如何撰写一份营销策划方案（思路）
要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？
一、什么是策划？
〃凡事预则立，不预则废〃。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特走目标，而构思、设计、规划的过程。策划具体分为,策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说,策划就是计划。策划二Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。孙子兵法曰〃以正合，以奇胜〃。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以, 我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文童,有深入阐述,可参考。
二、什么是网络营销策划？
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特走的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一走要有〃特走的网络营销目标〃这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划,
网络只是营销策划的范围而已。
三、网络营销策划的内容
如果我们理解了〃特走网络营销目标〃，那我们肯走就明白,网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说,主要可分成下述几大类：
网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
（一）网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。
（二）网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助
第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划? 从结构
逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
（三）网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推
广?怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广,有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行?等。
（四）网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的
划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说,网络营销策划就上面几个模块，因为在具
体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某
网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站
销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推
广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，女口：博客营销
策划、软文策划、网络广告策划、SEO 策划、论坛推广策划，也可
形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外”在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为〃为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结〃的网络营销数据分析策划。
四、搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了？具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。
（一）确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作
用？
（二）分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确走策划的整体思路。
（三）执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模
块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组
织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失,才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。
营销策划方案的主要内容和撰写程序 以下内容为营销策划方案的主要内容和撰写的程序，希望大家认真学习。 营销策划方案的主要内容 一、封面 策划及客户名称、策划机构或策划人名称、策划完成时间、策划执行时间 二、前言 前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，应一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。 前言篇幅较短，字数控制在1000字以内，以不超过一页为宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，语言精练准确，做到简明扼要 一般具体内容包括 1、简单交代接受营销策划委托的情况，如A营销策划公司接受B公司的委托，承担XX年度营销策划工作(可以省略） 2、进行策划的原因。即把这个营销策划的重要性和必要性表达清楚，以能够吸引阅读者进一步去阅读正文 3、策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态 4、策划及策划书的特色，策划过程的概括介绍，参加人员的情况，致谢等。 三、目录 目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全书的盖帽和方便查找相关内容。 一般来说营销策划书的目录必须要有，但是如果篇幅较少的话，可以与前言并列。 四、摘要 摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。 要说明的是：该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论。通过摘要，阅读者可以大致理解策划内容的要点。 五、环境分析 1、宏观环境 2、微观环境 六、SWOT分析 SWOT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的机会，威胁的全面分析评估。 通过分析确定企业及供应中必须注意的地方 七、营销目标 营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、产品创新等。在确定营销目标时必须注意以下几点 1、目标逐层确定 2、在可能的条件下，目标应该使用量化指标 3、目标切实可行 4、各项营销目标之间应该协调一致 八、营销战略（可以省略） 营销目标说明的是企业在营销方面的发展方向，营销战略则说明的是如何达到营销目标。营销战略包括目标市场战略，产品开发战略，竞争战略，国际营销战略 九、营销组合战略 主要是4P营销组合
营销策划书的撰写 （一）分析营销机会 （二）明确营销战略 （三）制定营销方案 （四）营销过程管理 （五）策划书版面设计 （六）策划书的重点和技巧 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为 社会阶层与消费者行为 社会群体与消费者购买行为 家庭与消费者行为 团购市场与消费市场的对比， 团购购买过程的参与者， 机构与政府市场 ．．．． 5、分析行业与竞争者 1）识别公司竞争者（行业竞争观念,市场竞争观念） 2）辨别竞争对手的战略 3）判定竞争者的目标 4）评估竞争者的优势与劣势 5）评估竞争者的反应模式 6）选择竞争者以便进攻和回避 7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 1、营销差异化与定位 产品差异化 服务差异化开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异
定位 渠道差异化传播公司的定位 形象差异化 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、产品生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。 4、自身定位——设计营销战略 市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略 市场补缺者战略市场追随者战略 5、设计全球营销战略 关于是否进入国际市场的决策 关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 1、产品线、品牌和包装？ 2、设计定价策略与方案？ 3、选择和管理营销渠道？ 4、整合营销传播 开发有效传播，包括确定目标受众; 确定传播目标，设计信息， 选择传播渠道， 编制总促销预算， 管理和协调整合营销传播 5、广告、销售促进和公共关系 开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 销售促进 公共关系 6、管理销售队伍 销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬 销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 （四）营销过程管理 营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 营销执行监控以保证营销的有效性 控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 根据营销部门的信息来进行战略控制 （五）策划书版面设计
网络营销策划方案详细撰写内容 ）就来分享一下我们做网络营销策划方案有哪些服务吧！ 一、网站分析 、网站流量分析 安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 、站点页面分析 主页面整体分析 页面标签分析 超链接检查 浏览速度分析 源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 分析目前技术是否采用合理 分析网站构架是否合理 分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 关键词分析 搜索引擎登记状况分析 搜索引擎排名状况分析 交换链接相关性 网络营销主要方法分析 、网站运营分析 网络投资分析 网站运营策略分析 二、网站优化 、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 三、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 ）为广大企业分享的的广州网络营销外包公司的服务内容，若想了解更多关于网络营销的资料和信息，可以咨询旺财管家。
市场营销策划书撰写 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 应用中医美容疗方，将各种具有不同功效的新鲜水果和蔬菜榨取汁水，再加上具 有特殊功效的各种中药捣成的美容粉等，适当搭配成具有排毒、减肥、祛痘、美 肤养颜等功效的各种果蔬汁。各类产品将根据市场合理定价，采取买三送一、抽 奖等促销手段。目标市场是全体消费者尤其针对爱美的女性。借此机会宣传中医 美容食疗文化，打开中医美容、养身市场。 2.目前营销状况 (1)市场状况：爱美之心人皆有之，而现代的生活步骤越来越快，油炸食品的诱惑无法抵挡，频繁的熬夜，电脑办公带来的却是学生们失衡的新陈代谢，青春痘、肥 胖逐渐成为年轻人普遍的困扰，食疗越来越成为我们的话题。 (2)产品状况：本品在市场上有很大的空位，将是年轻人美容食疗的最佳选择。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。
撰写营销策划方案 【篇一：营销策划方案范文】 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的 营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能 不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销 售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费 者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势 中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市 场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营 销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 6）营销战略（具体行销方案）
如何撰写一份营销策划方案（思路） 要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？ 一、什么是策划？ “凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。 从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策划三要素的系列文章，有深入阐述，可参考。 二、什么是网络营销策划？ 顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
三、网络营销策划的内容 如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类： 网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 （一）网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。 （二）网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。 （三）网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。 （四）网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等 其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就
营销策划方案的编写技巧 虽然我读了很多大人物的书，参加了很多活动，学到了很多成功案例，但每次我得到了一些收获和灵感，很多营销策划人在策划活动和撰写营销计划时仍然感到无助。今天，我们将详细讲解如何编写一个完美的营销方案，并手把手教你如何写一个完美的营销方案 一、明确活动内容，制定活动内容 不同行业在用户心目中有不同的定位。例如，餐馆是吃饭的地方。如果餐馆想通过举办聚会来吸引顾客，人们很难买到。因此，在制定营销方案之前，我们需要确认我们的行业适合哪些类型的活动。这需要我们考虑三点： 1、谁参加了？为哪些消费者组织活动。 2、我们应该创建什么场景？为目标组创建任务方案并提高用户体验。 3、你为什么这么做？如何帮助或帮助消费者？ 二、确认活动的主要内容是什么？
传统的营销方案必须包括以下几点： 1、活动的目的； 2、活动时间； 3、活动形式； 4、活动的主要内容和过程； 5、如何开展活动； 6、活动的成本和产出。 以知名的“双十一”为例，“双十一”活动的目的是：从企业的角度，提高淘宝和天猫的销售业绩；活动时间：每年11月11日；活动表现形式：网上购物；活动的主要内容和过程：促销活动。一年中最低的，以及如何在每个时间段内推广不同的活动；活动：在“双十一”活动前一个月，投放了大量的线上和线下广告；活动的成本和产出：阿里巴巴年度“双十一”活动将在每个时间段内宣布销售额，以及大量的积压。
三、抓住重点，制定营销方案活动内容 既然我们知道了营销活动的主要内容是什么，我们应该如何设置它们？有三种方法可以做到这一点： 1、一揽子活动。一个喜欢淘宝的朋友可以发现，当他打算买一个最喜欢的产品时，系统会自动匹配相应的产品。在用餐活动中，他可以用更少的钱买到两种或更多的产品。 2、心理价值。一款产品，“100元李减去20元”和“100元，得到8%的折扣”的对比，前者给我一个惊喜，我花了20元钱还回来了，后者有一个必须买100元才能打折，但我不想买这么多，有一种算计的损失感。 3、情绪控制。一把500元的电动牙刷可能会觉得很贵，不愿意花钱买，但是如果你买给你的父母和那些认为它对你很重要的人，你会毫不犹豫地下订单，这是由人们的情绪支配的。 4、诱饵效应。麻省理工学院为学生做了这个实验。杂志的电子订阅费为10美元；纸质订阅费为30美元；电子+纸质订阅费为30美元。所有学生选择电子+纸质订阅。当电子+纸质订阅被取消时，大多数学生选择10美元的电子订阅。这就是诱饵效应。建议，当我们计划营销活动时，为了使我们的目标选择更加突出，我们不妨在它上面添加一个高价的诱饵选择，即使它不能销售出去，它也能给我们的其他产品以良好的质量和低廉的价格在消费者眼中。 营销人员在策划活动时，不妨从这三个方面入手，希望能帮助您编写策划方案。
网络营销策划方案撰写流程 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： (1)流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 (2)浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 (4)搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 (5)客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签分析 (3)超链接检查 (4)浏览速度分析 (5)源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 三、网站推广 通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。 1、搜索引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜索引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。 (3)搜索引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。 2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换。
企业营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考： 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文
如何撰写促销活动方案
如何撰写促销活动方案 中国营销传播网， 2003-02-13， 作者: 游昌乔， 访问人数: 15544 销售促进（SALES PROMOTION 推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段 之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 第第
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
营销策划书正文写作技 巧 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
【最新资料,Word版，可自由编辑！】
1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标
《市场营销》作业 请各班同学以小组为单位，围绕以下主题，撰写营销策划方案一份。主题如下： 1、推介家乡的特产或旅游项目 2、推介自家或亲属所办企业的产品和服务 3、向企业推介广东工业大学毕业生 4、策划龙洞商业区及周边地区的商超、专卖店的促销和营业推广活动 5、推介其他你所熟悉的公司及其产品 要求： 1、以5-7人为一组，选好小组长并做好任务分工 2、策划方案要求具有原创造性，不得网上下载后简单拼凑 3、第16周周四前交打印稿和电子稿各1份(发至) 4、课堂上演示讲解本小组所作的营销策划方案内容（具体时间详见授课计划） 附：营销策划方案写作格式要求（仅供参考） 营销策划方案是创意和策划的物质载体，是策划的文字或图表的表现形式，它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。策划方案没有固定的内容与标准的格式，根据策划对象和策划要求的不同，营销策划方案的内容和格式是不一样的。一般而言，一份规范的营销策划方案的基本结构框架应包括：封面主体封底附录。 营销策划方案的基本结构 1.封面 封面是策划方案的脸面，会给读者留下第一印象，不能草率从事。封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体、字号、颜色都要根据视觉效果具体制定，要有艺术性策划方案的封面要注明下列几点内容： ◆策划方案的名称； ◆策划委托机构； ◆策划机构； ◆策划人姓名；
◆策划完稿日期； ◆策划执行时间； ◆策划方案的保密级别； ◆策划方案的编号。 附：保密级别 1、公司文件分为绝密、机密、秘密三个等级。 2、绝密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员及事件相关负责人； 3、机密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员，部门经理、副经理及事件相关负责人； 4、秘密级：其查阅人为公司内部所有员工。 5、文件密级标注在文件首页右侧上方空白处，字体为宋体三号，加粗，例“保密级别：机密级”。 2 摘要 摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划方案的主要内容，摘要的写作要简明扼要，篇幅不宜过长，字数在三四百字左右为宜。 3 目录 策划方案的目录与一般书籍的目录起相同作用，它涵盖全书的主体内容目录实际上就是策划方案的简要提纲，具有与标题相同的作用，策划人应认真编写。 4 前言 前言序言是策划方案正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉，主要内容包括：策划的背景：社会大环境发展趋势； 委托单位的情况； 接受委托的情况； 策划的重要性和必要性； 本次策划与要达到的目的与策划的主要过程。字数要控制在1000 字以内。前言的内容应简明扼要，文字不宜过长。 5 策划目标 策划目标具有导向作用的。在确定目标之前必须进行问题界定，通过各种界定问题的方法发掘企业存在的问题及其原因，在此基础上确定企业的营销目标。 6 环境分析 环境分析是营销策划的依据与基础，所以营销策划都是以环境分析为出发点的。环境分析包括企业营销的外部环境与内部环境。营销策划中常见的分析工具有：PEST 分析、SWOT 分析、波特五力分析和对消费者行为的5W2H 分析等。环境分析要求具有简洁性和准确性。 7 营销战略 营销策划方案中要清楚地表述企业所要实行的具体战略，包括市场细分（segment ）、目标市场(target) 和市场定位(position) 三方面的内容，也成为STP 策略。 ◆市场细分： 其目的在于帮助企业发现市场机会，以正确选择目标市场。 ◆目标市场：根据企业资源状况和实力，找准目标市场 ◆市场定位：它指企业为在目标顾客心目中寻求和确定最佳位置而设计产品和经营特色的活动。 8 营销组合策略 确定营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须在各个细分市场的营销组合策略。营销组合决策就目前而言还是以4P 策略为基本框架。虽然目前还是以4P 策略为基本策略框架，但在营销策划中还应该吸收6P 理论、4C 理论、7P 理论的合理精神。 9 行动方案 行动方案可以划分为两类计划：组织机构、行动程序安排在行动方案中，需要确定以下内容
一份完整的网络营销策 划书写作构思 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
营销策划方案编写规范 1.目的 1.1.指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。 2.范围 2.1.适用于项目营销策划方案的制定与执行。 3.职责 3.1.营销中心及营销部： 3.1.1.编制并组织实施《项目营销策划方案》。 3.2.主管副总： 3.2.1.审核《项目营销策划方案》。 3.3.重大事项评审小组 3.3.1.对《项目营销策划方案》进行评审、决策。 4.营销策划方案编写规范 4.1.营销策划方案编写 4.1.1.项目营销策划方案可选择外部策划代理机构进行策划，也可以自行策划； 4.1.2.若采用外部策划代理机构进行策划，可与项目产品定位策划选用同一家策划机构进 行，也可另行选择，具体选择过程按《采购招投标管理流程》执行；策划机构实施策划过程中，营营销部应当积极参与过程交流。 4.1.3.若采用自行策划，则按以下程序进行： 1)工作准备：营销部收集最新《产品建议书》、项目开发计划、销售计划、房地 产销售政策与法规等相关资料信息； 2)营销部组织编写包括市场方面、策略方面、推广计划方面等方面的营销策划方 案。 4.1.4.营销策划方案内容包括但不限于：
1)基本分析 ●客户分析 ●产品分析 ●竞争对手分析 2)营销方案 ●提炼营销主题 ●项目VI设计 ●项目卖点支持 ●广告创意 ●价格策略 3)营销推广计划 ●营销推广计划 ●客户积累方案 ●项目认购活动执行 ●内部认购现场总结会 ●信息资料整理 4)开盘计划 ●开盘销售目标 ●开盘准备工作 ●确认开盘活动执行方案 ●开盘活动现场执行 ●后期媒体报道与广告宣传跟踪 5)详见《营销策划工作任务书》。 4.2.方案的讨论、整理以及核准确认 4.2.1.如果营销策划方案由营销部自己组织编制，由营销中心组织相关人员对《营销策划 方案》进行讨论，若须进一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销中心对该方案进行深化或修改； 4.2.2.如果营销策划方案由外部合作机构编制，营销中心组织相关人员对《营销策划方案》 进行讨论，若须进一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销中心督促外部合作机构进行深化或修改； 4.2.3.营销部完成方案整理并经主管领导审核，提交重大事项评审小组评审、决策； 4.2.4.若涉及以下内容，营销部须将经审批同意的方案抄送财务部门备案。
策划方案的撰写 策划方案的撰写基本是整合策划的内容，并加入栏目内部操作实施的具体要求。具体写作的内容通常应以某次节目为依托。 即通常先作栏目分析，再写作某次节目的内容。 《×××·×××》节目策划方案 （个别项目可依具体情况取舍、调整） 一、栏目构思： 二、栏目宗旨： 三、栏目定位： 四、栏目风格： 五、播出内容： 六、播出方式： 七、节目要求： 1、主持人: 2、嘉宾： 八、节目制作： 九、时间安排： 十、节目宣传口号： 十一、节目宣传推广： 十二、节目目标： 例如： ①某县人民广播电台广播节目《我家故事》策划方案 一、栏目构思： 家庭是社会的细胞，是一个人安身立命的地方，所以家庭是重要的。当前，我们要深入贯彻《公民道德实施纲要》，要从家庭入手，才能达到事半功倍的效果。每一个家庭都有许许多多的故事，特别是在社会转型中，不同家庭的生活经历，家庭中不同的思想碰撞，衍生了许多悲欢离合的故事。这些故事既有个别性，又有共同性，讲述出来，会给听众一定的启迪。由此创办《我家故事》这样的一个节目，通过溯寻快乐的源泉，剖析不幸的症结，引导听众更好地反思家庭生活，反思自己。也许还可以使出现家庭危机（矛盾）的听众通过直抒胸臆，获取他人的意见，达到缓解家庭矛盾，维护家庭的幸福。 二、栏目宗旨： 全面展现现代家庭生活，贯彻《公民道德实施纲要》，建设社会主义家庭伦理道德。
三、栏目定位：谈话类 四、栏目风格：温馨 五、播出内容： 先讲述一个家庭故事，然后由主持人提出一两个问题，引导听众讨论，听众可以拨打热线电话讲述自己的故事或发表自己的观点，最后由主持人作小结。节目可邀请专家或听众作嘉宾。 节目进行中，可穿插宣传口号及弘扬家庭美德的公益广告。 六、播出方式： 录播与直播相结合。故事的讲述可以采用录播，听众的参与采用直播。 七、节目要求： 1、主持人:可由一位女主持人独立担纲，也可男女两位主持人轮流担纲（每期一位），主持人年龄应在30?40岁之间，有一定的生活体验，素质、学历要求较高。 2、嘉宾：可邀请市妇联等单位的专家、专职工作者，也可邀请某一个典型事例的主人公。具体要求是有一定的理论基础或生活感悟，口才好。 八、节目制作： 节目的前期内容可以选用报刊上发表的具有典型性的真实事例，也可以请知名人士撰写。以后的稿件可逐步采用听众来稿或本台记者采写的稿件。 节目可争取市工会、市妇联、市关委等有关单位的支持，他们会提供家庭问题的典型事例，甚至可提供家庭问题方面的专家。 九、时间安排： 节目内容充足的话，可安排在每周一?周五的晚上，节目内容不够充足的话，可安排在每周六、日晚上。 具体时间为晚上九点至十点，长度为一小时。 十、节目宣传口号： （1）张家李家欧阳家家家有本经 喜事趣事烦恼事事事贴人心 （2）讲述家庭故事 交流生活感受 （3）说生活喜忧哀愁事 品世间酸甜苦辣味 十一、节目宣传推广 1、应事先在本台、电视台及广电报等媒体作前期宣传； 2、条件成熟时，搞一次以《我家故事》为主题的征文，鼓励听众参与，获取节目源，扩大节目知名度。 3、适时举行听众联谊会，加强与听众的联系和沟通。