展销活动及促销方案策划书
呈送单位：水晶宫通讯设备有限公司
设计单位：九江学院文化传播学院B0951班
设计人员：廖小华朱慧娟陈丽花鲍婷林佳斌设计时间：2011年03月14日
目录
前言 (3)
背景概述 (3)
市场分析
区域分析..................................................................................3-4 消费者分析. (4)
SWOT分析 (4)
展销活动及促销策划.
前期准备
广告策略........................................................................................... 5-6 人员培训. (6)
公关策略 (7)
物料及经费预算..............................................................................7-8 时间、地点安排 (8)
中期开展
活动流程…………………………………………………………………………..…..8-9 活动注意事项……………………………………………………………………….9-10 展销点陈列及布置…………………………………………………………..…10-11 展销点生动化………………………………………………………………..…..11-12 后期总结
新闻撰写 (12)
总结会议 (12)
前言
水晶宫通讯设备有限公司是一家专业从事手机及手机配件等相关产品零售业务的大型连锁零售商。为了扩大市场占有率，扩大市场份额，提升营业额，由此我们为您公司展开了市场调查，并准备进行展销活动及促销活动。在我们的调查研究中发现，在首次购买手机的用户中，这个群体的主体在高校，其中又以高校新生为主。于是，我们建议您方公司开展一次名为“百款手机进校园”的销售活动。以在高校学生中形成一定的印象，便于水晶宫百款手机进入校园。扩大您方公司本年度的运营额。
背景概述: 为了提高专卖店形象和品牌以及知名度，提高销售。为了吸引学生的眼球，提高活动的的人气，利用活动宣传自己，同时让更多的学生来关注水晶宫的“百款手机进校园”活动，形成多人热心参加的校园活动，使更多的人了解水晶宫。并且在高校大学生中建立属于自己的品牌形象，本公司决定联合九江移动通信以及各高校学生社团及老师联合开展水晶宫的“百款手机进校园”活动。
市场分析
区域分析：本次水晶宫的“百款手机进校园”活动推广方向为以九江市为中心的四所高校，分别为九江学院、九江职业技术学院、九江财经职业技术学院以及九江职业大学。作为九江市唯一的本科类院校的九江学院将是四所高等院校中师生数最多的，加以九江学院分别有四个校区，而九江学院主校区更具有三万余师生平均每年的新生报道率可达7000-9000人，这将是一个庞大的数字。因此本公司决定将九江学院定为本次活动的主战场，一切活动将围绕着此地展开。
消费者分析：我们的主要消费着将会定位于刚入大学的新生为主，因为刚进大学的新生对一切都充满着新奇的心里，对一切新生事物都抱有较大的好感，并且刚入学的学生的生活费较为充足对于新鲜事物比较难以抗拒，而且理财观念较为单薄，只要本公司的促销策略得当，有合理的优惠手段，加以高质价美时尚的手机，那将较为容易争取到更多消费者。
年级：大四
基本形成节俭观念基本有手机有较强的品牌观念已经有了手机不是目标人群在所属城市购买不是目标人群没有手机需要手机手机普及率一般需要手机
农村没有较强品牌观念喜欢便宜实惠有一定的品牌观念喜欢时尚新颖功能齐全能争取更大消费群在外观，机型，功能有特别要求争取的目标人群城市
主要的目标人群年级：大一
由上图可以看出刚进大学的大一新学将是本次活动的主要促销对象，及本次促销活动的目标人群。
SWOT分析：
●优势本公司的手机价格便宜、款式多样、功能新颖，并且我
们陈诺三包政策，以及在九江地区有较好的声誉。
●劣势初次开展此活动经验不足，和移动以及联通等大公司
竞争缺乏竞争力，手机的品牌价值认同度不高，没有主打的自主品牌。
●机会点新生入学时带来的大量商机，于移动公司达成合作关
系以及和高校学生社团搞好联合。
●问题点品牌的价值认同度不高，需要广泛和深刻的宣传。
（一）前期准备:
广告策划
广告语：百款手机进校园缤纷生活我做主
广告分期：可将广告分为三个阶段，分别为引入期、准备期、开展期阶段时间目标广告重点媒体选择
引入期利用校园宣传刊
大肆宣传水晶宫
百款手机将进学
校活动，让学生
消费群对此次活
动有个大致了
解。突出活动重点，
建立品牌观念。
学校网站
校园论坛
海报
准备期进一步宣传本次
活动的核心，继
续营造本次活动
氛围，引起群众
更加深刻的关
注。提升公众对本次
活动的关注度
学校网站
校园论坛
街头传单
街头条幅
校园广播
开展期配合活动的开
展，造大活动的
声势。加大活动的影响学校网站
校园论坛
街头传单
街头条幅
人员宣传
校园板报
人员培训
人员：由公司人员以及在校大学生兼职，成立临时展销部。由策划部经理担任次部临时部长，全权负责本次展现活动。
培训目的：在于将本次活动的主旨和目的向展销部全体成员公示，使大家了解
到本次活动的目的，才能更好的投入到工作中来。培训必要的公关手段在应对突发事件是可以得心应手。
参与人员：展销部成员
培训目的：开展相关培训工作。强调本次活动公司的战略意义，让部员们重视
本次活动重要性，明确自己的工作性质与任务，并且针对话术、礼仪以及销售和促销方法培训于各展销部成员，使其能很好的完成促销任务
培训时间：2011年8月23日-29日
培训地点：公司六楼会议室
公关策略
（一）营销资源
在当今这个竞争强烈的社会中，我们越是要强调合作越是要借用公关的手段以达到我们自身的目的，实现我们的需求。因此我们需要用一个正确的营销策略以及正当的公关手段才能促使我们在这次的活动之中实现双赢。而我们公司在九江地区经营多年对九江地区的人口分布、需求习惯和买卖时间都具有较为深刻的了解。而对于在校大学生的消费习惯又做了一个较为系统的市场调研，因此只要在本次的活动之中采取有效的公关手段来配合我们的营销策略，那么我们的活动将会圆满达成我们目的。
（二）关系资源
由于本公司的人员多为九江本地人，以及部分是九江学院在校大学生和毕业生，因此可以主动把握关系，利用公共关系联系好学校学生社团、学生干部、学校老师，打好殷实的群众基础以便活动正常有序的开展。
（三）竞争资源
利用移动和联通在校园的竞争冲突，主动联系一方与之达成协议，开办买手机送卡送话费的系列性优惠活动。使本次活动在两大公司的竞争中不会夹缝生存，并且能得到一方的有力支持。
物料及经费预算
项目数量单位金额（单位元）说明
时间、地点安排
时间 地点 上午8：00-10：00 中午 12：00-14：00 下午 14：00-18：00 九江学院主
校区
九江学院各
校区
九江各高校
(二）中期准备 活动流程及安排
横幅 10 件 广场
喷绘 6 件 张贴在长桥口 彩色气球 10 个 用于展销会场 双面胶 20 个 用于布置会场 糖果 20 包 抽奖
矿泉水 10 箱 工作人员使用
封口胶 20 卷 用于张贴海报和喷绘 工作证 60 张 工作人证件 抽奖箱 1 个 棚子 3 顶 工作台 10 张 凳子
20 张 各类手机模型 5 个
总计
Ps:这个是取得整数
时间 项目 负责人
备注
6:30
场地的事先清理
除主校区都为10：30
活动注意事项
1. 每日工作人员凭工作证签到
2. 现场秩序维护以及安保措施需要进行到位
3. 突发情况以培训时的解决方法为主，若不能解决则寻求此场地负责人解决。
活动人员选定 提前选定
6：40 活动会场布置 6：50 生动化布置 6：55 围合海报张贴 6：55 喷绘海报制作与陈列
6：55 展板布置 7：05 横幅制作悬挂 7：20 现场物品的摆放 7：40 安保人员的安排 引导人员的选定 提前选定 当日负责人的选定 提前选定
7：55 展销开始前的口号
8：00 会场生动化 抽奖活动开展 随机开展
促销活动的开展 会场的整理
随机开展
18：10 物品的回收 18:30 会场的清理
18:45 当日工作总结 17:00
下班
4.切勿个人主义而脱离集体
5.保证展销活动正常有序进行
展销点陈列及布置
商品陈列的好处有
1．商品陈列可使顾客更容易找到他所想要的东西。
2．好的陈列使消顾客（停、买、看）
顾客花三十分钟在一个拥有3000种的商品店头里，平均每分钟可看到100件商品，即一秒钟可看到1.5件商品，虽然产品的包装设计好，可以吸引顾客的注意，但在众多的商品海中，单靠一个商品包装来吸引顾客，其效果远是有限的。3．商品流动快时，可促使：
（1）商品老板高兴----增加销售带来利润
（2）公司业务员高兴----增加业绩，增加奖金
（3）厂商高兴----增加生产力
（4）消费者高兴---买到了称心如意的商品
本公司陈列的目标
1．增加展销中的促销成交率---主要目的就是以创意陈列吸引购物者购
买手机，以增加销售量。
2. 创造陈列的美观性---根据之前的市场调用，大部分对低端手机的购买属于冲动性购买，若能改善陈列的外观，以掘取消费者对时尚手机的需求欲望，那么冲动性购买的潜力可发挥至最大。
3. 建立消费者的便利性——在商品的陈列之中能快捷的找到心中喜欢的手机，并且快速的达成购买，实现本次活动的促销活动。
如图可以清晰可见我公司品牌的手机
展销点生动化
通过生动化的体现可以将活动的气氛造大，增加过往人群对本活动的关注有助于本次促销活动更加生动的开展。
生动化要求
1.各展销点的横幅、围合海报、喷绘海报、展板已经彩色气球布置到位。
2.利用音响，不间断播放音乐，燃烧现场氛围。
3.各展销点工作人员要适当的组织起高声呐喊的形式吸引客户，并时常喊
我们的广告口号。
4.将各展销点的抽奖活动公布，奖品摆放和商品成列到位。
生动化展示
以上图为例
（三）活动后期
新闻撰写
本次水晶宫百款手机进入校园作为本公司初次尝试的新方法应该进行跟踪报道和记录以便在后期开展此类活动有好的经验总结。
总结会议
对本次活动进行全体员工的总结，并进行记录和表彰优秀的员工。
具体安排如下：
时间内容负责人备注
新闻撰写
总结会议
写总结
品牌手机推广策划方案 背景 XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。 XX 年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于
如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。 与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。 同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。 解决之道
乐途教育 科普进校园活动方案 一、项目简介 “乐途教育科学实验课”立足于少年儿童喜好动手、探索的天性，以“科学知识+动手实验+拓展表达”三位一体的科学实践教育模式，将传统的科普教学拓展到实践与创新的教育层面，实现从教授知识到培养能力的转变，从填鸭式的教学方式到合作、探究式的教学方式的转变，从以分数为唯一的评价标准到以学生综合素质为主的评价体系的转变，有效体现了四个方面的优点: 1、培养学生的观察能力。通过课程中大量的采用肉眼进行的观察方法、借助放大镜和显微镜等仪器进行的观察方法、利用照相机和录音机以及摄相机等工具进行的观察方法、以及对具体数据进行测量等的观察方法，养成学生平时善于观察的习惯，培养学生的科学观察能力，为走近科学和动手实践奠定良好的、必然的基础。 2、培养学生的实验操作能力。通过实验教学，能有效培养学生的动手能力和科学思维能力，它在培养学生的动手操作能力方面具有课堂教学及其他教学形式无法代替的功能。学生实验能力的培养，这既是自然学科特点所决定，也是全面落实课程改革目标，提高教学质量，激发学生对自然学科产生兴趣，体现了素质教育的要求。 3、培养学生的综合应用能力。所谓“百闻不如一见”，在实验过程中，
学生通过观察获得大量具体的、形象直观的感性材料，对这些材料经过思维、抽象和概括，从而总结出各种生命现象的本质属性和必然联系，再以概念、判断、推理的形式表达出来或贮存起来。 4、培养学生的积极参与意识和表现意识。在实验学习的过程中，使学生明白科学源于生活而用于生活的道理。既形象生动地掌握了原来枯燥无味的理论知识，又锻炼了实际动手能力和创造能力，从而最大限度的激发学习兴趣。 乐途教育科学实验课共有1~8级，难度从简至难，每级包含15节课，也就是会动手完成15件实验品。课程内容覆盖面极广，包括历史，地理，物理，化学，天文，通过实验，让孩子们产生浓厚i的兴趣，并且打下一定的基础，为日后初中课程做好铺垫。 接下来是一些课程成品展示： 迷你手电望远镜会唱歌的水瓶
目录 一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析------------------------------------------------------------9 2、法律环境分析------------------------------------------------------------9 3、经济环境分析------------------------------------------------------------9 4、社会文化环境分析------------------------------------------------------10 5、科技发展环境分析------------------------------------------------------10 6、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11 7、人口环境分析-------------------------------------------------------------11 四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16 （二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16 （三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16 （四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17 六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17 （一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17 （二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17 （三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17 （四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17 （五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17 七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23 八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23 九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25
一加手机使用说明书 篇一：一加手机相片恢复 一加手机相片恢复 做业务的人，各自有各自的客户，因此咱们一般是不会将自己的客户推给别人的，所以即使是我在外地出差，也不会让其他的同事帮我接待我的客户，没办法，这是一个优胜劣汰的社会，这也是一个靠自己的社会，很多事情，涉及到自己的前途问题，是不能随便的!每次出差的时候，我都会给我的手机包很多的流量，没办法，现在是一个网络的社会，想必大家在上班的时候都是使用网络来办公的吧?多提高效率! 因为现在都是法制的时代，所以很多东西，咱们都需要通过纸质的文件来完成，今后要是有什么问题，也是查得出来的，这不，我经常就需要在手机上接收文件，然后通过手机上面的Office工具来完成编辑，给客户看，给办公室备案。 今天又执行了一次这个操作的流程，因为平时都执行惯了，所以也没觉得什么，因为我的流量刚好不够了，所以一时之间就没有给办公室传过去，想到晚上回宾馆了再给也不迟，也不急于这一时，但是没想到的是，等我晚上回去的时
候，我手机中存放的文件就突然的不见了，汗，这是怎么了? 于是花了很大的功夫，我终于在网上找到了解决的办法，也就是现在使用的这款叫做资料恢复工具的工具，这款工具的功能确实很强，虽然我只试了一下恢复手机中的资料，但是就这款工具的功能，貌似还可以恢复很多设备的，例如电脑，U盘什么的，都可以使用这款工具。 篇二：HI-RTK一加一电力作业说明(手机卡) 首先打开电力版软件 点【项目】 新建项目 点【新建】 输入项目名称 点绿色对号，一个DL项目建成了 然后点【项目信息】，选择【坐标系统】进行坐标系统的修改 椭球修改，其中源椭球，任何情况都不要去动，都默认WGS84就好 当地椭球选择按照实际情况来定，一般80或者54，如
校园水果店策划书 校园水果店策划书 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。下面是WTT为大家整理的校园水果店策划书，欢迎阅读。 一、发展的大趋势： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的
零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、校园发展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。 三、可行性分析： 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会
足球进校园实施方案 一、指导思想 我校深入贯彻落实国家体育总局和教育部联合下发的《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》精神，配合我校“阳光体育运动”的开展，以足球运动为载体，广泛开展校园足球活动，普及足球知 识和技能，增强学生体质，培养他们拼搏进取、团结协作的精神品质，使足球文化和足球一起走进校园。 二、工作方针 学校各部门通力合作，积极宣传，有效组织，掀起足球热潮，积极主动宣传热爱足球知识，通过阳光体育大课间活动和开展课堂课 教学，让足球渗透到整个校园，共同为校园足球活动的开展提供保障。 三、组织机构 为了加强校园足球工作的领导，特别成立了学校园足球活动领导小组： 组长： 副组长： 成员： 宣传组：团委少先大队 竞训组：体育教师 四、职责分工 (一)宣传组负责足球文化宣传、比赛宣传及各项足球活动的动员;
(二)竞训组负责专业技术教学练习、指导，比赛的组织及参赛运动员的报名等。 五、工作要求 1、提高对“校园足球活动”重要性的认识。把开展此项活动作 为推进校园文化建设、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式 的一个重要组成部分，把活动落到实处。 2、加强对校园足球活动的管理和指导。要认真研究、精心设计、积极探索出符合各年级实际、面向全体学生的内容与方法。要建立 健全规章制度，做到组织机构责任明确、实施方案科学有效、活动 内容丰富多彩，形成活动的制度化和规范化。 3、加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安 全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康 和安全。 六、工作计划 (一)抓好校园足球文化建设、营造良好的体育文化氛围 1、有效利用学校的各种宣传阵地 在宣传橱窗、黑板报中设置专栏，利用红领巾广播等方法加 强足球运动的宣传，开展校园足球文化展览让学生更多的了解足球运动以及我国足球运动的历史，让学生感受到足球文化; 2、组织开展好足球知识竞赛、征文、演讲活动，增进学生对足 球运动的了解。 (二)抓好足球运动的普及、训练及各项活动 1、体育课中加大足球活动的课时所占的比例，传授足球文化、 技能和相关知识; 2、通过开展形式多样的足球活动和不同的竞赛方式激发学生参 与到足球运动中来;
网络营销计划书 目录 勇 敢 的 心 朱西尚 付 勇 杰 杨 翱 2015年4月12日 时间: 班级 组名 组员
、企业项目介绍 、行业与市场分析 、4ps策略四、网络营销五、营运纟六、风险控制 一、企业项目介绍: 1、项目背景： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，；我国水果超市的经营发展不能一蹴而就, 必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型
的零售业态，它的产生、发展有自身的规律, 在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称：果真水果有限责任公司 3、企业宗旨: 4、项目介绍:
匕韶I卑 MS 5、名称：果真水果店 6、产品：针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行 宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果 的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。 7、销售方式：通过线上线下的模式 线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。 线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。 进货渠道：贵阳水果批发市场 9、项目创业地点：白云区贵州商专 10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生 11、项目市场定位:
v i v o手机营销策划方案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
重庆工程学院 毕业设计论文学生姓名赵梦廷 学生学号 所在学院管理学院 所学专业市场开发与营销 指导教师黎芳霞 2016年 9 月 25 日
重庆工程学院 毕业设计（论文）任务书 拟题单位重庆工程学院审题人朱凤 题目全称 vivo手机营销策划方案 主要任务： 1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料； 2.根据搜集的二手资料完成论文初稿； 3.根据教师指导，完成论文的终稿。 起止时间： 2016年8月29日至 2016年9月25日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次 1 所属系部(或指导单位) 重庆工程学院 指导教师黎芳霞 设计地点重庆工程学院 2015年8月29日
毕业设计（论文）进度计划表
重庆工程学院 毕业设计（论文）成绩考核表 学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143 题目全称 vivo手机营销策划方案 指导教师黎芳霞 1、指导教师评语 签名：_________ 年月日 2．论文评阅教师评语： 签名：_________ 年月日 3. 毕业答辩专家组评语： 签名：_________ 年月日 目录 1市场环境分析 (2) 总体环境分析 (2) 行业环境分析 (2) 竞争环境分析 (2) 产品问题分析 (3) 消费者环境分析 (4) 分析： (7) 2营销策略提案 (8) 广告定位 (8) 广告策略 (8)
推广策略 (9) 3创意设计提案 (13) 平面创意 (13) 影视创意 (14) 4媒介投放 (16) 媒介投放目标 (16) 媒介投放策略 (16) 媒介选择 (16) 媒介档期安排 (17) 5费用预算 (18) 6效果评估 (19) 评估目的 (19) 评估方法 (19) 7附件 (20) Vivo手机营销策划方案 指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师 摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营 销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案 关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意
传统体育进校园活动 实施方案 榆 林 市 第 二 小 学
传统体育进校园活动方案 为全面贯彻落实党的教育方针和“十项主题教育活动”的精神，引导和鼓励广大学生积极参加形式多样、生动活泼、健康向上的体育活动，提高学生的身体综合素质，促进学生的全面发展和健康成长。我们以大课间活动、阳光体育、体育社团和课外体育等为载体，以每天大课节活动、阳光体育为基础，将传统体育引进校园，培养学生自觉锻炼身体的习惯，规范学生课间体育活动内容和形式，推进课间活动的科学化、制度化、规范化，逐步形成我校体育特色，努力建设和谐校园、平安校园、活力校园。 一、指导思想 坚持“人人健康、健康第一”的指导思想，牢固树立“终身体育”的新课改理念，丰富学生课余生活，为学生每天能有一小时以上的体育锻炼时间创造良好的条件，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。最大程度地发挥学生和老师的主动性和创造性。提倡自制器材和开发利用体育资源，在大课间活动、阳光体育活动中体现合作、自主、探究、创新的教学理念。以大课间为辐射点，促进体育课堂教学的改革与
创新，体现良好的校风、校纪和学生的精神面貌，带动校园文化的建设。 二、目标和实施原则 （一）目标 1、促进学生健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”的办学思想落实到实处。 2、让学生有选择地参与、学习、享受体育，激发学生的运动兴趣，提高学生的学习积极性和潜能。 3、促进师生间、学生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力，我们的口号是“阳光伙伴，阳光下运动”。 4．根据学生的身心发展需要和现有资源，努力创新，整合出形式多样的大课间、阳光体育、体育社团系列活动，吸引学生强身健体，在活动中养成良好的习惯，强化团队意识，促进学生全面和谐的发展。 5、丰富校园文化生活，营造积极向上的校风、学风。（二）实施原则 1、教育性原则。充分发挥传统体育活动对学生进行五育教育的功能，重视活动过程的教育。 2、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，从实际出发，采用大课间与短课时相结合的形式，合理的安排大课间的课内容。
《一加手机产品市场营销分析》 一加手机（One Ｐlｕs)就是OPPＯ前副总经理刘作虎创立得深圳万普拉斯科技有限公司旗下得智能手机品牌，坚持“不讲究”得产品理念,坚持“让好产品说话”，采用线上销售模式. ２0１4年4月2３日，一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布，5月２８日一加手机在官网，京东，易迅等多个平台同步售出，预约购买人数超过14０万，发售当天瞬间售罄. 2015年7月28日，一加手机在北京正式发布第二代一加手机。201５年10月2９日下午，距离一加手机2发布三个月,一加科技再次在北京举办新品发布会,分别发布了一加手机X基础版、标准（玻璃板)、陶瓷版、售价１４99元起. 2016年6月１5日一加科技发布一加手机3，6GAM,高通骁龙820处理器,售价２49９元.2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样６GＲAM、但就是配备满血版高通骁龙821处理器，售价2６99元。 2017年6月21日发布一加手机５，高配版配置8GRAM，高通骁龙8３５处理器,摄像头采用索尼IＭＸ2000万(Ｆ2、6光圈）＋1600万像素（F7、光圈）双摄，支持人像模式,支持两倍无损变焦.
一、一加手机根据消费者需求,一加手机5配备高通最快８35八核处理器,就是目前量产全球最快得处理器。内含４个运行速度为2、45GHz得处理核心,传输速度高达1400MB／S,手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿,为爱玩游戏得使用者提供了更佳得游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为19２0＊1０８０得高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽，内容都自然如实得反应在屏幕上,让用户瞧屏幕更爽，刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIＸ39８，后置２0０0万堆栈CＭO Ｓ图像传感器,弱光场景下得感光能力得到进一步优化；配合F／2、６大光圈与6Ｐ镜头，增加进光量得同时,提升画面解析水平.该镜头支持0、2秒光速对焦，4K高清。就是拍摄画面更清晰，拍摄效果更好，更好地满足爱自拍爱美得女孩子得需求。 而且一加手机续航力更佳,拥有一块３300Aｈ得电池,配备5V/4A得ＤASH闪充，充电更快，就是使用者更好得节省充电时间。同时采用对齐唤醒，游戏MDＰ加速、CＭD屏面板自刷新技术,续航时间长。 一加手机首次将“手感”得概念引入手机行业,它得精妙，远不止满足视觉减薄得审美追求,更从设计角度，降低了手机不慎跌落得碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制后盖,手机握在手里就应该与手融为一体。反复调试得腰线，
校园水果店创业计划书范例 一、项目简介： 校园水果店的建立：在校学生达到XX名的学院建立水果店。 二、市场分析 的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。 随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比XX年生产总量高出70％ 三、选择理由： 1. 行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。 2. 创业者的需要：资本投入小。 3. 新颖的销售方式：开放式的自选。 4. 多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 5. 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购
买很多的水果。 6. 庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。 四、特色服务： 1．水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们 购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。 2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水
目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析
------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 （二）销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 （三）企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 （四）品牌目标-----------------------------------------------------
足球进校园活动方案 篇一：足球进校园活动方案(学校) 加工区实验小学校园足球活动实施方案 根据国家体育总局教育部《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》（体群字[20XX]54号）要求，为推动我校园足球活动的开展，经研究，特制定本实施方案。 一、指导思想 以增强学生体质，培养拼搏进取、团结协作、尊重规则的体育精神为宗旨，激发学生对足球运动的兴趣，培养全面发展、特长突出的青少年后备人才。 二、工作目标 （一）总体目标 通过开展校园足球活动，在全校学生中普及足球知识和技能，形成有特色的学校足球文化。 （二）育人目标 1.以球辅德，促进学生良好的意志品质的形成。 2.以球健体，促进学生强壮体魄的形成。 3.以球促智，带动学生文化课的学习。 （三）年度目标 第一年（20XX年）目标
1.通过对足球的宣传，让学生及学生家长认识了解足球。在体育课堂教学中让学生接触足球。成立班级、级部、学校足球队，校队安排固定的时段、制定详实的训练计划， 进行练习，并营造特色氛围。 2.加大资金投入，为运动场地及其它设施的建设提供支持。积极参加“区长杯”足球比赛，主动宣传，扩大影响力。 3.抓好基础训练，根据学生身心规律抓好意志品质，理论学习、专项技术和一般身体训练。 第二年（20XX年）目标 1.开展体育课程的校本化研究，逐步开展以足球为特色的体育教学。 2.通过“区长杯”足球比赛，扩大影响力，并提高学生的竞技水平，锻炼学生的心理素质。 3.学校加强对学生技术动作的训练要求、加强学生的理论学习。 第三年（20XX年）目标 在学校足球管理和足球教育教学上积累一整套经验,在办学特色上获得重大进展，使各校的足球特色成为校园文化的重要组成部分，在全街道有一定的影响力。 三、工作措施 （一）成立组织机构 成立校园足球工作领导小组 领导小组组长：刘赞恩 副组长：罗雪峰
校园水果店创业计划书 校园水果店创业计划书 校园水果店创业计划书本创业计划书是关于在安徽财经大学内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常水果，目标是在校大学生。本店首先采取同学合资的经营方式，在校园内打响自己的知名度，创立自己的品牌，等条件成熟后，在大学城范围内进行更大的连锁经营。一、市场分析 1、可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，东校区的人数在一万五千人左右。庞大的学生数量必然带来庞大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校周围的水果店少而且需要到外面购买，很不方便。 2、竞争分析目前在我们校园里进行水果销售的商家有四家，分布在各个寝室楼的楼下，这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势，而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位，价钱较之平常产品要贵一些，但是销量仍然不错。而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进行销售，大概有七至八家，这些商家也是有很强的地理优势。首先他们和学校东门的小吃街混杂一起，学生经常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去；再之，这些商家的水果较之学校里的商家，
价格更为便宜，品种更多样，水果质量也相对好一些。 以上列举的两类商家都是形成规模的.，有固定客流，根基比较好，具很强的竞争力。二、财大校内学生开水果店的SWOT分析优势Strengths 由于创业者本身是大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。首先，和其他在校园内开水果店的商家一样，我们的水果店离宿舍近，购买方便快捷。再之，在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通微信平台进行订货，可提供送货上门服务，这些是其他校园水果店所没有的。另外，我们进行创业还有学校政策方面的支持，财大建立了大学生创业孵化基地，我们可以以较低的价格租用学校商铺，从而在成本上获得优势。最后，作为本校学生，我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响，在我们的同学圈对我们的水果店进行推广，这样，我们就有了其他校园水果店不可比拟的客流优势。 劣势Weaknesses 首先，创业经验不足是我们最大的短板，我们需要开拓全新的进货渠道，协调各方面的关系，推销产品，拉拢客源，这对我们这些社会经验较少的大学生来说是很大的挑战。再之，创业资金也是很重要的环节，作为我们来说，虽说可以向学校里申请创业基金，但是可用的资金流在前期很难满足水果店的发展速度。最后，学校内已经有了四家水果店，我们在前期的发展速度可能会受到限制，这就对我们的资金情况提出了挑战，也对我们的市场份额构成较大的威胁。机会
校园水果店创业策划书 在校园里面准备开家水果店？那是不错的选择哦！那么校园水果店创业策划书需要怎么写呢?我们不妨一起来参考下范文吧！以下是我为大家搜集整理提供到的校园水果店创业策划书范文，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 一、项目简介 社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2020 年全国果品生产总量高出70% 三、选择理由 1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：2020年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：
79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 四、特色服务 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑
手机营销策划方案 篇一：手机销售计划书 手机销售计划 一、市场现状分析 （一）用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。 （二）竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，
占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场机会与问题分析1、竞争优势与潜力： （1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障； 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。 本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈
加频繁，2、竞争劣势与威胁： （1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差； （2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题； （3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
***********学校 2019年校园足球活动实施方案 为贯彻落实全国青少年校园足球工作电视电话会议精神，加强学校体育工作，提高校园足球普及水平，全面促进足球运动进校园，根据省市区文件要求，制定我校本年度校园足球活动实施方案。 一、指导思想 响应国家体育总局、教育部联合发起的全面开展青少年校园足球活动安排，以全面提高学生身体素质，打造足球文化品牌校园为目标。通过足球活动，让学生获得运动快乐，增强学生体质，培养团队意识和拼搏精神，提高竞争和公平意识，为学生提供展示并发展才能的舞台，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，全面提高我校足球运动水平。 二、工作目标 1、认真贯彻落实足球进校园工作目标，在全校大力宣传足球知识，形成良好校园足球氛围。 2、加大体育课中足球相关内容的教学，七、八年级每周一节专题足球课内容，九年级每两周有一节足球课内容。通过体育课普及足球运动知识，力争使参加足球活动的全校学生达到100％；在校学生每周足球活动时间不少于1小时。 3、丰富学生体育活动内容，满足学生的不同需求，每天中午及下午课活安排学生进行体育活动，根据学生的爱好，有目的有计划地设置
文体项目，学生自主选择参加。项目涉及田径、足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球等等。 4、进一步加强足球兴趣小组训练工作，逐步提高我校学生足球运动水平。 5、创建学生足球联赛工作体系，组织开展首届学生足球联赛，为学生提供展示才能的舞台，让学生动起来。 6、组建我校学生足球队，分别成立班级、年级、学校三级学生足球队，建立梯队体系，努力培养全面发展，特长突出的足球后备人才。 三、组织机构 （一）成立校园足球活动工作领导小组 为加强校园足球工作的领导，我校决定成立学校校园足球活动领导小组： 组长：张作庆 副组长：刘建修、卢运航 成员：薛东伟、张超、张建国、郭雷、张磊、王玉龙、李兆平及各班主任 下设办公室，设在政教处，由卢运航主任具体分管协调校园足球日常活动开展工作 （二）职责分工 校长主管，政教主任主抓，教导主任协助，教导处、政教处、总务处协作配合，体育组具体实施，各班班主任认真组织，搞好配合。 四、具体工作措施
校园水果店策划书500字 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3 口之家每月消费水果的金额在80元以上。 校园水果店策划书500字 项目简介， 校园水果店的建立，在校园的居民达到3000个家庭（每个家庭3人汁算）的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3 口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国U前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求（70kg）还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准讣算，全国果品消费量将达到11550万t,比2002年全国果品生产总量高出70%。 选择理由 1.行业的需要，中国缺少水果的销售大户。 2.创业者的需要，进入门坎低，很小的投入就可以开业。 3.政策支持,2004年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会），79 项鼓励支持发展的商业项LI,包括超级市场、便利店、校园早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项LI有,地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型白货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000
平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4.全新的销售机会，只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5.新颖的销售方式，开放式的自选。 6.多样的服务项口，提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7.水果的购买状况和消费者的心理,时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8.庞大的市场，国家讣划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48 公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 校园水果店策划书500字 —、项目简介 校园水果店的建立，在校园的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区 建立水果店。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3 口之家每月消费水果的金额在80元以±o 10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。