警惕虚假商业计划书的骗局
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书https://www.doczj.com/doc/a27889173.html,/就是企业融资的敲门砖。商业计划书的好坏，往往会决定投资交易的成败。因为所有公司、企业(包括拓展发展的成熟企业)的融资项目在运作中都含有一定的风险，仅仅从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以投资者都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外种种融资方式都属于风险投资范畴。
风险企业与传统企业相比，两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来做出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的切实的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的"金钥匙"。
商业计划书的重要性不言而喻。然而在现代商界里，商业计划书也会存在种种陷阱。隐形债务、团队集体私奔、专利保护不力、隐瞒市场风险等等几乎都成了商业计划书的典型骗局。例如为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。对于这些骗术应引起商界的足够警觉。
作为融资的风险企业应当从自身长远利益出发,全面如实地向投资者阐述融资项目的商业创意、行业市场远景、财务方案、核心团队等核心内容，尤其是不能隐瞒可能出现的风险，要针对风险提出应对措施。显示自己的诚信——为人从商的根本——和信心。
作为制作商业计划书的一员，更应当从投资者、融资企业和自身三方长远利益出发,珍视“诚信”这一至上的社会、商场生存之根本。断然拒绝个别客户隐瞒风险甚至造假的要求，做诚信的咨询
人。
近期在商务中关于商业计划书的各种骗局，时有发生，论坛网友提出了很好的建议。我们也希望和各位朋友共同努力净化资本市场筑起商界道义长城。
商业计划书
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
商业计划书 项目名称华生医疗服务有限责任公司 项目单位（盖章） 地址大连金州开发区学府大道10号 电话 传真************* 电子邮件@q q.c o m 联系人李清照 大连大学项目投资部 二O一二年十一月制
一、公司概述 华生医疗服务公司成立于2012年11月，其业务范围包括：医院、诊所内外设计装修保养、新型医疗设备推广普及、使医疗行业有序化稳健发展。商业法定名称是华生医疗服务有限责任公司，法定地址是大连金州开发区学府大道10号。 本公司是一个合作公司。我们的主要办事机构位于大型医院及医疗诊所比较集中的地段。我们的办公楼大约面积为300平方米。我们以投资服务为主，不进行生产加工，只需启动资金即可运作，预计启动资金两千万元人民币。 二、研究与研发 我们的研究与开发业务是在与各大知名高校医学领域顶尖人才合作下进行的。其主要目的是通过研究与探索改善民生医疗环境，对医院诊所提供服务解决医疗行业不规范，不科学的现象。 三、产品或服务 华生医疗服务公司提供以下方面的服务： 1、为医院、诊所的建造提供设计及内外装修； 2、为医院、诊所提供全套完整的医疗设施； 3、对医院、诊所提供最有效的管理模式； 4、提供医疗人员的岗前培训等等。 目前，我们的服务正处在初步发展阶段。我们计划扩大我们的服务范围和领域，不断地努力完善，争取尽快提升国内的医疗环境水平。 我们的服务是独一无二的，理由是：我们有医疗领域的顶尖人才团队结合现代科技做医疗领域的领头羊，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有有强大的后台和一流的前台服务。 四、管理团队和管理组织情况 主要人员包括： 总经理一名、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，以及普通职工若干。总共53名男性，61名女性。他们有2年以上的合作经验，4年以上的销售经验，并且在其他方面也取得过出色的表现。 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的 1
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
赣州八大高校自动售卖机创业计划书 一、项目介绍 此项目是八大高校大学生创业团队基于广泛的学院（本省、外省）市场调查之后而成型的。项目目前主营业务为：自动贩卖机售卖饮料服务，副营业务是：新形势的广告推广。 主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为多媒体广告投入、免费送出商家纸巾对商家进行广告宣传。 在参与本次市场调查的八大高校中，大约有75%的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况加之部分学校超市价钱偏高。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。 据市场调查分析，目前赣州八大高校几乎没有自动兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。 二、可行性分析 该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 1、市场可行性： 分析1：学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。 分析2：学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区，加之学校超市晚上暂停营业。因此，这部分的市场潜力很大，自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。 分析3：自动售卖机对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在赣州八大高校校区。每所高校均有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。
起草人：XXX 起草时间： 联系电话：XXXXX 电子邮箱： 1摘要 企业名称：XXX医疗保健中心I 互联网址：I 注册资金：***万元人民币I 经营地点：I 注册地址：I 主要股东及其持股比例：I 姓名ABCD 股份比例45%25%20%10% 职责投资人商业策划业务管理行政管理 ；服务简介：为社会成功人士和企业白领提供康复医疗和传统医疗保健服务。I ；I服务定位：一个上规模、上档次的大型社会医疗机构；服务人员全部为医疗类中专以上专业人士；营业环境明亮整洁；为政商界人士提供解除疲劳和社交的场地。 ；I项目经营者：B先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力；C女士是本行业技术专家；D先生是一位经验丰富、热情洋溢的行政管理人员。他们将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。 ;投资计划：I本项目需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的开办费，预留**万元的流动资金和风险备用金。全部投资为***万元。预计开业后半年内达到盈 亏平衡，一年半内收回全部投资。 2 .业务描述 项目以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，逐步增加其他与康复医疗和身心健康有关的业务。项目初期营业场所面积约***平方米，要求装修高雅，环境明亮 整洁。业务部门分为康复保健部和中医治疗部，所有的推拿技师均具有中医针灸推拿专业中 专以上学历，并配备一至三名中医师。主要营业收入来自于康复保健部。 目标消费群：生意人、旅游者、高级白领、广告人、休闲族 消费水平：50-150元/位*次 接待规模：30-50人（逐步扩展到50-200人） 市场定位：高档次、中高价位、专业水平 康复保健部业务介绍： XXX康复保健部是一个正规化、专业性的康复保健场所。由于现代都市人生活节奏快，竞争 日趋激烈，工作压力加大，缺乏锻炼，用脑过度等导致体力透支，身体常处于亚健康状态，出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱（如失眠、健忘）、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等，中心康复 保健采用历史悠久的传统医疗按摩法结合先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消 除亚健康。从而达到消除疲劳，调节体内信息，增强体质，健美防衰，延年益寿的目的。
成都市广播电视台 新闻综合频道标清转高清第二批政府采购项目招标编号：SCZZ-2015-CDTV-02 C包：新闻制播和内容管理系统 检测报告 建设单位：成都市广播电视台 检测时间：2016年10月 成都市广播电视台技术中心 成都索贝数码科技股份有限公司
2016年10月，根据项目验收条件，对成都市广播电视台新闻制播和内容管理系统项目的相关技术指标进行了检测。 一、系统概况 成都市广播电视台高清平台建设项目，其能够支持高、标清并行电视台生产业务，实现节目高清化制播。本次以数字化为基础，万兆网络为核心，桌面客户端千兆以太网接入方式，最终建设成为一个数字化、网络化、自动化、高效率的电视台节目制、管、存兼高标清一体化的综合性网络平台系统。系统平台建设将具备高清素材上载，高清视音频精编、合成、配音、审片、高清演播室以及备播媒资等功能的全数字化网络系统。 本次项目主要达成了三大目标： 实现新闻类、专题类、广告类等电视台业务的高清制作生产； 实现全台总编室编辑节目单送播出，并调用备播系统对素材进行出库，实现备播系统与索贝高清新闻网、大洋东方高清制作网的数据的交互和继承。 成都市广播电视台高清平台建设项目由高清新闻网、高清演播室、备播系统、内容管理系统等子系统模块构成，实现全台系统定位于高清制作，数据交换、数据传输等实现高清化转换，实现全台各个子系统间高效无缝的互联互通，并最终将节目送至大播出。二、测试依据 《GY/T 152-2000 电视中心制作系统运行维护规程》 《GY/T 160-2000 数字分量演播室接口中的附属数据信号格
式》 《GB/T 17953-2000 4:2:2数字分量图像信号接口》 《GY/T 155-2000 高清晰度电视节目制作及交换用视频参数值》 《GB/T 21671-2008 基于以太网技术的局域网系统验收测评规范》 三、检测内容 1.系统功能检测 2.新介质上下载效率测试 3.制作存储性能测试 4.网络弱电线缆测试 5.非编支持格式测试 四、测试结论 新建的新闻制播系统以及内容管理系统无论是在功能性上还是系统设计上均满足招标要求，系统核心服务具备冗余机制，并在测试中逐一验证，应急处理机制具备简单、易用等特点。 综上，项目建设满足成都市广播电视台标清转高清招标需求。
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
前言 本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。 本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。 本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。 所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来……
目录 一、自动售货机的介绍 (4) 二、营销目标 (4) 三、环境分析 （一）市场现状分析 (5) （二）宏观环境分析 (5) （三）微观环境分析 (7) （四）SWOT分析 (8) 四、市场营销战略STP （一） S市场细分 (8) （二）T目标市场 (9) （三）P市场定位 (11) 五、市场营销组合策略4P （一）产品策略 (11) （二）价格策略 (11) （三）分销渠道 (12) （五）促销策略 (12) 六、行动计划 （一）活动安排 (13)
（二）活动预算 (14) 七、附录 （一）团队介绍 (15) （二）调查表 (15)
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 医疗商业计划书
医疗商业计划书 目录 第一篇：医疗器械商业计划书 第二篇：医疗保健中心商业计划书 第三篇：医疗器械商业计划书范文格式 第四篇：医疗器械产业园商业计划书 第五篇：医疗服务公司商业计划书简略版 正文 第一篇：医疗器械商业计划书 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做 业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 第2 页共2 页
(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^?? ■附：销售计划书 销售计划书 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。
新闻客户端之用户体验报告 本文作者是腾讯即时通信部商务副总监，腾讯学院讲师硕裴。 作为一个屌丝，我常常在臆想屌丝世界中的刚性需求，除了这些之外——“衣食住行，吃喝玩乐”，什么是他最离不开的。我猜测的结果是下图： 一方面是社交，一方面是资讯；或者说一方面是关系，一方面是内容。把两个刚性的需求结合在一个产品里，会不会产生化学反应，诞生一个更刚性的产品？我们看到几个新闻APP 做出了这一想法的大胆尝试——Zaker，鲜果，今日头条。但是这些新奇的玩家，终究还是惹不起庄家的。在这个传统模式的互联网产品中，最终的游戏规则还不是快鱼吃慢鱼，而依然是大鱼吃小鱼。2013 年3 月份中国新闻客户端下载量份额排行：
今天的话题不想讨论大鱼如何靠渠道能力取得阶段性胜利，而是想从一个屌丝视角看看这些大鱼与小鱼的内在有多大的不同，是不是这些不同，也是胜利的原因之一？既然是屌丝视角，当然就只能用屌丝手机来体验这些海产品。 先说说最早把Flipboard 模式带到中国的Zaker。进入Zaker，登录提示可以绑定新浪微博，这充分吸引了微博用户的眼球。但是，点击“新浪微博快速登录”按钮，居然弹出来这个页面。普通用户可能会觉得很正常，大部分需要登录的APP 都是有这样的提示。但，圈内屌丝稍加细心就会发现其中有个小细节，Zaker 没有做好。 如下图，当手指点击到用户名输入框时，输入光标会在最后一个文字后面，你需要删除掉前面这几个字才能输入你的ID。但，其实很多APP 都可以默认帮你把这几个字清空，别小看这么一点点的差异，用户对产品的感知其实就是在这样的细节中慢慢形成。 如果说，Zaker 的产品经理觉得这个小差异不是什么了不起的事情，那就看看现在主流的APP 都在登录体验上，使用了“一键登录（SSO）”的功能。（不需要输入用户名密码，直接唤起新浪微博或手机QQ，完成授权登录操作）两种登录方式的成功率差一倍之多，这样想想的话，其实SSO 就已经是评估产品团队实力的一个纬度。
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
互联网医疗商业计划书 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
互联网+医疗项目商业计划书 2016年前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递【价格】订制 互联网+医疗项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分互联网+医疗行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、互联网+医疗行业市场分析 三、互联网+医疗市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第十部分风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）信息风险 （三）技术风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对信息风险 （三）应对技术风险 （四）应对管理风险
项目课程报告 课程名称：WEB项目开发项目名称：管理系统
专业班级：软件11301 学号：1104030120 姓名：秋实 1 项目概要 1.1引言 Internet的蓬勃发展，使新闻的传播方式发生了巨大的变化，传统的信息传播媒体电视、广播、报纸已经不再是人们茶余饭后的主要精神甜点、人们更多的开始关注网络新闻。由于互联网所容纳的信息量大、容丰富、信息及时、准确，更有相关信息的全面介绍与比较，大方便了人们的阅读，因此在短短几年的时间里，互联网便跻身于众多媒体之间，并具有相当一部分媒体人群。 1.2 项目名称 《新闻管理系统》 1.3 项目背景 新闻容丰富，涉及商业、工业、农业、银行、财政、教育、娱乐和信息等各个产业，信息量大，不仅有时事新闻，还有相关的行业信息，同时新闻网具有互
联网所具备的一切特征，在全球网络化、信息化的今天，新闻有很大的发展空间。2可行性研究报告 2.1概论 新闻管理系统运用 .NET、数据库、和C#相关技术，本案通过对其相应的研究确定开发可行性及注意事项。 2.2可行性研究的前提 2.2.1项目的基本功能要求 通过相关调查，要求新闻具有以下功能： （1）通过网络，浏览各行业新闻及相关信息； （2）新闻分类显示相关信息； （3）提供站新闻全面搜索功能； （4）设置本站为首页和搜藏本站； （5）支持其他的友情； （6）为后台管理提供管理入口； （7）后台编辑各行业新闻中心并且管理新闻信息。 2.2.2项目实现的目标 可以实现新闻的查询，新闻分类显示相关信息，支持其他的友情，后台编辑各行业新闻中心并且管理新闻信息。
2.2.3可行性分析 新闻发布系统后台管理对新闻做了详细的分类，前台以分类形式显示新闻的详细信息，满足了人们浏览器新闻时分类查看新闻信息的要求，前台提供查询新闻信息功能，方便浏览者查找相关的新闻信息。新闻发布系统后台由管理员进行管理维护，保证了的安全性。 2.2.4保证可行性的主要因素 (1)经济可行性：系统建设不需要很大的投入。 (2)运行上可行性：本系统只是开发的一部分，所耗费的资源非常的小。 (3)从各种社会因素可行性分析：可提高文件的利用率，提高效率更有利于网友的交流，会得到人们的一致同意的。 综上所述通过可行性分析认为新系统的开发方案切实可行，可进行开发。
商业计划书的组成 部分
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是
最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：
创业计划书项目名称：太阳能电冰箱自动贩卖机 2017年10 月25 日
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（）2年） 八、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,方便、快捷购买商品的方式开始得到一部分人的睬昧,炎热的夏季使不少人不愿意长途去超市或商店，方便快捷的冰箱自动贩卖机就派出很好的效果。 (二)盈利模式 与厂家合作我们提供电源设备并制作成品厂家提供自动贩卖机将%40利润给厂家（我们提供商品） 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对技术方面有信心 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 绿色生活”太阳能自动贩售机具有五个最为重要的优点：不需要外接电源，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特
点。现在市面上还没有这种机器，从发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自售机作为一种必须的机器便应运而生。从广义来讲投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售的机械，从狭义来讲就是自动销售的机械。从供给的条件看，自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对方便快捷的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。人们更想要方便快捷的方式购买饮料零食水果，而不是到处寻找商店或超市。 （三）现有竞争者主要优势与劣势 （与商店和超市相比我们的优势和劣势） （四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势 优势： 1、特色经营 快捷方便 2、操作方便
医疗行业商业计划书 医疗行业商业计划书 中国产业竞争情报网 2012-12-05 浏览: 68 【引言】 据国家统计局公布的第六次全国人口普查数据显示，60岁及以上人口占 13.26%，比2000年人口普查上升2.93%，其中65岁及以上人口占8.87%，上升1.91%。不仅如此，根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》，从2011年到2015年，我国将迎来第一个老年人口增长高峰:全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，老年人口比重将由13.3%增加到16%。 未来20年，我国人口老龄化日益加重，到2030年全国老年人口规模将会翻一番～由此，老龄化趋势日益严重、老年人口增加引发的“银发经济”也成为资本市场关注的焦点。因此从发掘受益人口老龄化的行业去看，医疗机构当数受益第一位。 老年人由于生理的功能普遍降低，对疾病的易感性增加，患病率明显高于中青年人，成为疾病的高危人群。统计数据显示，老年人住院率为7.62%，远高于青年人的4.36%。而且随着社会保障制度的健全，以及本身对健康的需求，老年人在健康领域的投入越来越多。 【目录】 第一部分摘要 一、公司概况描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1(财务历史数据 2(财务预计 3(资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1(董事会 2(经营团队 3(外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1(主要产品目录
编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。 因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。 （二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。 因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。 （三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。 项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。 （四）项目产品开发的融资方式选择。 商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。 商业计划书（融资或者企业自用） 社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告 可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴） 节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富） 资金申请报告（申请专项资金） 招投标书（中标率高，价格低）
创业计划书 企业名称百依百顺自助洗衣创业者姓名 日期2014年 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围： 洗衣脱水、干洗、熨烫、自动贩卖机 企业类型： □生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产 业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2012年暑假期间，进行销售兼职； 2013年暑假期间，在超市做导购； 2014年12月，参加学校大学生创业理论与实训教程，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创业技能。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011-2015年：； 课程：管理学原理、经济学原理、会计与财务、市场营销学、货币银行学等三、市场评估 目标顾客描述： 学院师生以及附近居民 市场容量或本企业预计市场占有率： 预计市场占有率为60% 调查显示，在学校附近只有1家洗衣店，价格贵、服务单一，不能满足顾客的需求。市场容量的变化趋势：
随着影响力的不断加大，我们坚持物美价廉的宗旨，前途一片光明。 竞争对手的主要优势： 1、有较固定的顾客群； 2、起步早，有丰富的经验； 3、有着固定的进货渠道； 4、流动资金充足，有应对风险的能力； 竞争对手的主要劣势： 1、没有开发新品种、没有创新； 2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。 2、我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话 或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。 3、预付费管理：投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理利用资金 4、操作简单：投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、存在季节危险 2、租金较贵 3、尚未开拓市场 4、没有知名度 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务主要特征 洗衣脱水投币式或刷卡式进行自动洗衣 干洗一些贵重的衣物特殊干洗 熨烫对洗完烘干的衣服进行熨烫，让衣服保持整洁 自动贩卖机贩售洗衣粉或其他商品
医疗商业计划书范文 目录第一篇：医疗器械商业计划书第二篇：医疗保健中心商业计划书第三篇：医疗器械商业计划书范文格式第四篇：医疗器械产业园商业计划书第五篇：医疗服务公司商业计划书简略版正文第一篇： 医疗器械商业计划书 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等■如何写外贸销售计划书： 外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势. 我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:. 熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题, 直接把业务员拉入做业务员. 建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门... 建立、维护、扩大外贸市场, 完成销售计划。工流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计