的综合优势成为未来燃气市场供给的主力军。
根据中国计量协会的相关数据，我国目前约有100家燃气报警器厂，2008年总产量为1000万台，每年的复合增长率约为20%。具有中国特色的智能燃气报警器，总量逐年上升，已占智能燃气报警器总量的30%以上。预计2015年我国燃气报警器总产量为3583万台，智能燃气报警器总产量为1935万台。
国内燃气报警器行业的高成长性和较大的利润空间将吸引更多的厂商进入，但由于市场的进入壁垒高且存在着分层竞争的特性，预计未来燃气报警器行业在中低端产品领域将达到市场供求的总体动态平衡，但在高端产品市场如智能燃气报警器、无线远传燃气报警器仍呈现供不应求的态势。
随着能源结构的调整，全球天然气能源开发应用步入快速发展期，城市气化率将越来越高，燃气报警器在未来的国内外市场有着远大的发展前景。我们应积极提升产业整体素质和技术创新能力、增强综合实力、参与全球竞争，特别关注技术创新能力的培养、研发创新、
设计创新、实验创新、工艺及工艺装备创新、材料选择及应用创新、信息获取与处理创新、依靠科技进步、培育和满足市场需求。
五、
附件二： 中燃集团撬装式可移动点对点供气项目 工程操作指引 目录 第一章总则 (2) 一、定义 (2) 二、适用范围 (2) 第二章工程建设管理 (2) 一、计划管理及工程启动 (2) 二、工程设计 (3) 三、项目报建 (3) 四、撬装供气设备及气源配送车辆采购 (3) 五、设计及施工管理 (4) 六、工程验收 (4) 七、工程结算及支付 (4) 第三章供气方案选择 (5) 附件 (5) 附件1：撬装点供项目供气方案列表 (5) 附件2：工商业用户撬装点供项目供气方案列表 (5) 附件3：居民用户撬装点供项目供气方案列表 (5) 附件4：撬装点供项目供气方案简介 (5) 附件5：区域平台公司名单 (5)
随着我国能源结构的转型与调整，燃气的使用越来越普及，燃气经营区域的竞争也已从大中城市转向县级城市及乡镇、工业园等地区。集团顺应这种发展趋势，2015财年制定了发展乡镇及点对点项目的目标，2016财年将继续加大此类项目的发展力度。为加快推进集团乡镇及点对点项目落地，促进集团整体战略目标实现，特制订《中燃集团撬装式可移动点对点供气项目工程操作指引》（以下简称“本指引”）。 第一章总则 一、定义 撬装式可移动点对点供气项目是指在管道天然气尚未覆盖或者管道供气不经济的区域，以CNG、LNG、LPG或LPG混空气为气源，使用撬装式可移动供气设备为用户供气的燃气项目（以下简称“撬装点供项目”）。 二、适用范围 1、凡符合本指引所定义的“撬装点供项目”的乡镇、居民小区、工商业用户项目，均适用于本指引。 2、新项目公司如适用于本指引，总部将不再编制实施方案，项目公司按本指引要求采用“撬装点供项目”方式供气。 3、撬装点供项目所选择的供气方案需在附件1“撬装点供项目供气方案列表”所列范围之内。 注：本指引未提及的项目，以及需征地或设备规模、供气能力超出本指引范围的项目，按照《中燃集团乡镇及点对点项目开发操作指引》及相关制度执行。 第二章工程建设管理 一、计划管理及工程启动 所有撬装点供项目均按照三类工程以撬装点供类别进行计划管理和启动审批。
市场需求文档 1、文档介绍 本文档主要说明会展通系统的市场需求，用户分析，和功能分析。 1.1 文档目的 通过本文档，总结分析市场和用户的需求，整理功能设置，为会展通产品原型设计做指导。 2、市场问题和机会 2.2 市场问题 会展业在中国通过多年的发展，已经初具规模，各类品牌会展，行业会展乃至国际会展百花齐放，但由于地域，时间，费用，信息传播都方面的缺陷，是很多企业无法参加一些会展，局限了会展业的发展 2.3 市场机会 会展业与电子商务的结合，有效的解决了实体会展的一些局限，可以有效的推动会展业的发展。网络会展自出现以来，虽有所发展，但比较缓慢，更没有可以提供良好功能的会展电子商务产品共会展业使用。 2.4 产品问题和机会 网络上现有网络会展产品，主要也两类为主，一类是组展商自己（或通过网络公司）建立的会展网上站点，这类站点主要为实体会展服务，主要功能一信息展示和网上保命为主。另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台，这类功能比较单一，不具有通用性。都不成熟。网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会 2.5 技术问题和机会 网络技术发展到今天，技术实现方式已经多种多样，各种技术难题也在逐步解决，网络基础应用技术已经非常成熟。同时我们也有实力雄厚的技术团队。 3、市场概述 3.1 目标市场描述 会展通的目标市场为会展市场。
3.1.1 目标市场特征 会展市场具有会展种类多，行业多，产品种类丰富，涉及面广等特点 3.1.2 目标市场趋势 会展市场的发展趋于多样性，品牌会展独领风骚，各类行业，产品会展遍地开花，个人展，各类会议节庆层出不穷。而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动，会展业的发展已经越来越快。 4、客户和购买者 4.1 目标客户描述 会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。 4.1.1 目标客户细分 目标客户主要分为两大类，企业客户和个人客户。企业客户用可以分为会展企业和其他企业，会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。其他企业用户和个人用户为会展通的次要客户。 4.1.2 客户动机 会展业企业客户：希望通过网络会展位实体会展服务，促进实体会展的组织、实施和发展。同时可以通过虚拟会展的方式扩展公司业务。 非会展业企业客户：通过会展推广企业，提升企业和品牌知名度，促进产品销售，增加企业间交流。 个人客户：希望通过会展展示个人作品，增加同行间的交流，促进个人发展。 4.1.3 影响因素 影响客户使用会展通产品的因素有：已有会展产品，对网络会展的认知，互联网应用知识程度，会展通费用， 4.1.4 客户目标 客户的主要目标有 （1）会展业企业 促进实体会展的组织，实施和发展，增加客户数量。 （2）非会展业企业 宣传企业文化，推广企业产品，提升品牌价值，增加销售 （3）个人
家用燃气报警器调研分析报告 一、使用背景分析 1、概述 家用燃气报警器是一种适合家庭使用的小型燃气安全防范产品。它能有效地避免因燃气泄漏而引起的爆炸、火灾、中毒等恶性事故，已经在世界上大部分国家或地区广泛应用。 2、国外应用 一些发达国家的城市大力推广甚至强制安装燃气报警器，如日本东京、韩国首尔、德国汉堡等城市，目前有80%以上的居民家庭安装各类燃气报警器。 日本从20世纪70年代开始推广家用燃气报警器，据统计，日本在1970年1年内共发生将近800起燃气事故，死伤人数超过500人。随着日本燃气应用的普及，家用燃气报警器的研制、开发、销售发展迅速，现在已有99.1%的燃气用户(包括管道用户和瓶装用户)装上家用燃气报警器。1998年的资料显示，城市管道燃气用户1年内发生的事故仅为16起。家用燃气报警器在日本发展40余年来，日本政府和生产企业大力推广家用燃气报警器的使用，是燃气泄漏和爆炸等事故的事故率远远低于欧美国家的重要原因之一，家用燃气报警器已成为家庭生活的必需品。（注：应用的为传统型产品） 3、国内应用 家用燃气报警器在我国出现已经有十几年历史，但是即使是十多年的历史，至今家用燃气报警器还是由于种种原因受到冷落。根据媒体调查显示，2012年，哈尔滨的天然气用户为120万，而购买使用燃气报警器的用户只有30%。据北京一位业内人士透露，2010年北京天然气用户已经达到400多万户，但安装了
燃气报警器的用户不超过50万户。此外，根据2013年一项网络调查数据显示，家中安装了燃气报警器的网民比例仅为6.76%。根据网络调查显示，仅有35.14%的网民愿意花钱安装家用燃气报警器，而不愿意或者认为无所谓的网民比例占到了半数以上。这些数据或许不能代表全国的情况，却也能够证明，家用燃气报警器在我国的使用情况确实不佳。大多数家庭根本没有把它当一回事，甚至不知道还有这样一个防止燃气中毒和燃气爆炸的“安全卫士”存在。 原因主要有以下几点： 一是老百姓的安全意识不够，很多人存在侥幸心理。 二是，有些居民不介意花钱，毕竟一般家用燃气报警器才200元左右，但是面对市场上良莠不齐的家用燃气报警器，市民们不太信任。 因此要想大力推广家用燃气报警器，就必须加强政府的方向性指导，加强舆论对报警器知识和作用的宣传，生产企业提供有质量保障的产品。这样才能使市民真正提高安全意识，使家用燃气报警器早日进入千家万户，保护大家的安全。 4、国内政策导向 据了解，我国目前还没有要求安装家用燃气报警器的强制性国家规定，但一些地方政府已经迈开了要求强制安装的脚步。 目前，在我国大部分地区，如北京、成都、哈尔滨、青岛、大连、石家庄、济南、武汉等城市，针对燃气中毒事故也采取了相关措施，部分地区将安装燃气泄漏报警器以地方法规的形式予以规定，近3年的结果显示，这些地区的燃气事故正在逐年减少。燃气供应是一个特殊的行业，国家相关规范标准和各地法规都对使用燃气的公共场所及密闭场所做出了具体的规定并强制执行。在家用燃气方面，国内部分省市明确规定新建住宅必须安装燃气泄漏安全保护装置。
可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例 一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖 和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地 区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工 发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 ?可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与 行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析
（一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析 政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。 2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。 社会文化环境 随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。 技术环境 随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑料防盗盖的大规模生产和应用 2007年第四季度，可口可乐公司有计划将其所有的无菌产品都采用这样的短瓶口包装。 自然环境 温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。 （二）产业环境分析——波特五力模型
资产电商产品市场需求文档
版本历史
目录 1.文档介绍............................................... 错误!未定义书签。 文档目的...................................................错误!未定义书签。 参考文档...................................................错误!未定义书签。 术语与缩写解释.............................................错误!未定义书签。 2.市场问题和机会 .......................................... 错误!未定义书签。 现有市场存在的问题和机会...................................错误!未定义书签。目标市场分析................................................错误!未定义书签。 替代品和竞争品.............................................错误!未定义书签。市场分析结论................................................错误!未定义书签。 3.用户说明................................................ 错误!未定义书签。.目标群体特征..............................................错误!未定义书签。.典型用户形象..............................................错误!未定义书签。.用户场景分析..............................................错误!未定义书签。 关键用户需求...............................................错误!未定义书签。 4.产品说明................................................ 错误!未定义书签。.产品定位..................................................错误!未定义书签。
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 燃气报警器报警的处理程 序(正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-7817-33 燃气报警器报警的处理程序(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 一、报警处理： 1、当监控现场有可燃气体泄漏时，主机发出报警声响，探测器状态，指示灯显示为红色，并立即显示首次报警探测器的实时的浓度。 2、系统诺设置了联动关系，将启动现场排风机或关闭电磁阀。 3、值班员按下消声键消除报警声音，并根据报警地址和平面图立即通知人员前往现场检查。 4、现场检查人员确认是有可燃气体泄漏而非误报时，通知专业人员检查可燃气体泄漏原因，排除事故隐患。 5、现场检查严禁人为制造火花或明火。 6、诺事态严重，立即通知疏散现场人员，作好消防准备或通知119求援。（报警需公司领导同意授权）。
7、为避免探测器误报，建议主机在报警时不联动外设，当检查人员现场确认为真报警时，可通过现场与主机连接的手动报警按钮，来动作外设或在主机电子锁开启状态下，手动控制键，直接启动外控设备。 8、值班人员作好记录，其中包括；报警时间、报警首址、报警总数、报警地址、报警处理情况等。 9、当事故隐患排除后，值班人员进入菜单号3，复位主机，外控风机将停止运行，手动复位电磁阀恢复供气，系统进入正常监控状态。 二、故障处理; 10、出现故障时，主机发出故障声响，对指示灯显示黄色，值班人员可按下消声键消除故障声音，观察主机显示，并作好记录，尽量排除故障，然后进入菜单3，复位主机，观察故障是否消失，如果故障不能排除立即通知代理商或生产厂家维修。 请在这里输入公司或组织的名字 Enter The Name Of The Company Or Organization Here
百事可乐市场分析报告 一、背景： 在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料两大巨头——可口可乐与百事可乐，又把赌注压到了中国，它们分别希望在三年内分别投入20亿美元和35亿美元来拓展这个新兴市场，这项大手笔的投资，分别占其2009年全年净利润的近1/3和1/2。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，按升数计算市场份额，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，健力宝市场占有率为3.1％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；而1998年广州饮料市场中，按升数计算，可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，健力宝市场占有率为4.9％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。 二、竞争者 在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，
公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。 1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。 三、消费群体 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族 1、消费群体 该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 2、购买因素 在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。 3、饮用场合 从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。 四、产品的竞争优势 1）、迎合了饮料市场的发展趋势 虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。二战以后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，
中国燃气名单 1101 中国石化总公司销售公司于小桥常务理事 1102 中国石油天然气股份公司天然气与管道公司汤亚利常务理事1103 中海海洋石油有限公司王建文常务理事 1104 国际工程咨询公司于国栋常务理事 1105 中国建设机械总公司刘波理事 1106 中国土木工程学会煤气学会曹开朗常务理事 北京市 1107 北京市燃气集团有限责任公司周思副理事长 1108 北京市液化石油气公司郝宝坤常务理事 1109 中国华油集团公司王永纯常务理事 1134 北京鑫广进燃气设备研究所李松常务理事 1110 北京燃气集团公司销售一分公司高志军理事 1112 北京燃气集团公司销售二分公司张颖芝理事 1113 北京燃气集团公司输配分公司支晓晔理事 1116 北京市煤气热力工程设计院有限公司段洁仪理事1117 北京市科学技术研究所李清理事 1118 北京市燃气管理处张春贵理事1119 北京市燃气工程设计公司王永山理事 1120 北京市燃气协会温同峤理事 1121 首都机场集团动力能源公司吕涛理事
1122 北京阀门四厂张振庆理事 1123 华瑞科力恒安全设备有限责任公司邱文峰理事1124 北京好石佳燃气设备有限责任公司蒋春生理事1125 北京马达斯燃气技术发展有限公司郑炫弼理事1126 北京荣升达源科技发展有限公司刘静理事1127 北京埃德尔赢深探测技术有限公司杨帆理事1128 北京大地燃气工程有限责任公司唐志祥理事会员 1131 庆东锅炉有限公司 1112 北京新奥京昌燃气有限公司 1130 北京克莱斯德燃气设备公司 1116 北京航天拓扑高科技有限责任公司 1117 北京优奈特燃气工程技术有限公司 1137 北京燕山石油化工有限公司民用能源热力公司1121 河北肃安集团 1129 北京通宇泰克科技有限公司 1123 北京雷迪东方科技发展有限公司 1133 北京亚燃投资集团有限公司 1145 北京泰科先锋科技有限公司 1146 艾默生过程控制公司丹尼尔计量控制部 1147 北京国中蓝箭工贸有限公司
产品需求分析管理和产品规划培训课程 课程背景 营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司效益。 但是：“有价值的客户需求在哪里，对有价值的需求如何进行汇总、分析。”目前大量的理论体系到此为止，如何在实际的操作层面上进行下去？如何执行？根据权威机构统计：项目缺陷的56％来源于需求定义错误，80％的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。 通过和众多国内科技企业接触，我们发现这些企业中普遍存在如下问题： 1.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”； 2.产品开发过程需求工作持续时间短，需求分析不充分；需求没有有效地分层分级，对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义； 3.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解一致性； 4.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户； 5.产品开发出来才找客户、找卖点； 6.不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等； 本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨，结合多年企业的实践和研发管理咨询的案例，就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与验证等环节的问题展开深入的讲解，并分享大量企业的案例。 课程特色 课程的实践性：讲师从事过市场需求管理的工作多年，同时完成过近10个咨询项目，通过大量的案例和演练，让学员非常便于理解；具体的操作方法和工具：课程涉及的市场需求分析和市场需求管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；讲师独特的专业背景：讲师都是从研发做起，在知名企业担任研发中高层领导，并且在成功的企业有成功的实践经验。 培训收益 1.了解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系； 2.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 3.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 4.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 5.掌握对产品包需求进行分解和分配，确保需求与设计协同一致，减少模块间耦合的方法； 6.掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法； 7.掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法； 8.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法。 课程大纲 一、例分析：某案例公司市场之路
家用燃气报警器使用说 明书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
家用燃气泄露报警报警器 安装使用说明书 安装,使用产品前,请仔细阅读使用说明书,请妥善保管好本说明书,以便日后能随时查阅, 产品概述 本产品采用高品质气体传感器，进口PIC芯片控制，安装简单接线方便，广泛用于家庭、宾馆、公寓、商场等存在可燃气体的场所进行了安全监控，可以测试天然气，液化石油气，城市管道煤气。 一、安装说明 1.1、报警器安装位置：距离气源半径米范围内，通风良好处： （A）液化气比空气重，安装在距地面约0。3米处 （B）天然气、城市煤气、一氧化碳等比空气轻、安装在距天花板0。3米处， 1.2、禁止安装位置：墙角、柜内等空气不易流通的位置；易被油烟等直接熏到的位 置。 1.3、禁止安装时间： （A）房屋未粉刷装修完， （B）刚装修完，房屋通风不足5天 （C）在房屋内打造木制家具、或者购置新木制家具，其通风不足3天的 （D）使用喷雾的灭虫剂（蚊、蟑螂。。。）空气清闲剂、发胶、胶水。。。的时间通风不足4小时的 以上时间禁止安装报警器，若忆安装的，请为报警器断电，并用塑胶袋之类的东西将报警器保护起来，足通风时间后，才开户报警器。以免损坏报警器的传感器，造
成误报（没有气体泄漏而报警），或者出现黄灯闪烁，蜂鸣器滴叫故障，以至报警器报废。 因违规以上条造成的报警器损坏，则由使用者和安装者自行负责。 二、应用 、电源灯：绿灯，工作状态常亮，报警时熄灭 、报警灯：红灯，报警器亮起，停止报警时熄灭。 、故障灯、关阀灯：黄灯，故障状态时亮起，没有黄灯的，出现故障时则红绿灯交替闪烁。 接通电源，绿灯闪烁2-5分钟后，报警器进入正常工作状态，当所检测的气体达到报警点时，红灯常亮5分钟后报警器开始报警，绿灯熄灭，报警为常亮，蜂鸣器 发出“嘀、嘀、嘀....”的报警声，当检测的气体的浓度下降到报警点以下时，报 警器测停止报警。 按动测试健可模拟报警，报警灯亮起，同时蜂鸣器发出“嘀、嘀、嘀....”的报警声，若增加联排气扇功能，当报警器报警时，会启动排气扇，自动排除有毒气体， 若加联机械手功能，当报警器报警时，已联接的机械手会自动关闭管道煤气阀，从而切断有毒气源。 增加了联网功能的，当报警器报警时，管理中心或控制中心同时收到常开常闭（NO、NC）信号。对于增加了无线功能的，则报警主机将收到无线信号。三、报警时处理办法 请立即打开门窗，关闭危害气源，不得开户或关闭任何电器开关。 立即向煤气管理部门报告，由专业人员进行检查处理。 经专业人员处理后，应对报警器做通风处理。
2017-5-30 发布 2017-5-30 实施 中燃集团农村燃气安全运营体系指引 （试行） 目录 第一章、总则 ...................................................................... 2 第二章、安全运营体系 .. (3) 一、安全运营组织机构 ............................................................................................ 3... 二、安全运营机构职能 ............................................................................................ 3... 三、安全运营岗位设置 ............................................................................................ 5... 四、安全运营岗位职责 ............................................................................................ 5. CHINA6A5 中国燃气控股有 I 限公司企业标准I ZR-AQYY-C005-2017 (V1.0 )
.. 五、安全运营管理岗位任职资格.......................................................................................... 1..0 . 六、运营模式及人员编制.......................................................................................... 1..0 .
管理制度编号：YTO-FS-PD633 燃气报警器报警的处理程序通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
燃气报警器报警的处理程序通用版 使用提示：本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 一、报警处理： 1、当监控现场有可燃气体泄漏时，主机发出报警声响，探测器状态，指示灯显示为红色，并立即显示首次报警探测器的实时的浓度。 2、系统诺设置了联动关系，将启动现场排风机或关闭电磁阀。 3、值班员按下消声键消除报警声音，并根据报警地址和平面图立即通知人员前往现场检查。 4、现场检查人员确认是有可燃气体泄漏而非误报时，通知专业人员检查可燃气体泄漏原因，排除事故隐患。 5、现场检查严禁人为制造火花或明火。 6、诺事态严重，立即通知疏散现场人员，作好消防准备或通知119求援。（报警需公司领导同意授权）。 7、为避免探测器误报，建议主机在报警时不联动外设，当检查人员现场确认为真报警时，可通过现场与主机连接的手动报警按钮，来动作外设或在主机电子锁开启状态下，手动控制键，直接启动外控设备。
实训项目二 百事公司市场分析报告 年级专业：连锁3122 指导老师：吕凯 姓名：陈康 日期：2013年5月
一、百事公司背景 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8 月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 二、市场分析的目的 随着社会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求越来越大，市场潜力巨大，但生活水平提高时，人们对饮食健康越来越看重，对糖和脂肪这两种东西越来越受到人们畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁了白事帝国的根本。 面对日益变化的市场，对市场进行调研，分析市场，更好的把握市场动向，适应市场变化。针对市场的变化，制定应对方案；发现潜在市场，开发新产品。 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 三、市场环境分析 1、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 (2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主
产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求 主讲：董奎（十多年高科技企业的研发与管理实践经验，在某著名高科技企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理） 课程对象：企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等。 授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评。 【课程背景】 通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在： 1、技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错 2、研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快 3、产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点 4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责 5、需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注 6、需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性 7、缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系” 8、不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动 9、针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，…… 不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。【课程重点】 1、如何确定目标客户，如何分析需求关系人？
2、如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？ 3、围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求 4、如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？ 5、如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？ 课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户?客户要求?客户需求?产品包需求?产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、SweetPoint模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。 【课程价值】 1、掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 2、掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 3、掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 4、掌握产品核心诉求的提炼方法，确定有吸引力的产品概念； 5、掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法； 【培训内容】 一、案例分享 二、六个基本概念 1、什么是客户？ 1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户 2、什么是需求？ 1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求 2)案例：某运营上广告折射对需求五层次的理解 3、需求工作的2个基本点：
市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司
修订记录
目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告
百事公司案例分析报告 一、百事公司历史 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。 二、企业使命 我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景 百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。 四、公司未来方向 百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。 2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。 五、公司目前战略 本土化战略 本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 广告战略 从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出
金盛安燃气报警器 摘要 基本介绍 燃气报警器介绍 燃气就是可燃气体，常见的燃气包括液化石油气、人工煤气、天然气。 燃气泄漏探测器就是探测 燃气浓度的探测器，其核心原 部件为气敏传感器，安装在可 能发生燃气泄漏的场所，当燃 气在空气中的浓度超过设定 值探测器就会被触发报警，并 对外发出声光报警信号，如果 连接报警主机和接警中心则 可联网报警，同时可以自动启 动排风设备、关闭燃气管道阀 门等，保障生命和财产的安 全。在民用安全防范工程中， 多用于家庭燃气泄漏报警，也被广泛应用于各类炼油厂、油库、化工厂、液化气站等易发生可燃气体泄漏的场所。 燃气泄漏解决办法 人们面对燃气泄漏而造成的种种事故威胁，就真的没有一个彻底的解决办法吗？据有关专家介绍，使用燃气泄漏报警器是对付燃气无形杀手 的重要手段之一。燃气专家指出，燃气泄漏或废气排放而大量产生的一氧化碳是燃气中毒事响应的根源，如采有用燃气泄漏报警器就能得到及时的
检测气体：天然气、液化气、城市煤气（H2） 工作电压：220VAC或110VAC、12VDC-20VDC 独到之处： (1)新增传感器漂移自动补偿功能 ,真正防止了误报和漏报 (2)报警器故障提示功能,以便用户更换和维修,防止了不报 (3)MCU全程控制,工作温度在-40度~80度 （图为立鼎丰公司提供） 联网方式：有线联网功（NO、NC） 目前常见的报警器为了降低成本大多选用国产器件,很多生产厂家根本没有工业产品设计背景,以通用的电子设计思路指导产品设计.开发过 程不规范,测试覆盖率过低,存在潜在的生命安全危害,很多厂家都不能提供基本的3C认证。 为了提高产品的可靠性，设计中的核心部件，电子芯片和传感器通常需要采用进口，并提供多种诊断和冗余设计，以提高系统的安全可靠性。 具体可以参见因诺威环境安全技术的相关描述。 安装说明 1、报警器安装位置：距离气源半径1.5米范围内，通风良好处： (1) 液化气比空气重，安装在距地面约0.3米处。 (2) 天然气、城市煤气、一氧化碳等比空气轻，安装在距天花板约0.3 米处。 2、不能安装报警器的位置：墙角、柜内等空气不易流通的位置；易 被油烟等直接熏着的位置。 3、燃气报警器使用电压范围较宽，常见的是220V的民用电压产品， 一般12V的电压比较少见，取电方式用的是电话线式接口，适宜对安全要求较高用户，安装在卧室，小巧实用！见右图（图片为立鼎丰提供） 应用生产销售您心中想要的报警器 1、电源灯：绿灯，通电后亮起，报警时熄灭。 报警灯：红灯，报警时亮起，停止报警时熄灭。