河北工业大学建设小型健身房的可行性研究报
告
一.项目总论
现阶段我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所，专项休闲运动俱乐部，运动健身中心和综合健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个人在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部。而在我国平均100万人还不到一个。我国18到50岁之间对于运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身行业处于高速发展的时期。
近年来，中国健身行业逐渐形成，全国健身俱乐部自2004年起，每年在以1000家的速度递增，北京健身俱乐部以每年30家的速度递增。2007年，全国健身俱乐部月2500家，北京有465家，民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。2007年中国健身市场规模为100-150亿美元，开业2年以上的俱乐部2007年会员人数比2006年同比增加48%。2008年奥运会之后，国内健身俱乐部数量急剧增加，虽然没有具体的数据，但是可以肯定的是具有一定规模的中国健身俱乐部数量已经达到了3400家以上。
对此现象我们准备以小组的形式拟定一项关于健身俱乐部的可行性研究。这种形式下做好投资前的研究就具有重要的战略意义。能够实现资金与资源的最优化配置。近年来该项目的竞争也在不断增加。对此，可以采用静态分析法，比较分析法，实测分析法。为了增加可信度，也是为了增加是否可行的预估准确
行，我们准备以市场调研的方式进行从实测数据角度初步分析。
我们做了一项市场调查，共发放了500份，回收478份，回收率95。6%，此次调查结果显示17%的在校师生表示喜欢瑜伽，2%的表示比较喜欢舞蹈类的运动，59%则表示热衷于跑步、散步之类的运动、22%的人表示喜欢球类运动项目；针对于健身场所的布置：有72%的师生表示有必要在健身俱乐部内提供餐饮服务，12%的师生表示无所谓，9%则表示不适合提供餐饮服务；在提及健身俱乐部周边建设要求时，25%的人希望有一个茶餐厅产所，37%的人表示希望有台球室，32 %的人表示想要有一个很安静的周边环境，11%的人表示只要不吵闹就可以，3%的市民则喜欢吵闹的周边环境以及有2%的人表示对于周边环境没有多大需求；此次的调查我们还针对与特色活动的大致摸底，有47%的人表示没有加入我们的俱乐部，会参与我们的特色活动，53%的人表示不会参加；对于会参加特色活动的师生进一步的调查，我们特别放置了一些题目，结果显示，有72%的人表示想要以会员的形式加入俱乐部，14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入会员；有11%的人表示希望以情侣的形式加入俱乐部，有3%的人表示想要以散户的形式加入。有41% 的人表示健身后有必要到餐饮区休息，59%表示没有必要。
宣传策略：开在大学旁边的健身房主要消费群体是学生、教师以及周边其他工作者，所以宣传的力度主要放在校园内。学生的课余时间很充裕，大部分人不
是上自习就是上网打球或者出去玩，再或者就是参加一些社团组织的活动。部分学生由于平常不严格要求自己，没养成良好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长期玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。教师收入挺不错，是目前很多人向往的职业，尤其是大学教师。但他们和常人一样有着诸多的工作和生活上的压力。同时由于经常备课做案很多老师都有肩周炎和颈腰背疼痛，长期讲课也导致了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲劳症等疾病。
（1）针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣传。当然，让学生会等宣传的同时，我们也会给他们一些相应的利益。比如，学校举办的一些活动都会有抽奖环节，我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生免费体验的机会，体验过后也可能给我们免费宣传，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。还可以去学生宿舍、在食堂附近发放传单（凭单可以免费体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们的俱乐部。还可以和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。
（2）利用网络等媒体。现下微信、微博等一些网络社交APP在学生中很是流行，我们可以建立自己俱乐部的社交平台，在网络上进行宣传。不定期的发布一些优惠折扣等来吸引学生加入我们的健身俱乐部。还可以在校园论坛、当地知名网站广发关于健身运动的帖子。现在的大学生基本上每个寝室都有电脑，并且绝大多数都经常泡在网上。教师们也会时常点击学校网站和论坛，关注各方面的信息。通过网络初步了解健身俱乐部，然后通过电话或者是QQ咨询的，成单率通常比较高。还可以跟学校的广播站接洽，通过广播等来进行宣传吸引顾客加入
我们的健身房俱乐部。还可以通过649、319等公交车上的LED屏幕等来对我们的健身俱乐部进行宣传，吸引学生老师等加入我们俱乐部。
（3）举办健身主题免费讲座。就大学的讲座来讲，首先找到相关的负责人，一定要让其明白健身运动的益处，在锻炼身体的同时，可调节身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“和谐”这一时代精神。教师们通过训练能很好的改善职业病所带来的痛苦，专心工作。学生们通过训练更加朝气蓬勃。为了最大限度的取得该负责人的支持，可以邀约到场馆进行体验。当取得负责人的支持和配合后，得确定一个教练负责讲座。此教练不但要求形体健康，专业知识丰富，体式精准漂亮，还得具备很强的现场演讲能力。讲座的内容可包含健身的定义和习练好处、会馆介绍、人体的骨骼和肌肉、教师常见慢性疾病及其辅助治疗的各种健身方法（带领实际练习）等。可备相关的文字资料给参与者。
（4）在校园橱窗或者是报栏张贴招聘校园代理的启事。张贴本身就对会馆有一定的宣传作用。同时学生因为有自己的同学、朋友圈，进出校园及其寝室都非常方便，如果能让其成为校园代理，不但可以增加她们本身的收入，帮助家里减轻学费和生活费的压力，对会馆的宣传推广更是起到了推波助澜的作用。
（5）在健身俱乐部门口和校园内横挂条幅、张贴海报等进行宣传。前提要与校方协调好，在挣得学校同意的情况下，在允许的地方张贴健身俱乐部的宣传海报和宣传条幅。
促销策略：
（1）俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人
员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：在学生公寓附近进行面对面的推广。学生通过扫二维码、关注微博等并填写姓名和联系方式获得体验机会。
（2）采用会员制优惠方式，通过顾客介绍吸引更多顾客来换取锻炼时间的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见
（3）采用团购促销的方式，多人报名可享受一定的优惠政策。例如，两个人报名可以享受9折优惠；四人报名可享受8折优惠；六人报名可享受7折优惠；八人报名可以享受6折优惠；十人报名可以享受5折优惠等。
（4）还可以利用节假日促销，进行打折、现场抽奖等。每月的一号报名，可以享受8折优惠；重大节日报名则可以享受7折优惠；生日当天可以持本人身份证享5折优惠，还可以领取一个生日蛋糕。
（5）增设一些套餐项目，例如：情侣套餐，家庭套餐等。增加会员卡的种类，如，情侣卡、家庭卡、白天卡、单双日卡、记次卡、团体卡、季卡等来吸引顾客，促进消费等。
（6）与一些团购网站合作，在网上发布一些优惠套餐，如，单人套餐、双人套餐、三人套餐等，来增加知名度，增加消费人群，提高销量。
（7）开设一些比赛，如；俯卧撑比赛，跑步比赛等活动设置一定的奖项来吸引消费者参加。还可以通过帮顾客制定一些健身计划等，来达到其想要的健身目的，从而吸引更多的消费者加入我们的健身俱乐部。
风险分析：每个项目的建设都有其风险性，就健身房而言也存在一定的风险。
（1）市场风险：成立初期知名度不高，没有顾客前来消费，资金周转不来，造成经济亏损，严重者可能还会面临倒闭的风险。还会和其它行业之间有激烈的竞争。在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单，这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。我们作为大学生，经验、资金等不足，可能会导致管理不善出现一定的亏损。所以说，健身房如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争力能力等，在竞争激烈的河工大市场立足，是健身房未来经营要面对的问题。
（2）不可抗风险：经过一段时间的锻炼，学生的热情减退，或者人数太多时无法充分满足每位学生的健身需要，这样也会给我们的经营带来一定的亏损。再比如说，在没有教练的情况下，一些同学对健身器材的不熟悉、力气不够大或者身体没有预热而直接进行激烈锻炼，而导致肌肉拉伤或者一些其他的伤害，健身房也要负相应的责任，这样会给健身房在经济上和信誉上带来一定的损害。如果发生火灾、地震、暴雨、台风等不可抗拒的自然灾害，会大幅度减少健身房消费人群的消费频数和客流量。发生自然灾害等使健身房财物造成损失的不可抗力事件，将造成健身房资产损失，并影响健身房的发展。
健身房调查问卷
随着大学体测制度的实施，学生的身体素质越来越被重视，为了广大学生的身体健康，我们将在工大的亨顺广场建立健身房。您对健身房的看法，将为我们提供重要信息。非常感谢您能抽出宝贵的时间参加我们的问卷调查。请完成以下问题。
本次调查将对您的信息严格保密，请放心如实填写。谢谢！
1、您的性别是（）
A、男
B、女
2、您的年龄段是（）
A、18~25
B、26~30
C、30~40
D、40以上
3、您的职业（）
A、学生
B、教师
4、您的平均月消费或者月收入（）
A、1000以下
B、1000~2000
C、2000~3000
D、3000以上
5、您是否有健身的习惯（）
A、是
B、否
6、一天中您选择的运动时段（）
A、早晨
B、下午
C、晚上
D、不一定
7、您喜欢的运动项目是（）【可多选】
A、瑜伽
B、跑步、散步
C、球类
D、健身器材
8、您运动的地点是（）
A、宿舍
B、户外
C、都有
9、您运动的目的是（）
A、健康
B、修身塑体
C、放松减压
D、减肥
E、其他
10、您是否有到健身房运动的经验（）
A、是
B、否
11、假设您到健身房消费您可以接受平均一个月的价位（）
A、150
B、200
C、300
D、500
E、700及以上
12、您都如何得知健身房资讯的（）[非本次问卷]【可多选】
A、无
B、杂志、报纸
C、传单
D、朋友推荐
E、网络等媒体
13、您希望健身房设置在第几层（）
A、一层
B、二层
C、三层
D、四层
14、您认为健身俱乐部内有提供餐饮服务的必要吗（）
A、有
B、没有
C、无所谓
D、不合适
14、您希望健身房附近楼层开设哪些场所（）【可多选】
A、茶餐厅
B、台球厅
C、冰激凌店
D、其他
15、您希望健身房周围环境如何（）
A很安静B只要不吵闹就可以C、热闹D、无感
16、如果加入我们健身房您平均一周健身几次（）
A、0次
B、1次
C、2~3次
D、4次及以上
17、您希望成为会员以后，可以拥有哪些服务（）【可多选】
A、免费学习
B、会员交友
C、宿舍会员制
D、其他
18、您期待健身教练为您提供怎样的服务（）
A、为你制定完善的健身计划
B、想你讲解专业的健身知识，在你的锻炼中知道详细的动作要领
C、多交流多谈话，当多交个朋友
D、没什么期待
19、您对于我们在亨顺广场开设健身房有什么意见或者建议[非必答]
20、如果您对我们的健身房感兴趣，请留下您的联系方式（您将获得我们提供的一张免费体验卡）【非必答】
一.在河北工业大学亨顺广场建立健身房的优势：随着人们生活水平的提高,健康意识的增强以及对自身形体要求意识的复苏，越来越多的人们已经将“健身”列入到日程表中，人们对健身需求的巨大，必然促进健身行业的白热化竞争。据了解，目前健身行业已经不再将目标锁定在上班族身上，在校大学生则成为了他们的“新宠”。1.对于未来准客户的市场方面而言,大学生有着相对空闲且固定的时段，没有各种应酬。2.大学生经济较相对独立，繁杂开销不算多，家庭负担不重。最重要的一点，80%的大学生都对健身充满了兴趣，对自身形象的追求也非常执着。同时可以让俱乐部形成社会人员和学生之间相互刺激，相互推进的销售模式。3.河北工业大学地处天津市北辰区双口镇，周边并没有规模适中器械齐全的健身房供学生锻炼，没有行业间的竞争压力，而且双口镇附近居民也可以来健身房一起响应“全民健身”的号召。4.距离决定便利，近水楼台才能得月;任何人都不喜欢舍近求远，学生下课的时间就是下班的高峰，堵塞现象所花费的时间成本以及交通费用会让学生选择学校附近的健身俱乐部运动。5.能够提供舒适优美的健身环境，这可以吸引更多的平时不愿在操场暴晒的学生前去健身房享用空调带来的凉爽环境下自己身材的进步。6.能够提供大大多于操场上运动项目的健身项目，例如瑜伽等，能够吸引女学生前去健身；俱乐部提供的刺激性项目，能够让前去健身的学生精神兴奋、感觉充实，热爱生活和学习、远离茫然与空虚感，如动感单车；在俱乐部的跑步机上大家一起跑步是很有感觉的事情，这是操场上的田径运动所不能比拟的。7.能够为学生提供适当的勤工助学岗位，也有利于加强校园体育文化建设。这一切都可以说明，健身俱乐部所能提供的跟学生的健身愿望和需要是完全吻合的，而且符合阳光体育工程的要求。
二．劣势
1.本健身房还处于起步阶段，前面还有很多障碍需要跨过，社会经验不足，缺乏知名度。因此在宣传策略上需要下功夫。
2.健身房行业投入成本高，回收周期长，而规模却比较小，资金较少，不利于同行业间的竞争。
3.显性客户群体基本被瓜分完毕，隐形客户群体挖掘成本较高。在市场上客户群体的争夺处于劣势。
三.建立内容：
1.本健身房共占地300平方米，分为器械室，瑜伽教室，更衣室，洗浴室和招待门面。全年开放，每天开放十二个小时。为了满足喜欢早起锻炼的会员需要，本健身房将根据季节的变化调整开放时间。
2.在瑜伽教室每天晚上会有专业的老师教授不同的课程，会员可以根据自己的喜好要求来挑选课程，可供选择的课程有：瑜伽入门，力量瑜伽，普拉提，身心平衡，动感踏板，形体，有氧操，拉丁，街舞等。课程种类五花八门，充分满足会员需求，一定能找到既喜欢又适合自己的课程，让会员在优雅舒适的环境中锻炼身体提升气质的同时，身材也能破茧成蝶，脱胎换骨。
3.如果说女生更青睐瑜伽教室的话，那器械室就是即将成为“肌肉型男”们的天下了。我们从德国购入价值三万元的跑步机，价值五万元的综合训练机，都相当结实耐用，花如此大价钱就是为了充分保障会员的身体安全。当然我们也会定期保养维修器械，决不允许因为器械老化出问题而让会员受伤。
4.不管是在瑜伽教室投入一场丰富有趣或陶冶身心的课程，还是在器械室挥汗如雨地进行跑步或力量训练，同学们一定都酣畅淋漓地出了一身汗。这时，及时补充水分和能量并且洗个澡就异常必要了。我们健身房非常贴心
的提供了冰镇矿泉水，运动饮料和蛋白质饮品供会员们购买，所在的亨顺广场更是有各式各样的小吃和饭店及时为同学们补充热量。周一周二学校澡堂维修不让洗澡？澡堂人太多排队排半个小时？洗完澡摩肩接踵穿衣服又是一身汗？炎炎夏日这怎么忍得了！本健身房为会员们提供免费舒适的洗浴，不限次数，单人每天想洗几次洗几次~~
四.通过走访平时爱好健身的大学生，他们对目前大部分健身房存在的问题的一些建议：
1.健身房的空调一定给足，同时也要保障通风。现在大部分健身房都有提供中央空调，但是通常为了避免资源浪费都紧闭门窗。这样会造成健身房空气严重异味。不定时通风可以及时进行空气交换，使得健身房内空气更加清新。
2.在健身房墙壁显眼的位置贴上文明健身的标语。不少女生反映因为健身过程闷热很多男生都脱掉上衣赤裸上身，十分不雅观。希望男同学们健身的时候能更加注意这些细节，做“文明型男”。
3.健身房的器材及时清洁消毒。不少健身器械上都有海绵等吸收汗液的材料，如果不及时清理很容易滋生细菌，发霉等，而且会产生异味，影响使用。
4.健身房的储物柜也要定期清洁。大部分健身房都会遗漏这个细节。储物柜本来就是封闭的，常常因为储存浸满汗液的衣服经常会产生异味。很多同学都表示放在储物柜的书包等物品因为沾染异味久久不消散，为生活带来很多不便。
5.健身房提供一些糖果以备低血糖的同学应急。之前一则长沙女大学生在健身房猝死的消息令大家哗然，大家纷纷感叹女孩太拼的同时也指责健身房监控失责。我们在安装无死角监控同时也提供免费的糖果给低血糖的同学们应急。在这里也提醒广大想健身的同学一定要量力而行，想改变身材只有坚持这一条路，过
大强度的运动反而有害健康。
五．会员制度
四项目主要财务支出与收入
本健身房为300平米总面积，层高4米，其中170平米面积为器械室，15平米面积的招待门面，80平米面积的瑜伽教室，5平米更衣室与30平米的洗浴室。其中一次支付的成本P包含装修费用p1，器材采购费用P2，衣柜与前台冰柜与热水器空调等其他配备设施费用p3，人工安装费p4。每年投入的资金成本y包括租金与物业费用y1，人员雇佣费用y2，水电费y3，器械磨损维修费用y4。每年固定收益为会员费s1与前台饮品收入s2，保健品收入S3。
一次支付成本p计算：
健身房总共300平米层高4米，故房屋墙面总共需要刷白的表面积为676.6平米，按照中端乳胶漆18L/200平米，每桶330元的市场价，由于共需刷白三次，所以需要3630元。地板铺设按照市场价28元一平米的普通pvc铺设地板，共需8500元。灯具照明，按照市场价20元15w的单价，一共需购买50个，则需1000元。另需挂设大幅照片海报来起到装饰作用，高级装饰海报3平米120元，共需挂设8个共960元。大型平面镜600元一个共需1200元。门窗共4000元。因此装修成本p1为19290元。
器材采购：
因此用需花费311100元。
衣柜冰柜等配备设施费用：采用4*10和4*4两个衣柜，共需2400元，冰柜为采买饮品时厂家有条件赠送无需费用，前台办公桌加电脑设备共需10000元，空调为3000*2共6000元热水器1200*4共4800元。淋浴花洒30*10一共300元。因此p3一共为23500元。
人工安装费：经营者与工人共同安装，估算p4共需1000元。
综上，一次投入成本p为p1+p2+p3+p4=354890元。
每年投入成本资金：租金与物业费，恒顺广场每年300平米商铺的租金和物业费y1为98000元。人员雇佣费，我们打算雇佣两名在校大学生健身爱好者兼职每晚指导健身，每月800元补助共9600元，经营者其中一位兼职瑜伽室的瑜伽教练，不需要成本，聘请学校篮球指导教师为健身房代言人，每月1000元广告费用，共12000元。则y2为21600元。水电费y3据估算为500每月，共6000
元。器械磨损维修费用y4主要为配件的购买，每月100元，共1200元。年投入成本y为126800元。
每年固定收益S：
收入主要有会员费与饮品收益和保健品收入。会员费分为办卡会员与临时会员，临时会员为最初营业两个月8元一次，主要起到宣传作用，之后改为15元一次。办卡会员主要非为下列三类
据中国国家室内运动协会分析，每一百平米健身房可接纳29人，健身房拥有300平米，可同时接纳87人，根据我们所做的市场调查，每位会员每周平均健身2-3次，每周增加的会员约10人。又考虑到大约会有5%的同学选择临时会员，50%同学办理月卡一年办理5次，30%同学办理学期卡一年办理两次，15%的同学办理年卡的办卡速率，我俱乐部每年健身收入S1可达306000元。
保健品收入：根据现在蛋白粉，便携式健身轮等小型健身用品利润率40%，单价300左右的市场价格来看，总共每月270不同人次的流量中有30%的人会购买健身用品，可每年净挣77760元（大约八个月的在校时间）饮品收入：预计每一瓶饮品平均可净挣1.5元，每日总共150人的总人次中有60%的人会购买饮品，则年收入可达33480元。
因此固定年收入s=s1+s2+s3=417240元。
五财务评价
初期总成本为354890元，每年总成本为126800元。每年税前总收入为417240元。
最低可接受资金收益率20%计算。
静态投资回收期计算：
V1=-354890 V2=-354890+290400/（1+20%）=-112890
V3=-112890+290400/(1+20%)=129110
N=2-1+112890/290400/(1+20%)=1.46年
投资收益率：
（417240-126800）/354890=81.8%
内部收益率：
取i1=35% NPV1=160.5
取i2=45% NPV2=-13.4
内部收益率IRR=I1+(I2-I1)NPV1/(NPV1-NPV2)=46%
健身房市场调查报告 篇一:北京市健身市场调研报告 北京市健身市场调研报告 一、市场总况 北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。 (一)调研基本情况 我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身 1 会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下: 1 共同点 1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是 在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址
不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种 选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。 1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现， 一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课(操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等) 1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙 壁的颜色等大体上没有太大差别。 灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地 2 板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的;音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不 多;体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧;私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100 元以上，有100，150，200这三种档次较多见;教练一般会做巡场，教授操课，私 教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人
健身房经营管理方案
简介
目录 一、合作方式 (3) 二、服务质量 (24) 三、健身房管理制度 (25) 四、安全保障 (26) 五、应急预案 (26) 七、健身房特色营销方案 (29) 八、案例 (34) 九、附件 (35) （一）、《救生员岗位职责》 （二）、《健身房水消毒和净化处理标准作业规程》 （三）、《健身房使用须知》 （四）、《健身房安全管理规定》 （五）、《健身房管理日志》 响应“全民健身，终身体育”的口号，活跃社区文化活动，促进物业与业主间的和谐关系，同时加强健身房的管理，确保健身者人身安全，特制定本方案，提供参考。
一、合作方式 （一）.合作经营管理 （二）.协议期限： （三）.协议期限原则上与本年度健身房对外开放时间（即 年月日至年月日）保持一致，具体时间以双方书面确认为准。 （四）.人员配备和管理
（五）. 健身房管理规定 1、健身房开放时间为每天早上7:00-8:00、中午12:00-12:50、下午 17:30-20:00，其余时间不得在健身房健身，否则按照劳动规章考核处理。 2、在健身房健身的人员必须遵守健身房秩序，服从管理人员管理，爱护室内设施。 3 、健身房内必须穿着运动装，鞋子以运动鞋、旅游鞋、软底鞋为主，
禁止穿劳保鞋。 4、进入健身房锻炼保管好个人物品和相关财务，以免发生丢失，丢失物品后果自负。 5、健身前做好热身运动，健身人员锻炼时量力而行，确保人身安全。 6、文明健身，互爱互让，争做文明运动者，营造健身房和谐友好氛围。禁止在健身房内喧哗、吵闹、吸烟、随地吐痰、乱丢垃圾等不文明行为。 7、正确使用和爱护健身设备，因使用不当造成自伤的，后果自负。重型器械必须在他人保护下进行。 8、在使用器械时严禁乱扭乱扳。违反操作规程、随意拆卸器材而造成器材损坏者要予以偿。 9、严禁在器械上做危害他人的动作，若给他人造成伤害，由其承担相应后果。 10、发现人员有违规行为及时制止，不听从劝告或有严重危险行为，应及时向管理人员反应。 11、健身器材仅供本室内使用，用后归回原处，禁止将健身器材拿到室外或任意挪动。 12、如有技术问题或发现器材有故障，应及时通知管理人员，切勿自行操作以免运动伤害。 13、严禁酒后或患有高血压、心脏病等不能进行剧烈运动的员工健身，
江西现代职业学院设计分院2015年环境艺术设计专业调研报告 一、前言 1、调研目的 随着生活水平的提高，人们对美感的追求也越来越强烈。环境艺术设计专业作为创造美感的一门学科，也越来越受到学子的青睐。环境艺术设计作为同城市规划设计、建筑设计一起构成国家建设设计人才格局的三个组成部分之一越来越受到重视，社会对环境艺术设计人才的需求逐年加大，这一专业设计人才的培养，成为许多高校办学的热点。 环境艺术设计行业状况环境艺术设计的就业面很广，原因在于我国快速发展的经济，市政建设项目和房地产项目如雨后春笋，无论是室内设计还是景观设计均需要大量的环境艺术设计人才，环境艺术的专业涵盖从过去的室内设计发展到今天室外设计、广场设计、园林设计、街道设计、景观设计、城市道路桥梁设计等全方位、多范围的设计领域。现代人们生活水平和公共场所消费档次的提高，设计也由过去偏重于硬件设施环境的设计转变为今天重视人的生理、行为、心理环境创造等更广泛和更深意义的理解，除了美观外还要有艺术性、欣赏性、创造联想性等，是近年来的一个新兴的行业。本专业就业市场一直很广阔，只要涉及到环境艺术类都可胜任，如建筑装饰设计，室内外效果图设计，园林景观设计，环境工程改造等而且待遇非常高。 环境艺术设计专业人才需求环境艺术设计，自改革开放以来，经历了飞跃发展过程。特别是室内设计和景观设计的社会需求度逐年提升，由此带来专业设计人才缺口突现，社会需求量每年突破近百万，原有的中国八大美院所培养的环境艺术设计人才已无法适应设计市场的需求，学校开设这门专业是通过市场验证过的，因环境艺术类涉及的行业成本高，所以员工待遇也相当高，行业前景可观。环境艺术设计人才的就业区域分布在人才的就业公司，岗位，区域分布上主要就业单位可以是，设计院、建筑公司、园林公司、装饰公司等，岗位一般刚进去是从设计员做起，两年后可胜任高级设计师职位，甚至以后有可能胜任公司领导级从事工程综合管理或自己开公司创业，区域大致分布在江苏，浙江，上海及各省市只要在发展中的城市都会有该专业的发展空间。 近年来，我院环境艺术设计专业学生受到了相关就业单位的热烈欢迎， 20013届、2014届毕业生就业率达到96%和97%以上。就业总体趋势看，自主创业、在大企业企划部门及设计部门工作人数比例在增加。根据学校有关部门的调查，环境艺术设计专业学生毕业的去向广阔，包括：自主创业，开办公司、设计事务所。这部分就业人数比例在逐年上升，这的目标和发展趋势是一致的。而且要培养创业型人才”“不但培养就业型人才，与高等教育． 从中国的就业形式看，这种就业趋势是非常值得欣慰的。从这些就业信息来看，环境艺术设计人员缺口仍然很大，这也是我院环境艺术设计技术设计专业持续蓬勃发展的原因所在。 环境艺术设计专业人才就业前景非常广阔，这也是我们建设本学科专业的动力和支持，为使我院这个专业教学更符合专业市场对人才的素质要求，教学更贴近市场需求，特成立室环境艺术设计专业调查小组，此次调查的对象是校企合作单位、同类院校环境艺术设计专业、行内专家及毕业生，通过问卷调查、访谈等方式了
健身房开业策划方案 篇一：健身房开业策划案 健身房开业策划案 活动名称：我与小伙伴们 广告语：带上你的小伙伴们过来玩吧！ 活动目的：以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观，达到宣传企业形象、收集客户资料预售宣传的目的 时间：开业时间10月1日 预售时间10月1日-30日 预算：5000元 工作人员：20人 活动人数：100-300人 创意理念：我的创意理念针对客户进行开展的，首先时间10月1日法定假日这一天人们都很闲，所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占便宜，看热闹的人群，如果光是这样整个活动也会没有效果，所以针对客户规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的，预售的效果也是最佳。 活动说明：开业当天活动分为分赛场登记处，互动游戏区，主舞台，礼品区，合作商家展示区，饮料售卖区6个区域 游戏区在门厅走廊处，目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣，游戏采用比赛拍名制进行，分为一等奖，二等奖，三等奖，
参与奖其中一等奖一名，二等奖两名三等奖三名参与奖即参与者得奖主舞台上，抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的，目的让所有人都有机会得到奖励。礼品分为进店礼品比赛礼品抽奖礼品三类选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者是合作商家提供的，最好是带包装却不知道里面是什么的东西，这样可以增加礼品的神秘性，比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇，台灯，加湿器，煮蛋器等等。 而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。 合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的，这个根据参与活动的商家自己选定，每人2-3平米展示位。 至于最后的饮料售卖自然不用多说了。 游戏说明： （一）快乐抱抱爆 比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。 游戏规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。 （二）叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。 （三）互动游戏主持人提供一个号码能最快拨打电话号的获得奖品一
健身俱乐部的整体策划管理方案 一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。 5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。 6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。 二、俱乐部的部门确定
环艺毕业设计考察报告 篇一：环境艺术设计专业考察报告 环境设计专业考察报告 （系部）:美术与设计系专业：艺术设计班级: 12级环境艺术设计 市场经济的发展，各行各业都需要广告策划、产品包装等装潢设计，设计人才是一个行业的智囊。环境艺术设计专业毕业生可从事广告公司、印刷制版公司、设计室、报社、图书岀版行业、影楼、喷绘制图公司、电子岀版社等相关领域的工作，也可从事Internet行业中美术设计、页面开发制作、界面设计、电子商务等当今流行行业的工作。由于我国在该领域的起步较晚，所以对该专业的专门人才需求量大，前景十分广阔。为了对环境艺术设计专业的市场状况有进一步了解，还有掌握并提高学生们的设计市场调研能力，XX年11月初我系毕业创作指导教师带领12级艺术设计（环境艺术设计）全体学生深入的行业专业调研，我们主要从家具市场、展示空间、模型制作公司及酒店等方面进行了市场调查与分析。通过调研对专业的发展前景和发展趋势有了进一步的了解，提高了学生们的设计阅历。 一、专业考察的主要内容 考察主要分为四个个阶段，第一段家具市场：在南宁我们考察了传统家具卖场、深入家具加工厂进行学习与了解。 第二阶段到了广西科技馆，学习了展示空间的空间及功能
构成。 第三阶段是参观了爱思特模型制作公司，主要是模型作品欣赏，模型制作流程的了解及模型制作工艺的学习。 第四阶段明仕田园，主要考察了山庄建筑的特点及与周边环境的浑然天成。这一路上参观考察了非常多地方, 让学生们收获到很多，每天都把收获和感触写到了考察日志中，给子自己一些丰富的回忆。这次考察带给学生很多专业方面的知识，让师生们开阔了自己的视野，打开了设计的灵感。 二、专业考察过程 第一阶段到南宁家具市场： 考察了南宁家具卖场及家具加工制作工厂，传统中式家具卖场内同学们饱览了各类样 式及各类材料的传统家具。切身体验了中国传统家具的魅力。随后参观了一个传统家具制作工厂，在这个过程里。师生们和各种技工师傅交流学习，受益匪浅。对学生们后期的毕业设计有很多借鉴作用。 第二阶段的广西科技馆考察： 广西科技馆馆内二、三、四层为常设展厅，面积约9000m2o共设展项展品约236件（套），以“探索?科技?创新”为主题，主要涵盖了工程技术、信息技术、生物工程等与人们社会生活、可持续发展密切相关的重要领域，同时还注重挖掘广西、东盟各国地域特色、科技发展成果等资源。常设展
百色市健身房调查报告 姓名：邱成山 ___________ 性另上 __________ 男 ___________ 班级：社体本14 ______ 学号： ________________ 健身俱乐部调查报告 调查地点：百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部 调查时间：2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高，以及2008年奥运会在北京成功举办，运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活，人们对健康的追求越来越强烈，全民健身“每天健身一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子” 已经成为当前最热门的词语之一?但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中，对场所的布局缺乏整体规划，经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识，配备营养师，整合俱乐部收费，做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式，满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 三、本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大，中小型各种
不同的层次，能够大体反映整个百色市健身市场的现状，在俱乐部随即抽取参加健身锻炼的会员进行问卷调查，共发放会员问卷50份，回收42份，合格问卷40份，回收率为84%,有效率为80%; （一）会员现状的调查 1、会员的性别 通过调查结果显示，男性健身者跟女性健身者相差较大，女性会员占74.4%,男性会员占25.6%。这与徐州市市民的健身观念有关，大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目，他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1会员的年龄状况 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖，想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高，所以女会员居多，男性多陪伴爱人过来锻炼，他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部，是为了在这里
做健身房策划方案范文 a;健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;下面是整理的关于做健身房策划方案，欢迎点击阅读。 做健身房策划方案范文1 佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案! 预售期准备工作 销售部运营部 1 前一周负责招聘：招人，开始陆续面试、入职申请表。 2所有办公用品的准备：准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号打卡机宣传单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表整个预售大致分为四个周期 预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。
第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。 1.招聘店内销售人员。通过招聘网站与社会招聘的方式招聘。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。制作单页，名片，会所效果图虚拟课表 2.培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点 熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结 30天-45天开始记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。 第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解。 第二周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。 摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。宣传单到位。招设计，工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。 第二周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。 第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最
环艺设计专业大学生社会实践报告 是XX最新发布的《环艺设计专业大学生社会实践报告》的详细范文参考文章，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到XX。在同学们期盼的暑假来临之际的同时也收到一份社会实践报告表，这对于我们来说是一份考验，不只是对人生的考验，也是对我们自身能力的考验。随即我们就开始筹划我们的暑假之旅。我在暑假之间干了不同的工作，丰富多彩，收益甚多。我不仅仅在工程上学到很多知识，还在影楼的门市接待上学到很多社会知识，最后为别人义务劳动画墙绘。 回到家调整了几天后就出去找工作，自己学的专业是环艺设计，理所当然的想找个对应的工作，在对此方面熟悉之外，最重要的是可以学到在学生生涯中学不到的东西，我们都知道，环艺设计要的不仅仅是理论和能力，要的的是在社会实习期间所积累的实力经验，这对我们毕业后找工作是有很大优势的。毫无疑问的我选择了去朋友爸爸的公司实习，是搞工程的，工程包含的面是异常广泛的，除了室外园林设计、建筑楼房、路面等等多方面的，在这里面可以学到的东西实在太多了。在这个公司我实习了一个月，每天看着那些设计师们忙碌的身影，我坚信只要自己有毅力，将来一定可以成为优秀的设计师的，我喜欢简洁时尚大方的设计，我的理想就是设计出使人们感到舒适、温馨，令人心旷神怡的设计作品。在这实习的期间，我接触了很多建筑方面的，
识别了很多材料方面的有关知识，才知道里面的知识好丰富，XX 一时半刻是学不完的，只有在以后的岁月里不断的积累和探索。即将实习完一个月，回头看看觉得自己过得特别的充实、有意义。作为一名设计师，必须要跟上时代，时刻了解现在的人们需要什么，向往什么样的生活。现代人的生活都日益渐好，开始追求生活的品质，我们在未来的设计蓝图里不仅仅要考虑时尚的外表，最重要的是要考虑现代人追求的感官享受和品味差异。这一个月令我受益匪浅，我在以后的时光里要不断的充实自己和提高自己。 结束实习之后，我休息了一段时间，给自己放了几天假期，让身心都得到放松。可忙碌的实习使现在清闲的我浑身不自在，无意中逛街看到我们那大型的影楼招聘后期设计、门市接待、化妆助理和摄影助理。我就去应聘后期设计，那里面的老板说不会给我工资，不过现在店里整搞优惠活动，所有店员都分批出去推销活动使消费者订购这个活动，她和我说推销一张给10元钱，并且闲余之际还可以练习后期设计处理照片，我觉得挺好的，我的目的就是跟着专业的后期设计师学习更专业点的处理照片技术，有无工资我都不会介意。经理把我归为门市接待，我的卡名是伊诺，每天打卡上班，忙碌的生活使我精神足，第一天上班上午在店里接待客人，下午跟着组长出去推销活动，本以为很简单的事，做过之后才知道多么的不容易，当你花费三寸不烂之舌说的口干舌燥的时候别人不一定会订购，大多数消费者只是了解一下
北京市健身市场调研报告 一、市场总况 北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。 （一）调研基本情况 我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下： 1共同点 1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是 在居民小区中，一种是在大街旁边，或者有的兼而有之。首 先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址不能离消费者 太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居
民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。 1.2健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的 健身项目，调查中发现，一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课（操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等） 1.3灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会 籍顾问提供的服务，墙壁的颜色等大体上没有太大差别。 灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的； 音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不多；体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧；私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100元以上，有100，150，200这三种档次较多见；教练一般会做巡场，教授操课，私教和教练都有不同的提成；会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人谈判等等。 1.4大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了， 不再另外收费。我目前见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。
环境设计专业考察报告 （系部）：美术与设计系专业：艺术设计班级：12级环境艺术设计 市场经济的发展，各行各业都需要广告策划、产品包装等装潢设计，设计人才是一个行业的智囊。环境艺术设计专业毕业生可从事广告公司、印刷制版公司、设计室、报社、图书出版行业、影楼、喷绘制图公司、电子出版社等相关领域的工作，也可从事Internet 行业中美术设计、页面开发制作、界面设计、电子商务等当今流行行业的工作。由于我国在该领域的起步较晚，所以对该专业的专门人才需求量大，前景十分广阔。为了对环境艺术设计专业的市场状况有进一步了解，还有掌握并提高学生们的设计市场调研能力，2015年11月初我系毕业创作指导教师带领12级艺术设计（环境艺术设计）全体学生深入的行业专业调研，我们主要从家具市场、展示空间、模型制作公司及酒店等方面进行了市场调查与分析。通过调研对专业的发展前景和发展趋势有了进一步的了解，提高了学生们的设计阅历。 一、专业考察的主要内容 考察主要分为四个个阶段，第一段家具市场：在南宁我们考察了传统家具卖场、深入家具加工厂进行学习与了解。 第二阶段到了广西科技馆，学习了展示空间的空间及功能构成。 第三阶段是参观了爱思特模型制作公司，主要是模型作品欣赏，模型制作流程的了解及模型制作工艺的学习。 第四阶段明仕田园，主要考察了山庄建筑的特点及与周边环境的浑然天成。 这一路上参观考察了非常多地方，让学生们收获到很多，每天都把收获和感触写到了考察日志中，给子自己一些丰富的回忆。这次考察带给学生很多专业方面的知识，让师生们开阔了自己的视野，打开了设计的灵感。 二、专业考察过程 第一阶段到南宁家具市场： 考察了南宁家具卖场及家具加工制作工厂，传统中式家具卖场内同学们饱览了各类样式及各类材料的传统家具。切身体验了中国传统家具的魅力。随后参观了一个传统家具制作工厂，在这个过程里。师生们和各种技工师傅交流学习，受益匪浅。对学生们后期的毕业设计有很多借鉴作用。
健身房的营销策划 一、回顾2017年营销情况 2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况 由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份.社区型健身房的营销策划训练计划，这里面有信心健身房的营销策划. 健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力.因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以
采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩.第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好. 到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队. 图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展.也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中心.不说远2018年私教业绩还是有可能做的比2017年好，前提是教练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员.
环境专业暑期社会实践报告 在这次暑期专业实习中，所找到的是山东百乐客环境有限公司。这家公司集工程设计、三废治理技术的研发、设备制造、工程施工、调试、售后服务于一体，在工程设计与市政工程两个重点领域内形成了较强的技术与工程优势。还针对小水量生活污水研制了智能mbr一体化反应器，该反应器是国家863重点推广项目。在市政、玻璃纤维、制药、皮革、印染、酿造、啤酒、兔子、食品加工等行业的废水处理工程中积累了大量成功经验。 这两个周来我所进行的是有关於印染工业污水处理的相关研究实验和对工艺流程的熟悉和认知，因为以前在研一时曾在学习了相关的理论并做了一些这一类的所以工作也不算陌生，但对工艺流程相关的实际应用方面有一定的欠缺。印染工业用水量大，通常每印染加工1t纺织品耗水100一200t．其中80％——90％以印染废水排出。 常用的治理方法有回收利用和无害化处理。回收利用：废水可按水质特点分别回收利用，如漂白煮炼废水和染色印花废水的分流，前者可以对流洗涤．一水多用，减少排放量；碱液回收利用，通常采用蒸发法回收，如碱液量大，可用三效蒸发回收，碱液量小，可用薄膜蒸发回收；染料回收．如士林染料可酸化成为隐巴酸，呈胶体微粒．悬浮于残液中，经沉淀过滤后回收利用。无害化处理可分：物理处理法有沉淀法和吸附法等。沉淀法主要去除废水中悬浮物；吸附法
主要是去除废水中溶解的污染物和脱色。化学处理法有中和法、混凝法和氧化法等。中和法在于调节废水中的酸碱度，还可降低废水的色度；混凝法在于去除废水中分散染料和胶体物质；氧化法在于氧化废水中还原性物质，使硫化染料和还原染料沉淀下来。生物处理法有活性污泥、生物转盘、生物转筒和生物接触氧化法等。为了提高出水水质，达到排放标准或回收要求．往往需要采用几种方法联合处理。 针对印染废水悬浮物较高及色度较深的特点，第一步选择混凝 沉淀，去除悬浮物和色度，使出水的水质指标相对稳定，同时印染废水中含有大量的溶解度较好的环状有机物，其生物处理效果一般，因此选择酸化水解工艺将高分子环状有机物降解为小分子和破环，提高废水的生化处理效果，通过酸化水解工艺后，提供充足的氧源的情况下，在好氧生物的作用下，大部分有机物被消耗，致使出水的水质指标稳定，对于还有少量颜色的废水很难通过混凝沉淀及生物处理脱色，为保险起见，在生物处理后增加化学氧化系统，对印染废水处理很有必要。根据上述处理工艺分析，确定工艺流程图如图1： 1、调节池。 主要作用为调节水质，保证后续处理负荷稳定，其停留时间不 低于8h。
百色市健身房调查报告 姓名：邱成山 性别：男 班级：社体本14 学号： 健身俱乐部调查报告 调查地点：百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部 调查时间：2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高，以及2008年奥运会在北京成功举办，运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活，人们对健康的追求越来越强烈，全民健身“每天健身一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中，对场所的布局缺乏整体规划，经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式，满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 三、本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大，中,
小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%; （一）会员现状的调查 1、会员的性别 通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占%,男性会员占%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1 会员的年龄状况 18-27岁28-35岁36-45岁45-60岁 60岁以上 10人21人10人7人 2人 3、会员参加健身的目的 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖，想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高，所以女会员居多，男性多陪伴爱人过来锻炼，他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部，是为了在这里释放平时的工作压力，放松一下心情，同时维持一个健康的身体。由于健身
健身房营销策划方案 健身房营销策划方案 一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市常二健身俱乐部的筹建1 团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。三选择开办俱乐部的合适场地 1、位置置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 2、物业条件 ①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。四与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。五组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
暑期社会实践报告-环境专业 在这次暑期专业实习中,所找到的是山东百乐客环境有限公司.这家公司集工程设计、三废治理技术的研发、设备制造、工程施工、调试、售后服务于一体，在工程设计与市政工程两个重点领域内形成了较强的技术与工程优势。还针对小水量生活污水研制了智能mbr一体化反应器，该反应器是国家863重点推广项目。在市政、玻璃纤维、制药、皮革、印染、酿造、啤酒、兔子、食品加工等行业的废水处理工程中积累了大量成功经验。 这两个周来我所进行的是有关于印染工业污水处理的相关研究实验和对工艺流程的熟悉和认知，因为以前在研一时曾在学习了相关的理论并做了一些这一类的所以工作也不算陌生，但对工艺流程相关的实际应用方面有一定的欠缺.印染工业用水量大，通常每印染加工1t纺织品耗水100一200t．其中80％一90％以印染废水排出。 常用的治理方法有回收利用和无害化处理。回收利用：(1)废水可按水质特点分别回收利用，如漂白煮炼废水和染色印花废水的分流，前者可以对流洗涤．一水多用，减少排放量；(2)碱液回收利用，通常采用蒸发法回收，如碱液量大，可用三效蒸发回收，碱液量小，可用薄膜蒸发回收；(3)染料回收．如士林染料可酸化成为隐巴酸，呈胶体微粒．悬浮于残液中，经沉淀过滤后回收利用。无害化处理可分：(1)物理处理法有沉淀法和吸附法等。沉淀法主要去除废水中悬浮物；吸附法主要是去除废水中溶解的污染物和脱色。(2)化学处理法有中和法、混凝法和氧化法等。中和法在于调节废水中的酸碱度，还可降低废水的色度；混凝法在于去除废水中分散染料和胶体物质；氧化法在于氧化废水中还原性物质，使硫化染料和还原染料沉淀下来。(3)生物处理法有活性污泥、生物转盘、生物转筒和生物接触氧化法等。为了提高出水水质，达到排放标准或回收要求．往往需要采用几种方法联合处理。 针对印染废水悬浮物较高及色度较深的特点，第一步选择混凝沉淀，去除悬浮物和色度，使出水的水质指标相对稳定，同时印染废水中含有大量的溶解度较好的环状有机物，其生物处理效果一般，因此选择酸化水解工艺将高分子环状有机物降解为小分子和破环，提高废水的生化处理效果，通过酸化水解工艺后，提供充足的氧源的情况下，在好氧生物的作用下，大部分有机物被消耗，致使出水的水质指标稳定，对于还有少量颜色的废水很难通过混凝沉淀及生物处理脱色，为保险起见，在生物处理后增加化学氧化系统，对印染废水处理很有必要。根据上述处理工艺分析,确定工艺流程图如图1:
一、调查背景及意义 现代社会对健康的理解发生了改变。20世纪70年代联合国世界卫生组织明确指出：“健康不但是没有身体缺陷和疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。”也就是说，人的健康不仅包括生理健康，同时包括心理健康。国外心理学家、医学家对心理健康问题有不少精辟见解。心理学家麦灵格说：“心理健康，是指人们对于环境以及人们相互之间具有最高效率及快乐的适应情况。不只是要有效率，也不只是要能有满足之感，或是能愉快地接受生活的变故，而要三者都具备。心理健康的人应能保持平静的情绪，有敏锐的智能，适合于社会环境的行为和愉快的气质。”健身不仅可以强健体格，也可以帮助人们释放压力，缓解紧情绪，保持心情舒畅，有利于身心健康。这也使健身越来越受到大众的喜爱。 随着我国健身市场不断发展与完善，作为新型消费行业的健身俱乐部市场也有了长足的进步，新时期健身俱乐部消费者的行为和健身消费市场主要呈现出健身消费动机趋于理性化、健身消费水平逐步提高、消费者对健身市场需求具有多样性、健身消费市场潜力巨大等主要特点。根据最新的国民健康调查报告显示，我们越来越多的大学生处于亚健康状态。近年来，人们的生活方式发生了巨大改变，使年轻人尤其是大学生的身体素质下降，迫切需要体育锻炼。随着一系列的计算机技术革新以及互联网技术的广泛应用，大大改变了信息的传播方式及速度，有效提高了学习工作的效率，使人们的生活节奏越来越快，再加上高密度的学习和高压力的工作，使我国年轻人普遍运动不足，导致健康状况下降。我国年轻人的健康问题已成为一个社会问题，越来越多的大学生意识到健身的重要，这使得大学生对健身房的需求逐年增大。 本文基于对大学生健身需求的调查得出在选择健身房时的影响因素有哪些以及粗略估计孰轻孰重的结论。
开健身房的前期规划和设计专业健身房投资解 决方案 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
博菲特健身器材厂家告诉你开健身房的前期规划与设计健身房规划 开健身房，采购健身器材就找广州博菲特 BFTFITNESS 一、位置 健身房的位置十分重要，应该设于接待处之附近，使参观者不用进 入器械室内亦能参观其中的设施，同时又不会打扰客人。使人感受到整 个健身房之活力所在。 二、面积要求
健身房的设计与布局应根据企业大小及实际需要而定。可建成50m2及100m2不等，内设慢跑自行车（原地）、划船（原地）等各类健身机和健身器。 三、健身房内设备要求 ⑴健身器材不少于5种，各种健身设备摆放整齐，位置适当，使客人有足够的活动空间。 ⑵设备性能良好，用途明确。应有配套体重秤。四周墙面适当位置挂立镜，最好配有山水风光画，使运动者犹如置身于自然环境中，并配有使用健身器材的文字说明和录像带。 ⑶各种健身器材始终保持完好、安全，其完好率达到100%。设备设施若有损坏或故障，应停止使用，及时维修。 四、配套设施要求 健身房旁边要有与接待能力相应档次与数量的男、女更衣室，淋浴室和卫生间。 更衣室配带锁更衣柜、挂衣钩、衣架、鞋架与长凳。 淋浴室各间互相隔离，配冷热双温水喷头、浴帘。 卫生间配隔离式坐式大便器、挂斗式便池、洗盥台、大镜及因定式吹风机等卫生设备。 各配套设施墙面、地面均满铺瓷砖或大理石，有防滑措施。 健身房内设饮水处。 各种配套设施材料的装修，应与健身房设施设备相适应。 配套设施设备完好率应不低于98%。 --------标准健身中心应有的设备----- 一个设备齐全的标准健身中心应包括以下各项： 1.一个健身运动房，内部的设备应可作心肺功能（健身单车、跑步机、划艇机）及肌肉锻炼 （举重设备）之用。同时亦可包括那些作伸展练习的设备及健康舞