有机垃圾处理项目商业计划书
一、项目简介
有机垃圾处理项目由广州S公司创立于2019年，着眼于厨余垃圾、有机肥料、养殖粪污无害化处理服务，专注于一体化设备研发和黑水虻科学养殖，与华南师范大学等高校开展深度合作。广州S公司以有机废物的有效利用为己任，通过科技创新变废为宝，实现有机废物的循环利用，帮助人和自然和谐共处。
二、产品/服务
1、产品品种规划
本项目主要开展：高效有机肥的生产（适合家禽、鱼类、宠物等的高营养饲料——黑水虻：虫卵、鲜虫、干虫、幼虫营养粉、虫沙培养）；有机肥饲养的生态鸡、鸭等农产品；黑水虻养殖技术一体自动化养虫设备（虫卵孵化箱、昆虫筛分机）、工程服务（包括：厨余垃圾无害化处理、养殖场粪污无害化处理、生活污水净化技术）
2、未来产品和服务规划
1）黑水虻养殖：研发黑水虻养殖自动化设备，通过设计出包含成虫箱、幼虫箱、卵箱、蛹箱、集卵器、控制系统和分料系统等，实现黑水虻周期系统循环。
2）示范基地：打造黑水虻养殖及资源利用示范基地，首期占地约500平米，利用黑水虻处理有机固废，日处理量达1吨，有机肥料日产量达500千克。同时，利用黑水虻昆虫为主要饲料，饲养特产走地鸡1000只，鸭500只，生产鸡蛋、鸭蛋。
3）工程服务：为广大农场提供餐厨垃圾处理方案，适用于对黑水虻养殖技术有需求，不具备建造大棚和养虫池的经验，以及缺乏餐厨垃圾粉碎机、昆虫筛分机、虫卵孵化箱等养殖设备的农场客户。购买设备及幼虫后，本项目负责设备运输安装，并教授如何使用设备和黑水虻养殖技术，根据客户场地情况，为其定制适合其农场的建造大棚和养虫池图纸。
3、发展模式
1）推广黑水虻养殖技术。A.向大量农户推广黑水虻养殖技术；B.向大量养殖场推广利用黑水虻高效处理污粪技术；C.回收部分黑水虻鲜虫，进行线上线下销售，打造饲料品牌。
2）农户与社区居民的利益共同体。A.在小区出售黑水虻饲养的产品，比如鸡、鸭、虾、鱼等，小区居民可以通过每天的厨余垃圾换购相应的积分，通过积分可以享受这些产品的折扣优惠，价格便宜、吃的放心；B.农户用每个小区所提供的厨余垃圾饲养黑水虻，把长大的黑水虻用于家禽养殖或者水产养殖。
3）环保管家。帮助养殖场建设利用综合污粪处理技术站点，使养殖场每年的污粪达到零排放，符合环评标准。
三、市场
随着社会的发展，城市人口增多，城市生活垃圾的产生量随之不断增加，对环境污染和人民健康的危害日益严重。目前中国约有2/3的城市陷入垃圾围城的困境，仅“城市垃圾”的年产量就将近1.5亿吨，当中绝大部分垃圾只能通过填埋解决。既污染环境，又制约土地供应。
其中，厨余垃圾是城市垃圾的重要组成部分，约占中国垃圾种类的60%以上。整个厨余垃圾的处理和再利用市场空间预估可达1000~1500亿元，且在未来具备较大增长空间，前景十分广阔。
四、 竞争对手
厨余垃圾处理市场前景广阔，本公司进入该领域时间较早，具备深厚的技术实力和运营经验，目前市场上暂无同类型公司，竞争实力得天独厚。
五、 团队
E ：公司创办人、总经理，兼任市场拓展部经理。华南师范大学工商管理硕士，曾任投资企业总经理，市场嗅觉敏锐，眼光独到。
A ：财务部经理。华南师范大学工商管理硕士，中级经济师，有多年财务工作经验。
B ：物业管理部经理。华南师范大学工商管理硕士，多年服务业与物管行业工作经验。
C ：人力资源部经理。华南师范大学工商管理硕士，多年人力资源业工作经验。
D ：综合管理部经理。华南师范大学工商管理硕士，擅长使用信息化管理技术解决复杂问题。
公司另有专家顾问团队若干人，均为华南师范大学生命科学学院、化学与环境学院、环境研究院等院系的教授，科研实力突出。
六、 里程碑
第一阶段：2019~2020年，利用第一代处理机，打造样板工程，进行小规模生产和处理，通过线上线下相结合进行销售；大力推行黑水虻养殖，实现盈利，吸引投资。
厨余62%
其他21%
塑料8%
纸张6%
玻璃+金属
3%
中国垃圾种类
第二阶段：2021~2023年，引进投资，提高养殖技术，建造大规模黑水虻养殖场，研发二代处理机；整合上下游资源，扩大市场，承接固废处理项目；与政府开展合作，实现BOT运营模式。
第三阶段：2024年~2030年，打造成具有市场影响力的知名品牌，建成示范农场基地，打造企业行业领导力，成为厨余垃圾和养殖污染处理的标杆企业，并成功上市。
七、财务计划
2、总投资及流动资金
本项目总投资：2000万元，流动资金500万元。
项目财务分析：按项目总投资2000万元全部完成后测算。项目周期25年，选取前5年分析。
八、股权结构
本公司共有五位股东，股权结构明晰。其中董事长兼总经理E为最大股东，持有公司51%的股份；股东A持有公司15%的股份；股东B持有公司14%的股份；股东C持有10%的股份;股东D持有10%的股份。
九、公司组织架构
公司拟注册在国内，无子公司，无分公司，各部门独立性小，均由企业高层领导直接进行管理，即企业实行集中控制和统一指挥。具体有市场拓展部、财务部、物业管理部、人力资源部和综合管理部。
十、目前公司投资额
总投资额为2000万元。其中固定资产投资为1000万元、开办费用500万元、初期垫支流动资金500万元。
十一、合约和订单
我们拟从城市餐饮业中需找商机并签订订单，2018年，广州市全市实现餐饮收入总额达1174.75亿元，餐饮经营主体数量攀升至13.8万家，广州是全国首个餐饮收人突破千亿的餐饮大都市，而且保持着较大的净增长量，对于合约和订单，这里是一片肥沃的土壤。
另一方面，我们还会对外销售虫卵、鲜虫、干虫、虫粉、虻草鸡、虻草鸡蛋、虻草鸭，这方面将会面向广大生态业客户如生态农庄、生态养殖基地、生态种植基地，后期还会走进社区，成为城市居民的日常选择。
十二、收入模式
打通产业链上中下游，链接农庄、社区，饲料厂，社区农副产品专营店三个点，实现全方位发展。
上游通过设备出售、争取政府扶持等方式，进行厨余垃圾处理工程服务、养殖粪便处理工程服务，中游通过出售黑水虻鲜虫、干虫、虫粉、虫卵、有机养殖土等黑水虻系列产品，进行销售。
下游通过出售黑水虻饲养的农副产品。通过以上多个渠道，实现企业和客户的双赢，做到技术盈利、产品盈利与模式盈利的模式三赢。
十三、估值
目前公司注册资本2000万元，各项设备已投入使用，并与多个农户、养殖场达成合作协议，销售工作正按计划有条不紊地推进当中。结合公司的专利技术、工艺技术等知识产权，以及公司稳定的收益预期，公司估值达5000万元。
十四、资金用途
