赣南脐橙产品策划方案
个人独资
二〇一三年一月七日
目录
一.项目背景 (3)
二、市场分析 (6)
三、市场分析现状 (7)
四、赣南脐橙市场营销的SWOT分析 (8)
五、市场营销战略 (9)
六、网络营销环境 (10)
七、赣南脐橙网络营销SWOT分析 (11)
八、网络营销推广 (12)
九、网络营销战略 (13)
十、实施计划 (17)
十一、营销战略实施与调整 (18)
十二、客户关系管理 (19)
十三、物流管理 (19)
十四、财务计划 (19)
十五、风险分析 (20)
十六、公司人员熟读（网络摘录） (21)
十七、结束语 (26)
一.项目背景
（一）名词解释
自上世纪70年代开始种植脐橙以来,赣南脐橙产业从无到有，从小到大，经历了一条艰难曲折的发展道路。目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，水果总产量达到140万吨，其中脐橙100万吨。赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。全市果业产业集群总产值达60亿元，其中果品销售收入25亿元。全市有脐橙种植户24万户从业人员70万人，果农人均果业收入达2700元，其中宁都、安远、信丰、寻乌产量、质量最为突出。如今，赣南脐橙已被列为全国十一大优势农产品之一，为国家地理标志保护产品，荣获“中华名果”荣誉称号。赣南脐橙不仅牢牢占据了国内脐橙消费高端市场，还漂洋过海，远销国际市场。果业已成为农民收入的重要来源，成为致富一方百姓的富民产业，成为赣州农村全面实现小康目标的甜蜜希望.
赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。
脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据检测，每100ML鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg维生素C60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
（二）项目背景
赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08亿元,比增值6亿多元.
。
1971年，赣州地区农业部门引种华盛顿脐橙获得成功，并表现出优良的性状。
1976年，首次销往香港，在人们脑海中打上了“赣南脐橙”的烙印。
1979年，华中农业大学从美国、西班牙引进12个脐橙新品系，在赣南开始10多年的试验，奠定了我市脐橙园中争奇斗艳的纽荷尔、朋娜、奈沃里娜等优良品种。
1980年，中国南方山区综合考察队在赣南实地考察，认定：“赣南发展柑桔气候得天独厚，应成为我国柑桔商品生产重要基地。”
1982年，时任中共中央总书记的胡耀邦要求赣南大力发展柑桔生产。
1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。
1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。
2001年，信丰县脐橙获中国绿色食品发展中心“绿色食品”A级奖。
2001年，寻乌县脐橙获农业部柑桔及苗木质量监督检验测试中心“优质果
品”证书。
2002年，安远脐橙无公害基地示范县正式通过国家验收。
2000年11月24—29日，农业部种植业管理司经作处副处长王小兵，华中农大柑桔研究所所长孙中海教授，中国农科院柑桔研究所所长助理邓烈副研究员来赣南考察脐橙生产后，提出“赣南：加入WTO之后中国柑桔的希望所在”的考察报告。
2001年11月18日，国家农业部种植业管理司副司长刘新禄在赣州召开的中国柑桔学会2001年学术年会讲话中说：“赣州是我国正在崛起的最有发展潜力和希望的柑桔（脐橙）基地，希望把赣南脐橙做大做强，做成世界知名品牌”。
2001年华中农大副校长，中国柑桔学会理事长邓秀新，华中农大柑桔研究所所长孙中海博士来赣南考察脐橙生产后，认为“赣州是我国脐橙发展立地条件最好，最有希望成为脐橙大基地的区域”。“赣南是我国新兴柑桔（脐橙）产区，也是我国脐橙面积最大的区域。可形成与美国、西班牙等国脐橙比高低的基地”。
2001年11月20日，中国柑桔学会理事长邓秀新，副理事长陈力耕、彭成绩、孙中海及中国柑桔学会会员130多人，在深入考察寻乌、安远、信丰等脐橙主产县后，一致评价“中国脐橙的希望在赣南”，并以中国柑桔学会的名义给赣州题写了“中国脐橙之希望”的题词。
2002年3月22日，在农业部种植业管理司召开的全国柑桔、苹果规划会议上，将赣南脐橙产区和长江三峡柑桔产区列为国家优势产业的优势区域的发展规划。
2003年2月12日，农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007年）》，将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区，将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。
2003年2月12日，农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007年）》，将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区，将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。
2008年11月18日，赣南大地又将迎来盛宴，百万果农一年辛勤耕耘，万顷果树瓜熟蒂落，换来了硕果累累，换来了橙乡盛宴，中国（赣州）第六届脐橙节即将召开。数十年的摸索与奋进，橙乡用香橙造就了赣南脐橙产业集群的发展，编织着创收百亿元的夙愿和梦想。由此，赣南脐橙在天时、地利、人和的环境下，萌芽初露尖尖角。
然而，在很长一段时间内，赣南脐橙并未作为产业化发展，仅仅在本地市场自产自销，直到20世纪90年代后期，京九铁路的开通给赣州带来了便
利的交通，同时也升华了赣州人的市场意识。赣州市委、市政府解放思想，把发展脐橙产业作为调整农业结构、促进农民脱贫致富奔小康的战略。赣南人纷纷从沿海的工厂企业返回家乡，扛起锄头，响应“山上再造”和“兴果富民”的战略。赣南脐橙没有辜负他们的汗水，淡淡的橙香飘向了祖国大江南北，飘进了国际市场……
二、市场分析
（一）.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。
（二）.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。
（三）.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。
随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。
（四）可行性分析
1.市场有需求。
根据市场调查结果，未来几年，全国脐橙需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。
2.分销有基础。
江西邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”主题项目，在全省范围内得到了消费者的普遍认可。江西邮政赣南脐橙业务运作近十年，特别是2008年江西遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在江西邮政的组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙299.33万元，实现利润30.38万元；2009年、2010年省分销
局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目，为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。
3.邮政有优势。
邮政有百年品牌优势，各省邮政分销业务局可以在集团公司分销业务局和省公司的指导下，充分依托邮政品牌信誉度和网点优势开展赣南脐橙配送业务，配送服务及时快捷，后勤支撑有保障，具有其他社会经销商无可比拟的优势。
因此，江西邮政开展赣南脐橙省内配送业务不仅有利可图，而且充分具备可行性，由此估计：各省邮政开展赣南脐橙省内配送业务也是切实可行的。
（四）调查结论
1.赣南脐橙品质国内领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。
2.赣南脐橙在江西省内市场占有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。
3.赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜力巨大
三、市场分析现状
（一）消费者市场分析
可提供个性化消费者需求。而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。同时通过组建脐橙产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。20世纪80年代以来赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。目前赣州市年产量112万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。消费者也可以通过多种渠道购
买赣南脐橙。所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。
（二）竞争对手分析
目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。还有国外市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。从整个市场上看果品市场都有待发展，市场不是很成熟。因此赣南脐橙的发展潜力大。
四、赣南脐橙市场营销的SWOT分析
（一）优势：
1.资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐
渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，
有赣南脐橙之乡的美誉
2.组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制
力强，宣传效果好
3.交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善
（二）劣势：
1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展
2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难
3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大
4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多
（三）机会：脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。
（四）威胁：
a）内部威胁经营管理手段需要不断完善，培育脐橙树周期长。成品上市周期长，加大管理成本。
b）外部威胁来自竞争对手的压力，及培育产品是容易受到预测不顶天气影响。承担大自然因素风险。
C)挑战来自于本企业脐橙的培育技术以及对新产品开发资金投入小，开发难度大；散户多不利于对脐橙的品牌管理。
五、市场营销战略
（一）产品策略
从四川、湖南、贵州等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国内其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是内质均明显优于其他脐橙。
综合上述赣南脐橙是属于高美誉度，低知名度。因此要加大对产品的宣传策略，提高赣南脐橙在全国的知名度。
（二）价格策略
2011价格表
成橙汁，我们可以分别从这两方面入手，橙汁较易获取，但是属于纯天然绿色食品，那么势必我们的价格会略微高上那么一点，还有，我们可以把橙汁做成橙汁粉末，这个就不用担心过期问题了。
（三）、销售渠道
a）销售渠道主要是通过联系一些加工厂家订购，和批发给零售商店。
且通过网上订购。消费者也可以通过网上购得脐橙或咨询信息。
12月6日，记者从赣南市邮政局获悉，为进一步拓宽赣南脐橙销售渠道，让更多外地人吃到新鲜的赣南脐橙，赣南市邮政局成功将赣南脐橙引进中国邮政集团“农佳汇”系列项目，为全国14个省市运送赣南脐橙开通“专线”。
据悉，今年以来，赣南市邮政局积极探索农产品生产基地、邮政快速分销、消费者不出家门购买新鲜农产品的“农—邮—消”农产品营销新模式。今年11月，市邮政局与赣州三家大型脐橙加工供应公司签订购销合同，开发了“农佳汇—赣南脐橙”项目，确保销往省外的赣南脐橙物美价廉、真实可信。
b）电子商务平台积极努力开发网络销售平台，借助志，赣南脐橙网，知名淘宝网站销售，及58同城。
（四）、促销策略
a）网络宣传发传单，贴小广告。
b) 开展销会如今年的2012的赣南脐橙节，提高赣南脐橙的销量，吸引全国的媒体，提高赣南脐橙在全国的知名度。
c）广告策略赣南脐橙已连续三年挺进央视主导栏目进行品牌宣传，对提高赣南脐橙品牌知名度及开拓市场发挥了很好的效果。为打响赣南脐橙品牌，选定了央视财经频道、综艺频道进行品牌宣传。央视财经频道投放赣南脐橙品牌的栏目有《第一时间》及《环球财经连线》，在综艺频道投放的栏目有《毕录电视》、《欢乐一家亲》、《曲苑杂坛》、《综艺星天地》、《开心辞典》、《笑星大联盟》、《巅峰音乐汇》及《向幸福出发》等
六、网络营销环境
（一）、网络营销环境的分析
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
（二）竞争分析
竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果, 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态, 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。现在好多地方都有脐橙,而且各自都有自己的特色,所以竞争也十分激烈,我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。
（三）、消费者分析
1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。
2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求
3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。
七、赣南脐橙网络营销SWOT分析
（一）优势：
1、资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，有赣南脐橙之乡的美誉
2、组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好
3、交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善
（二）劣势：
1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展
2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难
3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大
4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多
（三）机会：
1、脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。
2、资金政府大力支持
3、赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。
4、赣南脐橙的销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。
5、互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间
（四）威胁：
1、经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本
2、竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险
3、网站访问量不高
4、脐橙加工技术还有待提高
5、贮藏保鲜技术落后，贮藏库建设不合理。
6、品种结构单一、熟期过于集中。
7、缺乏大型产地批发市场，物流成本高。
8、缺乏营销专业人才，营销促销效果差
八、网络营销推广
（一）微博推广
新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙
（二）圈子营销
每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，让受众越来越多
（三）网络广告投放
利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度（四）视频营销
通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象
（五）B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
（六）导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广
选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以让客户更多了解脐橙。
（七）采用DM直投产品分类目录推广
把B2C网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。
（八）借助相关的网站推广
比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己的产品。
（九）B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。
九、网络营销战略
（一）营销目标和战略重点
根据以上的分析，我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
（二）产品和价格策略
由于赣南脐橙品种结构单一、熟期过于集中。目前,赣州市脐橙种植品种85%以上是11—12月成熟的中熟品种（如纽荷尔、纳维林娜、福罗斯特、朋娜等，且以纽荷尔种植面积最大(占种植面积的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品种不足10%。上市时间短，集中上市矛盾十分突出。一旦产量巨
大且集中上市，必然使价格下跌。
产品策略：加工销售，采取包装做送礼的礼品策略
价格策略：高开低走策略。
（三）渠道和促销策略
水果业在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。
1、门户网站的建立
赣南脐橙面向交易会员所的资讯网站，力求将赣南脐橙业良好形象、丰富的行情资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立赣南脐橙更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
完善的赣南脐橙网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以 Intranet/Internet 的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2.1 网站信息资源分析
（1）公众信息
赣南脐橙静态信息：赣南脐橙简介、采购商、供应商、联系方式、各种关联网站链接等
公司的各类比较固定的图文资料；
（2）会员信息
业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；
动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、赣南脐橙报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；
企业运营信息：通告、客户帐目信息、历史合约记录、办公信息、人力资源信息、知识文档。
以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。
2.2 设计原则
整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可
读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准：以56KMONDEN 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。
旗帜设计：网站 LOGO、网站名称、主题等力求在公司 VI 的基础上表达准确，易于理解与辨析。
内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
2.3 网站的内容策划
该网站主要由六个部分组成，分别是：赣南脐橙概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。
3、网站推广方案
（一）传统营销相结合
（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广
效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
（2）使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
（3）提供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。
（4）发布新闻
新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如XpressPress 或者免费的 PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。
（二）E-mail 策略
（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在 6 到 8 行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email 地址和一句企业的描述。
（2）建立邮件列表
每月（或每隔 2 月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。
（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：体现出邮件内容的精华 b 体现出发件人信息中无法包含的内容 c 体现出品牌或者a产品信息 d 邮件主题含有丰富的关键词 e 邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
（4）租用目标客户邮件列表
这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。
（三）广告策略
付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM 方式（每千人次印象成本）；PPC 方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。
（1）E-mail 新闻邮件中购买短小文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。
（2）实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。
（3）搜索引擎竞价排名
竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
（4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网
比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。
（四）链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从 google 等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的要因素。链接在访问量高的网站比
链接在访问量低的网站更有优势。
（1）将网站提交到主要的检索目录
（2）将网站登录到行业站点和专业目录中
（3）请求互换链接
（4）发表免费文章，附带站点签名
（五）搜索引擎策略
（1）添加网页标题
（2）添加描述性的 META 标签
（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词
（4）确保你在征文第一段就出现关键词
（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。
（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。
（7）向搜索引擎提交网页
（8）调整重要内容页面以提高排名
（六）客户关系管理策略
1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。
在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年 20 万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天 24 小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易网络炒作等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。
2、建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。
3、定期与顾客保持联系。
为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。
5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。
6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。
8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail 咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。
十、实施计划
准备阶段
逐渐将 e 化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。
实施阶段
本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销 100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。
测试阶段
网络炒作，在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大
创业计划实施制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、职能、人员。网络营销属营销工作，应该设立专门部门，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应明确分工，奖惩分明，保证各司其职。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站
（2）网站日常维护、监督及管理。建设。
（3）网站推广计划的制定与
（4）网上反馈信息管理。实施。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）网上信息资源收集及管理，对公司其他部门实施网上营销支持。公司网络资源应用提供指导
十一、营销战略实施与调整
在营销战略的具体实施时，对实施的过程进行跟进和控制，对实施的结果进行反馈和评估。在实施的过程中，应该根据具体的情况，对战略的实施进行合理的调整，优化营销战略。
十二、客户关系管理
通过围绕客户细分重组公司，满足客户需求，连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度，增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。建立CRM客户关系管理策略需做到以下几点：
1.通过各种渠道去留住客户，升级客户。
2.要识别客户，不要忽视分销商。
3.双赢是关系存在的基础，做到保护客户的基本利益。
4.建立客户资料信息库，方便以后查询。
5.对客户关系管理的业绩进行定期考核，坚持持续改进客户关系管理。
6.质量是第一位的，提供“服务”最好的方法是提供最优质的产品。
7 .换位思考，时刻以消费者的角度去看待问题和消费。
8.要正确解决“客户随着销售员的流失而流失”问题。
9.注重制造业的“一对一”和服务业、零售业的“一对一”。
10.总结客户管理经验，突破自身拘束，敢于创新
十三、物流管理
通过与申通、圆通、韵达、德邦、佳吉物流公司签订了合约，建立长期合作伙伴关系。物流方案实施主要从物流运输、仓储、配送、订单处理、信息处理着手，优化整个供应链管理，降低物流成本，做到物流信息共享
十四、财务计划
1、费用预估
（一）收入计列
由于是个人独资，那么除了给员工发工资，其他剩下的都充当公司的流动资
金。。
（二）营销费用
（三）资金管理
（四）运费支付
（五）果品款支付
（六）包装箱款支付
（七）利润分配:个人独资，给员工发工资之外的，其余给公司老板。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
1.人员工资
2.硬件费用：如计算机添置
3.软件费用：如空间租用、网页制作、web 程序开发、数据库开发
4.其他：如上网费、网络广告费等。
十五、风险分析
对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属
于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。
中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个网络，如何将页面制作的更加有特色，如何有效地管理，如何让更多人知道我们的网上商店，还包括怎样增加产品销量和信誉提升，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，更多的技术问题将会随着提高。
后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来再次制作的半成品，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，或者
学号：101103060 姓名：叶建明班级：10市场营销本科班 赣南脐橙网络营销计划书 目录 一、前言 本案策划目的 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （ 五）消费者分析 三、SWOT 分析 四、网络营销方案 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 （四）客户关系管理策略 五、实施计划
一、前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在 WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。1987年，信丰县朋娜脐橙参加全国橙柚评比，获“国优”称号。1989年，信丰县纽贺尔脐橙获国家农业部“优秀农产品”称号。随着现代物流的发展、电子商务的发展，我们大有必要借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西的一张响亮的名片！因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集 合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一）市场环境分析 1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。 2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。 （二）企业形象分析 1、脐橙简介 脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.9%。由于品质优良,风味
摘要 赣南脐橙，江西特产。赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，被我国果业界喻为“加入 WTO之后中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。随着中国加入WTO，在全球经济一体化加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。针对产业区域广，生产经营主体多，市场竞争激烈，赣南脐橙产业现代化的道路应当坚持发挥政府的协调引导作用，提高产业的组织化程度，通过行政和经济手段，协调广大果农和果品公司以及各县市之间的利益诉求，加快科技创新，不断提高赣南脐橙产业的现代化程度。 【关键词】赣南脐橙产业经济区域经济
1.赣南脐橙产业发展情况概述 赣州上世纪70年代开始试种脐橙，自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州大力实施“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”等战略，经过38年的发展，产业规模迅速得到壮大，2003年2月12日，农业部正式发布《优势农产品区域布局规划（2003—2007年）》，将赣南列入赣南湘南桂北优势产业区，将成为我国重要的鲜食脐橙生产基地。目前赣州全市果业总面积263万亩，其中脐橙158万亩，预计今年脐橙产量将超过112万吨。赣州已经发展成为种植面积世界第一年、产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。农业部于2002年将赣南脐橙列入国家九大优势产业的优势区域发展规划，同年江西省人民政府将赣南脐橙列为全省农业十大优势产业和二十个重点扶持品牌之首。 一是产业规模大。2011年脐橙种植面积达174万亩，产量达133万吨。脐橙产业发展后续能力强劲，预计到“十二五”末，赣南脐橙产量将达到300万吨，成为单一区域种植面积和年产量均居世界第一的脐橙主产区。 根据图1所示，赣南脐橙的果业面积从2000年开始一直保持增长，增长率在2002年最高达到50.9%，但从2003年开始增幅呈下降趋势，最新2009年脐橙果业面积同比增长3%，经过初期大规模的种植开发后，果园开发土地在逐渐减少及价格回落令果业种植面积增幅下降。 赣南脐橙产量从2000年以来保持增长，从2000年的5万吨到2009年的112万吨，但增长率处于下降趋势，见图2。
赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)
4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)
11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新
赣南脐橙产业发展情况报告 以脐橙为主的果业产业是赣南苏区的特色产业和农业主导产业，近年来得到快速发展，取得了较大的成就和广泛的影响，成为赣州的“名片”。但由于历史、政策等原因，赣南脐橙产业发展仍存在诸多特殊困难。现将产业发展情况报告如下： 一、产业发展基本情况 脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。其种植区域主要分布在北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘南－桂北和三峡库区等主要产区。 赣州是中国最适宜脐橙种植的地区之一，上世纪70年代开始试种脐橙，80年代初，中国科学院南方山区综合考察队在赣南实地考察一年后得出科考报告：“赣南发展柑橘气候得天独厚，应成为我国柑橘商品生产重要基地”，时任中共中央总书记的胡耀邦通过信件指示赣南要大力发展柑橘生产。自1981年从华中农业大学引种纽荷尔等8个脐橙良种以来，赣州历届党委政府常抓不懈，广大果农艰苦奋斗，全市上下齐心协力，利用山地开发种果，不与粮食争地，先后大力实施“山
上再造”、“兴果富民”、“建设世界著名脐橙主产区”、“培植超百亿元产业集群”、“建设全国乃至世界有影响力和市场话语权的脐橙产业基地”等战略举措，赣南脐橙产业逐渐从一个单纯的种植业发展成为一个集种植生产、仓储物流、精深加工等于一体的产业集群，成为全国水果产业发展的一面旗帜和我国加入WTO之后抵御国外脐橙入侵的“桥头堡”，在世界水果行业中占有一席之地，是全国农产品行业品牌影响大、产业体系完整、幅射带动广、具备现代农业特征的先行示范产业。 （一）发展的有利条件 1、种植生产条件优越。赣州是丘陵山区，有山地面积4560万亩，地处中亚热带南缘，具有种植脐橙得天独厚的气候条件和丰富的山地资源。 （1）气候得天独厚。赣州属典型的亚热带湿润季风气候，春早、夏长、秋短、冬暖，四季分明，雨量充沛，光照充足，无霜期长，9－11月昼夜温差大，雨热同季，极利脐橙栽植。且春季多雨，温暖湿润，有利脐橙生长开花结果；秋冬晴朗、干燥少雨，昼夜温差大，极利脐橙果实糖分积累，具有脐橙种植的独特气候条件。 （2）山地资源丰富。据1980年中国科学院南方山区综合考察队遥感航测，全市适宜柑橘种植区域450万亩，其中最优区200万亩，另外还有200万亩的旱地、高排田。赣州的山地以第四纪红壤为主，兼有少量紫色土和山地黄壤，土层深厚，
新余蜜桔网络营销策划书 （一）背景环境 新余蜜桔产量高，成年树一般亩产2000公斤以上，而且品质优，味甜、肉嫩、化渣，果实整齐度高，单果重71.4－85克，品 质风味优良，可溶性固形物含量平均为14.84BX，糖12.31%，酸 0.73%，维生素C32.88mg/100ml，商品性状好。抗寒性强，能抵御 -8.6℃以下低温，91年我市80%“温州蜜柑”遭冻致死，唯“新余 蜜桔”安全无恙。最重要的是适应性强，较耐瘠旱，生长强健，易 于栽培。很适宜在江西红壤丘陵地区特别是我省浙赣沿线、亚热带 柑桔北缘线上大量发展。同时，直接在温柑上高接换种，二年恢复 树冠70%，三年恢复产量，达到2000公斤。近几年，市场批发价 在2.5--4元/公斤，产品销往南京、上海、广东、浙江等地，2005 年出口到东南亚，价格是温州蜜桔的3--4倍。因此，通过发展新 余蜜桔，江西的果业将形成“南桔（脐橙、南丰蜜桔）北梨、东枣 西桃、赣浙沿线新余蜜桔的区域化格局。 2012年10月31日新余市因新余蜜桔被中国果品流通协会认定为 “中国蜜桔之乡”。 （二）本书策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、 更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB 上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程 度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，新余蜜桔虽然很有 名，但是知名度范围小，营销方式仍以传统方式为主，要想增加销 量和蜜桔知名度必须跟紧时代步伐，进行以网络营销为主的营销模 式。因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有 效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。（三）市场分析 蜜桔、苹果属于冬季的时令水果，价格也备受关注。相比去年，今年两种水果跌涨迥异，苹果自从上市之后，一直处于高位价格， 反观蜜桔今年产量大，一直都卖不上价格，随着蜜桔需求增加，价 格呈上涨趋势。 但是，柑橘类水果包括橘子，赣南脐橙，南丰蜜桔，广东橘子，柚子等等。橘子类水果存在一个普遍的现象，不容易保存，保存时 间短，且容易上火多吃不利身体，其中保存时间相对较长的就数柚 子和赣南脐橙了。所以人们买柑橘类水果一般都是暂时吃的，不会 长期食用，一般只是尝尝鲜而已。普遍丰收的情况下，市场出现大 量水果，让新余蜜桔的销售在需求量增加的情况下也没有多大好转。 新余蜜桔是橘子类的优良品种，口感好，皮薄核少，汁多无渣，酸甜适口，营养丰富，很多人喜欢吃，而且价格相对其他水果较便
中国赣南脐橙交易所市场管理与运营方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
[中国赣南脐橙交易所] 市场管理与运营方案 [出版时间：2010-03-27] 保密须知 本业务运作计划书,所有权属于[上海沪赣信息科技有限公司]，其所涉及的内容和资料只限于上海沪赣信息科技有限公司和中国赣南脐橙交易所管理人员使用。
目录 第一章项目概述 (3) 第二章发展方向 (4) 第三章市场职能 (5) 第四章业务定位 (6) 第五章交易模式 (7) 、电子订货交易 (9) 、现货交易 (11) 、电子竞卖交易 (11) 、招标交易 (12) 、网上现货挂牌交易 (13) 第六章合约设计 (15) 第七章应用系统规划 (18) 、建设内容 (19) 、电子交易系统 (20) 、信息采集与发布平台 (21) 、信息基础平台 (24) 第八章市场信息系统建设 (27) 第九章团队建设 (33)
、组织机构 (33) 、职责规划 (34) 、企业文化 (36) 第九章业务运作体系 (39) 、商业模式 (39) 、客户群体 (39) 、收益来源 (39) 、发展策略 (40) 、发展规划 (43) 、预期计划 (45) 、资金需求 (46) 第十章风险与规避措施 (46) 、政策风险 (46) 、信用风险 (46) 、同业竞争的风险 (46) 、经营风险 (47) 、系统运行风险 (47) 、电子交易系统技术风险 (49) 第十一章遵守法律法规和政策 (50) 第十二章附件 (50) 、赣州商品电子交易公司市场部管理办法 (50)
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
赣南脐橙五项技术 赣南脐橙整形修剪技术 整形修剪 1、修剪的主要时期 冬季修剪：指采果后至翌年春芽萌发前的修剪。为防止冻害应尽量多留老叶过冬，一般在“立春”前后进行。 夏季修剪：指生长季节的修剪 2、脐橙各年龄时期整形与修剪 （1）幼年树的整形与修剪 树形：生产上常采用开心自然圆形。即通过人工整形，形成一个主干，3—4个主枝，9—12个副主枝树形结构。主枝分布均匀，并与水平成30—45度角。 （2）幼树整形方法 第一年： ①选留主枝：定干抽梢后，在离地面30一50厘米范围内选留生长势较强，着生角度合理，分布均匀，相互有间隔(5—10cm）的新梢3一4个，注意摘心，作为主枝培养。其它除少量留5—8片叶摘心作辅养枝外，全部抹除。采用拉枝或立支柱扶缚主枝使主枝分枝角呈30一45度角。 第二年： ①春季萌芽前，所留主枝适当短截细弱部分。 ②春梢萌发后，在先端选一生长强的枝作为主枝延长枝，其余作为侧枝，辅养枝。 第三年：继续培养生枝延长枝和选留第二、三副主枝和配臵侧枝。 春季萌芽前，对主枝延长枝和第一副主枝适当短截细弱部分，春梢萌发后，在其先端选留一生长强的枝继续作主枝和副主枝的延长枝，夏、秋梢萌发后，分别留一个强夏、秋梢作为主枝和副主技的延长枝。 （3）幼树修剪 整个幼树时期的修剪，除短截主枝、副主枝的延长枝外，应尽量轻剪，同时，除对过密枝群作适当疏删外，尽量以摘心、抹芽放梢等手段来代替短截与疏剪。 （4）初结果树修剪 初结果树的修剪，主要是短截各级骨干枝（主枝、副主枝）的延长枝，抹除夏梢，促发健壮秋梢。对过长的营养枝留8—10片叶及时摘心，回缩或短截结果后的枝组。抽生较多夏、秋梢营养枝时，可采取“三三制”处理：即短截1/3生长势较强的枝，疏去1/3较弱枝，保留1/3的中庸枝。 通常采取“两促（促春梢和早秋梢），两控（控夏梢和晚秋梢）”技术。 （5）盛果期大树修剪 盛果期大树的修剪，主要是回缩结果枝组，落花落果枝组和衰退枝组，剪除枯枝、病虫枝，及时更新侧枝、枝组和小枝。对较拥挤的骨干枝适当疏剪开“天窗”，使树冠通风透光。对当年抽生的秋梢实行“三三制”处理（即短强、留中、去弱），保持抽梢和结果的相对平衡，防止大小年结果。 （6）衰老树更新修剪
橙意杯 策划方案
团队名称： 团队成员: From 赣南师范大学商学院 一、产品介绍 “江西裕华生态农业有限公司”是一家专注于生产优质脐橙的公司。公司产品来自信丰的高山脐橙，纯生态，不打药，不打蜡，不打甜蜜素，口感清凉，不腻人。公司致力于以最快的速度从果园到舌尖，让顾客尽早尝到最新鲜的脐橙。 二、策划目的 赣南脐橙是赣州市特产，是中国国家地理标志产品。在前期调查问卷的基础上，对数据分析，利用微信以及互联网商城对脐橙进行宣传和销售。促进学生对脐橙的了解，提高学生的创业实践能力，提高大学生的团队合作意识和创新精神。 三、数据分析
数据:调查人数中的男、女比例 分析:本次调查问卷男女比例较为平均，相差的比例较小，能够很好反映调查情况。 数据：调查人数的分布情况 分析： 1. 本次问卷调查的大部分人在18到28岁之间，这一年龄段，大部分都为在校大学生（包括研究生），大学生拥有一定的经济能力，是重要的消费群体。 2. 18周岁以下有一定的比例，这个年龄段为在校学生（小学，初、高中生），在校学生的消费依赖于家庭，但也是重要的消费人群。
3. 45至60岁、60岁以上，因调查人数所占比例较少，无法真实客观的反映情况，故不做分析。 数据：几种品牌脐橙的了解程度 分析：赣南脐橙(信丰脐橙)知名度较高，有一定的品牌形象 数据:人们看中的脐橙品质 分析:人们选购脐橙主要看脐橙是否甘甜美味，是否具有高的营养价值。色泽鲜艳、无籽多汁也是消费者的参考方面
数据:消费者了解脐橙的品牌和价格的渠道 分析:消费者主要通过除互联网、电视、报纸杂志之外了解脐橙的品牌和价格，但互联网仍是一个重要的且不可忽视的了解渠道 数据:消费者按斤和按箱购买脐橙的比例 分析:按斤购买脐橙，可以让消费者充分体会脐橙的口感以及质量，以确定是否继续购买同品牌产品，在一定程度上可以提升品牌知名度，也是消费者理性消费的体现
赣南师范学院科技学院课程设计 赣南脐橙营销策划方案 班级 10英本<四>班 学号 1020031422 姓名潘原英 完成日期 2012/ 12/10 得分
一、赣南脐橙背景 赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。 脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。 赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为 26.08亿元，同比增值6亿多元。 二、市场调查与分析 （一）市场调查 1.市场知名度调查。 素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.
（二）市场分析 1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。 2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。 近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。 3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。 随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。 4.产品分析 1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。 2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
1赣南脐橙的市场销售与销售渠道现状 1.1赣南脐橙基本现状赣南地区是江西最大的地级行政区，占全省面积的四分之一，达3万9千平方公里，下辖18个县/市区，是农业部认定的我国脐橙产业优势区。如今，赣南已成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三的全国最大脐橙主产区。有“世界橙乡”的美誉，赣南脐橙亦跻身全球三大脐橙品牌之一。脐橙产业涵盖25万种植户、70万果农，从业人员达100多万。另外，脐橙产业的果业合作社600多个，收购脐橙的营销公司和经营大户300多家。在脐橙的种植、加工、销售与物流价值链中，赣南脐橙已经具备了基础优势。 1.2赣南脐橙市场销售现状首先，赣南脐橙品种单一，供应周期短。目前，赣南地区主要品种是纽贺尔、华脐和朋娜，其中纽贺尔占比重最大。这些脐橙基本上属中熟品种，供应期为2~3个月，且多集中在9~12月份。其次，商业化程度低，产品缺乏深度开发。能够将赣南脐橙清洗、打蜡、分级和包装后再投放市场的比例不高，有不少果品是经过初级分拣后就采用普通纸箱或网袋等进简单包装。商品化程度低，大多果品是以初级产品形式进入市场，产品缺乏深度开发。再次，贮藏技术落后，设备不到位。脐橙贮藏保鲜技术还处于起步发展阶段，赣南地区拥有的贮藏库容量不足100万吨/年。最后，脐橙的价格变化与个体果农的销售渠道随着种植面积的不断扩大，产量的逐年增长，脐橙的售价不断下跌，从送礼贵品变成了普通水果。2000年脐橙销售价格为7元/kg，2009年售价跌到平均 2.6元/kg，接近种植成本。我们的脐橙全部由人工采摘，严格把控质量，去除裂果，不催熟、不浸泡保鲜剂、不打蜡、不染色，而是清水清洗后直接分级包装；共同打造“诚信果企、诚信营销、诚信天下”新形象，做到不短斤少两，不以次充好，不假冒伪劣，只为你们呈现最好的果子！联系销售客服Q/V：2150776800 1.3赣南脐橙市场销售渠道现状赣南脐橙作为鲜活农产品，其销售渠道有着自身的规律性，销售过程存在着“三分段”。前期阶段，脐橙采摘直接上市出售鲜果约占1/3；中期阶段，普通保鲜状态下到春节前后销售量占1/3；后期阶段，用冷库、汽调库储藏到次年3月之后的销售量占1/3。但是，现有的储藏能力远不能满足总产量1/3的储藏需求。经营赣南脐橙的公司也主要是赣南果业、中山杨氏、深圳永华等几个大型经销单位，没有形成有效的营销策略组合，销售渠道非常简单，与国内、国际大市场还没形成有效对接。这样导致果农没有市场话语权，甚至会出现假冒现象。赣南脐橙销售渠道在很大程度上由水果批发、零售商和果业公司掌控。个体果农的销售渠道十分狭窄，只能进行前两个阶段的销售。游离于协会、合作社、企业之外的果农，由于门槛高、风险大，只有少数果农把脐橙运往大城市水果批发市场，很大部分采取守株待兔方式等待果商上门收购，能够自主开发销售渠道的农户很少。 2多层次脐橙销售渠道的构建 2.1多层次销售渠道的含义所谓多层次销售渠道，就是针对不同的顾客需求与购买能力，依托质量各异的产品建设多个层面的销售渠道。在现实的农产品销售过程中，农户生产的农产品往往难以像工业品一样实行标准化，导致消费者在购物时用同样的价格购买到不同质量的商品。每个消费者在购物时都力求效用最大化，意味着都希望用最少的价格买到最好的产品。如果农产品在销售时，对产品不加以区分，农户会有较大损失。农产品加以区分后，建设符合这种需求与购买力的销售渠道就十分重要。多层次销售渠道可以在不同的层面满足各个层次的顾客需求，同时，也能为农户获取最大的利益 3基于信息对称为核心构建多层次销售渠道
学年论文 论文题目：赣南脐橙产业出口贸易现状及对策分析 学生姓名罗阳 专业国际经济与贸易 班级1431003 指导教师候俊华乐业胡国军 2016年 6 月23 日
摘要 脐橙作为赣南地区的招牌农产业已闻名海内外，其不仅在国内畅销，更是远销国外。它细嫩而脆的果肉，味香清甜的口感加上含有丰富的营养成分使得其受到越来越多人的喜爱。有“中华名果”之称的它早已被列为我国十一大优势农产品之一，是国家地理标志保护产品，成为赣州最具竞争力的农业主导产业。随着中国加入WTO以及全球经济一体化进程加快的国际环境下，脐橙的出口贸易日益扩大，并取得了一定的出口贸易成绩，成为赣南地区产业创收重要的增长点之一。但在出口贸易扩大的同时，同样会带来相应的贸易问题，那么面临种种的问题，就要有针对的对策。本文在讨论脐橙出口贸易状况的基础上，分析并找出相应的解决对策。 关键词：赣南脐橙；出口贸易；出口现状；对策
目录 一、赣南脐橙的发展史及产业的发展历程 （一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展 （二）、进一步发展，经济效益的提高，受到农民青睐（三）、种植面积及产业规模的不断扩大 （四）、产业结构及营销模式优化调整，海内外市场扩大 二、赣南脐橙的出口现状及问题 （一）、出口规模扩大，外国同产品竞争 （二）、出口品种结构及出口形式单一 （三）、出口市场分布集中，绿色贸易壁垒 三、赣南脐橙出口贸易对策分析 （一）、加强自主品牌力量，巩固海外市场 （二）、尝试新品种及发展多种出口形式 （三）、出口市场多元化，制定绿色指标，发展绿色产业四、结论
绪论 遥想十几年前，外国品牌脐橙在我国市场所向披靡，上世纪90年代末，在上海创造了1800箱脐橙到岸2小时内被销售一空的记录。弹指一挥间，如今的赣南脐橙早已翻了一个大身，圆圆的赣南脐橙，悄然改变着这一切，转动着大大的精彩世界。赣南是我国著名的脐橙生产基地，“中国脐橙之乡”。经过了四十几年的发展，特别是改革开放和加入WTO之后，赣南脐橙被我国果业界誉为“中国柑桔业的希望所在”和“中国脐橙之希望”。正是如此，赣州市以脐橙为主的水果产业已经从一个单纯的种植业发展到一个规模庞大，集生产、保鲜、贮藏、加工、运输和销售于一体的产业群。虽然赣南脐橙取得了很多好的成绩，但是我们也不能忽视其中存在的问题。因为赣南脐橙产业的快速发展，其在果品生产、出口贸易、市场营销和品牌建设等方面出现了诸多问题。特别是对外出口贸易上，如何应对问题和挑战，如何分析制定对策，推动赣南脐橙产业进一步发展，是一个有价值的讨论问题。 一、赣南脐橙的发展史及产业发展历程 （一）、赣南脐橙的初步引进及初步发展 赣南脐橙的初步引进是从上世纪60年代中期至70年代，寻乌园艺场的创办和信丰县初次引种脐橙是其标志。1966年，寻乌县在该县城郊建起了赣州市第一个园艺场，在红壤山坡试种温州蜜桔取得了成功，带动了信丰、安远、宁都和大余县等一批园艺场的建设。1971年，信丰县安西园艺场从湖南昭阳引种156棵“华盛顿脐橙”，赣南开始了发展柑桔产业的探索。1974年信丰脐橙开始结果，于1975年3月参展“广交会”，得到了外贸界、香港商界的一致好评。1977年出口香港，在当地售价高于美国“新奇士”橙。1978—1981年原国家外贸部在信丰等地建立了三个外贸脐橙种植基地。1979年，华中农业大学从国外引进了8个脐橙新品种，在全国布点试种和生态适应性评价。其中，赣州设地区柑橘研究所、信丰安西脐橙场、宁都田头脐橙场三个评价点。1985年，在章文才教授的亲自指导下，赣州地区柑橘研究所建立了栽培试验园。1990年11月，赣州科技部门组织专家对项目进行验收和成果鉴定，现场测产达到亩产2964.18公斤，为当时国内同类研究的最好成绩。章文才教授亲临鉴定现场，看到试验园脐橙树结果累累，果大、色艳，品尝后风味浓郁，高兴连声叫好：这是全国第一个脐橙新品种试种成功的典型。并向江西省委、赣州地委领导建议：大力发展脐橙生产。赣州地委作出优先发展30万亩脐橙的决定，吹响了赣南脐橙发展的号角，赣南柑橘生产自此有了自己的当家品种。 （二)、进一步发展，经济效益的提高，受到农民的青睐 上世纪九十年代，以实施“上山再造”和“兴果富民”战略为目标，掀起了初
江西简介 江西地处长江中下游南岸，全省土地总面积16.69万平方公里，人口4400万。江西区位优越、交通便利，古称“吴头楚尾，粤户闽庭”，东邻浙江、福建，南连广东，西靠湖南，北毗湖北、安徽而共接长江。江西为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角地区的腹地，与上海、广州、南京、武汉、长沙、合肥等地的直线距离，大多在六百至七百公里之内,境内高速公路里程突破3000公里,京九线、浙赣线纵横贯穿全境,航空和水运便捷。 江西生态良好、资源丰富。全省有2处世界文化遗产（庐山、三清山）、2处世界地质公园（庐山、龙虎山）；11个国家级风景名胜区，25个省级风景名胜区；8个国家级自然保护区，22个省级自然保护区；39个国家级森林公园，60个省级森林公园。有全国最大的淡水湖鄱阳湖和风景如画的柘林湖、浓淡相宜的仙女湖等。全省森林覆盖率60.05%，居全国第二。江西矿产资源丰富，已发现的矿产有171种，已探明储量的有111种，保有储量居全国首位的有12种，居前十位的有66种。 江西名人辈出、文化璀璨。在中华文明的历史长河中，江西人才辈出，陶渊明、欧阳修、曾巩、王安石、朱熹、文天祥、宋应星、汤显祖、詹天佑等文学家、政治家、科学家若群星灿烂，光耀史册。江西红色文化闻名中外。井冈山是中国革命的摇篮，南昌是中国人民解放军的诞生地，瑞金是苏维埃中央政府成立的地方，安源是中国工人运动的策源地。第二次国内革命战争时期，江西籍有名有姓的革命烈士就有25万多人，占全国的六分之一，为中国革命胜利做出了重大贡献。 江西物产丰厚、品种多样。景德镇的瓷器源远流长，以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的特色闻名中外。樟树的四特酒，周恩来总理赞誉为“清、香、醇、纯”，四特酒由此而得名。遂川狗牯脑茶叶，曾获巴拿马国际食品博览会金奖。南丰蜜桔，历史上是皇室贡品。此外，还有庐山云雾茶、中华猕猴桃、赣南脐橙、南安板鸭、泰和乌鸡、江铃汽车、凤凰相机、金圣卷烟等，列入中国驰名商标的品种有9件。 江西产业齐备、特色鲜明。江西农业在全国占有重要地位，是建国以来全国两个从未间断向国家贡献粮食的省份之一。生态农业前景可喜，绿色农产品正成为重要增长点，全省绿色食品数量达916个，居全国前列；有机食品数量415个，居全国第一位。进入新世纪以来，江西大力实施以新型工业化为核心的发展战略，汽车航空及精密制造、特色冶金和金属制品、中成药和生物制药、电子信息和现代家电产业、食品工业、精细化工及新型建材等六大支柱
赣南脐橙营销推广研究的策划设计 赣南脐橙介绍和市场现状 市场的营销环境分析 消费者市场分析 竞争者市场分析 产品的优势和定位 产品市场拓展的目标 产品特色和产品改进 具体的促销措施
{一}产品与市场分析 赣南脐橙介绍和市场现状 赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。 在加速进行的国际环境下，我国赣南脐橙产业加工取得了一定的成绩，目前已成为该地区产业创收重要增长点。但机遇与挑战并存，在取得成绩的同时，我们仍看到赣南脐橙加工业正面临着国内外双重的竞争与挑战。 由于去年受到了黄龙病的影响，导致今年大量赣南脐橙的果树被砍伐掉，脐橙今年减产百分之六十，在今年年后，江西省赣州市寻乌县的脐橙纷纷涨价，价格基本在3元/斤左右。但是年初的高价并不能代表今年一年赣南脐橙的价格走势，但是果农对于今年脐橙的销售价格普遍偏高表示担忧，所有开采的果园都减产百分之三以上，现在质量比较差的都要一块六七”。 2015年底，分析赣南脐橙价格会有所下降的原因如下： 一.去年中后期上市的柑橘品种普遍减产，而今年在中后期上市的柑橘品种将增产。 二.今年所处经济环境恶劣，在经济萧条的大环境下，各行各业都受到了不同程度的影响，而经济环境对今年水果市场的影响可谓巨大，也可以说是毁灭性的的。 三.俄罗斯是我国脐橙的出口大国，2014年俄罗斯因为国际方面的相关事宜，受到了美国和欧盟严重制裁，声称要在在经济上孤立俄罗斯，对俄罗斯采取制裁措施。随着制裁时限到期，中国出口北方国家的脐橙量将减少。 四.今年的雨水天气严重硬性到了赣南脐橙的成色和口感，在质量方面有缺陷的赣南脐橙很难再价格方面打一个翻身仗。 市场的营销环境分析 脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得名。脐橙产业是赣南可持续发展的绿色经济名片，也是赣南走向世界的长效名片。 A优势 1、有形资源优势。 赣南地区有其得天独厚的土壤条件。培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。 2、无形资源优势
江西简介 江西区位优越、交通很便利。江西，东邻浙江、福建,南连广东、西靠湖南、北毗湖北，安徽而共接长江，为长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角洲地区的腹地，与上海、广州、厦门、南京、武汉、长沙、合肥等各重镇、港口为直线距离，大多在六百至七百公里之内。境内高速公路达2206公里，出省主要通道全部高速化。京九线、浙赣线纵横贯穿全境。航空和水运便捷。 省花：杜鹃花 高校：南昌大学、江西财大、江西师大等 方言：赣方言、吴语、客家方言等 气候条件：亚热带湿润气候 著名景点：庐山、井冈山、三清山、龙虎山、龟峰、滕王阁、婺源等。 江西省境内除北部较为平坦外，东西南部三面环山，中部丘陵起伏，成为一个整体向鄱阳湖倾斜而往北开口的巨大盆地。全境有大小河流2400余条，赣江、抚河、信江、修河和饶河为江西五大河流。 江西（Jiangxi Province ），简称赣，位于中国的东南部，长江中下游南岸。因公元733年唐玄宗设江南西道而得省名，又因境内主要河流赣江而得简称。自古以来物产富饶、人文荟萃，素有“物华天宝、人杰地灵”之誉。江西总面积16.69万平方公里，人口4432.16万（2009年年底），由11个地级市组成，省会南昌市。豫章郡 中国英文名字（china） 世界瓷都（景德镇） 打响国民党反动派第一枪（南昌） 革命的摇篮在这里（井冈山） 中华苏维埃共和国中央政府在这里（瑞金） 红军二万五千里从江西开始（瑞金） 中国古代四大名楼之一（滕王阁） 中国最大的淡水湖在这里鄱阳湖） 中国最美的乡村（婺源） 无产阶级革命家最爱的名山（庐山） “江南第一仙峰”在这里（三清山） 亚洲第一大铜矿（德兴） “中国蜜桔之乡”在这里（南丰） 中国道教发祥地在这里（龙虎山） 中国药都在这里（樟树） 世界客都在这里（赣州） 江南第一衙在景德镇浮梁（景德镇） 三大才子之乡占一席（临川） 世界稻作文化起源地在这里（万年） 杂交水稻之父袁隆平（德安） 中国第一条铁路的铁路工程师詹天佑（婺源） 革命烈士方志敏同志故乡（弋阳） 出了两位赫赫有名的丞相（王安石和文天祥） “东方的莎士比亚”（汤显祖） 唐宋八大家占了三位而已（王安石欧阳修和曾巩） 陶渊明、晏殊、李觏、黄庭坚、陆九渊、杨万里、姜夔、朱熹等也都是江西人
赣南脐橙简介 赣州是中国最适宜种植脐橙的地区之一，是全国得天独厚的脐橙、柑橘种植基地，全市果业总面积263万亩，其中脐橙种植面积158万亩，年产量超过112万吨，成为脐橙种植面积世界第一、年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区，被誉为“世界橙乡”。 赣南脐橙含有人体所必需的各类营养成分，据检测，每100ml鲜脐橙汁含：可溶性固形物11—15%，糖11.0—13.0g，柠檬酸0.80—0.95g，热量207J，蛋白质0.9g，脂肪0.2g，氨基酸203.9mg，维生素A0.127mg，维生素B10.08mg，维生素B20.03mg，维生素C55—75mg，并富含钙、铁、磷、镁、钾、钠等元素。还含有维生素P、胡萝卜素、类胡萝卜素、（R）—柠檬油、香豆素、黄酮类化合物、柠檬苦素类似物、甘油糖脂质、吖啶酮、果胶等防癌物质。 赣南脐橙是优良的绿色保健食品，营养丰富。中医认为，脐橙有生津止渴，舒肝理气、通乳、消食、开胃等功效，有很好的补益作用。经常食用赣南脐橙具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。 赣南脐橙成熟果实果皮的油胞和果肉的汁胞中含有高级醇、醛、酮、挥发性有机酸及萜烯类等，散发出诱人的香气，置之幽香满室，食之清香盈口，深受人们喜爱。
Gannan Navel Oranges Ganzhou has an exceptionally favorable environment for growing navel oranges. 173,000 hectares of orchards annually harvest 1.2 million tons of navel oranges. It is the world’s largest navel orange planting area with the third largest annual output. The navel oranges of Ganzhou are world-renowned for their unique flavor, thin and bright peel, fresh juice, inviting color, tender texture, fragrant smell, and are packed full of vitamin C. They are extremely popular among customers at home and abroad as a health and organic food. Gannan Navel Oranges contain several key nutrients that are essential to the human body. Tests show 100 milliliters of fresh navel orange juice contain the following nutrients: 11-15% of soluble solids, 11.0-13.0 grams of sugar, 0.80-0.95 grams of citric acid, 207 Joule of energy, 0.9 grams of protein, 0.2 grams of fat, 203.9 milligrams of amino acids, 0.127 mg, 0.08mg, 0.03 mg, and 55-75 mg of vitamins A, B1,B2, and C. It is rich in elements such as calcium, iron, phosphorus, magnesium, potassium and sodium. It also contains anti-cancer substances, including vitamin P, carotene, carotenoid, R—lemon oil, coumarin, flavonoid compound, limonoids, glyceroglycolipid, acridone and pectin. Gannan Navel Orange is an excellent healthy green food full of many favorable medicinal qualities. Chinese traditional medicine theory holds that navel orange can promote saliva production to quench thirst, soothe liver –Qi stagnation, promote lactation, digestion and appetite. Frequent consumption can reduce cholesterol level and prevent the accumulation of non-ferrous metals and radioactive elements. They also have cosmetic benefits, anti-cancer and longevity effects as well. The peel and pulp of Gannan navel orange contain high contents of higher alcohols, aldehydes, ketones, terpenes and other organic acids and volatile. The inviting fragrance makes it popular among old and young. 重译：张建平 校改：张建平、Jamie