菲利普·科特勒：
我之前写过一些书，最近写的书，大家看到这个书，是营销3.0，我要和大家探讨的一些东西，希望你们看一下是否是Made In China3.0的公司，大多的公司是Made In China1.0，仍然有一些公司可能是2.0，有一些甚至已经达到了3.0，我之后会跟大家再详细的解释一下，还有其他两本书，是我感兴趣的领域，一是个营销管理，世界的公司在想到底他们应该怎么做，发生了金融危机之后，很多公司都惊慌失措，怎么去减少产品的运用如果一家公司加大力度做产品开发，招聘更多的人手，你才是最好的公司。世道不好你的竞争对手都在收缩成本，如果你去有创新的去争取市场份额你才是比较的聪明。
还有一本书也是我比较感兴趣的，我相信在座的每位朋友也会感兴趣，就是帮助贫困人群，因为世界上有41亿贫困人群，在提高脱贫致富的人口的速度，而中国脱贫致富的速度比任何一个国家都要快，这是由于中国人的聪明才智，能够创造工作的岗位，为国家创造财富，这本书是帮助我们每一个人帮助，我们贫困的人能够脱贫。这两本书主要是谈到我的观点，B2B的业务，大部分的企业其实跟品牌这一块做得不多，他们只是想去销售，但是在销售过程中没有做到品牌的效果，在这方面做到一些公司，这本书里面我提供了很多的案例，像西门子，和很多的公司他们都能够打造成一个世界级的品牌。当然不幸的是，其实中国应该有更多的国际品牌，当然我们也知道海尔集团全世界我们都知道联想，我们也知道其他几个中国公司都已经成为了世界级的企业。但是就算像瑞士这么一个700万人的一个小国，他的知名品牌比中国都要多，像800万的瑞典也比中国多，当然这个会改变，这个要改变，我们要理解，怎么去样，在质量生产力这些方面才能够达到这种高度。
我用这些书籍，跟大家讲述我们在制造商这里如何打造品牌，打造我们声誉。我另外一本书叫做成为品牌，因为我们是供应商。我们提供的是很多的成份组建，是提供其他的公司。比如说一个美国的汽车，它是别克汽车，也许有50%的别克车是有一半是中国车，在以前别克100%是美国车，因为他的零件都是从美国采购的，今天美国的一半的别克车是中国车了，我们没有办法做到100%的中国车，再加上一个中国的品牌，我们开发自己的品牌，而不是为别人打造零件组份的时候，我们在中蒙受了很多的损失，这里面的例子可以说是因特尔芯片，每一台电脑，我们在购买之前，我们会问一下里面是不是英特尔的芯片，有没有人真正的打开电脑，里面是不是真正装了英特尔芯片，我们怎么样才能够确保我们的这种成份是被别人所知道，而被别人所青睐。
我想跳过一些幻灯片，里面有很多的内容是做一个企业必须要完成的。这一页主要是讲到，我们应该有三套思维，一第一思维，我们怎么样在今天做到高效率，换句话说怎么样瘦身减肥，如果你做得好，这是一个很好的一步，但是在公司里面，应该有人具备第二套思维，就是怎么样开发新产品。怎么样打造未来，怎么样能够在未来的35年布局，你公司有谁具备这样的思维？有什么样的人去帮你30年之后的发展，你每天都很忙，到了明天这个公司未必就能够生存下来，你必须去思考3—5年的问题。我没有太明白这里发生了什么事。
我继续往下谈，你公司里面还应该具备第三套思维，就是我们的总值和使命是什么？我们要创造什么不一样的地方，如果有公司说他们的公司是想致力于治疗癌症，或者他的公司要创作出第太电动车，我对这个公司是深感敬意的，我的国家比较欣赏一家公司，就是通用电器，美国的通用电器他们在新的领导层的指导下，我们的宗旨就是一边赚钱，一边解决社会问题，很多公司是想赚钱，有些时候甚至只要合法他们就会去做，
但是通用电器，有很多的环境问题，水污染、森林的破坏，我们怎么样能够提升我们能源和生活的质量，而且这个过程中，怎么赚到钱，这是一个公司达到的最高的层次。我们继续往下讲。
现在我列出了一些国家的增长速度包括中国和中国的邻国，这个是由国际货币基金他们预测的一些国家的经济增速，他们预计2009—2025年的估计的增速，达到是在5%以上，对于俄罗斯来说都是一个不错的前景，对于韩国、巴尔其等等，而其他包括美国、欧洲他们都是属于一种慢速增长的途径，这就意味这我们作为公司来说，就要有这样的责任去考虑，我们怎么去做到国际化，我们说一个公司他不光要保护自己国内的份额，部分永远考虑在国内市场，我们要进行国际化，这个原因就是说，你只是记得本土，如果国外的公司到你的本土来竞争的话，你甚至可能把你的市场份额放弃给别的公司，而且你也不能够做到规模经济这种效果，所以我也敦促大家一定要去进军别的市场，但前提是你要有一个好的产品，我们知道经济是有这样的高速增长速度，我们必须要决定我们是不是要考虑在印度来进行经营。我非常喜欢这种国际化的经营，是因为我喜欢不同的文化，我如果到了一家公司之后，我可能会把我这种精英的人才放到国际部去发展，国际营销比本地营销要更困难，国际营销有一些意料之外的问题，我们要去考虑他们怎么去进入到一个新的市场。我把它作为一个宏观的营销概念，这个概念甚至进入了一个国外的市场，我在很多经济评论文章讲到，如何进军新的经济体市场。
希望各位公司都能成为世界级的，世界级的公司有两个要求，首先要满足全球的标准，而且要以一个全世界的最高标准来运营，第二作为世界公司要有世界级的人才，这些人才要去进行沟通，怎么去利用其他市场的资源，我想说的是GMC的角色，我们讲了很多，这个角色正好就是让很多企业成为世界级的企业，世界一流的企业，GMC就是要
协助这些企业做到世界级的企业。我想尽快的进入这部分的内容，而这部分的内容因为我觉得时间的原因，我想问一问市场营销今天是处于什么位置，很多年前我们问了一些非常好的市场理论的也是一些管理，有称我为管理之父，说了很多的言论，其中的依据就是说，其实在公司里面只有两个职业是重要的，一个是创意，一个就是营销，其他的一些职能部门都只不过是成本而已，如果你的公司的营销很好，你不会创新的话，您就不会成为获胜者，如果你创新做得很好，你没有很好的营销，你也不会成功。如果你营销和创新都做得很好，你就会成为一个成功者。
今天我也涉及到美国的一些企业。很多人说我是一个营销的顾问，我怎么知道他们有这样的技能，我们现在开发一种测试，如果有人想认证的话，他们能够参加这样的考试，我们就知道他们了解很多，甚至他们有很好的态度，我不知道之前是否有任何的测试可以告诉我们。我也会给很多的公司提出这样的问题，你们的营销是怎么样的？你们公司是否有类似这种乔布斯这种人，你们可能会有很好的推广，但还不是优秀的，并不是卓越的。所以我们确实需要能够知道什么能够构成一个非常好的市场营销部门，以及一个卓越的营销部门，这也是非常重要的。我怎么知道你们是一个创新性的企业，你可能会有一个很好的营销，但是你们是否有一个很好的创新，创新是一种文化，苹果公司有这样的创新，还有丰田，70%的员工，每年他们都会推出一些新的想法建议给公司，一个公司他们的员工非常热爱自己的公司，他们总是做这种改善，就是改进公司每天的一切，丰田汽车欢迎这些新的想法，可以帮助节约资金，带来利润，等等。但是很多公司，他们的员工并不鼓励他们进行这样的创新，我记得有一个情况，有一个员工他说，他有非常好的想法，他也告诉他的主管，他的主管说不要管这些。结果这个想法也没有付诸于实施，你怎样建立一个创新的企业文化，在你的营销文化之上，补充这种好的创新文化，我下的一本书就是讲创新的话题，怎么样在公司里面有创新。这本书叫做通过
创新获胜，这里面有一个模型，叫做ABCDE模型，一个触发者，一个激活者。这要花很多的研究，B是浏览器，浏览器公司有些人说谢谢你的开发者，去酷狗，去获取相应的信息，如果他们发现这确实是一个让人兴奋的领域，C就是创造者，把想法开发成一个概念，对这个观念进行测试，从概念开始。如果你要生产车，你要有概念，这个车的目的是什么，消费者是什么？这里还有哪些让人兴奋的地方，如果他有非常好的概念和观念，下面就是D，就是开发商，开发人员，就是工程技术人员，还有科学家，他们真正把你的概念去综合区生产车，因为概念还要去生产车。开发之后，你还不行，你还要建立工厂，你要一个执行者，执行者就是非常擅长推出这种产品，不仅中国，而且还要在其他的国家。
你还需要财务人员，你需要钱，你创造什么东西，A到F的模型，这本书大概在10月份出版，他会介绍怎么样去建立一个不同的角色在公司里面。我们看一下我说的叫做Made In China3.0到底是什么，给大家留了一些资料。实际上我们说到Made In China1.0、2.0、3.0，看一看你们企业到底是什么样的？里面有一个大众市场，他们感兴趣，把产品进行销售，他们对其他方面不了解，比如可口可乐他们不了解到底谁来买这个产品，只有零售商他们知道他们的顾客是谁，这个阶段，只要有很多的一些人们希望买这样的产品，如果这个产品非常好，人们非常喜欢这个产品，这无所谓，可口可乐不知道谁买这个产品，这无所谓。这给一个理性人的卖产品，就是打造他的思想，说服他，说这个产品在功能上是非常好的产品，如，你要生产一个洗涤剂，你不是从感性来讲，而是从理性来讲，Made In China2.0是什么，我们想了解一下一对一的关系，我们希望他们的偏好是什么，他们的生活是是什么？我们希望他们能够参与进来，我们希望能够成为一个社区，我们不仅是垂直的看待他们，我可能卖牙膏，我可能的在乎的是你的口，你的嘴，我可以从水平来看这个，我们关心什么，他们担心什么，他们的胃口
是什么，这是不同的观点，垂直只是在乎他们是否对产品感兴趣，横向是更多的是客户的生活是什么，他们怎么改善他们的生活。无论你是什么样的产品。Made 2.0更多的把情感加进去，从1.0转成2.0，必须有一种核心的关系，这种东西是要基本上相当于让这个，类似于粉丝，比如像篮球团队一样，他们对他们的粉丝，你作为一个公社，你怎么做，你创建粉丝的社区，粉丝的群体，比如像苹果公司，他们可以做到，当别人要买Ipde产品的时候，为什么还要进一步向前发展。我们不需要向前发展，但是大家也知道，我们面临很多的问题，我们需要不仅是政府来解决这些问题，我们也需要公司来考虑怎么去解决这些问题，我们看到，有一些公司比较在乎我们的星球，在乎贫困的人，我们希望世界成为一个更更好的地方，也许这是一个比较简单的慈善，两种类型的慈善很难区分，有公司给一些钱给地方，但是如果更好的可能是把他们的钱只给一个地方，给这个地方带来差别。如摩托罗拉公司，他们希望有更好的技术人员，他们捐给理工学院，让他们成为技术人员。针对具体问题的研究，还有一些公司，还有桥牌石油，他们也非常努力的工作，比如改善水质，等等类似的情况。我给大家展示一个图，大家可以更深入的了解。这张照片，叫做价值驱动的矩阵表，这里面讲的思想、心灵和人类的精神，就是1.0、2.0、3.0，作为一个公司您的使命是什么，你公司的愿景是什么，以及你公司的价值观是什么？我们穿过使命可以看一下，如果你是1.0的话，你的使命是要提高满意度，如果你在2.0的公司你的使命是帮助别人实现他们的梦想实现他们的志向。这儿是讲的客户，还不是讲客户所关心的事，让客户满意。帮助他们实现他们的理想和愿望，怎么样让世界变得更美好。我们看到，这样的公司实际上是给予关爱、关怀整个世界。从愿景我们是要赚钱，愿景是让顾客不断的回顾，这个公司能够永续经营，使得这个世界也能够永续的经营。1.0的公司说我们要作得更好，我们要质胜，2.0是
有差异性，3.0的公司，不光是更好，还有差异。我们要能够作出改变，有人是对3.0是有质疑的，这是因为买家会不会关心你这个卖家是否是一个好人。
我们又换另外一个角度，我们到瑞典来举例，瑞典人很有钱，都是属于中上阶层，他们很关心你这是一个公司，如果你不是一个很好的公司，他不会到你这里来买东西，要看你的产品市场在哪里，我的预测是越来越多的顾客，我们说国际的顾客，他们将会越来越多的上网消费，他们会更多的在上网去交流公司，他们会说这个公司，我很喜欢这个公司的价值观，也可能会有人在网上说别在这个公司买东西，这就是这种口碑，如果到了这么一点，所有的公司我们都把这个作为一个表必要的条件，我们的朋友会在网上宣传这个公司，不好的公司会在网上加速淘汰，我们不是从1.0就一步到位到3.0，而3.0是哪些已经处于领先地位，而且在这个地方作为一个差异化，我们公司是不一样，我们要把公司成为DNA的一部分，我们关怀人民，我们是一个利益相关的公司，我们并不是一个股东的公司，我们并不想只是为了公司的股东短期来赚钱，如果这个公司只是追求短期最大利益最大化，他不能长期的存在，应该达成一个多赢局面，员工要赢，供应商要赢，这样的理论至少能够让你做到2.0%。很快就要结束了。我的发言结束之前我想在最后分享一点。
我觉得我应该给大家讲某一家公司，这家公司能够做到3.0，这一家是一家公司。
1.0的公司，总是在第一栏的，比如，他们关注整个金字塔的底部，有很多的贫困人口，也希望把这个产品做得平易近人，这也是一种例子。当然也有更多的例子了。
我最后还有两张幻灯片，我谈一谈中国的历史。中国首先第一的阶段大家在发展过程当中，我们是一个成本比较低，质量算一般的国内产品的市场，换句话说在哪个时候，出口的并不多，中国介入第二阶段，成本还是比较低，质量是一般，但是已经开始出口，
这个对中国产品的质量并没有多大的帮助，因为我们生产是是廉价质量又不是很好的产品，我在这个时候我想大家最好还是不要出口，进入地第三个阶段，成本很低，质量确实很好了，产品这个时候开始出口，我们已经经历了这个阶段，再往上面是高端的产品，而且是为其他的公司，用其他的品牌来做产品，我们买的是成份、买的是零件，因为做到了高端产品的制造者，这也是GMC为大家提供的，GMC是确保我们做出来的产品是高质量，高端的产品。我说这里标了一个区域性，这是因为这场可能会印尼在泰国，在澳大利亚周边的国家，我们可能看到这种产品，这是属于区域性的。接下来就是全球性的自由品牌，中国国际的自由品牌，这就是一个演变的过程，到最后的一个阶段，目前我们还没有达到这个阶段，目前中国产出的国际产品，而且是一个主导品牌，我们最终的目标就是达到一种主打的品牌，或者这个产品最好的是来自中国的，达到这一部就是做到自由品牌了了，这里有很多的变革，而GMC在这个过程当中，确实是可以助力来确保我们的生产商达到这个阶段。
最后我想说，这里非常美丽的日落的景色，五年之内，如果你还在做今天同样的生意的话，或者五年之后你什么应也没有变，你可能就要关门大吉了，世界不等你，你必须要变化，必须走世界变化的前面，你才能够有序的经营，你才能够持久的经营，我们以前得成功，但是如果不变化，这种也不会真正的生存下去。
中小企业品牌形象提升策略 一、研究背景、目的及意义 (一)研究内容。 本文主要研究了提升中小企业品牌形象的重要性及我国中小企业在企业品牌形象建设上存在的问题，最后提出了合理使用借势、借机、自主创新等策略提升企业形象的意见和建议。 (二)研究目的。 本文主要研究目标是:通过对我国现有中小企业在品牌形象提升道路上的问题进行调查、分析和总结，学习国内优秀品牌企业先进经验，找出解决这些问题的措施及解决方法;研究结果能够为我国中小企业品牌形象进一步提升的具体实施和操作提供参考借鉴。 二、提升品牌形象的重要性 (一)品牌形象是企业重要资产。 品牌形象有别于企业其他资产，是有形与无形互相结合的要素;品牌形象的高低会很大程度上影响消费者对该企业和该企业产品的顾客忠诚度，较高的品牌形象会使顾客更忠诚于该企业及其产品，可以给企业带来长远、稳定的经济利益;所以，品牌形象对企业来说是一项非常重要的资产。 (二)品牌形象创造核心竞争力。 当以无形的品牌作为企业竞争手段时，会在很大程度上提高模仿壁垒，竞争对手可以在技术上超越，在价格上更低，却很难代替品牌给消费者带来的独特体验，所以，好的品牌形象可以给企业带来更强劲更持久的竞争力。 三、中小企业品牌形象提升存在的问题
(一)经济制度尚不完善。 我国还处于社会主义经济发展初级阶段，在融资手段、经济制度、企业发展经验以及对中小企业保护力度和保护范围上不及西方发达国家和地区;不正当竞争手段、地方保护主义等对中小企业发展具有阻碍作用依然存在。 (二)中小企业资金薄弱。 资金薄弱问题几乎是每一个中小企业面临的问题，但品牌形象投资却是长期、大量的投资，导致很多中小企业空有品牌形象提升规划，却难以具体实施，资金上的短缺往往不能支撑大规模品牌推广与宣传，使得品牌形象知名度，注意度和美誉度等达不到预期，资金问题是中小企业品牌形象提升规划和实施的束手带。 (三)缺乏品牌经营理念。 中小企业普遍面临资金实力薄弱问题，但品牌建设提升却是长远的企业行为，短期内，品牌投资大于品牌回报，导致中小企业因为资金问题弱化品牌建设，企业发展更多依靠投资周期短、资金投入量少、见效快的项目，短期利益先于长期利益，品牌战略规划成为了中小企业的弱点;中小企业对品牌资产认识不够，品牌资产没有发挥激励中小企业进行品牌形象建设和提升的作用。 (四)品牌形象概念不清。 品牌形象的内容由两个方面组成:有形内容，品牌产品或服务能够满足其功能性需求的能力;无形内容，指品牌的独特魅力，消费者能感知和接受的个性特征，品牌形象的这两个内容相辅相成，缺一不可，但是很少有中小企业能正确认识它们，造成在品牌形象建设和提升过程中顾此失彼，事倍功半，甚者对企业经营
中小企业如何建立品牌 一、什么是品牌？ 品牌的英文Brand，源出古挪威文Brandr，大意是“烧灼”，用这种方式来标记猪、牛、羊等需要与他人相区分的私有财产。随着商业竞争格局以及零售业形状不断地变化，品牌所承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究学科——品牌学。 市场营销之父菲利普科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，其目的用以识不企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区不。 随着对品牌研究的深入，还延伸出了一些与品牌相关的概念，现简单举例如下： 1、品牌个性：指品牌出现出的人格品质，它是品牌识不的重要组成部分，能够使没有生命的产品或服务人性化，丰富品牌的内涵。 2、品牌定位：着眼于目标消费者的心理感受，对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特点，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的专门位置。 3、品牌文化：品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占据消费者的心智。品牌文化是凝聚在品牌上的企业精华。 4、品牌延伸：指在已有相当知名度与市场阻碍力的品牌基础上，将品牌运用到新产品或服务上，以减少新产品进入市场风险的一种策略。 5、品牌资产：品牌资产（brand equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债。要紧有知名度、美誉度、认知度、联想度和忠诚度五项资产。 二、如何样建设品牌？ 《董明珠谈营销》书中对品牌经营所涉及的品牌诊断、品牌规划、品牌传播、品牌延伸、品牌爱护、品牌提升以及品牌危机处理等写的专门详细。品牌建设对企业来讲是个系统工程、是套组合拳，品牌不是短时刻能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。然而目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就能够制造出品牌的效应。实际上品牌的建设它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识不、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应幸免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时刻内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能讲是一个符号，在一定的时刻，一定的范畴内被大众提起的符号。本人从以下几个方面谈谈如何建设品牌。 1、产品是基础 品牌第一是建立在产品基础上的，产品和服务是品牌的载体。消费者可不能无知到对脱离产品的品牌情有独衷的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赢得消费者的认可，产品才是与消费者沟通的最基础平台。 董明珠讲“品牌是质量和技术的结合体，以后，产品的品牌效应将会越来越明显。另一方面，企业的核心竞争力还表现在核心技术、自主知识产权咨询题上” 。格力董事长朱江洪曾让人在总装分厂放了一把大铁锤，只要产品质量不达标就当众用这把大铁锤把次品砸烂，还对相关负责人处罚。为了提升企业的品牌价值，绝不在质量和服务上妥协。假如企业领导急功近利舍
中小企业如何做好品牌建设 一中小企业必须要解决一个认知上的问题：品牌的根本是什么？ 品牌从其最根本的立足点而言，不是广告，而是产品；没有产品的品牌是不存在的。既然产品是品牌的根本，那么，企业应该如何开发产品呢？ 二产品开发的导向是一个关键。在这里，有两个导向可以选择，一个是以市场为导向，一个是以企业领导人主观的判断为导向。实践表明，企业领导人的主观判断是靠不住的，他的直觉可能会对，也可能会出现失误；但是，企业不可以在“可能”的环境下去开发产品，只能在“肯定”的环境下去开发产品，才是“做正确的事”。 那么，如何创造“肯定”的环境呢？ 毛主席的思想路线是我们的一笔宝贵财富，他指出“没有调查研究，就没有发言权”。在企业经营中，就是要开展市场研究了。 对于产品开发而言，市场研究只要了解清楚关于产品本身的以下几个问题，每个问题回答三个主要原因，就不会犯方向性的失误： 1、对于没有购买产品的人，了解他们为什么不买？ 2、对于没有购买产品的人，了解他们有什么需求？ 3、对于购买竞争品牌产品的人，了解他们为什么要买这个品牌的产品，而不是自己品牌的产品？ 4、对于购买自己品牌产品的人，了解他们有什么满意的，有什么不满意的？这些问题的答案，就告诉企业，消费者们需求什么样的产品，不需要什么样的产品，以这个为导向开发产品，才是唯一的正确的方向。 在产品开发出来之后，批量上市之前，给消费者试用，并发给他们一份试用日志，让他们回答以下几个问题： 1、使用过程中，他们最满意的与最不满意的三个方面分别是什么？ 2、使用过程中，他们对该产品的新功能、新卖点的概念推广有什么建议？ 3、如果是要购买，他们购买该产品的三个理由分别是什么？ 4、他们愿意为该产品支付多少钱？ 上述问题的答案，对于企业改进产品，制订推广策略、价格政策、卖点包装，都是有决定意义的。 在根据上述需求改进产品之后，企业还必须在一个指定的局部的区域内进行试销，听取经销商和消费者的意见，对产品及营销策略进行针对性的调研，以制订
中小企业应如何实施品牌战略 不管怎么说，在死亡边上挣扎的中国中小型企业，大品牌梦想和大生意渴望还是有的。但有趣的是，一直解决不了一个矛盾，即短期与长期的矛盾。这些企业既想成为大品牌，又不想在品牌方面投入，总用“投机”的方法来求生。这可能与中国传统的“小农”意识有关。比如在这次奶粉事件中被封杀的规模相对比较大的企业，有些还是受当地政府所重视的企业。但为什么这次事件中遭遇如此命运呢？答案是：做企业的思路和方法不对。 那么，中国中小型企业到底应该怎么做？怎么实施品牌战略？又如何建立使企业更加长命的优势？这里本人建议做好两件事情：一是转变观念，一是掌握规则。转变观念是指那些企业必须从那些商业神话中解脱出来，用正常的思维和系统的观点来看问题；掌握规则却指的是要掌握品牌发展的潜在规律。对于转变观念，我不想多说，下面就如何掌握品牌创建规则方面谈谈我的观点。 麻雀随小五脏具全。我觉得，这句话再适合不过中小企业了。企业虽小，该做的事情要做，该建立的职能也要建立。说得再正规点，中小企业要实施品牌战略时，必须遵循品牌经营的游戏规则，从战略的规划到实施必须有良好的监督与管理机制。当然，这并不是误导大家像大企业或跨国公司那样运作，而提倡的是，不管做什么必须有个尺度，不能走入任何极端。有些人可能认为，小企业不需要战略。但我不同意这个观点。小企业当然没有必要邀请麦肯锡、罗兰贝格做战略规划，但企业老板必须有个“头绪”，也就是说，企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等等。如果老板们连这些问题都不考虑，那中小企业确实无可救药了。 实施品牌战略方面本人提倡的一种方法是均衡原则。就像中国古代的八卦图那样，讲究阴阳均衡。既不能阴盛阳衰，也不能阳盛阴衰。下面推荐五种具体原则： 1、品牌规划与品牌传播要均衡 纵观中国企业发展史，不少企业都是“吹牛皮”吹出来的。只不过，当时的市场环境不透明，消费者不知道他们“吹牛”而已。但是，现在不一样了，随着人们生活水平和消费意识的提高，消费者判断能力也空前提升，光靠“吹牛”肯定无法生存下去了。再说，不管什么时代，我们都不能提倡这种做法。因此，一定要做到品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。 品牌规划实际上是品牌战略的制定部分，一定要实事求是，充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定；品牌传播则是品牌战略的实施部分，要与规划保持一致，所有行为都要围绕品牌规划来展开。 举个经典的汽车案例。富豪汽车的品牌定位是安全，这谁都知道。但大家有所不知的是他们为了完成这个使命而所做的努力。今年富豪新推出了S80系列轿车，为了做到安全，车内共设置了27个安全气囊。这是在其它品牌汽车上是不可思议的事情。 再举个国内企业的案例。创维电视大家都知道，一直提倡保护视力的概念。他们有句广告语可能迄今还在用，即“不闪的才是健康的”。为了更进一步传播这个概念，他们今年组织开展了“创维健康光明行”活动，专门资助失明儿童，在全国欠发达地区治好不少患白内障的儿童，回复其视力。
中小企业如何做成大品牌 在这竞争激烈的市场中，如何花最少的钱把做成有知名度的品牌，是众多企业老板渴望得知的消息。每个老板都有一个品牌梦，而有多少人花上千万打造品牌，而最后还是竹竿打水一场空;而有人却花很少的资金却把品牌一步步建立起来了，这到底有什么玄机呢？大家都知道，品牌可以给投资者带来无穷的利润。人的生命是有限的，产品的光辉会逐渐消退，但品牌的魅力永存。 要为为品牌，首先从企业实际情况出发： 1、明确产品的设计风格和要树立的企业形象，制定品牌形象系统； 2、明确产品理念和准确的品牌定位； 3、定详细可行的营销计划、阶段性的目标。 4、在企业实行营销策略的同时，配合进行广告宣传策略，制定详细的企业形象、产品宣传计划，配合着营销工作扩大企业的影响力。 品牌定位的成功只是企业打造品牌的关键，也是企业选定了通向成功的方向，对于一个有意于经营品牌的企业而言，能否创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键。品牌形象就是品牌的外壳，品牌形象在品牌建设中扮演一个重要的角色，也就是说品牌形象是一种资产，品牌形象应具有独特个性，也是品牌建设的第一步。 品牌形象系统为五个部分： BRS（品牌理念规划系统）、 VIS（企业形象识别系统）、 SIS（终端店面规划系统）、 PIS(产品包装规划系统)、 CCS（整合推广规划）。 大企业有雄厚的资金可邀请国际4A广告公司为它们量身定做品牌形象，通过电视广告、以及各种公关传播方式以来宣传品牌知名度。 而做为一个中小企业来建立品牌初期，一块钱要当两块钱用，也不可能花钱做电视广告。也就是说，针对刚刚要建立起来的品牌而言，先建设企业品牌形象系统，这是在品牌化竞争当中立足及能够得以快速发展的最为关键的一步。继而通过品牌营销的整体策略，运用事实营销的辅助战略性营销来完成品牌的发展和品牌扩张。 企业在选择广告设计公司也要慎重，找广告设计公司就好比找老婆，专业的设计公司才能做出专业的品牌形象。深圳被誉为设计之都，专业设计公司选择空间较大。如果企业资金雄厚可以考虑选择4A广告公司，再不就找二线广告设计公司。
浅谈中小企业如何建设品牌？ [论文关键词]:品牌介质品牌建设中小企业 [论文摘要]：随着企业经济的发展，规模不断地扩大，品牌对一个企业的重要性越来越明显，因为品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业的利润增长点。但是目前国内中小企业甚多，他们对于品牌建设存在着较大程度上的盲目性，因此本文在分析国内众多企业的情况，提出一些粗浅的思路与看法。 俗话说：“一流企业做品牌、二流企业做产品”，中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。 大家都知道企业持久经营一定要打造自己的核心竞争力，提升企业的软实力才能抵御风险，而关键的地方就是要创建属于自己的品牌。但是究竟如何才能有效地创建品牌呢？中小型企业资金实力不足，怎样创建品牌？创建品牌是否就等同于放弃现实利益，不断烧钱打广告？ 在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。 那么什么是品牌呢？随着商业竞争格局以及零售业形态不断地变化，品牌所承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究学科——品牌学。 品牌是企业各方面优势（如质量、技术、服务、宣传等的集合）是的一个系统性概念，我国企业实施强势品牌战略要求企业系统地改善整体运行以促进品牌段位的升级，即从品牌知名度到品牌美誉度，再到更高级的品牌忠诚度。也就是说，通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度，发现并吸引潜在顾客，拓宽品牌忠诚度留住顾客，企业才能进一步扩大并牢固地占有市场，从而在激烈的竞争中保持长期不败的地 一、中小企业现状分析 在中国特定的历史环境下，中小企业往往与低成本、低技术、低附加值的产品划等号，走过了25年的飞速发展之后，到今天毫无疑问遇到了巨大的发展瓶颈——产品牌子不响，价值无法提高，利润回报低，企业也很难做大做强。中小企业创品牌，成本大，风险大，受益有限。中小企业的很多企业家都还没有必须创名牌的迫切感。再有，想法与行动无法统一，理想与实现有较大的差距，想解决这个问题，许多中小企业感到力不从心。 许多中小企业盲目地迷信大的品牌策划公司和那些所谓的大师能帮助企业飞速赚钱，这是很多渴望一夜暴富类型企业的通病，我们要正确看待品牌，扭转这种不正确的
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俗话说：“一流企业做品牌、二流企业做产品”，中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。 一、什么是品牌品牌的英文Brand，源出古挪威文Brandr，大意是“烧灼”，用这种方式来标记猪、牛、羊等需要与他人相区分的私有财产。随着商业竞争格局以及零售业形态不断地变化，品牌所承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究学科——品牌学。 市场营销之父菲利普科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，其目的用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。随着对品牌研究的深入，还延伸出了一些与品牌相关的概念，现简单举例如下：1、品牌个性：指品牌呈现出的人格品质，它是品牌识别的重要组成部分，可以使没有生命的产品或服务人性化，丰富品牌的内涵。2、品牌定位：着眼于目标消费者的心理感受，对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。3、品牌文化：品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。4、品牌延伸：指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将品牌运用到新产品或服务上，以减少新产品进入市场风险的一种策略。5、品牌资产：品牌资产（brand equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债。主要有知名度、美誉度、认知度、联想度和忠诚度五项资产。 二、怎样建设品牌《董明珠谈营销》书中对品牌经营所涉及的品牌诊断、品牌规划、品牌传播、品牌延伸、品牌维护、品牌提升以及品牌危机处理等写的很详细。品牌建设对企业来说是个系统工程、是套组合拳，品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。实际上品牌的建设它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时间内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符号。本人从以下几个方面谈谈如何建设品牌。 1、产品是基础品牌首先是建立在产品基础上的，产品和服务是品牌的载体。消费者不会无知到对脱离产品的品牌情有独衷的地步，消费者的忠诚度也是建立在对产品的功能与价值熟知基础上的选择性行为，只有产品与消费者实现充分的接触和沟通，才会最终赢得消费者的认可，产品才是与消费者沟通的最基础平台。董明珠说“品牌是质量和技术的结合体，未来，产品的品牌效应将会越来越明显。另一方面，企业的核心竞争力还表现在核心技术、自主知识产权问题上” 。格力董事长朱江洪曾让人在总装分厂放了一把大铁锤，只要产品质量不达标就当众用这把大铁锤把次品砸烂，还对相关负责人处罚。为了提升企业的品牌价值，绝不在质量和服务上妥协。如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，没有产品作为基础，那么品牌建设就成了虚无飘渺的空中楼阁。 2、品牌定位是关键品牌的准确定位已成为品牌能否正常运
中小企业如何做好品牌建设 什么是品牌？ 品牌对于企业来说，是一种无形的资产，是消费者脑海中对于该企业的印象，好的品牌可以为企业业务的增值带来巨大的作用。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的建设则显得尤为必要。 中小企业品牌意识的误区 尽管中小企业对品牌建设的必要性不予否认，但是，在绝大多数中小企业的发展过程中，品牌意识却存在以下误区，这直接影响了中小企业品牌的建设。 1、中小企业缺乏实力塑造品牌 这种误区是中小企业普遍存在的狭隘意识，认为品牌建设必须投入大量的人力、物力，而这是一般中小企业不能承受的。这直接导致中小企业对品牌塑造的忽视，回避问题。 2、偏重产品而忽略品牌 企业的核心竞争力在于产品和品牌，但是大部分企业把重心全部放到企业日常的经营上面，重视产品创造生产销售，积累资本，发展过程中忽视品牌，最终导致一个好的产品，有好的市场却没有好的品牌，这样是对品牌价值的极大浪费，这样的产品策略也是不可取的。 3、错误的品牌运营理念 做品牌不是一蹴而就的事情，是在企业发展过程中长期积累而沉淀下来的财富。有些企业有品牌意识，却没有正确的品牌运营理念，品牌理念模糊、朝令夕改，导致在品牌建设过程中品牌形象不鲜明，削弱了品牌竞争度。更有甚者把品牌架空于产品之上，忽视品牌的载体其实是自身产品的过硬。 中小企业如何做品牌？ 品牌建设虽然是一项复杂的系统工程，但是，如果企业从开始就注意品牌的建设，将有效的减少以后企业以后品牌的导入成本。跟大企业最直接的“电视广告”手段相比，对缺少资金实力的中小企业显然不实际。其实，不管是电视广告，还是媒体宣传，无非是增大企业品牌的曝光度以达到强化在消费者心中对该品牌的认识。因此，在中小企业日常经营中，同样可以采取一些更为实际的方式，增强在消费者心目中的品牌感知。具体可以从以下三个方面来逐步加强对品牌的建设。
中小企业应如何实施品牌 战略 Ting Bao was revised on January 6, 20021
中小企业应如何实施品牌战略 不管怎么说，在死亡边上挣扎的中国中小型企业，大品牌梦想和大生意渴望还是有的。但有趣的是，一直解决不了一个矛盾，即短期与长期的矛盾。这些企业既想成为大品牌，又不想在品牌方面投入，总用“投机”的方法来求生。这可能与中国传统的“小农”意识有关。比如在这次奶粉事件中被封杀的规模相对比较大的企业，有些还是受当地政府所重视的企业。但为什么这次事件中遭遇如此命运呢答案是：做企业的思路和方法不对。 那么，中国中小型企业到底应该怎么做怎么实施品牌战略又如何建立使企业更加长命的优势这里本人建议做好两件事情：一是转变观念，一是掌握规则。转变观念是指那些企业必须从那些商业神话中解脱出来，用正常的思维和系统的观点来看问题；掌握规则却指的是要掌握品牌发展的潜在规律。对于转变观念，我不想多说，下面就如何掌握品牌创建规则方面谈谈我的观点。 麻雀随小五脏具全。我觉得，这句话再适合不过中小企业了。企业虽小，该做的事情要做，该建立的职能也要建立。说得再正规点，中小企业要实施品牌战略时，必须遵循品牌经营的游戏规则，从战略的规划到实施必须有良好的监督与管理机制。当然，这并不是误导大家像大企业或跨国公司那样运作，而提倡的是，不管做什么必须有个尺度，不能走入任何极端。有些人可能认为，小企业不需要战略。但我不同意这个观点。小企业当然没有必要邀请麦肯锡、罗兰贝格做战略规划，但企业老板必须有个“头绪”，也就是说，企业应往哪个方向发展、整合哪部分资源、营造什么样的优势、以什么样的方法来支撑企业持续赚钱等等。如果老板们连这些问题都不考虑，那中小企业确实无可救药了。 实施品牌战略方面本人提倡的一种方法是均衡原则。就像中国古代的八卦图那样，讲究阴阳均衡。既不能阴盛阳衰，也不能阳盛阴衰。下面推荐五种具体原则： 1、品牌规划与品牌传播要均衡 纵观中国企业发展史，不少企业都是“吹牛皮”吹出来的。只不过，当时的市场环境不透明，消费者不知道他们“吹牛”而已。但是，现在不一样了，随着人们生活水平和消费意识的提高，消费者判断能力也空前提升，光靠“吹牛”肯定无法生存下去了。再说，不管什么时代，我们都不能提倡这种做法。因此，一定要做到品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。 品牌规划实际上是品牌战略的制定部分，一定要实事求是，充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定；品牌传播则是品牌战略的实施部分，要与规划保持一致，所有行为都要围绕品牌规划来展开。
我国中小企业品牌塑造中存在的问题目前我国中小企业面临国内外市场的双重压力：国际市场，出口扩张受其他国家的关注和牵制，订单减少；在国内，国外品牌早已侵占了我国大量市场份额，使我国中小企业经营（特别是制造类）困难重重。建立强势品牌已经成为企业营销突围的重要出路，但很多中小企业缺乏品牌意识，没有把品牌的创立列入到企业长期可持续发展的轨道。（一）品牌观念匮乏一是没有树立正确的品牌理念，对品牌作用认识不够，无限夸大品牌在购买行为中的作用，品牌策略仅仅停留在提高知名度及认知度上，缺乏市场调查，忽视脚踏实地的工作，虚化了品牌载体。二是有品牌，却忽视品牌管理。据上海迈迪品牌管理咨询有限公司最新的一项调查结果显示：我国中小企业中有59.3％的企业没有专门的部门管理品牌，较多的是市场部、管办还有总经办这样的部门来管理品牌；37％的企业制定了品牌战略；37％的企业进行了品牌定位；16％的企业对品牌进行了跟踪。从以上数据可看出，我国中小企业品牌管理知识严重不足，简单的把品牌当成产品来经营，认识不到品牌给企业成长带来的众多益处。 （二）品牌运营管理不善1、不善于利用品牌传播途径。过分迷信广告，使很多中小企业忽略用品牌核心价值来统帅企业的一切营销活动，不仅收效甚微，还增加企业营销成本，不利于品牌的健康发展。经历过2008年食品安全事件的消费者开始对广告产生怀疑。中小企业在进行品牌传播时要在全面了解企业状况的前提下，进行科学定位。如三星集团借助汉城奥运会，利用巧妙、严密的策划宣传，达到巧投入、高产出的效果，跻身世界数码产业巨头。2、缺乏科学的品牌策划。科学的品牌策划是中小企业从弱到强的关键。成功的品牌策划使产品形象更加鲜明，并与企业形象统一，为跨行业、多门类的企业发展留下了广阔的空间。受消费者青睐的太阳神集团是我国第一家通过全面品牌策划，成功从一家规模不大的乡镇企业发展成股份制企业。3、没有建立科学的品牌体系。中小企业往往缺少正确的理论指导和市场调查，在品牌文化、产品发展目标、经营理念、产品内容不清晰的情况下，就大肆包装，造成企业资源的巨大浪费；面对激烈竞争，轻率使用一些只有短期效果最终伤害品牌形象的战术（最典型的是价格战）。据上海对500名企业经营者的调查表明，我国有83％的企业提高竞争力的第一选择是降价，而外国品牌提高竞争力的第一选择则是100％提高质量。（三）缺乏品
中小企业如何构建品牌的价值 [摘要] 市场竞争日趋激烈，消费者收入提高，观念转变，消费在升级，由不得你不做品牌。企业要实现可持续发展，就必须走品牌化道路。一篇负面报道就会毁掉一个品牌，而雀巢、可口可乐、宝洁、三菱等出过很大质量问题却未伤及品牌元气，这是因为他们打造出一个个性鲜明且能拨动消费者心弦，高知名度、高美誉度、高忠诚度且有美好联想的强势品牌。谈及品牌，常说：“品牌是大企业的专用武器”、“品牌与中小企业无关”等等。这种观念需要更新，应该认识到品牌的打造是任何企业生存发展的基石。 [关键词]品牌价值意识 品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一种记号或数字，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。 在对品牌概念的认识上，许多经营者把品牌看成是一种商标权，是一种与竞争者相区别的标识，却常常忽视了顾客在其中的地位。实际上，品牌首先应该是一个以顾客为中心的概念，没有目标顾客即无需品牌，也就没有品牌。因此，认识品牌必须从目标顾客和经营者两个角度来看。 对于目标顾客而言，品牌是一种信息，是认识商品的途径。顾客相信了经营者在品牌宣传中的承诺，便会产生认牌购买行为，久而久之，成为忠实用户。 对于经营者而言，只有获得了目标顾客的认同，品牌才具有了鉴别和保护商品的作用，同时也便于自己在广告、推销和促销方面的目标顺利实现。 一、当前中小型企业对品牌的看法 在这所指的品牌是真正的品牌，品牌内涵体现在两个最主要的方面的结合：知名度+美誉度，产品有知名度的情况下，应该要转化为美誉度，扩大市场对产品的认可和培养忠实用户。任何产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。但是，很多企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用巨额广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的市场竞争能力是不堪一击的。我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。 在这样的背景下，许多中小型企业并非不愿意做品牌，但是很遗憾的是许多曾经为他们服务过的公司让他们疲惫不堪，他们看不到做出来的品牌得到了有效推广和应用，面对高额品牌营销费用，于是，众多的中小型企业选择了少做或者不做品牌营销，在品牌营销的支出上还占不到他们年支出额的1%。他们不愿意去深入进行品牌营销，他们更愿意将做面子工作的钱投入到当前的生产和市场开发中，去做那些让他们感觉更为实际的事。如果做
浅谈中小企业如何建设品牌？ BCN品牌设计管理----品牌论 连锁品牌设计, 零售终端店规划设计, 品牌形象设计, BCN品牌设计, 品牌升级设计, 品牌设计管理 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------随着企业经济的发展，规模不断地扩大，品牌对一个企业的重要性越来越明显，因为品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业的利润增长点。但是目前国内中小企业甚多，企业对于品牌建设存在着较大程度上的盲目性，BCN品牌管理根据分析国内众多企业的情况，提出一些粗浅的思路与看法。 一流企业做品牌、二流企业做产品 中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。 大家都知道企业持久经营一定要打造自己的核心竞争力，提升企业的软实力才能抵御风险，而关键的地方就是要创建属于自己的品牌。但是究竟如何才能有效地创建品牌呢？中小型企业资金实力不足，怎样创建品牌？创建品牌是否就等同于放弃现实利益，不断烧钱打广告？ 在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。 那么什么是品牌呢？随着商业竞争格局以及零售业形态不断地变化，品牌所承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究学科——品牌学。品牌是企业各方面优势（如质量、技术、服务、宣传等的集合）是的一个系统性概念，我国企业实施强势品牌战略要求企业系统地改善整体运行以促进品牌段位的升级，即从品牌知名度到品牌美誉度，再到更高级的品牌忠诚度。也就是说，通过提高品牌知名度、提升品牌美誉度，发现并吸引潜在顾客，拓宽品牌忠诚度留住顾客，企业才能进一步扩大并牢固地占有市场，从而在激烈的竞争中保持长期不败的地。 一、中小企业现状分析 在中国特定的历史环境下，中小企业往往与低成本、低技术、低附加值的产品划等号，走过了25年的飞速发展之后，到今天毫无疑问遇到了巨大的发展瓶颈——产品牌子不响，价值无法提高，利润回报低，企业也很难做大做强。中小企业创品牌，成本大，风险大，受益有限。中小企业的很多企业家都还没有必须创名牌的迫切感。再有，想法与行动无法统一，理想与实现有较大的差距，想解决这个问题，许多中小企业感到力不从心。 许多中小企业盲目地迷信大的广告公司和那些所谓的大师能帮助企业飞速赚钱，这是很多渴望一夜暴富类型企业的通病，我们要正确看待品牌，扭转这种不正确的观念，现在一夜暴富的机会越来越少了，想做事业就要清楚企业自
中小企业如何做好品牌建设 尊敬的各位领导、同事： 大家上（下）午好！ 今天我发言的题目是“中小企业如何做好品牌建设！” 党的十九大报告指出：“加快建设制造强国，加快发展先进制造业。”落实这一要求，要深入贯彻新发展理念，坚持质量第一、效益优先，开展质量提升行动，推进消费品工业增品种、提品质、创品牌，打造更多“百年老店”，打造属于自己的优质品牌。 企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。 对于机械公司要如何做好自身品牌建设，我个人有以下五个方面理解： 一、质量过硬创品牌 产品是企业和消费者之间传输信息的纽带，它是品牌建设的载体，从产品入手是最直接有效且廉价的品牌宣传方式。 质量是品牌的物质载体，质量不能实现零缺陷，品牌就会被颠覆。所以企业首先要注重产品质量，质量是巩固粉丝，提高复购率并让消费者心甘情愿为你免费推荐给其他消费者的关键。抓质量，更重视推行、实施GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系标准，严格按
照标准化、规范化、程序化的现代化质量管理模式动作，做到人人有标准，处处有规范，管理有依据，企业无处不受控。从产品的开发、生产、销售、到售后服务，形成严密的质量管理体系，为生产高质量产品，创高品质品牌铺轨架桥。 二、科技创新树品牌 新一轮的科技革命为我国打造质量品牌竞争提供了发展机遇，新一轮的液压阀技改项目建设为我公司品牌建设提供了强有力的保障。一个企业的专业品牌一定要有它的核心竞争力，也就是人们常说的强项。我们圆环链和液压阀应以技术创新作为先导，坚定制作技术标准的国内先进可行，做专做精做优，在国内行业做到领先创新，市场前景才会不断被看好。 科技创新离不开人才的支持，我公司应树立明确的技术人才观，在进行人才的培养、教育、使用、考核、引进等方面工作高瞻远瞩，走在前面。运用人本管理理念、给技术人才一个公平的发挥、竞争舞台，激励技术人才的动机，正确诱导技术人才的行为，发挥技术人才的潜力，凸显技术人才的价值。用一直庞大、雄厚的技术人才队伍，为我们科技创新树立高品质品牌奠定坚实的基础。 三、市场规模扩品牌 一个品牌若想有影响力，必须要占有较大的市场占有份额。我公司要扩大规模，依托陕煤大舞台，扩大澄辉品牌在陕煤的市场范围，通过在陕煤市场的良好品牌信誉和知名度，进而扩展其他煤炭企业市场。再实现规模经营，扩张企业的市场和利润增长。
中小企业如何推广品牌 一、牌推广的含义 品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。 二、品牌的推广策略 1. 传播推广和渠道推广相结合 传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。 2、降低销售中心，做好终端推广 加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。 3、长效与短效的结合 中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。 4、与消费者互动力求简单 与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费着的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力;而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 5、集中战略，目标唯一 对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。 6、强化对媒体的分析
中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 7、强调文化因素 品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。 三、建立品牌推广的管理部门 1、品牌推广的策略规划部门 在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。 2、品牌推广的策略执行部门 由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助;或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。(视具体的组织架构而定) 3、加强品牌管理部门的专业力量 要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。 4、加强品牌推广部门与其他部门的互动 1)与市场策略规划部门的互动 掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。 2)与市场调研部门的互动 通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场凋研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。 3)与销售部门的互动 向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。
俗话说：“一流企业做品牌、二流企业做产品”，中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。 一、什么是品牌？ 品牌的英文Bra nd,源岀古挪威文Brandr,大意是"烧灼"，用这种方式来标记猪、牛、羊等 需要与他人相区分的私有财产。随着商业竞争格局以及零售业形态不断地变化，品牌所承载的含 义也越来越丰富,甚至形成了专门的研究学科——品牌学。 市场营销之父菲利普科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案, 或是它们的相互组合, 其目的用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务, 并使之与竟 争对手的产品或服务相区别。 随着对品牌研究的深入,还延伸岀了一些与品牌相关的概念,现简单举例如下： 1、品牌个性：指品牌呈现岀的人格品质,它是品牌识别的重要组成部分,可以使没有生命的产品或服务人性化,丰富品牌的内涵。 2、品牌定位：着眼于目标消费者的心理感受,对品牌形象进行设计,依据目标消费者的特征,设计产品属性并传播品牌价值,从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。 3、品牌文化：品牌文化突岀了企业外在的宣传、整合优势,将企业品牌理念有效地传递给 消费者,进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。 4、品牌延伸：指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上,将品牌运用到新产品或服 务上,以减少新产品进入市场风险的一种策略。 5、品牌资产：品牌资产(bra nd equity )是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或 减少企业所销售产品或提供服务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债。主要有知名度、美 誉度、认知度、联想度和忠诚度五项资产。 二、怎样建设品牌？ 《董明珠谈营销》书中对品牌经营所涉及的品牌诊断、品牌规划、品牌传播、品牌延伸、品牌 维护、品牌提升以及品牌危机处理等写的很详细。品牌建设对企业来说是个系统工程、是套组合拳，品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造岀品牌的效应。实际上品牌的建设它经历 着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时间内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间，一定的范围内被大众提起的符号。本人从以下几个方面谈谈如何建设品牌。
浅析我国中小企业如何构建自己的品牌 一、中小企业跨国经营的现状 自从中国加入WTO，国内竞争日趋国际化，竞争日趋激烈中小企业的发展空间受到外来 挤压变大，有些中小企业为了寻找出路，将目光投向了国外的市场。希望通过跨国经营和海外投资，扩大企业规模，能够在国际市场上占有一席之地。跨国经营可以为企业提供更多的经营机会，保护和扩大原有的市场，克服贸易壁垒，追求优惠政策，获取更先进的技术。但是大多数的中小企业的经营规模很小，资本不充足，在对外投资中抵抗风险、管理风险的能力低，特别是对于如政治风险、战争风险、国有化风险、社会治安风险等，没有任何的防范承受能力。要进行跨国经营，企业必须要有一定的核心竞争力，但是事实证明，大部分的中小企业的国际竞争水平低下，规模小，很少有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不强。人力、财力、物力也相当有限，对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，难以制定相应的防范对策。现在，越来越多的国内企业以"海尔"为榜样，积极实施"走出去"的战略，到海外进行跨国经营。有些中小企业对此并不热衷，认为这是大企业 的事情，自己的规模小，资金少，竞争能力弱，没有自己的品牌，没有能力进行跨国经营。但有一些中小企业具有较强的核心竞争力，拥有较先进的技术，有一定的融资能力，体制也较灵活。在知名品牌的示范效应下，也为了适应国际市场竞争日益激烈的环境，他们也开始注重品牌的建设，致力于构建知名品牌。 二、中小企业在构建知名品牌中遇到的问题及分析 （一）创立品牌的意识淡薄 由于我国较晚进入市场经济时代，中小企业的企业家们的有些思想观念还来不及改变，为了加快发展，实施"走出去"的战略，只是凭借着廉价劳动力，加快出口，我们的的产品 也冠上了这样的一个称呼："中国制造"。我们出口的绝大多数产品是替外国品牌做"贴牌" 生产，几乎没有世界水平的本土品牌。"中国制造"在海外成了低档次、低附加值产品的代名词。仅靠着出口廉价劳动力赚来的微薄利润，是无法支撑品牌构建的庞大开支的。于是中小企业就不愿意投入，或者说很少投入。对于中小企业而言，企业家的作用是至关重要的，诚如马歇尔所言，企业家是在依靠自己的洞察力和风险负担能力，勇敢地越过不可靠性的障碍，把多种生产要素集聚在自己的主动精神下，以更有效的利用生产要素进行创建上的相互竞争， 最终在竞争中改善资源配置。所以中小企业的企业家应该提高自己构建知名品牌的意识，将目光放在更长远的利益上。 （二）对知名品牌的构建缺乏合理的规划 构建知名品牌的道路是漫长而曲折的。所以对于品牌的构建需要有一个长远的规划，而 我们的中小企业缺乏这方面的研究。经营者经常是凭借着直觉或经验来警醒品牌决策。在企业创立之初，或许这样的做法可以带领企业发展起来，因为毕竟还处于探索阶段。但是当企业发展到一定程度，这种做法只会让企业走向衰落。经营一个企业，需要的是理性的智慧与创造。在企业的规模不断扩大的过程中，各种各样的信息也越来越充分。如果仅仅是凭借直觉或者经验，对品牌的构建是难以做出正确的判断的。对各种因素进行综合的分析，制定出切实可行的品牌构建方案，并且要根据自身的情况做出及时的调整。 （三）对已有的品牌维护不当