附件
晋煤集团建设完善井下安全避险“六大系统”
技术指导意见（试行）
一、总则
1、为进一步规范集团公司井下安全避险“六大系统”建设完善、使用维护与管理工作，推动集团公司煤矿井下安全避险“六大系统”建设进度，依据国家局、省厅（局）相关标准，制定本技术指导意见。
2、煤矿井下安全避险“六大系统”（以下简称“六大系统”）是指监测监控系统、人员定位系统、压风自救系统、供水施救系统、通信联络系统和紧急避险系统。所有煤矿必须按规定建设完善“六大系统”，达到“系统可靠、设施完善、管理到位、运转有效”的要求。
3、本技术指导意见规定了晋煤集团井下安全避险“六大系统”建设完善技术要求，适用于集团公司所有矿井（包括新建和改、扩建矿井）井下安全避险“六大系统”设计、安装、建设、使用与维护。
4、所有生产矿井“六大系统”建设要委托具有矿井设计资质的设计单位进行设计。集团公司直属生产矿井设计由集团公司技术负责人批准后实施；资源整合生产矿井设计由资源整合主体单位技术负责人批准后实施，并报集团公司进行备案；太原煤气化公司所属生产矿井设计由太原煤气化公司技术负责人批准后实施。新建、改扩建矿井“六大系统”建设要与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。
5、所有煤矿要落实建设完善“六大系统”分管负责人和具体分管部门，明确职责分工，完善管理制度，组织做好“六大系统”的建设完善、使用维护与管理工作。
6、集团公司负责对直属生产矿井“六大系统”建设完善工作进行日常监督检查，并不定期对资源整合生产矿井、太原煤气化公司所属生产矿井“六大系统”建设完善工作进行抽查；各资源整合主体负责对所属资源整合生产矿井“六大系
统”建设完善工作进行日常监督检查；太原煤气化公司负责对所属生产矿井“六大系统”建设完善工作进行日常监督检查。
二、监测监控系统
1 规范性引用文件
2011年版《煤矿安全规程》
AQ6201—2006 《煤矿安全监控系统通用技术要求》
AQ1029-2007 《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》晋煤集通字【2008】419号《晋城煤业集团矿井安全监控系统传感器设置规
范》
晋煤集通字【2008】602号《“一通三防”管理规定》
晋煤集机字【2009】261号文《晋城煤业集团安全监测监控系统管理办法》安监总煤装【2011】33号《煤矿井下安全避险“六大系统”建设完善基本
规范（试行）》
2 术语和定义
2.1 煤矿安全监控系统 coal mine safety monitoring system
具有模拟量、开关量、累计量采集、传输、存储、处理、显示、打印、声光报警、控制等功能，用于监测甲烷浓度、一氧化碳浓度、风速、风压、温度、烟雾、馈电状态、风门状态、风筒状态、局部通风机开停、主通风机开停，并实现甲烷超限声光报警、断电和甲烷风电闭锁控制，由主机、传输接口、分站、传感器、断电控制器、声光报警器、电源箱、避雷器等设备组成的系统。
2.2 传感器 transducer
将被测物理量转换为电信号输出的装置。
2.3 甲烷传感器 methane transducer
连续监测矿井环境气体中及抽放管道内甲烷浓度的装置，一般具有显示及声光报警功能。
2.4 风速传感器 air velocity transducer
连续监测矿井通风巷道中风速大小的装置。
2.5 风压传感器 wind pressure transducer
连续监测矿井通风机、风门、密闭巷道、通风巷道等地通风压力的装置。
2.6 一氧化碳传感器 carbon monoxide transducer
连续监测矿井中煤层自然发火及胶带输送机胶带等着火时产生的一氧化碳浓度的装置。
2.7 温度传感器 temperature transducer
连续监测矿井环境温度高低的装置。
2.8 烟雾传感器 smoke transducer
连续监测矿井中胶带输送机胶带等着火时产生的烟雾浓度的装置。
2.9 设备开停传感器 on off Status Sensor for electromechanical equipment
连续监测矿井机电设备“开”或“停”工作状态的装置。
2.10风筒传感器 air pipe switch transducer
连续监测局部通风机风筒“有风”或“无风”状态的装置。
2.11风门开关传感器 Open/Close Sensor for air Door
连续监测矿井中风门“开”或“关”状态的装置。
2.12馈电传感器 feed transducer
连续监测矿井中馈电开关或电磁启动器负荷侧有无电压的装置。
2.13执行器（含声光报警器及断电器） Actuator
将控制信号转换为被控物理量的装置。
2.14声光报警器 acousto-optic alarm
能发出声光报警的装置。
2.15断电控制器 switching off controller
控制馈电开关或电磁启动器等的装置。
2.16分站 substation
煤矿安全监控系统中用于接收来自传感器的信号，并按预先约定的复用方式远距离传送给传输接口，同时，接收来自传输接口多路复用信号的装置。分站还具有线性校正、超限判别、逻辑运算等简单的数据处理能力、对传感器输入的信号和传输接口传输来的信号进行处理，控制执行器工作。
2.17主机 host
一般选用工控微型计算机或普通微型计算机、双机或多机备份。主机主要用来接收监测信号、校正、报警判别、数据统计、磁盘存储、显示、声光报警、人机对话、输出控制、控制打印输出、与管理网络联接等。
2.18馈电异常 abnormal feed
被控设备的馈电状态与系统发出的断电命令或复电命令不一致。
2.19瓦斯矿井 gassy colliery
根据《煤矿瓦斯等级鉴定暂行办法》(安监总煤装[2011]162号)，矿井瓦斯
等级划分为：煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出矿井、高瓦斯矿井、瓦斯矿井。
2.20便携式甲烷检测报警仪portable methane alarm detector
具有甲烷浓度数字显示及超限报警功能的携带式仪器。
2.21甲烷报警矿灯methane alarm head lamp
具有甲烷浓度超限报警功能的携带式照明灯具。
2.22数字式甲烷检测报警矿灯 methane detect and alarm head lamp
具有甲烷浓度数字显示及超限报警功能的携带式照明灯具。
3 人员及培训
3.1 各矿监测队人员配备标准：
3.1.1、具有监测监控专业知识及机电、通风基本知识的行政管理人员至少2名；
3.1.2、具有监测监控专业知识及机电、通风、计算机基本知识的工程技术人员至少2名；
3.1.3、监测维护工配备标准：按矿井现场安装使用的总传感器台数，每5－6台配1人。
3.1.4、值机员配备标准：应保证做到每班2人，24小时不间断值机；
3.1.5、“装置”维修人员配备标准：至少2名，应能满足本矿井监控系统正常运行；
3.2 通信公司要配备一定数量的专职的网络管理、技术人员和24小时值机人员，满足安全监测监控网络系统正常运行需要。
3.3 安全监测监控系统所有从业人员（管理、值机、维护、调校）要按特殊工种对待，由具备资质的培训机构培训，经考核合格后，持山西省煤炭工业厅发放的上岗资格证方可上岗。
3.4 上岗资格证书的信息内容在山西省煤炭信息网和安全监测网上公示，防止假冒、顶替、伪造，有效期为2年。
4 设计和安装
4.1 集团公司所属所有矿井必须安装、联网使用安全监测监控系统。安装瓦斯抽放系统的矿井必须按照AQ1029-2007规定将相关参数并入矿井安全监控系统联网管理。必须按矿用产品安全标志证书规定的型号选择监控系统的传感器、断电控制器等关联设备，严禁对不同系统间的设备进行置换。
4.2 新建矿井、技术改造、资源整合、改扩建矿井的初步设计，必须有安全监测监控系统的设计，设计应包括与上级管理部门联网的技术方案和设备。安全监测监控系统必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入运行。
煤矿编制采区设计、采掘作业规程和安全技术措施时，必须有安全监测监控
系统安装设计。设计内容包括：安全监测监控系统设备的种类、数量和位置；信号电缆和电源电缆的连接、敷设；断电控制区域和被控设备，并绘制设备布置图和断电控制图。
4.3 安全监控系统的主机必须双机或多机备份，24 h不间断运行。当工作主机发生故障时，备份主机应在5min内投入工作。中心站应双回路供电并配备不小于2h在线式不间断电源。中心站设备应有可靠的接地装置和防雷装置。中心站应使用录音电话。应在矿调度室及通风区内设置安全监控系统显示终端。
4.4 接入安全监控系统的各类传感器应符合AQ6201-2006的规定，稳定性应不小于15d。安全监控系统传感器的数据或状态应传输到地面主机。
4.5 安全监控设备之间必须使用煤矿用专用阻燃电缆或光缆连接，严禁与调度电话电线和动力电缆等共用。
模拟量传感器应设置在能正确反映被测物理量的位置。开关量传感器应设置在能正确反映被监测状态的位置。声光报警器应设置在经常有人工作便于观察的地点。井下分站或扩展器等应设置在便于人员观察、调试、检验及支护良好、无滴水、无杂物的进风巷道或硐室中，安设时应垫支架，使其距巷道底板不小于300mm，或吊挂在巷道中。
4.6 监控设备的供电电源严禁接在瓦斯闭锁的范围或区域内，必须取自被控开关的电源侧，严禁接在被控开关的负荷侧。
与安全监控设备关联的电气设备、电源线和控制线在改线或拆除时，必须与监测监控管理部门共同处理。检修与安全监控设备关联的电气设备，需要监控设备停止运行时，必须经矿主要负责人或主要技术负责人同意，并制定安全措施后方可进行。
4.7 监测监控装置与其它电气设备的连接工作，由使用单位的机电维护工，在监控维护人员的监护下，连接“装置”所需电源和控制线、馈电信号线。
在监测监控装置未安装、调试完善之前，该工作面不得作业。
4.8 安全监测设备入井安装前必须进行测试、校正和带电试运行，且带电试运行不少于48h，合格后方可下井安装。
5 传感器的设置
5.1甲烷传感器设置
5.1.1甲烷传感器通用悬挂标准：
设在巷道内的甲烷传感器应布置在巷道的上方，并应不影响行人和行车，安装维护方便。甲烷传感器应垂直悬挂，距顶板(顶梁、屋顶)不大于300mm，距巷道侧壁（墙壁）不小于200mm。
5.1.2采用一条巷道回风的采煤工作面甲烷传感器设置
5.1.2.1、用U型通风方式时，按图4-1-1所示设置：在上隅角设置甲烷传感器T0，工作面设置甲烷传感器T1，工作面回风巷设置甲烷传感器T2；若煤与瓦斯突出矿井的甲烷传感器T1不能控制采煤工作面进风巷内全部非本质安全型电气设备，则在进风巷设置甲烷传感器T3。
图4-1-1 型通风方式采煤工作面甲烷传感器设置
5.1.2.2、Y型、H型和W通风方式的采煤工作面甲烷传感器的设置见图4-2-1、
4-2-2、4-2-3所示）
图4-2-1 型通风方式采煤工作面甲烷传感器设置
5.1.3 采用两条巷道回风的采煤工作面甲烷传感器设置
5.1.3.1、传统双回风通风方式采煤工作面甲烷传感器设置见图5-1-1
图4-2-3 型通风方式采煤工作面甲烷传感器设置
5.1.3.2、“三进两回”通风方式采煤工作面甲烷传感器设置见图5-2-1
5.1.3.3、“大U 套小U ”通风方式采煤工作面甲烷传感器设置见图5-3-1
图5-1-1 传统双回风方式采煤工作面甲烷传感器设置
5.1.4 设置有专用排瓦斯巷的采煤工作面甲烷传感器设置见图6-1。甲烷
传感器T0、T1、T2的设置同图4-1-1；专用排瓦斯巷设置甲烷传感器T7；工作面混合回风风流处设置甲烷传感器T8。
T 8图6-1-1 有专用排瓦斯巷的采煤工作面甲烷传感器设置
图5－3－1 大套小通风方式采煤工作面甲烷传感器设置
5.1.5 瓦斯矿井和高瓦斯矿井采煤工作面采用串联通风时，被串工作面的
进风巷设置甲烷传感器。
5.1.6 高瓦斯矿井和煤与瓦斯突出矿井采煤工作面的回风巷长度大于
1000米时，必须在回风巷中部增设甲烷传感器。
5.1.7 采煤工作面在撤架回收过程中，应在回风系统中保留至少一台甲烷
传感器。采煤机必须设置机载式甲烷断电仪或便携式甲烷检测报警仪。
5.1.8 单巷掘进工作面甲烷传感器设置见图10-1、10-2：在工作面混合风
流处设置甲烷传感器T1；在工作面回风流中设置甲烷传感器T2；采用混合通风
图10-1单巷掘进工作面甲烷传感器设置
图6-1-2 有专用排瓦斯巷的采煤工作面甲烷传感器设置
时还应在压风机与抽风机风流重叠段设置甲烷传感器；采用串联通风的掘进工作面，必须在被串工作面局部通风机前设置掘进工作面进风流甲烷传感器T3。
5.1.9 双巷掘进工作面甲烷传感器设置
双巷掘进甲烷传感器设置见图11-1：甲烷传感器T1、T2的设置同图10-1，
在工作面混合回风流处设置甲烷传感器T3；在局部通风机前3－5米处设置甲烷传感器。
5.1.10 高瓦斯和煤与瓦斯突出矿井的掘进巷道长度大于1000米时，必须
图10-2 混合通风单巷掘进工作面甲烷传感器设置
图11－1 双巷掘进工作面甲烷传感器设置
在掘进巷道中部增设甲烷传感器。
5.1.11 掘进机必须设置机载式甲烷断电仪或便携式甲烷检测报警仪。
5.1.12 设在回风流中的机电硐室进风侧必须设置甲烷传感器，见图14。
图14在回风流中的机电硐室甲烷传感器设置
5.1.13 瓦斯抽采泵站传感器的设置
5.1.13.1、地面（井下）永久瓦斯抽采泵站室内必须设置至少3台甲烷传感器，其报警浓度为≥0.5%CH4；抽放泵输入管路中设置甲烷传感器。
5.1.13.2、井下移动瓦斯抽采泵站室内必须设置至少1台甲烷传感器，其报警浓度为≥0.5%CH4。
5.1.13.3、井下移动瓦斯抽采泵站排瓦斯出口下风侧30米处设置的栅栏外侧必须设置甲烷传感器，巷道风流瓦斯浓度超限时，实现报警、断电。报警断电值为巷道允许瓦斯浓度最大值，断瓦斯抽放泵站电源。
5.1.13.4、利用瓦斯时，应在输出管路中设置甲烷传感器，其报警浓度为≤30%CH4；不利用瓦斯、采用干式抽放瓦斯设备时，输出管路中也应设置甲烷传感器，其报警浓度为≤25%CH4。
5.1.13.5、瓦斯抽采泵站的抽放泵输入管路中应设置流量传感器、温度传感器和压力等传感器；利用瓦斯时，应在输出管路中设置流量传感器、温度传感器和压力传感器。防回火安全装置上宜设置压差传感器。
5.1.14 矿井采区及其以上的抽放管路设置监测点，安装甲烷浓度、压力、
流量、温度等传感器。
5.1.15 使用架线电机车的主要运输巷道内，装煤点处必须设置甲烷传感器；高瓦斯矿井进风的主要运输巷道使用架线电机车时，在瓦斯涌出巷道的下风流中必须设置甲烷传感器；矿用防爆特殊型蓄电池电机车必须设置车载式甲烷断电仪或便携式甲烷检测报警仪；矿用防爆型柴油机车必须设置便携式甲烷检测报警仪。
5.1.16 采区回风巷、一翼回风巷、总回风巷测风站应设置甲烷传感器；采区回风巷、一翼回风巷及总回风巷道内临时施工的电气设备上风侧10m－15m处应设置甲烷传感器；兼做回风井的装有带式输送机的井筒内必须设置甲烷传感器。
5.1.17 井下煤仓、地面选煤厂煤仓上方应设置甲烷传感器；封闭的地面选煤厂机房内上方及封闭的地面煤仓下口应设置甲烷传感器；封闭的带式输送机地面走廊上方应设置甲烷传感器。
5.1.18 煤与瓦斯突出矿井或有突出威胁区的采掘工作面应安设量程＞4％的甲烷传感器。
5.1.19 煤与瓦斯突出矿井或处于突出威胁区的采煤工作面进风巷在超前支护范围内设置甲烷传感器；煤与瓦斯突出矿井或处于突出威胁区的掘进工作面局部通风机前设置甲烷传感器。井下个别机电设备设在回风流中的，必须安装甲烷传感器并具备甲烷超限断电功能。
5.1.20 安装在各个地点的甲烷传感器具体参数设置详见表1。
5.2 其他传感器设置
5.2.1 一氧化碳传感器设置
5.2.1.1、一氧化碳传感器应垂直悬挂，距顶板(顶梁、屋顶)不大于300mm，距巷道侧壁（墙壁）不小于200mm，并应安装在维护方便，不影响行人和行车的地方。
5.2.1.2、开采容易自燃、自燃煤层的采煤工作面必须至少设置一个一氧化碳传感器，地点可设置在上隅角或工作面回风巷，报警浓度为≥0.0024%CO。
5.2.1.3、开采容易自燃、自燃煤层的矿井，采区回风巷、一翼回风巷、总
回风巷应设置一氧化碳传感器，报警浓度为≥0.0024%。
5.2.2 温度传感器设置
5.2.2.1、开采容易自燃、自燃煤层及地温高的矿井采煤工作面应设置温度传感器，温度传感器的报警值为30℃；
5.2.2.2、机电硐室内应设置温度传感器，报警值为34℃
5.2.3 风速传感器设置
采区回风巷、一翼回风巷、总回风巷的测风站应设置风速传感器。风速传感器应设置在巷道前后10m内无分支风流、无拐弯、无障碍、断面无变化、能准确计算风量的地点。当风速低于或超过《煤矿安全规程》的规定值时，应发出声、光报警信号。
5.2.4 风压传感器设置：主要通风机的风硐内应设置风压传感器。
5.2.5 开关量传感器设置
5.2.5.1、主要通风机、局部通风机、瓦斯抽放泵必须设置设备开停传感器。
5.2.5.2、矿井和采区主要进回风巷道中的主要风门必须设置风门开关传感器，当两道风门同时打开或一道风门长时间打开时，发出声光报警信号。
5.2.5.3、被控开关的负荷侧必须设置馈电传感器。
5.2.5.4、掘进工作面局部通风机的风筒末端宜设置风筒传感器。
5.2.6 烟雾传感器的设置：带式输送机滚筒下风侧10m－15m处应设置烟雾传感器。
表1
表一
说明：瓦斯传感器浓度值根据“晋煤瓦发字【2011】1091号”文件规定，在国家标准基础上下调20%。
6 使用与维护
6.1 各矿监测队应有安全监控设备检修室，负责本矿安全监控设备的地面调试和维修工作。检修室应配备甲烷传感器和测定器校验装置、稳压电源、示波器、频率计、信号发生器、万用表、流量计、声级计、甲烷校准气体、标准气体等仪器装备。
6.2 安全监控设备必须按照国家标准和产品使用说明书的要求定期进行调试、校正。安全监控系统的分站、传感器等装置在井下连续运行6个月～12个月，必须升井检修。
6.3 采用催化燃烧原理的甲烷传感器，每隔10d必须使用校准气体和空气样，按产品使用说明书的要求调校一次。调校时，应先在新鲜空气中或使用空气样调校零点，使仪器显示值为零，再通入浓度为1%～2%CH4的甲烷校准气体，调整仪器的显示值与校准气体浓度一致，气样流量应符合产品使用说明书的要求。其它传感器也应按使用说明书要求定期调校。传感器经过调校检测误差仍超过规定值时，必须立即更换。
每隔10d必须对甲烷超限断电闭锁和甲烷风电闭锁功能进行测试。试验前后，现场试验人员应同调度人员及中心站值机员进行联络，确保断电试验成功，同时要确保监测主机内完整记录断电试验数据。
6.4 甲烷传感器必须实行挂牌管理，牌版内必须标注传感器型号、安装位置、报警浓度、断电浓度、复电浓度、断电范围、包机人、安装日期、更换日期等。
6.5 瓦检工必须每班使用光学甲烷检测仪对所辖范围内的甲烷传感器进行对照，当两者误差大于允许误差时，应将结果报监测中心站值机员，监测部门要和通风部门协调，先以读数较大者为依据，采取安全措施，并必须在8h内将两种仪器调准。
6.6 放炮地点设置的甲烷传感器在爆破前应移动到安全位置，爆破后应及时恢复设置到正确位置。对需要经常移动的传感器及管理牌版等，由采掘班组长负责按规定移动，必须班班保持传感器在规定的距离范围内及正确位置上，并将监测电缆盘好，吊挂整齐。
各矿应制定相应的管理办法，确保各队组在各项施工中保护好监测设备、设施，严禁擅自甩掉或故意破坏。
6.7 安全监控设备发生故障时，必须及时处理，在更换和故障处理期间必须采用人工监测等安全措施，并填写故障记录，同时向集团公司主管部门报告。
矿井安全监测监控系统整体按计划需要停运处理时，必须编写安全技术措施，24小时内能处理恢复的由分管矿长批准，集团公司机电处、通风处备案；超过24小时的，由集团公司机电处组织有关部门会审批准。
安全监测监控网络设备或线路需要检修时，通信公司要提前1d填写审批单，报集团公司机电处及相关部门审批后实施。
6.8 电网停电后，备用电源不能保证设备连续工作2h时，应及时更换。
6.9 备件：
传感器、分站等安全监控设备应配足备品、备件，备用数量不少于应配备数量的20%。甲烷传感器、分站备用量不少于在用量的30%。
6.10报废：
安全监控设备符合下列情况之一者，应当报废：
——设备老化、技术落后或超过规定使用年限的；
——通过修理，虽能恢复性能和技术指标，但一次修理费用超过原价80%以上的；
——严重失爆不能修复的；
——遭受意外灾害，损坏严重，无法修复的；
——不符合国家规定及行业标准规定应淘汰的。
7 信息及网络运行管理
7.1 矿井安全监控系统信息的处理
7.1.1、各监测中心机房值机员应认真监视监视器所显示的各种信息，详细记录系统各部分的运行状态，填写运行日志，打印安全监控日报表，经队值班干部签字后报矿长和矿技术负责人审阅，并存档。
7.1.2、系统发出报警、断电、馈电异常信息时，中心站值班人员必须立即通知队值班干部和矿调度台，查明原因，并按规定程序及时报集团公司相关部门。处理结果应记录备案。当被控设备的运行状态与监控主机发出的断电指令信息不符时，应通知生产调度对被控开关运行状态予以核实，确属闭锁失败的，生产调度应立即向供电部门发出命令，实施人工停电，并及时排除故障。
7.1.3、调度值班人员接到报警、断电信息后，应立即向矿值班领导汇报，矿值班领导按规定指挥现场人员停止工作，断电时撤出人员。处理过程应记录备案。
当系统显示井下某一区域瓦斯超限并有可能波及其它区域时，矿井有关人员应按瓦斯事故应急预案手动遥控切断瓦斯可能波及区域的电源。
7.2 网络运行管理
7.2.1、凡安装安全监测监控系统的矿井必须通过集团公司网络将监测数据实时上传至集团公司。各中心站值机组长或技术人员应根据矿井实际变化情况，及时更改向集团公司上传的网络服务器数据，确保上传数据与矿井实际情况一致。
7.2.2、集团公司联网主机必须双机或多机备份，24 h不间断运行。当工作主机发生故障时，备份主机应在5min内投入工作。
7.2.3、通信公司应在各矿井监测中心站设立独立的网络服务器采集数据进行上传，不得从矿井安全监测监控系统主机直接进行数据采集。应在集团公司机电处、通风处、调度室等设立显示终端，以便于对安全监测监控系统、矿井瓦斯的管理。
7.2.4、安全监测监控联网软件必须具有以下功能：
7.2.4.1实现对矿井瓦斯及相关数据的24h连续监测。数据刷新时间不超过30秒。
7.2.4.2监测网络主机、各显示终端、数据采集服务器实现声光报警，对瓦斯超限、主扇停运、监测故障等现象及时报警。
7.2.4.3具有数据自动存储功能。至少每一分钟对监测数据存储一次。
7.2.4.4具有自诊断功能。当网络系统发生故障时能够及时发现并报警。
7.2.4.5具有瓦斯超限、主扇停运、监测故障的统计分析功能。
7.2.4.6具有实时数据显示和历史数据查询功能。模拟量要有历史曲线显示，开关量要有柱状图显示。可按矿井或类型分类查询。
7.2.4.7具有电子邮件发送功能。
7.2.5、通信公司必须为监测监控网络配备防火墙设备和采取必要的隔离措施，最大限度封闭网络漏洞，不受黑客攻击。必须配备防病毒服务器及网络版防病毒系统，实时监测网络病毒，及时更新升级病毒库和客户端防病毒软件，确保系统正常运行。
7.2.6、通信公司网络中心机房应配备声光报警装置、录音电话、传真机以及防火、防静电、防雷电、空调系统、后备电源系统等相关设施，并按照有关规定定期进行测试，做好测试记录。要根据省厅统一分配的IP电话号码资源在机房和调度室安装IP电话，用于安全生产的调度指挥和网络调试，应保证畅通。
7.2.7、网络管理人员根据需要为操作人员和用户设置密码；密码要注意保密，定期更换。用户按照各自的权限进行工作，不得越权操作。
7.2.8、通信公司监测网络机房必须24h有人值班，当监测网络出现故障时，值机员要及时向本部门负责人和机电处汇报，通信公司负责人应及时和矿井或线路运营商取得联系，查明故障范围和初步原因，并安排采取针对性措施或启动应急予案，尽快恢复正常。
发生故障后，监测网络值机员要将发生故障的地点、时间、现象、原因及处理办法、恢复时间等做好记录。
8 管理制度与技术资料
8.1各矿应建立健全如下规章制度：
①操作规程（装订成册）②岗位责任制（装订成册）③机房交接班制④设备检修、维护保养制⑤巡检制度⑥调试制度⑦断电试验制度⑧本矿监测局域网运行管理制度⑨干部及维护工值班制⑩事故应急预案等制度。
通信公司应建立健全如下规章制度：
①操作规程（装订成册）②岗位责任制（装订成册）③中心机房交接班制④设备检修、维护保养制⑤巡检制度⑥网络运行管理制度⑦事故应急预案⑧故障汇报程序及处理流程等制度。
8.2 各矿井应建立如下记录及报表：
①设备台帐②故障登记表③检修维护记录④巡检记录⑤中心站运行日志⑥安全监控日报⑦“三闭锁”功能测试记录⑧调校记录⑨设备使用情况月报表⑩报警断电记录月报等。各类报表格式内容要符合AQ1029-2007标准及集团公司标准要求。
通信公司应建立网络运行日志、网络设备仪表台账、检修维护记录、故障登记等记录。
8.3 矿井监测部门必须绘制《安全监测监控装备布置图》和《断电控制图》。
布置图应标明传感器、声光报警器、断电控制器、分站、电源、中心站等设备的位置、接线、断电范围、报警值、断电值、复电值、传输电缆、供电电缆等，干线、支线应能区分开。应根据实际情况及时修改。
《断电控制图》应标明甲烷传感器、断电控制器和分站的位置，断电范围，被控开关的名称和编号，被控开关的断电接点和编号，要标清馈电方式。
通信公司要绘制安全监测监控网络系统图，要及时修改，并将电子版按季度上报集团公司机电处。
8.4 各矿及通信公司监测部门应每3个月对数据进行备份，备份的数据介质保存时间应不少于2年。图纸、技术资料的保存时间应不少于2年。
9 验收和年检
9.1 安全监测监控系统在安装或升级改造完成以后，矿井要及时和通信公司联系完成数据上传，经过试运行后，及时提出验收申请，经省厅或集团公司验收合格后方可正式投入使用。未经验收合格的安全监控系统不得投入使用。
9.2 各矿必须根据集团公司安全监测监控质量标准化标准每月自查，检查结果报集团公司机电处。机电处进行不定期督查，年中评价，年底考核。
省厅对煤矿安全监控系统实行年检制度，即每年省厅要组织对煤矿企业进行一次检查。年检时，各矿井要先进行自查，然后提出年检申请，上报集团公司组织自检，省厅组织进行年检考核，年检考核结果按照《山西省瓦斯监测监控系统
国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
云服务是什么？云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品，也要进行流通，就说明有其特有的价值。那么作为一个提供云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。 纵观国内外，提供云服务的企业不胜枚举，每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或客户群体，为了更直观的展现其特色，笔者进行了简单的归纳，希望能为读者提供借鉴。 一、基础通信资源云服务商业模式 1）简介：基础通信服务商已经在IDC领域和终端软件领域具有得天独厚的优势，依托IDC云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设Pass云服务平台，为开发、测试提供应用环境。继续发挥现有服务终端软件的优势，提供Saas云服务。通过Paas带动Iaas和Saas的整合，提供端到端的云计算服务。 2）商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。第一，构建“IT支撑云”，满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求，降低IT经营成本；第二，构建“业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展；第三，开发基础设施资源，提供“公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS平台，为企业和个人客户提供云服务。 3）盈利手段： ①通过一次付费、包月，按需求、按年等向用户提供云计算服务。如CRM、ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。 ②通过测试环境、开发环境等平台云服务，减少云软件供应商的设备成本、维护成本、软件版权的费用，带动软件开发者开发应用，带动Saas业务的发展。
十大经典商业模式详细分解 1.思维革命的天娱模式 对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。 “超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。 从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。 《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。 2. 得势不饶人的盛大模式 企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。 盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。 购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。 这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。
解析“互联网+”的六大商业模式 核心提示 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。
会审表 会审地点签字会审时间 会审人员签字矿长年月日常务矿长年月日总工程师年月日生产矿长年月日机电矿长年月日安全矿长年月日通风矿长年月日安检科年月日技术科年月日机电科年月日调度室年月日通讯中心年月日通风科年月日编制年月日
会审意见表 会审 意见
安全避险系统有效性评估报告为加强矿井防灾抗灾能力，在发生安全灾害后，能够缩小事故范围、降低事故损失，根据《煤矿安全规程》第六百七十三条的规定，矿井必须根据险情或事故情况下矿工避险的实际需要，建立井下紧急撤离和避险设施，并与监测监控、人员位置监测、通信联络等系统结合，构成井下安全避险系统。为此矿对各系统进行调查分析，编制了矿井安全避险系统有效性评估报告。 一、监测监控系统 （一）监测监控基本情况 我矿为低瓦斯矿井，为加强对井下有毒有害气体的管理，建立了瓦斯管理和瓦斯防治系统，配了专职瓦斯检查员，建立了瓦斯巡回检查、瓦斯超限处理、密闭管理、瓦斯日报等一系列管理制度。瓦斯日报每天由矿长、总工程师、通风矿长审查并签字。 地面装备有一套由中煤科工集团重庆研究院的KJ90NB型煤矿综合监控系统，系统具有对瓦斯、一氧化碳、风速、温度等环境参数的采集、显示和报警功能；具有对馈电状态、风机开停、风门开关、各种机电设备开停等生产参数的采集、显示、报警、控制等功能。形成了瓦斯个体巡回检测和安全监控监测双重瓦斯防治系统。 监控设备情况一览表 名称型号 设备数量 (台） 名称型号 设备数量 (台） 使用备用使用备用
防爆环网交 换机 KJJ127 监控大分站KJ90-F16 11 5 甲烷传感器KJ9701A 27 25 监控中分站KJ90-F8 5 2 风速传感器GFY15 9 8 温度传感器GW50(A) 20 10 开停传感器GT-L(A) 15 20 烟雾传感器GQF0.1(B) 5 5 CO传感器GTH500(B) 23 9 风筒传感器GFK70(A) 2 5 风门状态传 感器GFK40T 5 5 馈电/断电 仪 KDG3K 5 5 氧气传感器GYH25 6 5 CO2传感器GRG5H 4 4 （二）井下设备情况 根据我矿目前实际情况，根据设计在井下各地点安装3#临时避难硐室、5#永久性避难硐室、中央变电所、5#变电所、3#变电所、5#二采区变电所、各采掘工作面、主井机房，共安装16台分站、低浓度甲烷传感器27台、一氧化碳传感器23台、温度传感器20台风速传感器9台、二氧化碳传感器4台、水位传感器1个、负压传感器1个、氧气传感器6台、开停15个、风门传感器5个、烟雾传感器5台、风筒传感器2个。 （三）传感器监控布置地点 1、矿井总回、采掘工作面回风巷及上隅角和工作面、乳化液泵站、避难、硐室内外、各变电所安装甲烷传感器。 2、矿井总回、采掘工作面回风巷及上隅角、避难硐室内外、各皮带运输机头安装一氧化碳传感器。 3、矿井总回、采掘工作面回风巷及上隅角、避难硐室内外、变电所、水泵房、乳化液泵站安装温度传感器。
特色小镇6大盈利模式分析 特色小镇，作为产城乡一体化的新型城镇化模式，它是一个集合产业、文化、旅游和社区之功能于一体的一个新型部落体，是以产业为核心，以项目为载体，相互融合发展生产、生活、生态的一个特定区域。特色小镇的开发与建设绝不是单一的项目，它是综合产业链体系。在这条产业链体系之上，如何盈利一直是众人关心的问题。特色小镇能够作为创新平台推动产业结构调整，培育信息、环保、健康、旅游、高端装备制造等新兴产业，加速产业升级；也能通过大型集团企业长期投资、吸引聚集特色产业、改造历史经典产业等方式推动产城融合、产城互利，改造、改进当前我国小城镇的面貌。 据统计，第一批特色小镇中部分小镇的平均投资额达65 亿元（浙江省规划每个特色小镇投资原则上不低于50亿元），按照住建部规划，到2020 年，培育1000个左右各具特色的小镇，那么到时候总投资将远超万亿。根据各地方政府出台的特色小镇建设规划，到2020年特色小镇总计建设1900 个左右，按照省份、经济条件等具体细拆，总投资至少4.8 万亿元。 六大盈利模式 一、工程收益-建造收益是开发的前提 这里主要是指土地整理和公共基础设施的工程建设收益。公共基础设施包括公共道路、供电厂、供排水厂、供热网络、通讯设施等基础设施；学校、医院、公园、广场、文化体育设施、综合服务区、游客接待中心等公共服务设施。 如华夏幸福受政府委托对小镇范围内的土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，变毛地为熟地后，通过政府回购，获得盈利。 二、土地升值-区域开发是小镇开发的基础和核心 这里主要指一级开发，也就是由政府主导的方式。
特色小镇的发展成熟必将带来周边土地的溢价，政府通过土地财政可以获得大量收入。 除了这些财政收益以外，特色小镇将为地方带来更多无形的收益，如城市环境的优化、民生的改善、城市影响力的提升、产业生态圈的形成、就业增加和更多高素质人才的聚集等等，这些难以用金钱衡量的社会经济环境改善，是政府大力推动特色小镇开发的重要动力。 以玉皇山南基金小镇为例，该小镇根据金融人才国际化、精英型的特点，坚持市场化运作、产业链招商、生态圈建设的模式，通过联合政府性行业组织、龙头企业和知名中介，开展海内外招商及合作业务，快速推动私募金融集聚发展，一批涵盖股权投资、商品期货、固定收益等方面的金融精英汇聚小镇。自2015年玉皇山南基金小镇正式揭牌之后，已经有1000多家对冲基金和私募基金在小镇注册，资金管理规模达5800亿元（约合840亿美元）。由于一般的基金公司都可以得到30%的税费补贴，更增加了其吸引力，玉皇山南基金小镇现在已然成为上海、北京和深圳之外中国最大的对冲基金聚集地。2015年税收超过4亿元，而2016年第一季度税收就超过了3亿元，实现了爆发式增长。 其与杭州云栖小镇一样都是由政府主导开发和经营环境，通过特色产业（玉皇山南基金小镇以对冲基金为主导产业，云栖小镇以云计算为主导产业）培育、主导产业企业聚集、产业优惠政策和优质环境塑造，使小镇经济迅猛发展，税收猛增，并带动小镇及周边土地的溢价。 三、房产收益-房地产是产城，一体化中必需的蛋糕 这里主要指二级开发，即企业通过地产销售和自持物业经营获利。包括工业地产租售、居住地产租售、商业地产租售、休闲地产租售。 虽然在特色小镇的建设过程中，以地产运作的理念去打造小镇是为人排斥的，从企业角度来看，这的确是一个快速实现投资回报的模式，且通过特色小镇政策可以获得土地，这也是不少房地产等开发商进入特色小镇开发的原动力，因此这也是一种较为重要和普遍的盈利模式，更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘，在开发地产的同时，配套度假型项目实现盈利，由于休闲度假市场和传统商业地产之间存在利益博弈和磨合，所以这类小镇在中国还处于起步阶段。阿那亚是此类型的典型代表，通过地产销售以及后期多元度假活动业态消
附录A: 每个系统的说明和覆盖范围 六大系统：质量系统、设施与设备系统、物料系统、生产系统、包装与标签系统、实验室控制系统。 质量系统 质量系统的评估有两个阶段。第一阶段为评价该质量部门是否履行了审查和批准与生产、质量控制和质量保证相关的所有程序，并且确保这些程序适宜于其预期用途的职责。这亦包括相关的记录保管系统。第二阶段为评估收集来鉴定质量问题的资料并且可以连接到用于检查范围的其它主要系统。 对于每个下述通报项目，该厂商应该备有书面和批准的程序以及援引的文件证明。一有可能，应该通过监察，验证该厂商对于书面程序的遵守。这些范围不限于原料药成品，也可能包括起始原料和中间体。这些范围不仅可能显示在该系统内的缺陷，而且可能显示在会确保范围扩展的其它系统内的缺陷。该系统下所有范围都应该被覆盖；但是覆盖的实际深度可以因计划的检查策略而异，取决于检查所发现的情况。 ●确保履行质量部门职责的员工的适应性。 ●如ICH Q7A§2.5《产品质量考察》所述定期质量考察；检查审计范围应 该包括在该场所生产的代表性原料药类型；检查审计也应该检查某一批和与每项原料药质量考察有关的资料记录，以验证该厂商的评论充分完整；以及审计应该确认厂商已经鉴定任何动向以及已经纠正或者清除不能接受的变化的起因。 ●（质量和医学方面的）投诉评价：以一种及时的方式用文件证明、评 价、调研；包括纠正举措（如果适宜）。确定投诉的方式以及原料药批的内部退回或者再加工/返工的记录是否保证检查的扩展。 ●与生产和测试有关的偏差和失误调研：用文件证明、评价、以一种及时 的方式调研的关键偏差以及扩展到包括任何有关的原料药和原料；包括纠正举措（如果适宜）。 ●变化控制（包括“工艺改进”：用文件证明、评价、批准、评估的重新 验证的需要）。 ●返回/回收：评估、被保证处扩展的调研、最终处置。 ●退回：被保证处扩展的调研、纠正举措（如果适宜）。 ●发放原料的系统。 ●从最后一次检查以来生产的几批，以评价起因于加工问题的任何退回或 者转换（即从药用到非药用）。 ●妥善审定再加工和/或返工事件和评价对于原料质量的影响。 ●召回（包括任何试图回收已经分销的、不符合其规格或者所声称的质量 的原料药），确定原因以及采取的纠正举措。 ●稳定性不合格：被保证处扩展的调研、处置。确定稳定性资料是否支持 原料药复测或者失效期以及储存条件。 ●验证：验证/重新验证工作的情况（例如，计算机、生产过程、分析方 法），例如验证方案和报告的评论和批准。
中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源； 2、开拓了新的盈利模式 3、模式具有可持续性，具有良好的业绩； 4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。 1、B2B电子商务模式 代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝 影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。 2、娱乐经济新模式 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌
茶叶的六大经营模式 看过一篇关于茶叶的报道，说中国有一千家的茶叶注册机构（注册的也就这一千多家）合起来的销售额都不及英国的立顿（立顿年销售额为10亿美金），而立顿呢，一棵茶树都没有，实在觉得我国的茶叶经营比国足都窝囊。 这个令我震惊的报道也使得我对立顿产生了兴趣，为何立顿这么厉害呢？研究了好久才发现了他们秘密，在这里用不着拐弯抹角了，直接爆料： 秘密就是立顿的茶包！你可别小瞧了这个小小的茶包，这个小小的茶包解决了茶叶销售的两大难题，第一大难题是茶叶标准化的问题，第二大难题是使用便捷性问题。 标准化问题，可能说起来比较抽象，但结合一下实际情况我们就知道标准化有多么重要了，比如说同样是铁观音，今年因为雨水过多，整体铁观音的质量都有所下降，所以即便是同一片土地、同一帮人、采取相同的工艺来生产同一品种的铁观音，每年的口味也不一样！我们知道农业生产很大程度上是“靠天吃饭”，很难满足工业化的标准！而你想大面积流通，你就必须保证每年的产品是同一质量的，这样就可以避免买卖双方在每次购买时对交易的商品重新进行评估，省去了很多不必要的麻烦，我们仍就以传统的茶叶买卖为例，普通的茶叶店在每次销售时，都会给顾客冲泡茶做尝试，这其实是一种对商品的重新评估，当顾客尝试后觉得这个茶叶不错，他才愿意付钱去购买，这也就是所说的传统“先尝后买”，旧社会那些做买卖的就是这种模式，每次都要把那些要卖的商品给顾客尝试一下。相比于今天我们去超市买东西，对于卖家来说有多么的不便。 所以与其说传统的茶叶店销售是做品茶的“人情”买卖，倒不如说是落后的交易方式，这种效率低下的交易方式严重障碍了茶叶的流通。 而立顿茶包就解决了这样一个问题，由于茶包是混合调配出来的茶，所以，茶的味道就可以人为地控制，有人说立顿的茶包是低档茶，没错！立顿的茶包味道并不是特别好，甚至一般都算不上，但对于多数喝茶的“外行人”，已经够了！他们并不对茶味有很高的要求，或者说他们并不是特别懂得鉴定茶的品级。但茶包却使得立顿可以畅通无阻的流通。 想想看，我们的香烟不正是对“农副产品”的标准化吗？ 我们知道最早的抽烟方式，是自己制作烟丝，用烟袋抽，而当香烟变成20支包装后，口感得到了“标准化”，这一点我们的“烟民”最有体验，今年的中华烟与去年的中华烟，口味上并没有什么变化，一包的软中华（50元一包）相当于5包红双喜（10元一包），香烟之间不只是品质上的差异，甚至可以精确到象货币一样自由交换。 便捷性问题，传统的喝茶方式，主要有两种，一种是北方式的“大碗茶”方式，一种是南方式的“功夫茶”方式。前一种较为简便，但通常是那些对喝茶不太讲究的北人人所采用的方式，并且受茶种限制，比如大碗茶比较适合花茶、绿茶的喝法，而如果是铁观音或者单枞类的，那就必须采取“功夫茶”式的喝法，但我们知道“功夫茶”是种比较麻烦的喝茶方法，便捷性是个大问题，当然对于已经有喝功夫茶习惯的人来说，没有什么方式能取代功夫茶的饮用方式（这里我们说的是多数不太懂茶的人群）。对于这些不太懂茶的人群来说，喝茶的便捷性成了他们选择的重要决策标准，就以在写字楼的办公白领和在机关单位的公职人员来说，他们通常在办公桌上有一个简单的茶杯，而茶包的饮用便捷性便发挥了其应有的价值。 仍然以香烟为例，以前抽烟，你要带着一个烟袋锅子，烟袋锅子上还带着一个烟丝袋，每次你要抽烟，你就得先把烟丝取出来，摁到烟袋锅子里点上抽，抽完你还得磕烟锅子里的烟灰，如果你没带烟袋锅子，你抽烟可能要用纸自己卷，非常麻烦，而现代香烟标准化后，你只需要撕开烟包，点上火就可以了！抽完了你可以把烟头一丢就可以了。所以说香烟标准化后，更便捷了，也就更大可能地发挥了烟草的危害力量。以前抽“福寿膏”你要找到有“合法经营许可证”的大烟馆子，有专门的烟枪、油灯、床等工具，你才能真正实现吞云吐雾，
商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式：三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商
学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！ 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析：
Lifestyle Shopping Center商业模式解析 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 在国外，购物中心的发展可分为四个阶段。首先出现的是第一代社区型购物中心CSC(Community Shopping Center)，接下来出现了更大规模的SCSC，即CSC超级版。这些购物中心基本上采用室内封闭形式，以购物为主要目的。当购物中心发展到第三代时，便有了更大规模的超级CSC以及广域型购物中心RSC(Regional Shopping Center)，也就是MALL型购物中心进入大发展的时期。然后，第四代购物中心Lifestyle Shopping Center———生活方式购物中心出现了。 SOLANA蓝色港湾 从第三、第四代开始，购物中心的购物目的退居其次，而是强调休闲娱乐功能，给消费者创造一个新的生活空间。
第四代生活方式购物中心———Lifestyle Shopping Center之所以成为近几年来令人瞩目的一种新形态，原因在于其最有可能吸引"具有生活提案能力的商户"，并以此突出个性，缔造强势，这是以往各种形态购物中心未能实现的。 Lifestyle Shopping Center，在美国最早出现于1983年，在最初的13年间，其发展缓慢，截止到1995年，只有39家商业项目陆续以这种形式出现。而从1996年至2004年，是Lifestyle Center的发展阶段。此期间，全球有90个Lifestyle Shopping Center陆续出现。有关专家称，美国现有的Lifestyle Shopping Center保持年8％的增长率，据估计，这种增长趋势可能会一直延续到2008年，此后4年Lifestyle Shopping Center的增长将达到20％。 近年，Lifestyle Shopping Center也被逐步引入国内。比如北京的大钟寺国际广场、U-TOWN优唐以及SOLANA蓝色港湾等项目都是以Lifestyle Shopping Center这种全新的商业模式为理念打造。与此同时，在上海、广州等地也相继出现了类似的商业项目。“Lifestyle Shopping Center”概念成为继“Shopping Mall”之后，又一个搅热市场的商业模式。 何谓 Lifestyle Shopping Center 国际购物中心协会对Lifestyle Shopping Center有着严格的定义：“位于密度较高的住宅区域，迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。主要有高端的全国性连锁专卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。”
云服务的六大商业模式
2）商业模式：基于互联网企业云计算平台，联合合作伙伴整合更多一站式服务，推动传统软件销售向软件服务业务转型，帮助合作伙伴从传统模式转向云计算模式。针对用户和客户需求开发针对性云服务产品。 3）盈利模式： ①租赁服务，按时间租赁服务器计算资源的使用来收费。 ②工具租用服务，开发一些平台衍生工具（定制服务）——如远程管理、远程办公、协同科研等私有云的工具，也可以向客户提供工具的租用来收费。 ③提供定制型服务，为各类用户提供各种定制型服务，按需收费。 典型案例：Amazone（亚马逊）的AWS云平台、谷歌的Google Apps Amazone（亚马逊）的AWS云平台 亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司，之后推出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业模式。亚马逊的云计算产品总称为Amazon Web Services（亚马逊网络服务），主要由4部分组成：S3(Simple Storage Service, 简单的存储服务）；EC2(ElasticCompute Cloud, 可伸缩计算云）；SQS （SimpleQueuing Service，简单信息队列服务），以及SimpleDB。亚马逊目前为开发者提供了存储，计算，中间件和数据库管理系统服务, 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件，并基于亚马逊的的收费模式。为中小企业，提供服务存储、弹性计算及网络存储等服务，并通过HaaS的模式进行收费。 谷歌的Google Apps 谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务，收购了一批小型公司，并创建了一系列互联网服务，包括域名，电子邮件，在线日历，聊天，和可收费的Google Apps（谷歌应用软件套件）等。Google Apps就是以网络为基础的Office软件。Google Apps 有免费版和收费版两种，收费版每年每用户收费50美元。Google也与Salesforce 结成联盟，提供Google Apps和Salesforce产品的集成技术。收费版Google Apps及广告收益成为其盈利模式。 四、存储资源云服务商业模式
南京银茂铅锌矿业公司 井下安全避险六大系统管理制度（暂行） 第一部分人员定位系统管理制度 第一章总则 第一条为了有效发挥“人员定位系统”的安全保障作用，切实提高公司井下抵御各种风险和灾害的能力，依据国家有关法律法规和《金属非金属矿山安全规程》、《金属非金属地下矿山人员定位系统建设规范》等标准，结合公司安全生产实际情况，特制定本管理制度。 第二条本管理制度适用于本公司井下人员定位系统的使用、维护和管理。 第二章人员定位系统的职责分工 第三条采矿场负责人员定位系统设备设施的安全防护。并负责人员定位系统各设备设施电源的正常供给。 第四条系统维护人员负责人员定位系统的日常检查和维护。 第五条安全环保负责人员定位系统的定位卡发放和信息更新的管理，人员定位系统所涉及的各种仪器仪表定期检验，以及人员定位系统的完善和更新。 第三章人员定位系统的使用 第六条人员定位系统显示终端设在采矿场调度室，采矿场调度人员要严格执行交接班制度。
第七条当系统显示有异常时，采矿场调度员必须及时核实，将核实情况及时汇报总调度室，并做好记录。 第八条采矿场调度人员必须对每位下井人员是否携带定位卡进行审查，发现电量不足、卡号错误、信息不全等情况时，采矿场调度人员及时提醒持卡人，并做好记录，需要时与系统维护人员联系。 第九条所有下井人员必须按要求将定位卡佩带在腰带上，便于读卡器读取定位卡信号。 第十条携卡人员严禁更换、随意拆卸定位卡，若有问题，及时与采矿场调度员联系。 第四章人员定位系统的检查与维护 第十一条井下人员的工作单位（岗位）如有变动，所在单位及时通知安全环保部，并及时将识别卡信息进行调整。 第十二条采矿场调度人员每班对下井人员的人数、系统运行情况至少检查三次，并详细做好检查记录。 第十二条系统维护人员每两周必须对井下人员定位系统的所有设备进行一次全面检查，并详细做好检查记录。同时，必须建立以下台帐及报表： --系统运行记录； --设备、仪表台账； --设备故障登记表； --检修记录； --巡检记录。
1 QUALITY SYSTEM质量保证系统 1.1 Product reviews (annual) 产品审查(年度) 1.2 Complaint reviews (quality and medical) 投诉审查(质量和医疗) 1.3 Discrepancy and failure investigations 不一致和失败的调查 1.4 Document Control 文件控制 1.5 Batch release 批放行 1.6 Change Control变更控制 1.7 Reprocess/Rework再加工/返工 1.8 Returns/Salvages 退回/补救 1.9 Rejects 拒收 1.10 Stability Failures稳定性失败 1.11 Quarantine 待验 1.12 Validation: computer, equipment, process, laboratory methods, cleaning 验证：计算机、设备、工艺、实验方法、清洁 1.13 Training/qualification 培训/资质 1.14 internal Audit Program内审规程 1.15 Supplier Audit Program 供应商审计规程 2 FACILITIES AND EQUIPMENT SYSTEM 厂房设施与设备系统 I Facilities 厂房设施 2.1 cleaning and maintenance 清洁与维护保养 2.2 facility layout and air handling systems厂房设施布局与空气处理系统 2.3 general air handling systems 全面的空气处理系统 2.4 control system for implementing changes in the building实施在厂房方面变更的控制系统
中国目前最成功的10个商业模式 《财富心经》作者倪豪 1、腾讯 从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。 盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。 创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。 2、阿里巴巴 从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。 盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。 创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。 3、携程 从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。 盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。 创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。 4、招商银行 从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立
国内六大商业模式总结 1.万达模式第1代万达 位于城市核心商圈；面积约为5万平方米； 发展思路：通过低租金吸引沃尔玛等品牌成为主力店，形成商业号召力，然后将黄金铺位高价分零出售第2代万达 位于城市核心商圈；面积为15~20万平方米； 发展思路：拿大地块，出售其他功能，保留商业，只租不售第3代万达 位于城市副中心或新区；面积为40~80万平方米； 发展思路：开发城市综合体，“租售并举”演进动因：- 第1代万达的失败之处 任何商业都需要两至三年的市场培育期。将商铺分零出售的结果是，购买了高价商铺的业主为了回笼资金，必然提出高额的租金，而次一级租户被高额的租金压倒，纷纷倒闭关门，从而引发业主与开发商形成纠纷，不利于商业品牌建立与长久发展。因此，分割小产权出售的模式绝不是商业地产的出路。- 第2代万达的发展思路 平衡租、售之间的关系。从第1代到第2代，项目区位没有改变，仍处核心商圈，但项目面积由原来5万方增长到20万左右，这一转变背后的动因是：拿大地块，出售如住宅、办公、酒店、公寓等内容以平衡资金，从而做到保证商业只
租不售。同时，公寓、写字楼、酒店等功能也有利于提升商业人流与档次，反过来对商业也有积极的促进作用。三种平衡资金的方法： 1.在购物中心旁边规划开发一些住宅。售住宅，租商业； 2.如上位规划无住宅，则可在购物中心上面规划写字楼或公寓，将其部分卖出； 3.如不能做写字楼及公寓，则将租金回报率低的大店卖掉，仍保留小店铺。（小店铺的租金是随着商业的升值不断增加的，大店的租金非常稳定，几乎很少增长）- 第2代模式的成功，使万达开始思考将自己的定位由原来单纯的“商业地产开发商”转变为“城市综合开发商”。其实，从第2代万达开始，就已经有了城市综合体的雏形。- 第3代万达的重要转变 项目区位从城市的核心转移到周边，项目面积增长到40~80万方。以“城市副中心+都市综合体”的开发模式可以带活一个商圈，由此带来的整体物业的升值会比在城市中心区域高出几倍甚至更多。与此同时，万达3.0在业态上也比上一代更加混合与多元，开始拥有自己的全产业链：百货（万千百货）、超市（紧密合作伙伴—沃尔玛、家乐福）、娱乐（万达影院）以及餐饮等。从万达2.0到3.0，这一个重要的转折出现在宁波鄞州万达。 07年前宁波只有一个天一商圈，离开了它，商家很难经营。
六大系统之监测监控网络运行管理制度 第一条为确保我矿安全监测监控安全信息网络系统稳定、可靠、正常运行，加强安全监管，有效预防和遏制各类重特大事故的发生，发挥系统的安全保障作用，制定本规定。 第二条建立企业的监测监控系统，保证矿级网络设备的正常运行，传递真实有效的安全数据。 第三条对网络设备及软件的任何扩充、改变必须提交书面报告，经省局信息调度中心批准方可进行。 第四条煤矿安全信息网络和煤矿企业的监测监控系统委托具有相应资质的单位进行项目设计、施工等工作，系统的方案设计、系统结构、建设等应符合国家有关标准和规定，上传数据按省局统一设计格式传输。 第五条煤矿企业的监测监控系统要按照《煤矿安全规程》等的要求，安装产品合格、数量足够、位置正确的传感器，并委托有资质的单位进行施工。 第六条确保网络畅通，24小时正常可靠运行，未经许可不得变更设置和参数，更不得挪作他用。 第七条各级安全信息网络系统由专人负责运行和管理，配备专业的网络管理技术人员。 第八条建立值班制度、操作规范等管理制度，认真填写运行日志，并定期进行检查。 第九条建立对网络设备和传输设备的定期检修维护制度，保证设备完好、运行正常。 第十条配备的IP电话，是安全信息网络系统的组成部分，专门用于安全生产的调度指挥和网络调试，固定在机房和调度室并保证畅通。 第十一条建立专用各类井下传感器、探头等检查、验收的责任制度，并按照有关规定定期校验。 第十二条保证网络机房信息安全、防火、防盗、防静电、防雷、空调系统、UPS电源系统等相关设施的完好及运行正常。 第十三条使用河南省煤矿瓦斯监测监控安全信息网络系统的封闭专用内部网络，严禁和其它网络（如：国际互联网）相接。 第十四条操作人员以及管理人员不得通过信息网络从事危害网络安全和公共安全、损害公众利益或侵害他人正当权益的活动，不得利用网络传播和发送与安全生产无关的其他信息。 第十五条网络管理人员根据需要为运行操作人员和用户设置密码，密码要注意保密，定期更换。用户按照各自的权限进行工作，不得越权操作。 第十六条监测专用计算机不得运行与监测系统无关的任何程序，严禁打字、上国际互联网、玩游戏等，上述现象一经发生，必须严肃处理。 第十七条监控室内微机必须配备指定防火墙设备，最大限度保证封闭网络漏洞，不受黑客攻击。 第十八条监控室内微机必须配备防病毒服务器及指定网络版防病毒系统，各应用服务器、网络工作站安装相应客户端防病毒软件，确保系统正常运行。 第十九条实时监测网络病毒及时更新病毒库和客户端防病毒软件、系统升级。 第二十条定期用磁带机备份监测数据库信息，建立数据管理制度。
养老公司可持续发展的六大传统商业模式 作者：梁宇亮 随着中国人口老龄化的加剧，规模庞大快速增长的老年人口与缺口巨大的养老服务供给之间形成不可调和的矛盾，这将预示着养老服务产业进入重要的历史机遇期。开拓养老的蓝海，享受老者的红利，这就需要设计适应企业发展的商业模式。 最佳的商业模式应该满足“商业画布”九个维度的逻辑关系。从本质上来说是三大层面，一是客户层面，包含价值定位、客户关系、客户细分、获客渠道。价值定位即提供的产品和服务；获客渠道即分销的路径；客户细分即目标客户；客户关系即与目标用户建立怎样的关系；二是生态层面，包括核心资源、关键业务和重要伙伴。核心资源和重要伙伴强调能借力怎样的外力；关键业务即在生态支持下提供怎样的业务；三是利润层面，包含成本结构和收入来源。通过商业画布的本质分析，好的商业模式其实要解决三个问题：钱从哪里来（生态层面）、如何获得钱（客户层面），如何持续赚钱（利润层面）。 中国养老机构传统的六大商业模式其实就是从不同维度来回答这三个问题。 养老机构传统的六大商业模式： 1、月费制商业模式 中国大多数的养老机构采取床位月费的模式，一般养老机构的入住率在70%上下，利润率在10%上下，基本上是微利经营。因为出租床位模式盈利的手段有限，只靠每个月的月租很难抹平前期的投资和后期的服务运营费用。目前大多数中小型养老机构都采取这种微利模式，最有效的改变方式是提升床位的“翻传率”，如同餐厅提高“翻台率”一样，可以将养老机构的床位分为三部分：70%是固定护理型床位；30%是流动性自理型床位和会员制收益型床位，以这样的方式来提升床位的“翻传率”，提升养老机构的整合收益。 2、产权销售商业模式 对于中国许多养老机构以出租床位的经营方式，出售产权的方式能更好地赢利。这种模式一般是房产型企业开展养老房产所采取的商业模式，一次性产权销售能让养老机构获得巨额的资金，后期的运营可以采取外包和自营方式收费服务费用进行维持。当然产权销售的模式还有采取租售结合模式，一部分产权进行销售，一部分进行出租，这样能满足不同养老客户的需求。 3、售后回租商业模式 售后回租模式即向购买养老房产的客户进行反租再出租的模式，这种模式最大 的优点是可以覆盖两类养老客户：一类是投资型还未急需养老的客户；二类是有刚需进行养老的客户；这种模式既可以从房产销售中收益，又可以在已出售的房产中再次受益。 4、会员制商业模式 如果养老机构不拥有房产的所有权，就很难采取“产权销售”或“售后回租”的模式，但采取“月费制”的模式又很难有足够的资金流来支撑养老机构的发展，