1 一个小猴子边上有100根香蕉，它要走过50米才能到家，每次它最多搬50根香蕉，（多了就被压死了），它每走1米就要吃掉一根，请问它最多能把多少根香蕉搬到家里。
解：
前面每前进1米，就要3趟，也就是吃掉3个香蕉，走到第16米时吃了48个，再走2/3米，又吃掉两个，剩余50个。在剩下的33又1/3米路程里，再吃掉33个，最后1/3米不吃。所以最多可剩余17个。
2 每个飞机只有一个油箱，飞机之间可以相互加油（注意是相互，没有加油机），一箱油可供一架飞机绕地球飞半圈。
问：为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞机？
（所有飞机从同一机场起飞，而且必须安全返回机场，不允许中途降落，中间没有飞机场）答案：5架
解法:
假设飞机相互加油不用时间,地球自转的影响也忽略不计!!!
1）先让三架飞机出行(自东向西),当飞到1/8圈时,三架飞机油箱里都只剩下3/4的油了,这时让一架飞机把另两架飞机的油加满,然后返航!
2）当这两架飞到1/4圈时,这两架飞机油箱里也是只剩下3/4的油了,这时让一架飞机把另一架飞机的油加满,然后返航!
3）这架飞机的油刚好能到3/4圈时没油(这时离机场只有1/4圈距离了),这时就要看地下操控中心了,计算好时间,先让一架飞机去接应(自西向东)!
4）到离机场只有1/4圈距离时,刚好到那架飞机没油了,接应的飞机刚到,并且还有1/2油箱的油,每架飞机分一半
5）两架飞机一起来到离机场只有1/8圈时,都没油了,又来了一个接应的飞机,油箱里还有3/4的油,三架飞机平分之并飞回机场
3 有4个女人要过一座桥。她们都站在桥的某一边，要让她们在17分钟内全部通过这座桥。这时是晚上。她们只有一个手电筒。最多只能让两个人同时过桥。不管是谁过桥，不管是一个人还是两个人，必须要带着手电筒。手电筒必须要传来传去，不能扔过去。每个女人过桥的速度不同，两个人的速度必须以较慢的那个人的速度过桥。
第一个女人：过桥需要1分钟；
第二个女人：过桥需要2分钟；
第三个女人：过桥需要5分钟；
第四个女人：过桥需要10分钟。
比如，如果第一个女人与第4个女人首先过桥，等她们过去时，已经过去了10分钟。如果让第4个女人将手电筒送回去，那么等她到达桥的另一端时，总共用去了20分钟，行动也就失败了。怎样让这4个女人在17分钟内过桥？
思路：
第三个女人,第四个女人一定要一起过桥,这是突破口,
想一想看,第一个女人和第四个女人一起过桥,第一个女人要放慢9倍的速度,而第三个女人和第四个女人一起过桥,第三个女人只要放慢1倍的速度,
有了这种想法就好办多了!
参考答案1：
第一个女人,第二个女人先过桥----用时2分钟
第一个女人回来送手电-----------用时1分钟
第三个女人,第四个女人再过桥----用时10分钟
第二个女人回来送手电-----------用时2分钟
第一个女人,第二个女人最后过桥----用时2分钟
共用了17分钟!!
参考答案2：
第一个女人,第二个女人先过桥----用时2分钟
第二个女人回来送手电-----------用时2分钟
第三个女人,第四个女人再过桥----用时10分钟
第一个女人回来送手电-----------用时1分钟
第一个女人,第二个女人最后过桥----用时2分钟
共用了17分钟!!
4 有一座山，山上有座庙，只有一条路可以从山上的庙到山脚，每周一早上8点，有一个聪明的小和尚去山下化缘，周二早上8点从山脚回山上的庙里，小和尚的上下山的速度是任意的，在每个往返中，他总是能在周一和周二的同一钟点到达山路上的同一点。例如，有一次他发现星期一的8点30和星期二的8点30他都到了山路靠山脚的3/4的地方，问这是为什么？
解答：
我们可以这么想
假如是一天早上8点,有两个和尚分别从山上的庙和山脚同时出发,并且只有一条路可走,你想他们是不是一定会相遇,是的,他们一定会相遇,换一种说法就是两个和尚同一钟点到达山路上的同一点.
回到问题,星期一和星期二都是8点出发,又是相向的走同一条路,如果能跨越时间思维的局限,星期一和星期二都的8点出发看成是小和尚有分身之术，同一天的8点分别从山上的庙和山脚出发"今天的小和尚必然和昨天的自己"相遇就不难理解了,于是可得这个聪明的小和尚总是能在周一和周二的同一钟点到达山路上的同一点.
5 一个经理有三个女儿，三个女儿的年龄加起来等于13，三个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄，有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理三个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理三个女儿的年龄。请问三个女儿的年龄分别是多少？为什么？
思路：
从三个女儿的年龄加起来等于13,三个女儿的年龄乘起来等于经理自己的年龄我们只如下可能的组合
第一个数是大女儿的年龄,第二个数是二女儿的年龄,第三个数是三女儿的年龄,(双胞胎也有大小之分)括号里是经理的年龄
11 1 1 (11)---11岁的爸爸生了11岁的女儿(狂晕)
10 2 1(20)---20岁的爸爸生了10岁的女儿(这经理也太早熟了吧)
9 3 1 (27)---
9 2 2 (36)---
8 4 1 (32)---
8 3 2 (40)---
7 5 1 (35)---
7 4 2 (56)---
7 3 3 (42)---
6 6 1 (36)---
6 5 2 (60)---这老头真行,快赶上孔子他爹了
6 4 3 (72)---这经理一定是买"老当益壮"秘方发家
5 5 3 (75)---为什么?为什么天下会会有如此之男人!!
5 4 4 (80)---上帝啊~~~,你不要打击我了好吗?
呵呵~~~,开个玩笑,回到正题:由于这个下属已知道经理的年龄,但仍不能确定经理三个女儿的年龄可知经理必为36岁,因为只有这种情况下出现了两种可能.由此我们只有两种可能了!
9 2 2 (36)---
6 6 1 (36)---
由常识可得,两姐妹由同一年出生一般是双胞胎(毕竟怀胎都用去了十个月,一年内生两胎很难,当然在此不考虑经理是不是换老婆或是有多个老婆),双胞胎姐妹头发应该是同一颜色,经理说只有一个女儿的头发是黑的,说明这对双胞胎的头发一定不是黑的!!一般来说1岁或2岁的宝宝都是小黄毛,头发一般不是黑的,所以答案是:大女儿9岁,并且是黑头发,一对双胞胎女儿都是2岁,并且是小黄毛!!
6 有两根不均匀分布的香，每根香烧完的时间是一个小时，你能用什么方法来确定一段15分钟的时间？
答:
第一根香从两端同时燃烧,同时点燃第二根香的一端,此时记为时间点A
当第一根香烧完时为半个小时,这时点燃第二根香的另一端,此时记为时间点B
当第二根香烧完时, 此时记为时间点C
时间点B与时间点C之间为15分钟
7 怎样种四棵树使得任意两棵树的距离相等
答:建一个正四面体的小土山(比金字塔少一条棱),在四个角上各种一棵!
8 在房里有三盏灯，房外有三个开关，在房外看不见房内的情况，你只能进门一次，你用什么方法来区分那个开关控制那一盏灯？
解答：
开关分别为A,B,C
打开开关A,
5分钟后关闭开关A,打开开关B,然后进入房间
开关B控制的是亮着的灯,用手去摸不亮的灯,发热的是开关A控制的灯,不发热的是开关C 控制的灯!
9 在一个平面上画1999条直线最多能将这一平面划分成多少个部分？
解答：
首先明确,后来画的线和前面画的线全部都相交,且交点不重复能使平面划分的部分最多!
第1条直线,平面分成2个部分,(多了2个部分)
第2条直线,平面分成4个部分,(产生1个交点,比以前多了2个部分)
第3条直线,平面分成7个部分,(产生2个交点,比以前多了3个部分)
第4条直线,平面分成11个部分,(产生3个交点,比以前多了4个部分)
……
第N条直线,平面分成2+(2+3+4+5+6+7+N)个部分,(产生N-1个交点,比以前多了N个部分) ……
第1999条直线,平面分成2+(2+3+4+5+6+7+1999)个部分,(产生1998个交点,比以前多了1999个部分)
不难算出2+(2+3+4+5+6+7+1999)=1+(1+2+3+4+5+6+7+1999)=1+(1+1999)*1999/2=1999001
10 每天中午从法国塞纳河畔的勒阿佛有一艘轮船驶往美国纽约，在同一时刻纽约也有一艘轮船驶往勒阿佛。已知横渡一次的时间是7天7夜，轮船匀速航行，在同一航线，轮船近距离可见。请问今天中午从勒阿佛开出的船会遇到几艘从纽约来的船？
答案：
想一下,平时,从美国纽约开往勒阿佛的海航线上总会有7艘轮船,只有每天中午时,只有6艘轮船,每两艘轮船相距一天路程,今天中午从勒阿佛开出的船每一半天(12小时)会遇到一艘从纽约来的船
横渡一次的时间是7天7夜,本应是会遇到14艘,可是从勒阿佛开出的船是中午开出,所以最后一艘是在美国纽约遇到的,第一艘是在勒阿佛遇到的,
所以答案是:路途中遇到13艘从纽约来的船.加上在勒阿佛遇到的刚刚到达的从纽约来的一艘船,和在美国纽约遇到的刚刚要出发的一艘船,共15艘.
11老师首先心里想两个整数，两个整数均大于等于2且小于等于49。然后把这两个数的和告诉同学甲，把积告诉同学乙。以下是两位同学的对话：
甲：我不知道这两个数是多少。
乙：我也不知道。
甲：现在我知道了。
乙：我也知道了。
假设两位同学绝对聪明（运算速度每秒10万次），请问这两个数是多少？
分析：
设两数之积为A，之和为B，那么A和B都必须可以分解，而且只可以分解成两组数字之积/和
也就是说： A=a*b或A=c*d ，B=e+f或B=g+h
只有这样，他们才可能在两步之内推理出来。
从积的角度分析，这两个数不可能全为素数或全为合数，如果全为素数，那么B一步就可以知道，如果全为合数，那么两数之积不可能只有两种分解方式。所以，两个数一个是素数，一个是合数，而且这个合数应当为两个素数之积。
从和的角度分析，这两个数不可能太大，否则，在排除了1的前提下，不可能只有两种和的分解方案。两数之和最大为7。因为8就有3种和的分解方案。
综上所述，两数必为3和4。
1、有两根不均匀分布的香，香烧完的时间是一个小时，你能用什么方法来确定一段 15 分钟的时间？答：把两根香同时点起来，第一支香两头点着，另一支香只烧一头，等第一支香烧完的同时（这是烧完总长度的 3/4），把第二支香另一头点燃，另一头从燃起到熄灭的时间就是15 分。 2、一个经理有三个女儿，三个女儿的年龄加起来等于13 ，三个女儿的年龄乘起来等于经理 自己的年龄，有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理三个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理三个女儿的年龄。请问三个女儿的年龄分别是多少？为什么？答：三女的年龄应该是 2、 2、9。因为只有一个孩子黑头发，即只有她长大了，其他两个还是幼年时期即小于 3 岁，头发为淡色。再结合经理的年龄应该至少大于25。 3、有三个人去住旅馆，住三间房，每一间房 $10 元，于是他们一共付给老板 $30，第二天，老板觉得三间房只需要 $25 元就够了于是叫小弟退回 $5 给三位客人，谁知小弟贪心 ,只退回每人 $1，自己偷偷拿了 $2，这样一来便等于那三位客人每人各花了九元，于是三个人一共 花了$27，再加上小弟独吞了不 $2，总共是 $29。可是当初他们三个人一共付出 $30那么还有 $1 呢？答：一共付出的 30 元包括 27元（25元给老板＋小弟贪污 2元）和每人退回 1元（共 3元），拿 27 和 2 元相加纯属混淆视听。 4、有两位盲人，他们都各自买了两对黑袜和两对白袜，八对袜了的布质、大小完全相同，而每对袜了都有一张商标纸连着。两位盲人不小心将八对袜了混在一起。他们每人怎样才能取回黑袜和白袜各两对呢？答：每对袜子都拆开，每人各拿一支，袜子无左右，最后取回黑袜和白袜各两对。 5、有一辆火车以每小时 15 公里的速度离开洛杉矶直奔纽约，另一辆火车以每小时 20 公里的速度从纽约开往洛杉矶。如果有一只鸟，以 30 公里每小时的速度和两辆火车同时启动，从洛杉矶出发，碰到另一辆车后返回，依次在两辆火车来回飞行，直到两辆火车相遇，请问，这只小鸟飞行了多长距离？答：把鸟的飞行距离换算成时间计算。设洛杉矶和和纽约之间的距离为a，两辆火车相遇的 时间为 a/（15+20）=a/ 25，鸟的飞行速度为 30，则鸟的飞行距离为 a/25*30=1.2a 。 6、你有四个装药丸的罐子，每个药丸都有一定的重量，被污染的药丸是没被污染的重量＋ 1。只称量一次，如何判断哪个罐子的药被污染了？答： 1号罐取 1丸， 2号罐取 2丸， 3号罐取 3丸， 4号罐取 4丸，称量该 10 个药丸，比正常重量重几就是几号罐的药有问题。 7、你有一桶果冻，其中有黄色，绿色，红色三种，闭上眼睛，抓取两个同种颜色的果冻。抓取多少个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻？ 答：4个 8、对一批编号为 1～100，全部开关朝上（开）的灯进行以下 *作：凡是 1 的倍数反方向拨一次开关； 2 的倍数反方向又拨一次开关； 3 的倍数反方向又拨一次开关??问：最后为关熄状态的灯的编号。 答：若实际操作求解会相当繁琐。我们知道，就某个亮着的灯而言，如果拨其开关的次数是奇数次，那么，结果它一定是关着的。根据题意可知，号码为 N 的灯，拨开关的次数等于 N 的约数的个数，约数个数是奇数，则 N 一定是平方数。因为 10 的平方等于 100，可知 100 以内共有 10 个平方数，即，最后关熄状态的灯共有 10 盏，编号为 1、 4、9、16、25、36、 49、64、81、100。 9、想象你在镜子前，请问，为什么镜子中的影像可以颠倒左右，却不能颠倒上下？答：镜像对称的轴
各大知名公司校园招聘经典常见面试题集锦 一．自我认识类 1.你的缺点是什么？如果我们淘汰你，你认为原因是什么？ （华为公司2011校招面试题，分享人：彭红） 2.你最骄傲的经历是什么？描述一个你与人合作共同完成目标的经历。 （2011宝洁校招面试题，分享人：彭红） 3.请详细描述一下你理想中的未来工作环境及每日工作内容。举例说明一件在 校期间你认为最有成就感和最失败的事。 （三星集团2010校招面试题，分享人：李玉娇） 4.你能不能喝酒？ （中国银行总行2009招聘面试题，分享人：何轶男） 5.依靠你的专业素养能给团队带来哪些帮助？用三个词形容你的大学生活。（中 国建设银行苏州分行2010校招面试题，分享人：张栩萌） 6.你的梦想是什么，为此做了哪些努力?（优衣库2010校招面试题，分享人： 张栩萌） 7.你生活中有没有遇到过挫折?是如何面对的? （腾讯2009校招面试题，分享人：刘妍） 8.你心目中的另一半是什么样子？ （东莞银行2012面试题，分享人：刁媛、万宝军） 9.请用一句话总结自己二十年的人生感悟。 （飞亚达2012面试题，分享人：吴念菲）
10.你遇到的最大挫折和获得的最大成就是什么？ （上海交通大学2012研究生复试题，分享人：游昕琦、李如诗） 11.你最大的缺点是什么？ （汇丰银行2012管培生面试，分享人：李立彬、杨玮希） 12.你平时有什么爱好？你一开始是选择银行作为实习单位，后来为什么要来中 国移动呢？ （深圳移动2012面试题，分享人：陈奥、江程） 13.举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。 （宝洁2012面试题，分享人：陈思蕾、杨媛颖） 14.你对未来的职业规划是怎么样的？ （毕马威2012面试题，分享人：唐寅、雷静晗） 15.说说你所知道的RBS。讲一个你所遇到的困难，如何克服？说说你最大的缺 点。 （苏格兰皇家银行2012全球实习生面试，分享人：杨玮希） 16.你平时爱看什么书报杂志？你除了专业课，最喜欢的课是什么? （淡马锡投资2012中国管培生面试题，分享人：杨玮希） 17.你希望与什么样的上级共事？ （中国农业银行宜昌分行2012面试题，分享人：向思凤、赵长龙） 18.你认为将来会是什么原因让你离职？ （建行四川省分行2012面试题，分享人：李冀明、李阳） 19.请简要谈谈你的兴趣爱好。 （建行江苏分行2012面试题，分享人：王秋蕾、张静秋）
1.烧一根不均匀的绳，从头烧到尾总共需要1个小时。现在有若干条材质相同 的绳子，问如何用烧绳的方法来计时一个小时十五分钟呢？ 2.你有一桶果冻，其中有黄色、绿色、红色三种，闭上眼睛抓取不同种颜色的 两个。抓取多少个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻？ 3.如果你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形 状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水？（40秒-3分钟）4.一个岔路口分别通向诚实国和说谎国。来了两个人，已知一个是诚实国的， 另一个是说谎国的。诚实国永远说实话，说谎国永远说谎话。现在你要去说谎国，但不知道应该走哪条路，需要问这两个人。请问应该怎么问？ 5.村子中有50个人，每人有一条狗。在这50条狗中间有病狗（这种病不会传 染）。于是人们就要找出病狗。每个人可以观察其他的49条狗，以判断它们是否生病，只有自己的狗不能看。观察后得到的结果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就要枪毙自己的狗，而且每个人只有权利枪毙自己的狗，没有权利打死其他人的狗。第一天，第二天都没有枪响。到了第三天传来一阵枪声，问有几条病狗，如何推算得出？ 6.S先生、P先生、Q先生他们知道桌子的抽屉里有16张扑克牌：红桃A、Q、 4 黑桃J、8、4、2、7、3 草花K、Q、5、4、6 方块A、5。约翰教授从这 16张牌中挑出一张牌来，并把这张牌的点数告诉P先生，把这张牌的花色告诉Q先生。这时，约翰教授问P先生和Q 先生：你们能从已知的点数或花色中推知这张牌是什么牌吗？于是，S先生听到如下的对话： P先生：我不知道这张牌。 Q先生：我知道你不知道这张牌。
业务人员面试试题 优秀的业务销售人员是企业的“鹰”，加强并稳定销售队伍，是保证企业竞争力的选择。 目前大多招聘业务销售人员的要求基本一致：有一定的工作经验，大专以上文凭，积极主动，吃苦耐劳，良好的形象和表达能力，有一定的社会关系……根据专业人士对众多销售人员特质和业绩相关数据的追踪调查发现，从以下三个方面着手揭示了优秀销售人员所具备的特质： 1、由业绩差异发现优秀的业务销售特质： 与销售业绩相关性最大的前5项能力是： 与销售业绩相关性最小的因素是：文化程度、工作经验、年龄、工作时间。 2、由客户的满意度发现优秀的业务销售特质： 客户最喜欢销售人员的前5项因素 是：。 客户最讨厌的销售人员的表现是：话多、欺骗、不负责任、没主意、没耐性。 3、由行业特性和业务销售流程发现优秀的业务销售特质： 销售领域不存在通用型销售人才，一个知名品牌的销售人员则需要“”。 2.您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？ 3.您为什么离开您原来的公司呢？原公司最让您喜欢或（不喜欢）的是什么？ 4.请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听清楚他的话，你怎样回答 他的问题才好？ 6.你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？
1.您是否想过以何种方式超越您的同事？ 2.如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做？ 三、承压能力： 您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您进入公司两个月仍没有订单您会怎么想？ 五、工作经验： 1.请详细描述您以往的销售流程，您又是如何做的呢？ 2.在您的工作经历中，您做得特别好的是哪些或者您在哪些方面所取得的成绩最 大？您为什么这样认为呢？ 3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素 质是十分重要的？ 六、团队精神： 1.您是如何理解团队精神的？试举例；
趣味面试逻辑题 1)每个飞机只有一个油箱，飞机之间可以相互加油(注意是相互，没有加油机)，一 箱油可供一架飞机绕地球飞半圈。 问：为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞 机？ (所有飞机从同一机场起飞，而且必须安全返回机场，不允许中途降落，中间没 如何更好的利用这个模拟SHL的自动考试？建议大家不必忙着反复测试，而是要尽量搞明白，自己做错的题为什么错了，正确的思路应该是怎样的；然后再重新测试。这样经过几个过程，正确率自然会高很多。 有飞机场) 2)设有两个自然数m，n，2〈=m<=99.S先生知道这两数的和s，P 先生知道这两 数的积p.他们两人进行了如下的对话：S：我知道你不知道这两个数是什么，但我也 不知道。 第二种，涉及到理解和运用的层面，它不光要求你知道有这样的事，还希望你能够给出一点你对这一问题的理解和看法，而给出你个
人的理解和看法的前提是你对这一问题有一个较为完整和清晰的认知。比如CEPA(内地和香港更紧密经贸关系的安排)，我想所有人文社科类，特别是经济管理类专业的同学都应该有充分的了解，因为这是2003年度非常重要的一个事件，并且它将在很长的时间内、很多的领域中产生影响。类似的还有载人航天的成功。 设有两个自然数m，n，2〈=m<=S先生知道这两数的和s，P先生知道这两数的积p.他们两人进行了如下的对话：S：我知道你不知道这两个数是什么，但我也不知道。 P：现在我知道这两个数了。 S：现在我也知道这两个数了。 由这些条件，试确定m，n. 3)5个强盗(A，B，C，D，E)分100个金币。他们设定了一个规则：从A开始给出 分金币的提议，然后其余的强盗投赞同或反对票，如果反对票数大于或等于赞同票 数，A就被杀掉，否则就按此提议分金币；如果A被杀了，接着就轮到B提议，然后同 样按上述规则继续下去。 假设每一个强盗都是绝顶聪明的，而且他们的所有行为(提议与投票)都是对自 己最有利的(即能够在保命的前提下得最多的钱)。请问这100个金币是怎么分的？每
校园招聘系列校园招聘系列之 校招经典面试问题汇编(含答案) 一、认识自我类 1、自我评价一下你自己，最大的优点以及最大的缺点，另外你的人生规划是什么？ 答：我热爱生活，积极看待人生，对于很多东西都有旺盛的求知欲，愿意从任何人身上学习我不懂的东西，我也非常喜欢交朋友，乐于在一个团结友好的大团队之中开展工作。总的来说，热情，好学，以及良好的沟通协调能力是我的最大优势。当然我也有很多缺点，由于年龄的关系，我看一些问题不够深入，有时候未免做事情未免急躁，不过我能够虚心听取意见，相信在开展工作之时，能够发挥我的特长并且出色完成任务。 2、如果本单位无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本公司工作？ 答：我很喜欢贵单位，对于单位能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的感谢。户口是我比较关注的问题，如果单位能够尽可能的帮助我解决这个后顾之忧，那么我就能够保证全心全意的投入到工作之中来，如果单位暂时有困难，我也表示理解。毕竟事业的发展空间对于我来说才是最重要的。我会好好权衡。
3、看你的简历中得知你有在大公司作intern的经历，为什么你在找正式工作的时候来我们这样一家小公司？ 答：大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的好处。对于一个刚毕业的学生来说，我需要学习的地方很多，而最最急需掌握的是独立处理问题的能力和承担一个项目的经验.在大公司中由于人员组织结构的复杂庞大以及井然有序，每个人各司其职，往往长年累月做的都是重复性的相同工作，难以接触到自己职责之外的事情，而小公司因为部门少,人事关系相对简单，每个人在挽成自己的本职工作之外,还有很多机会接触别人做的东西,这样只需要在短时间内就可以锻炼成为一个"多面手".有了在小公司的工作经验,不需要很长时间,我想我就可以独立策划一个项目并且出色的完成它.还有一点,大公司创造利润之后?配到每个员工头上的红利其实并不多;而小公司的利益都会切实的落实到每个职工身上,是那种所谓你能看得到摸的着的好处,这一点也是相当吸引我的。 4、请问你是否有男友？他/她和你不在一个城市工作，你如何解决这个问题？ 答：是的，我有一个感情很稳定的男友，并且确实我们暂时不在一个地方。从我个人来讲，我确实很希望能有机会两个人在一个地方，不过我不认为这将是我事业前途的羁绊。如果我为了这份感情放弃一份我十分满意的工作，那将会令我和男友之间的?系变得非常沉重。这不是我所希望看到的，也不是我男友所希望看到的。我们希望能够各自拥有各自事业的发展空间，双方都是独立出色的个体，这将会使我们更加欣赏对方。
1 一个小猴子边上有100根香蕉，它要走过50米才能到家，每次它最多搬50根香蕉，（多了就被压死了），它每走1米就要吃掉一根，请问它最多能把多少根香蕉搬到家里。 解： 前面每前进1米，就要3趟，也就是吃掉3个香蕉，走到第16米时吃了48个，再走2/3米，又吃掉两个，剩余50个。在剩下的33又1/3米路程里，再吃掉33个，最后1/3米不吃。所以最多可剩余17个。 2 每个飞机只有一个油箱，飞机之间可以相互加油（注意是相互，没有加油机），一箱油可供一架飞机绕地球飞半圈。 问：为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞机？ （所有飞机从同一机场起飞，而且必须安全返回机场，不允许中途降落，中间没有飞机场） 答案：5架 解法: 假设飞机相互加油不用时间,地球自转的影响也忽略不计!!! 1） 先让三架飞机出行(自东向西),当飞到1/8圈时,三架飞机油箱里都只剩下3/4的油了,这时让一架飞机把另两架飞机的油加满,然后返航! 2） 当这两架飞到1/4圈时,这两架飞机油箱里也是只剩下3/4的油了,这时让一架飞机把另一架飞机的油加满,然后返航! 3） 这架飞机的油刚好能到3/4圈时没油(这时离机场只有1/4圈距离了),这时就要看地下操控中心了,计算好时间,先让一架飞机去接应(自西向东)! 4） 到离机场只有1/4圈距离时,刚好到那架飞机没油了,接应的飞机刚到,并且还有1/2油箱的油,每架飞机分一半 5） 两架飞机一起来到离机场只有1/8圈时,都没油了,又来了一个接应的飞机,油箱里还有3/4的油,三架飞机平分之并飞回机场 3 有4个女人要过一座桥。她们都站在桥的某一边，要让她们在17分钟内全部通过这座桥。这时是晚上。她们只有一个手电筒。最多只能让两个人同时过桥。不管是谁过桥，不管是一个人还是两个人，必须要带着手电筒。手电筒必须要传来传去，不能扔过去。每个女人过桥的速度不同，两个人的速度必须以较慢的那个人的速度过桥。 第一个女人：过桥需要1分钟； 第二个女人：过桥需要2分钟； 第三个女人：过桥需要5分钟；
销售部新员工面试试题 填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日 1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（） A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案 C.答应将问题转呈给经理 D.给他一个听来很好的答案 2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（） A.打断他的话，并予以纠正 B.聆听然后改变话题 C.聆听并提出其错误之处 D.利用质问并使他自我发觉错误 3)假如你觉得有点泄气时，你应该（） A.请一天假不去想公事 B.强迫你自己更卖力去做 C.尽量少接待（拜访） D.接待（拜访）客户时请求经理的协助 4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（） A.在部门例会上提出，并寻求解决方法 B.与同事讲理，努力说服对方 C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报 D.向客户求证，已确定业绩归属 5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（） A.同意他的说法，然后改变话题 B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（） A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该（） A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问你有什么事，你应该（） A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品 9)面对一个急进型的客户，你应该（） A.客气的 B.过分客气 C.证明他错了 D.拍他马屁 10)对付一位悲观的客户，你应该（） A.说些乐观的事 B.把他的悲观思想一笑置之 C.向他解释他的悲观外表是错误的 D.引诉事实并指出你的论点是完美的
考察思维能力的面试题目 对思维能力的考察是很多面试者所重视的。 下面是整理的考察思维能力的面试题目相关资料，一起来看看吧!考察思维能力的面试题目有一家公司招聘员工面试时出了这样一道题，要求求职者把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。 面对这样的怪题，有些求职者绞尽脑汁也无法分成;而有些求职者却感到此题实际很简单，把切成的8份蛋糕先拿了7份分给7人，剩下的1份连蛋糕盒一起分给第8个人。 求职者的创造性思维能力这就显而易见了。 考察分析能力和思维能力的面试题案例(1)面试官：某快速消费品公司比来碰到了利润下降的问题，请你阐发一下可能的缘由。 求职者：呈现利润下降问题，可能的缘由无非两方面，收入即发卖额削减或成本上升。 若是是收入削减，那就要阐发市场总量的变化。 市场总量变大或不变而收入削减，申明这家公司产物的相对合作力下降，被其他同类产物挤掉了市场份额。 若是市场总量变小，则需要进一步比力该公司相对市场份额的变更，这至多申明整个这类商品的市场都不景气，能够采用一些营销手段拉动市场。 而若是是成本上升的缘由，就要对此进行查询拜访，看是什
么导致了成本上升，上升的又是哪些收入。 点评该求职者思绪清晰，精确抓住了利润下降的素质缘由，使用阐发、推理能力，按照不怜悯况找出响应的缘由并提出一些切实可行的处理方案。 如许的回覆使面试官清晰地领会到该求职者的布局化思维能力和阐发能力，给人留下深刻的印象。 图2-7是回覆该问题的思绪解析：利润下降缘由阐发案例(2)面试官：你的简历傍边引见，你已经成功地筹谋了一次图书售卖和促销勾当，可认为我引见一下吗?求职者：这是由我本人倡议的一项图书售卖和促销勾当，其时我认识到正在校园中有着很高的图书需求量，可是学生的采办力却又相对比力低，因而我通过相关渠道批发了一些相对低价的图书，正在校园傍边进行宣传并通过各类体例进行发卖。 最终我虽然没有获得很多的利润，可是通过此次勾当大大提高了本人处理问题的能力，并培育了一种贸易认识。 面试官：正在这个过程中你碰到的最大的坚苦和挑和是什么?求职者：是若何成立一个渠道使册本从我的手中到其他同窗的手中。 起头的时候我采用了一种很是保守的体例，也就是上门推销，然而正在学校里因为形形色色的推销过分屡次，因而常常是我连话都没有说完，就曾经被拒之门外。
销售部新员工面试测试 题 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
销售部新员工面试试题 填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日 1)假如你的客户询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将（） A.以你认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B.承认你缺乏这方面的知识，然后去求正确答案 C.答应将问题转呈给经理 D.给他一个听来很好的答案 2)当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将（） A.打断他的话，并予以纠正 B.聆听然后改变话题 C.聆听并提出其错误之处 D.利用质问并使他自我发觉错误 3)假如你觉得有点泄气时，你应该（） A.请一天假不去想公事 B.强迫你自己更卖力去做 C.尽量少接待（拜访） D.接待（拜访）客户时请求经理的协助 4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时，你应该（） A.在部门例会上提出，并寻求解决方法 B.与同事讲理，努力说服对方
C.先与同事进行探讨，如探讨无果立即上报 D.向客户求证，已确定业绩归属 5)你碰到对方说：“你的价格太贵了”，你应该（） A.同意他的说法，然后改变话题 B.先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后，你应该（） A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一 边听你的话，那么你应该（） A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户，总机小姐把你的电话转给他的秘书，秘书问 你有什么事，你应该（） A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品
外企典型SHL面试逻辑拟题 此类考题，基本都是SHL测试汉化后的题目。SHL试题是没有中文版本的，有些招聘公司在招聘对英文要求不高的职位时，就将购买的SHL题目翻译一下，用来考察应聘者的基本逻辑思维。这些题目有固定套路和解题思路，和英文的一样，无非假设、支持、反对、评价这四大类；因为是中文，所以大家没有了语言上的障碍，相比英文的逻辑题，会更容易些。 与英文逻辑题类似，在招聘实践中我们常见的问题是什么呢？ 不熟悉SHL测试逻辑题的思路和解题方式。对于很多应聘者，这可能是他们第一次遇到此类的标准化逻辑题，有时完全不能进入状态，我们甚至见到过在面试结束后，拦住招聘者争执某个题目的正确答案是什么。应对：并不需要大家去学逻辑学的东西，这些题目都是常识性的东西，需要的，是使用我们的题库，反复做几次，熟悉，再熟悉。看多了几次，解题不难。 解题速度太慢。因为是标准化测试，所以一般都有时间限制。限时的结果，是在匆忙中准确率大幅下降。普通的此类题目，大致是1-2分钟做出一道，而且一直做下去，没有回头检查思考的时间。对应：让自己在限时状态下做题。我们的考试系统非常完善，有固定的时间限时，可以使你更快地适应节奏，进入状态。 如何更好的利用这个模拟SHL的自动考试？建议大家不必忙着
反复测试，而是要尽量搞明白，自己做错的题为什么错了，正确的思路应该是怎样的；然后再重新测试。这样经过几个过程，正确率自然会高很多。 需要指出的是，很多此类题，在面谈时也会出现，出题的方式也不尽相同。面试和笔试不同，搞不懂最后的正确答案并不要紧，要紧的是：此时应聘者一定要让招聘者明白自己的逻辑思维过程，让面试者明白你有很好的思维模式和应对办法，虽然中间的某一步有失误，但你是能够给出一个答案的；最糟的就是呆坐半天，说不出个结果。 本产品为SHL题目的模拟题，类型和思路上都与其非常接近，供应聘者热身准备之用。
1、自我介绍 回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有,其实,企业最希望知道的就是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事,主要的成就等,这些都可以与学习无关,也可以与学习有关,但要突出积极的个性与做事的能力,说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌,求职者要尊重考官,在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。 您觉得您个性上最大的优点就是什么？ 移动通信论坛回答提示:沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。 乐于助人与关心她人、适应能力与幽默感、乐观与友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战,加上实习工作,使我适合这份工作。我相信我能成功。 说说您最大的缺点？ 回答提示:这个问题企业问的概率很大,通常不希望听到直接回答的缺点就是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低,企业肯定不会录用您。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点就是过于追求完美”,有的人以为这样回答会显得自己比较出色,但事实上,她已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起,中间加一些小缺点,最后再把问题转回到优点上,突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。 4、您对加班的瞧法？ 移动通信,通信工程师的家园,通信人才,求职招聘,网络优化,通信工程,出差住宿,通信企业黑名单回答提示:实际上好多公司问这个问题,并不证明一定要加班。只就是想测试您就是否愿意为公司奉献。 移动通信论坛回答样本:如果就是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身,没有任何家庭负担,可以全身心的投入工作。但同时,我也会提高工作效率,减少不必要的加班 您对薪资的要求？ 回答提示:如果您对薪酬的要求太低,那显然贬低自己的能力;如果您对薪酬的要求太高,那又会显得您分量过重,公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算,因而她们第一次提出的价钱往往就是她们所能给予的最高价钱。她们问您只不过想证实一下这笔钱就是否足以引起您对该工作的兴趣。 回答样本一:“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的就是找对工作机会,所以只要条件公平,我则不会计较太多 移动通信论坛回答样本二:我受过系统的软件编程的训练,不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此,我希望公司能根据我的情况与市场标准的水平,给我合理的薪水。 回答样本三:如果您必须自己说出具体数目,请不要说一个宽泛的范围,那样您将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字,这样表明您已经对当今的人才市场作了调查,知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。 在五年的时间内,您的职业规划？ 回答提示:这就是每一个应聘者都不希望被问到的问题,但就是几乎每个人都会被问到。比较多的答案就是“管理者”。但就是近几年来,许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然,说出其她一些您感兴趣的职位也就是可以的,比如产品销售部经理,生产部经理等一些与您的专业有相关背景的工作。要知道,考官总就是喜欢有进取心的应聘者,此时如果说“不知道”,或许就会使您丧失一个好机会。最普通的回答应该就是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
智力题，每个正式的笔试、面试都会出，而且在面大企业的时候必然会问到，笔者曾在很多面试中，都被问到过，不过答得都不是很好，因为时间很短，加上我们有时候过于紧张，所以做出这类问题，还是有一定的难度，从这篇文章中我会总结一些常见的智力题， 1、农民分金条问题 题目：你让农民为你工作7天，给他的回报是一根金条。金条平分成相连的7段，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费，保证该农民在七天中任意一天结束时都可以领到相应的报酬。（例：第一天结束时他可领到1/7，第三天结束时他可领到3/7） 我当时在面试某企业的时候被问到了这个问题，面试官没有和我说“金条是平分成7段的”。所以我当时把精力都集中在：如何通过2刀将一个金条分成7份的问题上，其实这个问题根本不用我们考虑，题目默认已经平分为7份了，关键是分成7分后再怎么分。当时面试官只给我3分钟时间，所以我绝对悲剧了。 解答：将7份分成1/7，2/7，4/7.第一天结束时给1/7，第二天结束时给2/7，然后将农民手上的1/7要过来。第三天结束时将1/7给农民，第四天将4/7给农民，再将农民手里的3/7要过来，第五天再给1/7，第六天....... 其实这个题很简单，我只是思路没对，其实也不能怪我，当你们做了接下来的第二题后，就大概知道我当时为什么会那么想了。 2、两柱香问题 题目：有两柱不均匀的香，每柱香燃烧完需要1个小时，问：怎样用两柱香切出一个15分钟的时间段？这个题的重点就是怎么切 解答：将甲香的一头点着，将乙香的两头点着，当乙香燃烧完时，说明已经过了半个小时，同时也说明甲香也正好燃烧了一半，此时，将甲香的另一头点着，从此时起到甲香完全烧完，正好15分钟。 3、瞎子翻牌 题目：给一个瞎子52张扑克牌，并告诉他里面恰好有10张牌是正面朝上的。要求这个瞎子把牌分成两堆，使得每堆牌里正面朝上的牌的张数一样多。瞎子应该怎么做？ （瞎子摸不出牌是正面或者是反面，但是却可以随意翻动每一张牌） 我曾经在参加某企业的笔试的时候，被考了这个题，当时被一个条件给弄迷茫了，如上述：使得每堆牌里正面朝上的牌的张数一样多，我当时的想法就是每堆里5张，因为一共只有10张向上，其实就是自己给想错了，并没有要求加起来10张，只要保证向上的牌数一样就行了。 解答：将52张牌分为2堆，一堆10张，另一堆42张，将10张的那一堆全部翻起来就行了。 分析： 10张堆翻起来后42张堆
微软十五道面试题 1、有一个整数数组，请求出两两之差绝对值最小的值, 记住，只要得出最小值即可，不需要求出是哪两个数。 2、写一个函数，检查字符是否是整数，如果是，返回其整数值。 （或者：怎样只用4行代码编写出一个从字符串到长整形的函数？） 3、给出一个函数来输出一个字符串的所有排列。 4、请编写实现malloc()内存分配函数功能一样的代码。 给出一个函数来复制两个字符串A和B。字符串A的后几个字节和字符串B的前几个字节重叠。 5、怎样编写一个程序，把一个有序整数数组放到二叉树中？ 6、怎样从顶部开始逐层打印二叉树结点数据？请编程。 7、怎样把一个链表掉个顺序（也就是反序，注意链表的边界条件并考虑空链表）？ 8、请编写能直接实现int atoi(const char * pstr)函数功能的代码。 9、编程实现两个正整数的除法 编程实现两个正整数的除法，当然不能用除法操作符。 // return x/y. int div(const int x, const int y) { .... } 10、在排序数组中，找出给定数字的出现次数 比如[1, 2, 2, 2, 3] 中2的出现次数是3次。 11、平面上N个点，每两个点都确定一条直线， 求出斜率最大的那条直线所通过的两个点（斜率不存在的情况不考虑）。时间效率越高越好。 12、一个整数数列，元素取值可能是0~65535中的任意一个数，相同数值不会重复出现。0是例外，可以反复出现。请设计一个算法，当你从该数列中随意选取5个数值，判断这5个数值是否连续相邻。 注意： - 5个数值允许是乱序的。比如：8 7 5 0 6 - 0可以通配任意数值。比如：8 7 5 0 6 中的0可以通配成9或者4 - 0可以多次出现。 - 复杂度如果是O(n2)则不得分。 13、设计一个算法，找出二叉树上任意两个结点的最近共同父结点。 复杂度如果是O(n2)则不得分。 14、一棵排序二叉树，令f=(最大值+最小值)/2， 设计一个算法，找出距离f值最近、大于f值的结点。 复杂度如果是O(n2)则不得分。 15、一个整数数列，元素取值可能是1~N（N是一个较大的正整数）中的任意一个数，相同数值不会重复出现。 设计一个算法，找出数列中符合条件的数对的个数，满足数对中两数的和等于N+1。 复杂度最好是O(n)，如果是O(n2)则不得分。 谷歌八道面试题 16、正整数序列Q中的每个元素都至少能被正整数a和b中的一个整除，现给定a和b，需要计算出Q中的前几项，例如，当a=3，b=5，N=6时，序列为3，5，6，9，10，12 (1)、设计一个函数void generate（int a,int b,int N ,int * Q）计算Q的前几项 (2)、设计测试数据来验证函数程序在各种输入下的正确性。 17、有一个由大小写组成的字符串，现在需要对他进行修改，将其中的所有小写字母排在答谢字母的前面（大写或小写字母之间不要求保持原来次序），如有可能尽量选择时间和空间效率高的算法c语言函数原型void proc（char *str）也可以采用你自己熟悉的语言 18、如何随机选取1000个关键字 给定一个数据流，其中包含无穷尽的搜索关键字（比如，人们在谷歌搜索时不断输入的关键字）。如何才能从这个
姓名：庄顺 以下问题测试您的逻辑能力，请在您认为正确的答案前打√。 1.大象是动物，动物有腿，因此， √大象有腿。 2.我的秘书还未到参加选民选举的年龄。我的秘书有着漂亮的头发。所以， 我的秘书是个未满21周岁的姑娘。 3.这条街上的商店几乎都没有霓虹灯，但这些商店都有遮蓬。所以， 有些商店有遮蓬或霓虹灯。 √有些商店既有遮蓬又有霓虹灯。 4.所有的A都有三只眼睛,这个B有三只眼睛，所以， 这个B与A是一样的。 5.土豆比西红柿便宜，我的钱不够买两磅土豆。所以， 我的钱不够买一磅西红柿。 √我的钱可能够，也可能不够买一磅西红柿。 6.韦利.美斯是个和斯坦.茂斯尔一样强的棒球击手。斯坦茂斯尔是个比大多数人都要强的棒球击手。所以， 韦利.美斯应是这些选手中最出色的。 斯坦.茂斯尔应是这些选手中最出色的，尤其是在国内比赛更是如此。 √韦利.美斯是个比大多数人都要强的棒球击手。 7.水平高的音乐家演奏古典音乐，要成为水平高的音乐家就得练习演奏。所以， 演奏古典音乐比演奏爵士乐需要更多的练习时间。 8.如果你的孩子被宠坏了，打他屁股会使他发怒；如果他没有被宠坏，打他屁股会使你懊悔。但是要么是被宠坏了，要么是没有宠坏。所以， √打他屁股要么会使你懊悔，要么使他发怒。 打他屁股也许对他没有什么好处。
9.正方形是有角的图形，这个图形没有角，所以， 这个图形是个圈。 无确切的结论。 √这个图形不是正方形。 10.格林威尔在史密斯城的东北，纽约在史密斯城的东北，所以， 纽约比史密斯城更靠近格林威尔。 √史密斯城在纽约的西南。 纽约离史密斯城不远。 11.绿色深时，红色就浅。黄色浅时，蓝色就适中。但是要么绿色深要么黄色浅，所以， 蓝色适中。 黄色和红色都浅。 √红色浅，或者蓝色适中。 12.你正在开车行驶，如果你突然停车，那么跟在后面的一辆卡车将撞上你的车。如果你不这么做，你将撞倒一个过马路的妇女，所以， 行人不应在马路上行走。 那辆卡车车速太快。 √你要么被后面那辆卡车撞上，要么撞倒那个妇女。 13.我住在乔的农场和城市之间的那个地方。乔的农场位于城市和机场之间，所以， 乔的农场到我住处的距离比到机场要近。 我住在乔的农场和机场之间。 √我的住处到乔的农场的距离比到机场要近。 14.聪明的赌徒只有在形势对他有利时才下赌注，老练的赌徒只有在他有大利可图时才下赌注。这个赌徒有时去下赌注，所以， 他要不是个老练的赌徒，就是个聪明的赌徒。 他可能是个老练赌徒，也可能不是个老练赌徒。 √他既不是个老练赌徒，也不是个聪明赌徒。
销售人员面试题库（专业问题） 1.请讲一次这样的经历：你使一个非常不满的客户改变了看法。你是怎样使客户回心转 意的？ 2.你认为质量和客户服务的关系是什么？ 3.给我讲一个你曾经遇到的这样一个问题：和你打交道的一位客户要求解决问题的方法 和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的？ 4.很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上，你认为这种策略的问题是什么？ 5.如果几十个客户中，只有1个客户会投诉，而其他客户尽管不满意也不会说什么，但 再也不会购买你的产品了。销售人员怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法？ 6.请列举好的销售人员应该具备的哪些基本素质。你为什么认为这些基本素质很重要？ 7.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8.客户购买我们产品的主要原因是什么？ 9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 10.在你的原来工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的？ 11.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法 以确保达到销售任务目标的？ 13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 14.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客 户？ 17.在给客户打电话时，提前要做哪些准备？ 18.如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服 这个客户购买你的产品？ 19.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部 很多员工强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
谷歌笔试面试逻辑题目，部分答案在最后边。 1.一辆学校班车里面能装多少个高尔夫球 2.你被缩小到只有硬币厚度那么点高（不是压扁，是按比例缩小），然后被扔到一个空的玻璃搅拌器中，搅拌刀片一分钟后就开始转动。你怎么办 3.要是让你清洗整个西雅图的所有窗子，你会收取多少费用 4.怎么才能识别出电脑的内存堆栈是向上溢出还是向下溢出 5.你要向你8岁的侄子解释什么是数据库，请用三句话完成。 6.时钟的指针一天内会重合几次 7.你需要从A地去B地，但你不知道能不能到，这时该怎么办 8.好比你有一个衣橱，里面塞满了各种衬衫，你会怎么整理这些衬衫，好让你以后找衬衫的时候容易些 9.有个小镇有100对夫妇，每个丈夫都在欺骗他的妻子。妻子们都无法识破自己丈夫的谎言，但是她们却能知道其他任何一个男人是否在撒谎。镇上的法律规定不准通奸，妻子一旦证明丈夫不忠就应该立刻杀死他，镇上所有妇女都必须严格遵守这项法律。有一天，镇上的女王宣布，至少有一个丈夫是不忠的。这是怎么发生的呢 10.在一个重男轻女的国家里，每个家庭都想生男孩，如果他们生的孩子是女孩，就再生一个，直到生下的是男孩为止。这样的国家，男女比例会是多少 11.如果在高速公路上30分钟内到一辆车开过的几率是，那么在10分钟内看到一辆车开过的几率是多少（假设为常概率条件下） 12.如果你看到钟的时间是3:15，那一刻时针和分针的夹角是多少（肯定不是0度！）
个人晚上要穿过一座索桥回到他们的营地。可惜他们手上只有一支只能再坚持17分钟的手电筒。通过索桥必须要拿着手电，而且索桥每次只能撑得起两个人的份量。这四个人过索桥的速度都不一样，第一个走过索桥需要1分钟，第二个2分钟，第三个5分钟，最慢的那个要10分钟。他们怎样才能在17分钟内全部走过索桥 14.你和朋友参加聚会，包括你们两人在内一共有10个人在场。你朋友想跟你打赌，说这里每有一个人生日和你相同，你就给他1元，每有一个人生日和你不同，他给你2元。你会接受么 15.全世界有多少个钢琴调音师 16.你有8个一样大小的球，其中7个的重量是一样的，另一个比较重。怎样能够用天平仅称两次将那个重一些的球找出来。 17.有5个海盗，按照等级从5到1排列。最大的海盗有权提议他们如何分享100 枚金币。但其他人要对此表决，如果多数反对，那他就会被杀死。他应该提出怎样的方案，既让自己拿到尽可能多的金币又不会被杀死（提示：有一个海盗能拿到98%的金币） A.逻辑推理 1、你让工人为你工作7天，给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费 2、请把一盒蛋糕切成8份，分给8个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。 3、小明一家过一座桥，过桥时是黑夜，所以必须有灯。现在小明过桥要1秒，小明的弟弟要3秒，小明的爸爸要6秒，小明的妈妈要8秒，小明的爷爷要12秒。每次此桥最多可过两人，而过桥的速度依过桥最慢者而定，而且灯在点燃后30秒就会熄灭。问：小明一家如何过桥
2013年销售专员招聘试题 一、选择题。 （1）.在下列四个选项中，只有一个正确答案。选择正确加两分，选择错误不给分，总计30分。 1.下列关于职业纪律，正确的认识是（） A.职业纪律是用来约束和管制员工的条条框框 B.是否遵守职业纪律，关系到职工的利益 C.只要认为职业纪律规定的不合理，职工可以不遵守 D.职业纪律由企业制定，员工无权质疑 2.关于职业责任的特点，论述不正确的是（） A、职业责任一般与职业性质密切相关 B、职业责任与物质利益存在直接关系 C、职业责任具有自觉性，不具有强制性 D、职业责任具有法律及纪律的强制性 3、下列不属于企业文化功能的是（） A、整合功能 B、激励功能 C、强制功能 D、自律功能 4. 3、5、9、17、（） A.27 B. 30 C.33 D.40 5.按照马斯诺的需求层次理论，人的需求最高层次是（） A、生理需求 B、安全需求 C、尊重需求 D、自我实现需求 6、市场三要素是指（） A、人口、购买力、购买意向 B、卖方、买方、中间商 C、商品、价格、服务 D、质量、价格、品牌 7．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）
A．无差异市场营销战略B．密集市场营销战略 C．差异市场营销战略D．集中市场营销战略 8．指出下列哪种市场是不可扩张市场（D） A．儿童玩具市场B．家用电器市场C．烟草市场D．食盐市场 9．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（D） A．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品 B．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品 C．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业 D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手 10．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（D） A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 11.营业员与顾客交谈，不宜谈论的话题是（） A、地方新闻 B、自己的私争 C、顾客的个人兴趣 D、美容化妆品 12.下选项中哪一条不是正确应对赶时间顾客的方法（） A、拉拢顾客的同伴 B、吸引顾客的孩子 C、降低服务质量 D、加快服务速度 13.甲比乙大，乙小于丙，则可推断出（） A.甲大于丙 B.甲小于丙 C. 无法确定甲与丙的大小 D.以上说法均不正确 （2）下列四个选项中，请选择出你认为的最佳的一个答案（每个选项的分值不同，其中最高分为2分，最低分为0分） 14、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（） A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答 B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案 C、答应将问题转呈给业务经理 D、给他一个听来很好的答案 15、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（） A、打断他的话，并予以纠正 B、聆听然后改正话题 C、聆听并找出错误之处 D、利用反问以使他自己发觉错误