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???????? 华夏天成及工厂背景
???????? 华夏天成是江苏省一家公装起家的装饰公司，曾经是国企背景，目前是股份制企业（未上市）。公装业务一年大约有3个亿；
???????? 从事公装业务多年，华夏天成一直在向设计、施工、室内外装饰、产业化配套方面发展华夏天成的装修集成配套之路已经走到了第六年，2004年，为了支持自己的项目，收购了一家6000平方米的小工厂，但是小工厂难以流水线作业，在成本和规模，尤其是品质上不能满足公装业务的要求；
???????? 2007年华夏天成在南京六合经济开发区购买了一块100亩的土地，2008年投资1亿元，建设了集成化配套工厂，2009年10月，第一期月20000平方米的厂房投产，目前月产量300-350万之间，饱和产能为每月600万元，工厂业务刚刚起步，正在
寻找供应商联盟。
???????? 华夏天成建工厂的两个出发点：
???????? 一个思考：公认集成化是行业的趋势，问题是资源有多少？
对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法：
??????? 装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅雨），10月份是旺季，到
了12月份，可能又是淡季，
???????? 这样的话，你在淡季是否要施工？施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧；
???????? 做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都是高端的项目，还
有五星级酒店；
???????? 杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利；
??????? 地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了；
??????? 社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满足装饰公司的需求。
???????? 一个瓶颈：标准化发展程度太缓慢
??????? 目前装饰行业的工厂化，是“一单一制”，以华夏最近的一个五星级酒店项目为例，一个项目需要250个门，这些门就有80个不同的规格，不同样式、不
同材质，这样做下去，怎么工厂化也没有办法降低成本；
??????? 华夏天成对集成化的理解是：提供产品、服务、行业主导性和量的优势，面向全国的公装和精装项目，全国的装饰企业，最终主导整个行业的集成化趋势。???????? 集成化家装一定是趋势，但也目前还存在不足
??????? 华夏天成自己的经验就是证据：2004年，华夏天成刚刚开始集成化作业的时候，所有的项目经理都持反对态度，因为当时工厂化的成本比现场还要高，而
且工厂化使部品脱离了项目经理的掌握，但是两年后，就没有人再说这个问题，
因为项目经理发现省心多了；
??????? 劳动力成本上升了：劳动力成本的上升没有什么标准，现在一个工人一天必须得100多块，否则一个人也没有；
??????? 目前工厂化与现场作业成本相差无几，工厂的优势已经逐渐凸现出来；目前华夏现在合作的五星级酒店项目，在客房标段，合作单位制作造型吊顶、强弱
电、墙面，剩下的，固定的、活动的、软装的全部打包给华夏；分包的情况下
标准难以统一，门的颜色、橱柜的颜色很难匹配，甚至门和门框的颜色都有可
能不一样；合作单位的现场管理更简单，自己只需要18个农民工就可以了，而
整个项目服务的人可能有80个，都是来安装的，不需要合作单位管理。
??????? 目前的集成化还存在问题，若用现场手工的标准来衡量现在工厂化产品的品质，已经完全合格了，但是如果用工厂化标准来衡量，还差一些，门是当前标
准化最高的，其他的都不行。
???????? 华夏天成工厂的定位
???????? 业务定位：
??????? 五星级酒店：这一类型的物业附加价值高，品质要求也高，需要极强的跟单能力，需要能够和工程无缝对接的能力，是比较高级的项目；
??????? 房地产精装修：这是相对能够走向标准化、批量化的物业，对接的操作上没有问题，关键在于现场测量、设计、细节的深化以及将所有生产安装在限定的3
个月时间内完成，成本不会比现场高。
???????? 发展定位：
??????? 首期的2万平米工厂，不做最大，定位成标准化工厂，引入自动化流水线，缩短某一个环节的工序。车间目前主要是采购木皮，自己通过高压贴木皮，等
业务量上去了，可以考虑把这个过程外包，让供货商直接贴好了木皮发货过来，
这个环节的成本可能会提高一点，但是没关系，量大了，工序也缩短了??????? 工厂的最终模式：
???????? 直营，走向终端，通过直营的方式提供产品和服务，吸引设计师和装饰公司；华夏天成认为，他们自己的产品的核心竞争优势在于懂设计，他们可
以在招投标之前就介入整个装饰项目，从设计合理化、标准化、成本控制等
方面提出专业化的意见，拥有多年的工装经验，和酒店及开发商可以做到无
缝对接，这样，他们在提供产品的同时，提供了更为宝贵的技术支持，很多
情况下已经是华夏天成在主导整个项目的发展方向，装饰公司只需要通过关
系竞标就可以了；
???????? 大工程，目前主要以工程为主，但是这个半径不能太大；
???????? 海外市场，华夏天成是经过经贸部批准，具有对外经营资质的，在海外能接1500万左右的单子，主要在阿联酋、印度等地做一些酒店的项目；
??????? 目前中国在海外市场还是很有优势的，主要还是成本优势，报价的
时候，只需要用国内人民币报价数字乘以0.8的数字后面添上美元的符
号就可以了，到时候只要回款可以收到30%就足够了；
??????? 在海外承接业务并没有资质的特殊要求，只需要找一家拥有相应资质
的企业做总包即可，一般是找“中”字头的建筑公司做总包，自己做它
的分包，还有有一种方式是通过香港公司来操作（未这种模式具体怎么
操作）；
??????? 通过网络制品会议等方式确定木工制作标准，在国内制作完成，派
工人以旅游签证的方式出境，在极短的时间内安装完成，当然，这种方
法是不合规的。
??????? 海外市场也是存在风险的，主要体现在政治动荡、腐败严重、经济
不确定性、人民币汇率走强。
???????? 工厂主要产品、工序与设备
???????? 常规产品有门、门套、门头板等，选型、贴木皮、做凹槽等，面板可以有三聚氰胺板、钢板等不同的选择，毕竟标准化主要是构造上的标准化，如门板的厚度等指
标，外面贴什么和构造没有关系
???????? 工序主要有：冷压、异型、断料、排孔、封边、开槽、洗槽、底漆、砂磨、修色、面漆等，计划今年上进口的UV生产线；
???????? 准备上半条UV生产线，杨总认为流水线不适合装饰这个行业，更适合工贸企业；
UV生产线的优点只有一个，那就是快，但缺点也很明显，油漆的饱和度更适合木地板，不适合酒店使用（因为真正高档的家具都要求突出木质的纹理，所以上档次的
家具面漆还得靠手工）；并且异型不能上流水线，UV只适合平板作业；所以华夏天成准备上半条生产线，仅用于缩短砂磨和底漆的工期；
???????? 准备上一个中央气泵室，解决气体压力的问题。因为目前的气泵在使用的过程中都会有高温和低温的交错，因此会产生水汽，气泵室会有一个过滤作用；
???????? 上一个中央除尘系统，这个在别墅装修里用的较多；
???????? 设备主要是国产的，是否上进口设备还要看量，比如雕刻机，社会化加工程度很高，秧歌大机器不值，还不如外包给小工厂，他们还更专业。
???????? 集成化做房地产精装修业务需要解决的核心问题
???????? 技术支撑：标准化设计和施工能力，这个一般都没有问题，如果选择一个好的开发商合作，因质量问题导致的法律纠纷也很少；
???????? 资金运用：工业企业是不允许存在资金问题的，而事实上房地产精装修项目则普遍需要垫资，对于供应商来说资金压力太大。
???????? 华夏天成的困惑——集成化家装的前景非常明确，但实际操作上又不是这么回事儿???????? 工厂是装饰相关产业中投资额最高的一个产业，目前业内对工厂有两派观点，一个认为好，是产业的发展方向，装饰公司一致认同集成化的必要性；一派说不好，
说不好的都是自己玩过的，叫苦连天；
???????? 工厂每月开销极大，给业务量提出了空前的要求，
??????? 每年厂房折旧200万，占产值5个点；
??????? 一线人工要占15-16个点，保险、工作餐、水电一个月4万多，开足马力的话，要7-8万；
??????? 变压器固定费用2万，剩下根据波峰波谷情况再定；
??????? 工人月薪3000以下都留不住，你不能用计件工资，要是计件工资产量不足时，工人拿不够3000就走了，你也不能用固定工资，淡季每月工人开销就花不起???????? 目前业内的工厂存在的问题
??????? 行业外的投资更倾向于民用家具，因为现金流更好；
??????? 资金问题严重影响集成配套工厂的发展
???????? 目前行业内小工厂比较多，都是家装公司起家做的配套，但小工厂不愿意承接公装项目，因为通常都会有资金拖欠，对小工厂来说成本太高，所以
小工厂一听说是装饰公司的公装项目，就会立即坐地起价，成本根本降不下
来；
???????? 山东曾经有一个做木门的单位，承接的饭店等项目很多的，但是也撑不下去，资金问题很严重；
???????? 酒店利润比较高，资金回笼周期稍微长一点可以忍受，精装修业务也是，但是拖太久不行，活不下去
???????? 华夏天成的期望——在保证现金流的基础上建立供应商战略联盟
???????? 杨总认为，真要做工厂化，要么一起投资，要么一起将业务投入到同一个工厂，单个企业的实力是不够的；
???????? 杨总希望，装饰公司在和工厂合作时，可以做到预付现金30%，发货60%，时间上要有一个框度。
???????? 华夏天成及工厂背景
???????? 华夏天成是江苏省一家公装起家的装饰公司，曾经是国企背景，目前是股份制企业（未上市）。公装业务一年大约有3个亿；
???????? 从事公装业务多年，华夏天成一直在向设计、施工、室内外装饰、产业化配套方面发展华夏天成的装修集成配套之路已经走到了第六年，2004年，为了支持自己的项目，收购了一家6000平方米的小工厂，但是小工厂难以流水线作业，在成本和规模，尤其是品质上不能满足公装业务的要求；
???????? 2007年华夏天成在南京六合经济开发区购买了一块100亩的土地，2008年投资1亿元，建设了集成化配套工厂，2009年10月，第一期月20000平方米的厂房投产，目前月产量300-350万之间，饱和产能为每月600万元，工厂业务刚刚起步，正在
寻找供应商联盟。
???????? 华夏天成建工厂的两个出发点：
???????? 一个思考：公认集成化是行业的趋势，问题是资源有多少？
对于如何达成集成化装修，无非是以下三种办法：
??????? 装饰公司各自建厂：装饰行业都特定的季节性，从3、4月到5月份，是旺季，工厂化生产是没有问题，6、7月份可能就差一点（梅雨），10月份是旺季，到
了12月份，可能又是淡季，
???????? 这样的话，你在淡季是否要施工？施工的话产品卖不出去，不施工的话工厂每天都在折旧；
???????? 做工厂的企业很多，但成功的很少，金螳螂确实完成了木制作的工厂化，年产值还有2个亿，但它有40个亿的产值作为后盾，都是高端的项目，还
有五星级酒店；
???????? 杨总并不看好浙江亚厦，工厂太大了，不盈利；
??????? 地产公司做配套，这就没装饰公司什么事情了；
??????? 社会资金转型：家具公司转型做装修配套，比如上海太乙，将固定家具和活动家具打包销售给装饰公司，但是它不懂设计，不能完全满足装饰公司的需求。
???????? 一个瓶颈：标准化发展程度太缓慢
??????? 目前装饰行业的工厂化，是“一单一制”，以华夏最近的一个五星级酒店项目为例，一个项目需要250个门，这些门就有80个不同的规格，不同样式、不
同材质，这样做下去，怎么工厂化也没有办法降低成本；
??????? 华夏天成对集成化的理解是：提供产品、服务、行业主导性和量的优势，面向全国的公装和精装项目，全国的装饰企业，最终主导整个行业的集成化趋势。???????? 集成化家装一定是趋势，但也目前还存在不足
??????? 华夏天成自己的经验就是证据：2004年，华夏天成刚刚开始集成化作业的时候，所有的项目经理都持反对态度，因为当时工厂化的成本比现场还要高，而
且工厂化使部品脱离了项目经理的掌握，但是两年后，就没有人再说这个问题，
因为项目经理发现省心多了；
??????? 劳动力成本上升了：劳动力成本的上升没有什么标准，现在一个工人一天必须得100多块，否则一个人也没有；
??????? 目前工厂化与现场作业成本相差无几，工厂的优势已经逐渐凸现出来；目前华夏现在合作的五星级酒店项目，在客房标段，合作单位制作造型吊顶、强弱
电、墙面，剩下的，固定的、活动的、软装的全部打包给华夏；分包的情况下
标准难以统一，门的颜色、橱柜的颜色很难匹配，甚至门和门框的颜色都有可
能不一样；合作单位的现场管理更简单，自己只需要18个农民工就可以了，而
整个项目服务的人可能有80个，都是来安装的，不需要合作单位管理。
??????? 目前的集成化还存在问题，若用现场手工的标准来衡量现在工厂化产品的品质，已经完全合格了，但是如果用工厂化标准来衡量，还差一些，门是当前标
准化最高的，其他的都不行。
???????? 华夏天成工厂的定位
???????? 业务定位：
??????? 五星级酒店：这一类型的物业附加价值高，品质要求也高，需要极强的跟单能力，需要能够和工程无缝对接的能力，是比较高级的项目；
??????? 房地产精装修：这是相对能够走向标准化、批量化的物业，对接的操作上没有问题，关键在于现场测量、设计、细节的深化以及将所有生产安装在限定的3
个月时间内完成，成本不会比现场高。
???????? 发展定位：
??????? 首期的2万平米工厂，不做最大，定位成标准化工厂，引入自动化流水线，缩短某一个环节的工序。车间目前主要是采购木皮，自己通过高压贴木皮，等
业务量上去了，可以考虑把这个过程外包，让供货商直接贴好了木皮发货过来，
这个环节的成本可能会提高一点，但是没关系，量大了，工序也缩短了??????? 工厂的最终模式：
???????? 直营，走向终端，通过直营的方式提供产品和服务，吸引设计师和装饰公司；华夏天成认为，他们自己的产品的核心竞争优势在于懂设计，他们可
以在招投标之前就介入整个装饰项目，从设计合理化、标准化、成本控制等
方面提出专业化的意见，拥有多年的工装经验，和酒店及开发商可以做到无
缝对接，这样，他们在提供产品的同时，提供了更为宝贵的技术支持，很多
情况下已经是华夏天成在主导整个项目的发展方向，装饰公司只需要通过关
系竞标就可以了；
???????? 大工程，目前主要以工程为主，但是这个半径不能太大；
???????? 海外市场，华夏天成是经过经贸部批准，具有对外经营资质的，在海外能接1500万左右的单子，主要在阿联酋、印度等地做一些酒店的项目；
??????? 目前中国在海外市场还是很有优势的，主要还是成本优势，报价的时
候，只需要用国内人民币报价数字乘以0.8的数字后面添上美元的符号
就可以了，到时候只要回款可以收到30%就足够了；
??????? 在海外承接业务并没有资质的特殊要求，只需要找一家拥有相应资质
的企业做总包即可，一般是找“中”字头的建筑公司做总包，自己做它
的分包，还有有一种方式是通过香港公司来操作（未这种模式具体怎么
操作）；
??????? 通过网络制品会议等方式确定木工制作标准，在国内制作完成，派工
人以旅游签证的方式出境，在极短的时间内安装完成，当然，这种方法
是不合规的。
??????? 海外市场也是存在风险的，主要体现在政治动荡、腐败严重、经济不
确定性、人民币汇率走强。
???????? 工厂主要产品、工序与设备
???????? 常规产品有门、门套、门头板等，选型、贴木皮、做凹槽等，面板可以有三聚氰胺板、钢板等不同的选择，毕竟标准化主要是构造上的标准化，如门板的厚度等指
标，外面贴什么和构造没有关系
???????? 工序主要有：冷压、异型、断料、排孔、封边、开槽、洗槽、底漆、砂磨、修色、面漆等，计划今年上进口的UV生产线；
准备上半条UV生产线，杨总认为流水线不适合装饰这个行业，更适合工贸企业；
UV生产线的优点只有一个，那就是快，但缺点也很明显，油漆的饱和度更适合木地板，不适合酒店使用（因为真正高档的家具都要求突出木质的纹理，所以上档次的
家具面漆还得靠手工）；并且异型不能上流水线，UV只适合平板作业；所以华夏天成准备上半条生产线，仅用于缩短砂磨和底漆的工期；
???????? 准备上一个中央气泵室，解决气体压力的问题。因为目前的气泵在使用的过程中都会有高温和低温的交错，因此会产生水汽，气泵室会有一个过滤作用；
???????? 上一个中央除尘系统，这个在别墅装修里用的较多；
???????? 设备主要是国产的，是否上进口设备还要看量，比如雕刻机，社会化加工程度很高，秧歌大机器不值，还不如外包给小工厂，他们还更专业。
???????? 集成化做房地产精装修业务需要解决的核心问题
???????? 技术支撑：标准化设计和施工能力，这个一般都没有问题，如果选择一个好的开发商合作，因质量问题导致的法律纠纷也很少；
???????? 资金运用：工业企业是不允许存在资金问题的，而事实上房地产精装修项目则普遍需要垫资，对于供应商来说资金压力太大。
???????? 华夏天成的困惑——集成化家装的前景非常明确，但实际操作上又不是这么回事儿???????? 工厂是装饰相关产业中投资额最高的一个产业，目前业内对工厂有两派观点，一个认为好，是产业的发展方向，装饰公司一致认同集成化的必要性；一派说不好，
说不好的都是自己玩过的，叫苦连天；
???????? 工厂每月开销极大，给业务量提出了空前的要求，
??????? 每年厂房折旧200万，占产值5个点；
??????? 一线人工要占15-16个点，保险、工作餐、水电一个月4万多，开足马力的话，要7-8万；
??????? 变压器固定费用2万，剩下根据波峰波谷情况再定；
??????? 工人月薪3000以下都留不住，你不能用计件工资，要是计件工资产量不足时，工人拿不够3000就走了，你也不能用固定工资，淡季每月工人开销就花不起???????? 目前业内的工厂存在的问题
??????? 行业外的投资更倾向于民用家具，因为现金流更好；
??????? 资金问题严重影响集成配套工厂的发展
???????? 目前行业内小工厂比较多，都是家装公司起家做的配套，但小工厂不愿意承接公装项目，因为通常都会有资金拖欠，对小工厂来说成本太高，所以
小工厂一听说是装饰公司的公装项目，就会立即坐地起价，成本根本降不下
来；
???????? 山东曾经有一个做木门的单位，承接的饭店等项目很多的，但是也撑不下去，资金问题很严重；
???????? 酒店利润比较高，资金回笼周期稍微长一点可以忍受，精装修业务也是，但是拖太久不行，活不下去
???????? 华夏天成的期望——在保证现金流的基础上建立供应商战略联盟
???????? 杨总认为，真要做工厂化，要么一起投资，要么一起将业务投入到同一个工厂，单个企业的实力是不够的；
???????? 杨总希望，装饰公司在和工厂合作时，可以做到预付现金30%，发货60%，时间上要有一个框度。
???????? 市场主要的竞争对手
???????? 南京锦华
??????? 产值：半包5000-6000万，是南京市场的老大，对外声称产值过亿；
??????? 盈利水平：加主才大约有20%的利润率；
??????? 背景：房地产背景
??????? 业务范围：家装、公装、精装，不过公装和精装的量都很小，精装每年也就是一两个楼盘；
??????? 核心竞争力——
???????? 本地企业，经营多年，品牌口碑都非常好；
???????? 职业经理人——堂杰，是南京市少数拥有股份的职业经理人之一，他主讲的堂杰支招，在南京市很受欢迎；以其命名的“堂杰工作室”是南京知名
的高端设计工作室，均单在15-20万，每年创收2000万；
???????? 捆绑材料商，有50家主材供应商，每家企业一年都要给锦华5万元的赞助费，否则就封杀该供应商，仅在主材上面，锦华每年就可以获得3000万
元的纯利润。
???????? 薪酬政策比较灵活，以店面为单位，称为分公司，独立核算；
??????? 设计师：100以上
??????? 店面：南京市有11家小店，基本都在100-200平米左右，采用的是遍地撒网的战术；
??????? 均单：6万左右，基本上是中低端客户
??????? 营销模式：锦华的市场部有30-40人，主要打小区，每个月搞一次活动，主要和材料商捆绑，一次活动大概开销20-30万，每次活动对外称手60个定单；
???????? 东易日盛
??????? 产值：往年在6000万左右，在南京市老大，但今年才3000多万，最主要的原因是换了总经理；
??????? 店面：北京直营点，2002年来南京，在南京2个店，最大店4000平米，一年租金加开销费用大概在700万，经营压力很大；
??????? 展厅：东易在南京有一个4000平方米的展厅，主要展出的是自产和代购的主材，以及十套风格样板房，参观时间为星期三下午，大约30分钟的时间，只有我们这一组顾客，人流量不够；展出的部分进口主材销路成问题，接待人介绍
了一个非常高端的浴缸，表示这个在南京市场根本卖不出去；离东易十米之遥
的本地中低端企业红牛装饰则人声鼎沸，这从一个侧面说明，东易在南京市场
的定位可能存在问题；
??????? 均单：10万以上，A6工作室均单18万，这个工作室往年的产值差不多是一年2000万，目前这个独立的公司已经搬到了分公司总部，业务量有所减少；
??????? 核心竞争力：
???????? 设计：东易的店长都是做营销出身，公司实行店长接待制，设计师只负责后期维护，所以对设计师来说不用承担业务压力，工作比较纯粹，设计水
平出色，比较适合其高端定位；
???????? 放水养鱼的品牌策略：东易不像其他企业一样急功近利，还是以打品牌为主，新店的业绩要求不高，通常一个分公司允许2-3年的赔钱时间；
???????? 南京的东易，耐得住寂寞，抓得住机会，在市场好的时候做出了口碑，当然，这是跟企业内部文化是有关系的；
???????? 北京龙发
??????? 产值：4000万
??????? 店面：南京市共有3个店，最大是1800平米的5s展厅；
??????? Fa专家工作室：面向高端客户，产值占三分之一，均单15-20万，工作室位于国贸写字楼36层，采用了美式奢华的装修风格，总体色调比较适合35岁以
上的人，高端设计师都有10年左右的从业经历，应对客户方式从容婉转，言谈
举止中都能看出年龄和资历的积淀，主要客户为别墅和180平米以上的大户型，工作室的硬件和设计师的风格都比较适合它高端的定位；
??????? 主力客户：6-10万之间，以中端客户为主；
??????? 设计师：50个左右，Fa工作室有6个；
??????? 竞争优势
???????? 业务能力强，市场部20多人，打地面战为主，广告营销活动，活动频率一个月一次；
???????? 良好的品牌基础，04年开始进入南京，比较好的工程口碑，回头客率据不完全统计，8%-10%；
???????? 交房周期之后，其他公司都会撤离，龙发还会坚持一段时间，处理更多的客户；
???????? 业之峰：产值2000万元
???????? 亚光亚：
??????? 北京来的加盟公司，今年扩张到4个店，产值3000万左右
??????? 竞争优势
???????? 北京的品牌，能靠北京的品牌在南京就有号召力；
???????? 定位准确，管理和营销比较对路，对市场了解的比较透；
???????? 均单6万，但性价比比较高，
???????? 星艺：直营店，年产值3000左右，主要定位在中端市场，品牌也还是有号召力；
管理上能够对路，人员配备不错，人员薪酬体系、企业的号召力都不错，这足以使
星艺在起步阶段走的很稳；从门店现场来看，确实属于中端市场，人气不错，针对高端客户的总监设计师风格强势，比较适合不参与太多意见的客户。
???????? 爱华
??????? 这两年发展迅猛，年产值7000-8000万，经网络查实，这家公司其实已经成立了18年，从军工装饰起家，过去数年默默无闻，近年来公装业务、工厂业务促进了公司的发展；业务涉及公装、家装、家具制作、旅游；
??????? 业务模式可全包也可半包，公司会提供明码标价的材料选择清单，供业主选择；
??????? 主要卖点：自有工厂、所有材料统一采购并免收管理费、统一配送、固定施工人员、
??????? 门店较小，看得出其中低端的定位，160平米的房子半包报价6万，与红牛差不多是一个档次，但设计师风格温和踏实，给人一种“放心工程”的感觉；
??????? 集成工厂
????????? 2001年成立，当时仅有800平方米，经多次扩容到4000平方米（设计师介绍已经扩容到8000平方米），跟龙发北京的生产基地规模差不多，工
人大约30-50人；
????????? 产品为低端的橱柜、实木门，整体家居N件套等产品材料做的不错，对外销售；
????????? 建立了自己的橱柜销售门店，报价区间为1000-3000元每米，面板材质有UV烤漆、实木面板、金属与玻璃等；
???????? 红牛装饰：
??????? 号称一个月300万的单子，年产值大约3000万
??????? 门店带展厅约2000平方米，展出的不仅有主材，还有腻子、管道等辅材，都是中低端材料；
??????? 卖点：明明白白消费，会像消费者提供含材料、人工、管理费等明细的报价清单表格，精确到螺丝钉的单价和数量，160平方米的房子，报价在5-6万（半包），通过观看其报价表，可以估算其利润水平在20-25%；
??????? 星期三下午，人声鼎沸，生意红火，设计师根本就是营销人员，看不出设计水平，但营销能力极强；
消费者鸡蛋购买行为调查报告 目录 前言 正文：一．样本构成与鸡蛋消费者类型 (1)样本年龄，性别构成状况 （2）受教育程度构成状况 二．消费者对鸡蛋方面的关注 （1）消费者对鸡蛋质量的关注 (2）消费者对鸡蛋品牌的要求与认知程度 （3）消费者对鸡蛋的各方面关注程度 （4）消费者认识了解鸡蛋的媒体 三．消费者购买行为分析 （1）鸡蛋价格分析 （2）鸡蛋包装 （3）购买场所对购买鸡蛋的影响。 （4）家庭月收入对选择鸡蛋品牌的影响情况 （5）促销对消费者的影响 四．结论与建议 （1）注重鸡蛋市场的划分 （2）“卫生，安全，新鲜”是品牌鸡蛋竞争的终端主要卖点。
（3）鸡蛋企业提高自身竞争优势 （4）消费者对品牌意识不太深入 （5）包装是鸡蛋很好的营销手段。 前言 随着经济的飞速发展人们生活水平的快速提高，消费者在日常生活中对营养丰富的食品的要求也是越来越高的！今年对鸡蛋需求日趋增长,鸡蛋市场上品牌种类日渐增多，竞争可想而知的激烈。为了全面了解消费者的消费行为和购买习惯，并为鸡蛋品牌运营战略决策和营销提供参考。我们成立了专项调查小组进行这次的调查。 这次的调查主要围绕两个中心来开展：一是了解消费者对鸡蛋的基本认知(品牌认知，评价，购买状况,满意度等。)二是了解消费者的购买行为习惯和购买决策.从而找出销售问题，探寻消费需求和新的需求点。 在抽样方面采取随机抽样的方法，主要在街上和市场上针对鸡蛋消费者进行问卷调查。其年龄主要针对20～60岁之间。为了使样本更具代表性，我们分别将调查地点分散在市场，超市，家庭，还有农贸市场。本次我们小组共有问卷44份。我们逐一对问卷进行整理分析，然后分工合作进行数据分析，资料收集，然后进行调研结果分析，最后撰写调查报告。报告如下: 正文 一、样本构成与鸡蛋消费者类型分析 （1）样本年龄，性别构成状况 根据44份调查问卷的调查结果显示，消费者中：女性占了被访问对象的84.1%，基本可以说明鸡蛋的购买者主要是女性。本次调查被访问对象年龄跨度比较小，最大55岁，最小19岁。其中40-49岁年龄段比例最高，共计31.82%，其中40岁以下的占59.09%，没有60岁以上的。 （2）受教育程度构成状况
南京房地产市场调研报告 第一章南京市的区域特征和都市概况 第一节自然地理概况 南京市位于北纬33゜31′，东经118゜47′，属北亚热带季风气候区，四季分明，夏热冬冷，春秋短暂，雨量集中，历年平均气温16゜C，主导风向夏半年为西南风，冬半年为东北风。 南京地处我国东西水运大动脉长江与南北陆运大动脉京沪铁路的交汇点，素有“东南门户，南北咽喉”之称。南京境内绵亘着宁镇山脉西段，城东钟山若长龙蟠绕，城西石头山似猛虎雄据，故有“钟山龙蟠，石城虎踞”之讲。万里长江自西向南滚滚而来，折向东去；秦淮、金川两河曲折城中；
玄武、莫愁两湖依偎东西山水之间，气概雄浑而景色秀美。1. 1 都市性质 南京是闻名古都，江苏省省会，长江下游重要的中心都市。 南京为我国六大古都之一，是国家级历史文化名城。南京的规划和建设要继承古都历史精华，制造融古都风貌与现代文明于一体的都市特色。 南京是江苏省省会，也是该省的政治、文化、经济中心，要保证省级治理职能的顺利行使，并形成省内最发达的金融、贸易、信息中心和科教文化对外交往中心。 南京作为长江流域四大中心都市和长江三角洲西部枢纽都市，要充分发挥沿江、近海的优势，增强跨省域的辐射功能和吸引力。 1. 2 都市规模 1.2.1 人口规模
●全市总人口2010年为680万左右， 远景按1000万人口预留，城镇人口2010年为520万左 右，远景按870万左右预留。 ●都市进展区总人口2010年为530万 左右，远景按800万左右预留。都市进展区城镇人口2010年为450万左右，远景按740万左右预留。 ●主城人口2010年操纵在300万以 内，远景下降到260万以内。 1.2.2 用地规模 主城都市建设用地为243平方公里，人均都市建设用地2010年为81平方米，远景为93平方米。新市区、新城和重点镇人均建设用地按100平方米左右安排。 1. 3 主城功能布局特征 主城布局以河流、铁路、城墙等为自然边界。分为东、西、南、北、中五个片区。以明城墙围合的主体中片（旧城）以
餐饮市场调研报告调查人：XXX 调查地点：XXX 调查对象：餐饮服务业 调查时间：XXX
目录： 1、调研报告提要 2、调查方法 3、调查说明 4、调查结论分析 5、结论 6、建议 1.调研报告提要
1.1.调研目的 随着经济的飞速发展，大学生对生活饮食的要求随之提高，平时他们的生活节奏非常紧凑，没人愿意为了填饱肚子而浪费更多学习和工作的时间。因本人在学校食堂做兼职，深能体会到在等菜的同学的痛苦，恰逢餐饮老师要求我们做一份餐饮市场的调研报告，于是想到帮老板也做这么一个调查。为同学们争取更多的时间，也为老板获得更多的生意。 1.2调研范围 西南科技大学在校师生及周围生活的部分人。 2.调查方法 3.调查说明
4.调查结论分析 4.1 调查显示，女性受访人数稍微多于男生受访人数。 4.2 由数据显示可知，大学生在饮食方面以中低端为主，不追求奢华，针对这些消费水平，可对餐馆进行严格调价，以真正物廉价美来吸引更多消费者。 4.3 由数据可知，93%的学生校外用餐的习惯，次数集中在1-5次。因此对于开设中餐较有力，具有很大的市场潜力。
由数据可知，卫生环境是目前学校周围餐馆最突出的一个缺点，因此新开设的餐厅要随时保持店内的干净整齐，是店内的环境舒适，最好给人一种家的感觉。价格不能太高，符合学生的消费水平。提供优质饭菜，并且服务要热情、诚恳。 4.5 由数据分析可知，受访者的悬着都集中于6-8元，这正与大学生的消费水平成正相关，因此，我们把价格定在6-8元，可适当退出高价的餐品。 4.6 由数据可知，受访者认为在下单后上次速度快，尽量减短待餐时间，因此，我们我们应该选择送餐时间最短的配餐方式并且提高配餐速度，这样符合大多数学生的期望。
装修行业市场调查报告
第一部分调查目的 2013年末开始至今，全国大中城市，特别是国际大都市，房价相对有所回落。在过去的两年中，房价曾经18个月高居不下，全国房地产行业空前发展，全国商品房存量也达到历史最高。大量的商品房积压，房地产开发商也创造出了例如一成首付等一系列的优惠吸引消费者。现在迎来的房价回落，多于广大消费者无疑是巨大的吸引，人们的购房欲望也达到了空前最高。 买房必定装修，每个人都希望居住环境更加舒适，特别是现在的装修市场主力军已经是80后和90后的年轻人，他们会更加愿意在装修上花上大价钱，所以目前的装饰装修市场无疑使一个大馅饼。目前我国装修公司众多，若想装这个市场中分的一杯羹，就必须更加了解这个市场当前的发展及其需求，更加理解这个市场主力消费者的喜好，才能占有更大的市场份额，了解这些也是这次市场调查的目的。 第二部分调查方法 一、调查原则与特点 1、科学性原则（要按客观规律办事） 运用入户访问法，拦截访问法，和专家访谈法等多种方法进行市场调查。其中，入户访问法和拦截调查法主要运用了问卷调查的方式；专家访谈法则运用了跟专家面对面访问的方式，调查的结果更加科学。 我们对在调查过程中收集到的问卷，经过严格的筛选，去除不合格的问卷，对有效的问卷进行我们将采取宏观分析与微观调查相结合，定性与定量相结合的合理的科学的数据分析方法经常分析。 2、客观性原则 在市场调查的过程中实事求是，调查员真是的去进行市场调查，不作假，不因为个人因素去选择调查对象。保证调查结果客观可靠。 3、系统性原则 运用华罗庚统筹方法合理安排市场调查的工作程序和工作步骤，合理安市场排调查员和数据分析员的工作。 4、时效性原则 市场调查分析过程中所涉及的资料完完全全是最新的调查数据，不用超过3个月的对调查结果的准确性有影响二手旧资料和数据。 5、经济型原则 合理安排调查人员的工作，在最短的时间内完成市场调查工作，在市场调查的过程中做到不浪费，不花不必要的钱，将市场调查工作的所需成本降到最低。 6、保密性原则 我们对配合我们进行市场调查的调查对象的资料进行保密，任何涉及调查对象的个人资料，包括姓名，联系电话，家庭住址，年龄，学历，家庭收入等方面的一切资料将进行严格的保密，严禁员工泄露资料。 二、工作程序
菜市场调研报告 一、菜市场的现状 “菜市”在《现代汉语规词典》中的定义为：“集中出售蔬菜和肉、蛋等副食品为主的市场。也说菜市场、菜场。 菜市场是主要用于销售蔬菜同时兼营蛋品、家禽、熟肉制品、小水产、豆制品、调味品等多种农副产品的经营场所。在农副产品供应渠道多元化的进程中，菜市场这种传统的业态仍然显示出独有的优势,市民在购买蔬菜、水产、鸡蛋等商品时,依然首选菜市场，选择率在一半以上。这是因为菜市场经营方式灵活，蔬菜、水产等商品新鲜程度远远高于超市。菜市场设施简单，租金低，劳动力成本低，降低了商品的成本，蔬菜、水产不容易产生像熟肉、豆制品和调味品等商品的假冒伪劣情况,而且根据菜市场的特点和农副产品自身特点,这种主导地位还将延续下去。 二、菜市场存在的问题 ○1菜市场部功能分区和人流动线需要改进 在《标准化菜市场设置与管理规》中，明确了功能分区、梳理了人流动线、统一了货柜尺寸，规了室装修用材、尺度。但实际的菜市场的环境现状依然杂乱不达标，菜市场标准化普遍低。 ○2菜场配套景观和周边流线混乱 恶劣的经营环境和不当的交通流线设计使得其影响周边环境的整洁和有序，损坏该区域的城市形象。菜场的景观设计没有与周边景观环境有相应的配合和补充。在周边配套设施上也不尽如人意，垃圾处理问题、停车问题迫切需要改善。
○3菜场建筑与其他建筑的功能复合 按照《标准化菜市场设置与管理规》要求，菜市场的建筑面积需大于等于600平方米。当菜场与其他商业与住宅功能配合得当，可提高土地利用率。 ○4社区居民的消费习惯和心理 社区里的多层次的服务体系，满足居民不同的生活模式和需求。居民到菜市场买菜看重的是菜价便宜、习惯，以及市民对菜市场的情感。随着消费模式、心理、需求的变化，符合快速生活节奏的超市与卖场成为一个趋势。老人是买菜群体中占了很大比例。 ○5租金贵 ○6周边存在“走鬼档”竞争客户 ○7农贸市场调研中发现交通环境拥堵是很多老旧农贸市场首当其中面临的一个问题。市场早晚高峰期由于客流量很大、车流量也大，但场外无规开阔的停车场，场摊位占据通道，通道则变得拥挤狭窄，过路买菜都极不方便。 ○8农贸市场卫生环境差也一直为广大顾客所诟病。市场没有随时随地清理各类垃圾，残根烂叶随处堆集，让人难以下足；场排水管道不畅通，污水清理不及时，气味难闻；场外街道两边摊位不规整、甚至随意占道，贩卖家禽毛血满地，严重污染周边环境，影响城市形象和市民购物心情。 ○9农贸市场调研过程中发现安全隐患让人堪忧。一是消防安全隐患。消防通道闭塞。场电线盘根错节，消防设施欠缺，出入通道不畅，一旦发生火灾和垮塌事件，后果不堪设想。二是食品安全隐患。市场质监缺失，存在无照经营，食品安全风险随时引发。三是治安防控隐患。市场人员混杂，素质参差不齐，治安防控做不到位，偷盗、打架等治安事件难免发生。
南京房地产市场调研报 告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
月 报 市场拓展部 本月南京房地产市场概况 经过国家一系列政策的调控,目前南京房地产市场出现了浓重而又少有的观望气氛, 楼市传统的“金九银十”没有出现往年的火爆气氛,本月初也是经历了楼市的“草十一”.江宁江北依旧占据着全市认购量与交易量的霸主地位.在一些新的楼盘甚至出现了许久不见的“团购”、“优惠”现象.进入到年底,由于房贷额度的紧缩,一些开发商、代理商对市场并不看好, 9月，国土资源部再下重锤，规定从11月1日起，不付清土地款，就不能拿到建设用地使用权证书。而在此之前，开发商可以分期付款、分期办证。这一政策如果强制执行，对开发商的现金流影响很大,尤其对中小房地产企业的生存是个不小的打击.另外,开发商的资金链也正面临着严峻的考验。一些开发商急于将手中的存货变现，不再“捂盘”，以求迅速回笼资金。据统计，11月推出的新盘已达20多家，除了大量新盘以外，很多老盘也纷纷推出新房源，7、8月间“一房难求”的局面已成明日黄花。 江北板块、城北板块和江宁板块三足鼎立,在三强板块中,传统两强即江北板块和江宁板块都有所下降,江北板块虽然还是认购冠军,但只有648套的成绩,至于江宁板块,即使多家楼盘发力,也仅保持了633套的认购量.此前,两大板块的单日认购量曾多次达到二三百套,但是之后开始滑坡。
沉寂多时的城北板块开始异军突起,随着新盘亮相,该板块以认购500套的不俗战绩成为11月19日至11月25日最热销的区域之一,仅艺郡临枫一家楼盘一周就卖了300套房源。 近期南京多家楼盘有意开盘,江宁板块有东渡国际青年城、东方龙湖湾、江山星汉城;江北板块有江岸水城、泰山天然居;河西板块有银河湾·福苑、第七大道、嘉业阳光城二期云景苑、宋都美域二期;城中板块有凯润金城、观城等. 艺郡临枫、康桥水岸和东郊小镇等楼盘也即将有新房源上市。 “金九银十”各大板块详情回顾 城中板块：楼盘受追捧 满是高档房的城中板块“金九银十”总的销售情况是：认购1393套，成交848套。这样的成绩位于全市板块第六位，次于江宁、江北、城北、河西及城东板块，仅好于城南和仙西板块。销售排行榜上，高档楼盘依旧占据主力，其中不少主打酒店式公寓的楼盘跻身TOP10。长江路九号街区凭借其稀缺的地理位置以218套的销售量稳稳地坐上了城中楼盘冠军的位置。紧接着的是万豪中心公寓、中环国际广场、凤凰和鸣苑、五岳颐园（金陵大公馆）、天安恒隆花园等，这些主打小户型的楼盘受到了不少购房者的追捧。位置好、总价较低、投资价值凸显，仍是购房者考虑城中楼盘的主要因素。 主要楼盘成交表
餐饮市场调研报告 导读：本文是关于餐饮市场调研报告，希望能帮助到您！ 加强培训学习，增强从业人员依法经营意识和安全意识，增强企业自律，接下来是小编为大家精心收集的餐饮市场调研报告，供大家参考借鉴。 餐饮市场调研报告范文一 一、XX县餐饮业的基本情况 (一)机构设置 全县设立卫生监督机构1家,共有卫生监督员14名,其食品卫生监督股室2个,人员8名,负责全县餐饮经营企业的卫生行政审批及日常监管工作。 (二)食品卫生监督机构的主要监管内容 按照行业规定，该县卫生监督机构具体工作有：负责餐饮业的选址、工艺布局、从业人员卫生，食品卫生，发放卫生许可证及餐饮业的日常监管;负责保健食品专营店或药店经销专柜的卫生许可的审批及保健食品的日常监管。 (三)行政工作(许可、监管、执法)依据 《中华人民共和国食品卫生法》第三条、第二十七条、第三十二条、第三十三条、第三十九条至第四十九条、《黑龙江省食品卫生管理条例》、卫生部《食品卫生许可证发放管理办法》《黑龙江省食品卫生许可证发放管理办法》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》及各类食品企业卫生规范等。
(四)卫生许可情况 全县共有餐饮业339家，其中县城内224家，农村乡镇115家，从业人员1089人。按照餐饮业量化分级管理的标准，多数饭店没有达到A、B级标准，少数餐饮业只能达到C级企业标准，而且经审查验收合格并发放《食品卫生许可证》的只有84家。 (五)监管内容 食品卫生监管内容主要是餐饮业及集体食堂的卫生监督检查。对食品企业监管频次是一、四季度季监督，二、三季度月监督。监督检查的内容有从业人员健康证，单位卫生许可证，原料进货索证情况，畜禽肉及其制品使用情况，食品添加剂使用情况，食品保存情况，餐具、用具消毒保洁情况，单位卫生组织及卫生制度落实情况。 (六)卫生监督部门尽职尽责 餐饮业的监管工作是长期的、动态的。卫生监督部门在监管中取得了较突出的成绩。多年来卫生监督部门对全县食品生产经营企业实施准入管理，依法发放卫生许可证，依照职责分工加强监管，确保了餐饮业的卫生安全状况，特别是在各重大节假日及重大活动期间，都尽职尽责完成了卫生监督任务，迄今为止未发生一起重大食品卫生安全事件，每年食物中毒发生率也都远远低于5/100000的指标，较好的维护了全县的对外形象和社会稳定。 二、存在的主要问题及产生的原因 按照现行餐饮业验收标准，餐饮业应按要求事先向卫生监督部门呈报申请，提交设计图，厨房和餐厅的硬件设施设备都有法定标准。但从实际看，都是先开业后申请，以致造成很多业户的
家装市场调研报告 家装市场调研报告1 市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。那什么是家装市场调查报告呢？一起来看下吧。 经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。 墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。 多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占
市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。 对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来! 家装市场调研报告2 在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面，许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。 一、市场现状分析 针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。 加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出“我们一起来赚钱”的口
市场前期调查报告 篇一：前期市场调研分析报告 关于宗地2006挂2号、3号宗地 前期市场调研分析报告 目录 一、闽侯概况 1、人口 2、经济 3、行政 4、区域环境 5、区域划分 6、区域合优势 二、宗地现状 1、地块基本情况及主要规划指标 三、福州市别墅的市场状况 四、区域楼盘分析 五、地块总结及建议 一、闽侯概况 闽侯县区域概况分析： 1.人口：闽侯县面积2133平方千米，
辖9镇、7乡。人口万人，旅外华侨、华裔、港澳同胞约10万人。 2.经济：2004年，全县国内生产总值101．3亿元，工农业总产值213．3亿元，财政总收入12．81亿元。截至2004年底，全县现有外商投资企业309家，总投资13．36亿美元，已投产232家，历年累计合同外资9．57亿美元，实际利用外资6．33亿美元，年出口总值2．6亿美元。 3.行政：主要城镇——甘蔗：县人民政府驻地，曾名榕洲、瀛洲。白沙：新兴工商集镇，水陆交通枢纽。尚干：风港为民国国民政府主席林森故里。南屿：闽江南港工商业区。荆溪：古山洲为乳牛生产基地。上街：侨乡集镇，侯官为唐代侯官县治。 改革开放以来，充分发挥近郊和侨乡优势，大力发展外向型经济，形成以青口、上街两个省级投资区和荆溪福州农业科技园（海峡两岸农业合作试验区）三区为龙头的近郊经济繁荣带发展格
局。工业形成发机械制造、工艺品、轻纺鞋帽、食品加工、建材等五大主导产业，尤其是东南汽车城、福州大学新区、福州粮食批发市场、中央直属粮库、县城新区、闽兴公司、云飞公司、艺源公司、福州百事可乐公司等一批重点建设工程的建设和投产，使我县经济发展后劲进一步加强，2003年，县级经济实力跃居全国经济百强县、综合经济实力名列全省县（市）第九强、“经济发展十佳”居全省县（市）第一名。精神文明建设成效卓著，科技、教育、文化、卫生、体育等各项事业蓬勃发展，先后荣获全国科技工作先进县、全国广播电视工作先进县、全国计划生育工作先进县、省级文明县城、卫生县城、双拥模范县等荣誉称号。 4.区域环境：闽侯县地势从西南、北部向东南倾斜。南部属福州盆地，尚干、南屿、上街、甘蔗、白沙为冲积—海积平原，盆地边缘山地，在闽江两岸由丘陵、低山到中山作明显的层状分布，断
鸡蛋的调查报告 鸡蛋的调查报告1 问题一：如何判断生熟鸡蛋？实验材料：生鸡蛋若干，熟鸡蛋若干。实验假设：通过鸡蛋旋转可能能判断出鸡蛋师生的还是熟的。实验方法：进行旋转两种鸡蛋，并进行观察两种鸡蛋的旋转速度。 实验步骤： 在光滑的平面里快速旋转熟鸡蛋，用手制动后又立即释放，发现熟鸡蛋立即旋转起来；然后又在光滑的平面里快速旋转生鸡蛋，用手制动后又立即释放，发现生鸡蛋不会立即旋转起来，只是慢慢的转着。换一个熟鸡蛋和生鸡蛋，再次进行实验，发现仍是这个结果。接着继续进行多次实验，发现还是这个结果：熟鸡蛋旋转较快，生鸡蛋旋转较慢。实验结论：通过鸡蛋旋转能判断出鸡蛋师生的还是熟的。 问题二：为什么熟鸡蛋旋转较快？生鸡蛋旋转较慢？经验得知：是因为在生的鸡蛋里面，蛋清和蛋黄都是可以流动的，转的时候，不容易平衡，所以就转不起来。而当鸡蛋被煮熟了以后，蛋清和蛋黄都被凝固了，所以，转的时候就可以很容易了。 问题三：能否通过鸡蛋的旋转速度来得知鸡蛋是否已经完全熟了？ 实验材料：生鸡蛋若干，熟鸡蛋若干，半生半熟的鸡蛋若干。
实验假设：可能能通过鸡蛋的旋转速度来得知鸡蛋是否已经完全熟了。 实验方法：进行旋转三种鸡蛋，并进行观察三种鸡蛋旋转的速度。 实验步骤： 在光滑的平面，同一时间里快速旋转一个生鸡蛋，一个熟鸡蛋和一个半生半熟的鸡蛋。开始旋转后，发现生鸡蛋转的最慢，半生半熟的鸡蛋匀速地转动着，不快也不慢，而熟鸡蛋转的很顺畅，速度较快。换一个熟鸡蛋，一个生鸡蛋和一个半生半熟的鸡蛋，再次进行实验，发现仍是这个结果。接着再继续进行多次实验，发现还是这个结果：熟鸡蛋旋转较快，生鸡蛋旋转较慢，半生半熟的鸡蛋转的不是很快也不是很慢，属于中速。 实验结论：能通过鸡蛋的旋转速度来得知鸡蛋是否已经完全熟了。 调查结论： 可以通过进行旋转鸡蛋，通过观察鸡蛋旋转的速度，能进行判断鸡蛋是否已经完全熟了，是不是可以吃了。这个方法较为简单，并且更能分析出准确的判断。适合广大民众采用。 鸡蛋的调查报告2 为深入了解当前鸡蛋养殖及鸡蛋生产、成本等有关情况，准确分析后期价格走势，根据国家发改委《关于开展鸡蛋生产情况调查的通知》要求，我们对我市畜牧水产局、华牧牧业有限责任公司和我市四个重点县
南京河西市场调研报告 第一部分市场调研目录 第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析 一、总供给量分析 二、总需求量分析 三、价格趋势 四、消化状况分析 五、购房面积与户型分析 六、购房习性特点分析 七、房地产市场综合评述第二章项目所在区域重点竞争楼盘分析 一、在售物业 二、待售物业 三、待建物业 四、物业可比性 五、结论第三章目标客户市场需求分析第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析一、总供给量分析 1、供给量分析 1995—2004 年上半年商品住宅开发投资、面积等指标一览表 年份房地产开发投资（亿元）住宅开发投资（亿元）住宅施工面积（万怦）住宅竣工面积 （万m2）住宅交易面积（万m2） 199559.45 29.2 602.36 230.78 / 199669.7 33.94 543.78 275.67 178 199772.89 36.17 535.75 207.87 215 1998101.06 58.79 611.82 270.46 253 199997.91 62.21 686.93 314.33 222.2 200099.34 66.42 658.59 297.55 254.2 2001111 75.28 743.95 308.96 305.23 2002137.63 96.57 909.6 374.43 341.92 2003183.8 129.3 1255.0 336.24 400.16 2004上半年80.32 55.38 1558.61 121.32 168.91 由上图可以看出1995 年到2004 年南京房地产市场投资开发力度加大，仅2004 年上半年住宅开发投资量就接近1998 年全年的投资量。施工面积近年来增幅明显，2004 上半年的施工量已经大大超过了2003 年全年的施工量，这体现出住宅开发量的飞速增长。竣工面积增长缓慢，在2003 年甚至出现负增长的现象，这在一定程度上影响了供需平衡，需求量高速增长而供给量跟不上就会造成供不应求。商品住宅销售面积的平稳增加表现了南京房地产市场整体的供略大于求态势，呈现供需两旺的局面。 2、2004 下半年南京房地产供给量预测供应将稳步增加，总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在。2003年全市共招拍挂出让614 公顷土地，比2002 年增加3.3倍，2004年国土部门还将供应土地1000 公顷。2003 年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此2004 年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。2004 年上半年全市商品住宅上市量为390.56 万怦，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于2004年上半年的房 地产投资增幅达到34.07％，2003 年出让的614 公顷土地一部分将在2004 年下半年进入市场，2003年新
餐饮市场调查报告模板 渐增多，他们对饮食的安全、饮食环境等各个方面的要求也在发生着翻天覆地的变化，本小组基于此，对本次石河子市区的餐饮消费情况进行了相关的调查。本次调查采取了问卷调查的方式，对各个餐馆的客人以及老板做了相关的调查，通过对他们的调查，深刻的了解到了石河子市区的饮食消费的相关情况。 二、导语：为了了解石河子市区市民的饮食消费情况，我们小组五人于20**年7月25日至8月10日对石河子部分餐馆进行了问卷调查和访谈。通过我们做出来的调查问卷发放于消费者进行调查，对餐馆管理者主要采用访谈的形式，对相关情况进行了调查，本次调查共发放调查问卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一张调查问卷都切实有效。通过这些人的反馈情况以及大家对这些情况的汇总，我们对石河子市的饮食消费情况有了一定的了解，达到了我们本次调查的目的，现将本次调查的相关情况进行予以总结，其相关情况如下： 三、（一）调查结果统计 1、被调查者的身份、年龄的相关结果的统计 2、被调查者在餐馆的消费实际情况统计 3、顾客对餐馆的相关期望 4、餐馆老板的情况 5、回头客人的来源
40、2%的客人认为分量充足是他们作为回头客的必要条件，45、6%的人认为价格实惠是其首要条件，还有服务质量好坏、人多、安全卫生也是他们考虑的内容之一。是否排队也是其考虑的因素，65、0%的人经常去没有排队的地方。 （二）调查结果分析： 有了经济基础，人们也逐渐在生活中、工作中不时的到餐馆去就餐，消费者在外就餐的频率更高了，而且餐饮也作为了他们生活、工作比不可少的一部分，例如商务应酬、生日宴会、情侣约会等，餐饮也的发展也推动了各个方面的进步。随着经济的发展，人们每月用于在外就餐的费用也在逐渐的提高，从而说明了人们的消费水平在随经济的发展过程中在逐渐的提高，人们更加追求在外的享受。 在消费之中，每次花多少钱，对石河子现在的消费者来说已经无所谓，但是他们在消费的过程中，也为对餐饮提出了较高的要求，消费者不再只注重食品的分量多少，而是逐渐向餐饮馆的环境风格、饮食味道、环境卫生等各个方面提出较高的要求，在装修风格上，现代风格、淳朴风格、现代风格等各式各样的风格的追求，说明现在的消费者在品味等各个方面得到了提高，展现出石河子市地区的人更愿意接近于现代生活，跟上社会的发展步伐。但有一点值得注意，虽说社会发展了但是人们还是在消费的时候非常关心价格问题，价格的高低是他们考虑的重要因素，希望自己能够消费到既便宜又可口的食物。这些都体现了石河子地区消费者的重大转变，同时也更关注民生问题。 在通过和餐馆的管理者交流的过程中，也得到了许多有价值的信
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家装市场调查报告
编号：FS-DY-20789 家装市场调查报告 这也是时代的主题。 经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。 墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面
的传统问题。 多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。 对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!
鸡蛋现货市场研究报告
目录 第一章鸡蛋品种概况 (23) 一、蛋鸡养殖行业介绍 (23) （一）蛋鸡养殖 (23) （二）蛋鸡养殖的疫病控制 (25) （三）我国蛋鸡养殖行业现状 (27) 二、鸡蛋品种概述 (29) （一）鸡蛋的物理属性和化学成分 (29) （二）鸡蛋贮藏过程中的变化及贮藏方法 (32) 三、中国鸡蛋产业链分析 (34) （一）企业分析 (34) （二）成本利润分析 (37) 四、蛋鸡养殖及鸡蛋行业相关政策 (40) （一）相关法规和规划明确 (40) （二）我国积极扶持蛋鸡养殖行业发展 (41) （三）蛋品加工政策相对较少 (42) （四）鸡蛋贸易须满足检疫政策 (43) 第二章鸡蛋的生产 (44) 一、世界鸡蛋生产情况 (44) （一）世界鸡蛋生产概况 (44) （二）国际禽蛋主产国情况 (45) 二、国内鸡蛋生产情况 (47)
（一）国内鸡蛋生产概况 (47) （二）中国蛋禽养殖总体情况 (48) （三）中国鸡蛋供给 (50) （四）禽蛋主产区 (53) （五）规模化程度 (56) （六）行业发展状况 (58) 第三章鸡蛋的消费 (63) 一、国内鸡蛋消费情况 (63) （一）国内鸡蛋总消费量变化情况 (63) （二）消费地区分布鸡蛋消费的区域分布情况 (63) （三）鸡蛋消费构成 (64) （四）鸡蛋消费结构变化情况 (65) 二、中国禽蛋消费的驱动与制约因素 (68) （一）人均收入 (68) （二）城市化 (69) （三）人口因素 (70) 第四章鸡蛋的贸易物流分析 (72) 一、国际鸡蛋贸易情况及特点分析 (72) 二、鸡蛋贸易产品及其贸易值 (81) （一）鲜蛋 (81) （二）保洁蛋等初加工蛋品 (82) （三）鸡蛋制品 (83) 三、鸡蛋国内贸易流通模式 (83) （一）自产自销模式 (83)
南京河西市场调研报告 第一部分市场调研 目录 第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析 一、总供给量分析 二、总需求量分析 三、价格趋势 四、消化状况分析 五、购房面积与户型分析 六、购房习性特点分析 七、房地产市场综合评述 第二章项目所在区域重点竞争楼盘分析 一、在售物业 二、待售物业 三、待建物业 四、物业可比性 五、结论 第三章目标客户市场需求分析 第一章项目所在城市商品住宅市场的综合分析 一、总供给量分析 1、供给量分析 1995—2004年上半年商品住宅开发投资、面积等指标一览表 年份房地产开发投资（亿元）住宅开发投资（亿元）住宅施工面积(万㎡) 住宅竣工面积（万㎡）住宅交易面积（万㎡） 1995 / 1996 178 1997 215 1998 253 1999
2000 2001 111 2002 2003 2004上半年 由上图可以看出1995年到2004年南京房地产市场投资开发力度加大，仅2004年上半年住宅开发投资量就接近1998年全年的投资量。施工面积近年来增幅明显，2004上半年的施工量已经大大超过了2003年全年的施工量，这体现出住宅开发量的飞速增长。竣工面积增长缓慢，在2003年甚至出现负增长的现象，这在一定程度上影响了供需平衡，需求量高速增长而供给量跟不上就会造成供不应求。商品住宅销售面积的平稳增加表现了南京房地产市场整体的供略大于求态势，呈现供需两旺的局面。 2、2004下半年南京房地产供给量预测 供应将稳步增加，总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在。 2003年全市共招拍挂出让614公顷土地，比2002年增加倍，2004年国土部门还将供应土地1000公顷。2003年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此2004年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。2004年上半年全市商品住宅上市量为万㎡，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于2004年上半年的房地产投资增幅达到％，2003年出让的614公顷土地一部分将在2004年下半年进入市场，2003年新开工面积达到了㎡，经过半年左右的建设基本可以上市销售，因此保守估计2004年下半年上市量将会达到400～500万㎡。 二、总需求量分析 1、总需求量论述 目前，推动南京房地产开发投资不断增加的动力主要是强烈的市场需求，而构成南京房地产市场需求的主体主要包括了拆迁、投资购房、结婚、改善居住环境以及城市化进程所带来的购房意向。而消费者的消费渐渐趋于理性化，对物业品质需求越来越高，很少会再出现跟风性质的盲目消费现象。 2、总需求量结构分析 由图表可以看出： （1）、2004年上半年的拆迁购房需求比例较2003年底有所下降，原因是拆迁进程缓慢。造成拆迁进度缓慢的原因，主要在于以往拆迁中存在各方面问题还没有得到很好的解决。同时旧城改造力度有所减缓，导致需求量开始减少。 （2）、投资购房减少，受到政府宏观调控的影响，特别是受从2004年4月1日起开始实施的“禁炒令”和银行“紧缩银根”政策的影响，以短期投资为目的的投资购房需求下降。（3）、结婚购房需求稳定。随着城市化程度提高，南京市的人口基数不断增加，结婚的人数也随之而增加，结婚购房需求2004年来一直稳中有升，这部分人群是南京商品住宅需求中最稳定的组成部分。 （4）、改善居住环境购房需求增长迅速。这些年来随着南京经济的飞速发展居民收入也显著提高，城市居民提高生活质量的需求越来越强烈，因此改善居住环境的购房需求也随之大幅上升。上升比例达到8个百分点，幅度较大。 （5）、城市化进程购房需求增长较快。作为大城市的南京，城市化进程的加快和城市区域的
餐饮业市场调查报告 一、调查目标、方案设计及组织策划 （一）调查目标 总目标：通过深入细致的调查黑大各代表性学生样本的餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析黑大餐饮业市场的总体格局与需求趋势。 分目标： 1．全面搜索黑大餐饮业消费需求现状 2．开展全校各代表性的学生消费者对北黑大餐饮业的满意度的调查 3．适量走访食堂经理和黑大现有经营商家了解经营现状和需解决的问题 4．分析黑大餐饮市场营销现状及需解决的问题 （二）调查对象及形式 根据对黑大餐饮经济的总体分析及对黑大附近餐饮业的整体把握，本次调查以在校大学生及经营商家为重点调查对象，以消费者需求现状与趋势为重点调查方向。采取区域分组调查的形式，集中3天左右的时间进行顾客深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，访问调查及市场观察为辅，间或幽灵实验调查，并收集相关经济与市场的第二手资料进行统计分析。 调查对象抽样：
1) 在校大学生消费者抽取样本150个，抽取不同学院、不同专业、不同年级、不同收入、不同口味偏好的代表性样本。 2) 校食堂工作人员抽取样本20个，其中食堂经历、采购人员、厨师、一般工作人员各分配一定的数量。 3) 黑大附近现有经营商家抽取样本20个，其中传统中式餐馆、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火锅店、糕点店等各占一定比例。 调查方式：1）问卷调查2)访问调查3）市场观察4）电话网络调查5）幽灵实验调查等 调研的主要内容： 1) 在校大学生消费者调查主要内容：现有市场消费品牌及顾客满意度，市场消费数量及层次，消费者对现有品牌的认知与评价，餐饮消费的心理，影响消费者餐饮选择决策的关键因素，餐饮消费的新需求等。 2) 校食堂工作者调查的主要内容：从食堂原料的采购体系，到食品的制作工艺，到食品安全卫生的把关，再到销售的菜色价格，最后到食堂的服务情况，进行大概的了解，并分析其优势、劣势和现面临的问题。 3) 现有经营商家调查的主要内容：经营的餐馆类型、风味，产品的渠道体系，主要经营支撑点，主导产品的促销手段，为顾客服务的原则，经营者现实满意程度，经营者的营销心理，经营者的期望值与要求等。 4) 访谈调查内容：主要了解消费者对小资再现主题餐厅的品牌
家装市场调查报告 Scree n and evaluate the results with in a certa in p eriod, an alyze the deficie ncies, lear n from them and form Coun termeasures. 姓名: 单位: 时间:
编号：FS-DY-15491 家装市场调查报告 !使用备注：该资料可用于记录基本情况、过程中取得的经验教训、发现存在的问题 I I i以及形成今后的应对措施。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 I ! __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 家庭装修是把生活的各种情形物化”到房间之中，买的 般房间的设计业已完成，不能做大的调整了，所以剩下可以动的就是装修装点（大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点）o XX年春节已经结束了，一起来关注一下家庭装修行业市场情况如何。 随着羊年家装市场的陆续开市，人们对羊年家装市场的 关注度也越来越高。近日，许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨？为此，记者采访了多位家装公司的负责人。 节后装修火热开局每年春节一过，3月至5月的装修旺季便随即到来。去 年底收到交房的一批业主没能赶在春节前装修，往往会一股脑儿地集中在节后动工。加之装修公司纷纷在节后搞促销，又增加了一批新客户，两者叠加在一起，大大催热了节后的装修市场。 为何每年的春天都是装修旺季？因为许多业主认为春季 的温度、湿度等各方面条件更适合装修和通风。一位装饰公司的工作人员称，春季气温回升，现在定装修施工，既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干，导致装修后乳胶漆脱落的风险，也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响，是一年中的最佳施工季节。
鸡蛋期货行业研究报告 一、鸡蛋市场基本介绍 鸡蛋中含有大量的维生素、矿物质及高价值的蛋白质，是人类最好的营养来源之一。随着我国饲料科技的不断进步及人民生活水平的不断提高，鸡蛋供需量呈现出逐年不断增加的态势，进而催生蛋鸡养殖行业蓬勃发展。自1985年以来我国鸡蛋产量便稳居全球第一，不过鸡蛋的出口量并不大，我国鸡蛋市场整体上以自给自足为主。 近年来，我国鸡蛋价格波动较为激烈，对产业链上定价能力较弱中下游企业（养殖户和批发商）影响较大。鸡蛋期货的上市，一方面可以为鸡蛋各类相关企业提供套期保值的工具，提高经营水平。另一方面有助于鸡蛋行业推广行业标准，促进行业规，提高整个行业的抗风险能力，形成良性循环，从而为进一步扩大农民就业、增加农民收入、促进农村经济发展做出贡献。 1.鸡蛋的保质期 在温度2～5℃的情况下，鸡蛋的保质期是40天，而冬季室常温下为15天，夏季室常温下为10天，鸡蛋超过保质期其新鲜程度和营养成分都会受到一定的影响。如果存放时间过久，鸡蛋会因细菌侵入而发生变质，出现粘壳、散黄等现象。 2.蛋鸡的产蛋期 蛋鸡的一生分为成长期与产蛋期，1-5月为成长期，5-18月为产
蛋期，产蛋期一般又分为三个阶段，即始产期、主产期和终产期。始产期从产第一个蛋到开始正常产蛋称为始产期，此期约为15天。在此期间，鸡产蛋无规律，产蛋量往往不正常。主产期产蛋模式开始趋于正常且规律化，产蛋量逐渐提高，大约在240天，产蛋率会达到高峰，随后逐渐下降。主产期是蛋鸡产蛋年中最长的产蛋期，对产蛋量起着重要的作用。终产期时间相当短，鸡还能产一部分蛋，但由于其脑下垂体产生的促性腺激素减少，产蛋量会迅速，直到不能形成卵子而结束产蛋，500天左右淘汰。 3.鸡蛋产业链简介 图1：鸡蛋产业链 我国蛋鸡产业链包括上游的蛋鸡饲料生产、祖代蛋种鸡养殖、父母代蛋种鸡养殖、蛋鸡孵化、鸡具供应，蛋鸡养殖、鸡蛋流通，下游的蛋品加工等环节。每个环节由于各自竞争形势和在产业链中的市场力量的强弱不同而有着不同的收益水平。 蛋鸡养殖位于产业链的中间位置，上下均受夹击。从规模控制度、市场力量来看，都不占优势，且垄断能力不高，利润空间易受挤压。蛋鸡养殖的利润=盈利-成本=（鸡蛋的销售盈利+产蛋末期淘汰鸡的销