神华集团国际市场营销案例研究
摘要
煤炭是我国的主要能源和重要工业原料。煤炭产业是我国重要的基础产业，煤炭产业的可持续发展关系国民经济健康发展和国家能源安全。作为中国能源安全的基石，煤炭分别占全国一次能源生产和消费总量的76%和69%。在未来相当长的时期内，中国仍将保持以煤为主的能源结构。而作为煤炭行业的巨头，神华集团，以其独特的“神华模式”、“五位一体模式”引领着行业的发展，同时也为其他企业的发展提供了宝贵的借鉴经验。
本文首先对其企业状况进行概述，其次从经营状况、主要行为、社会反响和组织结构对其国际市场表现进行细述，然后运用“五力竞争模型”、“SWOT分析”等营销理论分析，从而引出其在经营过程中存在的一些问题，并针对性的提出了企业发展中的品牌营销和资本运营中的建议，最后提出中国神华集团有限责任总公司要想在激烈的竞争中立于不败之地，出路就是通过科技创新、提高核心竞争力形成和利用自己独特的优势来提升在国际市场上的地位这一结论。
关键词：神华集团、市场营销创新煤炭
目录
一、神华集团企业概述- .................................... 错误！未定义书签。
1.1企业概述 ........................................... 错误！未定义书签。
1.2企业标识 ........................................... 错误！未定义书签。
1.3企业文化核心理念 ................................... 错误！未定义书签。
1.4企业发展模式 ....................................... 错误！未定义书签。
1.5公司结构 ........................................... 错误！未定义书签。
1.5.1股权结构......................................... 错误！未定义书签。
1.5.2股息分配......................................... 错误！未定义书签。
1.6公司品牌形象........................................ 错误！未定义书签。
二、神华集团的国际市场表现............................... 错误！未定义书签。
2.1公司经营状况 ....................................... 错误！未定义书签。
2.1.1产品介绍.......................................... 错误！未定义书签。
2.2业绩概览............................................ 错误！未定义书签。
2.3社会反响 ........................................... 错误！未定义书签。
2.4国际市场表现........................................ 错误！未定义书签。
2.5组织结构............................................ 错误！未定义书签。
三、神华集团国际市场营销分析............................. 错误！未定义书签。
3.1市场分析............................................ 错误！未定义书签。
3.1.1国际市场情况..................................... 错误！未定义书签。
3.1.2国内市场情况述................................... 错误！未定义书签。
3.1.3国内需求状况..................................... 错误！未定义书签。
3.1.4产品“生命”周期................................. 错误！未定义书签。
3.2竞争分析............................................ 错误！未定义书签。
3.2.1“五力”分析 ..................................... 错误！未定义书签。
3.3神华集团面临的机遇与挑战(SWOT分析)................. 错误！未定义书签。
3.4营销策略分析 ....................................... 错误！未定义书签。
四、神华集团经营中的不足与建议........................... 错误！未定义书签。
4.1品牌塑造中的不足与对策 ............................. 错误！未定义书签。
4.2对品牌策略选择的建议................................ 错误！未定义书签。
4.3对资本经营的建议................................... 错误！未定义书签。
五、结论................................................. 错误！未定义书签。
六、参考文献 ......................................... -24错误！未定义书签。
一、神华集团有限责任公司企业概述
1.1企业概述
如果说 20 世纪的大庆油田驱动了新中国工业的巨轮，那么 21 世纪的神华（神华集团有限责任公司）正在为新时期中国工业的腾飞发挥着不可低估的推动作用。作为我国能源业一颗璀璨的明星，神华的崛起已经让越来越多的人所关注。神华———正在以矿、电、路、港、油、化为一体的“神华模式”谱写着全球能源业的传奇。从“默默无闻”到“世界顶尖煤炭企业”，只有 12 年发展历史的神华虽然年轻，但目前却是中国最大的煤炭企业，是中央直管的 54 户国有重要骨干企业之一，2006 年煤炭生产居世界第二位，成为世界上最大的煤炭供销商。
中国神华能源股份有限公司（“中国神华”）由神华集团有限责任公司独家发起，于2004年11月8日在中国北京注册成立。中国神华H股和A股于2005年6月和2007年10月分别在香港联合交易所及上海证券交易所上市。中国神华是世界领先的以煤炭为基础的一体化能源公司，主营业务是煤炭生产与销售，煤炭相关物资的铁路、港口运输，电力生产和销售等。中国神华是中国上市公司中最大的煤炭销售商，拥有最大规模的煤炭储量。公司的煤炭业务已经成为中国煤炭行业大规模、高效率和安全生产模式的典范。2009年中国神华的商品煤产量达到210.3百万吨，同比增长13.2％；煤炭销量实现254.3百万吨，同比增长9.3％。公司拥有包括神东矿区、准格尔矿区和胜利矿区在内的三大主力矿区，其中神东矿区保持井工矿产量和井下工人生产效率的世界领先水平。公司拥有由铁路和港口组成的大规模一体化运输网络，运营着包括中国西煤东运的第二大通道神朔—朔黄铁路在内的五条铁路和黄骅港、神华天津煤码头，为公司带来了巨大的协同效应和低运输成本的优势。
中国神华还拥有规模可观、高效运营、增长迅速的清洁发电业务，与公司的煤炭业务优势互补，协调发展。公司的电厂主要分布在经济发达用电负荷较高的沿海地区或邻近公司煤矿及煤炭运输网络的地区。2009年，中国神华全年实现营业收入人民币121,372百万元。按企业会计准则，公司总资产为人民币310,514百万元，归属于本公司股东的净利润为人民币30,276百万元，每股收益为人民币 1.522元；按国际财务报告准则，公司总资产为人民币311,677百万元，本公司股东应占本年利润为人民币31,706百万元，每股收益为人民币1.594元。
中国神华将竭诚努力，为中国的能源事业贡献力量，为公司股东创造价值，并实现对社会和员工的承诺，打造一个持续增长、有责任感、世界领先的大型综合性能源公司。
1.2企业标识
神华集团公司标识
神华集团公司标识由五个几何图形组成，代表集团公司煤炭、电力、铁路、港口、煤制油与煤化工五位一体的发展模式。五个几何图形造型粗实、厚重、象征集团公司雄厚的经济实力，开拓务实、追求卓越的企业精神和严谨朴实的经营作风。五个几何图形有机结合构成一艘大帆船的造型。象征集团公司在市场经济的大潮中乘风破浪，一往无前，亦隐含有集团公司发展一帆风顺的寓意。造型上部的红方块象一面迎风飘扬的旗帜，又象一块燃烧的煤炭，象征神华以煤为基础，带动其它产业，全面发展的经营格局。采用红、黑两面种颜色体现集团开发基础能源产业的内在精髓。
1.3企业文化核心理念
1.3.1企业使命：为社会发展提供绿色能源。
要以高度的政治责任感和社会责任感，执行国家大政方针，实施国家能源战略，为社会提供绿色、经济能源。在发展中珍惜资源，保护环境，节能减排，注重生态文明建设。
1.3.2企业愿景：坚持矿、路、港、电、化一体化发展，打造国际一流大型能源企业。
发挥集团整体优势，坚持科学发展，走新型工业化道路，通过持之以恒的努力，逐步发展成为规模宏大、实力雄厚、效益良好、知名度高，具有国际竞争力的一流大型能源企业。
1.3.3企业核心价值观：科学和谐、厚德思进。
科学，就是坚持以人为本，协调、可持续、健康发展；和谐，就是营造企业内部、企业与社会、企业与自然和谐氛围，创造内有亲和力，外有影响力的稳定环境；厚德，就是处事为人忠诚厚道，公平公正，依法经营，守信践诺；思进，就是，居安思危，求知谋进，勇于变革、敢于创新，建设“五型”企业，打造国际一流能源企业。
1.3.4企业发展战略：科学发展，再造神华，五年实现经济总量翻番。
科学发展，是神华发展的纲领，是方向和旗帜；再造神华，是神华科学发展的关键，是途径和手段；五年实现经济总量翻番，是神华科学发展的中长期目标，是阶段性成果。
1.3.5企业精神：艰苦奋斗、开拓务实、追求卓越。
艰苦奋斗，就是继承优良传统，勤俭办企业；开拓务实，就是解放思想，持续创新，扎扎实实，埋头苦干，说实话，鼓实劲，干实事；追求卓越，就是高标准，严要求，永不满足、永无止境地向更高目标的要求上奋进。
1.3.6安全理念：煤矿能够做到不死人；生产时瓦斯不超限，超限就是事故。
神华是一个以煤为基础的产业集团，各企业要结合实际，深刻理解和拓展“两个理念”
的科学内涵与外延，提炼更具特色的安全理念，改变观念，提高认识，超前思维，关口前移，实现安全生产和建设本质安全型企业的目标。
1.3.7管理理念：精准、严细、安全、高效。
管理精细到位，决策果断准确。工作严谨细实，质量精益求精。建立长效机制，打造本质安全。勇于改革创新，做到精干高效。实现工作高起点、生产高技术、产品高质量、运行高效率、产出高效益。
1.3.8经营理念：诚实守信、互利共赢。
牢固树立诚信可靠、履行合同、恪守承诺、合法经营、依法纳税负责任的大企业形象，履行社会责任，重视相关利益，带动地方经济，实现共同发展。
1.3.9廉洁理念：淡名泊利、慎权守职。
广大员工特别是党员领导干部，要坚定理想信念，加强道德修养，提高精神境界，树立正确的世界观、人生观、价值观，常想立身之本,常修职业之德,常思贪欲之害,常怀律己之心。坚持廉洁自律，清白为人，遵纪守法，始终保持神华人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。
1.3.10人才理念：纳天下才、育神华人。
牢固树立以人为本，人才兴企的观念，建立培养人才、广纳英才、人尽其才、才尽其用的用人机制，营造公开、公平、公正的用人氛围，为人才成长畅通渠道，为人才发展搭建平台，会聚更多的优秀人才投身神华事业，为神华发展提供人才保证。
1.3.11信心、战略、变革、责任
1.3.12同举一面旗帜，同干一个事业，同奔一个目标
1.4 企业发展模式
1.4.1“神华模式”指的是神华集团以主营业务煤炭为基础，以电力和油品为延伸，凭借生产、运输和销售一条龙运行，打造出独具特色的煤炭、电力、铁路、港口、油品“五位一体”的经营管理格局。以独特优势构建特大型能源企业发展模式。由单一煤炭企业发展成为集煤炭、电力、铁路、港口、煤制油为一体的特大型能源企业。虽然以煤炭为主业，但是神华集团目前靠煤炭、电力、铁路、港口、油品这“五个轮子”共同驱动发展。
神华集团十多年来的跨越式发展，不仅创造了中国煤炭业的发展奇迹，还成长为跨地区、跨行业、多元化经营的特大型能源企业集团，从而创造出适用于我国能源企业集团发展的“神华模式”。
1.4.2 自主创新助力神华煤电油运产业跨越发展。“依靠自主创新、依靠科技进步”，这是神华快速成长的法宝，也是神华的看家本领。
神华的亮点中，最引人瞩目的就是它开发并成功实施了世界一流的技术，创造了一套独特的高产高效模式。神华在国际上首创由快速建井、无盘区开采、无轨运输、快速搬家以及集中调度等多项技术集成的“现代化矿区建设和生产技术”，这一技术荣获了 2003 年国家科技进步一等奖。神华煤炭采掘装备由“引进”转向“中国制造“，节水发电技术重大突破推进资源节约步伐。
神华发明了连续采煤机房柱式短臂机械化采煤方法、短臂采煤区顶板控制方法和巷道连通的新型封堵方法，在我国第一个实现短臂开采综合自动化。依靠此项技术，神东哈拉沟更是建成世界上第一个百人千万吨矿井。
1.4.3 创建出独具特色且具有可移植性的铁路建设和运营的“朔黄模式”。
1.4.4走具有“神华”特色的新型工业化道路。“常怀忧患之心，更立发展之志”。今天，神华集团已经站在了一个新的历史起点上，正着手准备再次实现跨越式发展。
神华集团启动了“五型”企业建设系统工程，打算用 3~5 年时间，将神华建设成本质安全型、质量效益型、科技创新型、资源节约型、和谐发展型的“五型企业”。集团上下已经把“五型企业”内容纳入到了全面建设发展之中，细化到了各项管理工作当中。
按照规划，在“十一五”末期，神华集团煤炭产业在我国煤炭市场占有率将超过 15%，对我国煤炭市场的控制力、影响力和带动力将进一步增强；电力业务在国家电力行业中的地位进一步提升；煤直接液化示范工程正常运营，为我国煤制油产业的发展起到重要的示范作用。
面对新征程，神华集团提出了“开疆拓土，重整河山，做大做强，打造辉煌”的十六字方针。这是神华集团今后一个时期的总体发展战略，神华集团将全面落实科学发展观，创造适应国际化企业集团发展的“神华模式”，走具有神华特色的中国能源企业的新型工业化道路。
1.5公司结构
1.5.1股权结构
中国神华成立时的总股本为150亿股。截至2009年12月31日，公司总股本为198.89亿股。其中神华集团持有145.11亿股，占总股本的72.96%；其他A股股东持有19.8亿股，占总股本的9.95%； H股股东持有33.99亿股，占总股本的17.09%。
1.5.2股息分配
一个产品的标志,更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。神华所处的行业与其产品的特殊性,也使其在品牌塑造方面有着独特的模式。
如今神华成功地实现了树立品牌的最主要目标,即较高的知名度、良好的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。
二神华集团有限责任公司的国际市场表现
2.1 公司经营状况
2.1.1 产品介绍
煤炭：
煤炭生产
扎实推进安全高效矿井建设，产能稳步提升，产品结构进一步优化。截至2008年底，神华集团共有11户煤炭生产企业，60个煤矿70个矿井（含9个露天矿）。在国家规划的十三个煤炭基地中，神华参与了神东基地、宁东基地、陕北基地和蒙东基地的开发建设。从1999年以来，集团已连续十年保持煤炭产销量千万吨级增长，2003年以来连续六年实现两千万吨级增长。原煤产量2003年在全国率先突破1亿吨。2008年集团生产原煤2.82亿吨，完成商品煤销售3.2亿吨。神华集团连续三年成为全球最大的煤炭供应商
煤炭品种:混煤系列、石头煤系列、特殊品种系列、准混系列
铁路：
神华集团拥有的包神、神朔、朔黄、黄万铁路构成我国“西煤东运”第二大通道。至2008年底，神华集团自营铁路里程达到1492公里，总运能超过2亿吨。神朔铁路2005年实现年运量过亿吨，成为继大秦线之后第二条年运量突破亿吨的铁路运煤专线。2008年全集团铁路运输效率继续提升，货运周转量达到1232亿吨公里，同比增长7.2％。
电力：
神华集团电力板块从1999年快速发展，到2008年底投运总装机容量达到2168万千瓦。同时大力发展循环经济，加快煤矸石综合利用电厂和风力发电的开发，目前投运的矸石电厂和风电装机已分别达到232万千瓦和65万千瓦。2008年，全集团发电1132亿千瓦时。
港口：
2006年，黄骅港完成下水煤量7920万吨，同比增加1,210万吨，增长18.0%。
黄骅港务公司强化卸车管理和装船组织，狠抓航道拓宽浚深，通航水深达到-13米，为5万吨船舶全天候安全进出提供了保证，连续四年实现吞吐量千万吨增长，航道通过能力大幅度提升。
神华天津煤码头位于天津港南疆港区东端，共有3个泊位，于2006年10月建成，是本公司运输系统中重要的煤炭下水通道。设计年煤炭下水能力为3,500万吨，预计到2007年底第四条卸车线竣工后，年煤炭下水能力将增至4,500万吨。受惠于天津港内良好的基础设施，包括20万吨级深水航道，和专业化的港口服务体系，神华天津煤码头可以同时停靠1条15万吨级和2条7万吨级的大型船舶。
煤化工：
自主开发并拥有自主知识产权的神华煤直接液化示范工程2008年12月30日第一次投料试车取得圆满成功，生产出合格油品和化工品，连续运转303小时后按计划停车，标志着我国成为世界上唯一掌握百万吨级煤直接液化关键技术的国家。煤化工领域，已建成25万吨/年甲醇项目和15万吨/年煤焦油项目，正在建设包头60万吨/年煤制烯烃项目（MTO）、宁煤52万吨/年MTP等项目。
2.2业绩概览
一、煤炭储量
煤炭储量2006年2007年2008年
二、主要经营指标
1、煤炭产量
2、煤炭销量
单位2005年2006年2007年2008年3、铁路运营
4、港口运营
单位2005年2006年2007年2008年自有港口下水煤量百万吨100.2 117.6 130.3 139.4 其中：黄骅港百万吨67.1 79.2 81.2 78.2 神华天津煤码头百万吨- 1.6 19.2 22.9 5、总装机容量
单位2005年2006年2007年2008年
（一）按国际会计准则
1、经营收入、利润
单位2006年2007年2008年2、资产总额
2.3 社会反响
神华集团公司近年所获资质荣誉：
神华集团的改革发展得到了党中央、国务院的充分肯定和社会各界的赞誉。先后荣获全国“五一”劳动奖状、20大中华社会责任奖、30强中华民族品牌奖、中国最佳诚信企业、全国质量守信企业、全国第一批国家级征信企业和中国工业大奖表彰奖等多项荣誉。 神华集团公司近年所获荣誉：
2008年 全国质量守信企业
全国第一批国家级诚信企业
2007年 中国工业大奖表彰奖
中国最佳诚信企业
30强中华民族品牌奖
20大中华社会责任奖
2004 年 全国五一劳动奖
中国煤炭百强首位
国家科学技术进步奖 一等奖
2002年
中国著名商标
神华子公司资质荣誉一览表：
产业 单位名称 资质荣誉
煤炭 中国神华能源股份有限公司煤炭销售中心 1、2005年11月9日荣获质量管理体系认证。 2、2004年9月28日荣获环境管理体系认证。 3、2004年3月荣获全国五一劳动奖状。
2.4神华集团公司国际市场表现
1985：神华工程启动
1985年5月，神华工程启动。这时正是党解放思想、实事求是的思想路线和改革开放的方针得以全面贯彻落实的大好时期，国家对能源产业实行重点倾斜政策，改革开放给神华带来了阳光和雨露。或者说，神华就是吃“改革饭”成立并长大的，走的是“改革创新路”，结的是“改革创新果”。
神华工程是一个跨地区、跨行业、跨世纪的特大型集团项目，在我国能源交通建设乃至整个国民经济发展中占有重要位置。1992年10月，在党的十四次全国代表大会上，神华西煤东运的新铁路通道工程与长江三峡水利枢纽、南水北调、千万吨级钢铁基地共同被列为我国跨世纪四大工程。
神华工程以神府东胜煤田开发为基础、包括与之配套的包（头）神（木）铁路、神（木）朔（州）铁路、朔（州）黄（骅）铁路、电力电讯、黄骅港和相应规模的航运船队。2001年，神华集团提前3年完成神华一期工程，节省投资10％。神华工程形成了特大型煤炭生产基地，铸就了国家西煤东送的大动脉，也成就了神华集团在行业内的翘楚地位。
1995：神华集团成立
1995年8月，神华集团有限责任公司（以下简称神华集团）经国务院批准，在原有开发建设的基础上，按照《公司法》组建成为以煤炭生产、销售，电力、热力生产和供应，煤制油及煤化工，相关铁路、港口等运输服务为主营业务，具有对外融资权、外贸权、煤炭出口权的跨地区、跨行业、跨所有制的综合性大型国有独资能源企业。这种煤、电、油、运一体化开发，产运销一条龙经营企业运营组织模式，符合中国国情，使神华取得巨大的协同效应，实现了超常规跨越式的发展，被业内人士誉为“神华模式”。
2005：中国神华上市
在国家推进中央企业的改革重组、改制上市的政策推动下，2005年6月15日，神华集团成功涉足国际资本市场，其控股的中国神华能源股份有限公司在中国香港成功上市，总募集资金折合美元32.9亿元、人民币272.2亿元。
神华股票上市荣获当年亚洲地区最佳IPO（新股发行），创造了国企海外上市市净率的最高纪录。目前位居全球煤炭上市企业第一位，为原世界最大市值煤炭公司皮博迪公司的两倍以上。
2007年10月9日，中国神华回归A股，创造A股有史以来最大IPO、2007年（截至当时）的全球最大IPO和全球矿业公司最大IPO等多项纪录。
2009：再造神华
2009年，神华集团深入开展学习实践科学发展观活动，提出了“科学发展，再造神华，五年实现经济总量翻番”的发展战略，提出到2013年，实现营业收入3000亿元、利润力争过千亿、税费600亿，企业核心竞争力得到质的提升。围绕这一发展战略，神华集团重新审视、扬弃和变革神华发展理念、管理体制和机制、流程和模式，努力构建本质安全型、质量效益型、科技创新型、资源节约型、和谐发展型的“五型企业”，统筹当前与长远、全局与局部、质量与速度效益、地方与企业各种关系，推动神华全面、协调、可持续发展。
2.5组织结构
截至2009年底，共有全资和控股子公司27家，从业人员163745人，总资产4908亿元。
三神华集团有限责任公司国际市场营销分析
3.1 市场分析
3.1.1国际市场情况
目前，世界各国使用的能源主要还是一次性能源，其消耗比例占到90%以上。在一次性能源消费中主要是石油、煤炭和天然气。美国能源部能源信息管理局2003年3月底公布的世界煤炭工业统计年鉴资料显示，世界煤炭可采储量为9827.14亿吨。其中烟煤为5182.04亿吨，褐煤为4645.10亿吨。几乎一半的煤炭储量分布在世界经合组织的国家。优质炼焦煤主要分布在澳大利亚、加拿大和美国，而动力煤主要分布在澳大利亚、中国、哥伦比亚、印度、印度尼西亚、俄罗斯、南非和美国、中国、美国、印度、澳大利亚、南非、俄罗斯、波兰、德国、加拿大和乌克兰10个主要产煤国家煤炭总产量占世界煤炭总产量的85%。美国、澳大利亚和南非的煤炭工业，生产效率高，成本低，有竞争力，是世界上三大煤炭出口国。近年日本对中国燃煤的需求急剧增加，而我国为了克服大面积电力短缺，原来用于出口的煤炭中有越来越大的比例转为销往国内。与此同时，美国却在增加其煤炭进口，用以代替其自有煤炭储备。在众多因素的综合作用下，目前全球煤炭价格正上涨至过去十年来的最高点，此次国际市场燃煤价格的上涨幅度是20多年来最大的一次。
3.1.2 国内市场情况
中国煤炭工业协会提供的资料显示，煤的消耗占世界一次性能源消耗的27%，占世界发电量的45%，未来煤炭在能源结构中的比重还会提高。在能源结构上，我国是一个多煤、缺油、少气的国家，煤炭能源在我国的能源消费中起着举足轻重的作用。已探明的煤炭储量占世界煤炭储量的33.8%，可采量仅次于前苏联和美国，位居第三。我国煤产量位居世界第一位。出口量仅次于澳大利亚而居于第二位。煤炭在我国一次性能源结构中处于绝对主要位置，由于其储量丰富、价格相对低廉，一直是我国的主要能源，在我国能源消费中占75%左右。全国大部分电厂用于发电的原料都是煤炭，每年消费量占煤炭总产量的50%以上。明显的成果。
随着近年来我国经济持续增长，电力、冶金、建材和化工四大主要用煤行业的经济快速增长，对煤的需求量也同步大幅增长，特别是电力和钢铁业。我国是世界上钢铁产量最大的国家，去年开始金属行业特别是钢铁行业也出现了快速增长的趋势，随着价格持续上涨，去年和今年上半年钢铁产量都大幅增加，钢煤消费也同比增长。不断扩大的电煤和钢煤需求拉动了煤炭价格的持续上涨，近年来煤炭行业出现了产销两旺的局面，煤炭行业整体复苏。
3.1.3 国内需求状况
从供给方面看，2003年全国煤炭产量约为16.7亿吨，比2002年的13.9亿吨增加了近2.8亿吨，创历史最高水平。国有及国有控股煤矿基本上均达到了较高的市场水平，生产能力基本饱和。2004年煤炭产量是否增加、增加多少，主要取决于小煤矿的产量和国家对安全生产的调度能力。《中国可持续能源发展战略》报告指出，到2010年，煤炭在一次性能源生产和消费中将占60%左右；到2050年，煤炭所占比例不会低于50%。根据资源条件和国民经济发展趋势，可以预见在相当长的时期内，中国以煤为主的一次性能源结构不会发生根本性变化，煤炭工业在我国国民经济中的重要地位日益突出。
据相关部门预测，2010、2020年我国消费的石油、天气、水电、核电和新能源等非煤炭的其他一次能源量将分别达到11．8亿t标准煤、16．5亿t标准煤。根据上需求预测结论和除煤炭外其他一次能源消费的预测结果，2010、2020年国内煤炭需求量分别为18．2亿～19.9亿t标准煤和22．2亿～24．9亿t标准煤，分别相当于原煤25．亿～27．9亿t、31．1亿～34．9亿t。
预测结果表明未来我国煤炭需求总量将持续呈上升趋势，煤炭占一次能源消费的比重将缓慢下降，但作为主体能源的地位难以改变。电煤仍是拉动煤炭消费增长的主要因素。
3.1.4 产品“生命”周期
能源行业虽然不能简单用其他工业产品的生命周期来分析，但是作为国民经济的基础性行业，该行业的景气程度与国家的经济周期密切相关。近年在全球经济不景气情况下，我国经济一枝独秀，一直在以7%以上的速度增长。据专家们推算，GDP每增长1个百分点，则能源需求增长0.5%，对煤炭需求增长0.33%。而我国又是世界上唯一以煤炭为主的能源消费大国，煤炭在全国一次性能源消费中占到70%以上份额，经济增长自然会拉动煤炭需求上扬。
其次，作为政府管制色彩浓重的产业，我国煤炭的生产与政府的产业政策紧密相关。同时国内需求剧增，让这部分由于政府干预而形成的垄断利润流入了传统的弱势行业——煤炭行业。另外，煤炭企业作为资源型企业,都有资源枯竭和寻找替代产业的问题。
中国煤炭工业协会的一份调查报告显示，目前经勘探证实精查储量仅占30%，可供建井使用的精查储量约370亿吨，煤炭探明的后备储量非常紧张。国家为了保持国有煤炭企业的可持续发展,提出了“以煤为本、综合利用、多种经营”的发展方针,引导和鼓励煤炭企业发展多种经营。
3.2 竞争分析
3.2.1 “五力”分析
关于煤炭产业结构分析，我们应用了迈克尔·波特（Michael E.Porter）的
5种市场力量的模型。
3.2.1.1. 竞争对手
目前国内从事煤炭生产的主要为国有或国有控股的煤炭企业。面对国内日益增长的需求，最近，兖州、大同、山西焦煤等大型企业集团都提出未来几年内产量上到5000万吨到1亿吨以上的发展战略，并积极到中西部地区建井开矿，如神火股份的控股股东神火集团在保持起第一大股东的前提下，将其所持有的神火股份42.6%股权分别转让给三家民营企业，引入民营资本不仅可以实现国有股减持，而且还将使公司的股权结构和治理结构发生根本转变，股权产权的明晰化将有利于该公司的长期可持续发展。
与此同时，煤炭经销企业也着手直接控制资源，参与竞争。中国煤炭进出口总公司已拥有平朔、太原煤气化、大屯煤电等大型煤炭生产企业。陕西、宁夏等省一些长期经销煤炭的企业也在通过各种渠道并购煤矿，向实体化延伸。
3.2.1.2 供应商
煤炭行业作为能源行业的一部分，其自身也属于耗能比较多的用户，生产一吨煤要用30多度电。因此，国内电价上涨，对煤炭企业而言，要增加不小的成本支出。另外煤炭由产地向用户输出，主要依靠运输，特别是铁路运输。目前，我国的煤炭产品有70%需要通过铁路外销，而煤炭的运量也占到全国铁路总货运量的40%左右。而煤炭生产和需求的增长率均远远高于铁路运量的增长率，铁路运输瓶颈影响将更加突出，运力不足将严重制约部分地区煤炭特别是电煤供应。
3.2.1.3 客户
专家预计2004年我国电力行业增长10%左右，电煤消耗8.7亿吨；钢铁行业增长10%，需煤3.52亿吨；水泥行业增长10%左右，需要1.76亿吨。这里有一个有趣的现象，电力企业既是煤炭企业的供应商又是它的客户。一直以来，在煤电之争的两大阵营中，电力企业规模比较大，煤炭企业规模比较小，在价格谈判中，煤炭企业往往不占优势，同样的煤炭卖给电厂要比卖给市场平均每吨低30多元钱。
3.2.1.4 替代品
作为一次能源，石油、天然气、水力在很多应用领域成为煤炭的替代品。三峡工程和西气东输项目将对我国部分地区的煤炭市场产生一定影响。2003年三峡工程已有六台70万千瓦机组投入运行，2004年还将有四台以上机组投入运行。这些机组投入运行后，可替代1000多万吨电煤供应，将对华东及华东沿海、沿江电厂以及当地的煤炭需求产生一定影响。而西气东输工程输送的天然气则会对煤气、焦化业产生一定影响。西气东输工程于2003年10月1
日建成投产，按设计生产能力，年供气120亿立方米，可替代近2000万吨标准煤。而国内众多的水电站度过枯水期后，也会在一定程度上缓解当前缺电的局面。
3.2.1.5 潜在进入者
由于过去五年没有开工建设新井，我国煤炭供给能力下降，可能面临产能不足问题，一些产煤省份将不得不放开小煤窑复采范围。另外，由于国内煤炭价格上涨，进口煤炭可能成为我国沿海地区煤炭消费的一个来源，进口煤可能成为缓解产能缺口的无奈选择。而煤炭行业作为2002年仅次于汽车行业的高成长行业，将会吸引众多的资本进入这个行业。2002年11月18日；上市公司新疆广汇以4900万元的高价拍得新疆托克逊县黑山煤矿——一座高储优质煤矿20年的采矿权。2003年8月6日，民营企业四川和邦投资(集团)有限公司最终以3300万元买走四川省桅杆坝煤矿开采权2003年11月18日，川南煤田古叙矿区古蔺县箭竹坪井田煤矿三十年的采矿权和探矿权限，最后由成都地奥制药集团有限公司以3350万元买走。
从上面的介绍和分析，我们可以概括出以下一些结论：
行业内的经营者在加强生产经营、扩大生产规模的同时，积极开展资本经营，以求更大发展；煤炭行业生产、销售的增长很大程度上受到电力供应、铁路运输的制约；我国煤炭企业规模比较小，对于产品的定价能力有限；石油、天然气、水力等替代品将对我国部分地区的煤炭市场产生很大影响；
行业的高成长性吸引了大量新的生产者进入。初步完成的国家“十一五规划”中有关煤炭工业的论述，确定了煤炭在中国能源战略中的主导作用。但是，目前中国前10位煤炭企业的产量，只占到全部煤炭产量的15%，这种局面与世界第一大产煤国的状况是不相符的，而且与国际大型企业竞争起来也处于劣势。中央实施的煤炭行业的大企业、大集团战略，就是要解决煤炭行业的集约化生产以及与国际接轨问题。另外，国内的煤炭企业重组，有利于与电力行业博弈。前不久中央明确提出，要建立4-5个年产1亿吨、十几个年产5000万吨以上的煤矿企业，煤炭行业战略性大重组即将展开。
在此战略的指导下，淮南正在积极打造“亿吨煤基地”；山西煤炭工业组建了中国最大的动力煤集团，该集团也有可能成为第二家年产亿吨的煤炭企业；内蒙古要从明年起开始建设7个年产5000万吨以上的煤炭基地；陕西省也规划将煤炭产量由2003年的8000万吨增加到2020年的2.5亿吨。
3.3神华集团面临的机遇与挑战（SWOT分析）
在这样一个竞争日趋激烈的高成长性行业中，面临着整个产业结构性大调整的关键时刻，作为目前中国最大的煤炭企业的神华集团又面临着怎样的机遇与挑战呢？按照SWOT模型，我们对神华集团做出如下分析：
3.3.1神华集团的优势（Strength）
相对于国内其他煤炭企业，神华集团目前已经初步具备了比较合理的产业结构，在国内煤炭产业性结构调整中，已经占据了非常有利的位置。这些年煤炭行业复苏、煤炭的热销，给神华集团带来了丰厚的利润，同时确保了主营业务保持稳定的现金流，大大增强了神华集团的实力。神华集团组建8年来，逐步发展，资产总额从111亿元扩增到1097亿元。
神华集团拥有先进的煤炭开采技术。神华集团的煤炭增产幅度、建井速度、单井单面产量、全员工效等9项指标均创世界纪录。子公司神东煤炭公司连续4年每年增产千万吨以上，2003年生产原煤突破5000万吨大关，矿区9个矿井全部建成全国高产高效矿井，人均产煤率是国内煤炭企业人均产煤效率的33倍。神华集团煤炭产量已约占全国煤炭总产量的1／16，出口煤炭超过2500万吨，占全国煤炭出口量的1／4以上。
销售网络发达。国内销售网覆盖了东北、华北、华东、华南、华中及西北的十二个省市；国际销售网络则辐射到美国、法国、意大利、日本、韩国、印度、墨西哥、巴西等十二个国家和地区。神华集团利用矿、路、电、港、航一体化优势，继续实施推进统一市场、统一合
同、统一计划、统一发运的大运销模式，全年出口煤炭量超过了2500万吨，出口量占到中国去年煤炭出口总量的四分之一以上。煤炭工业是资源垄断型行业，煤炭企业间的竞争优势及可持续发展性，在很大程度上体现为企业所占有的煤炭资源的储藏量。神华集团正在开发建设的神东煤田是目前我国已探明储量最大的煤田，地质储量达2236亿吨。
3.3.2神华集团的劣势（Weakness）
这是目前国有煤炭企业普遍存在的一个问题——企业包袱沉重。由于矿区远离城市，因地而建的矿区不得不承担起各种社会职能，煤炭行业的产业化生产需要投入巨大的资金，且回收期较长，企业不可能完全依靠自有资金进行扩大再生产。因此，煤炭企业的负债程度比较高，每年需支付巨额银行利息。
从煤炭企业的成本结构上分析，由于大型煤炭企业的固定成本比重很大，即经营杠杆相对较高，当市场的需求、产品的销售量以及产品的价格下降，而企业的固定成本并不降低，导致神华集团的经营风险较高——煤炭销售量和价格微小的变化会导致经营利润的大幅波动煤炭资源的稀缺性和不可再生性，会影响企业的可持续发展。长远来看，我国煤炭资源有可能在百年后枯竭，目前经勘探证实精查储量仅占30%，可供建井使用的精查储量约370亿吨，煤炭探明的后备储量非常紧张。神府东胜煤田虽然是世界八大煤田之一，地质储量达2236亿吨，但是，集团下属的矿区在其开采的煤炭资源日趋减少的同时，必须要未雨绸缪地考虑煤矿资源枯竭和寻找替代产业的问题。
3.3.3神华集团面临的机会（Opportunity）
传统产业并不等于夕阳产业。煤炭工业是资源垄断型行业，根据我国的21国情，它在国民经济中的基础地位，是长期的和稳固的。目前，国家调整煤炭产业的生产结构，已取得了明显的成果，带来了煤炭行业的全面复苏。能源行业的景气程度与国家的经济周期密切相关。我国经济近几年始终以7%以上的速度增长，而经济的强劲增长也拉动了煤炭需求的上扬。本轮经济增长给相当多的行业带来了极其难得的周期性机会，而这个机会对于中国煤炭企业则意味着历史性的机遇。如果能够抓住此次的周期性机会，把煤炭企业做大做强，转变为企业永久性的战略优势，那么，中国的煤炭企业完全可能出现跳跃性的成长，在未来的竞争中处于非常有利的地位。否则，这些公司极有可能在大鱼吃小鱼的市场竞争中被淘汰。这些年煤炭行业复苏，给煤炭企业带来了丰厚的利润和稳定的现金流，煤炭企业应该把握机遇，在继续搞好煤炭产品的生产经营的同时，可以利用资金优势进行产业整合。类似的情况还有德隆之于合金股份、湘火炬Ａ、新疆屯河、天山水泥。
3.3.
4.神华集团面临的威胁（Threat）
煤炭产业的进入壁垒不高，无法有效地限制新的生产者进入，只要拥有煤矿资源，对其进行固定资产的前期投入，即可开展简单的煤炭生产。那些煤炭采出率低、资源浪费严重的小煤矿，对国有煤炭企业正常的工业化生产造成了极大的威胁和冲击。据统计，1997年时，全国总共有8万余个煤矿，其中有7.95万个是小煤矿，产煤5.2亿吨，约占全国总量的42%。目前同业竞争激烈，煤炭企业不仅要考虑自身煤炭生产的总量，更要考虑其人工效率。为了提高各企业资源的配置效率，降低经营成本，形成规模经济优势，煤炭生产企业做大做强的愿望日趋强烈，一些具有战略眼光的企业，开始实施外部交易的扩张战略，大规模的重组整合加剧。由于煤炭行业是国内目前仅次于汽车行业的高成长行业，大量的民营资本开始进入，行业竞争加剧。
拥有先进的生产技术和规范化管理的外国厂商将对国内的煤炭企业产生极大的竞争压力。据统计，美、英、日等国外商在中国投资矿业已高达80亿美元。中国的社会主义市场经济已发展了多年，这一过程造就了不少优秀的企业，它们已在国内市场建立了成熟的品牌和营销网络。这些企业对于希望迅速在中国占据优势市场地位的跨国企业而言，都是富有吸引力的并购目标。而觊觎中国丰富矿产资源已久的外国资本，也正加紧在中国资本市场上的资本运作，进行曲线并购。随着中国市场经济改革的深化，特别是2005年中国要逐步兑现加入WTO的承诺，煤电价格必然要逐步走向市场。煤炭行业也属于用电比较多的用户，煤电价格的涨跌，
浅析煤炭营销战略与创新 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
浅析煤炭营销战略与创新 摘要：随着国际国内经济形势的回暖，市场对能源和原材料的需求逐步增加，而我国不同省市间经济发展不平衡，煤炭产量和市场需求又相差较大，煤炭市场形势严峻。这就要求我国煤炭企业结合煤炭行业实际，立足市场，积极调整煤炭营销战略，创新营销模式，促使企业可持续发展。 关键词：煤炭市场营销战略创新 1当前煤炭市场形势 煤炭产能过剩 煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。目前全国在建煤矿项目1563个，总规模近7亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约9亿吨，这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。 煤炭需求不足 经济结构、产业结构的调整直接影响煤炭的需求。高耗能产业所占比例的逐步下降，可持续发展战略的实施和节能技术的推广应用，民用煤需求逐年下降等因素直接影响了煤炭的需求量。新能源的发展减少了煤炭的需求。在能源结构中太阳能、核能、风能所占比例逐年上升，据有关资料表明，到2015年中国替代能源将达到4500万t标煤。 煤炭卖方市场格局尚未形成 虽然煤炭价格相对放开，但是一些民营煤矿人员少、技术投入少、社会负担轻、生产成本相对较低，有利于采取灵活的销售政策，在市场竞争中有着较好的价格优势，造成部分国有煤矿煤炭销售的被动，出现价格竞争。
2分析煤炭市场 对煤炭市场进行预测和分析 煤炭企业应具有超前的市场意识，善于掌握市场的变化，制订出具有超前预测、科学指导价值的策略，及时分析预测各地区用煤的需求量、现有储量以及日消耗量，从中总结用户购买规律，调整现有市场的发运总量，把握现有市场的发运规律，节约煤炭企业成本，增加利润。 对用户需求行为因素进行分析 在未来煤炭市场上，各种煤炭洗选产品，液化、气化产品，特殊加工型产品，必将大受用户欢迎，其价格也会远远高于原煤。各煤炭生产企业应大力开展煤炭加工，使煤炭产品向多样化方向发展，降低混煤产品比重，通过优化产品组合，开辟新的销售渠道。以优质的服务来赢得用户，稳固已有的煤炭市场。 对煤炭验收标准进行分析 我国燃煤大户主要集中在电力、冶金、建材、轻工及化工等行业，由于燃煤大户对当地的空气质量起着举足轻重的作用，也就成为环境监测重点对象，用户对煤质的要求将更加苛刻，含硫量的高低将成为能否进入用户市场的重要因素，甚至决定因素。对煤炭验收标准进行研究分析，就是要统筹兼顾，把社会环境因素与企业经济因素有机统一起来，牢牢把握市场主动权。 3煤炭企业营销创新 知识营销 知识营销是营销方式的发展方向。煤炭企业在营销过程中要注意以下几点：第一，增加营销活动的知识含量。第二，注重与顾客建立起结构层次上的
神华集团公司关于加强煤炭班组建设的指导意见 为进一步加强神华集团有限责任公司（以下简称集团公司）煤炭班组建设管理，培育高素质、高技能员工队伍，增强班组凝聚力、执行力和战斗力，促进安全生产，提高生产效能，降低生产成本，提升企业核心竞争力，推动集团煤炭转型升级和脱困发展，依据国家及行业要求，结合集团公司实际，提出如下指导意见。 一、指导思想 煤炭班组建设要坚持以科学发展观为指导，以制度保障和鼓励创新为动力，以生产管理精益化、基础管理标准化、班组环境定置化、员工行为规范化、文化引领持续化的“五化”管理为目标，以保证安全生产，完成生产任务，提高生产质量，提升生产效率，降低生产成本为核心，灵活采用管理方法、管理工具和管理平台，激活人员士气，提升素质能力，达到夯基础、育人才、塑文化、建模式、创标杆、出实效的目的，促进班组安全、高效、精益、和谐、创新发展。 二、工作目标 结合集团公司煤炭子分公司生产经营实际，以建设学习型、安全型、节约型、和谐型和创新型“五型”班组为目标。着眼基层班组，做到工作内容指标化、工作要求标准化、工作步骤程序化、工作考核数据化、工作管理系统化。建立具有现代企业特征的优秀班组管理体系，建成适应现代企业管理要求的优秀团队组织，培养造就一批知识型、技术型、创新型的高素质和具有“一流职业素养、一流业务技能、一流工作作风、一流岗位业绩’的职工队伍。 三、班组建设原则及适用范围 （一）班组建设原则。 l分级管理原则。建立健全集团公司煤炭生产班组建设管理体系，实行集团公司、煤炭子分公司、矿（厂）、区队和班组五级管理模式，分级管理，层层落实。 2全员参与原则。横向形成生产、安全、经营管理等业务人员参与，纵向形成总经理、矿（厂）长、区队长、班组长和员工参与的班组建设管理体系，实现全员参与、自主管理、目标明确、同。心同向、协同建设。 3分类指导原则。根据不同业务、不同班组性质和工作内容明确班组建设目标，分类制定管理办法和实施细则，指导开展班组建设工作。 4持续创新原则。围绕安全生产、降本增效和现场管理，学习借鉴先进管理思想和方法，推进制度创新、体系创新、模式创新和管理创新，创新理念、创新思路、创新方法、创新文化，持续创新，持续完善。 5标杆引领原则。发现、培育和选树班组建设标杆，对标学习，推广标杆经验，发挥标杆的示范、带动和影响作用，由点到面，逐步推进，全面提升。 （二）班组建设适用范园。 适用于集团公司各煤炭子分公司煤矿、选煤厂及煤炭生产配套专业化服务队伍的基层班组。 四、组织领导 集团公司成立煤炭班组建设领导小组。 组长：李东副总经理 副组长：张子飞副总裁 成员：煤炭生产部、安全监察局、财务部、人力资源部、党建工作部、工会、新闻宣传部等部门负责人。 领导小组下设办公室，办公室设在煤炭生产部，煤炭生产部总经理任主任，安全监察局、财务部、人力资源部、党建工作部、工会、新闻宣传部等部门的业务分管为成员，负责集团公
神华宁煤集团 集团简介 神华宁夏煤业集团公司是神华集团的控股子公司，也是宁夏回族自治区优势骨干企业。2002年12月，宁夏回族自治区党委、政府将亘元、太西、灵州三大煤业集团和原宁煤集团公司深度重组成立了宁夏煤业集团有限责任公司。2006年1月，自治区政府又与神华集团合资合作，通过增资扩股方式组建了神华宁夏煤业集团有限责任公司。注册资本101亿元人民币，其中神华集团占51%，宁夏政府占49%。截至2009年底资产总额已超过600亿元。 神华宁夏煤业集团公司共有二级生产经营单位44个，其中煤炭生产单位15个，洗煤厂3个，矿井建设筹建单位7个，其他单位19个。现有从业人员5万余人。经营范围涉及煤炭开采及洗选、煤炭深加工、煤化工、电力、房地产开发等。目前煤炭生产能力达到6000万吨/年，生产在建规模超过了1亿吨。 宁东能源化工基地是宁夏的“一号工程”，神华宁夏煤业集团公司是宁东能源化工基地建设的主力军，承担着建设宁东能源化工基地和宁夏实现小康社会目标的重任。为了实现这个光荣而神圣的使命，按照产业关联度强、生产集约度高、资源节约、环境友好的原则，以打造煤炭、煤化工、煤炭深加工及综合利用、铁路为四大支柱产业的现代化、可持续发展的大型能源企业集团为目标，确定了建设符合科学发展观要求的国际一流的能源化工基地和建成亿吨煤炭基地的战略目标。到2020年，全面建成国家级亿吨煤炭基地、世界级现代煤化工基地、国家级碳基材料研发基地和宁东、太西循环经济示范园区，实现工业生产总值突破1000亿元。 经过8年多的大规模开发建设，一大批煤矿、煤化工、电力、铁路、煤炭深加工项目相继开工建设并投产，原煤产销每年以两位数的速度增长，安全管理水平稳步提高，百万吨死亡率逐年下降，煤炭、煤化工、煤炭深加工及综合利用、铁路四大产业齐头并进，一个管理体制先进、主营业务突出、经营实力强、技术开发力强、投融资功能强、核心竞争力强、技术装备先进的现代化、国际化能源企业集团初具规模。企业先后荣获“中国矿业十佳企业”、“全国煤炭优秀企业”、“西部开发优秀创业奖”、“全国五一劳动奖状”等多项荣誉。
煤炭市场营销策略研究 ?随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。本文就煤炭行业来分析煤炭市 场需求。 一、煤炭市场的现状 1.煤炭产量 据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。 2.煤炭运销 经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨， 增长8.1%。 3.煤炭进出口
据海关统计，全国出口煤炭6329万吨，同比减少744万吨，下降11.7%；进口煤炭3821万吨，增加1779万吨， 增长46.6%。 4.煤炭价格 原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨，同比提高1.10元/吨，上升0.4%。其中供发电用煤平均216.18元/吨，提高6.93元/吨，上升3.3%。 5.应收账款 年末，规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元，比年初增加111.2亿元，上升24.6%。 6.实现利润 规模以上煤炭企业实现利润677亿元，同比增长25.3%。其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元，同比增长 18.5%。 7.投资 全年完成1479亿元，同比增加316亿元，增长27.2%， 增幅回落38.4个百分点。 8.安全 全国煤矿共发生事故2945起、死亡4746人，同比分别减少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。其中瓦斯事
中国神华2020年一季度财务分析综合报告中国神华2020年一季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年一季度实现利润为1,471,700万元，与2019年一季度的 1,822,200万元相比有较大幅度下降，下降19.23%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年一季度营业成本为3,026,200万元，与2019年一季度的 3,306,900万元相比有所下降，下降8.49%。2020年一季度销售费用为13,500万元，与2019年一季度的17,400万元相比有较大幅度下降，下降22.41%。2020年一季度在销售费用大幅度下降的同时营业收入也出现了较大幅度的下降，企业市场销售形势迅速恶化，并引起盈利能力的下降，应当采取措施，调整销售力量和战略。2020年一季度管理费用为376,500万元，与2019年一季度的435,200万元相比有较大幅度下降，下降13.49%。2020年一季度管理费用占营业收入的比例为7.37%，与2019年一季度的7.63%相比变化不大。经营业务的盈利水平大幅度下降，管理费用控制有效,但经营形势迅速恶化。2020年一季度财务费用为63,600万元，与2019年一季度的47,500万元相比有较大增长，增长33.89%。 三、资产结构分析 2020年一季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2019年一季度相比，2020年一季度存货占营业收入的比例出现不合理增长。预付货款增长过快。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年一季度相比，资产结构趋于恶化。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，中国神华2020年一季度是有现金支付能力的。企业内部资料，妥善保管第1 页共3 页
各省、自治区、直辖市人民政府，新疆生产建设兵团，国务院安委会有关成员单位，有关中央企业： 为认真贯彻落实中央领导同志关于总结推广神华集团安全生产经验的重要批示精神，国家安全监管总局、国家煤矿安监局组成专题调研组，对神华集团煤矿安全生产经验进行了系统总结，形成了《强化风险预控管理努力实现安全发展——神华集团走煤矿安全发展之路的探索和实践》的经验材料，现印发给你们，请结合实际，认真学习借鉴，切实加强安全管理，提高安全生产水平，促进全国安全生产形势持续稳定好转。 附件：强化风险预控管理努力实现安全发展——神华集团走煤矿安全发展之路的探索和实践 国务院安委会 2012年7月12日
强化风险预控管理努力实现安全发展——神华集团走煤矿安全发展之路的探索和实践 神华集团是一个以煤为基础、煤电路港航油（化）一体化运营的特大型国有企业，2011年生产原煤4亿吨。神华集团共有52处生产矿井、12处在建矿井，分布在内蒙古、陕西、山西、宁夏、新疆等省（区），其中有9处高突矿井，20处水文条件极为复杂的矿井，大部分矿井自然发火期较短，部分矿井受煤田火灾威胁。神华集团既有千万吨以上的特大型矿井，也有60万吨左右的中小型矿井；既有条件相对较好的矿井，也有瓦斯、水、火等灾害严重的矿井；既有厚达7米以上的厚煤层矿井，也有0.9米左右的薄煤层矿井；既有开采达百年历史的老矿井，也有近几年建设投产的新矿井。自成立以来，神华集团立足于走新型工业化道路，始终坚持把安全生产放在重中之重的位臵，在煤炭产量实现跨越式发展的同时，安全生产形势持续稳定好转，实现了科学发展、安全发展。“十一五”期间，神华集团煤矿百万吨死亡率为0.028，2011年为0.018，达到世界先进水平。52处生产矿井中，有12处矿井实现了开建以来“零死亡”，6处矿井安全生产达10年以上，25处矿井安全周期超过1000天，全部建成安全质量标准化矿井。特别是位于内蒙古、宁夏、新疆等地的安全基础差且水、火、瓦斯等灾害严重的煤矿被神华集团兼并重组后，安全生产状况发生了巨大的变化，近3年神华宁夏煤业集团公司（以下简称
朔黄铁路公司企业文化 理念及释义
朔黄铁路公司企业文化理念及释义 企业文化，是一个企业由其使命、愿景、核心价值观等组成的特有的文化形象。是企业在创业和发展过程中形成的共同价值观、企业目标、行为准则、管理制度、外在形式等的总和，并为企业全体成员自觉遵守和自愿奉行的规范。 公司自1998年2月成立以来，结合自身实际不断探索，锐意创新，形成了独具特色的朔黄铁路企业文化。经提炼整合，分为核心文化理念和专项文化理念两部分，现公布如下： 一、核心文化理念 1．企业使命：西煤东运、安全畅通、回报股东、幸福员工。 说明：企业使命是一个企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任，是企业的根本性质和存在的理由。企业使命不仅回答企业应该做什么，更重要的是为什么做，是企业制定战略的依据。 释义：西煤东运，是从朔黄孕育之日起就肩负的历史重任。公司以高度的政治责任和社会责任，不折不扣执行国家方针政策。开通运营十多年不仅解决了神华集团的煤炭外运问题，缓解了我国煤炭运输的紧张状况，更为实现国家能源战略做出了贡献。西煤东运，是作为“西煤东运”第二大通道重要组成部分——朔黄铁路当前的重要任务，也是长远的历史使命。 安全畅通，是公司管理、运营的目标。一方面保证日常生产运输的安全、高效、便捷、畅通。另一方面持续为社会提供绿色、经济能源，为保障国家能源安全做出积极贡献。
回报股东，朔黄铁路的基业长青，离不开股东长期以来的大力支持。以高度的经济责任感，致力于创造价值最大化、股东回报最大化，增强投资者信心，是公司作为股份制合资铁路企业的重要责任和义务，也是公司的长远发展的基础。 幸福员工，是朔黄事业发展壮大的追求，是维护朔黄团结稳定，提升企业凝聚力，推动朔黄良性发展的助力。公司致力把发展成果惠及广大员工及其家庭，为员工创造物质幸福与精神享受。 2．发展战略：打造国内领先、世界一流“绿色、高效、数字化”重载铁路。 说明：企业发展战略是统领企业全局、决定企业成败的谋略、方案和对策，具有整体性、长期性、基本性、谋略性等主要特征。企业发展战略指导着企业发展中长期规划，是企业发展中长期规划的灵魂与纲领，主要回答干什么、靠什么和怎么干的问题。 释义：打造国内领先、世界一流的重载铁路，是朔黄铁路对自身地位的准确定位，是建设朔黄、发展朔黄的最高标准。包括发展理念一流、经济规模一流、资源优势一流、运营效率一流、安全水平一流、科技创新一流、人才队伍一流、企业管理一流、资本运营一流和企业形象一流等众多内容。 绿色、高效、数字化是朔黄铁路自身的优势和特色，也是朔黄铁路在长期发展战略中不能偏离的方向。 绿色，在安全运输生产的具体环节体现环保、节能、低碳理念，实现自然与人、经济利益与社会责任、企业与地方的和谐统一，为朔黄铁路可持续发展提供和谐环境。
中国神华2019年财务指标报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 中国神华2019年财务指标报告 一、实现利润分析 实现利润增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营业收入 24,187,100 -8.42 26,410,100 6.17 24,874,600 0 实现利润 6,672,400 -4.77 7,006,900 -0.38 7,033,300 0 营业利润 6,662,900 -8.91 7,314,600 2.87 7,110,200 0 投资收益 262,400 342.5 59,300 -55.11 132,100 0 营业外利润 9,500 103.09 -307,700 -300.13 -76,900 2019年实现利润为6,672,400万元，与2018年的7,006,900万元相比有所下降，下降4.77%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 营业收入 24,187,100 100.00 26,410,100 100.00 24,874,600 100.00 营业成本 14,339,400 59.29 15,550,200 58.88 14,384,200 57.83 营业税金及附加 1,029,900 4.26 1,005,300 3.81 964,000 3.88 销售费用 64,000 0.26 72,500 0.27 61,200 0.25 管理费用 1,847,900 7.64 1,987,900 7.53 1,939,400 7.80 财务费用 251,500 1.04 408,600 1.55 345,700 1.39 二、盈利能力分析 盈利能力指标表(%) 项目名称 2019年 2018年 2017年 营业毛利率 36.46 37.31 38.3 营业利润率 27.55 27.7 28.58 成本费用利润率 38.47 36.63 39.15 总资产报酬率 12.09 12.85 12.96 净资产收益率 12.57 13.87 14.33
煤炭产品营销策略 中国是一个煤炭能源大国，除了上海外，其他大部分省份都有分布，煤炭产品作为重要的 生产资料，具有自己的市场定位和特征，煤炭供需量关系着煤炭的价格以及其销售市场的稳定。近年来，随着工业技术的不断发展，对能源需求量不断加大，我国煤炭营销市场出现了某些不和-谐因素，怎样在激烈的市场竞争中开创煤炭营销的新局面成为当前急需解 决的问题。 面对煤炭结构调整和市场需求的变化，发展煤炭主业，实施营销策略是当代煤炭企业求生存，谋发展的第一要务。煤炭企业应尽快适应这种变化，跟上煤炭结构调整的步伐，对企业的发展战略尤其是营销战略作出必要的调整，全面协调可持续发展，以前瞻的眼光创新营销模式、健全营销机制、提高营销质量。努力实现经济与发展、销售与利润的良性互动。使得煤炭企业的市场营销的主要目标从单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼 于长久的占领市场阵地，面向用户，实现企业可利用资源利润最大化。煤炭销售的领导和营销人员需要在科学发展观的指导下，解放思想，转变营销理念，根据市场的分析调查作出正确的判断，运用现代化的营销策略，开拓新的市场，提高销售人员素质，加强队伍建设，从而进行营销工作的全面管理。 煤炭企业的市场公关面比较狭窄，仅限于有业务联系的单位，广泛 1 的市场对企业的营销情况不了解，难以打开更大的市场。面对营销环境的诸多新变化。煤 炭企业要想在激烈的市场竞争中取胜，必须转变传统的营销观念，树立全新的营销理念， 把握市场，抓住顾客，以强大的竞争优势占领市场。使企业获得长足的发展。 随着煤炭供大于求市场格局的形成，我们煤炭企业最需要的就是市场。而市场的开拓靠的 又是智谋。即我们所说的营销观念创新。我们应该学习海尔集团的经营理念，即“市场唯 一不变的法则就是永远在变。”针对这一法则，我们在煤炭营销创新观念上要破除“以销量 论-功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新观念；要破除“按矿井核定能力下达销 售计划指标”的旧观念。树立“按经济效益最大化调整产品结构、营销结构”的新观念；在营销观念创新方面，要正确认识和理解“卖方时代” 伤脑筋的是消费者。而“买方时代”伤脑筋 的就是企业。 细化营销市场，寻找投资和发展机会，在煤炭市场供大于求和价格下降的形式下，并不一定就能证明煤炭企业就没有发展的良机。我们应迅速调整经营策略。由过去的“产啥卖啥” 变为“需啥供啥”。经营观念的调整，使企业与市场之间由“卖方市场”转化为“买方市场”，生产出多品种、低成本、适合不同用户需求的新产品。因此，尽管煤炭市场有所疲软，但煤炭有相当大的潜在市场，需要煤炭营销人员去开发、占领。转变营销观念，固树立用户第 一的思想，不断发现目标市场和用户潜在需求，把用户的需求作为我们煤炭销售工作的出发点，以用户是否满意作为销售工作绩效考核的标准。
浅谈如何加强班组风险控制措施 工务段：陈颖斌 随着我公司归入神华集团后，根据神华集团的风险预控管理工作的深入，要求我们必须强化安全风险防范意识，引入安全风险管理的方法后，构建安全风险控制体系，通过对风险因素的有效控制，达到最大限度减少或消除安全风险的目的。 班组是企业的细胞，亦是作为铁路运输单位各项工作的落脚点。运输单位实行安全风险管理、加强安全基础工作及落实各项制度措施最终的依托是班组这个管理链条末端的基本单元。所以，铁路运输单位实行安全风险管理离开班组这个基本单元，则一切都是“镜中花、水中月”。就要求我们必须采用多种有效方式，认真做好班组安全风险预控工作。要达到该目的我认为应该把握以下几个环节： 一、提高班组成员对铁路全面推行安全风险预控的认识 运输单位实行安全风险管理，是在现有安全管理的基础上，对安全意识的强化、安全理念的提升、工作思路的优化，尤其是现阶段随着我公司外运任务的加大，对线路的要求更加严格，随着新技术、新设备的大量投入使用，管理及作业人员对新规章、新技术、新设备的认识过程客观的存在
理解和使用技能上的缺陷，构成了铁路运输安全生产的风险。所以，只有提高班组对铁路运输安全风险的认识并将其关键技术运用到实际工作中，才能达到控制铁路安全风险事件发生的目的。通过神华集团多年对本质安全体系的运用和风险预控管理工作不断推进，对该管理方法的实践证明该管理方法的运用有利于促进企业安全基础工作的加强和各项措施的落实。 二、班组安全风险控制应该严把“风险四关” 1、严把设备质量风险关。各班组要根据所使用的设备特性和维修规程维修制度的要求，认真查阅班组所管理的设备维修档案、检修记录、检测数据、事故案例、设备故障案例分析等各种资料，全面排查设备设计、制造、定期检修、日常维修和日常使用等环节中可能导致事故的关键控制项点和安全风险点。结合段所公布的本班组的关键控制项点和安全风险点，由班组长带领班组全体职工对其进行再次确认后制定详细的风险防范措施，通过组织学习使每一名与设备接触的工作人员均能够彻底了解设备性能及使用标准，并将确保设备质量良好的责任落实到人头，进行设备使用全过程的监控，发现问题及时处理并做出详细记录，制订防范措施以彻底杜绝该问题的再次发生，彻底阻断设备在使用过程中可能发生的安全风险。 2、严把职工作业风险关。班组长要带领并督促本班组
神华集团、国华公司各名词、口号诠释 1、一个导向，七个转变： 一个导向，即以价值创造为核心，不断完善EVA考核评价体系，专注在约束条件下多创造有价值的利润。七个转变，即，一是加快由产量速度型向质量效益型转变。二是加快从简单一体化运营向深度一体化协同转变。三是加快从主要依靠自建项目向兼并收购发展并举的转变。四是加快从常规式安全管理向精细化本安体系建设的转变。五是加快从煤炭生产向煤炭营销转变。六是加快从高碳能源向低碳发展转变。七是加快由世界最大煤炭经销商向建设世界一流煤炭综合能源企业转变。 2、贯彻一个核心，做到一个转变、三个坚持 以价值创造为核心，转变工作作风，坚持“时时讲安全”、坚持“天天争发电”、坚持“日日谋发展”。 3、五个关口，五个统一 安全管理的五个关口：准入关、责任关、稳定关、监督关、验收关。 五个统一：统一推行本安体系、统一推行安全质量标准化建设、统一推行区队班组建设、统一进行安全培训和教育、统一考核与监管。 4、四争一优一促 争采暖期负荷率、争供热量、争替代电量、争机会电量、优化发电品质、促汽价调整。 5、四管齐下 一是以干部深入现场带动全员履责；二是以绩效管理带动全员尽责；三是问责高压线推动了责任制落实；四是强化“本安”体系落实各级安全责任。6、创先争优 创建先进基础党组织，争做优秀共产党员。 7、三型两重活动 争做学习型、实干型、创新型干部,弘扬重品行、重形象新风。 8、5+1行动 指党员在做表率（即“五好”）的同时，带动和影响身边的一个群众、一个岗位或一个区域共同进步。 9、五浮 思考问题“浮浅”、行为方式“浮躁”、工作方式“漂浮”、工作作风“浮滑”、工作总结“浮夸”。 10、贯彻一个核心、做到一个转变、着力三个坚持 一个核心：以价值创造为核心； 一个转变：转变工作作风； 三个坚持：坚持“时时讲安全”、坚持“天天争发电”、坚持“日日谋发展”。 11、四个能力建设 检查和整改火灾隐患能力； 扑救初期火灾能力； 组织引导人员疏散逃生能力； 消防安全知识宣传教育培训能力。 12、六不开工
神华概况 神华集团有限责任公司（简称神华集团）是于1995年10月经国务院批准设立的国有独资公司，是中央直管国有重要骨干企业，是以煤为基础，电力、铁路、港口、航运、煤制油与煤化工为一体，产运销一条龙经营的特大型能源企业，是我国规模最大、现代化程度最高的煤炭企业和世界上最大的煤炭经销商。主要经营国务院授权范围内的国有资产，开发煤炭等资源性产品，进行电力、热力、港口、铁路、航运、煤制油、煤化工等行业领域的投资、管理；规划、组织、协调、管理神华集团所属企业在上述行业领域内的生产经营活动。神华集团总部设在北京。由神华集团独家发起成立的中国神华能源股份有限公司分别在香港、上海上市。神华集团在2012年度《财富》全球500强企业中排名第234位。 截至2012年底，神华集团共有全资和控股子公司21家，生产煤矿62个，投运电厂总装机容量6323.11万千瓦，拥有1466.53公里的自营铁路、1亿吨吞吐能力的黄骅港、4500万吨吞吐能力的天津煤码头和现有船舶11艘的航运公司，在册员工21.15万。 2012年，神华集团深入贯彻落实科学发展观，以加快转变发展方式为主线，精心组织生产经营，着力推进结构调整、节能减排、科技创新、管理创新和人才队伍建设，努力提高发展的质量和效益，向“建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业”宏伟目标迈进。 2012年，神华集团生产原煤4.6亿吨、百万吨死亡率0.0043，商品煤销售6.05亿吨，自营铁路运量完成3.43亿吨，发电2854.45亿度，港口吞吐量完成1.36亿吨。神华集团国有资本保值增值率处于行业优秀水平，企业经济贡献率连续多年居全国煤炭行业第一，年利润总额在中央直管企业中名列前茅，安全生产多年来保持世界先进水平。 面向未来，神华集团将继续推进“科学发展，再造神华，五年经济总量再翻番，建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业”的发展战略，充分发挥神华矿电路港航油化一体化优势和协同效应，努力打造绿色、国际、可持续发展的神华集团。 神华战略 神华集团“十二五”的发展战略是“科学发展，再造神华，五年经济总量再翻番，建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业”。具体目标是，2015年比2010年的经济总量翻番，成为世界煤炭综合能源领域品牌最好、影响力最大的国际化公司。 神华集团2012年第四季度生产经营数据
中国神华财务报表分析 一、公司背景 （一）公司历史 1、公司成立 中国神华能源股份有限公司（中国神华）由神华集团有限责任公司独家发起（中国神华），于2004年11月8日在中国北京注册成立，注册资本为1988960万元。中国神华H 股于2005年6月在香港联合交易所上市，A 股于2007年10月在上海证券交易所上市。 2、公司主营业务 中国神华是世界领先的煤炭为基础的一体化能源公司，主营业务是煤炭；发电；煤化工；运输。2005年以H 股上市时公司以煤炭和电力的生产与销售、铁路和港口运输为主营业务。2010 年，增加了航运业务；2013 年，增加了煤制烯烃业务。公司以煤为基础的产业链进一步延伸，竞争优势进一步巩固。一般经营项目:项目投资；煤炭的洗选、加工；矿产品的开发与经营；专有铁路内部运输；电力生产；开展煤炭、铁路、电力经营的配套服务；船舶的维修；能源与环保技术开发与利用、技术转让、技术咨询、技术服务；进出口业务；化工产品、化工材料、建筑材料、机械设备的销售；物业管理；以煤炭为原料，生产、销售甲醇、甲醇制烯烃、聚丙烯、聚乙烯、硫磺、C4、C5。 2.1 公司2014年主营业务状况 从上表看出，煤炭是神华的发展之本、利润之源，发电收入占主营业务总收 2014年 2013年 2014年比2013年变化 2014年各收 入占主营业务收入比重 主营业务总收入 214,095 256,363 16.7% 100% 煤炭收入 132,592 167,399 20.8% 61.4% 发电收入 71,812 77,423 7.2% 33.5% 运输收入 4,323 6,078 28.9% 2.0% 煤化工收入 5,368 5,463 1.7% 2.5%
煤炭产品营销策略 煤炭产品营销策略 面对煤炭结构调整和市场需求的变化，发展煤炭主业，实施营销策略是当代煤炭企业求生存，谋发展的第一要务。煤炭企业应尽快适应这种变化，跟上煤炭结构调整的步伐，对企业的发展战略尤其是营销战略作出必要的调整，全面协调可持续发展，以前瞻的眼光创新营销模式、健全营销机制、提高营销质量。努力实现经济与发展、销售与利润的良性互动。使得煤炭企业的市场营销的主要目标从单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，实现企业可利用资源利润最大化。煤炭销售的领导和营销人员需要在科学发展观的指导下，解放思想，转变营销理念，根据市场的分析调查作出正确的判断，运用现代化的营销策略，开拓新的市场，提高销售人员素质，加强队伍建设，从而进行营销工作的全面管理。 随着煤炭供大于求市场格局的形成，我们煤炭企业最需要的就是市场。而市场的开拓靠的又是智谋。即我们所说的营销观念创新。我们应该学习海尔集团的经营理念，即“市场唯一不变的法则就是永远在变。”针对这一法则，我们在煤炭营销创新观念上要破除“以销量论-功绩”的旧观念，树立“以销定产，以款定销”的新观念;要破除“按矿井核
定能力下达销售计划指标”的旧观念。树立“按经济效益最大化调整产品结构、营销结构”的新观念;在营销观念创新方面，要正确认识和理解“卖方时代”伤脑筋的是消费者。而“买方时代”伤脑筋的就是企业。 强化精品意识，夯实品牌根基，品牌战略是创造质量优势和质量特色的质量战略。美国广告专家莱利来特说过：“未来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。拥有市场将比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。” 开展技术创新，提升品牌优势。不断推进煤炭技术进步和技术创新，提高煤炭产品的科技含量和附加值，是我们煤炭企业参与市场竞争，满足不同用户需要。加强内部管理和降低生产成本价格，提高经济效益的重要管理举措，也是我们走煤炭可持续发展之路。参与市场竞争的首要条件。企业要取得最大的经济效益，就必须适应市场的要求，不断调整企业的价格策略、产品策略、促销策略和销售渠道。技术创新是品牌战略的支柱，技术驱动着品牌的诞生，又是品牌长盛不衰的动力。由于煤炭自身差异性很小，仅因开采方法、加工转换的技术装备不同而略有差别，实现产品更新换代的可能性较小。煤炭企业的实施品牌战略的根本途径。一方面，在于依靠科技进步，加大开采工艺的研发力度，促进新技术新工艺的不断推陈出新，提升企业在技术创新方面的核心竞
中石化安全发展理念
中国石油化工集团公司(以下简称中国石化)是特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司，是中国最大的石油产品和主要石化产品生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商，在《财富》2011 年全球500强企业排名中位居第5位。中国石化安全生产具有高温高压、易燃易爆、有毒有害、连续作业、点多面广等行业特点，固有风险高，安全监管难度大。多年来，中国石化坚持以科学发展观为统领，以安全发展理念为指引，加强安全文化建设，形成了一系列符合安全发展规律、具有公司特色的安全文化理念，为开启“建设世界一流能源化工公司”的新航程保驾护航。 坚持安全发展理念 实施安全发展战略 中国石化坚持“安全是企业永恒的主题，安全是企业永远的责任”，明确提出“安全高于一切，生命最为宝贵”“树立为生命安全和家庭幸福而工作的安全文化”，引领公司安全发展。中国石化坚持“一切事故都是可以避免的”信念，以构建本质安全型企业为目标，着力建设世界一流HSE文化，努力创造世界一流HSE业绩。 加强体制机制建设 通过建立健全安全管理机构，中国石化形成了“集团统一领导、职能部门监管、企业全面负责、员工遵章守纪”安全生产工作格局。不断建立健全“科学化、程序化、规范化”的HSE体系管理运行机制，“职责明晰、分工负责、齐抓共管”的安全生产综合治理机制，“责、权、利”统一的安全生产激励约束机制，“按标提取、科学管理、合理使用”的安全生产投入机制。坚持HSE全委会议以及年度、季度工作会议制度，配套建设日常工作谋划推进和重点、难点问题研究解决机制。 严格责任落实
树立抓责任落实是安全监管工作主抓手的理念，中国石化不断完善安全生产责任制，采取层层签订安全生产责任书、实施全员安全承诺、加强安全绩效考核等措施，细化分解安全责任，层层传递安全压力。全面推行领导干部带班制度、领导下基层安全督查制度和关键装置、要害部位领导安全承包制度，强化领导安全生产责任。坚持“四不放过”原则，严格事故管理，严肃责任追究。 坚持以人为本理念 加强员工安全培训 通过制定员工安全培训教育制度，落实培训教育工作，中国石化不断提升员工安全素质。总部层面，重点开展企业处(科)长岗位任职资格培训和企业高级管理人员培训，形成高层安全管理专职人员“群体成长”的良性机制;企业层面，对各单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员等各层次人员进行系统的安全培训。同时，采取主题活动、岗位练兵、技术比武、“师带徒”等方式，开展日常安全教育、岗位安全培训和应急演练，全面提高自我防护和应急处置的能力。 开展安全教育活动 为进一步增强全员安全意识，持续提升安全发展水平，2009年至2011年，中国石化连续3年组织开展了“我要安全”主题活动。企业开展了“我要安全”大讨论、全员重温安全承诺、争当“安全卫士”等一系列安全文化活动，有效促进了员工从“要我安全”到“我要安全”的转变。各企业将开展主题活动与企业生产经营和当前安全生产重点有机结合起来，标本兼治，注重实效，保障了安全生产。与活动前相比，企业上报事故和死亡人数分别下降38.9%和53.3%，活动效果十分明显。 加强行为安全管理
十大企业文化与企业战略 1.李宁 企业文化: “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持beijyyh中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。 企业战略: 1.国际化战略由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变 2.市场渗透战略--调整目标市场定位 3.产品开发战略—开发高端产品 2.海尔 企业文化: 海尔文化的核心是创新。它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成的特色文化体系。海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。员工普遍认同：主动参与是海尔文化的最大特色。当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。这个目标把海尔的发展与海尔员工个人的价值追求完美地结合在一起，每一位海尔员工将在实现海尔世界名牌大目标的过程中，充分实现个人的价值与追求。 企业战略: 1.名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一 2.多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼” 3.国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌 4.全球化品牌战略发展阶段（2005年—2012年）：创造互联网时代的全球化品牌 5.网络化战略发展阶段（2012年—2019年）：网络化的市场，网络化的企业 3.大连万达集团股份有限公司 企业文化： 万达企业文化的核心理念是“国际万达，百年企万达 业”。“国际万达”就是企业规模、管理、文化达到国际级，成为世界一流企业；“百年企业”是指企业要追求基业长青，追求长远利益。 企业战略： 万达集团是一个具有创新传统的企业，创新能力是万达的核心竞争力，创新使万达实现了跨越式的发展，万达在企业内部完善了创新机制，形成了独特的创新文化。 4.神华集团有限责任公司 企业文化： 1、企业使命：为社会发展提供绿色能源 2、企业愿景：坚持矿、路、港、电、化一体化发展，打造国际一流大型能源企业 3、企业核心价值观：科学和谐、厚德思进 4、企业发展战略：科学发展，再造神华，五年实现经济总量翻番 5、企业精神：艰苦奋斗、开拓务实、追求卓越
神华集团公司物资管理规定 （神华集团公司2012年10月21日总经理常务会议审议通过） 第一章总则 第一条根据神华集团有限责任公司（以下简称集团公司）管理体制和运行机制的要求，为规范物资管理工作，发挥集团公司整体优势，降低综合成本，提高整体效益，保障物资供应，制定本规定。 第二条集团公司物资管理工作的目标是紧紧围绕建设具有国际竞争力的世界一流煤炭综合能源企业发展目标，贯彻转变经济发展方式与低成本战略部署，以建设统一管理、集中执行、分级负责的物资管控模式为核心，以计划管理、采购管理、供应商管理、仓储配送管理和修旧利废管理等业务条线为抓手，以物资标准化建设、信息化建设和人才队伍建设等基础管理提升为支撑，保证物资设备全生命周期效益最优，打造国内领先、国际一流的现代化集约化物资供应链管理体系。 第三条集团公司物资管理工作遵循以下原则: （一）坚持集中统一的方向，强化集团公司物资管理的战略引领与管控能力建设，规范物资管理领域的行业管理，建立健全物资管理全过程各环节之间、物资管理部门与使用单位之间及相
关部门之间相互配合、相互监督、职责明确的运行机制； （二）坚持体制机制创新，大宗、通用物资实行总部集中采购，大力推动供应商短名单采购、战略采购和框架协议采购、年度招价采购工作，规范采购行为，确保产品质量，降低采购成本，降低储备资金占用，为集团公司生产、基建和技术改造提供安全、及时、经济的物资供应保障； （三）坚持制度化、流程化、标准化、电子化、公开化的管理理念，建设集团公司统一的物资管理信息化平台，实现供应商管理信息化、采购体系管理信息化、物资管理过程控制信息化、统计和绩效管理信息化，达到“业务公开、过程受控、全程在案、永久追溯”的要求，不断提高物资管理的现代化、科学化水平，保证政治、经济、生产本质安全； （四）坚持实施“绿色采购”战略，倡导采购先进适用的节能技术与装备，建立各产业装备节能产品采购清单管理系统，推行清洁生产，淘汰消耗高、污染重、技术落后的工艺和产品，履行社会责任。 第四条本规定适用于集团公司及所属分公司、全资子公司、控股子公司（以下统称分子公司），参股子公司参照执行。 第二章组织与职责 第五条集团公司实行统一管理、总部集中采购与各分子公
中国神华2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 3 页 中国神华2018年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2018年实现利润为7,006,900万元，与2017年的7,033,300万元相比变化不大,变化幅度为0.38%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。 二、成本费用分析 2018年营业成本为15,550,200万元，与2017年的14,384,200万元相比有所增长，增长8.11%。2018年销售费用为72,500万元，与2017年的61,200万元相比有较大增长，增长18.46%。2018年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2018年管理费用为1,987,900万元，与2017年的1,939,400万元相比有所增长，增长2.5%。2018年管理费用占营业收入的比例为7.53%，与2017年的7.8%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。2018年财务费用为408,600万元，与2017年的345,700万元相比有较大增长，增长18.19%。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长快于营业收入增长，资产的盈利能力增加。因此与2017年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，中国神华2018年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 中国神华2018年的营业利润率为27.70%，总资产报酬率为12.85%，净资产收益率为13.87%，成本费用利润率为36.83%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为50,455,500万元，经营资产的收益率为14.50%，而对外投资的收益率为5.94%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的