人脉管理心得体会
篇一：读《从零开始做人脉》的总结和感悟
读《从零开始做人脉》的总结和感悟
一、自身优秀是前提
做人脉，一半在已，一半在人，首先在己，然后在人。
首先自已要做一个成功的人、有实力有能力的人、一个讲信用有热心的人；然后才是有技巧地去结识别人，经营人脉。
二、是否要“功利”
要有实心人脉，不要“中空”人脉，人脉不能不讲功利。
但人脉又不能功利性太强。要有人情味，要着眼长远。不能临时抱佛脚，不要用完就丢。因此，我们交住的关注点，特别是自已花时间和精力主动去结交的，一定是要对自已有帮助的人，或将来有帮助的人，潜在有帮助的人，“圈子”中的人，与自已志同道合的人。人脉要与自已的工作，自已的需要，自已的事业结合在一起。
人际只有在互利互惠中才能长久。
“建立人际关系的目的是为了接触更多的人，创造更
多的机会，获取更多的信息，而不仅仅是为了办成某件事。”
三、重点与一般的关系
人脉要广，我们需要各方面的帮助，有多种需要，人脉广才能消息广。我们要有广交朋友的意识，要在生活中善待每一个人，结交每一个人，热心对待每一个人。不要冷遇别人，轻视别人，疏远别人，得罪别人。平时要有强烈的“人脉意识”。
但我们的结交的重点只能是我们的“贵人”，现在和将来能给我们实质性、重大帮助的人。然后根据可能提供帮助的大小，规划我们的付出的时间和成本。
对贵人的结交，我们甚至需要精心准备，刻意结交。
四、具体的一些方法
1、提高自已的曝光度，打造自已的品牌，让别人先认识自已。
2、提高自已的实力，让贵人赏识你。
3、主动联系，经常联系。多关心别人，多关注别人。
4、形象、信用、热情很重要，打造自已的成功形象和良好口碑。
5、提高自已的利用价值，多帮助别人。互利互惠。
6、在顺其自然中积聚人脉，不能太强求与急功近利。
7、学会和不同性格，不同地位，不同身份，不同需要，不同处境的人打交道。提高自已的沟通技巧。
从零开始做人脉: 职场必知的“人脉操纵术”
永谊著中国长安出版社 XX年8月
【目录】
前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始”
第一章一流人脉高手的“秘密武器”谁的《通讯录》价值千金？
用人脉撬开“机遇”之门
人脉高手从不说出的“秘笈”
要“实心人脉”，杜绝“中空人脉”人脉靠工作，不靠交情
用人脉打造你的“无敌竞争力”
第二章驾驭“资本之王”，你也能！做人脉，你也能白手起家
其实贵人离你很近
“储蓄”人脉要趁早
别畏缩，进一步海阔天空！
目的性太强，请不要做人脉
远离“社交强迫症”，快乐做人脉
第三章学习真正有用的人脉术
做人脉不是“交朋友”
经营人脉的本质：传播你的价值
主动“秀”出你自己
人脉，其实就像写博客
好人脉离不开“心理建设”
读你自己的“MBA ”
第四章重要的第一步：打造你的“关键词”想有好人脉，你就不能“谁也不是”找到你自己的“关键词”
用对方的眼睛，发现自己
不要轻易“在水下练拳”
有了闪光点，你就与众不同
第五章人脉助推器：培养“关系型”人格把“舒适圈”变成“人脉圈”
由内而外，焕发“成功者的神情”
真诚地对别人“感兴趣”
敞开自己、坦露自己、曝光自己
世界上没有“陌生人”
第六章热度决定速度——引爆人脉大扩张不妨做个“联系狂”
独立战争与“人际热量”
有“催眠魔力”的推销员
不要逢人就抱怨
传播别人，就是推销自己
第七章必须多做些“表面文章”
穿衣打扮千万别“随便”
“能量交火”，要在开口之前
怎样的“开场白”，让人印象深刻？记住别人，不仅仅是名字
表情和声音，比名片更重要
不论如何，要对人笑一笑
第八章有规划，“人脉互联”才更通畅人脉是可以“画出来”的
活用“圈子”，人脉更畅通
“好平台”要靠自己建设
开拓缺失的人脉领域
把“顶尖人才”抓到手
人脉，运转起来才生效
第九章你必须知道的“人际智慧”
人脉资源，越分享越多
接受帮助，也是一种胸襟
“投其所好”也有学问
第十章从心出发，“关系场”中如鱼得水赞美的秘诀是真诚
用爱心浇灌你的人脉大树
从“小处”打动别人
贵人的脸上“不写字”
心怀感恩，于无声处建人脉
靠度量，化冤家为“伯乐”
第十一章最终目标：事业、人脉“共同上升”
人脉，是一种“共同提高”的气氛
把自己变成“潜力股”
实现职场飞跃，“看涨不看跌”
人脉使你“不可替代”
结语：有行动，才有好的人脉
人际决定前途
目录
第一章人脉就是生产力
◇你的前途在他人手中
◇认识谁更重要
◇黑马也需要伯乐
◇“人情”是种硬通货
◇和气生财的另一种解读
◇人脉就是资源
◇想做老板，先找20个老板朋友◇一切的事业都是
人际关系的事业◇一个人70％的机遇来自人脉◇贵人总在你的人脉中
◇策划人脉，收获贵人
第二章做人比做事更重要
◇人际交往的木桶效应
◇遇事别做“性情中人”
◇可以做错事，不可做错人
◇礼多人不怪，谦恭好处多
◇该方则方，该圆则圆
◇任何时候，都别“吃独食”◇学会与他人保挣恰当的距离◇做别人的“自己人”
◇贪小便宜吃大亏
◇得饶人处且饶人
◇自以为是的人不明智
◇异性之间要避瓜田李下之嫌◇身在矮檐下，一定要低头
◇独闯天下的做法不可取
第三章学会在陌生人社会生存◇从熟人社会到陌生人社会
◇如何与不喜欢的人交往
◇如何在不喜欢的环境中生存
◇留下良好的第一印象
◇怎样介绍自己才能赢得好感◇找到陌生人的兴奋点
◇快速融入陌生环境的方法
◇以求教开始，没有人会拒绝◇结交陌生人，主动最重要
◇给足陌生人面子
◇轻松化解沟通中的尴尬
◇与陌生人沟通要自然
◇以貌取人后患无穷
◇多一个心眼，多一分安全
第四章把自己培养成“绩优股”◇建立你被利用的价值
◇职业规划的核心就是“被雇用价值”◇抛弃固有的
愤青心态
◇不抱怨的人最有人气
◇赶走你身上的倦怠情绪
◇做一个充满热情的人
◇把挫折当饭吃
◇个人魅力是你最值钱的名片◇掌握社交礼仪为你带来好人缘◇用才华换来财富
◇一诺千金，说得出就要做得到◇学会不给他人制造麻烦
◇好口才让其他人更重视你
第五章增加自己“被利用"的价值◇有怎样的度量，就有怎样的福◇增加自己的曝光率
◇多种鱼饵才会钓到不同的鱼◇学会定位自己的价值
◇一张名片不如一支雪茄
◇不要让细节使你的价值打折扣◇不要让情绪影响作用的发挥◇一技之长让你备受青睐
◇微笑是增进人脉的宝贵财富◇良好的习惯是成功
的基石
◇被剥削是一种幸福
第六章增值你的社交“银行" ◇骑一头能找千里马的驴
◇在别人最需要的时候出现
◇倾听是与人沟通的法宝
◇赞美：让陌生人不再陌生
◇要乐于与人分享
◇交人最重要的守则就是同理心
篇二：内向、不善于社交的人建立人脉的心得体会及方法
对于内向和不善于社交的人来说如何建立人脉
三成能力，七分人脉，对于一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于我所问的题目，该怎么办呢？下面是精选知乎网友的回答。
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1.韩冰Bill
人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁（靠权力、威慑去推动谁这不算人脉），能吸引谁根本在于能给对方提供什么价值。这种价值并非只是很肮脏龌龊的那种相互勾结利用的商业价值，任何情感价值，娱乐价值，信用价值，学术价值，都可以。
不管是否内向，当你能够提供的价值足够高，自然会吸引到别人，性格内向的人给别人提供娱乐价值自然比较困难，但是并非没有可能拥有其他的用武之地，性格有些确实是天生的，强改不来的。
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2.霍克明，互联网小菜
其实我就是一个特不爱交际的人，在团队里甚至都有点冷漠。从不参加集体活动也从不爱开玩笑。我一直觉得这是我的一个很大的弱点也一直试图去改进，但是收效不大。
后来，我想既然这样的话。那我就做点别的吧。
我这么多年就做两件事。
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1.堂堂正正。在我的职业生涯里，从没打过任何人的小报告，从没偏袒过任何人，从没有因为私心为自己争取什么。我从未参与任何一次职场斗争，也从来没有人斗争过我。
2.可依赖。我可能永远也成不了牛逼的人。但是你交给我的事情，我会做好。如果我做不好，在我这个level 上的人，能做好的也不多。（如果说，高段位的人，轻松搞定那是应该的）
虽然混了这么多年一直是个小菜，但是能拥有一个问心无愧的职业生涯，也没什么不好。
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起码，如果我实在混不下去，或者没人要我。
我已经有了足够的钱开个超市。
3.刘克，游戏设计师
是否善于社交和人脉没什么关系。
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在另一个类似的问题里说过，就算把参加某个场合的
几个人都介绍给你认识了，你又能怎么样呢？朋友、人脉需要的是维护，经常联系，经常参加活动，经常记着对方，这样人脉才能留住。
是不是善于交流只能决定某次社交活动你所认识的朋友数量，不会决定质量，质量是靠你用心去维护的。需要加强的是对待人的态度，不是言谈本身，说话跟洒花一样却招人讨厌的人数不胜数。
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当你出门旅行的时候，有没有想过给朋友带一点礼物？当朋友有求与你的时候，你有没有伸出过援手？这个援手不一定是借钱找工作，找你帮忙搬个重物，甚至打麻将三缺一都是。
只要真的用心相处、真诚对待，你的人脉累积也许比别人慢一点点，但肯定会越来越广。
当然得体的谈吐也是非常重要的。
4.刘光清，思索的芦苇——在一家图像公司任技术总监
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“许多性格内向的人能够从更高的角度看清人们是如何共生共存的，所以它们担心自己的行为会影响到其他人。性格内向的人也可能认为那些使自己心烦的事情——例如，思路被打断——也会使其他人感到心烦。由于他们总是非常善于观察，所以可能就会对非常微小的言语失误也会产生罪恶感。许多时候，他们都在担心自己对别人不够友好，但实际上情况并不是他们所想象的那样。而且，为了避免做事情时伤害到其他人，性格内向的人有时候会退缩得更厉害，从而减少了他们生活中的满意感。而社会也就没有得到他们应作出的贡献。”
同样作为内向者，我的选择是说必要说的话，做好自己的事情，替对方着想并让他知道，如果他还不能尊重我的善意，那么放弃他又何妨。对于事业或者生意来讲，你或许找一个能够互补的伙伴足矣。多发挥自己的长处??
5.灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人尹延安，淘宝店主，关注数据分析、SEO、用户体验。
我曾经问过一个我认为成功的长者，如何拓展人脉。答案是：认真仔细的做好答应别人的事，尤其是自己擅长的事，真诚善待周围的每一个人。
，一个知乎有心人
我一直不觉着自己外向，原来是做研发的，办公地点希望躲老板远一点，我也不用去和客户打交道（我们属于闭门造车技术领先型产品），在办公室一坐就几年，只认识公司的人。
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后来用户总是抱怨产品不好用，我们开始主动跑现场和客户交流，也有客户找上门来和我们谈他们的需求，要求我们定制。因为有市场的人带客户过来，市场的人带我们去见客户，所以还是不用自己去维护客户关系，但好歹走出去见人了。
真正开始认识“人脉”是从某个项目开始，项目和我们主流业务完全不相干，我是执行负责人，上级介绍了他的朋友给我，我们组成了一个团队。我们紧密工作了至少半年时间，并在工作中迅速建立了信任关系。一个是软件大拿，一个是硬件和网络大拿，他们的层级高，资源丰富，以至于我后来有任何需求都先问问他们有没有认识的人，他们就成了我的“人脉纽带”。我只需要认识他们俩就可以完成一个系统集成项目。
为什么他们愿意帮我呢？一是通过熟人介绍有信誉，二是工作中建立了信任关系，三是如果合作成功他们有利益
（我们直接合作）或者有信誉（和他们的朋友合作），四是我们定期在一起吃饭和唱歌建立了真心喜欢的友谊，五是我从心里珍惜他们，也留心好的机会介绍给他们。朋友不在多，在于交多深，他们是否是“纽带”。
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那个项目之后做了个大项目，是另外一个行业的，通过熟人介绍的关系，一合作就3年，在工作中互相觉着靠谱。项目结束之后，就继续保持联系，希望有项目可以再合作。逢年过节发上一条短信，虽然有点俗，但是让人家知道你还惦记着他。他交友非常广泛，是我在这个行业的一个“人脉纽带”。我前阵去上海还特别拜访了他，叙旧然后请教问题。
成为“纽带”的人，无非是认识很多朋友，这些朋友认为你靠谱，你来我往，互相麻烦，感情就会加深，然后再通过朋友介绍朋友，不断扩大圈子。
经营关系，热心和不怕麻烦挺重要的，别人需要帮助时，顺水人情的事就牵个线，事情办成了，你的RP、或者在他们心目中的价值就会增加，不断地积累信任值，机会就越来越多了。
7.毛奇，文字民工
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内向的人的一大特点是不愿麻烦别人，自己尽力把自己的事做好。当然，很
多时候也不希望别人来麻烦自己，倒不一定是冷漠自私，而是一些事情是自己很难应付的，答应别人就总希望把事情做好，可是做好一件事并不容易，尤其是那些并不擅长的工作。所以有时候会选择拒绝别人，这样就麻烦了。心胸宽阔的人到也罢了，那种不够宽阔的人往往成为“负人脉”。很是苦恼。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人
8.唐刚
先说一下：我真的非常讨厌教别人如何做人如何建立人脉这些东西，真的，极其讨厌。
善于社交和建立良好的人脉之间没有必然的关系，前者甚至都不是后者的一个必要条件。
我倾向于认为：良好的人脉是事业优秀的一个自然而然的结果。
为什么是事业优秀？为什么不是人品好、性格好相处这些各种心灵鸡汤中反复出现的元素？
这就是“人脉”和“朋友”的不同。
你把一个人看作是你“人脉”上的一个节点，和把一个人看作是你的朋友，那是两回事。
虽然二者的交叉重合度无比的大，但是我认为他们有本质的不同。
“人脉”基于对未来可能利益的期许，而“朋友”嘛，就简单一些。灰书包资源分享联盟/文化创意产业资源下载基地/文化产业管理/灰书包网赚达人
当然，你也会说朋友之间也会有利益关联，基于利益的朋友关系更牢靠等等这些............
考虑建立人脉，不如考虑如何成为别人的人脉。
成为别人的人脉，就要考虑自己对别人的使用价值。
那“使用价值”就等于“事业优秀”吗？
不等于，只是因为我难以准确的定义什么叫做“人的使用价值”，暂且一用吧。
因为“事业优秀”对大多数人意味着：资金充裕、较高的社会地位，关键的是，会拥有一个良好的人脉网络。
这些都是那些想让你成为他们的人脉的人所看重的。
所以，跟你内向与否真的没有太大关系。当然了，相对来说，外向的人还是有社交优势的，这个不可否认。
你所要做的，只有一点：提高你的使用价值。
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9.赵耀，咖啡入门级别爱好者
有关于人际关系吗！这是我很苦恼的一个问题，很纠结。其实我是一个很内向的孩子，但是我的人际关系网总是拓宽的好像是火箭一样的快，大一一年的时间就基本上认识整个学院学年段80%的男生，各种的学长学姐，学生会干部什么的都是认识了很多。
扪心自问，其实我根本就没有做什么。
自己也瞎总结一下吧！
一、保持微笑，要发自内心的那种，见到熟人的时候总要微笑致意一下。
二、主动跟一些人打招呼，好吧！这个就要厚脸皮一点了。我们学院现在的学生会主席，我回忆跟他认识的经